[業(yè)內傳聞榜]海疇咨詢(xún)？[轉帖][行業(yè)內參]誰(shuí)導演了直銷(xiāo)亂局？(轉載)

[轉帖][行業(yè)內參]誰(shuí)導演了直銷(xiāo)亂局直銷(xiāo)信函？

　　記者 沈應維

　　200*年的直銷(xiāo)有點(diǎn)亂直銷(xiāo)信函。

　　有人憤懣外資的“超國民待遇”，有人怨艾內資的盲目與輕信，也有人怪罪“發(fā)牌”者的急功近利不負責任，還有人指責經(jīng)銷(xiāo)商的不守規矩直銷(xiāo)信函。更有甚者來(lái)個(gè)籠而統之，“個(gè)個(gè)都是亂彈琴！”

　　而在直銷(xiāo)業(yè)內大大小小的風(fēng)波之中，總有一些“機構”和“專(zhuān)家”的身影不時(shí)閃現直銷(xiāo)信函。有市場(chǎng)人士認為，從尾隨直銷(xiāo)出現而萌生的某些所謂“研究機構”以及個(gè)別“理論專(zhuān)家”的所作所為來(lái)看，亂局的出現，實(shí)為必然。

　　是“顧問(wèn)”還是“導演”

　　200*年元月1*日至元月1*日，北京海恒集團在依山傍水、風(fēng)景秀麗的京郊懷柔龍山賓館舉辦了200*年度第一次全國市場(chǎng)的大型培訓——“相聚北京 擁抱海恒旅游研討會(huì )”，*00多名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表及專(zhuān)營(yíng)店店長(cháng)從全國各地共赴北京參加了研討會(huì )直銷(xiāo)信函。其官方網(wǎng)站稱(chēng)，“香港海疇國際集團董事局 周洲、中國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、北京大學(xué)亞太教育中心與社會(huì )發(fā)展研究院教授、香港海疇國際集團副董事長(cháng)、北京海疇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司副董事長(cháng)王義、中國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院副院長(cháng)、教授、中國杰出營(yíng)銷(xiāo)理論專(zhuān)家、中國直銷(xiāo)研究學(xué)院院長(cháng)、中國直銷(xiāo)研究雜志社主編、香港海疇國際集團總裁、北京海疇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁胡遠江、中國營(yíng)銷(xiāo)十大風(fēng)云人物、中華世紀英才金獎得主、中國著(zhù)名企業(yè)管理及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國著(zhù)名品牌策劃大師香港海疇國際集團常務(wù)副總裁、北京海恒集團總裁原野等領(lǐng)導發(fā)表了熱情洋溢、激情澎湃、而又振奮人心的講話(huà)！”

　　而在前不久，北京海恒集團卻已被暴光為非法傳銷(xiāo)直銷(xiāo)信函。

　　其實(shí)，在一些被暴光的“非法傳銷(xiāo)”案例中，我們總不難找到上面提到的“胡遠江”的影子直銷(xiāo)信函。

　　200*年12月，林楓服飾被中央電視臺《今日說(shuō)法》曝光直銷(xiāo)信函。而林楓服飾則同樣與胡遠江有密切關(guān)系。當筆者曾為調查林楓服飾的經(jīng)營(yíng)是否涉嫌“非法傳銷(xiāo)”時(shí)，該公司人員甚至在電 話(huà)里稱(chēng)，“經(jīng)營(yíng)合不合法？真是笑話(huà)！我們劉總是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的專(zhuān)家，研究直銷(xiāo)的專(zhuān)家胡遠江也是我們劉總的好朋友，難道說(shuō)他們都不懂法？”而據記者了解，胡遠江一直在充當林楓服飾的顧問(wèn)。

　　不過(guò)，與胡關(guān)聯(lián)在一起的最為轟動(dòng)的非法傳銷(xiāo)案則是北京恒源偉業(yè)電子商務(wù)顧問(wèn)有限公司直銷(xiāo)信函。在2001年，CCTV、人民日報等全國各大媒體曾連篇累牘報道“花季少女命斷傳銷(xiāo)”一案。案中講述一位叫胡繼香的花季少女因在恒源偉業(yè)從事非法傳銷(xiāo)活動(dòng)，因被騙自殺，年僅2*歲。

　　在胡繼香的遺物中，有一張胡于*月21日填寫(xiě)的一張“直復營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員證”，胡交出的金額是**00元直銷(xiāo)信函。她的本子上寫(xiě)滿(mǎn)了她想要發(fā)展為“下線(xiàn)”的人名和通訊地址。在她的遺物中，還有一本《中國直復營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )》的書(shū)，已經(jīng)被她翻得破爛不堪了。胡繼香除了交納會(huì )員費之外，又交了2000元的風(fēng)險資金。可悲的是，從來(lái)廣州至死去的那天，胡繼香一分錢(qián)也沒(méi)有從公司拿到。她得到的，只有十盒沒(méi)有生產(chǎn)廠(chǎng)家和商標的“參茸營(yíng)養保健品”。

　　而在目前仍能在網(wǎng)上搜素到的大量資料顯示，胡遠江曾長(cháng)期任北京恒源偉業(yè)電子商務(wù)顧問(wèn)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理直銷(xiāo)信函。

　　這些也許還只是冰山一角直銷(xiāo)信函。有資料顯示，胡遠江是許多內資公司的顧問(wèn)，或者是其所屬的北京?；I公司充當顧問(wèn)的形式出現。據一篇《胡遠江：直銷(xiāo)名師還是直銷(xiāo)混混》一文顯示，綠德?tīng)?、金海恒、上海家帝、北方大振、華以牡丹、林楓、大連富饒、御坊堂等都是胡的顧問(wèn)單位。而在暴光的“非法傳銷(xiāo)”案件中，我們總不難覓到這寫(xiě)公司的身影。就在今年1月，北方大振就因非法傳銷(xiāo)在廣東被查處。

　　“基地升級版”的前前后后

　　　 在被人非議的事件中，胡最引人注目的，則是導演“中國直銷(xiāo)試驗基地”鬧劇，這也被大量媒體評為去年直銷(xiāo)“十大事件”之一直銷(xiāo)信函。

　　不過(guò)，“中國直銷(xiāo)試驗基地”卻始于200*年7月，其時(shí)湖北林楓服飾拿到 “直銷(xiāo)試驗基地”的牌子直銷(xiāo)信函。

　　算起來(lái)，它應該是“中國直銷(xiāo)試驗基地”“先行者”之一直銷(xiāo)信函。

　　趕早有趕早的甜頭直銷(xiāo)信函。

　　當然，嘗到甜頭的不只林楓一方直銷(xiāo)信函。

　　200*年，授牌者動(dòng)作更大直銷(xiāo)信函。

　　他們趁直銷(xiāo)即將立法之機，抓住一些企業(yè)急于進(jìn)入直銷(xiāo)大門(mén)的心理而又不得其門(mén)以入的狀況，一家伙“批發(fā)”出四張“試驗基地”！上演了200*年度直銷(xiāo)業(yè)界最為荒唐的鬧劇直銷(xiāo)信函。

　　200*年2月，國內不少企業(yè)先后接到邀請函，“中國無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)與直銷(xiāo)模式學(xué)術(shù)論壇”將于*月20日至21日在北京舉辦，并收*000元門(mén)票直銷(xiāo)信函。

　　*00多企業(yè)代表風(fēng)塵仆仆趕到北京，參赴據說(shuō)將成為有關(guān)部門(mén)立法參考意見(jiàn)的學(xué)術(shù)論壇直銷(xiāo)信函。這對于在直銷(xiāo)大門(mén)徘徊沖動(dòng)的國內一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于“葵花寶典”。

　　參會(huì )期間，四川簡(jiǎn)陽(yáng)正田公司拿到會(huì )議方頒發(fā)的 “直銷(xiāo)試驗基地”牌子的消息不脛而走直銷(xiāo)信函。當時(shí)據稱(chēng)有此“殊榮”的，還有另外三家，分布在寧波、大連等地。

　　消息一出，立即在國內企業(yè)中引起軒然大波直銷(xiāo)信函。

　　正田立即成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，批評聲相繼而來(lái)直銷(xiāo)信函。讓正田至今打不出噴嚏：不知自己傷在哪里，又不知究竟是誰(shuí)傷害了自己。

　　論壇的舉辦者是誰(shuí)直銷(xiāo)信函？發(fā)牌者是誰(shuí)？而先前林楓的發(fā)牌者又是誰(shuí)？幾者之間又有何聯(lián)系？

　　據了解，“中國無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)與直銷(xiāo)模式學(xué)術(shù)論壇”的組織者是中國商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )和全國高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“高科健”），具體操辦者則是北京海疇企業(yè)管理顧問(wèn)公司直銷(xiāo)信函。

　　“高科健”下面有一個(gè)叫做“市場(chǎng)環(huán)境研究中心”的機構直銷(xiāo)信函。這個(gè)機構授予了寧波、河南、北京、大連幾家公司的“直銷(xiāo)試驗基地”牌子。

　　而在“市場(chǎng)環(huán)境研究中心”尚未成立以前，湖北林楓服飾公司已被授予了“直銷(xiāo)試驗基地”牌子直銷(xiāo)信函。200*年*月，山東永春堂生物科技有限公司電子商務(wù)又被授予“中國電子商務(wù)研究基地”。

　　——那為什么“授牌權”又輾轉到了“高科健”手里呢直銷(xiāo)信函？

　　“高科健” 的職責是推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，“高科健”并無(wú)研究直銷(xiāo)的權威專(zhuān)家，更談不上是一個(gè)權威的直銷(xiāo)研究機構直銷(xiāo)信函。該機構對于直銷(xiāo)理論、直銷(xiāo)立法并沒(méi)有任何推動(dòng)作用。

　　再來(lái)看海疇公司，其總裁胡遠江頭銜太多：中國營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)杰出的理論家和卓越的實(shí)踐者、中國管理科學(xué)研究院特約研究員、中國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、中國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院副院長(cháng)；國內知名策劃人、資深顧問(wèn)，中國營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)杰出的理論家和卓越的實(shí)踐者，中國經(jīng)濟體制改革研究會(huì )管理科學(xué)研究所研究員直銷(xiāo)信函。

　　這當中有一段小小的故事直銷(xiāo)信函。

　　原來(lái)，在操作過(guò)程中，有的企業(yè)認為要突出權威性直銷(xiāo)信函。于是，發(fā)牌單位通過(guò)熟人找到“高科健”孟主任。“研究會(huì )”之所以攀上“高科健”，是因為它是國務(wù)院九部委的聯(lián)合工作機構。

　　　經(jīng)協(xié)商，由“高科健”和“研究會(huì )”合作成立了隸屬“高科健”的市場(chǎng)環(huán)境研究中心，200*年9月1*日正式開(kāi)張直銷(xiāo)信函。雙方商定，市場(chǎng)環(huán)境研究中心創(chuàng )收的錢(qián)上交20%給“高科健”。

　　200*年10月，市場(chǎng)環(huán)境研究中心成立不到一個(gè)月，就授予了山東永春堂“中國直銷(xiāo)研究實(shí)驗單位”稱(chēng)號直銷(xiāo)信函。

　　在企業(yè)與“中心”之間，還有一個(gè)重要的角色，那就是海疇公司直銷(xiāo)信函。

　　正是因為海疇牽線(xiàn)搭橋，“中心”才給大連、寧波、北京等*家公司授予了“中國直銷(xiāo)研究基地”的牌子，創(chuàng )收數十萬(wàn)元直銷(xiāo)信函。

　　由于受到“市場(chǎng)環(huán)境研究中心”的啟發(fā)，“高科健”開(kāi)始單干直銷(xiāo)信函。

　　于是，通過(guò)海疇運作，200*年*月，“高科健”給予了正田“直銷(xiāo)試驗單位”的牌子直銷(xiāo)信函。

　　之后一段時(shí)間，“高科健”不斷接到投訴電 話(huà)，聲稱(chēng)有人拿著(zhù)“中國直銷(xiāo)研究單位”的復印件有拉人頭、做傳銷(xiāo)之嫌直銷(xiāo)信函。

　　投訴中多數沖著(zhù)一個(gè)公司而來(lái)——北京中誼經(jīng)濟發(fā)展公司直銷(xiāo)信函。該公司的業(yè)務(wù)員拿著(zhù)一份三頁(yè)中誼公司的宣傳材料蠱惑人。

　　——直銷(xiāo)混亂直銷(xiāo)信函，僅僅怪民眾的盲目非理性？

　　后來(lái)由于媒體的披露，國家工商總局的干預，“直銷(xiāo)試驗基地”壽終正寢直銷(xiāo)信函。

　　然而，它于直銷(xiāo)業(yè)界的影響和帶給人們的思考，卻沉重而深遠直銷(xiāo)信函。

　　記者后來(lái)還在某公司看到一份奇怪的信函——

　　《北京海疇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司就當前媒體質(zhì)疑“直銷(xiāo)研究實(shí)驗單位”致公司的 》

　　針對近期相關(guān)媒體質(zhì)疑“直銷(xiāo)研究實(shí)驗單位”與CHC全國健產(chǎn)委事宜直銷(xiāo)信函，我們公司專(zhuān)家在經(jīng)過(guò)認真分析后特闡述如下學(xué)術(shù)觀(guān)點(diǎn)，請大家遇到相關(guān)咨詢(xún)時(shí)，一律嚴格按此回答……

　　不知海疇的專(zhuān)家在起草信函之前是不是進(jìn)行直銷(xiāo)信函了“認真分析”：

　　“直銷(xiāo)試驗單位”是“健產(chǎn)委”（即“高科健”）所發(fā)直銷(xiāo)信函，關(guān)海疇什么事？

　　海疇操辦的是“論壇”，媒體質(zhì)疑的是“牌照”，二者并不完全等同直銷(xiāo)信函。

　　這封信即使非發(fā)不可，也該“高科健”或者“市場(chǎng)中心”來(lái)發(fā)直銷(xiāo)信函。海疇最好仍然在幕后。

　　一業(yè)內人士分析：事實(shí)上，在這所有的事件中，海疇公司及其總裁胡遠江都扮演了極其重要的角色直銷(xiāo)信函。

　　記者后來(lái)了解到的情況是，與此相關(guān)的企業(yè)統一了口徑：得到牌子沒(méi)花錢(qián)，僅僅是報銷(xiāo)了人員往返的機票等費用直銷(xiāo)信函。

　　簡(jiǎn)陽(yáng)正田自受“掛牌”風(fēng)波影響以來(lái)，顯得非常低調直銷(xiāo)信函。

　　四川簡(jiǎn)陽(yáng)正田生物有限公司董事長(cháng)劉正田向記者坦言，“掛牌”風(fēng)波中，正田一直處于媒體輿論的旋渦直銷(xiāo)信函。他們一邊加強對銷(xiāo)售環(huán)節的管理，一面積極配合工商部門(mén)的調查。

　　據劉介紹，在當時(shí)的情況下，正田有一些新的思路沒(méi)有實(shí)施，原定的投入也沒(méi)跟上直銷(xiāo)信函。

　　劉表示，如果說(shuō)不選擇直銷(xiāo)的探索，正田在200*年的經(jīng)營(yíng)也許要好些直銷(xiāo)信函。

　　談起剛剛到手又“得而復失” 的“直銷(xiāo)試驗基地”牌照，河南鄭州神龍服飾有限公司董事長(cháng)王化龍更不是滋味直銷(xiāo)信函。

　　他說(shuō)：就如一個(gè)人在餓得心頭發(fā)慌時(shí)，別人給你端來(lái)一碗肉叫你吃直銷(xiāo)信函。肉的香味都已經(jīng)飄進(jìn)鼻孔，而你一伸手接，人家卻又把肉端走了！

　　另一位企業(yè)法人則表示，下一步他們將扎扎實(shí)實(shí)抓產(chǎn)品質(zhì)量、抓資源整合，認真考慮市場(chǎng)定位，發(fā)展壯大企業(yè)實(shí)力直銷(xiāo)信函。

　　——“再不愿與那些莫名其妙的機構和專(zhuān)家瞎攪和直銷(xiāo)信函！”

　　“專(zhuān)家”現象：直銷(xiāo)界的“封神演義”直銷(xiāo)信函？

　　到了200*年，中國直銷(xiāo)又進(jìn)入一個(gè)敏感期直銷(xiāo)信函。因為根據2001年中國加入世貿組織的承諾，在200*年，我國將對直銷(xiāo)立法開(kāi)放。

　　特別是200*年2月9日，國家商務(wù)部外資司副司長(cháng)鄧湛，在中國貿促會(huì )舉行的中美商務(wù)理事會(huì )經(jīng)貿座談會(huì )上，透露了中國有望于年內制定直銷(xiāo)業(yè)相關(guān)法律這一信息后直銷(xiāo)信函。業(yè)界更進(jìn)一步引起空前的震動(dòng)和沖擊。

　　國外直銷(xiāo)巨頭虎視眈眈，隨時(shí)準備揮動(dòng)大手筆，勾畫(huà)市場(chǎng)版圖直銷(xiāo)信函。

　　國內一些處于灰色地帶，在當地職能部門(mén)半開(kāi)半閉的眼簾下委曲求全的企業(yè)，更是望眼欲穿，無(wú)不期望借立法之機一腳邁進(jìn)大門(mén)，永遠結束偷偷摸摸的日子直銷(xiāo)信函。一根稻草，也很容易成為他們緊緊抓住的“救命”鋼絲繩。

　　一時(shí)間，真真假假的“直銷(xiāo)專(zhuān)家”、“營(yíng)銷(xiāo)大師”、“直銷(xiāo)顧問(wèn)”也相時(shí)而動(dòng)，抓起皮包開(kāi)始忙碌直銷(xiāo)信函。

　　各式各樣的觀(guān)點(diǎn)也隨之出籠，在人們的思想意識中攪起或清或濁的潮流直銷(xiāo)信函。

　　200*年，在人們視聽(tīng)感官中出現頻率最高的，恐怕要數有著(zhù)“中國直銷(xiāo)理論之父”稱(chēng)號的胡遠江先生了直銷(xiāo)信函。

　　200*年*月初，胡遠江先生曾對外界說(shuō)：“現在民間對直銷(xiāo)的研究要遠遠高于政府和其他學(xué)術(shù)機構的研究直銷(xiāo)信函。我們海疇企業(yè)花大力氣舉辦‘中國無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)與直銷(xiāo)模式學(xué)術(shù)論壇’ （就是前文所述當年３月２０日至２１日在北京舉辦的那次論壇——記者注）就是一個(gè)好的例子。”

　　——胡遠江先生一直在致力于直銷(xiāo)的研究直銷(xiāo)信函。在行業(yè)“名氣”很大。

　　當初，直銷(xiāo)法草案對企業(yè)準入有著(zhù)很高的要求直銷(xiāo)信函。胡遠江先生曾指出有關(guān)條款完全是“為外資企業(yè)量身打造的”。很多內資企業(yè)感到失落，但仍企盼直銷(xiāo)法最終出臺會(huì )降低“準入門(mén)檻”硬指標并獲得一定政策傾斜。對此，胡遠江在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，預言“難以實(shí)現”。并認為，政府將不會(huì )著(zhù)意考慮中小企業(yè)的需求。

　　但到了12月底，媒體透露，即將出臺的《直銷(xiāo)管理條例》對準入門(mén)檻將有所降低直銷(xiāo)信函。取消了此前規定的“企業(yè)申請當年須具備年營(yíng)業(yè)額達到*億元，才能從事直銷(xiāo)行業(yè)”條款等。同時(shí)還取消外資企業(yè)必須是世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì )及其分支機構成員的硬性規定。真正考慮到了“內外一致、公平競爭”的立法原則。

　　這一結果，與胡遠江先生當初的預測大相徑庭直銷(xiāo)信函。

　　然而，在200*年初，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的保健品企業(yè)的一位高級經(jīng)銷(xiāo)商便對外宣稱(chēng)：如果不是胡遠江先生在接受中央電視臺采訪(fǎng)時(shí)呼吁，原直銷(xiāo)法草案中針對內資企業(yè)的高門(mén)檻就不會(huì )降低直銷(xiāo)信函。中國的直銷(xiāo)市場(chǎng)就完全是外國人的天下了，我們國內企業(yè)將無(wú)生存之地！

　　隨后，該企業(yè)人士便拿出據稱(chēng)是由“中國最具權威的理論專(zhuān)家、最具權威的直銷(xiāo)研究中心”評選出的目前“首批最具拿牌實(shí)力”的國內外企業(yè)排名表，向人們推薦在名次表中名列前10名的該企業(yè)直銷(xiāo)信函。

　　胡遠江先生預測的失誤，作為理論探討，也沒(méi)有什么奇怪直銷(xiāo)信函。正所謂智者千慮，必有一失。

　　然而總有些別有用心的人要搞“造神運動(dòng)”，把很正常的東西搞復雜，引起混亂直銷(xiāo)信函。不可否認，草案中有關(guān)條款的調低，的確聽(tīng)取了企業(yè)界、理論界、經(jīng)銷(xiāo)界各方面人士的意見(jiàn)或建議。但如果將其歸功于某一個(gè)人或某一個(gè)機構，無(wú)疑就有失偏頗了。

　　難怪有人評價(jià)直銷(xiāo)界的“專(zhuān)家”現象時(shí)，用了一部古典名著(zhù)：封神演義直銷(xiāo)信函。

　　你封、他封、互相封，再加上自封，“封神榜”上“神才濟濟”直銷(xiāo)信函。

　　難怪某直銷(xiāo)媒體主編看了一位直銷(xiāo)研究大師的著(zhù)作時(shí)，直言不諱的說(shuō)：“這樣的書(shū)我一個(gè)星期可以出兩三本直銷(xiāo)信函。”

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟研究所2001年成立了“直銷(xiāo)立法”課題直銷(xiāo)信函。作為該所副所長(cháng)，課題帶頭人的任興洲，也該算一位直銷(xiāo)立法“權威”了吧。然而不管是媒體還是其他任何人，向她打聽(tīng)有關(guān)情況，她一概拒絕透露課題的具體進(jìn)展。

　　——這不僅僅是紀律，還有人品直銷(xiāo)信函。

　　而我們少數“直銷(xiāo)專(zhuān)家”又是什么德行呢直銷(xiāo)信函？

　　“專(zhuān)家”一方面要努力著(zhù)述，為國家有關(guān)部門(mén)的立法工作提供“參考”直銷(xiāo)信函。另一方面，“專(zhuān)家”還要運作自己的公司。

　　能夠為國家立法當上“高參”，這身份可非比尋常直銷(xiāo)信函。就憑這一點(diǎn)，一些企業(yè)還能不仰呼“青青子衿悠悠我心”？因此“專(zhuān)家”就難免要到許多企業(yè)當當顧問(wèn)，為它們的發(fā)展支一支招。

　　忙雖說(shuō)是忙了一點(diǎn)，但忙得有“價(jià)值”直銷(xiāo)信函。有些事情原本就是一舉兩得的。比如給企業(yè)當顧問(wèn)吧，正好可以通過(guò)與企業(yè)的接觸，“急企業(yè)之所急，謀企業(yè)之所欲”，利用自家與有關(guān)部門(mén)的關(guān)系，為二者牽線(xiàn)搭橋。在收取顧問(wèn)費的同時(shí)，再撈取一筆中介費。

　　——人們把這種現象稱(chēng)作“專(zhuān)家走穴”直銷(xiāo)信函。

　　依仗專(zhuān)家這一強大的“人力資源”，為自身的發(fā)展出謀劃策，同時(shí)利用其在“上邊兒”的良好關(guān)系，為自家辦些一般情況辦不了的事直銷(xiāo)信函。一家企業(yè)，有這樣的“小九九”并不奇怪。

　　然而“專(zhuān)家”該如何自重自律直銷(xiāo)信函？

　　與某些“專(zhuān)家”有異曲同工之妙的，就是直銷(xiāo)操盤(pán)手直銷(xiāo)信函。

　　1*年直銷(xiāo)，恐怕誰(shuí)也難以清楚地統計出中國究竟“誕生”了多少網(wǎng)頭直銷(xiāo)信函。這幫人良莠不齊泥沙俱下，其中不乏過(guò)去被打掉的非法傳銷(xiāo)公司的網(wǎng)頭。盡管他們比較熟悉直銷(xiāo)市場(chǎng)游戲規則，但并不具備現代企業(yè)的管理水平和經(jīng)驗。網(wǎng)頭們有的四處尋找著(zhù)操盤(pán)機會(huì )，而一些自身缺乏直銷(xiāo)管理經(jīng)驗的內資企業(yè)“病急亂投醫”，不惜高薪聘請這幫人來(lái)負責直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的管理。有的公司，就這樣不知不覺(jué)被帶入非法傳銷(xiāo)的泥沼。

　　另有些網(wǎng)頭則領(lǐng)著(zhù)一群“直銷(xiāo)跳蚤”跳來(lái)跳去，于是直銷(xiāo)界便不時(shí)有“倒戈”、“投誠”、“易幟”的把戲上演直銷(xiāo)信函。于是對網(wǎng)頭們，就有人愛(ài)有人恨，今天愛(ài)明天恨。

　　一家企業(yè)的老板曾對另一家企業(yè)的老板說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“你把某某某給我開(kāi)了直銷(xiāo)信函，說(shuō)吧，要多少錢(qián)——我付！”

　　原來(lái)，后者任用了來(lái)自前者的一名“叛將”直銷(xiāo)信函。前老板大為光火。

　　看來(lái)，“恨有多深，價(jià)有多高”直銷(xiāo)信函。

　　有直銷(xiāo)人士干脆建議，每年評選一次直銷(xiāo)業(yè)“十大令人痛恨人物排行榜”，“讓這些家伙曝曝光直銷(xiāo)信函。”

　　——網(wǎng)頭的“地位”，不在“專(zhuān)家”之下直銷(xiāo)信函。

　　如何規范直銷(xiāo)信函？

　　據記者了解，目前的直銷(xiāo)研究中心、研究機構幾乎都屬于營(yíng)利性機構直銷(xiāo)信函。為了方便活動(dòng)，這些營(yíng)利性機構往往攀上相關(guān)的民間社團，大家“搭伙求財”。

　　而一些所謂的“直銷(xiāo)研究專(zhuān)家”，“直銷(xiāo)操盤(pán)手”就穿梭在企業(yè)、機構與社團中混水摸魚(yú)直銷(xiāo)信函。

　　“這種情況，應該引起人們注意，盡快規范直銷(xiāo)信函。”一位直銷(xiāo)研究人士呼吁。

　　“為什么少數偽直銷(xiāo)專(zhuān)家能夠混跡于目前的直銷(xiāo)業(yè)界？因為有其投機的市場(chǎng)，一是某些部門(mén)和民間社團自身管理不嚴，容易讓一些人鉆空子；二是直銷(xiāo)準直銷(xiāo)企業(yè)成份復雜，素質(zhì)參差不齊，成熟度不高的企業(yè)往往被人利用；三是目前在直銷(xiāo)法規尚未出臺的情況下，直銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )沒(méi)有建立，行業(yè)缺乏監管和自律，一些企業(yè)為了達到自身目的，就會(huì )與個(gè)別投機者合謀違規操作直銷(xiāo)信函。這樣無(wú)疑在原本就比較混亂的直銷(xiāo)行業(yè)起到了推波助瀾的作用。”一位研究直銷(xiāo)多年的媒體資深記者說(shuō)。

　　對此，這位資深記者認為，“除有關(guān)部門(mén)加強對民間社團的管理外，待直銷(xiāo)法出臺，盡快成立直銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )直銷(xiāo)信函。在法規和行業(yè)的監管下，不斷規范行業(yè)行為。”

　　一位直銷(xiāo)研究資深人士也認為，縱觀(guān)世界直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展，從世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì )聯(lián)盟到各國直銷(xiāo)協(xié)會(huì )，在制定行業(yè)規則，加強企業(yè)自律，引領(lǐng)商德商譽(yù)，配合政府執法等方面都發(fā)揮著(zhù)積極作用直銷(xiāo)信函。

　　“業(yè)內的一些問(wèn)題，更需要行業(yè)的監管和自律直銷(xiāo)信函。對違規者給予嚴厲的制裁，讓其不敢亂來(lái)。自律一旦形成，投機者就將失去市場(chǎng)。”這位人士說(shuō)。

　　“但目前國內的直銷(xiāo)情況太過(guò)復雜直銷(xiāo)信函。立法后，對眾多處于灰色地帶無(wú)法進(jìn)入直銷(xiāo)大門(mén)的中小企業(yè)，政府將對它們采取什么措施？如果允許其存在，它們又不受行業(yè)約束。一旦監管缺失。那么，偽專(zhuān)家、網(wǎng)頭們就仍然有投機的市場(chǎng)。”

　　這位研究人士同時(shí)也道出了心中的隱憂(yōu)直銷(xiāo)信函。

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