什么是信函約見(jiàn)法？

??推銷(xiāo)人員通過(guò)信函或電子郵件來(lái)約見(jiàn)顧客就是信函約見(jiàn)法直銷(xiāo)信函。信函這種媒介比電話(huà)更有效。隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，有許多新的傳遞媒體出現在了人們的生活中，但是大多數人仍然認為，相比于電話(huà)，信函更顯得尊重他人。常見(jiàn)的約見(jiàn)顧客的主要信函方式有個(gè)人信件、電子郵件、請帖、單位公函、會(huì )議通知及便條等。

??除此之外，在使用信函約見(jiàn)的時(shí)候，還可將與推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的廣告、廣告小冊子及商品目錄等一起寄上，以表示對顧客的關(guān)心直銷(xiāo)信函。信函約見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)是快捷、簡(jiǎn)便、費用低廉、易于掌握，而且可以暢通無(wú)阻地傳遞給目標顧客，以免受到當面約見(jiàn)顧客時(shí)的層層人為阻礙。但是這種方式有一定的局限性，例如，信函約見(jiàn)所要等待的時(shí)間比較長(cháng)，不適合快速約見(jiàn)；有很多顧客對推銷(xiāo)約見(jiàn)信函沒(méi)有興趣，甚至連看都不會(huì )看一眼，使推銷(xiāo)人員花很多時(shí)間和精力寫(xiě)的約見(jiàn)信函像石頭一樣，沉入大海。

??通常，在寫(xiě)作和設計推銷(xiāo)約見(jiàn)信的時(shí)候要做到內容準確、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)潔扼要，語(yǔ)氣應該中肯、可信，文筆要流暢直銷(xiāo)信函。寄約見(jiàn)信主要是為了引起顧客的注意和興趣，在必要的時(shí)候，還可以在里面留點(diǎn)懸念，讓顧客去體會(huì )你的言外之意，但是千萬(wàn)不要故弄玄虛，否則容易弄巧成拙，誤了大事。