商機這東西很復雜，要詳細說(shuō)的話(huà)，弄個(gè)幾十萬(wàn)字木有問(wèn)題參賽證。但是，說(shuō)這么多真的有用嗎？我想讀者要找的，就是實(shí)用性的發(fā)現商機的技能和方法。作為創(chuàng )業(yè)教師，經(jīng)常會(huì )遇到這個(gè)問(wèn)題。下面以我個(gè)人的理解說(shuō)一說(shuō)商機這個(gè)話(huà)題。
首先，什么是商機？你先要弄清楚這個(gè)問(wèn)題，你才能發(fā)現商機參賽證。你到山里去打野豬，你都不知道野豬長(cháng)啥樣，你又怎么能打得著(zhù)野豬呢？
所謂商機就是能做生意賺錢(qián)的機會(huì )參賽證。
其次，商機都在哪里？商機主要來(lái)源于四個(gè)方面：其一是痛點(diǎn)，其二是難點(diǎn)，其三是剛需，其四是改善性需求參賽證。
什么叫痛點(diǎn)？就是這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)形成了社會(huì )“疾病”，給社會(huì )、老百姓帶來(lái)了痛苦參賽證。
什么叫難點(diǎn)？就是一般人輕易不能解決或不愿解決的一些社會(huì )問(wèn)題參賽證。
什么叫剛需？就是生活必須要、一定要的產(chǎn)品或服務(wù)參賽證。
什么叫改善性需求？就是提高生活品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)參賽證。
商機一定都蘊藏在這四點(diǎn)當中參賽證。我們一個(gè)個(gè)來(lái)看。
1、痛點(diǎn)帶來(lái)的商機參賽證。比如教育資源的嚴重不平衡，這讓很多孩子難以接受到良好的教育。這個(gè)痛點(diǎn)就產(chǎn)生了“學(xué)區房”、“學(xué)習輔導培訓機構”、“中介”、“團課”、“在線(xiàn)教育”等等商機。比如專(zhuān)家號掛不上，有的人從外地大老遠的跑到大城市掛專(zhuān)家號，早上四五點(diǎn)就起床到醫院排隊，還不一定能排得到。這就產(chǎn)生了“號販子”、“專(zhuān)家中介機構”、“在線(xiàn)醫療”這些商機。
2、難點(diǎn)帶來(lái)的商機參賽證。比如最后一公里公交夠不到，自行車(chē)又不方便隨身攜帶，出行困難。這就產(chǎn)生了“OfO”、“摩拜單車(chē)”這樣的商機。比如支付不方便，到銀行排隊又太久，出現了金融交易梗阻不暢的現象，給老百姓生活帶來(lái)了困難。這就出現了，支付寶、微信支付等這些商機。
3、剛性需求帶來(lái)的商機參賽證。比如吃飯是剛需，所以有大量的飯店在做生意賺錢(qián)。比如住房是剛需，這就產(chǎn)生了房地產(chǎn)公司這樣的企業(yè)。環(huán)保是剛需，所以“3M”口罩賣(mài)了幾十個(gè)億。
4、改善性需求帶來(lái)的商機參賽證。比如家里原本有輛奧拓，現在有錢(qián)了，想買(mǎi)個(gè)更好的車(chē)，這就會(huì )吸引更多更好的品牌來(lái)做生意。
我們身邊有沒(méi)有這些痛點(diǎn)、難點(diǎn)、剛需、改善性的需求帶來(lái)的商機呢？當然有，就看你有沒(méi)有發(fā)現的眼光參賽證。簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)：
1、社會(huì )痛點(diǎn)：老人在家無(wú)人看護，年輕人找不到工作，生活水質(zhì)差、空氣污染，吃的蔬菜殘留農藥超標，兒童玩具甲醛含量超標等等參賽證。
2、社會(huì )難點(diǎn)：醫院看專(zhuān)家號難、孩子上學(xué)難、殘疾人就業(yè)難、學(xué)生找好老師難、學(xué)外語(yǔ)找便宜外教難、青年人創(chuàng )業(yè)難參賽證。
3、剛需：衣食住行、醫療保健、就業(yè)教育，這些都是剛需參賽證。
4、改善性需求：衣食住行、吃喝玩樂(lè )都具有改善的空間，而且隨著(zhù)國家經(jīng)濟的發(fā)展，國民收入的提高，改善性的需求越來(lái)越多參賽證。
這些商機，你抓住一條，就能賺到不菲的鈔票參賽證。可見(jiàn)，商機到處都是。只是看你有沒(méi)有發(fā)現商機的眼光。
再者參賽證，怎么才能具備發(fā)現商機的眼光？我認為最重要的是三個(gè)途徑：
一個(gè)途徑是思維開(kāi)放，不斷學(xué)習，敏銳感知外界社會(huì )的變化參賽證。如果你天天悶在家里玩游戲，那永遠也發(fā)現不了商機。沒(méi)事看看新聞里有什么新鮮事情發(fā)生，看看別人是怎么創(chuàng )業(yè)成功的，看看國家有什么政策出臺，看看創(chuàng )業(yè)相關(guān)的書(shū)籍，這都會(huì )幫助你發(fā)現商機。
第二個(gè)是勤動(dòng)腦觀(guān)察思考參賽證。走在大路上，看到有人排隊，要想想“為什么這些人要排隊？”看到有人買(mǎi)不到東西罵人了，要想想“為什么這些人要罵人？”看到有人有錢(qián)沒(méi)處花了，要想想“這些人還需要什么更好的東西？”看到一家店生意紅火了，要想想“這家店生意為什么這么好？”看到一個(gè)公司倒閉了，想想“為什么這家公司會(huì )倒閉？”經(jīng)常這樣想，你的商業(yè)思維就能不斷得到鍛煉，你會(huì )發(fā)現很多商機就擺在你的面前。
第三個(gè)是要有創(chuàng )新性的思維參賽證。如果一個(gè)已經(jīng)存在的東西，很容易被人看到是否有商業(yè)價(jià)值。而創(chuàng )新性的思維，可以帶來(lái)創(chuàng )新的商業(yè)模式、創(chuàng )新的產(chǎn)品、創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)理念、創(chuàng )新的服務(wù)。這些創(chuàng )新而帶來(lái)的新事物，原本并不存在，或者比較模糊，一般人看不到，這才會(huì )給你帶來(lái)商機。
最后參賽證，手握商機還要考慮什么問(wèn)題？當你發(fā)現商機后，你還要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、是不是很少有人注意到？大多數人都注意到的商機，就不是商機了參賽證。
2、適不適合你？很多商機并不適合你去做參賽證。共享單車(chē)是商機，你能做嗎？你沒(méi)那個(gè)資本。最適合自己的商機，才是你的商機，否則等于沒(méi)有。
3、潛在客戶(hù)愿意掏錢(qián)的動(dòng)力有多大參賽證。尤其是改善性的需求，很多人雖然有改善的要求，但是動(dòng)力很小，不要也無(wú)所謂，這就是個(gè)偽需求，很難形成商機。比如家里有輛馬六，已經(jīng)是中級車(chē)，開(kāi)了五年了，想換輛好點(diǎn)的車(chē)。但如果要換的車(chē)價(jià)格太高，那不換也可以。與改善性需求相比，痛點(diǎn)、難點(diǎn)和剛需形成的掏錢(qián)動(dòng)力就大得多。因為不掏錢(qián)解決，就痛啊、難受啊，生活受到很大影響啊，還是花錢(qián)吧。如果一個(gè)中產(chǎn)家庭孩子上不了名校，如果誰(shuí)幫他的孩子解決上名校的問(wèn)題，給他個(gè)十萬(wàn)眼睛都不會(huì )眨一下。如果一個(gè)人能買(mǎi)到國外的特效藥，花個(gè)兩三倍的錢(qián)又算什么呢？
最后參賽證，祝大家都有一雙發(fā)現商機的火眼金睛，成就創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想！