三井財閥覬覦中國

三井財閥覬覦中國

　　作者：袁瑛等 文章來(lái)源：商務(wù)周刊 點(diǎn)擊數：340 更新時(shí)間：2008-1-26

　　三井財閥覬覦中國

　　2008年01月23日 《商務(wù)周刊》

　　隱者三井

　　　　無(wú)論是農作物、礦產(chǎn)資源還是消費品東芝353不固定黑道，無(wú)論是原材料、中間件亦或是終端商品，在所有的生產(chǎn)、貿易和物流環(huán)節，三井都扮演著(zhù)“幕后推手”的角色，將自己的下屬公司以及關(guān)聯(lián)企業(yè)推到臺前，不斷地擴大著(zhù)市場(chǎng)、資源和疆土，謀求著(zhù)利潤最大化，而自己則隱藏起來(lái)，像極了“影子帝國”里的王者

　　　　□記者 袁瑛 特約記者 王曉君

　　　　周一清晨8點(diǎn)整，鬧鐘響起，家住北京東直門(mén)附近的Ellen從床上爬起，一番梳洗打扮后準備出門(mén)東芝353不固定黑道。此時(shí)，Ellen先是套上一件“Burberry”風(fēng)衣，當然，出門(mén)前不忘了噴上一點(diǎn)Versace紅色牛仔香水。Ellen坐著(zhù)“東芝”電梯直奔地下二層的車(chē)庫，開(kāi)出自己剛買(mǎi)不久的第12代豐田“卡羅拉”。9點(diǎn)整，Ellen來(lái)到單位，胡亂塞兩口樂(lè )天“蛋糕派”，打開(kāi)東芝筆記本電腦開(kāi)始一天的工作。下午5點(diǎn)，今天不用加班，Ellen踩著(zhù)輕快的步伐走進(jìn)單位旁邊的新光百貨，與女友相約在這里購物。在這個(gè)標榜北京最時(shí)尚的百貨公司，Ellen和女友“掃貨”無(wú)數，當然，戰利品中包括FANCLE最暢銷(xiāo)的卸妝液。晚飯就在商場(chǎng)里的“吉野家”搞定。21點(diǎn)，Ellen拖著(zhù)疲憊的腳步，拎著(zhù)大包小包進(jìn)了家門(mén)。半路上，她還不忘在街角的“7-11”超市買(mǎi)上一份熱乎乎的“關(guān)東煮”給自己當夜宵。

　　　　這是Ellen，一位北京普通中產(chǎn)職業(yè)女性的普通一天，或多或少也折射出我們大部分人工作和生活中所熟悉的那些元素東芝353不固定黑道。只是鮮少有人知道，Versace、東芝、豐田以及“7-11”等耳熟能詳的品牌背后，都因為一個(gè)名字而相互聯(lián)系——三井，這個(gè)日本最大的綜合商社，以不同方式，在不同程度上，控制著(zhù)上述來(lái)自日本以及世界各地的企業(yè)：Burberry和Versace，這兩個(gè)自命不凡的歐洲經(jīng)典品牌，早在1960年代就將自己在亞洲地區的總經(jīng)銷(xiāo)代理權賣(mài)給了三井集團；中國人再熟悉不過(guò)的東芝，全名東京芝浦電氣，其前身可追溯到二戰前，是三井財閥麾下的重要直系企業(yè)； 豐田，世界上最賺錢(qián)以及剛剛晉身的世界最大汽車(chē)公司，從誕生之日起，就與三井的扶持有密不可分的聯(lián)系，雖然從豐田汽車(chē)的股東中看不到三井的直接控股，然而“三井住友海上火災保險株式會(huì )社”以及“三井住友銀行株式會(huì )社”的身影告訴我們他們之間千絲萬(wàn)縷的親密關(guān)系；樂(lè )天(中國)食品有限公司和經(jīng)營(yíng)吉野家快餐的上海吉野家快餐有限公司，都是三井集團官方公布的在中國投資的33家企業(yè)之一；說(shuō)起新光百貨，人們都以為是由臺灣新光三越百貨和北京華聯(lián)共同投資所建，然而，不論是臺灣的新光三越、還是太平洋SOGO和遠東百貨，這些集團的背后都有著(zhù)實(shí)力雄厚的日本財團作支撐，而新光三越的背后就是三井財團，這也難怪新光百貨在一樓最顯著(zhù)的位置，擺放著(zhù)FANCL以及SK-Ⅱ等日系化妝品，其中，FANCLE就是由日本FANCLE和三井物產(chǎn)共同開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的；遍布中國的“7-11”超市，在其大股東伊藤洋華堂的背后，站著(zhù)的仍然是三井財團無(wú)所不在的“身影”。

　　　　“影子”帝國

　　　　這個(gè)隱藏在公眾視線(xiàn)之外的商業(yè)帝國，在過(guò)去十幾年，同時(shí)也遠離了各種象征財富和權力的排名和稱(chēng)號東芝353不固定黑道。

　　　　在《財富》雜志世界500強名單上，1993年曾經(jīng)排名前五位的三井物產(chǎn)、三菱商事、伊藤忠商事、住友商事和丸紅商事等日本的綜合商社，在過(guò)去十幾年的排名逐年下降，2006年，三井物產(chǎn)的排名跌至155，甚至被自己一手培養的豐田和東芝遠遠甩在了后面，后兩者分別位居第6和第87東芝353不固定黑道。

　　　　比起近幾年來(lái)扶搖直上的沃爾瑪、?？松?美孚以及通用等美國企業(yè)，以三井為代表的日本綜合商社似乎表現出了遲暮的頹勢東芝353不固定黑道。1991年到2002年，日本的GDP增長(cháng)僅為1.1%，遠低于世界同期平均增長(cháng)率，東南亞金融危機之后更曾一蹶不振。當日本經(jīng)濟進(jìn)入“失去的十年”，日本綜合商社的“衰敗”也似乎不可避免。

　　　　然而，國內的“蕭條”卻掩蓋不住日本企業(yè)在海外創(chuàng )造的“繁榮”東芝353不固定黑道。以GNP(國民生產(chǎn)總值)衡量，2001年，日本海外總資產(chǎn)達到2.9萬(wàn)億美元，海外凈資產(chǎn)1.5萬(wàn)億美元；海外制造業(yè)銷(xiāo)售額4348億美元，與日本出口相當。1991—2001年，日本海外總資產(chǎn)年均增長(cháng)3.1%，凈資產(chǎn)年均增長(cháng)13.9%，均高于同期日本GDP增幅。一個(gè)“海外的日本”正在默默地打造中。

　　　　如此充滿(mǎn)迷惑性的繁榮，是三井這樣的綜合商社積極拓展海外市場(chǎng)的結果東芝353不固定黑道。就像Ellen幾乎每天都在與各種各樣的“三井企業(yè)”打交道，但卻渾然不覺(jué)，日本綜合商社的策略正是化整為零，一方面通過(guò)合并和成立一些專(zhuān)業(yè)公司，或者在重點(diǎn)地區設立區域性投資公司，形成各自獨立的法人和財務(wù)核算實(shí)體，實(shí)質(zhì)控制權還是集中于日本本土的商社總部；另一方面，三井更熱衷于通過(guò)各種程度的持股形式，參與和滲透到產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)中，在保證對資源的充分占有的同時(shí)，又通過(guò)控制貿易端而獲取利潤的最大化。

　　　　2004年，三井物產(chǎn)就曾經(jīng)將自己經(jīng)營(yíng)額最大的能源和礦產(chǎn)部門(mén)分立出去，直接導致其500強排名跌到177位，從而掩蓋了它的巨大實(shí)力東芝353不固定黑道。日本的各家商社財閥和很多大型企業(yè)出現了一種建立地區總部的趨勢，其經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)相對于過(guò)去更為分散，更多的營(yíng)業(yè)收入被計入當地公司的賬目。另外，綜合商社投資分散于世界各地的成千上萬(wàn)家企業(yè)的收入也沒(méi)有顯示出來(lái)，從而弱化了人們對綜合商社龐大身軀的感知。

　　　　曾經(jīng)在三井物產(chǎn)(中國)有限公司工作了近12年，目前專(zhuān)門(mén)研究日本財團的白益民，顯然更了解事實(shí)的真相東芝353不固定黑道。他感慨道：“如果三井物產(chǎn)想爭這個(gè)風(fēng)光，他們也許只要把部分投資公司的收入并入賬目，或是簡(jiǎn)單地將財團中的企業(yè)并入進(jìn)來(lái)，就可以坐到500強第一的位置?！?/p>

　　　　曾有人問(wèn)起“三井這個(gè)綜合商社究竟有多大”，時(shí)任三井物產(chǎn)株式會(huì )社社長(cháng)的上島重二在列舉了豐田、東芝、東麗以及王子制紙等典型的日本企業(yè)之后這樣回答，“在此不便列舉過(guò)多的企業(yè)，比如說(shuō)美國有通用公司，比如說(shuō)UNISIC，在歐洲還有德國的西門(mén)子、愛(ài)立信等等這樣一些公司……”如此輕描淡寫(xiě)的回答，已然可以讓人們一窺三井帝國的龐大，而它的策略，就是如影子般站在企業(yè)背后，利用自己雄厚的資本、發(fā)達的貿易體系以及占有的豐富資源，在推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展同時(shí)，也向著(zhù)世界微觀(guān)經(jīng)濟的每一個(gè)角落滲透東芝353不固定黑道。

　　　　2007年7月24日，中國國家核電技術(shù)有限公司與美國西屋聯(lián)合體在人民大會(huì )堂簽署了第三代核電自主化依托項目合同東芝353不固定黑道。該合同的簽訂標志著(zhù)中國三代核電自主化依托項目從商務(wù)談判階段轉到項目建設和技術(shù)轉讓實(shí)施階段，中國國務(wù)院副總理、國家核電自主化領(lǐng)導小組組長(cháng)曾培炎出席簽字儀式，并會(huì )見(jiàn)了日本東京芝浦電氣株式會(huì )社副社長(cháng)兼西屋公司股東董事會(huì )董事長(cháng)庭野征夫、美國西屋電氣公司總裁兼首席執行官史睿智。

　　　　此前的2006年10月17日，以日本財團為主力的買(mǎi)家出資54億美元收購了核電“鼻祖”西屋電氣，其中三井財團的東芝公司出資41.58億美元，目前擁有西屋電氣77%的股份，美國紹爾集團(Shaw Group)出資10.8億美元，獲得20%股權，三井財團的另一企業(yè)石川島播磨重工業(yè)公司則以1.62億美元獲得了3%的股權東芝353不固定黑道。換句話(huà)說(shuō)，中國實(shí)際上是從日本東芝公司，或者說(shuō)，是從三井手中購買(mǎi)第三代核電設備。

　　　　在東芝2006年開(kāi)始競標西屋電氣的同時(shí)，三井物產(chǎn)在全球市場(chǎng)就已經(jīng)為大肆收購鈾礦資源而繁忙起來(lái)東芝353不固定黑道。哈薩克斯坦的鈾儲量約占世界總儲量的25%，位居世界第二，2006年2月，哈薩克斯坦同三井物產(chǎn)和關(guān)西電力公司簽訂合同，建立合資公司“阿巴克”，雙方共同開(kāi)采哈梅古杜克鈾礦，兩家日本公司各占公司35%的股份。該項目一期投資預計1億美元，2010年之前，“阿巴克”的鈾開(kāi)采量可達到每年1000噸，將主要銷(xiāo)往日本。

　　　　同年10月，三井物產(chǎn)又與俄羅斯技術(shù)供應出口公司簽署協(xié)議，開(kāi)始實(shí)施開(kāi)采雅庫特“南方”鈾礦區的合資項目東芝353不固定黑道。雅庫特的埃利孔斯克礦區被認為是俄境內已探明的最豐富鈾礦區，蘊藏著(zhù)俄羅斯一半以上的探明鈾礦儲備，將近34.4萬(wàn)噸?！澳戏健钡V區是埃利孔斯克礦區八個(gè)分區中的一個(gè)，已探明的鈾礦儲量達25萬(wàn)噸，被認為是世界最大的鈾礦之一。三井物產(chǎn)株式會(huì )社將獲得該項目25%的股份。

　　　　東芝競標西屋電氣和三井收購鈾礦，在很多人看來(lái)是兩家公司互不相關(guān)的行為，然而一旦知曉東芝與三井密不可分的背景之后，人們就很容易推測出“競標”和“收購”背后的關(guān)聯(lián)——三井大規模收購鈾礦資源，是為東芝的核電事業(yè)提供充足的“彈藥”，三井通過(guò)對上游資源的控制，確保了東芝在核能領(lǐng)域更深層次的競爭力； 而東芝在核電領(lǐng)域的開(kāi)拓，更符合三井商社涉足核能、生物技術(shù)等“高新技術(shù)領(lǐng)域市場(chǎng)”的發(fā)展方向東芝353不固定黑道。這個(gè)邏輯在“東芝”和“三井”兩個(gè)看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的名稱(chēng)下被悄然隱去了。

021yin.com)?！?-11”進(jìn)入北京之后，三井物產(chǎn)、日本日新株式會(huì )社還與北京市二商局共同投資組建“北京三新冷藏儲運有限公司”，從事冷凍冷藏保鮮食品儲藏運輸及市內配送，主要承擔便利超市及其他大公司的貨物運輸業(yè)務(wù)，2004年，該儲運公司又開(kāi)辟了“7-11”便利店的同城配送業(yè)務(wù)。2003年10月，三井物產(chǎn)、錦江國際集團和大眾交通集團合資成立“上海新天天大眾低溫物流有限公司”，以低溫商品物流配送為自己的主要功能定位，作為生產(chǎn)商、超市、便利店等的綜合物流中心，實(shí)現以冷凍食品為主力的食品物流業(yè)務(wù)(包括倉儲保管、裝卸、物流加工、理配、運輸)。三井如此賣(mài)力“吆喝”的背后，不僅是因為自己與伊藤洋華堂有股權關(guān)系(伊藤洋華堂的股東之一“三井生命保險”屬三井系)，更深的意圖還在于尋找中國本土的合作伙伴，在中國開(kāi)設相當數量的食品加工企業(yè)，并建立起龐大的物流網(wǎng)，以滿(mǎn)足日益增長(cháng)的日式便利店網(wǎng)的需求。

　　　　無(wú)論是農作物、礦產(chǎn)資源還是消費品，無(wú)論是原材料、中間件亦或是終端商品，在所有的生產(chǎn)、貿易和物流環(huán)節，三井都扮演著(zhù)“幕后推手”的角色，將自己的下屬公司以及關(guān)聯(lián)企業(yè)推到臺前，不斷地擴大著(zhù)市場(chǎng)、資源和疆土，謀求著(zhù)利潤最大化，而自己則隱藏起來(lái)，像極了“影子帝國”里的王者，不動(dòng)聲色地觀(guān)看著(zhù)一幕幕城池的“攻陷”和王國的擴張東芝353不固定黑道。

　　　　帝國攻略

　　　　通過(guò)化整為零隱藏于大小各類(lèi)企業(yè)背后的三井帝國，事實(shí)上有著(zhù)自己的一套“行動(dòng)邏輯”——資源、貿易、金融以及信息是為關(guān)鍵詞東芝353不固定黑道。逐一看來(lái)，全球貿易網(wǎng)絡(luò )、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的融合，以綜合供應鏈管理為特征的物流體系，以及強大的信息搜集系統，正是如此龐大的商業(yè)帝國得以高效運轉的關(guān)鍵所在。

　　　　2007年4月，三井物產(chǎn)決定將核能、生物燃料等新興能源從原有的鋼鐵原料/有色金屬本部劃出，成立新的能源本部東芝353不固定黑道。原有的鋼鐵原料/有色金屬本部改名為礦產(chǎn)/金屬資源本部，將精力更集中于礦產(chǎn)資源尤其是鐵礦石的開(kāi)采和交易上。日本關(guān)西大學(xué)經(jīng)濟政治研究所的教授小松原聰在接受《商務(wù)周刊》采訪(fǎng)時(shí)指出：“鐵礦石等原材料上游產(chǎn)業(yè)，是三井綜合商社海外擴張的重點(diǎn)，這不僅表現在鐵礦及金屬資源給企業(yè)帶來(lái)的巨大利潤，同時(shí)也支撐著(zhù)整個(gè)日本鋼鐵業(yè)在全球的翹楚地位?！?/p>

　　　　如果將三井比作帝國，那么，鐵礦石就是這個(gè)帝國王冠上最璀璨的一顆明珠東芝353不固定黑道。而這顆明珠的誕生過(guò)程，是對三井“帝國攻略”的最好詮釋。

　　　　三井自1960年代開(kāi)始投資鋼鐵原材料，幾十年來(lái)已經(jīng)通過(guò)從采購到融資買(mǎi)礦再到直接參與礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)等手段，成為全球第四大鐵礦石出口商東芝353不固定黑道。日本原本是一個(gè)資源貧乏的島國，明治維新以后的100多年間，日本迅速完成了工業(yè)化，也造成了本國資源的消耗殆盡。二戰結束之后，日本經(jīng)濟迅速恢復和發(fā)展，尤其在鋼鐵制造領(lǐng)域，日本不僅滿(mǎn)足了國內汽車(chē)、機械制造等工業(yè)發(fā)展對原材料的需求，還培養出了新日本制鐵株式會(huì )社(新日鐵)這樣的跨國鋼鐵企業(yè)。長(cháng)期以來(lái)，國際鐵礦石價(jià)格就是由新日鐵與淡水河谷、必和必拓以及力拓等鐵礦巨頭談判制定的。

　　　　三井財團對于日本鋼鐵業(yè)崛起以及日本鋼鐵企業(yè)在國際鐵礦石定價(jià)上話(huà)語(yǔ)權的形成，起到了決定性的作用東芝353不固定黑道。

　　　　清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院中國零售研究中心李飛教授在談到三井物產(chǎn)的競爭優(yōu)勢時(shí)曾經(jīng)指出：“三井物產(chǎn)的優(yōu)勢之一主要體現在它對商品價(jià)格的控制力度上，三井物產(chǎn)力求價(jià)格穩定，部分情況下甚至可以控制商品價(jià)格走勢東芝353不固定黑道?！痹趦r(jià)格穩定控制舉措上，三井物產(chǎn)通常采用控股或貿易合作關(guān)系來(lái)實(shí)現，雙方在業(yè)務(wù)往來(lái)中互相照顧與信息共享，互惠互利。三井財團在全球范圍內通過(guò)股份投資聚集大量連帶企業(yè)，目前持股超過(guò)10%的連帶企業(yè)已達到100多家，這種持股方式盡管不能完全控制對方，但也使得三井物產(chǎn)可以參與到更多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去，從而利用自己在信息和網(wǎng)絡(luò )上的優(yōu)勢來(lái)影響對方。李飛認為：“在部分情況下，三井物產(chǎn)的雄厚資金實(shí)力甚至可以控制上游能源產(chǎn)品的價(jià)格走勢，從而挾制下游企業(yè)?！?/p>

　　　　目前，全球鐵礦石的開(kāi)采主要分布在澳大利亞、巴西以及印度等國家東芝353不固定黑道。在澳大利亞24個(gè)主要鐵礦中，日本企業(yè)重點(diǎn)投資8家，參股16家。1965年，三井物產(chǎn)開(kāi)始投資澳大利亞的羅布河(Robe River)鐵礦山。1967年，繼續投資澳大利亞的紐曼(Newman)鐵礦山。目前，位于西澳大利亞紐曼西北112公里處的西安吉拉斯(West Angelas)礦山和潘那沃尼加(Pannawonica)的羅布河礦山由澳大利亞力拓公司、三井物產(chǎn)、新日鐵、住友金屬工業(yè)公司共同擁有和開(kāi)采。

　　　　根據三井物產(chǎn)公布的資料，目前，三井還和澳大利亞必和必拓、日本伊藤忠商社共同擁有距離Port Hedland以南353公里的MAC鐵礦和距紐曼以東15公里的BHP-OB23/25鐵礦；在紐曼西北90公里處的BHP-Yandi鐵礦、Port Hedland以東175公里處的Goldsworthy鐵礦，以及位于紐曼山的威爾巴克礦山(Mount Whaleback)，也由必和必拓、三井物產(chǎn)以及澳大利亞CI礦產(chǎn)有限責任公司三家公司共同開(kāi)發(fā)東芝353不固定黑道。

　　　　在巴西，三井物產(chǎn)早在2001年就開(kāi)始介入淡水河谷對Caemi Mineracao Metalurgia(CMM)公司的收購東芝353不固定黑道。據白益民所著(zhù)的《三井帝國啟示錄》一書(shū)介紹，三井物產(chǎn)首先從CMM創(chuàng )始人的孫子Frering兄弟手中買(mǎi)進(jìn)CMM公司60%具有表決權的股份，加上之前已經(jīng)擁有的40%的股份，三井物產(chǎn)徹底并購CMM后，再將一半的CMM股份賣(mài)給淡水河谷，幫助后者成功控制CMM。在合作過(guò)程中，白益民透露，三井物產(chǎn)不僅向淡水河谷提供產(chǎn)品和技術(shù)，還積極給于后者以金融援助，幫助后者擴展業(yè)務(wù)范圍。雙方同時(shí)還有著(zhù)非常密切的人員交流。例如，三井物產(chǎn)派人出任淡水河谷的客戶(hù)經(jīng)理，率領(lǐng)三井物產(chǎn)的客戶(hù)管理團隊常駐巴西，在現場(chǎng)推進(jìn)與淡水河谷開(kāi)展的各項業(yè)務(wù)。2003年，三井最終拿到了巴西Valepar S.A.公司15%的股份——這家公司正是控制淡水河谷的母公司。

　　　　在印度，三井的勢力同樣根深蒂固東芝353不固定黑道。2006年淡水河谷與德國蒂森-克虜伯曠日持久的鐵礦石談判中，印度最大私營(yíng)鐵礦石出口商SesaGoa公司表示，該公司將把鐵礦石價(jià)格上調19%，從而積極策應淡水河谷的價(jià)格談判。原來(lái)，三井物產(chǎn)擁有印度Sesa Goa公司51%的股份，該公司目前年產(chǎn)礦石量大約900萬(wàn)噸，其市場(chǎng)多元化，覆蓋日本主要的鋼鐵廠(chǎng)及歐洲大的鋼廠(chǎng)，在中國的主要客戶(hù)包括寶鋼、馬鋼、重鋼、昆鋼、南鋼等重要的鋼鐵生產(chǎn)商。

　　　　可以說(shuō)，三井物產(chǎn)不僅通過(guò)參股或控股提高了自有礦的供給能力，某些情況下還可以控制供需關(guān)系平衡的制約力量，形成定價(jià)權而影響價(jià)格走勢東芝353不固定黑道。因此，對于新日鐵這家由三井控股的鋼鐵公司來(lái)說(shuō)，不僅每年可以和必和必拓、力拓以及淡水河谷就國際鐵礦石價(jià)格討價(jià)還價(jià)，事實(shí)上，鐵礦石價(jià)格上漲還是下跌，新日鐵都可以從中獲益。

　　　　從1960年代就介入礦山收購，如果沒(méi)有巨大的籌融資能力，三井是很難做到這一點(diǎn)的東芝353不固定黑道。白益民對《商務(wù)周刊》說(shuō)，三井物產(chǎn)的成功，在很大程度上有賴(lài)于金融機構的貸款支持，而金融機構之所以能夠源源不斷地滿(mǎn)足三井物產(chǎn)的貸款需求，深層次的體制背景，則是其作為綜合商社大股東的地位和相互持股關(guān)系、長(cháng)期持續資金交易關(guān)系的存在。

　　　　從三井物產(chǎn)的股份構成可以看出，三井物產(chǎn)的主要股東都是金融機構，包括三井住友銀行、中央三井信托銀行、三井生命保險、日本生命保險相互會(huì )社等等東芝353不固定黑道。作為三井綜合商社的核心企業(yè)，三井物產(chǎn)與集團的內部企業(yè)櫻花銀行、三井信托銀行形成了交叉持股關(guān)系。這兩家企業(yè)對它的持股率分別為4.83%和3.88%。同時(shí)，三井與外部大企業(yè)間也存在交叉持股關(guān)系，例如，東京三菱銀行持有三井物產(chǎn)3.19%的股份，形成了集團內外企業(yè)相互參股，互派董事，互換市場(chǎng)信息，相互制約，規范發(fā)展的局面。

　　　　然而，小松原聰對《商務(wù)周刊》強調，“商社金融的本質(zhì)要求是，不論采取什么金融形式，其核心只能是對綜合商社和交易功能的補充、完善和確保商權的穩定擴大，從來(lái)不是為了獲利東芝353不固定黑道?！?/p>

　　　　事實(shí)也是如此，三井雖然與大銀行有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，但彼此間仍保持著(zhù)相對獨立的經(jīng)濟實(shí)體地位東芝353不固定黑道。三井財團與住友財團共同屬于三井住友金融集團，但作為綜合商社，并不必完全聽(tīng)命于大銀行。白益民介紹說(shuō)，日本法律也規定銀行持有綜合商社的股份不得超過(guò)商社股本總額的10%，因此商社并不受制于大銀行。

　　　　也正是在這樣雄厚且獨立的金融資本支持下，三井得以在鋼鐵領(lǐng)域扮演一個(gè)“跨境的供需組織者”角色東芝353不固定黑道。這也是三井一直致力發(fā)展的目標?！白鳛橐粋€(gè)中介，三井既知道供應方的條件，又知道需求方的需要，”鋼鐵/金屬原材料本部首席運營(yíng)官飯島彰己說(shuō)，“三井的目標就是成為全球資源發(fā)展的貿易中介?！?/p>

　　　　三井鋼鐵/金屬原材料本部共有17個(gè)子公司，其中包括位于澳大利亞的三井鐵礦石發(fā)展有限公司、印度的Sesa Goa有限公司，澳大利亞的三井伊藤忠鐵礦有限公司、美國的原材料發(fā)展有限公司、巴西的三井物產(chǎn)金屬銷(xiāo)售會(huì )社以及位于日本的三井物產(chǎn)原材料發(fā)展會(huì )社等，再加上三井自身在澳大利亞、巴西以及印度、智利等國設立的三井貿易有限公司，以及其他分布在世界各地的12個(gè)相關(guān)聯(lián)公司，三井就已然構建起了一個(gè)鋼鐵原材料的全球交易網(wǎng)絡(luò )東芝353不固定黑道。三井物產(chǎn)直接獲利于這一流動(dòng)的交易網(wǎng)絡(luò )。該公司2007年的年報披露，三井通過(guò)鐵礦生產(chǎn)獲得的直接利潤為1723億日元，其他金屬原料銷(xiāo)售利潤為1487億日元，而提供中介服務(wù)和價(jià)差獲得的利潤達到267億日元。

　　　　駕馭鏈條

　　　　在控制核心生產(chǎn)企業(yè)的同時(shí)，三井還著(zhù)力打通生產(chǎn)鏈條上的各個(gè)輔助環(huán)節，以保證自己對整個(gè)上游資源領(lǐng)域的駕馭東芝353不固定黑道。在與廢鋼、硅錳等其他鋼鐵原材料生產(chǎn)企業(yè)的合作過(guò)程中，三井仍然以少量持股的形式進(jìn)行參與：其中，三井參與了美國的太平洋西海岸回收有限責任公司的廢鋼儲存業(yè)務(wù)，這一廢鋼出口終端對于亞洲日益增長(cháng)的鋼鐵需求非常重要，目前，該公司由三井麾下的原材料發(fā)展公司全資控股； 三井在內蒙古與鄂爾多斯電力冶金有限公司以及日本的JFE鋼鐵公司成立了合資廠(chǎng)(ERDOS EPM)，持股比例為25%。該合資廠(chǎng)自2006年7月開(kāi)始生產(chǎn)，目前的初步年產(chǎn)量已經(jīng)達到75000噸。

　　　　利用同樣的方式，三井將自己原材料領(lǐng)域的控制優(yōu)勢，逐漸延伸到了產(chǎn)業(yè)鏈的下游——鋼鐵成品的分銷(xiāo)以及物流東芝353不固定黑道。

　　　　三井的鋼鐵制品本部下屬19個(gè)分公司，包括三井物產(chǎn)建筑材料有限公司，新津田株式會(huì )社、立臻亞洲有限公司等，與其有股權相關(guān)聯(lián)的企業(yè)包括新日鐵鋼鐵貿易有限公司、上海寶井鋼鐵銷(xiāo)售有限公司等16家東芝353不固定黑道。鋼鐵本部的產(chǎn)品通過(guò)這些子公司和關(guān)聯(lián)公司的貿易網(wǎng)絡(luò )，被廣泛用于汽車(chē)、電子、運輸、建筑以及能源領(lǐng)域。以立臻亞洲為例，2004年1月，三井將自己收購的豐隆亞洲的鋼鐵結構部門(mén)與立臻鋼鐵材料合并成為立臻亞洲，目前主要客戶(hù)是新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、中國以及印度等國家的海事與海外工程建筑商，因此三井收購立臻亞洲的主要目的就是滿(mǎn)足亞洲市場(chǎng)對鋼鐵批發(fā)業(yè)務(wù)不斷增長(cháng)的需求。

　　　　事實(shí)上，根據三井鋼鐵制品本部首席運營(yíng)管渡邊清貴的介紹，三井已經(jīng)超越了僅僅提供分銷(xiāo)服務(wù)的功能東芝353不固定黑道。例如，鋼鐵產(chǎn)品部在全球建立了很多鋼鐵服務(wù)中心、鍍鋅鋼鐵廠(chǎng)以及鍍錫廠(chǎng)，以滿(mǎn)足汽車(chē)、電器以及大型電子機械的需求；同時(shí)三井還提供各種附加服務(wù)，包括IT設備和系統的安裝，以及SCM(供應鏈管理系統)的應用。

　　　　讓渡邊清貴頗為驕傲的是，在中國，三井已經(jīng)遠遠走在了其他綜合商社的前面東芝353不固定黑道。2002年，三井與寶鋼建立伙伴關(guān)系，成立了寶井鋼鐵分銷(xiāo)有限公司。渡邊清貴對該項合資的解釋是：“通過(guò)與寶鋼的合作，三井得以實(shí)現在中國逐步建立覆蓋全中國的鋼鐵加工物流網(wǎng)絡(luò )，其中包括將中國國內的鋼鐵服務(wù)中心都納入到我們高效的系統中來(lái)?！卑滓婷裾J為，通過(guò)從上游對淡水河谷以及澳大利亞和印度的資源控制，到下游鋼鐵分銷(xiāo)的影響，三井實(shí)際上實(shí)現了對中國最大的鋼鐵制造商——寶鋼直接或間接的影響，進(jìn)而影響到中國整個(gè)鋼鐵體系。

　　　　2008年的新年致辭中，渡邊清貴提出，希望將在中國的這種模式在俄羅斯、印度以及巴西等新興的經(jīng)濟體內復制東芝353不固定黑道。這樣的新年寄語(yǔ)可謂意味深長(cháng)。從正在逐步擴大的寶井鋼鐵分銷(xiāo)系統來(lái)看，三井物流網(wǎng)絡(luò )為達到在全國范圍內快速分銷(xiāo)的目的，同樣采用了通過(guò)成員企業(yè)和投資持股來(lái)完成生產(chǎn)資料的分銷(xiāo)。

　　　　三井物產(chǎn)首先通過(guò)投資持股擴張分銷(xiāo)配送網(wǎng)絡(luò )東芝353不固定黑道。在中國，三井物產(chǎn)持有香港保昌控股有限公司25%的股份，而香港保昌控股是亞洲地區主要的物流企業(yè)，在內地共有14個(gè)分支機構；同時(shí)，三井物產(chǎn)還通過(guò)與成員企業(yè)的合作，借助成員企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行分銷(xiāo)。以鐵礦石的運輸為例，日本占有絕對優(yōu)勢，其中商船三井和日本郵船具有極大的影響力。商船三井同屬三井財團，在全世界有500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)包括國際進(jìn)出口空運、海運、進(jìn)出口清關(guān)、供應鏈管理、第三方物流、保稅倉、內陸運輸在內的綜合物流服務(wù)，中國的上海、北京、大連等主要城市均開(kāi)設有分公司。此外，在三井物產(chǎn)的物流發(fā)展戰略中，三井物產(chǎn)企圖通過(guò)已有和新增的戰略合作伙伴的協(xié)同作用，在亞洲地區成為鋼鐵制品的首要物流供應商。

　　　　亞洲之外，三井也已經(jīng)擁有了高效的物流體系東芝353不固定黑道。在俄羅斯物流市場(chǎng)，三井物產(chǎn)持有Toyo運輸公司30%股份；在資源豐富的巴西市場(chǎng)，三井物產(chǎn)與巴西頂尖物流提供商Libra Group合作提供倉儲服務(wù)；在印度，三井物產(chǎn)投資物流的基礎設施建設，并與當地企業(yè)建立合作聯(lián)盟；在中東，三井物產(chǎn)將在迪拜的Jebel Ali自由貿易區內進(jìn)行物流基礎建設投資，并以此作為三井物產(chǎn)擴張中東市場(chǎng)的門(mén)戶(hù)?；谶@樣全球化的物流體系，三井進(jìn)入各國建設鋼鐵分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )實(shí)在是易如反掌。

　　　　事實(shí)上，無(wú)論在中國、巴西亦或是印度等哪一個(gè)國家，無(wú)論涉足哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)，三井幾乎都遵循著(zhù)同樣一套“行動(dòng)邏輯”——在一個(gè)由100多家子公司和上千家股權管理企業(yè)組成的全球交易網(wǎng)絡(luò )和信息情報網(wǎng)絡(luò )中，三井通過(guò)子公司或者少量參股相關(guān)企業(yè)的形式，以產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本結合的高效形式滲透到產(chǎn)業(yè)的上下游鏈條中，通過(guò)強大的貿易能力和物流網(wǎng)絡(luò )建設能力，將上下游資源流動(dòng)起來(lái)，從中獲取高額的交易利潤和商業(yè)機會(huì )的“制高點(diǎn)”東芝353不固定黑道。

　　　　這也正是三井綜合商社在微觀(guān)經(jīng)濟世界中無(wú)往不利的“法寶”東芝353不固定黑道。三井商社到底是一個(gè)什么樣的組織？三井物產(chǎn)株式會(huì )社前任社長(cháng)上島重二曾經(jīng)回答到：“商社如果是一種比較僵硬的或者說(shuō)很固定的組織的話(huà)，將不會(huì )取得成功。再進(jìn)一步講，如果能像生活在海上的人那樣，或者像軟體動(dòng)物一樣隨時(shí)變化，適應水來(lái)改變自己的形狀，來(lái)與人、資源、資金等進(jìn)行交往，這是必要的?！?/p>

　　　　上島重二道出了綜合商社真正的競爭優(yōu)勢所在——靈活性東芝353不固定黑道?；碛诜饨易宥鴣?lái)，又與財閥有著(zhù)密不可分關(guān)系的綜合商社，伴隨著(zhù)日本經(jīng)濟經(jīng)歷了瓦解、復興、重組、停滯等各種歷史歷程，然而其屹立不倒，且仍盤(pán)踞稱(chēng)雄于全球經(jīng)濟的主要原因，在于綜合商社不斷適應著(zhù)國內外經(jīng)營(yíng)環(huán)境的巨變，在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟競爭中，不斷尋求變化，深謀而遠慮，做出快速反應和有效布局，從而才能夠獲得微觀(guān)經(jīng)濟世界的“王者之位”。

　　浙江物產(chǎn)：三井供應鏈試驗

　　　　做了50年流通生意的浙江物產(chǎn)迷惑了東芝353不固定黑道，于是他們找到一個(gè)標桿——日本三井

　　　　□記者 吳金勇

　　　　自1月3日始，中大股份(600704.SH)連續3個(gè)交易日漲停東芝353不固定黑道。該公司擬定向募集約13億人民幣購買(mǎi)大股東手中汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的消息公布后，“中大股價(jià)翻番”、“它就是內地和記黃埔”等亢奮性語(yǔ)言在網(wǎng)上迅速擴散。一個(gè)總盤(pán)子僅3.74億股的小型上市公司何以會(huì )讓人“亢奮”如此呢？因為它有一個(gè)潛力巨大的大股東——浙江物產(chǎn)集團公司。

　　　　浙江物產(chǎn)集團起源于1954年成立的浙江省人民政府物資供應局東芝353不固定黑道。1996年，由浙江省物資局成建制變身而來(lái)，并成為國家重點(diǎn)培育發(fā)展的20家大型流通企業(yè)集團之一。集團以生產(chǎn)資料流通為主業(yè)，現已形成金屬材料、汽車(chē)服務(wù)、能源、化工、現代物流、木業(yè)六大主業(yè)。2007年，浙江物產(chǎn)實(shí)現經(jīng)營(yíng)規模800億元，利稅15億元，位列“浙江省百強企業(yè)”之首和“中國企業(yè)500強”第65位。

　　　　盡管浙江物產(chǎn)的企業(yè)排名很一流，但與諸多如雷貫耳的浙江制造企業(yè)相比名氣并不大東芝353不固定黑道。許多浙江當地的百姓甚至都不知其名。但這并不妨礙它創(chuàng )新能力的提高和新型商業(yè)模式的建立。事實(shí)上，正是這家不為人熟知的物產(chǎn)集團占據了浙江省內鋼材市場(chǎng)貿易量的25%和20%的汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)售份額。

　　　　打開(kāi)浙江物產(chǎn)集團的網(wǎng)頁(yè)，在內部論壇上，一名員工的豪言壯語(yǔ)清晰地映入眼簾：衷心祝愿物產(chǎn)集團5年內邁進(jìn)世界500強東芝353不固定黑道。

　　　　“現在看，我們用不了5年?yáng)|芝353不固定黑道。目前世界500強企業(yè)的門(mén)檻大概在1000億元人民幣左右的經(jīng)營(yíng)規模，依照現在浙江物產(chǎn)的發(fā)展速度，只需要一年多時(shí)間就可以達到?！闭憬锂a(chǎn)集團公司一位內部人士對《商務(wù)周刊》說(shuō)，“但速度和規模并不是最重要的，近年來(lái)我們更關(guān)注的是企業(yè)增長(cháng)質(zhì)量和模式?！?/p>

　　　　價(jià)格發(fā)現權的弱點(diǎn)

　　　　過(guò)去6年中，浙江物產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模從161億元擴大到現在的800多億元，年平均增長(cháng)速度超過(guò)22%，2001—2003年的增長(cháng)速度更是高達60%多東芝353不固定黑道。

　　　　規模擴大的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )也得到了迅速發(fā)展東芝353不固定黑道。1996年，浙江物產(chǎn)成立集團后，在中國東南部地區密布金屬、汽車(chē)和能源分銷(xiāo)體系。浙江物產(chǎn)金屬公司，經(jīng)營(yíng)鋼材、鐵礦砂、鐵合金、廢鋼、電解銅、電解鋁等，與首鋼、鞍鋼、武鋼、馬鋼、唐鋼、菱鋼、攀鋼、沙鋼、邯鋼、太鋼、建龍等60多家大中型國內鋼廠(chǎng)以及斯坦科、奧鋼聯(lián)、蒂森克虜伯等眾多國外鋼廠(chǎng)建立了長(cháng)期穩固的戰略合作關(guān)系，在浙江省的市場(chǎng)占有率達到25%以上。

　　　　物產(chǎn)元通公司是集團最早實(shí)施品牌戰略的業(yè)務(wù)板塊，主要經(jīng)營(yíng)新車(chē)銷(xiāo)售和二手車(chē)交易，是通用、豐田、沃爾沃、一汽-大眾、上海大眾、上海通用、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現代、戴克、三菱等近60家國內外知名汽車(chē)品牌的特許經(jīng)銷(xiāo)商東芝353不固定黑道。2003年，元通公司就已占有浙江省新車(chē)上牌量的16%。

　　　　集團旗下的物產(chǎn)燃料公司則經(jīng)營(yíng)煤炭、焦碳和油品等，煤炭業(yè)務(wù)承擔著(zhù)全省生產(chǎn)、生活用煤供應的主渠道任務(wù)，除電力煤外，銷(xiāo)售規模列浙江省首位東芝353不固定黑道。公司與山西煤炭進(jìn)出口、晉城煤業(yè)、中煤科技、兗州煤業(yè)、潞安煤業(yè)、榆林煤業(yè)、大同煤業(yè)、內蒙伊泰等以及油品領(lǐng)域的中石化、中石油等大企業(yè)集團建立了穩固的資源渠道。

　　　　然而，這些都不能掩蓋浙江物產(chǎn)轉型的迫切性東芝353不固定黑道。盡管浙江物產(chǎn)作為國有企業(yè)，擁有許多渠道和網(wǎng)絡(luò )上的獨特優(yōu)勢，但輻射范圍卻是有限，供應鏈上的話(huà)語(yǔ)權很弱。

　　　　做了50年流通生意浙江物產(chǎn)很迷惑——它非常熟悉傳統的買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出商業(yè)模式，這種模式的特點(diǎn)是賺取”三差”，即時(shí)間差、空間差、批零差東芝353不固定黑道。但顯然這一傳統模式已經(jīng)不能很好地適應新市場(chǎng)條件下的競爭。

　　　　2003年，浙江物產(chǎn)在復旦大學(xué)管理學(xué)院專(zhuān)家的幫助下，著(zhù)手集團十年發(fā)展戰略規劃的研究制定東芝353不固定黑道。也就是這一年，浙江物產(chǎn)找到了一個(gè)新商業(yè)模式的標桿——日本三井物產(chǎn)株式會(huì )社。2004年，浙江物產(chǎn)集團董事長(cháng)胡江潮率考察團到日本三井物產(chǎn)總部拜訪(fǎng)。第二年，浙江物產(chǎn)還特邀三井物產(chǎn)旗下上海貿易有限公司總經(jīng)理瀨戶(hù)山來(lái)集團講課，介紹三井物產(chǎn)的基本價(jià)值觀(guān)念、內部運行控制等。

　　　　2004年上半年，經(jīng)過(guò)國家和浙江省有關(guān)部門(mén)組織的兩次專(zhuān)家論證，《浙江物產(chǎn)集團發(fā)展戰略規劃》正式實(shí)施東芝353不固定黑道。浙江物產(chǎn)集團確定了“推進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)化，加快實(shí)現由傳統流通向現代流通產(chǎn)業(yè)戰略轉型，提升和努力打造千億(規模)企業(yè)，建設具有國際競爭力的一流現代流通企業(yè)集團”的戰略發(fā)展總任務(wù)。

　　　　“流通產(chǎn)業(yè)化”的想法與三井物產(chǎn)的“綜合商社”有相似之處東芝353不固定黑道。浙江物產(chǎn)的這位內部人士解釋說(shuō)：“綜合商社是商業(yè)、工業(yè)和金融的協(xié)同發(fā)展的模式，而流通產(chǎn)業(yè)化是基于中國國情和浙江物產(chǎn)集團的實(shí)際，首先打通商業(yè)資本和工業(yè)資本的發(fā)展模式?！?/p>

　　　　標桿的意義并不是簡(jiǎn)單的模仿東芝353不固定黑道。三井物產(chǎn)與浙江物產(chǎn)在企業(yè)性質(zhì)和規模上差距都很大，以2005年為例，三井物產(chǎn)公布的收入總額合2814億元人民幣，而浙江物產(chǎn)只有400億元人民幣。但通過(guò)比較雙方財務(wù)數據的細節，浙江物產(chǎn)還是找到了學(xué)習的路徑。

　　　　在近年的發(fā)展速度上，三井物產(chǎn)與浙江物產(chǎn)基本持平東芝353不固定黑道。三井的年報顯示，2005財年該商社的收入總額增長(cháng)為17.76%；而根據天華會(huì )計師事務(wù)所提供數據顯示，浙江物產(chǎn)2005財年收入總額增長(cháng)17.79%。但利潤的總額比較引起了浙江物產(chǎn)集團的關(guān)注，2005年，日本三井的利潤總額同比增長(cháng)49.76%，而浙江物產(chǎn)的利潤反而下降了4.14%。

　　　　在毛利率方面，2005財年三井商社的銷(xiāo)售毛利率為10.59%，浙江物產(chǎn)集團復核后的數據顯示為4.06%，三井的銷(xiāo)售毛利率是浙江物產(chǎn)集團的2.6倍東芝353不固定黑道。另外，三井的凈資產(chǎn)報酬率為14.45%，而浙江物產(chǎn)年凈資產(chǎn)報酬率為9.41%，三井是浙江物產(chǎn)的1.54倍。

　　　　在所有財務(wù)數據的比較中，浙江物產(chǎn)占優(yōu)的只有兩項：存貨周轉率和總資產(chǎn)周轉率東芝353不固定黑道。2005年三井的存貨周轉率為4.81次/年，浙江物產(chǎn)為12.18次/年；三井總資產(chǎn)周轉率為0.51，而浙江物產(chǎn)是3.25?？傎Y產(chǎn)周轉率體現了企業(yè)經(jīng)營(yíng)期間全部資產(chǎn)從投入到產(chǎn)出周而復始的流轉速度，反映了企業(yè)全部資產(chǎn)的管理質(zhì)量和利用效率。一般情況下，這兩個(gè)指標數值越高，周轉速度越快，銷(xiāo)售能力越強，資產(chǎn)利用效率越高。同時(shí)，結合毛利率和資產(chǎn)回報率的數據，浙江物產(chǎn)發(fā)現它們與三井最大的不同：三井具有很強的產(chǎn)品價(jià)格權，而浙江物產(chǎn)幾乎沒(méi)有。在價(jià)格優(yōu)勢形成上，浙江物產(chǎn)憑借規模效益和高市場(chǎng)份額來(lái)影響局部市場(chǎng)價(jià)格，而三井則是通過(guò)成員企業(yè)合作和投資持股來(lái)控制價(jià)格。

　　　　這時(shí)他們非常清醒地認識到，浙江物產(chǎn)在進(jìn)貨成本控制方面的能力還非常不足，盡管他們銷(xiāo)售的一些產(chǎn)品擁有高市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢，但往往是通過(guò)價(jià)格競爭的手段來(lái)實(shí)現的東芝353不固定黑道。很顯然，僅此一點(diǎn)浙江物產(chǎn)實(shí)現利潤的能力就遠遠不及三井。

　　　　浙江物產(chǎn)決定在價(jià)格要素管理上向三井學(xué)習東芝353不固定黑道。三井在價(jià)格控制上一貫采取主動(dòng)出擊的戰略，與大量供應商建立投資與合作關(guān)系，從上游開(kāi)始便控制價(jià)格，這利于形成長(cháng)期的價(jià)格優(yōu)勢。另一方面，在分銷(xiāo)上，三井是通過(guò)投資與合作關(guān)系，借助其他企業(yè)分銷(xiāo)渠道發(fā)展，它在分銷(xiāo)方面的投資多數只是象征性投資，股份比率小于10%，并不耗費大量財力，但卻以共贏(yíng)的關(guān)系紐帶將大量企業(yè)的分銷(xiāo)渠道納入自己潛在的或事實(shí)上的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，形成良好的杠桿作用。

　　　　早年時(shí)浙江物產(chǎn)也曾持有相關(guān)金融機構和上下游產(chǎn)業(yè)的股權，如浦東發(fā)展銀行、福建興業(yè)銀行、寶鋼、武鋼等東芝353不固定黑道?！暗敃r(shí)我們持有的目的是幫助他們進(jìn)行股份制改革，同時(shí)自己也賺些錢(qián)，所以后來(lái)這些股份大多也都處理了?！闭憬锂a(chǎn)這位內部人士說(shuō)，現在浙江物產(chǎn)有了明確的想法：像三井那樣，以資本合作來(lái)增加渠道網(wǎng)絡(luò )和價(jià)格控制力。

　　　　切入供應鏈

　　　　然而，在一個(gè)供需均與日高漲的市場(chǎng)背景下，流通企業(yè)參股上下游產(chǎn)業(yè)并不容易東芝353不固定黑道。近兩年，無(wú)論鋼鐵、汽車(chē)還是煤炭、石油，浙江物產(chǎn)涉及主業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)均處于高速發(fā)展中?！八麄儾蝗卞X(qián)，也不缺市場(chǎng)，財大氣粗，與我們合作的動(dòng)力不足?！痹搩炔咳耸空f(shuō)，“我們主要措施是擴大自身優(yōu)勢的同時(shí)，尋求小的突破口來(lái)切入供應鏈?！?/p>

　　　　浙江物產(chǎn)金屬是浙江省金屬材料流通領(lǐng)域的“老大”，經(jīng)營(yíng)規模已連續10多年位居全國省市同行首位東芝353不固定黑道。近年來(lái)該公司在加強與上游鋼廠(chǎng)戰略合作、鞏固資源渠道的同時(shí)，下大力氣狠抓省內外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，先后在紹興、寧波、臺州、金華和廣東、天津等地設立”浙金鋼材”連鎖企業(yè)。2007年，由物產(chǎn)金屬控股，并聯(lián)合馬鋼、酒鋼等生產(chǎn)企業(yè)和消費大戶(hù)共同發(fā)起的”上海大宗鋼鐵電子交易中心”成立。這家電子交易中心是目前國內最大的鋼鐵產(chǎn)品電子交易平臺和價(jià)格發(fā)現平臺，依托互聯(lián)網(wǎng)和現代電子商務(wù)技術(shù)，開(kāi)展鋼材遠期合同、專(zhuān)場(chǎng)合同、約期合同等多種靈活的電子交易。

　　　　據透露，今年，國內一家著(zhù)名鋼鐵集團將成立一家子公司生產(chǎn)附加值較高的硅鋼，浙江物產(chǎn)集團將會(huì )參股，從而真正實(shí)現對上游產(chǎn)業(yè)的資本介入東芝353不固定黑道。

　　　　與些同時(shí)，浙江物產(chǎn)集團依托自身強大的鋼鐵資源優(yōu)勢、充足的資金資源和良好的商業(yè)信譽(yù)，開(kāi)展船舶制造供應鏈的新業(yè)務(wù)東芝353不固定黑道。2007年，浙江物產(chǎn)的船舶供應鏈模式還吸引了中國進(jìn)出口銀行的關(guān)注，并獲得了美元貸款。

　　　　這項新業(yè)務(wù)是在近年國際造船業(yè)向中國轉移的背景下開(kāi)展的東芝353不固定黑道?，F在國外船東大多到中國尋求造船企業(yè)，但有需求的買(mǎi)賣(mài)雙方很難達成交易，這其中不僅是由于信息不對稱(chēng)，更主要是缺少一個(gè)組織者?，F在在這個(gè)供應鏈中，除了制造環(huán)節外的所有服務(wù)業(yè)務(wù)浙江物產(chǎn)都可以完成。首先，國外船東向浙江物產(chǎn)國際貿易公司反映他們的需求；根據散貨船、液體船等不同類(lèi)型和不同工藝的要求，由物產(chǎn)國際尋找造船企業(yè)，將訂單轉給浙江大量的中小船廠(chǎng)；然后由物產(chǎn)金融幫助造船廠(chǎng)墊資(融資)采購；采購后的鋼板，還可以由物產(chǎn)國際幫助進(jìn)行預處理工藝。2006年5月底，在長(cháng)江邊的江蘇江陰市，浙江物產(chǎn)國際貿易有限公司和湖南湘鋼集團共同出資組建江蘇湘鋼物產(chǎn)鋼鐵配送有限公司。這是浙江物產(chǎn)國際為推進(jìn)船舶制造業(yè)供應鏈服務(wù)而設立的專(zhuān)業(yè)船板剪切加工和預處理生產(chǎn)企業(yè)。

　　　　另外，物產(chǎn)國際還負責船舶主機的境外采購，主要是從日本和韓國進(jìn)口；船只制造完成后，還要以出口方式交到船東手中東芝353不固定黑道。這些報關(guān)、報檢環(huán)節也全部由浙江物產(chǎn)完成?！耙粋€(gè)船舶供應鏈服務(wù)，其實(shí)是集原材料供應、機械設備采購、融資支持與進(jìn)出口流程服務(wù)為一體的多層次、全方位的供應鏈整合服務(wù)，而我們是這條供應鏈的主導者?！边@位人士指出，以船舶供應鏈服務(wù)為切入點(diǎn)，一改以往“單兵作戰”的傳統經(jīng)營(yíng)方式，浙江物產(chǎn)已經(jīng)初步形成了在集團統一組織協(xié)調下，“多兵種、兵團化作戰”的現代流通專(zhuān)業(yè)化協(xié)同和區域集成運作服務(wù)模式。

　　　　為進(jìn)一步整合好供應鏈，2008年1月，浙江物產(chǎn)集團在臺州收購了一個(gè)可以打造10萬(wàn)噸級船只的造船廠(chǎng)東芝353不固定黑道。

　　　　除金融外，在汽車(chē)和能源銷(xiāo)售上，浙江物產(chǎn)也在試圖突破東芝353不固定黑道。物產(chǎn)元通近年來(lái)一直積極推進(jìn)實(shí)施“一牌兩網(wǎng)”戰略，即依托物產(chǎn)元通的品牌，在努力構筑全省汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、拓展汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的同時(shí)，積極創(chuàng )新業(yè)態(tài)，延伸服務(wù)，開(kāi)拓汽車(chē)裝潢、用品、租賃、快修以及二手車(chē)交易、報廢車(chē)回收拆解、汽車(chē)俱樂(lè )部等一系列“后服務(wù)”，從而形成了汽車(chē)經(jīng)營(yíng)前、后網(wǎng)聯(lián)結互動(dòng)“從生到死一條龍服務(wù)”的全方位經(jīng)營(yíng)格局，進(jìn)一步奠定了在浙江汽車(chē)流通服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。以此為基礎，物產(chǎn)元通也在嘗試進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)。目前，浙江物產(chǎn)已經(jīng)在在貼牌生產(chǎn)一些汽車(chē)用品，為今后可能真正進(jìn)入造車(chē)領(lǐng)域奠定基礎。

　　　　在煤炭方面的產(chǎn)業(yè)鏈延伸也取得初步進(jìn)展東芝353不固定黑道。2008年1月，浙江物產(chǎn)集團剛剛投資了嘉興熱電廠(chǎng)，還收購了一家散貨船運輸企業(yè)神華海運，后者主要從事近海運輸?！斑@兩年，散貨運費越來(lái)越貴，我們有貨但找不到船。所以收購了一家海運公司?！边@位內部人士說(shuō)，“事實(shí)上，三井的造船和海運都是很發(fā)達的?！?/p>

　　　　總體來(lái)說(shuō)，目前浙江物產(chǎn)還處于工業(yè)為流通業(yè)服務(wù)的階段，他們進(jìn)入產(chǎn)業(yè)上下游的主要目的是增強自身對行業(yè)的判斷東芝353不固定黑道?，F在的切入供應鏈的方式，是浙江物產(chǎn)最終形成“上控資源，中聯(lián)物流，下控網(wǎng)絡(luò )，形成貿易、投資、金融一體化的營(yíng)運模式”和“集貿易、加工、金融、物流、投資于一體的一體化贏(yíng)利模式”不可或缺的基礎條件平臺。

　　　　千億之后

　　　　通過(guò)幾年的發(fā)展，浙江物產(chǎn)集團已能感覺(jué)到流通產(chǎn)業(yè)化是相當的復雜和艱難的東芝353不固定黑道。顯然，像三井那樣將商業(yè)資本、工業(yè)資本與銀行資本三者進(jìn)行結合將會(huì )更難。多年來(lái)，融資問(wèn)題一直是困擾浙江物產(chǎn)集團發(fā)展的一個(gè)瓶頸。因此，在流通產(chǎn)業(yè)化的基礎上加入金融元素，是浙江物產(chǎn)未來(lái)發(fā)展必須要邁出的一步。

　　　　“現在董事長(cháng)胡江潮經(jīng)常問(wèn)我們的一句話(huà)就是，經(jīng)營(yíng)規模上千億之后，我們集團應該怎么發(fā)展？其實(shí)在他的想法中，金融已經(jīng)提到浙江物產(chǎn)未來(lái)的日程上了東芝353不固定黑道?！边@位人士說(shuō)。

　　　　三井綜合商社的資金主要來(lái)自三個(gè)方面：一是與三井物產(chǎn)相關(guān)的商業(yè)銀行，二是日本輸出入銀行和開(kāi)發(fā)銀行等政策銀行，三是發(fā)行股票、債券和商業(yè)票據等直接融資東芝353不固定黑道。

　　　　1954年成立以來(lái)，浙江物產(chǎn)就是一家國有控股企業(yè)東芝353不固定黑道?！耙虼算y行不可能成為我們股東，而我們現在參股商業(yè)銀行的機會(huì )也很少。目前我們能做的就是搞好內部資金運營(yíng)中心，加強銀企合作?！边@位人士說(shuō)。

　　　　2006年浙江物產(chǎn)集團資金運營(yíng)中心成立，集團所有成員公司的賬戶(hù)都開(kāi)在中國工商銀行東芝353不固定黑道。2005年，集團與工行浙江省分行展開(kāi)更緊密的銀企戰略合作，在加強企業(yè)信貸管理和風(fēng)險控制的同時(shí)，依托工行快捷完善的網(wǎng)絡(luò )結算體系和豐富的資金管理經(jīng)驗，共同推進(jìn)集團金融服務(wù)平臺建設。通過(guò)商業(yè)票據、網(wǎng)上信用證、銀行保函、倉單質(zhì)押、物流質(zhì)押、保理業(yè)務(wù)等一系列貿易項下金融業(yè)務(wù)的創(chuàng )新應用，有力地促進(jìn)了集團經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和流通產(chǎn)業(yè)化項目的推進(jìn)。同時(shí)，浙江物產(chǎn)充分發(fā)揮金融服務(wù)平臺功能，在賬戶(hù)歸集管理的基礎上，運用集團內部銀行功能和機制，通過(guò)現金、票據管理，進(jìn)一步提高集團資金集中度和利用效率，加大內部頭寸調度，降低融資成本，加速資金周轉，提高資金使用效益。

　　　　因為很好地發(fā)揮了金融杠桿和集團金融政策調控的作用，去年集團就為成員企業(yè)增加資金調度和頭寸調劑40多億元，節省了大量的財務(wù)費用東芝353不固定黑道。據透露，不久浙江物產(chǎn)可能會(huì )成立一家財務(wù)公司，建立企業(yè)真正的內部銀行。

　　　　2006年起，浙江物產(chǎn)集團還擴大了直接融資范圍東芝353不固定黑道。兩年中，經(jīng)中國人民銀行核準，由中國工商銀行主承銷(xiāo)了該公司共14億元的短期融資券。短期融資券的成功發(fā)行，再次顯現了浙江物產(chǎn)的綜合實(shí)力，也進(jìn)一步有效解決集團推進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)化的資金需求，降低企業(yè)財務(wù)費用。由于融資券的成本很低，這兩年僅此一項為浙江物產(chǎn)集團省下的財務(wù)費用每年就有上千萬(wàn)元。

　　　　除債券融資外，2007年浙江物產(chǎn)開(kāi)始進(jìn)入國內A股市場(chǎng)東芝353不固定黑道。當年8月，浙江省人民政府決定將原浙江中大集團控股有限公司持有的中大股份22.67%國有股權無(wú)償劃轉給浙江物產(chǎn)集團。9月14日，物產(chǎn)集團正式成為中大股份第一大股東。2008年1月，中大股份擬以物產(chǎn)集團為特定對象，向其發(fā)行股票認購物產(chǎn)集團的汽車(chē)銷(xiāo)售及售后服務(wù)資產(chǎn)。增發(fā)之后，浙江物產(chǎn)對中大股份的持股比例從22.67%提高至36.08%。

　　　　浙江物產(chǎn)集團用物產(chǎn)元通換來(lái)中大股份13%左右的股份，提高了集團在上市公司的比例東芝353不固定黑道?！爸写蠊煞莸墓蓹嗵稚?，分散會(huì )影響未來(lái)的改革進(jìn)程，一些浙江的上市公司因為股權分散導致的控制權爭奪戰時(shí)有發(fā)生?！边@位內部人士透露，未來(lái)中大股份可能還會(huì )再次定向募集資金，將投入到中大股份的房地產(chǎn)和汽車(chē)銷(xiāo)售中去。另外，另一家上市公司S南建材(000906.SZ)也即將收入浙江物產(chǎn)旗下。

　　　　“其實(shí)，搞金融不能心急，通過(guò)學(xué)習形成自己的一個(gè)商業(yè)模式更不能心急，關(guān)鍵是把握住眼前的機會(huì )東芝353不固定黑道?！彼J為，當前中國已進(jìn)入了“消費通過(guò)流通決定生產(chǎn)”的時(shí)期，浙江物產(chǎn)在各個(gè)供應鏈上的話(huà)語(yǔ)權會(huì )越來(lái)越大。

　　　　一個(gè)曾經(jīng)連續多年占據世界500強前5位的企業(yè)，近年來(lái)淡出了人們視野東芝353不固定黑道。但如果按照股權將世界500強榜上的豐田、東芝、新日鐵等與其有千絲萬(wàn)縷關(guān)系的企業(yè)產(chǎn)值還原，她仍將是毫無(wú)爭議的世界500強No.1。這個(gè)企業(yè)就是日本三井物產(chǎn)綜合商社。

　　　　三井成功的奧秘就是，憑借對產(chǎn)業(yè)鏈最上游資源類(lèi)企業(yè)一般不超過(guò)10%的參股、入股作為潤滑劑，取得資源品的長(cháng)期價(jià)格控制優(yōu)勢；同時(shí)借助龐大的物流和貿易網(wǎng)絡(luò )，三井把這種優(yōu)勢進(jìn)一步鞏固東芝353不固定黑道。這樣的路徑，在三井帝國的版圖上進(jìn)行了最大限度的復制，從核電站到雞蛋，幾乎囊括了所有能夠想象的產(chǎn)業(yè)。

　　　　也因此，甚少有人知道三井通過(guò)各種隱秘渠道越來(lái)越廣泛的影響世界經(jīng)濟，尤其是與之一水之隔的中國——比如稀有功能糖產(chǎn)業(yè)東芝353不固定黑道。如果沒(méi)有中國企業(yè)奮起直追，三井于7年前布下的棋局，將扼住13億中國人未來(lái)健康食糖的咽喉

　　　　L-阿拉伯糖：一種稀有糖背后的十面埋伏

　　　　通過(guò)口香糖、酸奶迅速普及的木糖醇、低聚糖等具有獨特生理功能的“新糖”，正在越來(lái)越多的領(lǐng)域取代蔗糖東芝353不固定黑道。而公共健康意義更大，對解決糖尿病、肥胖等“社會(huì )病”更有效的稀有功能糖方面，剛剛迎頭趕上的中國正面臨著(zhù)一場(chǎng)多年前就悄無(wú)聲息布下棋局的狙擊戰。當飽受吃糖引起的糖尿病和肥胖之苦的中國人認識到L-阿拉伯糖是個(gè)好東西，當苦于公共醫療保障開(kāi)支巨大的中國政府知道在蔗糖里添加一小點(diǎn)L-阿拉伯糖就能兩全其美時(shí)，我們也許又要面臨吃健康糖要向日本人交錢(qián)的窘境

　　　　□記者 商思林

　　　　尋找阿糖

　　　　2008年1月10日，北京遭遇新年的第一次大幅度降溫東芝353不固定黑道。遠離北京市區40多公里的大興區龐各莊，寒風(fēng)夾雜著(zhù)黃沙流竄在空曠干硬的田間，讓人更覺(jué)寒冷。

　　　　一塊依然矗立著(zhù)風(fēng)干玉米稈的地塊，將張連興的廠(chǎng)房和他辦公居住一體的農家院連接起來(lái)東芝353不固定黑道。張連興，吉林化工集團江南研究院副院長(cháng)，一年來(lái)，他幾乎每天都走在這三點(diǎn)一線(xiàn)之中。

　　　　“我強烈要求來(lái)這負責這個(gè)項目，完全因為它的市場(chǎng)前景太好了，讓我有成就感東芝353不固定黑道?！睆堖B興的另一個(gè)身份是北京建力江南糖醇技術(shù)有限公司總經(jīng)理。2006年，他所在的研究院與北京一家公司合資籌建了這家專(zhuān)門(mén)從事功能糖醇研發(fā)生產(chǎn)的公司。讓張連興放下優(yōu)越的生活來(lái)到北京遠郊修行的，正是該公司正在研發(fā)的以L(fǎng)-阿拉伯糖為代表的稀有糖。

　　　　糖是人類(lèi)生命代謝的主要能量來(lái)源東芝353不固定黑道。無(wú)論是傳統的蔗糖，還是新興的淀粉糖，以及應人類(lèi)健康需求而開(kāi)發(fā)的糖醇甜味劑，如山梨醇、麥芽糖醇等，其單糖均為葡萄糖、果糖或其衍生糖醇。由于它們的化學(xué)結構中都含有6個(gè)碳原子，俗稱(chēng)6碳糖。但6碳糖熱量高，并易造成糖尿病、心血管等疾患，目前在西方社會(huì )被認為是又一種“白色毒品”，很多國家正在推動(dòng)以木糖醇替代蔗糖的“糖工程”，直接導致木糖醇的國際市場(chǎng)需求居高不下。而由于木糖醇常用的化學(xué)生產(chǎn)工藝污染嚴重，很多歐洲國家禁止興建工廠(chǎng)，中國已經(jīng)成為世界最大的木糖醇生產(chǎn)地。

　　　　與木糖醇相比，作為5碳糖的L-阿拉伯糖具有的生理功能更為奇特東芝353不固定黑道。近年來(lái)國際生理學(xué)家和營(yíng)養學(xué)家就L-阿拉伯糖在腸道內對糖類(lèi)代謝的作用做了一系列深入研究，發(fā)現L-阿拉伯糖對蔗糖的代謝轉化具有顯著(zhù)阻斷作用，使得它在減肥、控制糖尿病等方面的應用前景看好。據文獻報道，只要在普通蔗糖中添加2%的Ｌ-阿拉伯糖，就可以抑制40%蔗糖的吸收，同時(shí)也抑制了血糖值少升高約50%；如果L-阿拉伯糖添加量達到4%，可以使血糖值完全不升高，胰島素幾乎不分泌。

　　　　日本政府十分注重全民保健，故日本在阿拉伯糖的功能食品應用方面位于國際領(lǐng)先地位東芝353不固定黑道。日本厚生省的特定保健用食品清單中將L-阿拉伯糖列入調節血糖的專(zhuān)用特殊保健食品添加劑，美國醫療協(xié)會(huì )也將L-阿拉伯糖列入抗肥胖劑的營(yíng)養補充劑或非處方藥。L-阿拉伯糖作為一種低熱量的甜味劑， 已被美國食品藥品監督局和日本厚生省批準列入健康食品添加劑。

　　　　中華醫學(xué)會(huì )估計，中國目前至少有4000萬(wàn)以上糖尿病人，已成為世界糖尿病人口第三大國，另有6000萬(wàn)糖尿病前期(糖耐量受損)人群東芝353不固定黑道。因此L-阿拉伯糖一旦作為政府的法定蔗糖添加劑推廣開(kāi)來(lái)，其對中國普通百姓的影響之大堪與食鹽加碘、醬油加鐵并論。當然，其中蘊藏的商業(yè)價(jià)值也令人咋舌。

　　　　另外，L-阿拉伯糖可用于合成核苷類(lèi)似物等抗病毒藥物，治療白血病、癌癥的化療藥物等東芝353不固定黑道。據了解目前全球共有5種進(jìn)入三期臨床試驗的抗乙肝新藥，其中兩種采用L-阿拉伯糖為原料：即由韓國B(niǎo)ukwang公司研制的新藥Clevudine (L-FMAU)(嘧啶核苷酸類(lèi)似物)，和瑞士Novartis公司開(kāi)發(fā)的新藥Telbivudine(L-核苷類(lèi)似物的一種)。鑒于在全球尤其是亞洲的乙型肝炎人數甚多(中國有1.2億乙肝病人和病毒攜帶者)，L-阿拉伯糖的這一醫藥用途也非常巨大。

　　　　但這種具有神奇功能的稀有功能糖價(jià)格卻始終讓人望而卻步東芝353不固定黑道。由于分離、純化技術(shù)的限制，L-阿拉伯糖的價(jià)格居高不下，日本和歐美的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)為10萬(wàn)—12萬(wàn)美元/噸。而在國內，由于幾乎沒(méi)有工業(yè)化生產(chǎn)廠(chǎng)家，用于研究的小包裝L-阿拉伯糖單價(jià)甚至在此基礎上翻10倍。

　　　　“這樣的價(jià)格一般的研究機構都無(wú)法承受東芝353不固定黑道?！睆堖B興在2007年曾以高價(jià)輾轉買(mǎi)到100克L-阿拉伯糖，用于成分分析，從而找到自己生產(chǎn)L-阿拉伯糖的辦法。

　　　　張連興生產(chǎn)功能糖的方法在功能糖領(lǐng)域自成一派東芝353不固定黑道。張連興介紹，傳統以酸解方法生產(chǎn)木糖醇等功能糖，會(huì )伴生大量廢液，但其中仍含有各種糖醇成分。以木糖醇為例，其廢液中木糖醇含量達40%左右。對絕大多數廠(chǎng)家而言，這些有效成分無(wú)法提取，只能當作廢水排掉，對環(huán)境污染嚴重。而張連興正是看中了這一點(diǎn)，利用多年積累的化工技術(shù)，在2006年攻克了廢液提取技術(shù)，將生產(chǎn)木糖醇的廢液變成提取L-阿拉伯糖的母液。

　　　　盡管張連興的木糖醇廠(chǎng)每年的產(chǎn)量不到200噸，但賺的錢(qián)足以“養活”張連興對稀有糖醇的研究東芝353不固定黑道。這種以產(chǎn)養研的日子還要繼續，對張連興來(lái)說(shuō)，如果突破低成本生產(chǎn)L-阿拉伯糖的瓶頸，將把高高在上的L-阿拉伯糖價(jià)格拉下來(lái)，這將給下游的產(chǎn)品應用研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供基礎。

　　　　與張連興同時(shí)進(jìn)行“尋找阿糖”的企業(yè)還有很多，包括中國科學(xué)院、武漢大學(xué)等在內的研究機構也在這波風(fēng)潮中，通過(guò)各種方法尋找到撬動(dòng)L-阿拉伯糖黃金市場(chǎng)的機會(huì )東芝353不固定黑道。

　　　　另?yè)渡虅?wù)周刊》了解，一家廈門(mén)的海歸企業(yè)也正在上馬L-阿拉伯糖項目東芝353不固定黑道。該項目的獨特之處在于通過(guò)擁有獨立知識產(chǎn)權的生物酶轉化法，不僅能利用木糖醇廢液，而且可以從玉米、甘蔗、秸桿等含有半纖維素的農產(chǎn)品下腳料中提取生產(chǎn)99%以上高純度的木糖醇、L-阿拉伯糖和L-核糖等稀有功能糖。一些看到了L-阿拉伯糖重要經(jīng)濟、社會(huì )和國家戰略意義的專(zhuān)家，對該項目寄望甚高。

　　　　“由于借助生物工程與發(fā)酵工程關(guān)鍵技術(shù)的突破，擯棄了傳統化工法中必不可少的催化劑氫的使用，這個(gè)項目在成本、生產(chǎn)效率、環(huán)境影響、原料可用性、安全性等方面實(shí)現了產(chǎn)業(yè)化創(chuàng )新，在制藥新原料和食品新資源開(kāi)發(fā)等國際尖端領(lǐng)域和國家‘十一五’規劃重點(diǎn)領(lǐng)域中具有很大的產(chǎn)業(yè)化和社會(huì )化戰略意義，也真正體現了循環(huán)利用、綠色經(jīng)濟、環(huán)境友好東芝353不固定黑道?！眹议_(kāi)發(fā)銀行專(zhuān)家委員會(huì )常務(wù)委員姚建培高級工程師說(shuō)，“生物技術(shù)的優(yōu)勢不僅僅在于降低生產(chǎn)成本，其產(chǎn)品在質(zhì)量上，特別是食品和醫藥的安全性，具有化工法生產(chǎn)所無(wú)法比擬的優(yōu)勢?！?/p>

　　　　北京協(xié)和醫院主任醫師蕭新華博士進(jìn)一步指出，糖尿病治療難度大，費用高，已成為各國政府關(guān)注的全球性問(wèn)題，近年來(lái)各國開(kāi)始注重糖尿病的預防，利用生活方式的干預來(lái)緩解糖尿病的集中爆發(fā)東芝353不固定黑道?！艾F在來(lái)看，L-阿拉伯糖給預防糖尿病提供了一個(gè)重要武器?！彼f(shuō)。

　　　　但即使低成本生產(chǎn)L-阿拉伯糖成為可能，張連興們依然要面對更大的挑戰：2007年10月3日，他們從國家知識產(chǎn)權局網(wǎng)站上得知，一家名叫三和興產(chǎn)株式會(huì )社的日本公司申請的“糖尿病治療藥物”專(zhuān)利(zl01818856.7)被正式授權東芝353不固定黑道。這意味著(zhù)，L-阿拉伯糖最廣泛的一個(gè)用途之一，在中國企業(yè)還沒(méi)有工業(yè)化生產(chǎn)出L-阿拉伯糖之前，就已經(jīng)被關(guān)閉了。

　　　　致命的專(zhuān)利

　　　　在三和興產(chǎn)株式會(huì )社申請的這一“糖尿病治療藥物”專(zhuān)利中，申請保護范圍是添加了0-95%比例L-阿拉伯糖的蔗糖具有明顯的降低血糖指標的功能東芝353不固定黑道。

　　　　更早之前的2003年4月30日，同樣是這家三和興產(chǎn)株式會(huì )社，在中國申請了名為“通過(guò)酸水解生產(chǎn)L-阿拉伯糖的方法”專(zhuān)利(zl99805686.3)東芝353不固定黑道。

　　　　三和興產(chǎn)株式會(huì )社是日本著(zhù)名綜合商社三井物產(chǎn)株式會(huì )社中的成員企業(yè)，也是一家叫三和淀粉股份的公司股東東芝353不固定黑道。根據有關(guān)資料顯示，2004年，三和淀粉利用日本合同酒精公司的基本技術(shù)開(kāi)始生產(chǎn)L-阿拉伯糖，并由三井制糖銷(xiāo)售配合了砂糖的適用商品。但或許是技術(shù)上仍存在難點(diǎn)沒(méi)有突破，三和淀粉現在僅“擁有年產(chǎn)100噸L-阿拉伯糖的生產(chǎn)能力”，由這3家日本公司協(xié)力銷(xiāo)售推進(jìn)新用途的應用。

　　　　三井制糖是三井物產(chǎn)綜合商社核心企業(yè)組織“二目會(huì )”的成員，屬三井物產(chǎn)直接控股企業(yè)東芝353不固定黑道。其前身是三井財團于1900年在日本殖民臺灣時(shí)期設立的臺灣制糖株式會(huì )社，利用日本在臺灣設立的壟斷政策，三井商社與三菱、滕山用20年的時(shí)間發(fā)展成為操縱整個(gè)臺灣向日本輸送蔗糖的超級巨頭。

　　　　三井物產(chǎn)株式會(huì )社成立于1876年?yáng)|芝353不固定黑道。經(jīng)過(guò)100多年的發(fā)展，形成在最核心層以銀行、保險、信托等金融企業(yè)為紐帶，依托遍布全球的貿易網(wǎng)絡(luò )獲取投資信息，進(jìn)而通過(guò)大量交叉持股構成的資本紐帶，協(xié)同開(kāi)拓市場(chǎng)，所涉獵產(chǎn)業(yè)幾乎無(wú)所不包，形成了以貿易、服務(wù)、事業(yè)投資三大業(yè)務(wù)種類(lèi)，以少量持股維系的龐大企業(yè)帝國。這個(gè)龐大帝國里，包括有住友銀行、松下、東芝、新日鐵、豐田、樂(lè )天等著(zhù)名企業(yè)。三井物產(chǎn)2005年銷(xiāo)售額達到1265億美元，純利潤17億美元，其582家關(guān)聯(lián)企業(yè)遍布全球。1980年，三井物產(chǎn)在北京設立了中國首家事務(wù)所，現在在中國已發(fā)展成為擁有14個(gè)事務(wù)所以及110余家合資、獨資企業(yè)的大規模貿易、生產(chǎn)和投資機構。

　　　　這樣一個(gè)龐大的企業(yè)組織在中國進(jìn)行專(zhuān)利申請是再正常不過(guò)的事情，但這次的L-阿拉伯糖專(zhuān)利申請卻有不尋常之處東芝353不固定黑道。

　　　　一位業(yè)內人士指出，日本企業(yè)對專(zhuān)利制度研究非常深入，但在L-阿拉伯糖上卻顯出令人費解的“外行”：“酸解生產(chǎn)糖醇本是行業(yè)的傳統工藝，他們卻用來(lái)申請專(zhuān)利，這是非?；奶频氖虑?，但更不可思議的是專(zhuān)利還被審核通過(guò)了東芝353不固定黑道?！?/p>

　　　　他解釋說(shuō)，功能糖普遍存在于各種植物纖維中，早在1950年代，前蘇聯(lián)就開(kāi)發(fā)出酸解樺樹(shù)皮的方法來(lái)生產(chǎn)木糖醇東芝353不固定黑道。目前功能糖醇行業(yè)最普遍的生產(chǎn)方法就是用酸分解出植物纖維和半植物纖維，然后通過(guò)加氫反應，生產(chǎn)出各類(lèi)糖醇。從這點(diǎn)上看，日本三井通過(guò)三和興產(chǎn)株式會(huì )社申請的生產(chǎn)方法專(zhuān)利，在創(chuàng )新性上存在明顯不足。

　　　　1999年，日本鹿島大學(xué)的學(xué)者也在國際公開(kāi)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文，提出可以通過(guò)酸水解的技術(shù)來(lái)從植物纖維中獲取L-阿拉伯糖，并在阿糖應用上指出其具有強烈抑制蔗糖吸收的作用，可減少約60%的蔗糖在小腸的吸收東芝353不固定黑道。日本學(xué)者井上修二2000年也在日本營(yíng)養與食品科學(xué)院期刊上發(fā)表文章指出，阿拉伯糖對蔗糖的吸收具有阻斷作用，能夠大幅降低人的血糖水平。

　　　　國家知識產(chǎn)權局一位不愿透露身份的人士在接受《商務(wù)周刊》采訪(fǎng)時(shí)不愿正面回應為何日本三和興產(chǎn)“明顯不具備創(chuàng )新性和新穎性”的專(zhuān)利申請獲得批準，他只是透露，“當初三和興產(chǎn)在中國申請的L-阿拉伯糖應用專(zhuān)利保護甚至包括保健品和食品，范圍之廣幾乎覆蓋所有的L-阿拉伯糖應用東芝353不固定黑道。所幸的是，其中在保健品和食品中添加L-阿拉伯糖的申請被國家知識產(chǎn)權局駁回?！?/p>

　　　　“另外，根據有關(guān)法律規定，即使日本人的專(zhuān)利申請已經(jīng)獲批，中國企業(yè)也可以向專(zhuān)利局的仲裁委員會(huì )提出復議，申請廢止東芝353不固定黑道?！彼f(shuō)。

　　　　根據他的分析，L-阿拉伯糖“糖尿病治療藥物”的應用專(zhuān)利，對國內所有致力于L-阿拉伯糖產(chǎn)業(yè)化應用的企業(yè)都有影響，他們只能將其作為添加劑應用于砂糖、食品和保健品，任何藥用實(shí)踐都面臨專(zhuān)利侵權訴訟；而三和興產(chǎn)申請的“通過(guò)酸水解生產(chǎn)L-阿拉伯糖的方法”專(zhuān)利，將甚至扼住絕大多數依靠傳統酸水解化工法生產(chǎn)L-阿拉伯糖的中國企業(yè)的喉嚨東芝353不固定黑道。

　　　　“時(shí)至今日我們或許才明白，三井7年多前看似漫不經(jīng)心布下的棋子，等于成功地給整個(gè)產(chǎn)業(yè)設下一個(gè)局東芝353不固定黑道?！边@位知識產(chǎn)權局官員針對中國L-阿拉伯糖產(chǎn)業(yè)崛起可能面臨的產(chǎn)品專(zhuān)利、用途專(zhuān)利甚至方法專(zhuān)利的風(fēng)險指出，“當飽受吃糖引起的糖尿病和肥胖之苦的中國人認識到L-阿拉伯糖是個(gè)好東西，當苦于公共醫療保障開(kāi)支巨大的中國政府知道在蔗糖里添加一小點(diǎn)L-阿拉伯糖就能兩全其美時(shí)，我們也許又要面臨吃健康糖要向日本人交錢(qián)的窘境?！?/p>

　　　　三井式棋局

　　　　事實(shí)上，三井之于中國的功能糖來(lái)說(shuō)并不陌生東芝353不固定黑道。今天已經(jīng)普遍被接受的木糖醇真正走向市場(chǎng)，并被公眾認可，三井“功不可沒(méi)”。

　　　　世界最大的木糖醇企業(yè)山東福田藥業(yè)股份有限公司在1998年開(kāi)始生產(chǎn)木糖醇，但苦于國內外沒(méi)有啟動(dòng)，發(fā)展速度緩慢東芝353不固定黑道。直到2002年，福田主動(dòng)找到日本食品巨頭樂(lè )天集團，每年向樂(lè )天免費提供半噸木糖醇，供其研發(fā)新型防齲齒的口香糖。2003年左右，這一新產(chǎn)品獲得國家權威部門(mén)的認可，被允許使用“無(wú)糖”標示。并借由樂(lè )天把這種產(chǎn)品推向整個(gè)國際市場(chǎng)。

　　　　此后福田又用同樣的方式“俘獲”了世界口香糖市場(chǎng)老大美國綠箭公司東芝353不固定黑道。這些大客戶(hù)的到來(lái)，不僅幫助木糖醇由口香糖這個(gè)看似不起眼的商品起步打開(kāi)越來(lái)越多的食品市場(chǎng)，也把福田推向了國際市場(chǎng)。

　　　　“這些有領(lǐng)導地位的企業(yè)對公眾的影響力非常大東芝353不固定黑道?！鄙綎|福田董事會(huì )秘書(shū)解法孔對《商務(wù)周刊》介紹，借助樂(lè )天等消費品巨頭推廣“無(wú)糖”這一健康概念，整個(gè)木糖醇市場(chǎng)獲得了極大發(fā)展，并被迅速地應用于食品、飲料、保健品等領(lǐng)域。2005年，世界最大的食品添加劑企業(yè)丹麥丹尼斯克公司有一家年產(chǎn)1萬(wàn)多噸木糖醇的工廠(chǎng)因環(huán)保問(wèn)題被強制關(guān)閉，本來(lái)只有6萬(wàn)多噸的全球總產(chǎn)量損失近20%，需求被迅速轉移到中國。

　　　　樂(lè )天口香糖的制造者樂(lè )天四通于1994年由日本株式會(huì )社LOTTE、中國四通集團、三井物產(chǎn)共同投資興辦東芝353不固定黑道。其中三井物產(chǎn)雖然不是大股東，但原料和物流基本上交由三井綜合商社的公司來(lái)經(jīng)營(yíng)。

　　　　幾年過(guò)去，站在“巨人”肩膀上起來(lái)的中國功能糖產(chǎn)業(yè)如很多制造業(yè)一樣，已經(jīng)成為全球最大的制造工廠(chǎng)東芝353不固定黑道。但由于在研發(fā)和市場(chǎng)一前一后兩個(gè)重要環(huán)節上的缺失，中國功能糖產(chǎn)業(yè)事實(shí)上依然受制于人。

　　　　“中國的功能糖行業(yè)從來(lái)就是三五年一個(gè)周期，極其不穩定東芝353不固定黑道?！睆堖B興指出，看似中國企業(yè)在這個(gè)窄眾市場(chǎng)中博得了全球最大生產(chǎn)基地的名聲，但對歐美、日韓等成熟市場(chǎng)的依賴(lài)度極大。

　　　　以功能糖行業(yè)最成熟的產(chǎn)品木糖醇為例，中國制造的木糖醇的出口量在80%以上東芝353不固定黑道。2006年之前，木糖醇價(jià)格一直徘徊在2萬(wàn)元/噸左右，木糖醇企業(yè)保持微利。從2006年中開(kāi)始，隨著(zhù)國際市場(chǎng)對木糖醇的需求增加，木糖醇價(jià)格一路走高，到2007年初最高達到4萬(wàn)元/噸。國內木糖醇企業(yè)此時(shí)面臨的是排到2010年之后加班加點(diǎn)都無(wú)法滿(mǎn)足需求的訂單。

　　　　暴利驅使國內廠(chǎng)家開(kāi)足馬力新上項目，最高產(chǎn)能達到5萬(wàn)噸，基本上與國際市場(chǎng)的需求量持平東芝353不固定黑道。但伴隨市場(chǎng)狂熱而來(lái)的，是2007年人民幣開(kāi)始不間斷小幅升值，木糖醇的出口開(kāi)始出現下滑。國內廠(chǎng)商隨即開(kāi)始爭相壓低價(jià)格，只用了半年多的時(shí)間，就從接近4萬(wàn)元/噸下降到3萬(wàn)元/噸左右。

　　　　“生產(chǎn)原料都在漲價(jià)，傳統的生產(chǎn)方式又是高耗水、耗電、耗氣，成本上漲非常大東芝353不固定黑道?！睆堖B興介紹說(shuō)，目前國內企業(yè)的木糖醇生產(chǎn)成本應該在2萬(wàn)元以上，按照現在的行情，絕大部分企業(yè)都處于盈虧邊緣。

　　　　在這種情況下，很多國內功能糖的研究者寄希望于開(kāi)發(fā)出更高端、應用更廣泛的新功能糖東芝353不固定黑道。而L-阿拉伯糖無(wú)疑是其中最具前途的一個(gè)。但當年親手啟動(dòng)功能糖市場(chǎng)的三井已經(jīng)不滿(mǎn)足單純給他人做嫁衣。

　　　　“生產(chǎn)能力能否帶來(lái)價(jià)值，要看是否有足夠大的市場(chǎng)東芝353不固定黑道?！睆堖B興指出，這一點(diǎn)依然控制在對功能糖應用研發(fā)和專(zhuān)利部署更早一步的日本企業(yè)手中。

　　　　一個(gè)相類(lèi)似的例子是另一種功能糖——麥芽糖醇東芝353不固定黑道。由于食品添加劑巨頭法國羅蓋特公司申請了這種糖醇的生產(chǎn)和應用國際專(zhuān)利，中國的糖醇企業(yè)面對歐美大額訂單，卻因要支付高額專(zhuān)利費及面臨被起訴的風(fēng)險而不得不放棄。

　　　　“國外專(zhuān)利權人在我國部署的L-阿拉伯糖專(zhuān)利申請保護范圍過(guò)于寬泛，憑借高超的專(zhuān)利文獻撰寫(xiě)能力，這類(lèi)文獻規避專(zhuān)利審查、公眾監督的能力很強東芝353不固定黑道?！敝忻乐R產(chǎn)權研究院訴訟分析中心高級顧問(wèn)葉東蕾說(shuō)。

　　　　即使有國內研究機構和高科技企業(yè)在生物轉化法生產(chǎn)L-阿拉伯糖方面實(shí)現了領(lǐng)先于日本的技術(shù)突破，能夠成功繞過(guò)三井在傳統酸解生產(chǎn)方法上設下的專(zhuān)利埋伏，但葉東蕾提醒到，通過(guò)跟蹤專(zhuān)利部署情況，國外競爭對手完全能夠獲悉中國核心菌種的發(fā)明人、控制人，乃至各個(gè)流通環(huán)節東芝353不固定黑道。如何加強菌種的管理、保密工作，杜絕技術(shù)擴散，同樣是中國企業(yè)必須正視的課題。

　　　　與國內企業(yè)剛剛起步就受制于人不同，在一水之隔的日本，三井已經(jīng)實(shí)踐出一條研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售L-阿拉伯糖的“完美”路徑：三井企業(yè)系中的合同酒精提供技術(shù)，三和興產(chǎn)進(jìn)行專(zhuān)利部署，三和淀粉進(jìn)行生產(chǎn)，三井制糖負責銷(xiāo)售，樂(lè )天網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和便利超市鋪設終端，這是一個(gè)覆蓋產(chǎn)業(yè)全部環(huán)節，配合緊密高效的完整鏈條東芝353不固定黑道。

　　　　2006年，日本厚生省的特定保健用食品清單中將L-阿拉伯糖列入調節血糖的專(zhuān)用特殊保健食品添加劑東芝353不固定黑道。同年，三和淀粉正式推出面向終端的L-阿拉伯糖產(chǎn)品“健康好伙伴”。這種添加了3%L-阿拉伯糖的新型蔗糖很快就成為樂(lè )天在線(xiàn)購物的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　　　與此形成鮮明反差的是，國內對于L-阿拉伯糖這類(lèi)稀有功能糖還處于剛從研發(fā)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化的起步階段，以緊密企業(yè)組織來(lái)進(jìn)行原料采購、制備生產(chǎn)、商品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )搭建更是遙不可及東芝353不固定黑道。

　　　　2004年，三井物產(chǎn)斥巨資幫助其關(guān)系緊密的7-11便利店加快在北京、上海等中國市場(chǎng)的布局東芝353不固定黑道。同時(shí)，三井還投資設立了專(zhuān)門(mén)給7-11配送的物流公司?？梢韵胂?，一旦三井的L-阿拉伯糖布局開(kāi)始收網(wǎng)，憑借強大的物流和遍布全國的便利店系統，三井完全可以復制其在日本的局面。

　　　　“三井商社對產(chǎn)業(yè)的布局往往以十年甚至更長(cháng)時(shí)間來(lái)計量的東芝353不固定黑道?！痹?jīng)在三井物產(chǎn)工作過(guò)12年的白益民在其《三井帝國啟示錄》中指出，利用龐大復雜的貿易和物流體系，三井可以輕易地獲取最前沿的技術(shù)和市場(chǎng)信息，并利用背后強大的財團及早進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的布局。

　　　　稀有糖正是這樣一個(gè)剛剛完成布局、正等待好戲上演的三井式棋局東芝353不固定黑道?？梢钥隙ǖ氖?，這不是三井唯一的局，甚至還不是其最核心的產(chǎn)業(yè)布局。

　　　　尾聲

　　　　2007年12月，張連興在數個(gè)供求網(wǎng)站上打出供應廣告：對有志于研究的機構和個(gè)人，愿意以5元/公斤這一近乎無(wú)償的價(jià)格友情提供L-阿拉伯糖東芝353不固定黑道。

　　　　“松散的個(gè)人很難與國外的大公司抗衡，我們已經(jīng)落后很多，必須有更多的人能夠買(mǎi)的起L-阿拉伯糖，馬上進(jìn)行生產(chǎn)和應用的研究東芝353不固定黑道?！睆堖B興對他的舉動(dòng)解釋說(shuō)。

　　　　在萬(wàn)里之外，生物轉化法生產(chǎn)L-阿拉伯糖技術(shù)落戶(hù)廈門(mén)后，已經(jīng)在銀行的支持下開(kāi)始進(jìn)入工業(yè)化大生產(chǎn)階段東芝353不固定黑道。

　　　　但愿一切還不算太晚東芝353不固定黑道。