[創(chuàng )業(yè)故事]我是怎樣白手起家到年收入10萬(wàn)的
夜深了,無(wú)法入睡,一個(gè)人獨自在異鄉已經(jīng)一年了,真像做夢(mèng)一樣,往事一幕幕浮上心頭....
我出生在福建南部的一個(gè)小城,靠著(zhù)海邊,小時(shí)候可以說(shuō)是非?？鞓?lè )的,家人寵愛(ài),無(wú)憂(yōu)無(wú)慮,成績(jì)中等,那時(shí)最喜歡做的事就是夏天到山上捉知了,喂養小動(dòng)物等.周末到山上的廟里玩.我的媽媽是一位小學(xué)教師,父親是一位機關(guān)干部,在我很小的時(shí)候就辭職下海了,常年在外闖蕩,每年只回家一兩個(gè)月,在我的心里,我一直把父親當成一位英雄,重情義,講信用.我覺(jué)得做男人就該這樣.但是后來(lái),我不這么想了.我從小就對媽媽,外公,外婆感情比較深,因為她們對我都特別好,奶奶,爺爺的感情就一般了.
我一直相信自己的運氣是比較好的,每次到危險的時(shí)候總能化險為夷,1993年,小學(xué)升初中僅比錄取線(xiàn)高了一分上了重點(diǎn)中學(xué),那三年真是一段美妙的日子,我到現在還是很懷念,那時(shí)的同學(xué)友情都是真實(shí)的.我還時(shí)?？次覀儼嗟暮嫌?，這也是我唯一帶在身邊的幾張照片之一美能達7622復印效果淡，已清洗了掃描器，。終于可以一個(gè)人上學(xué)放學(xué)了,那時(shí)電腦剛剛開(kāi)始在我們那流行,每天放學(xué)都鉆到網(wǎng)吧里玩紅警,快樂(lè )的日子總是過(guò)得很快的,一轉眼就初三了,我的成績(jì)很差,在班里是倒數的.特別是數學(xué),最怕函數了,我想我是一輩子沒(méi)可能把它學(xué)好的,我家里人急壞了,請老師幫我補習.好像都沒(méi)什么效果,不過(guò)那時(shí)我對英語(yǔ)產(chǎn)生了興趣,其實(shí)是那時(shí)一起補習的一個(gè)同班女孩A人很好,我不會(huì )的她耐心教我并堅持了下來(lái),并對我說(shuō),一個(gè)人不可以沒(méi)有理想,特別是男人,中考結束后,我們班里組織到下滸海邊玩,傍晚,我們班聚餐,結束后,我鼓起勇氣約A到海邊玩,她竟然答應了,我開(kāi)心極了,兩個(gè)人在海邊檢了很多貝殼,里面很多都有寄居蟹的,活的哦，還會(huì )爬，很好玩。然后我們坐在海岸旁,吹著(zhù)海風(fēng),她說(shuō)了很多她家的事,她父親下崗了,每天喝醉酒就打她和她母親,所以她想考一個(gè)好的大學(xué),找一份好工作,早點(diǎn)獨立.我知道她能做到的,因為她成績(jì)一向很好.后面我們大家都沒(méi)說(shuō)話(huà),也沒(méi)問(wèn)聯(lián)系方式,只是看著(zhù)火紅的晚霞,太陽(yáng)慢慢落下了.我有一種預感,中考分出來(lái)后,我落榜了....同年,我最?lèi)?ài)的外公也去世了.....
高中我分到了一所很爛的學(xué)校,每年考上大學(xué)的人很少美能達7622復印效果淡，已清洗了掃描器，。名聲很不好,打架,混日子的人很多.簡(jiǎn)直就是電影肖申克的救贖的翻版，那些小流氓沒(méi)事就會(huì )來(lái)找碴，那三年就像惡夢(mèng)一樣，一點(diǎn)也不夸張，這種環(huán)境是我沒(méi)法忍受的，我選擇了逃避，曠課，自己看書(shū)，三年里我到學(xué)校的天數不超過(guò)50天，由于家里人的說(shuō)情我才沒(méi)被開(kāi)除。有幾次我英語(yǔ)，歷史考了90多分，老師居然問(wèn)我是不是偷看的，那三年真的很苦悶，每天度日如年，高中時(shí)交的好朋友不多，要好的只有一個(gè)。
高考結束，我落榜了，家里人幫我報了自考，專(zhuān)業(yè)是福州大學(xué)的保險，學(xué)制兩年美能達7622復印效果淡，已清洗了掃描器，。說(shuō)真的，我一點(diǎn)都不感興趣，不過(guò)那是我第一次一個(gè)人出門(mén)在外，同宿舍的有11個(gè)人，睡的鐵架床，相處的挺好的，周末還聚餐。只要考試及格就好了，一共有18門(mén)，都過(guò)了就可以畢業(yè)了。那時(shí)時(shí)間多，家里人一個(gè)月才給我400元伙食費，不夠花，我就去找兼職，有幾次還給黑中介騙了手續費，不說(shuō)了。由于我常去福州南公園天豐電子市場(chǎng)玩，和那里做電腦配件的老板比較熟，可以買(mǎi)到比較便宜配件，就幫同學(xué)裝機，賺點(diǎn)差價(jià)。手上有了一點(diǎn)錢(qián)，有一次，我看見(jiàn)一個(gè)人在一家擋口問(wèn)配一臺臺機的價(jià)格，說(shuō)要做網(wǎng)吧，配30臺，我在旁邊聽(tīng)見(jiàn)老板給那個(gè)人報的價(jià)很高。后面等那個(gè)人出來(lái)，我鼓起勇氣對他說(shuō)，我幫你配好30臺，可省下很多錢(qián)，他很懷疑的看著(zhù)我，因為我看起來(lái)太小了，我看了他的配置單。給他報了一個(gè)價(jià)，比剛才那個(gè)老板報的總價(jià)足足低了6000元，他說(shuō)好吧，給了我地址和電話(huà)，讓我第二天送過(guò)去，要求貨到付款，我說(shuō)好。當時(shí)我全身才1000元，還包含伙食費。后面我費了很大勁。和我熟悉的一個(gè)老板聯(lián)系，給了他1000定金，第二天和他店里一個(gè)伙計送貨過(guò)去，做成了這單買(mǎi)賣(mài)。那筆交易我賺了2500元，頭一次抓著(zhù)這么多錢(qián)，手激動(dòng)的發(fā)抖。從那以后，我明白了一個(gè)道理，有機會(huì )就一定要抓住，后面幾次，陸陸續續幾次，手上有了7000元，我有點(diǎn)漂漂然了，要知道，我媽當時(shí)的工資一個(gè)月才1000多啊，而且我自考已過(guò)了15科，只差三門(mén)就能畢業(yè)了，美好的生活好像就在前面。畢業(yè)前三個(gè)月，我們宿舍有人賭博，開(kāi)始只是兩三個(gè)，后面在旁邊看的見(jiàn)有人大把贏(yíng)錢(qián)，受不了刺激，也加入了。我也是，開(kāi)始贏(yíng)了幾百，覺(jué)得來(lái)錢(qián)容易，越發(fā)沉迷在里面，我當時(shí)還自稱(chēng)是panda killer(熊貓殺手)，因為做莊的是睡在我上鋪的一個(gè)胖子，外號熊貓，每次他做莊我準贏(yíng)。后面就沒(méi)那么好了，我連著(zhù)輸了幾千，想翻本，又把手上所有的錢(qián)都輸進(jìn)去了，當時(shí)真的是紅了眼了，整天想著(zhù)怎么弄錢(qián)，沒(méi)心思看書(shū)，考試三科都沒(méi)過(guò)。后來(lái)一件事給我很震悍，熊貓因為欠外面社會(huì )上的人的錢(qián)，沒(méi)辦法還，右手的小姆指被人給切了，而且被學(xué)校退學(xué)了。這件事使我冷靜了下來(lái)。畢業(yè)后，我身無(wú)分文的回到家里，到處找工作。一個(gè)月都沒(méi)結果，我的情緒低落到了極點(diǎn)。
為了打發(fā)時(shí)間，也為了多學(xué)一點(diǎn)技術(shù)，我買(mǎi)了很多電腦書(shū)在家里自學(xué)，大部分是軟件的，網(wǎng)絡(luò )的美能達7622復印效果淡，已清洗了掃描器，。那一段時(shí)間網(wǎng)絡(luò )很熱門(mén)，工資也很高，決心向這方面發(fā)展，我很清楚的記得，當我用VB編的第一個(gè)程序hello world彈出窗口時(shí)，高興了一下午，好有成就感，接著(zhù)就是不停的編程，學(xué)習，反正在家沒(méi)事干。那時(shí)對網(wǎng)絡(luò )瘋狂著(zhù)迷，從易趣購買(mǎi)了大量的網(wǎng)絡(luò )教學(xué)光盤(pán)再刻了賣(mài)給別人，那時(shí)這些光盤(pán)很好賣(mài)的，思科的CCNA，CCNP，CCIE，微軟的MCSE教學(xué)盤(pán)一張動(dòng)不動(dòng)都要50-60元，我又開(kāi)始忙得不亦樂(lè )乎，對網(wǎng)絡(luò )購物的興趣也是從那時(shí)開(kāi)始。那時(shí)對黑客特別崇拜，也開(kāi)始學(xué)這方面的知識，沒(méi)有人帶路，從最簡(jiǎn)單的C語(yǔ)言開(kāi)始，從COOLFIRE到凱文 米特尼克的傳奇，我都看過(guò)，慢慢的，我也能侵入一些簡(jiǎn)單的系統，主要是臺灣，韓國的主機，漏洞狂多，跟本不用技巧的，端口掃描器加漏洞溢出工具加木馬后門(mén)就可以了，當我用remote admin控制200多臺肉雞時(shí)，那種感覺(jué)真是難以形容，那三個(gè)月真是瘋狂，可以一天只睡幾小時(shí)。這樣日子過(guò)去了半年，有一天媽媽對我說(shuō)，你是不是一直呆在家里啊，你應該去找工作，證明自己的社會(huì )價(jià)值。我無(wú)言以對，那時(shí)，我手上又有了1000多元，主要是在易趣賣(mài)光盤(pán)賺的，那時(shí)網(wǎng)上賣(mài)家競爭還沒(méi)那么激烈，收費也很低，買(mǎi)家也很守信，很少拍下不買(mǎi)的，都是直接打款，爽啊。呵呵，那時(shí)有好幾個(gè)購物網(wǎng)站，易趣，雅寶，淘寶，163，記得當時(shí)淘寶的護法還跑到163的購物網(wǎng)站宣傳，挺搞笑的。我開(kāi)始有意識的在網(wǎng)上尋找廠(chǎng)家，主要是新奇特產(chǎn)品和對講機，主要是這些起批量小，200元就能批了，記得當時(shí)我賣(mài)的好的是這幾個(gè)：對講機，酸奶機，手機一卡多號寫(xiě)卡器，隱形胸罩，望遠鏡，基本上每種利潤都有50元以上，那時(shí)每天發(fā)好幾個(gè)包裹，和郵局的人混的很熟，發(fā)貨時(shí)都是我在家封好直接拿到那就發(fā)了，不用打開(kāi)檢查的。后面賣(mài)的人多了，利潤只剩不到10元，這也說(shuō)明了一點(diǎn)，任何一種產(chǎn)品都有其生命周期，錯過(guò)了就沒(méi)有了，前面來(lái)的人吃肉，后面的人喝湯，再后面的就要虧本了。2004年六月，我買(mǎi)了有生以來(lái)第一臺手機，1500元，LG7030港行，在易趣的友人數碼買(mǎi)的，用自己的錢(qián)感覺(jué)真好，后面新奇特產(chǎn)品做的人多了，易趣也開(kāi)始調高收費，淘寶人氣也多起來(lái)了，我把精力主要放在對講機上，別的都停了。9月份，我看見(jiàn)易趣的刀具賣(mài)的很火，就到浙江義烏進(jìn)了一批貨，這是我第一次出省，第一次坐火車(chē)，在車(chē)上的十幾小時(shí)真是難熬啊，人擠人，上廁所都難。到義烏時(shí)已是凌晨6點(diǎn)，吃了早飯，轉了一圈，直奔國際小商品城，一路上真是開(kāi)眼界啊，不愧是與國際接軌，公交車(chē)上都是中英文雙語(yǔ)發(fā)音的。到了后，我挑了一批刀具和望遠鏡，那里的東西便宜的讓我吐血，我真想拉著(zhù)那老板的領(lǐng)子問(wèn)，你們怎么賣(mài)得這么便宜呢，進(jìn)價(jià)5-15元的刀具，易趣賣(mài)55-80元，35元的單筒伸縮望遠鏡，易趣賣(mài)100多，那里東西都是不讓還價(jià)的，而且是按件拿，也就是一箱一箱的拿，旁邊一個(gè)鬼佬拿著(zhù)一個(gè)工藝品，店主報價(jià)100多，他還說(shuō)cheap,cheap.選好后，又拿了一堆名片，說(shuō)好下次直接發(fā)貨給我。拿了貨我直接通過(guò)貨運發(fā)回了家里。義烏人真是有錢(qián)啊，滿(mǎn)街的名車(chē)。晚上逛了一會(huì )街，好累，回到賓館休息，正在看電視，咚咚咚，有人敲門(mén)，開(kāi)門(mén)一看，是個(gè)女孩，17-8歲，很秀氣，穿著(zhù)吊帶，一進(jìn)來(lái)就問(wèn)，先生，在看電視啊，需不需要人陪啊，我說(shuō)好啊，坐下聊了沒(méi)5分鐘就說(shuō)，先生，需不需要那種服務(wù)啊，我暈，我說(shuō)多少錢(qián)，她說(shuō)150，我說(shuō)我沒(méi)錢(qián)，這次輪到那MM暈，直接開(kāi)門(mén)，走人。看了一會(huì )電視，迷迷胡胡的睡著(zhù)，大約是凌晨三點(diǎn)吧，又來(lái)了一個(gè)，被我打發(fā)走了，哎，現在社會(huì )怎么就這樣呢。
第二天坐車(chē)回家，等貨到，發(fā)現帳號被易趣凍了，要兩周解凍，打電話(huà)給客服，說(shuō)是我登了違禁品，怎么求都沒(méi)用，沒(méi)辦法，這時(shí)想到了淘寶，這時(shí)的淘寶已經(jīng)有一定影響了，于是我拍了照登在淘寶上賣(mài)，一周就出完了美能達7622復印效果淡，已清洗了掃描器，。決心把重點(diǎn)放到淘寶發(fā)展。2004年年底，因為對講機業(yè)務(wù)擴大，每月的匯款手續費，車(chē)費，復印傳真費，成了一筆不小的開(kāi)支，而且有時(shí)廠(chǎng)家不按時(shí)發(fā)貨很讓人頭疼，路上發(fā)過(guò)來(lái)要三天呢。那時(shí)只由他一家供貨，不想被控制住。于是第一次想到了出去發(fā)展，有兩個(gè)選擇，一個(gè)是做玉器，那時(shí)易趣的玉器真是很賺錢(qián)的。去中緬邊界的騰沖，那里是玉器之都，風(fēng)景秀麗，是我做夢(mèng)都想去的地方。還有一個(gè)就是廣州，做電子產(chǎn)品進(jìn)貨很方便，因為廠(chǎng)家就在深圳。最后，我還是選擇了廣州。有時(shí)候，人的一個(gè)選擇真的能改變一生，前幾天，我和朋友聊到騰沖時(shí)，他說(shuō)那里已經(jīng)不行了，重心已轉移到了廣州平洲這邊，由緬佃礦場(chǎng)直接裝船運原石過(guò)來(lái)。我心里一驚，直冒冷汗、還好沒(méi)過(guò)去，那里交通不便，到時(shí)想轉行也不易。而且我也親眼看到了一個(gè)易趣鉆石級玉器賣(mài)家的衰落。而且現在繼我放棄新奇特產(chǎn)品后，對講機的利潤也越來(lái)越低。越來(lái)越難做了，差不多每臺利潤只在7-8元，再做下去，保本都難，很慶幸我當時(shí)決定來(lái)廣州。2004年12月28日，我開(kāi)始著(zhù)手準備，賣(mài)掉了當時(shí)臺式機，買(mǎi)了一臺IBMT20筆記本，那時(shí)要3500元哦。GPRS上網(wǎng)卡包月20元無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)。一個(gè)無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡，一個(gè)保暖睡袋60元，幾件換洗衣服，好在我對吃穿要求不高，衣服都是媽媽買(mǎi)的，弄完這些后，身上只剩下一萬(wàn)的現金。剩下的一個(gè)難題就是租房了，我在網(wǎng)上 搜房網(wǎng) 找了幾條房源，比我想像的低，一室一廳帶陽(yáng)臺廚房，衛生間250元一個(gè)月，水電大約40元，寬帶50元，一共350元，和房東說(shuō)好了，年后過(guò)去。加上伙食費要400元，一個(gè)月要賺1000元才保本，當時(shí)易趣收費也很高了，越來(lái)越多的人在賣(mài)東西，利潤越來(lái)越低。這一切，我都是瞞著(zhù)家里的，包括我要出去的消息。我不想讓家里人擔心，是該自食其力的時(shí)候了。2005年2月17日，一個(gè)我終生難忘的日子，媽媽?zhuān)渫馄?，我要走了，當大家還沉浸在過(guò)年的氣氛時(shí)，我卻要踏上未知的旅程，灰蒙蒙的天就像我的心情一樣
未完待續