“每一天都離財富近一點(diǎn)”——草根創(chuàng )業(yè)日志(轉載)
創(chuàng )業(yè)日志：
金橋日志
不管怎樣都要留在大都市
“朝為田舍郎、暮登天子堂”，我來(lái)廣州之前一直生活在偏僻的鄉村，二十幾年前那里不通電、交通極不便利，當地居民的生活極為貧困，很多山里人都非常希望自己的子女能吃上國家的皇糧，遠離貧窮落后的鄉村求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。正是憑著(zhù)那股“向往美好生活”的沖勁，我們那里很多山里的娃都是通過(guò)高考上大學(xué)實(shí)現“鯉魚(yú)躍龍門(mén)”的夢(mèng)想，而且很多山里的學(xué)子大學(xué)畢業(yè)后都不愿再回到鄉村。
我就是其中一個(gè)，當時(shí)我大學(xué)畢業(yè)后只身來(lái)到廣州，人生地不熟，面對繁華忙碌喧囂的都市，我無(wú)所適從，前途茫然，生活的壓力非常大，當遇到一連串的挫折和困難時(shí)，我曾萌生放棄回到的念頭，可是每當心靜下來(lái)細想想，才為自己的“浮躁”、意志不堅定感到萬(wàn)分的羞愧，人活在這世上，應該追求更多更新的美好的事物，應該實(shí)現自己更多更好的理想和愿望，應該盡自己的綿薄之力讓自己的父母以及身邊的親友過(guò)上好日子，哪怕吃再多的苦，受再多的累，也要譜寫(xiě)自己生命中華麗的樂(lè )章，而不要讓自己的人生留下太多的遺憾求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。父母親既然節衣縮食含辛茹苦地把自己培養成才，就是想看到作為子女的早日出人頭地、事業(yè)有成，過(guò)上稱(chēng)心如意的生活。而自己在大都市里頭僅僅因為吃了一點(diǎn)苦就想打退堂鼓，實(shí)在有點(diǎn)臨陣逃脫、不愿意盡責任的嫌疑。經(jīng)過(guò)多次的復雜的思想斗爭后，我終于立下心來(lái)，發(fā)誓不管怎樣都要留在大都市里，再窮也要站在富人堆里。
打那以后，我不再把自己當成都市的“邊緣人”，不再抱怨那些五花八門(mén)的不公平，積極融入都市工作的洪流中，干一行愛(ài)一行，虛心向學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷調整自己的人生坐標，把自己看成自己的命運的主宰，大都市的奮斗者，漸漸地我喜歡上了這座大都市，過(guò)去的種種不適應，以往種種的格格不入，如影隨形的種種壓力都化作了追求成功的動(dòng)力，因為我深知自己肩上的責任，不論是為自己生活得更好，還是為了讓父母以及身邊的親友過(guò)得快樂(lè )些；不論是讓自己的人生足跡深刻厚重絢麗多彩，還是為了激勵千千萬(wàn)萬(wàn)渴望過(guò)上美好生活的民眾，這責任便化作了頑強的斗志、堅忍不拔的意志和隨機應變的財智求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
節選《創(chuàng )造奇跡：零起步創(chuàng )財富》中山大學(xué)出版社 2010年9月出版
我真的選擇錯了嗎求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下？
2000年3月28日晚：在與同事喝完酒后回家躺在床上翻來(lái)覆去睡不著(zhù)，白天的場(chǎng)景一幕幕閃現腦海求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。3月28日一上班單位的領(lǐng)導就找我過(guò)去談話(huà)，極力挽留我留下來(lái)，記不得這是第幾次談心了，可是我居然沒(méi)有一次被打動(dòng)，雖然有時(shí)想積極配合想被人打動(dòng)，可是仍舊無(wú)濟于事。單位領(lǐng)導清醒地意識到我去意已定時(shí)，連連搖頭嘆道：“可惜、可惜！”，最后那領(lǐng)導很客氣地留下話(huà)，“若出去后在外面混得不好，我們隨時(shí)歡迎你回來(lái)，單位的大門(mén)永遠為你敞開(kāi)”，我很感激地點(diǎn)了點(diǎn)頭。然后禮貌地謝過(guò)領(lǐng)導、腳步堅定地邁出領(lǐng)導的辦公室。
我在原那家單位的人緣很好，許多同事知道自己要辭職了，紛紛表示晚上一塊吃飯求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。我愉快地答應了。于是當天晚上要好的同事七八人在廣州一家餐館共進(jìn)晚餐，席間有好幾個(gè)同事仍然抱著(zhù)一線(xiàn)希望以“說(shuō)客”的姿態(tài)勸我留下，我都笑答表示去意已定，最后大家只好不談挽留的話(huà)題，而更多地詢(xún)問(wèn)我離開(kāi)單位后的打算，我當時(shí)說(shuō)看看有什么適合自己做的。這樣的回答把同事給弄蒙了，他們這時(shí)又不約而同地勸到，“沒(méi)想好你離什么職呀？很多人都是找到好的單位才離開(kāi)的，而你沒(méi)找好就先停了自己的鐵飯碗，是不是有點(diǎn)頭腦發(fā)熱？”，當時(shí)我喝了一杯啤酒后回答到，“我要追求真正屬于我自己的人生，我一直在苦苦追尋和思考，不騰出時(shí)間和空間來(lái)，我就永遠找不到自己的理想”，在場(chǎng)的同事們聽(tīng)后，個(gè)個(gè)回應到有個(gè)性、有志氣！
但酒足飯飽回到家后，我的理想、激情、斗志不知全跑到哪里去？我猶如在厚厚的柔柔的云團中穿行，孤獨、寂寞、凄清，我有點(diǎn)彷徨、苦悶，真覺(jué)得“人前顯貴、人后遭罪”那話(huà)說(shuō)得很真實(shí)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。那晚我輾轉反側思前想后真不知道自己是幾時(shí)入睡的。
2000年4月8日晚：離開(kāi)原單位已有十多天，這段時(shí)間我沒(méi)有去看報紙上的招聘廣告，也沒(méi)有去新的單位應聘，而是整日毫無(wú)目的地在廣州的各大電腦城來(lái)回走動(dòng)，我也不知道自己想要干什么求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。白天餓了就在電腦城附近的快餐店吃個(gè)便當，累了就找家混熟的檔口坐坐聊聊天，反正他們也不忙！時(shí)間一晃就過(guò)了大半個(gè)月，在原單位應該早發(fā)工資了，而且此是應該心安理得地享受著(zhù)“朝九晚五”工作的樂(lè )趣，可是如今的我卻、、、、、、難道我真的要在電腦城找份工作做，重操舊業(yè)，買(mǎi)電腦、買(mǎi)耗材、買(mǎi)軟件、或從事軟件開(kāi)發(fā)、系統維護，還是打個(gè)電話(huà)給原單位領(lǐng)導，難道是我真的選擇錯了！難道是我的心血來(lái)潮或一時(shí)意氣用事讓自己的選擇錯誤了！
我今晚終于可以睡個(gè)安穩香甜的好覺(jué)了
2000年4月30日，日歷即將翻到五月份時(shí)，今天上午10點(diǎn)我再次到太平洋電腦城，當我從電腦城各檔口出來(lái)時(shí)，還是一無(wú)所獲，走著(zhù)走著(zhù)突然看到電腦城門(mén)口擺著(zhù)幾張咨詢(xún)臺，旁邊放著(zhù)招租的牌子，再抬眼看看電腦城外立面的醒目的電腦城旺鋪招租的燈箱廣告，當時(shí)我的心砰砰直跳，這似乎已為我這一個(gè)多月來(lái)的“盲動(dòng)”找到了注解，于是我上前詢(xún)問(wèn)了一下工作人員，然后再由她們指引上電腦城看了一下待租的商鋪，看著(zhù)整層躺在那里的檔口，我的心簡(jiǎn)直就要跳出來(lái)了，那不只是檔口，那是我的實(shí)現理想抱負的“聚寶盆”，我的挪亞方舟，巡視完即將歸屬于自己“戰利品”后，我的心情十分暢快，活力重新迸發(fā)，我覺(jué)得有時(shí)我們都會(huì )有這種感覺(jué)當我們對事業(yè)、感情和友情沒(méi)有預期的時(shí)候反而會(huì )更容易得到它們求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。只要給自己足夠的時(shí)間和空間去真正認識自己，天大的好事自然就會(huì )來(lái)臨。那天晚上我找了一家湘菜館點(diǎn)了幾道自己最喜歡吃的菜上了一只啤酒好好犒勞了一下自己，那晚我躺上床就睡著(zhù)了，睡得很深、很安穩、很香甜。
心智決定思維、思路決定出路
2000年5月3日，我終于又找了一家單位上班了，負責電腦城的商鋪招租，但我清楚這與原先的“打工”有本質(zhì)的區別，我這是為自己的理想“努力”，所以工作起來(lái)渾身是勁，大腦也特別好使求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。一提起招租，身邊的人個(gè)個(gè)鄒眉頭兼搖頭，那苦差事真難做。開(kāi)始我也受了影響，后來(lái)我發(fā)現原來(lái)招租可以這樣做的。我先“潛伏”到各個(gè)商鋪里，與店主深聊做朋友，了解他們的經(jīng)營(yíng)狀況，經(jīng)營(yíng)好的我為他們提供完善改進(jìn)建議，經(jīng)營(yíng)不好的我就安慰他們，給他們出主意，慢慢地大家就成為了要好的朋友，他們都知道我在招租，于是店開(kāi)得好的介紹他們的朋友來(lái)找我，一帶十，生意難于維持的也提前給我打招呼，讓我找人來(lái)頂，朋友介紹朋友，這樣一來(lái)我的招租工作很順暢，弄得身邊的同事都以為我得到神助似的，紛紛來(lái)向我取經(jīng)，其實(shí)我哪有什么成功秘訣呀，不過(guò)是工作的動(dòng)機不同罷，別人是為薪水而工作，而我是“為自己的理想”而努力；別人為招租而招租，只要招到租到就行了，不管商戶(hù)的死活，而我會(huì )與商戶(hù)成為朋友，尊重客戶(hù)、幫助客戶(hù)思考、幫助客戶(hù)決策，關(guān)注他們的經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)為他們出謀劃策，用真誠去打動(dòng)客戶(hù)。尊重自己的努力，尊重自己，自尊就會(huì )自律。當你緊緊地擁有這兩樣東西時(shí)，你就擁有了真正的力量。每當遇到困難時(shí)，我總會(huì )拿出自己的理想來(lái)壓困難，心想這些小困難都解決不了，那遠大的理想不是高懸空中，于是逼著(zhù)自己不斷解決各種問(wèn)題、克服各類(lèi)困難，同時(shí)還要善于捕捉機會(huì )、利用機會(huì )，這比光解決問(wèn)題更為重要。看來(lái)成功必有方法、失敗必有原因這句話(huà)是很有道理的。
繼續賣(mài)書(shū)還是轉賣(mài)電腦求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下？
我從小就喜歡讀書(shū)，所以從單位出來(lái)后我利用電腦城的冷僻位置開(kāi)了間書(shū)店，一來(lái)鋪租低，二來(lái)經(jīng)營(yíng)的成本低，三來(lái)還能邊做買(mǎi)賣(mài)邊看書(shū)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。力帆的老板尹明善白手創(chuàng )業(yè)時(shí)第一個(gè)項目也是開(kāi)書(shū)店，心想著(zhù)自己的經(jīng)營(yíng)方向肯定不會(huì )錯。剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)，自己很興奮，每天都有不少人光顧，但是我慢慢發(fā)現看書(shū)的比較多，買(mǎi)書(shū)的很少。臨時(shí)來(lái)書(shū)店等人或電腦維修時(shí)為了打發(fā)時(shí)間來(lái)書(shū)店很多，為此，我寧可“得罪”那些專(zhuān)業(yè)“看客”，也不能讓他們充當虛假的顧客，于是我采用現在各書(shū)店普遍采用的用塑料薄膜固封書(shū)籍的做法“拒絕”那些“光看不買(mǎi)”的顧客。此招采用后果真有效，很快書(shū)店的“看客”銳減，門(mén)庭驟然冷清下來(lái)，書(shū)店已經(jīng)開(kāi)了好幾個(gè)月，可是收入勉強與租金打平，我開(kāi)始懷疑自己心愛(ài)的“圖書(shū)行業(yè)”能否成為自己發(fā)家致富的行當？繼續賣(mài)書(shū)還是轉賣(mài)電腦？在不斷產(chǎn)生疑慮不斷思考中又過(guò)了好幾個(gè)月，最終我做出了一個(gè)大膽的決定。
圖書(shū)電腦買(mǎi)賣(mài)一起做
我于是與“業(yè)主”溝通，又以較為低廉的租金拿下了毗鄰書(shū)店的冷僻鋪位經(jīng)營(yíng)電腦產(chǎn)品，我是這樣想的，剛開(kāi)始就一下子轉型賣(mài)電腦，我擔心很難吃得消，況且也沒(méi)有什么特色求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。所以我決定邊賣(mài)書(shū)邊賣(mài)電腦，賣(mài)電腦時(shí)以書(shū)作為差異性的賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)書(shū)時(shí)以電腦產(chǎn)品作為點(diǎn)綴的亮點(diǎn)，并將兩者結合起來(lái)促銷(xiāo)，我制定了書(shū)賣(mài)滿(mǎn)100元就送一個(gè)電腦鼠標或別的小配件。而買(mǎi)電腦產(chǎn)品滿(mǎn)300元時(shí)我就送一張10元錢(qián)的購書(shū)優(yōu)惠券。圖書(shū)和電腦聯(lián)合捆綁促銷(xiāo)，小本生意有了起色，但逐漸地我先自己象似在賣(mài)“漢堡包”，上層是電腦產(chǎn)品，下層是圖書(shū)產(chǎn)品，弄得自己非專(zhuān)業(yè)的電腦經(jīng)銷(xiāo)商又非專(zhuān)業(yè)的圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)者，我很苦惱。圖書(shū)與電腦聯(lián)銷(xiāo)的好日子并沒(méi)能維持多久，很快圖書(shū)賣(mài)不動(dòng)，而且電腦產(chǎn)品因為賣(mài)得同行較多，價(jià)格比拼相當劇烈，有些電腦產(chǎn)品的利潤比圖書(shū)的還低。我開(kāi)始困惑并迷茫起來(lái)，到底什么生意適合我這一無(wú)資金、二無(wú)資源的“白手”青年呢？
我只出租商鋪給賣(mài)電腦的
臨近中秋節的一天半夜，我輾轉反側怎么也睡不著(zhù)，于是我起床推開(kāi)窗子想透透氣，發(fā)現皓月當空，月光如水靜靜地灑在地上，周?chē)姆毙屈c(diǎn)點(diǎn)在月空中不停閃爍，有月亮的地方就有繁星點(diǎn)點(diǎn)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。我突然頓悟，別人賣(mài)書(shū)我跟著(zhù)賣(mài)書(shū)就好比那星星，別人經(jīng)銷(xiāo)電腦產(chǎn)品我也跟風(fēng)，不也就好比那星星。而月亮就是提供星星棲息的場(chǎng)所，在生意場(chǎng)上就是提供鋪位并配套服務(wù)統一經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)地產(chǎn)商。星星不計其數，而月亮只有一顆，我為何不做那光芒四射的月亮呢？當晚我立即寫(xiě)下了自己的創(chuàng )業(yè)構想：編織整合閑置資源，專(zhuān)做服務(wù)電腦經(jīng)銷(xiāo)商的商業(yè)地產(chǎn)。定位明確后，那晚我一覺(jué)睡到了天亮。
太陽(yáng)出來(lái)后求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下，我立即找“業(yè)主”商議，希望他拿出更多更大的閑置的鋪位（包括倉庫、停車(chē)場(chǎng)）給我用來(lái)經(jīng)營(yíng)，“業(yè)主”被我的激情和誠意所打動(dòng)，反正資源閑置也是浪費，而能換錢(qián)不管多少都有收益，于是他又廉價(jià)地劃撥了64平方的鋪位給我，至此，我的地盤(pán)已擴張到108平方米，好比梁山泊108個(gè)好漢，我知道從今開(kāi)始我就要“風(fēng)風(fēng)火火闖九州”了！
“三級跳”是如何做到的求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下？
我創(chuàng )辦金橋手頭資源非常有限，特別是創(chuàng )業(yè)資金捉襟見(jiàn)肘求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。但又不能讓它阻止我創(chuàng )業(yè)的激情和阻擋我創(chuàng )業(yè)的腳步。我確立了“曲線(xiàn)創(chuàng )業(yè)”的路徑，先是充分利用低廉的閑置的資源，孵化企業(yè)的雛形，將企業(yè)的“殼”邊經(jīng)營(yíng)邊打磨成型，解決生存的問(wèn)題和累積一定的資金，最為重要的是先獲得進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的入場(chǎng)券。而后抓住機遇，不斷獲得更多更大的閑置資源，小的分散的閑置資源沒(méi)有集合起來(lái)，它的效應是看不出的，而當把一定數量的閑置資源聚合成一個(gè)大的有機的資源平臺時(shí)，它的威力就開(kāi)始體現了。因為很多閑置資源并不能一直為你創(chuàng )造價(jià)值，因此我們要采用“騎驢找馬”的方式，不斷置換不停編制更大更多更優(yōu)質(zhì)的閑置資源，由“邊緣”向“中心”進(jìn)軍，金橋由兩面墻連成的“窩”跳到“小城小店”，再由“小城小店”跳到“小城大店”，再由“小城大店”跳到“大城大店”的發(fā)展路徑就是在這種戰略指導下實(shí)現的。
進(jìn)度就是金錢(qián)
拿下整個(gè)海正電腦城后，我既高興又犯愁求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。高興的是金橋的體量終于擴大了，整合優(yōu)質(zhì)的閑置資源取得了進(jìn)展，愁的是那幾千平方米的商鋪高昂的裝修費哪里來(lái)？很多人可能會(huì )說(shuō)，就著(zhù)原來(lái)的格局用不裝修就行了，可是原來(lái)是做辦公設備的經(jīng)營(yíng)格局和金橋的不同，另者金橋要統一標識樹(shù)立品牌形象，再怎么著(zhù)也要簡(jiǎn)單裝修一下。
箭在弦上不得不發(fā)，我于是將裝修的標發(fā)出去，立即吸引來(lái)不少裝修施工單位，可是不少施工方獅子大開(kāi)口，要價(jià)高、工期長(cháng)，我們談一家吹一家求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。我分析了一下裝修的時(shí)間與付出成本的關(guān)系，發(fā)現裝修工期越短成本越低，而往往裝修的工錢(qián)最貴，但只要將工期最大限度地縮短，總體算下來(lái)也是要比那些價(jià)格低工期長(cháng)的裝修省錢(qián)。而且“業(yè)主”給了我三個(gè)月的免租期，如果我用一個(gè)月裝修，兩個(gè)月經(jīng)營(yíng)，我就能獲得可觀(guān)的收益。也等于把裝修的費用賺回來(lái)，綜合考慮后，我咬咬牙，“拋出誰(shuí)能在20天內幫金橋裝修完畢的給更高的價(jià)錢(qián)”，這下子應征的裝修隊明顯少了，來(lái)了2-3家，他們是沖著(zhù)高額的裝修款來(lái)的，當我在與他們商議支付結算事宜時(shí)（為了緩解資金壓力，我采用了分多次小額支付裝修款的辦法，工期縮短但支付款的期限延長(cháng)，這樣就能很好地化解短時(shí)間內占用過(guò)多資金的壓力），又有兩家聽(tīng)后不干了，但最終還是有一家沖著(zhù)做金橋長(cháng)遠生意的施工隊承包了工程。
節選《創(chuàng )造奇跡：零起步創(chuàng )財富》中山大學(xué)出版社 2010年9月出版
大沙頭招商攻堅記實(shí)
1、難得的機會(huì )來(lái)了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下！
一天深夜兩三點(diǎn)我接到了金橋許敬東總經(jīng)理的電話(huà)，許總在電話(huà)里告訴我現在有個(gè)很好的招商機會(huì )，由于市政規劃，廣州大沙頭的電腦市場(chǎng)要拆遷，而金橋需要大量的商戶(hù)補充進(jìn)來(lái)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。問(wèn)我（鄭志江）能否緊鑼密鼓地快速地做好大沙頭招商的工作，我二話(huà)不說(shuō)就應承下來(lái)了，我是2004年進(jìn)入金橋工作的，一直以來(lái)得到許總的器重和栽培，也被其白手創(chuàng )業(yè)的敬業(yè)精神所深深打動(dòng)，而且更被其面對機遇不放過(guò)、遇到困難不退縮并戰而勝之的氣概所折服。所以我接受任務(wù)都是不管如何先接下來(lái)再說(shuō)。
2、兵分兩路求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下，迅速開(kāi)拔
第二天，我立即召集相關(guān)人員開(kāi)動(dòng)員會(huì )，并迅速組成了兩個(gè)工作小組，一組前往大沙頭重點(diǎn)招商，另一個(gè)小組派往將軍東招商求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。我親自參與了大沙頭的招商工作。大沙頭二手電腦市場(chǎng)在全國都是有數的，知名度較高，而2005-2006年的金橋初露頭角，不為大眾所熟悉，況且離大沙頭較遠，很多商戶(hù)都不愿意入駐金橋，而是紛紛流向知名度較高的電腦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
3、定位專(zhuān)做二手筆記本
因此，剛開(kāi)始招商比較困難，但我本人生性好強，越是有困難的工作越是能激發(fā)我的斗志，我在邊招商的同時(shí)進(jìn)行了相應的市場(chǎng)調查，發(fā)現二手筆記本電腦市場(chǎng)潛力巨大，于是我就建議許總擴大二手筆記本的經(jīng)營(yíng)規模，利用新的金橋經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所（如今的金橋廣州總店）專(zhuān)做二手筆記本電腦，那時(shí)金橋還經(jīng)營(yíng)著(zhù)海正三樓的商鋪，面積較小，難成氣候求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。我的建議得到了許總的高度重視，然而許總輕輕問(wèn)了我一句，“二手筆記本電腦的市場(chǎng)容量有多大？需要專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)大的地方專(zhuān)做？”當時(shí)，我也沒(méi)有很堅信地給予回答。可是，過(guò)了不久，許總決定將頤高廣場(chǎng)一樓定位專(zhuān)做二手筆記本電腦。于是，我們在對大沙頭的客戶(hù)招商時(shí)就打出了全國最大規模的二手筆記本電腦市場(chǎng)招商，當時(shí)，大沙頭的商戶(hù)很好奇但感興趣的不多，沒(méi)辦法，我只能召集工作人員總結分析招商進(jìn)展不順利的原由，大家一致認為我們的工作一直流于形式，沒(méi)能夠做深做細做透，為此我改變了招商策略，在宣傳金橋電腦城的規模效應的同時(shí)，宣傳我們的配套服務(wù)優(yōu)勢，主要有兩大點(diǎn)，一是售后有保障，所有經(jīng)金橋售出去的產(chǎn)品都有免費保修期，另一個(gè)就是金橋為商戶(hù)提供的統一的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，將所有的散戶(hù)統一起來(lái)扎堆經(jīng)營(yíng)，形成規模。招商策略確定后，我我們先尋找切入點(diǎn)和突破口，選有意向比較容易談的商戶(hù)入手，而后由他們帶動(dòng)新的商戶(hù)，這招比較奏效，很快大沙頭的商戶(hù)一傳十、十傳百，很快金橋一樓的筆記本電腦大市場(chǎng)就招滿(mǎn)了。現在經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)很大部分都是那時(shí)從大沙頭招過(guò)來(lái)的。
首都商圈的“水”很深、很無(wú)奈求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下！
由蘇光杰、鄭志江等金橋管理骨干率領(lǐng)的項目拓展小組在北京駐扎快一個(gè)月了，可是金橋連鎖第一站的選址問(wèn)題還沒(méi)有解決求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。他們剛到北京就披星戴月馬不停蹄考察了十幾個(gè)地方，可是不是地方太偏、太小就是商業(yè)氛圍不夠濃，不符合金橋的選址標準。項目小組成員每天都起早貪黑忙忙碌碌，可金橋第一店的選址問(wèn)題始終一點(diǎn)眉目都沒(méi)有。一回想起他們從廣州出發(fā)前的躊躇滿(mǎn)志、激情斗志，以及一定不辜負許總的期望，將第一站選好建好的決心，蘇光杰、鄭志江等人就飯吃不香、覺(jué)睡不好，心中異?？鄲?。難道偌大的北京要找到一塊適合金橋開(kāi)店的地方就這么難嗎？
這些考驗在他們眼里根本算不上什么，他們很快從擺脫了那些心理陰影的困擾，重新振作起來(lái)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。他們加大了店址搜尋的力度和密度，通過(guò)各種渠道獲取信息，收集一家考察一家洽談一家，層層篩選排除。經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的地毯式的“搜查”之后，最后他們鎖定了比較理想的2-3個(gè)地方。這時(shí)，他們前段時(shí)間揮之不去的鉛塊般沉重的心情稍微舒緩了一下，認為在北京建立金橋連鎖第一店的目標很快就會(huì )實(shí)現，前陣子付出的大量的心血和汗水很快就會(huì )有回報。確定2-3個(gè)候選地方的那天晚上，金橋北京項目小組的成員小聚了一番吃了一餐“得勝宴”。
第二天，他們就分頭與所選物業(yè)的“業(yè)主”洽談相關(guān)事宜，商談也出奇的順利求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。當天各洽談小組彼此交換了一下意見(jiàn)，綜合考慮分析決定最優(yōu)店址選擇方案。當他們選出最優(yōu)店址并達成一致共識準備與那“業(yè)主”敲定時(shí)，他們非?？春玫曛返摹皹I(yè)主”卻明確表示不能與金橋合作了，這下金橋的項目拓展人員可急了，難道是我們開(kāi)出的條件對“業(yè)主”不具有吸引力，還是“業(yè)主”有別的難言苦衷。金橋的項目小組成員決定一起上門(mén)再找“業(yè)主”好好談?wù)劜⒖磦€(gè)究竟，他們事先商量好了優(yōu)惠的“籌碼”，萬(wàn)一“業(yè)主”有進(jìn)一步條件的要求，他們就拋出那“籌碼”。然而令他們匪夷所思的是，“業(yè)主”很客氣地招呼他們，除了寒暄之外只字不提合約的事情。最后金橋項目小組成員單刀直入直奔主題也和盤(pán)托出了金橋的“誠意籌碼”，可是“業(yè)主”反復強調已經(jīng)出租給別人了，不能出租給金橋。
金橋項目小組成員從那“業(yè)主”處出來(lái)后，立即商議決定再找回另外兩家談?wù)劊?十萬(wàn)火急刻不容緩，于是他們兵分兩路同步洽談，然而讓他們驚訝的是，他們從一開(kāi)始就不會(huì )列入首選的那兩家“業(yè)主”也來(lái)個(gè)360度大轉彎，也異口同聲地說(shuō)地方已經(jīng)租給別人！此時(shí)，金橋的拓展成員似乎明白了些什么求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
但是金橋項目小組成員個(gè)個(gè)偏不信這些“邪門(mén)”，接下來(lái)的幾天他們更是擴大了搜索范圍侯選的店址到達3-5家，他們吸取了上次的教訓，從一開(kāi)始就請示許總獲得了確定了談判的底牌和籌碼，爭取快刀斬亂麻一次洽談就敲定，然而他們的算盤(pán)又一次落空，侯選的那3-5家“業(yè)主”好象是患上了“傳染病”，與前段時(shí)間洽談的“業(yè)主”一樣個(gè)個(gè)高舉“免租牌”或明確亮出“已出租”的紅牌，這下子，金橋的管理團隊徹底搞清楚了，原來(lái)是這里的同行不歡迎金橋入駐，故直接或間接給各地方的“業(yè)主”施加壓力，而“業(yè)主”們不愿得罪這些“行業(yè)黑霸”只能采取息事寧人的方式，不出租地方給金橋，這樣兩頭都不會(huì )得罪求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
面對這種地方的行業(yè)壁壘，金橋管理團隊只能調整策略，將金橋連鎖的第一站由北京改成了上海求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
十萬(wàn)火急求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下，為尊嚴而戰！
蘇光杰、鄭志江、黃淑玲、張暉、黃勤武、谷遠春等金橋管理團隊骨干如同往常一樣上班，突然收到必須趕回金橋集團總部開(kāi)會(huì )的緊急通知，作為金橋的管理人員都知道公司的一貫的做法，不是遇到需要集體決策的要事，不是碰到麻煩事或是非常棘手的大事，金橋總部是不會(huì )電召全國各地的高層管理人員集中議事的求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。收到緊急通知，鄭志江等分別從各自的崗位趕回了公司總部。
等所有與會(huì )人員到齊，許敬東向大家通報了情況，金橋西安連鎖項目拓展出師不利，由于我方的疏漏給競爭對手有可乘之機，原本即將敲定的項目告吹了！對方氣焰囂張不可一世！為了捍衛金橋的尊嚴，金橋一定要集中優(yōu)勢兵力統一部署，從全國各店抽調精英骨干組成“金橋王牌部隊”在短短的半個(gè)月內來(lái)場(chǎng)“大決戰”，拿下“西安站”求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。當與會(huì )人員了解西安的情況后，個(gè)個(gè)義憤填膺、摩拳擦掌的，人人表示一定要為金橋的企業(yè)尊嚴而戰，并取得最終的勝利！
鄭志江、黃勤武、谷遠春等全國各店店長(cháng)開(kāi)完會(huì )后連夜趕回崗位，立即召開(kāi)動(dòng)員作戰部署大會(huì )，抽調精英奔赴西安，來(lái)自全國各地的十來(lái)名精英組成“作戰部隊”，有負責選址的，有負責招商的，有負責商場(chǎng)運營(yíng)管理的求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。他們彼此分工協(xié)作很快就投入了“戰斗”！
他們從考察到洽談到最終敲定合作，用了不到一周的時(shí)間，從布局規劃到簡(jiǎn)易裝修用了不到10天，從招商發(fā)動(dòng)到招滿(mǎn)商戶(hù)更是用了不到半個(gè)月的時(shí)間求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。特別是招商方面，體現了金橋管理團隊的“狼性氣質(zhì)”，果斷堅毅霸氣，要打就打一場(chǎng)徹底的攻堅戰，讓敵人受到創(chuàng )傷，根本毫無(wú)反擊還手的可能。當時(shí)由于那個(gè)撬挖墻角捷足先登的“競爭對手”占盡了各種經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢（包括地利、人氣等方面），他們定出的租金費用、裝修費用迫使租戶(hù)們無(wú)條件接受，但即便如此，還是有不少商戶(hù)愿意到那里租鋪。而金橋當時(shí)在西安租用的在二樓的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所存在著(zhù)面積小、柱子多、位置很不理想等劣勢，憑什么去和競爭對手過(guò)招較量，憑什么去贏(yíng)會(huì )尊嚴和面子。
然而，這一切并沒(méi)有難道金橋的管理團隊，反倒激發(fā)了他們的斗志，他們決定采用出奇制勝的“狼招”：“交800元便可進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)并享受免租期3個(gè)月”的優(yōu)惠，這樣的“狠招”打出后，立即吸引了大批商戶(hù)，原先在競爭對手那里租鋪的商家也紛紛再到金橋租多一個(gè)鋪位，而打算到競爭對手那里租鋪的商家見(jiàn)勢急忙掉頭租用金橋的商鋪，“進(jìn)場(chǎng)費用800元，免租用期3個(gè)月”太具殺傷力了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。金橋的這把“殺手锏”亮出后，競爭對手對客戶(hù)的“霸王條款”溫和了許多，霸道行為也收斂了許多，對方也采取了跟進(jìn)策略，調低了租金，延長(cháng)了免租期限，和調低向租戶(hù)強行收取了裝修費用等等。
然而，在金橋勇斗士們“亮劍”重創(chuàng )對手的同時(shí)，也給自身帶來(lái)很大的危險求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。這種被業(yè)內稱(chēng)為“以毒攻毒”的“毒丸招商策略”或被業(yè)界稱(chēng)為“自殺式的招商手段”存在很大的風(fēng)險，弄不好會(huì )令事與愿違、適得其反，陪了夫人又折兵！金橋的勇士們?yōu)榱撕葱l公司的尊嚴已經(jīng)不會(huì )顧慮這么多了，先“亮劍”后規避。他們在給對手沉重打擊的同時(shí)，迅速調整策略將“亮劍”的負面影響降到最低，他們通過(guò)各種方式將猶豫觀(guān)望的潛在客戶(hù)變成真正的租戶(hù)，將投機取巧的“租戶(hù)”也轉化成了正式簽約的客戶(hù)，在短短不到一個(gè)月的時(shí)間里，金橋西安項目拓展人員斗勇斗智用很狼性的招術(shù)很體面的手段贏(yíng)回了企業(yè)的尊嚴，有效地抑制了競爭對手的“瘋狂拓展”。
節選《創(chuàng )造奇跡：零起步創(chuàng )財富》中山大學(xué)出版社 2010年9月出版
四、創(chuàng )業(yè)故事（十則）
金橋故事一：
我適合創(chuàng )業(yè)嗎求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下？
2000年許敬東剛到廣州，到了一家金融企業(yè)工作，主要負責電腦技術(shù)維護工作求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。他工作勤奮深受單位領(lǐng)導和同事的好評。然而年復一年、 日復一日單調的工作，讓他覺(jué)得很枯燥乏味，他不想自己的一生就這么過(guò)。經(jīng)過(guò)多次的思想爭斗，他終于萌生了“有一天要開(kāi)辦自己的企業(yè)，擁有自己的事業(yè)”的念頭，當他把自己的想法說(shuō)出來(lái)時(shí)，身邊的親友、同事都笑了，認為這不可能，創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想只能在大腦里想一想，并不可行。因為他好象不具備創(chuàng )業(yè)的綜合素質(zhì)和創(chuàng )業(yè)的條件，一是他不是出身于經(jīng)商世家，祖輩做大生意的很少；二是他不是讀商科畢業(yè)的，沒(méi)有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗；三是他沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售工作，根本不知道如何將產(chǎn)品賣(mài)出去換錢(qián)；四是他手頭并沒(méi)有一筆充裕的創(chuàng )業(yè)資金；五是他根本還不清楚自己要致力于哪個(gè)領(lǐng)域在哪個(gè)行當上創(chuàng )業(yè)。
親友、同事的好言相勸或是奚落剛開(kāi)始讓許敬東的情緒非常低落，說(shuō)實(shí)在他也知道周?chē)说脑?huà)也是善意的，自己確實(shí)好象不適合創(chuàng )業(yè)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。難道創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始就需要高起點(diǎn)、高素質(zhì)、高投入嗎？創(chuàng )業(yè)者應具備什么樣的素質(zhì)，自己具備嗎？當許敬東提出這些問(wèn)題時(shí)，身邊的人給出的答案五花八門(mén)、一時(shí)一個(gè)樣，弄得許敬東非常困惑，難道自己真的不適合創(chuàng )業(yè)嗎？他總是經(jīng)常反省一下自己的優(yōu)缺點(diǎn)，深知自己只要認準的事情就一定會(huì )去做，在做的過(guò)程不管遇到什么困難都一定會(huì )堅持做到底直至成功，這算不算一項創(chuàng )業(yè)的心理素質(zhì)呢？另者，他念中學(xué)時(shí)就需要各種體育運動(dòng)，時(shí)常精力充沛從不知道疲倦，這算不算是一項創(chuàng )業(yè)的身體素質(zhì)呢？再有，他很喜歡讀書(shū)，廣泛閱讀，博聞強記，具備一定的知識和常識，而且對電腦還很熟，這算不算是一項創(chuàng )業(yè)的知識素質(zhì)呢？還有他在單位經(jīng)常搞技術(shù)創(chuàng )新，時(shí)不時(shí)搞些小發(fā)明，這算不算是一項創(chuàng )業(yè)的能力素質(zhì)呢？就算自己不具備上述這些素質(zhì)，從小就好奇、好強的他就憑滿(mǎn)腔熱忱和激情去創(chuàng )業(yè)，難道不行嗎？這次他就偏不信，不管自己是否具備創(chuàng )業(yè)的素質(zhì)和感悟，他偏要去闖闖看，體驗一下創(chuàng )業(yè)的奇妙。
事隔多年后，許敬東是這樣看待創(chuàng )業(yè)者素質(zhì)的，其實(shí)每個(gè)創(chuàng )業(yè)者身上或多或少都具備創(chuàng )業(yè)的素質(zhì)，只是有的很綜合，有的比較單一，關(guān)鍵在于如何將具備的素質(zhì)發(fā)揮到極致，而不能一味地貪多求全求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。創(chuàng )業(yè)實(shí)踐過(guò)程中，也有不少具備綜合創(chuàng )業(yè)素質(zhì)的很被看好的創(chuàng )業(yè)者失敗的例子。可見(jiàn)我們不能一味地過(guò)于看重創(chuàng )業(yè)的素質(zhì)，他只是個(gè)參照系，而不是做為衡量自己是否適合創(chuàng )業(yè)的唯一標準。況且有許多素質(zhì)從一開(kāi)始并不能一下培養成，而是在創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中不斷培養起來(lái)的。
節選《創(chuàng )造奇跡：零起步創(chuàng )財富》中山大學(xué)出版社 2010年9月出版
金橋故事二：
創(chuàng )業(yè)就象一場(chǎng)馬拉松比賽
創(chuàng )業(yè)就象馬拉松比賽，從起跑線(xiàn)上出發(fā)的成千上萬(wàn)，但能跑到終點(diǎn)的寥寥無(wú)幾，不少是中途脫軌或放棄的，創(chuàng )業(yè)就是馬拉松跑了一圈又一圈，跑完上一段又接著(zhù)下一段求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。每個(gè)階段都有各自的特點(diǎn)，每一段都有每一段的精彩和收獲，關(guān)鍵在于我們如何堅持、體悟、把握和轉換。金橋的成長(cháng)故事就是一場(chǎng)出色的馬拉松比賽，最終金橋跑完了全程，跑到了終點(diǎn)。
賽程一：點(diǎn)子+膽量+體力：我憑著(zhù)那股執著(zhù)與闖勁辭掉那份令人羨慕的工作后，利用電腦城冷僻的位置開(kāi)了一家書(shū)鋪（因為只有一堵墻），從此我的時(shí)間全交給了書(shū)鋪，早上與電腦城其他商戶(hù)一起開(kāi)鋪營(yíng)業(yè)，晚上一起與他們下班，剛開(kāi)始圖書(shū)生意還可以，自己花些時(shí)間和輕微的體力足以維持生計，而后圖書(shū)生意日漸平淡，我的富余的時(shí)間成了一種負擔求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。于是我開(kāi)始思索如何“突破”，賣(mài)書(shū)不好做，能否嘗試兼賣(mài)電腦產(chǎn)品。這一念頭乍一閃現，我就知道這一切即將改變。
賽程二：知識+技能+經(jīng)驗：于是我將省吃?xún)€用還賣(mài)書(shū)賺來(lái)的微薄收入購進(jìn)了一批電腦外設產(chǎn)品（包括配件），做起了“圖書(shū)+電腦”的生意，起初，同質(zhì)化的電腦產(chǎn)品通街都在賣(mài)，自己沒(méi)有任何優(yōu)勢，怎么辦？我嘗試著(zhù)推出一次性買(mǎi)書(shū)達到100元，送一件電腦小產(chǎn)品求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。買(mǎi)電腦滿(mǎn)300元送購書(shū)券，這些招術(shù)推出后圖書(shū)和電腦都能比原來(lái)走多一些量，而沒(méi)過(guò)多久又耷拉下來(lái)。怎么辦？圖書(shū)與電腦產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售固然能制造差異化，但很難持續下去。在電腦城始終與電腦產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，應圍繞電腦產(chǎn)品銷(xiāo)售及服務(wù)來(lái)做文章。我開(kāi)始轉型專(zhuān)做電腦產(chǎn)品，可是做著(zhù)做著(zhù)又遇到了瓶頸，怎么突破？一天有位客戶(hù)到店里咨詢(xún)，在閑聊中才知道他的電腦經(jīng)常出現故障，修了很多次都沒(méi)能徹底修好，學(xué)電腦技術(shù)出身的我躍躍欲試，提議幫他看看。很快我就排除了他電腦的故障，而他也滿(mǎn)心歡喜地從我的店中買(mǎi)了不少產(chǎn)品。我從中漸漸地悟出了做自己最擅長(cháng)、最有優(yōu)勢的活兒最容易成功，想明白后我在電腦產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)配套電腦服務(wù)，包括裝機、軟件安裝卸載、故障排除等等，不少顧客慕名而來(lái)，老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)，很快我的電腦門(mén)店就紅火起來(lái)。
賽程三：資金+資源+資產(chǎn)：而后我發(fā)現別人在賣(mài)電腦，我也再賣(mài)電腦，就算自己在電腦銷(xiāo)售及售后服務(wù)方面有一技之長(cháng)，但也只能比別人賣(mài)得多些、快些，但隨著(zhù)競爭的日趨激烈生存與發(fā)展的空間也必然很窄求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。我能不能跳出電腦產(chǎn)品銷(xiāo)售的圈子，嘗試做做電腦經(jīng)銷(xiāo)商們的生意呢？如果可行，那該怎么做呢？我想到了電腦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，想到電腦商鋪的出租與統一經(jīng)營(yíng)管理。在邊經(jīng)銷(xiāo)電腦產(chǎn)品累積資金的同時(shí)，我開(kāi)始朝這個(gè)方向轉型。然而手頭資金的累積速度非常慢、數量非常小，照此下去肯定永遠沒(méi)資本經(jīng)營(yíng)商鋪，資金的問(wèn)題擺在眼前，如何將這攔路虎給打跑呢？我想到了能不能轉換一下概念，通過(guò)少量的資金（我手頭的可憐的資金）獲取大量的廉價(jià)的閑置資源呢？用資源的優(yōu)勢來(lái)彌補資金的劣勢，從而獲得不斷增值的資產(chǎn)（包括有形的資產(chǎn)和無(wú)形的資產(chǎn)），順著(zhù)這樣的思路，我開(kāi)始在電腦城周?chē)惨暎?發(fā)現果真有大量閑置的資源在沉睡，于是我積極地與各類(lèi)“房東”、“業(yè)主”、“開(kāi)發(fā)商”交涉，經(jīng)過(guò)努力他們紛紛拿出倉庫、停車(chē)場(chǎng)、冷僻的場(chǎng)所以及租不出的商鋪給我“享用”，我當時(shí)熱血沸騰，找到了良好的感覺(jué)，我根據實(shí)際需要剛開(kāi)始先整一兩百平方米的地方，一部分自己經(jīng)營(yíng)，一部分對外出租。很快我又整幾百平方、上千平方的地方來(lái)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)一系列的發(fā)展過(guò)程，金橋由幾十平方米的“小窩”發(fā)展成上百平方米的“大城小店”，再由“大城小店”發(fā)展成上千平方米的“大城大店”，最后發(fā)展裂變成全國著(zhù)名的電腦商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)商。固定資產(chǎn)已以?xún)|計，品牌等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值無(wú)法估量。
賽程四：信心+信用+信譽(yù)：很多人決定創(chuàng )業(yè)時(shí)很有信心，而企業(yè)由小做大時(shí)，信心就不是很足了，因為創(chuàng )業(yè)之初憑滿(mǎn)腔的激情和抱負就能開(kāi)創(chuàng )一片新天地，而當企業(yè)做到一定程度時(shí)，光憑這些就遠遠不夠了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。金橋在成功轉型做電腦商業(yè)地產(chǎn)后，我的信心更加堅定，金橋一定要給客戶(hù)信心、給消費者信心，金橋率先在業(yè)界推出“二手電腦售后保障服務(wù)體系”，凡經(jīng)金橋售出的電腦產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴格的檢驗和登記制度，若出現任何問(wèn)題，金橋負責善后處理，堅決維護消費者權益，同時(shí)也引導規范商家誠信經(jīng)營(yíng)。并且將這整套模式推廣到全國，經(jīng)過(guò)金橋全體員工的共同努力，金橋贏(yíng)得了“經(jīng)營(yíng)有保證、售后有保障”的良好聲譽(yù)。
賽程五：數據+資訊+信息：金橋在創(chuàng )立之初就非常注重數據的收集及分析，金橋的運營(yíng)管理部門(mén)經(jīng)常密切關(guān)注商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，競爭對手的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。金橋的企劃部門(mén)密切關(guān)注媒體的投放效果變化。經(jīng)過(guò)整理分析后都會(huì )形成數據研究報告提供給相關(guān)的管理決策人員，這樣金橋高層管理人員在決策時(shí)就有據可依。并迅速做出反應，2005年大沙頭拆遷招商工作就是一個(gè)快速反應的典型案例，當金橋管理團隊人員獲悉該信息后，立即組織工作人員前往招商，在招商調查的過(guò)程中發(fā)現“二手筆記本電腦”市場(chǎng)潛力巨大，于是向許總匯報，并進(jìn)一步深入細致地做好“筆記本電腦”市場(chǎng)的調研工作，形成相關(guān)調查報告，為金橋“二手筆記本電腦”大賣(mài)場(chǎng)的定位提供了參考依據。金橋市場(chǎng)部門(mén)還派出專(zhuān)人收集各種行業(yè)資訊和信息，定期或不定期地匯編成簡(jiǎn)報、快訊等，分發(fā)給相關(guān)部門(mén)，做到整個(gè)集團信息交流共享。
賽程六：夢(mèng)想+責任+智慧：業(yè)界的朋友都對我說(shuō)，金橋發(fā)展到今天很不錯了！作為金橋創(chuàng )始人的許敬東經(jīng)常告誡員工說(shuō)，我們才剛剛開(kāi)始！還有很多夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現，還有許多工作要做，作為廣東省工商聯(lián)電腦商會(huì )的副會(huì )長(cháng)，經(jīng)常穿梭于各種社會(huì )公益的場(chǎng)合，與政府部門(mén)領(lǐng)導廣泛接觸、深入交流，最難忘的一件事情，就是2006年許敬東參加由廣東省工商聯(lián)牽頭主辦的愛(ài)國促進(jìn)會(huì )活動(dòng)，在活動(dòng)上許敬東與前廣東省省長(cháng)、現任全國人大華僑委員會(huì )副主任委員的盧瑞華先生親切懇談，盧瑞華先生給予了許敬東許多肯定，同時(shí)對他也冀予了許多厚望求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。這讓許敬東更加意識到自己身上所肩負的重擔和神圣的使命。此后，許敬東帶領(lǐng)金橋全體員工積極投身社會(huì )公益事業(yè)，為汶川地震積極捐助，支持自己家鄉的經(jīng)濟文化建設，他深知企業(yè)修為源自社會(huì )責任，他立定了今后金橋將一如既往地承擔應盡的那份社會(huì )責任，為社會(huì )貢獻應有的價(jià)值。此時(shí)充滿(mǎn)財智的許敬東立在商海的潮頭之上，寵辱不驚，又為金橋描繪更加輝煌燦爛的藍圖。
節選《創(chuàng )造奇跡：零起步創(chuàng )財富》中山大學(xué)出版社 2010年9月出版
金橋故事三：
從零起步創(chuàng )造億萬(wàn)財富的傳奇
做好的選擇前先停止錯誤的選擇
許敬東初到廣州，人生地不熟，身無(wú)分文求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。為了解決生活的問(wèn)題，他找到了一份令人羨慕安穩的工作，可是逐漸地他深刻地感悟到“自己的一生不能就這樣過(guò)：過(guò)的如此蒼白、平淡、無(wú)奇”，但多年的打工經(jīng)歷并沒(méi)有給他累積多少的資金，空有滿(mǎn)腔熱血和理想抱負就能實(shí)現自己的心愿嗎？許敬東并沒(méi)有在這些方面做過(guò)多的“糾纏”，也不會(huì )讓自己很“糾結”。他深知要做“好的選擇”前必須停止“錯誤的選擇”，同時(shí)他也清楚地意識到要創(chuàng )造財富必須選擇創(chuàng )業(yè)，因為“創(chuàng )業(yè)就是創(chuàng )造財富的‘職業(yè)’或‘事業(yè)’”，在許敬東看來(lái)，胸無(wú)大志為了“一日三餐”，為了衣食無(wú)憂(yōu)者可以把創(chuàng )業(yè)當成自己的“職業(yè)”；而為了點(diǎn)燃激情、放飛夢(mèng)想、為社會(huì )貢獻價(jià)值者，創(chuàng )業(yè)則是他們的“事業(yè)”。于是他毅然決然地辭去了那份收入穩定“不錯”的工作，事先沒(méi)做任何的準備就只身闖入了商海。
不能一步到位就“曲線(xiàn)創(chuàng )業(yè)”
他首先選擇了自己最熟悉的電腦行業(yè)，原本想直接切入“主題”經(jīng)銷(xiāo)電腦產(chǎn)品的，可是由于電腦商鋪的租金較貴，而且備貨及日常運營(yíng)的開(kāi)銷(xiāo)非常大，而自己手頭的資金非常有限，自己能做些什么“小買(mǎi)賣(mài)”呢？他想到了圖書(shū)，圖書(shū)經(jīng)營(yíng)不受季節變化的影響，不受市場(chǎng)變化的影響，而且啟動(dòng)資金不需要很多，況且他本人非常喜歡博覽群書(shū)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。不能一步到位直奔主題，許敬東就想辦法“繞過(guò)”種種困難和層層障礙，做自己能做想做的事情。認準了就去干，不要瞻前顧后，更不要猶豫不決，白手起家兩手空空本來(lái)就沒(méi)有什么可倒貼，而一旦大膽積極地行動(dòng)就有可能用雙手創(chuàng )造奇跡，既然如此，為何不放手一搏？他就是這樣一個(gè)創(chuàng )業(yè)著(zhù)，并沒(méi)有在這些方面被打住困住，或花更多的時(shí)間去創(chuàng )造條件才來(lái)干這些事情。他喜歡跳起來(lái)再找落腳點(diǎn)，他在很短的時(shí)間內湊夠第一筆“創(chuàng )業(yè)資金”（區區的一兩千元錢(qián)）后，他就在電腦城選擇了一個(gè)非常廉價(jià)的只有一堵墻的開(kāi)放式的商鋪開(kāi)起書(shū)店，做起了小本生意，開(kāi)始了他自嘲的“曲線(xiàn)創(chuàng )業(yè)”的歷程。同時(shí)也拉開(kāi)了他整合社會(huì )閑置資源白手創(chuàng )業(yè)的序幕。
確定方向：商業(yè)地產(chǎn)
而后他在經(jīng)營(yíng)圖書(shū)積累了一定資金后開(kāi)始兼營(yíng)電腦生意，也是通過(guò)尋租廉價(jià)的社會(huì )閑置資源，將創(chuàng )業(yè)的成本降到最低，從而再次化解了創(chuàng )業(yè)的資金壓力求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。圖書(shū)與電腦聯(lián)合捆綁促銷(xiāo)，收到了良好的市場(chǎng)反應，此后他又在電腦經(jīng)營(yíng)上動(dòng)了心思，通過(guò)上門(mén)維修、軟件卸載以及整機安裝等服務(wù)捆綁銷(xiāo)售電腦產(chǎn)品，很快電腦生意就紅火起來(lái)，差異化的經(jīng)營(yíng)策略體現了許敬東創(chuàng )意、創(chuàng )新的能力，為日后創(chuàng )造一系列奇跡做了鋪墊。
可是沒(méi)過(guò)多久他就在思考這樣一個(gè)問(wèn)題：“他發(fā)現自己融入同質(zhì)化的電腦經(jīng)銷(xiāo)大軍行列會(huì )迷失自己，自己的優(yōu)勢和價(jià)值根本體現不出來(lái)”，他覺(jué)得自己一定要跳出“電腦做電腦，跳出服務(wù)做服務(wù)”，那什么行業(yè)能滿(mǎn)足他這種設想呢？經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的調查分析以及自己的深入實(shí)踐（值得一提的是，許敬東在做自己的電腦及圖書(shū)生意時(shí)，也從事電腦商鋪的中介服務(wù)，對電腦商業(yè)地產(chǎn)有一定的認識），他認準了自己的創(chuàng )業(yè)方向——“商業(yè)地產(chǎn)”求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
人生轉折點(diǎn)：遇到伯樂(lè )
許敬東確定自己的創(chuàng )業(yè)方向后，他就不舍晝夜地馬不停蹄地朝既定的目標邁進(jìn)，他認為“商業(yè)地產(chǎn)”需投入的資金非常大，項目龐大復雜，如果拿捏不當會(huì )弄得“顆粒無(wú)收”，還會(huì )賠上血本求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。于是他先從小做起，從身邊做起，從電腦城經(jīng)營(yíng)入手。他先以自己經(jīng)營(yíng)的檔口作為據點(diǎn)不斷擴大地盤(pán)，也是通過(guò)信息捕捉、資源整合低成本開(kāi)發(fā)利用的模式，巧妙化解項目啟動(dòng)的資金壓力。
金橋涉足“商業(yè)地產(chǎn)”領(lǐng)域初現雛形，然而如何規劃定位？如何差異化經(jīng)營(yíng)？如何獲得更多優(yōu)質(zhì)的資源？如何可持續經(jīng)營(yíng)下去？這一系列問(wèn)題困擾著(zhù)初出茅廬的許敬東，正當他百思不得其解時(shí)，機遇俏俏降臨，他遇到了的識才、育才、愛(ài)才的伯樂(lè )，他的大貴人：廣東電腦商會(huì )會(huì )長(cháng)的陳芝華先生，他一直以來(lái)非常敬重的“人生導師”、“創(chuàng )業(yè)教練”求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。當時(shí)，陳芝華會(huì )長(cháng)就給了許敬東大量的專(zhuān)業(yè)的指導意見(jiàn)和建議，他提醒許敬東商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域非常廣泛，創(chuàng )業(yè)時(shí)應“寬題窄做”，先從自己最擅長(cháng)最有優(yōu)勢的而且競爭不太劇烈的較小的行當切入（所謂“利基市場(chǎng)”）。而且東開(kāi)發(fā)一個(gè)項目，西開(kāi)發(fā)一個(gè)項目，它們之間并無(wú)太多內在的關(guān)聯(lián)，跳躍性大顛三倒四的商業(yè)地產(chǎn)會(huì )面臨開(kāi)發(fā)一個(gè)死一個(gè)的結局。這就需要有志于進(jìn)入該領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者精準定位，不斷地探索實(shí)踐總結出一套能復制的成功模式來(lái)，并且不斷提升自己的核心競爭力，才能立于不敗之地。另者商業(yè)地產(chǎn)是個(gè)框不能什么東西都往里頭裝，要學(xué)會(huì )取舍，要往這個(gè)“框”輸送獨特的有用的真正屬于自己的東西。這一番話(huà)令許敬東茅塞頓開(kāi)，他時(shí)常反復思考掂量著(zhù)陳芝華先生的這番話(huà)。
此后，他帶著(zhù)問(wèn)題不斷地實(shí)踐不斷地思考，他先是采取一貫的做法利用低廉的社會(huì )閑置資源，不斷地擴大自己的經(jīng)營(yíng)地盤(pán)，而經(jīng)營(yíng)模式采取自營(yíng)和出租他營(yíng)兩種，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上采用電腦產(chǎn)品多業(yè)態(tài)混合經(jīng)營(yíng)，剛開(kāi)始時(shí)，這種重商鋪出租數量而不注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，重經(jīng)營(yíng)服務(wù)品類(lèi)多樣化而不重經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色化、專(zhuān)業(yè)化的做法的弊端并沒(méi)有暴露，而隨著(zhù)項目的持續推進(jìn)，許敬東遇到了不少瓶頸，金橋經(jīng)營(yíng)的面積不斷擴大，出租的商鋪數量不斷在增加，而金橋的認知度、市場(chǎng)影響力卻沒(méi)有起來(lái)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。這時(shí)，許敬東才深刻領(lǐng)悟陳芝華先生的諍言：“從事商業(yè)地產(chǎn)一定要圍繞一個(gè)定位寬題齋做不斷做到，而且一定要培養自己的核心競爭優(yōu)勢”，經(jīng)過(guò)這番挫折后，許敬東認真快速地學(xué)習了太平洋電腦城、天河電腦城、頤高廣場(chǎng)、海正電腦等同行的經(jīng)驗，并向專(zhuān)業(yè)人士請教。很快他就找到了感覺(jué)。吃一塹長(cháng)一智，他終于下定決心圍繞自己“想做、該做、會(huì )做、能做”的實(shí)際來(lái)給金橋“定位”，充分發(fā)揮金橋的核心優(yōu)勢，確保金橋的可持續發(fā)展。
2005—2006年，金橋順利租下了頤高廣場(chǎng)，完成了“小城小店”到“大城小店”再到“大城大店”的三級跳，而金橋的定位也明確專(zhuān)注于中國的二手電腦，大的定位確定后，必須還要根據市場(chǎng)需要做更加精準的定位求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。2005-2006年期間金橋第一時(shí)間捕捉到了大沙頭準備拆遷的商業(yè)信息，于是快速作出反應，金橋管理團隊在招商的市場(chǎng)調查中發(fā)現了二手筆記本電腦市場(chǎng)以及液晶市場(chǎng)所蘊藏的巨大商機和無(wú)限“錢(qián)景”，于是便建議許敬東將新的金橋電腦城定位為“二手筆記本電腦大市場(chǎng)”和“液晶大賣(mài)場(chǎng)”。許敬東經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調研以及深思熟慮后決定在原有的定位基礎上將金橋再細化精準定位，實(shí)踐證明，金橋的這種再精準定位是成功有效的！如今的金橋“二手筆記本電腦大賣(mài)場(chǎng)”和“液晶大賣(mài)場(chǎng)”被譽(yù)為中國二手電腦市場(chǎng)的“絕代雙驕”，享譽(yù)國內外。而這一切都得歸功于金橋的管理團隊的辛勤付出還有陳芝華先生的指點(diǎn)迷津。
特別是與大貴人的指導和支持密不可分，在金橋的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，陳芝華先生多次給予許敬東幫助，為他編織了大量?jì)?yōu)質(zhì)的人脈資源，并推薦他加入廣東電腦商會(huì )求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。同時(shí)陳芝華先生還及時(shí)為許敬東提供了許多經(jīng)濟價(jià)值顯著(zhù)的商業(yè)信息，他還在許敬東出現資金周轉不過(guò)來(lái)最困難的時(shí)候提供了幫助，被許敬東稱(chēng)為自己的“及時(shí)雨”。許敬東對他經(jīng)常懷抱感恩之心，并時(shí)常說(shuō)，“沒(méi)有陳會(huì )長(cháng)這樣伯樂(lè )式的貴人就沒(méi)有許敬東的今天，金橋的明天”。
節選《創(chuàng )造奇跡：零起步創(chuàng )財富》中山大學(xué)出版社 2010年9月出版
金橋故事四：
創(chuàng )業(yè)不是頭破血流的“撞業(yè)”
創(chuàng )業(yè)就是“空手套白狼”
許敬東在創(chuàng )立金橋前求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下，就經(jīng)常留意各大媒體關(guān)于創(chuàng )業(yè)失敗的新聞報道，以及關(guān)注身邊親友創(chuàng )辦企業(yè)的興衰歷程，他就在不停地琢磨研究，為何很多創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)時(shí)風(fēng)風(fēng)光光，獨領(lǐng)個(gè)風(fēng)騷三五年之后卻銷(xiāo)聲匿跡了？難道印證創(chuàng )業(yè)容易守業(yè)難，一次創(chuàng )業(yè)容易二次創(chuàng )業(yè)多次創(chuàng )業(yè)難的事理？為何創(chuàng )業(yè)者開(kāi)辦的企業(yè)起起落落、開(kāi)開(kāi)停停？難道他們把創(chuàng )業(yè)看成了非得頭破血流沒(méi)有好結局的“撞業(yè)”？難道創(chuàng )業(yè)的成功沒(méi)有規律可循嗎？難道創(chuàng )業(yè)失敗的原因家家不同嗎？
而這當這系列困繞他的問(wèn)題還沒(méi)有全部弄明白時(shí)，許敬東早已踏上了創(chuàng )業(yè)的征途，他從不喜歡閉門(mén)造車(chē)把問(wèn)題搞清楚了再行動(dòng)，而且他也知道問(wèn)題越想越復雜，最后留給行動(dòng)的時(shí)間就非常有限了，同時(shí)也容易錯失良機求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。他喜歡摸著(zhù)石頭過(guò)河邊實(shí)踐邊總結，始終以一種跳“平衡木”、“走鋼絲繩”的心態(tài)來(lái)面對創(chuàng )業(yè)征途的各種問(wèn)題和困難。
他先是瞄準了他想立足的也是他最為熟悉最有優(yōu)勢的領(lǐng)域——電腦商圈，為了不把自己“逼向華山逼上梁山”或“破釜沉舟背水一戰”，他沒(méi)有效仿大多數創(chuàng )業(yè)者一貫的做法：先籌集大量的創(chuàng )業(yè)資金，沒(méi)有條件也要創(chuàng )造條件一步到位，起點(diǎn)要高，投入要狠，啟動(dòng)要快，不成功便成仁，不求成功只求曾經(jīng)有過(guò)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。他不贊成創(chuàng )業(yè)者還是一張白紙時(shí)就胡亂買(mǎi)回各種五顏六色的筆亂涂亂抹，加重自己的負擔，讓自己不能輕裝上陣。而且創(chuàng )業(yè)者從一開(kāi)始就拿出“壯士扼腕斷臂”、“置死地而后生”的“莽勇”氣概來(lái)，十有八九會(huì )“創(chuàng )業(yè)未成心先死”，徒勞無(wú)益、無(wú)功而返在所難免。創(chuàng )業(yè)就是“空手套白狼”從無(wú)到有，從小到大，而不是有了一整套套狼的工具、設備才去套狼，創(chuàng )業(yè)就是此時(shí)此地兩手空空的你如何套住白狼？幾時(shí)套住白狼？沒(méi)套白狼時(shí)你應該先做哪些準備？而不致于赤手空拳被狼吞噬！許敬東很清楚這些創(chuàng )業(yè)的精髓實(shí)質(zhì)。他知道他創(chuàng )業(yè)的目標不只是“白狼”，他心中的目標比這要宏偉的多，但目前他的現有條件與目標相距甚遠，可以說(shuō)一個(gè)在天一個(gè)在地！怎么辦呢？
先易后難、先小后大
他先拿捏起也是他喜歡的“副業(yè)”——圖書(shū)經(jīng)營(yíng)，這行當所需資金非常少、不存在大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，通過(guò)圖書(shū)經(jīng)營(yíng)累積創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，與此同時(shí)不斷地留意考察他創(chuàng )業(yè)的下一站目標：電腦產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)，圖書(shū)與電腦產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，讓新舊目標巧妙接軌融合求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。但有所側重，在圖書(shū)生意與電腦產(chǎn)品銷(xiāo)售并舉穩步邁進(jìn)的同時(shí)，他逐漸把重心轉向電腦經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)上來(lái)，通過(guò)提供個(gè)性化、人性化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)不斷深挖電腦產(chǎn)品銷(xiāo)售潛力。當深挖到一定程度時(shí)，他開(kāi)始思考他創(chuàng )業(yè)的下一站目標在哪里？如何達成？
找到創(chuàng )業(yè)的“杠桿”
這時(shí)已有多年創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，過(guò)足小本生意老板癮的他才發(fā)現，原來(lái)無(wú)論自己怎么苦干巧干勤省節儉日積月累，自己所要追求的目標永遠高懸于自己的頭上，自己的現有條件永遠與目標不匹配求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。怎么辦？難道非得采取許多創(chuàng )業(yè)者一貫的做法，將“創(chuàng )業(yè)油門(mén)踩到底”沒(méi)有條件也要創(chuàng )造條件賭一把？難道就沒(méi)有更好的辦法和路徑了嗎？任何的成功勵志、發(fā)家致富的書(shū)籍中找不到答案，許敬東只好從他這幾年的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中總結經(jīng)驗，通過(guò)不停地回顧、總結、提煉，他恍然大悟！其實(shí)，創(chuàng )業(yè)之初他就有意識或無(wú)意識地編織了自己的創(chuàng )業(yè)模式——利用社會(huì )閑置資源創(chuàng )造財富。圖書(shū)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所就是利用了低廉的閑置資源，而電腦經(jīng)營(yíng)也是利用了廉價(jià)的閑置資源，如果把這些分散的閑置資源聚合到一起，那其創(chuàng )造的商業(yè)價(jià)值將會(huì )是怎樣的呢？于是，接下來(lái)許敬東在如何整合利用社會(huì )閑置資源方面下苦功仔細研究。很快他就確立了他創(chuàng )業(yè)的長(cháng)遠規劃目標——朝電腦商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)軍。
他沒(méi)有貿然躍進(jìn)，而是一點(diǎn)一滴地編織社會(huì )閑置資源，從幾十平方米的“兩堵墻的窩”到一百多平方米的“小城小店”，再到幾百平方米的“大城大店”，最后發(fā)展演變成擁有自己獨立經(jīng)營(yíng)王國的“金橋電腦連鎖”求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。在這編織整合社會(huì )資源過(guò)程中采取的是穩扎穩打不斷置換的模式。
給創(chuàng )業(yè)上“保險”
企業(yè)由小做大，攤子大了，運營(yíng)的成本必然上升，伴隨而來(lái)的是永無(wú)休止的資金壓力，很多創(chuàng )業(yè)者歷盡千辛萬(wàn)苦創(chuàng )辦起來(lái)的企業(yè)正是因為資金周轉不靈，資金鏈斷裂而功虧一簣求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。資金壓力就象一顆時(shí)常困擾企業(yè)生存與發(fā)展的“定時(shí)炸彈”。如何給自己的企業(yè)上“保險”，裝“安全閥”？如何化解資金壓力成為創(chuàng )業(yè)者，特別是已經(jīng)入門(mén)（已經(jīng)成功創(chuàng )立自己企業(yè)雛形者稱(chēng)為“入門(mén)”）的創(chuàng )業(yè)者必修的功課，這門(mén)功課修的好壞將直接關(guān)系到企業(yè)能否長(cháng)盛不衰。
剛開(kāi)始，許敬東對此也沒(méi)有通盤(pán)的概念，而后在邊實(shí)踐邊摸索的過(guò)程中，同時(shí)也是在交了一些“學(xué)費”后，他總結出了一套適合自己企業(yè)的“化解資金壓力”的技巧和方法求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。首先是持續編織整合社會(huì )上各種閑置資源，通過(guò)在成熟的商圈利用別人經(jīng)營(yíng)不好的閑置項目資源方式經(jīng)營(yíng)，盡量降低投入成本和規避運營(yíng)風(fēng)險。同時(shí)，根據項目的優(yōu)劣決定是否單獨直營(yíng)還是合作經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)的項目通常采取單獨經(jīng)營(yíng)。而存在一定風(fēng)險投資回報不是很高的項目一般采取“合營(yíng)”的方式。另者轉化經(jīng)營(yíng)項目，力爭快速產(chǎn)出，盡可能縮短資金回籠的周期，金橋在全國各地通過(guò)縮小經(jīng)營(yíng)面積降低經(jīng)營(yíng)門(mén)檻的方式快速獲得收益。同時(shí)通過(guò)管理創(chuàng )新、服務(wù)配套等方式培育新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。金橋一貫主張通過(guò)企業(yè)內生性增長(cháng)以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條的資源孵化、效益產(chǎn)出來(lái)化解資金壓力。當遇到資金吃緊的特殊情況時(shí)，也可以通過(guò)外部融資的方式來(lái)化解。
許敬東所總結的自己創(chuàng )業(yè)成功的經(jīng)驗是：先做人，后做事，先易后難、先小后大，大事做細，難事做易；先資源，后資金，先產(chǎn)出，后增值，快速學(xué)習，做足功課，充分把握，步步為營(yíng)、環(huán)環(huán)相扣，推陳出新，不斷創(chuàng )造求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
節選《創(chuàng )造奇跡：零起步創(chuàng )財富》中山大學(xué)出版社 2010年9月出版
金橋故事五：
不熟不做求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下，要做就做最擅長(cháng)的！
條條道路通北京求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下，哪一條是你要的？
當初求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下，許敬東在創(chuàng )立金橋前，也遇到許多創(chuàng )業(yè)路徑選擇方面的困惑，到底是做最時(shí)髦最賺錢(qián)的行業(yè)？還是在傳統的行業(yè)里頭挑選一個(gè)最有前途的領(lǐng)域來(lái)做？還是自己獨辟蹊徑開(kāi)創(chuàng )一種全新的事業(yè)？
這系列選擇上的困惑還沒(méi)有一個(gè)最終的答案時(shí)，許敬東已經(jīng)邁開(kāi)創(chuàng )業(yè)的步伐，他知道創(chuàng )業(yè)前花過(guò)多的心思在這些方面糾纏是無(wú)益的，他只能先從自己能做的入手求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。從門(mén)檻低容易上手的行業(yè)開(kāi)始，于是他選擇了圖書(shū)生意。但他知道這不是他的終極創(chuàng )業(yè)目標，其實(shí)他從一開(kāi)始在心底隱約就知道自己的創(chuàng )業(yè)路徑該在哪里。只是因為這需要一個(gè)過(guò)程，所以他先從“副業(yè)”入手，一步步向“正業(yè)”靠近。
正確選擇自己的“正業(yè)”
他的“正業(yè)”是什么呢？就是傳統的電腦服務(wù)領(lǐng)域求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。而電腦服務(wù)鏈條非常廣，涵蓋上游的電腦產(chǎn)品生產(chǎn)制造——中游的電腦商業(yè)地產(chǎn)——下游的電腦產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)等，那他該精準地切入那一環(huán)呢？要成為電腦產(chǎn)品供應商需要大筆的資金投入，建廠(chǎng)房，購設備，聘高尖科技人才和招用大批工人，設立龐大的組織機構等等，這種“重資產(chǎn)投入”的模式根本不適合他。而電腦產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)，要做非常容易，他也做過(guò)，但很快就做到了極限。那選擇電腦領(lǐng)域的什么行當才適合自己又能做長(cháng)遠的呢？他首先想到了電腦商業(yè)地產(chǎn)，一是電腦與地產(chǎn)結合，兩個(gè)領(lǐng)域的資源非常豐富，發(fā)展潛力巨大；二是可以充分發(fā)揮他整合社會(huì )閑置資源的能力的優(yōu)勢；三是電腦行業(yè)他很熟悉；四是前期投入很少，產(chǎn)出快；五是能不斷累積、不斷復制、不斷做大，具有聚合的效應。于是他毫不猶豫地進(jìn)入了電腦商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。
再次精準“定位”
確定了電腦商業(yè)地產(chǎn)的創(chuàng )業(yè)路徑的大方向后，并沒(méi)有大功告成求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。為了提高創(chuàng )業(yè)的成功率，少走彎路，還必須縮小范圍給自己的創(chuàng )業(yè)路徑進(jìn)一步精準定位，致力于為“新電腦產(chǎn)品”提供經(jīng)營(yíng)服務(wù)的模式，需要的投入資金非常大，而且競爭相當劇烈，自身沒(méi)有顯著(zhù)的優(yōu)勢。而二手電腦市場(chǎng)剛剛興起，從業(yè)者不多，行業(yè)成長(cháng)空間非常大，競爭程度明顯要比一手電腦經(jīng)銷(xiāo)配套服務(wù)要低得多，況且前期需要投入的資金不大，與自己整合利用社會(huì )閑置資源的實(shí)質(zhì)非常吻合。于是許敬東就確立專(zhuān)做為二手電腦經(jīng)銷(xiāo)提供配套服務(wù)的商業(yè)地產(chǎn)。在確定比較適合自己的二手電腦商業(yè)地產(chǎn)的范圍后，這還遠沒(méi)結束。許敬東發(fā)現二手電腦城同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)也非常嚴重，如何甩掉雷同，彰顯自己的經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色，突出自身的差異化呢？經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調查分析，他決定進(jìn)一步細分傳統市場(chǎng)將金橋二手電腦城的主營(yíng)業(yè)務(wù)定位在“二手筆記本電腦和液晶產(chǎn)品”方面。如此條分縷析、步步深入、精準鎖定，才讓他創(chuàng )辦的金橋不斷發(fā)展壯大。
節選《創(chuàng )造奇跡：零起步創(chuàng )財富》中山大學(xué)出版社 2010年9月出版
金橋故事六：
不能一步到位創(chuàng )業(yè)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下，就“曲線(xiàn)創(chuàng )業(yè)”
許敬東大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)了金融行業(yè)工作，從事的也是自己喜歡的計算機行當，可是成天整日地扮演“消防隊員”圍繞單位的臺臺電腦團團轉，為這樣那樣的系統提供解決方案，排除這樣那樣的故障，雖然過(guò)得非常充實(shí)，但是忙完之后內心感到陣陣的空虛，他的理想和抱負始終難于實(shí)現，于是在他在那家金融單位工作了一段時(shí)間之后，他決定為了實(shí)現自己的夢(mèng)想而離開(kāi)那家單位求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
離開(kāi)那家單位后，他嘗試著(zhù)創(chuàng )業(yè)，可是他空有心智，手頭缺乏足夠的創(chuàng )業(yè)資金，逼于無(wú)奈他只能先找一家比較有影響力的電腦流通服務(wù)企業(yè)工作，目的就是守住自己的本行，然后等待機會(huì )，進(jìn)入這家著(zhù)名的電腦流通企業(yè)后，許敬東開(kāi)始接觸商業(yè)地產(chǎn)，重新認識自己，在開(kāi)展商鋪招商的過(guò)程中他發(fā)現自己興趣、能力和特長(cháng)，電腦技術(shù)固然是其一技之長(cháng)，然而同客戶(hù)打交道，整合資源利用資源創(chuàng )立新的商業(yè)模式為客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)的平臺更是其特長(cháng)中的特長(cháng)，于是在電腦商業(yè)領(lǐng)域他越干越有感覺(jué)，越干越覺(jué)得適合自己求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。由于他的出色表現，公司很快提升了他的職位，并給他加了工資，可是他卻向公司領(lǐng)導申請可以不提工資，但要確保他有足夠的鍛煉發(fā)展空間，能全面深入細致地接觸學(xué)習商業(yè)地產(chǎn)的運作。公司的領(lǐng)導被他的誠心和好學(xué)打動(dòng)了，并為他提供許多學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。這期間，許敬東利用手頭很少的資金在電腦城開(kāi)辦了一家書(shū)鋪，他開(kāi)始邊打工并兼職創(chuàng )業(yè)，在進(jìn)行圖書(shū)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，他開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)代理別人的電腦產(chǎn)品，并且越做越大。
但在做電腦生意的過(guò)程中，他發(fā)現了創(chuàng )業(yè)項目的“藍?！薄娔X商業(yè)地產(chǎn)，于是他調整了經(jīng)營(yíng)思路，逐步向電腦商業(yè)地產(chǎn)轉型，由于自己手頭資金不夠充裕，他只能從小做起，通過(guò)整合利用免費或低廉的社會(huì )閑置資源來(lái)發(fā)展壯大金橋，在艱難的探索實(shí)踐中，他總結了一整套行之有效的運營(yíng)模式，金橋成功地實(shí)現了由電腦經(jīng)銷(xiāo)商向商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的轉型，并確立了金橋的發(fā)展坐標，此時(shí)，他由兼職創(chuàng )業(yè)改為全職創(chuàng )業(yè)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
節選《創(chuàng )造奇跡：零起步創(chuàng )財富》中山大學(xué)出版社 2010年9月出版
金橋故事七：
金石為開(kāi)、奇跡之橋
還在公司上班時(shí)，許敬東就開(kāi)始了解自己感興趣的電腦行業(yè)，翻閱了大量的關(guān)于電腦產(chǎn)業(yè)的書(shū)籍，對產(chǎn)品研發(fā)制造到銷(xiāo)售流通物流配送整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都有了一定的認識求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。同時(shí)，也在思考自己的創(chuàng )業(yè)路徑。而后他從原單位出來(lái)后進(jìn)入了電腦服務(wù)行業(yè)，從事電腦商鋪的招商工作，漸漸地他發(fā)現了自己整合社會(huì )資源的能力以及與人打交道的能力，于是便萌生了創(chuàng )業(yè)的念頭，但手頭的資金并不充裕，無(wú)法滿(mǎn)足他想干的項目——電腦商業(yè)地產(chǎn)。他只能干他喜歡做的小本生意：圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)，而后有些條件，他就兼做電腦生意，圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)以及電腦產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)積累了一定的資金和運作經(jīng)驗后，他就想到了要注冊一家正規的能長(cháng)期發(fā)展下去的真正屬于他的公司。
那段時(shí)間，他詳細閱讀了《公司法》，了解公司登記注冊方方面面的常識，對個(gè)人獨資、非公司制合伙、私人合伙等類(lèi)型的公司形式有了大致的認識，同時(shí)對工商、稅務(wù)等方面的事項也大致了解了，權衡了各種公司類(lèi)型的利弊后，他注冊了“廣州金橋實(shí)業(yè)有限公司”，通過(guò)發(fā)展“實(shí)業(yè)”來(lái)實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
金橋注冊后，他就開(kāi)始招兵買(mǎi)馬開(kāi)始運營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他不斷派人進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解所致力行業(yè)的市場(chǎng)結構及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，并結合金橋的優(yōu)勢確定公司的發(fā)展戰略求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。在金橋成功運營(yíng)一段時(shí)間后，他開(kāi)始給公司的業(yè)務(wù)模塊定位，專(zhuān)做商業(yè)地產(chǎn)，前期圍繞電腦流通服務(wù)領(lǐng)域切入，并進(jìn)一步鎖定在二手電腦流通服務(wù)領(lǐng)域，而當廣州金橋連鎖模式成功后再復制到全國各地，當金橋全國連鎖的模式成功后再向其他領(lǐng)域的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)軍（如汽車(chē)業(yè)、百貨業(yè)等等）。
明確了公司的經(jīng)營(yíng)方向后，他開(kāi)始創(chuàng )建金橋的商業(yè)模式：圍繞利基市場(chǎng)（又稱(chēng)專(zhuān)業(yè)切割市場(chǎng)、裂縫市場(chǎng)、窄化市場(chǎng)、邊緣市場(chǎng)），采用不斷整合置換不停升級換代社會(huì )閑置資源的“輕資產(chǎn)模式”，孵化出金橋商業(yè)連鎖的型態(tài)，最后將金橋的產(chǎn)業(yè)規模提煉聚合成金橋優(yōu)質(zhì)的核心資產(chǎn)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。為金橋的資本運作以及成為百年老店奠定基礎。
節選《創(chuàng )造奇跡：零起步創(chuàng )財富》中山大學(xué)出版社 2010年9月出版
金橋故事八：
金橋開(kāi)辟商業(yè)地產(chǎn)贏(yíng)利模式的“藍?！?/p>
2008年的一次新聞發(fā)布上，上海的一名資深記者問(wèn)金橋的總經(jīng)理許敬東，“為何金橋能在短短幾年里飛架東西南北，成為中國著(zhù)名電腦商業(yè)地產(chǎn)商，金橋的贏(yíng)利模式是怎樣的？”當時(shí)，許敬東給出的回答很簡(jiǎn)潔，他用幾組成語(yǔ)就高度概括了金橋的商業(yè)模式和贏(yíng)利模式：“借船出海、借梯登高”、“一枝獨秀、推陳出新”、“虛實(shí)相生、生生不息”、“為人作嫁衣裳”等，許敬東話(huà)音剛落，立即博得了在場(chǎng)眾多新聞媒體工作者的整陣陣掌聲，不少記者似乎聽(tīng)明白了，但還是不太理解求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。于是北京的一位電腦刊物的記者繼續追問(wèn)，“許總，能否給大家解說(shuō)一下”。許敬東微微一笑，說(shuō)到“借船出海、借梯登高”就是金橋創(chuàng )業(yè)時(shí)從零起步善于發(fā)掘和整合社會(huì )上各種閑置的資源，并將之打磨優(yōu)化后變成有價(jià)值的資源，借雞下蛋，開(kāi)始可能下的是“殼蛋”，在此基礎上逐步謀求下“銀蛋”、“金蛋”，這就是個(gè)循序漸進(jìn)步步為營(yíng)不斷置換升級閑置資源的過(guò)程。而在這過(guò)程中，逐步降低下各種蛋的“成本”（投入資金），并千方百計化解運營(yíng)過(guò)程的各種資金壓力；“一枝獨秀、推陳出新”就是金橋商業(yè)模式的市場(chǎng)定位，金橋將自己定位為全國最大、最專(zhuān)業(yè)的二手電腦市場(chǎng)（這本身也充分體現了整合社會(huì )閑置資源的特性），而在“大定位”的基礎上再進(jìn)行市場(chǎng)的細分定位，包括中國最專(zhuān)業(yè)“二手筆記本電腦大賣(mài)場(chǎng)”、“液晶專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”等；“虛實(shí)相生、生生不息”就是指金橋不斷給商家、消費者以最實(shí)在的獨特的服務(wù)理念、價(jià)值主張、利益訴求，如率先在同行中推出“售后保障體系”，以規范市場(chǎng)，確保顧客的利益等等。當解釋“為人作嫁衣裳”時(shí)，許敬東特別強調了一點(diǎn)，這可不是“光做雷鋒不收錢(qián)”，而是體現了金橋通過(guò)商業(yè)地產(chǎn)的運營(yíng)拓展為各大廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商提供資源交易、信息傳遞的平臺，幫助商家做生意，從而“反哺”金橋。各大媒體聽(tīng)完許敬東解說(shuō)金橋的創(chuàng )業(yè)贏(yíng)利模式后，場(chǎng)上響起的掌聲更加響亮、持續時(shí)間更久了！
節選《創(chuàng )造奇跡：零起步創(chuàng )財富》中山大學(xué)出版社 2010年9月出版
金橋故事九：
只有逗號沒(méi)有句號
當2008年金橋已經(jīng)發(fā)展成為全國知名的電腦連鎖企業(yè)時(shí)，金橋許多員工以及業(yè)界的不少同行，認為金橋可以停下腳步求穩發(fā)展了，認為金橋的“總舵手”許敬東功成名就可以好好享受一下創(chuàng )業(yè)的成果和樂(lè )趣了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
然而，2008年許敬東在金橋全體員工大會(huì )上卻發(fā)出了“二次創(chuàng )業(yè)”甚至“多次創(chuàng )業(yè)”的號召，他反復強調“逆水行舟、不進(jìn)則退”，反復告誡員工干部金橋發(fā)展到今天剛剛開(kāi)始，并沒(méi)有取得太大的成績(jì)，距離當初創(chuàng )辦金橋的目標還有相當的距離，希望全體員工，特別是見(jiàn)證金橋發(fā)展變化并為金橋發(fā)展付出大量辛勤汗水和心血的老員工重新振作、再接再厲、不懈努力為金橋更加輝煌的明天而奮斗求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。希望新老員工不斷挑戰自我、超越自我與金橋同步發(fā)展。
當許敬東說(shuō)完這番話(huà)時(shí)，許多員工不理解，金橋發(fā)展都很順暢，按現在的發(fā)展步調也是在前進(jìn)呀，也是在創(chuàng )業(yè)呀，何必要再瞎折騰，為此許敬東在金橋中高層管理人員溝通會(huì )上，反復指出，為何許多企業(yè)獨領(lǐng)個(gè)風(fēng)騷三五年就默無(wú)聲息、消蹤匿跡了，就是因為和創(chuàng )始人的激情銳減、斗志消退密切相關(guān)的，而且過(guò)早地在企業(yè)內部宣布成功或取得驕人的業(yè)績(jì)，就容易讓組織滋長(cháng)驕傲自滿(mǎn)、故步自封的情緒，這樣非常不利企業(yè)的發(fā)展求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。另者，企業(yè)迷失了前進(jìn)的方向，缺乏更加遠大的目標也是致使企業(yè)停滯不前的主要原因。
與此相反的是另一種高調支持創(chuàng )業(yè)的觀(guān)念，認為“二次創(chuàng )業(yè)”或“多次創(chuàng )業(yè)”還不容易，在第一次創(chuàng )業(yè)的基礎上，在有資金、有資源、有人員的基礎上進(jìn)行“二次創(chuàng )業(yè)”不是水到渠成，只要把目標定高些，只要不停止前進(jìn)不就成了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。針對部分員工干部這種輕視低估“二次創(chuàng )業(yè)”的困難和艱辛的偏頗的思想觀(guān)念，許敬東是這樣做思想工作的，當企業(yè)沒(méi)有成為基業(yè)長(cháng)青的“百年老店”時(shí)，都是在創(chuàng )業(yè)，不論一次創(chuàng )業(yè)、還是二次創(chuàng )業(yè)或者多次創(chuàng )業(yè)也好，最終目的就是讓企業(yè)可持續地發(fā)展下去，他給員工干部打了一個(gè)比喻，“二次創(chuàng )業(yè)”、“多次創(chuàng )業(yè)”就象火箭發(fā)射，一級點(diǎn)火就是第一次創(chuàng )業(yè)，二級點(diǎn)火就是第二次創(chuàng )業(yè)，三級點(diǎn)火就是第三次創(chuàng )業(yè)，依次類(lèi)推，直至把火箭、把衛星送進(jìn)特定的良性的運營(yíng)軌道，企業(yè)創(chuàng )業(yè)才告一段落，而在點(diǎn)火發(fā)射升空的過(guò)程中，稍有懈怠，稍有疏忽，就會(huì )令整個(gè)發(fā)射功虧一簣，做企業(yè)也同樣如此，“二次創(chuàng )業(yè)”、“多次創(chuàng )業(yè)”也充滿(mǎn)著(zhù)挑戰和機遇，不高度重視認真對待、不集中精力全力以赴，必然會(huì )無(wú)功而返。
正是在許敬東的教育說(shuō)服感召下，金橋全體員工齊心協(xié)力、眾志成城朝更加宏偉的目標邁進(jìn)，2009年金橋集團麾下的廣州金波斯投資有限公司開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，負責在迪拜的“中國城”的項目運營(yíng)，2010年金橋計劃進(jìn)入資本運營(yíng)領(lǐng)域，謀求海外融資上市求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
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金橋故事十：
“企業(yè)文化”是企業(yè)做大、做強、做長(cháng)的法寶
往往每個(gè)企業(yè)都深深地打上企業(yè)家的烙印，有什么樣的企業(yè)家就有什么樣的企業(yè)文化，金橋也概莫能外，年輕時(shí)期許敬東就很想擁有自己的企業(yè)、自己的事業(yè)，而且自己的企業(yè)越做越大、越做越強、越做越長(cháng)，希望自己的事業(yè)能生生不息下去，他非常欣賞國內外那些“百年老字號”，特別象通用電氣那些特大型百年企業(yè)，他翻閱了大量的研究資料發(fā)現長(cháng)壽的企業(yè)的基因就是“企業(yè)文化”求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。必須倡導積極、向上、健康、和諧的文化，企業(yè)就象一個(gè)“大家庭”，企業(yè)主就是“家長(cháng)”，“家長(cháng)”的責任就是讓自己的“家庭成員”能生活得好，能不斷成長(cháng)、成材，就算“家長(cháng)”外出時(shí)，家庭各成員也能維持家庭的正常運作，和諧融洽的相處，這就是企業(yè)文化的效應。
有一個(gè)發(fā)生在金橋的真實(shí)故事，一位從偏遠山村來(lái)到廣州的剛畢業(yè)的大學(xué)生小甘（化名），一次偶然的機會(huì )進(jìn)了金橋，剛開(kāi)始不舍晝夜地勤奮工作，而后發(fā)現身邊的不少人都沒(méi)有象自己這樣如此賣(mài)命，于是他開(kāi)始對自己的“付出”產(chǎn)生了動(dòng)搖，認為自己是不是太傻了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。在工作一年后他開(kāi)始調整了自己的心態(tài)，不再象從前那樣投入，準時(shí)上下班，能躲開(kāi)加班的盡量避開(kāi)。慢慢地他成了“老油條”，而偶然的一次，他被安排進(jìn)了一個(gè)特別的招商工作小組，公司給的任務(wù)非常緊、非常重，要在半個(gè)月內招完商，確保新店準時(shí)開(kāi)業(yè)。他原以為只是說(shuō)說(shuō)而已，沒(méi)當一回事。可是開(kāi)展工作時(shí)，發(fā)現該小組的成員由組長(cháng)到下面的組員個(gè)個(gè)爭分奪秒象打戰似的，每天都要見(jiàn)大量的客戶(hù)，派發(fā)許多份宣傳單張，要做到許多地方做市場(chǎng)調研，然后晚上還要碰頭溝通交流商量對策解決辦法，這種責任高于一切的全情忘我的投入精神、敬業(yè)精神深深打動(dòng)了他，后來(lái)他還知道金橋各條戰線(xiàn)各個(gè)崗位的職工，包括招商拓展、商場(chǎng)運營(yíng)、物業(yè)管理以及派駐全國各分店的員工干部都很敬崗愛(ài)業(yè)，都把金橋當成自己的家，把金橋的事業(yè)當成自己的事業(yè)。他終于對金橋的“付出、責任、學(xué)習、團隊、文化”的企業(yè)文化精神有了初步的了解。而后他與公司的老員工交流時(shí)，才知道金橋的老員工干部個(gè)個(gè)都是“工作狂”，呼之即來(lái)、來(lái)之能戰，都有一種不干則已、要做就做好的狼性氣質(zhì)。而這些都是從金橋的掌門(mén)人許敬東那里學(xué)來(lái)的。
經(jīng)歷過(guò)那次十萬(wàn)火急的特別招商行動(dòng)后，小甘對金橋的企業(yè)文化有了較深的了解，并開(kāi)始自我反省，他意識到任何企業(yè)都有不同心態(tài)的員工，而自己應該認清主流，積極吸收企業(yè)優(yōu)良的企業(yè)文化，并融入到積極向上、健康和諧的企業(yè)文化氛圍中去求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。此后，小甘工作比從前更積極、更賣(mài)勁，無(wú)論工作中遇到什么困難和問(wèn)題，他都冷靜地處理，他的能力和才干不斷提高，很快他就被提拔為主管、經(jīng)理，委以重任。而且在金橋一干就是八年。
從一個(gè)員工的心態(tài)變化，從一個(gè)員工的發(fā)展、升遷歷程中，就可以折射出企業(yè)做大、做強、做長(cháng)的企業(yè)文化的無(wú)窮魅力和永恒的動(dòng)力求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
節選《創(chuàng )造奇跡：零起步創(chuàng )財富》中山大學(xué)出版社 2010年9月出版
五、成功啟示
《創(chuàng )造奇跡》成功總啟示錄
一、 要具備“堅持、堅毅、堅定、堅信”的優(yōu)良品性，要具備“深刻、深度、深化、深遠”的思維優(yōu)勢，要具備“創(chuàng )意、創(chuàng )新、創(chuàng )造、創(chuàng )業(yè)”的綜合素質(zhì)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。摒棄“空想、幻想、妄想、假想”，鏟除“浮躁、膚淺、浮夸、浮華”，消滅“投機、取巧、鉆營(yíng)、茍活”。
二、 擁抱激情與夢(mèng)想，知道自己注定是一只翱翔太空的雄鷹，就決不屈就地在雞棚里呆一輩子，我們要具備想象的能力和追求夢(mèng)想的毅力，用激情去點(diǎn)燃夢(mèng)想，雖然夢(mèng)想剛開(kāi)始離自己很遙遠，但也不氣餒，而是百折不撓地一步一步實(shí)現自己的夢(mèng)想求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。因為自己深知擁抱夢(mèng)想的人是值得羨慕的，而實(shí)現夢(mèng)想的人更值得尊敬。同時(shí)要牢記，只要你時(shí)刻過(guò)得開(kāi)心快樂(lè )幸福！你的愛(ài)人、家人、親友以及身邊的人必然會(huì )開(kāi)心快樂(lè )幸福。
三、 超常思維的力量，在自己的生命詞典里頭決沒(méi)有“不可能”的字詞，只有“不！可能”的成功字眼，憂(yōu)慮與恐懼常使微小的事情蒙上巨大的陰影，錯誤的思維編程、大腦聯(lián)網(wǎng)會(huì )讓自己陷入各種困境，對自己的身心也會(huì )傷害過(guò)深求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。因此要經(jīng)常運用超常思維的力量，憑直覺(jué)力以及膽識和膽魄去迎接各種挑戰、克服各種困難，從而取得人生一次又一次的輝煌。
四、 不管好壞，現在就開(kāi)始！每個(gè)人手里都有一張豪華的船票，關(guān)鍵在于你如何使用，如何享受！好的開(kāi)始等于成功了一半，壞的開(kāi)始也等于成功了一半，這總比不開(kāi)始要好求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。行動(dòng)比思考要有價(jià)值，勝利不是最重要的，但是為了贏(yíng)得勝利所做的努力卻是最重要的。尊重自己的努力，尊重自己，自尊就會(huì )自律。當你緊緊地擁有這兩樣東西，你就擁有了真正的力量。
五、 “財智照亮人生、創(chuàng )業(yè)改變命運”，要充分培養自己的“財商”、“財智”，要知道工作本身并不能帶來(lái)經(jīng)濟上的安全感，具備良好的思考、學(xué)習、創(chuàng )造與適應能力——也就是產(chǎn)能，才能立于不敗之地求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。擁有財富，并不代表經(jīng)濟獨立，擁有創(chuàng )造財富的能力才真正可靠。
六、 蓄能、聚焦、專(zhuān)注，將一分精力同時(shí)分散到十件事情上面那注定會(huì )一事無(wú)成，倘若將十分精力甚至更多的精力聚焦到一件事上那將取得不同凡響的成就求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。這可以舉一個(gè)故事說(shuō)明，有一位大學(xué)生剛畢業(yè)躊躇滿(mǎn)志但四處碰壁，于是他跑去請教一位智者，智者聽(tīng)他介紹完后，就讓他去燒水。而他去燒水時(shí)發(fā)現，盛水的鍋很大，裝的水很多，而生火的爐灶很小，他覺(jué)得手足無(wú)措但還是硬著(zhù)頭皮照做，他找來(lái)干柴燒水，水還沒(méi)燒熱，干柴就燒完了，于是他又找干柴，重新點(diǎn)火，沒(méi)多久火又滅了，水又涼，反復多輪這樣，最后他終于想明白了，于是他先不急于生火燒水，而是找來(lái)了足夠多的干柴，然后點(diǎn)火集中火力燒，終于燒開(kāi)了那鍋水，他似乎悟出了道理。跑過(guò)去找智者印證，只見(jiàn)智者微微一笑說(shuō)到，“你剛才集中各種資源，蓄積各種能量，等各種條件成熟后才干一件事在某些時(shí)候是行得通的，但通常情況是不現實(shí)的”。這時(shí)可把那位燒水的大學(xué)生搞糊涂了，難道自己的“悟性”還不夠，自己的做法出現了偏頗。那智者不慌不忙地說(shuō)，“其實(shí)你還可以將鍋里的水減少一些，倒到適合爐灶火力的分量就行了”，那大學(xué)生茅塞頓開(kāi)。這則故事給我們的啟發(fā)就是我們只要調整一下自己的目標，將大目標分解成中目標，將中目標分解成小目標，那么我們就能做成許多事情。這故事同時(shí)也告訴我們減少不必要的目標，集中精力于一點(diǎn)上必然也能成就一番事業(yè)。切記，要有所聚焦，不要做過(guò)多過(guò)泛的無(wú)謂的嘗試，空耗心力。不要迷信各種散亂的努力能給自己帶來(lái)豐富的閱歷或豐厚的回報，我們應排除各種干擾和影響做值得自己做的事情。
七、 永不停頓地“創(chuàng )意、創(chuàng )新、創(chuàng )造”，做到“人無(wú)我有、人有我新、人新我奇、人奇我優(yōu)”等，從而另辟蹊徑、獨樹(shù)一幟，不要迎合那些耀眼的傳統觀(guān)念和世俗偏見(jiàn)，千萬(wàn)不要從世俗的標準或框架中尋找行動(dòng)的依據或答案求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
八、 要具備整合社會(huì )各種資源并利用它創(chuàng )造價(jià)值的能力，今日最成功的人，他們最特別的不是掌握了多少知識技能和擁有多少信息，而在于他們思考問(wèn)題的方式、在于他們能把很多東西結合在一起的方式、在于他們能夠看到人們從前看不到的模式求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。我們要知道這世界上有很多資源都閑置在某一個(gè)地方，只等我們去發(fā)掘、去激活、去使用、去利用、去享用。有很多“人”（“貴人‘或”人才”）都靜守在某一處觀(guān)望著(zhù)我們，只等我們去喚醒他們來(lái)幫助我們成就大事。
九、 大事做細、難事做易：對確定好的項目和任務(wù)，要條分縷析、層層分解、逐漸細化、件件落實(shí)到位，先從簡(jiǎn)單的易做的事情入手，然后再向難度大的事情開(kāi)刀求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。切忌一下子就貪大求多、急于求成，或天馬行空、蜻蜓點(diǎn)水，被細節所傷害。同時(shí)，還要把看似乎無(wú)規律可循，難于把握和掌控的事，用自己的學(xué)識和經(jīng)驗去歸納總結，然后不斷地去嘗試驗證，最后將成功的經(jīng)驗固化，從而舉一反三、觸類(lèi)旁通，掌握事物的運行法則、變化規律，再飄忽不定撲朔迷離的事物，也不會(huì )令你無(wú)所適從、手足無(wú)措。而且把握了規律、法則，能讓你少走許多彎路，在創(chuàng )業(yè)的道路邁得更快、更順暢！這就是難事做易的道理。總之，簡(jiǎn)單就好，越是有規律的東西越簡(jiǎn)單。
十、 將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到不平凡的高度求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。自己團隊的一群平凡的人通過(guò)不平凡的努力創(chuàng )造了不平凡的業(yè)績(jì)。
十一、 持積極的成功心態(tài)，包括學(xué)習的心態(tài)、歸零的心態(tài)、合作的心態(tài)、堅持的心態(tài)、感恩的心態(tài)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。特別是歸零心態(tài)和感恩心態(tài)尤其重要，當今社會(huì )人人欲望超常膨脹，欲望滿(mǎn)天飛，生存的壓力，道德的缺失、良知的泯滅、幸福的消亡，大都源自人與人之間、群體與群體之間、族落與族落之間、幫派與幫派之間的“欲望大較量”（或稱(chēng)為欲望大血拼），拼金錢(qián)、地位、名利和各種色念。因此，對于創(chuàng )業(yè)人士來(lái)說(shuō)我們應倡導“低碳人生”，將心態(tài)放平和并歸零，把各種欲望以及創(chuàng )業(yè)成功所產(chǎn)生的“附屬物”調節到最合理的維度，采用嬰兒般的好奇、嬰兒般的眼光、嬰兒般的純潔來(lái)看待人生與事業(yè)，從而獲得嬰兒般的快樂(lè )。每天早晚各服用兩個(gè)“人生的藥片”，白天服用“知足片”，腳踏實(shí)地、盡心盡力、無(wú)怨無(wú)悔地做好自己的工作，不去與別人攀比，不去羨慕或嫉妒別人，知足而樂(lè )。晚上服用“感恩片”，對一天來(lái)給予自己幫助、指導和支持的親友、同事、愛(ài)人、合作伙伴、客戶(hù)等等以及所有對自己有“恩”之人，常懷感激之情，念著(zhù)他們的好！
節選《創(chuàng )造奇跡：零起步創(chuàng )財富》中山大學(xué)出版社 2010年8月出版