第一計：邀訪(fǎng)招生招生折頁(yè)印刷。
1、邀約方式——地面推廣，電話(huà)邀約和渠道邀約招生折頁(yè)印刷。
2、邀約內容可以根據本校的實(shí)際情況來(lái)定，比如可以通過(guò)測評法，試聽(tīng)法和免費輔導課的方法來(lái)實(shí)現招生折頁(yè)印刷。
第二計：知名講座招生折頁(yè)印刷。
1、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)——講什么招生折頁(yè)印刷？什么人講？
2、拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽(tīng)招生折頁(yè)印刷，家長(cháng)期待聽(tīng)
3、切入宣傳——不漏痕跡的營(yíng)銷(xiāo)（我們能解決學(xué)生的一系列問(wèn)題）
4、升華招生——口碑要優(yōu)于現場(chǎng)報名
第三計：老生續班招生折頁(yè)印刷。（老生續班=招生？）
1、成熟客戶(hù)——穩定生源
2、口碑宣傳——學(xué)生成績(jì)的周期
3、流失影響——流失一個(gè)影響十八個(gè)
授課過(guò)程中要定期溝通，可以通過(guò)一定的電話(huà)授課來(lái)維護師生關(guān)系，續班工作要做在平時(shí)，做在細處招生折頁(yè)印刷。
第四計：以生招生招生折頁(yè)印刷。
1、授課質(zhì)量招生折頁(yè)印刷。
2、教師主導：看老師怎么說(shuō)招生折頁(yè)印刷。
3、適當激勵：激勵誰(shuí)招生折頁(yè)印刷？怎樣激勵？
4、家長(cháng)溝通：鐵桿家長(cháng)的打造招生折頁(yè)印刷。
第五計：一生多班招生折頁(yè)印刷。
1、課程多元——為什么引進(jìn)？必然趨勢，抵御風(fēng)險，做大做強招生折頁(yè)印刷。
2、師資儲備——關(guān)鍵所在招生折頁(yè)印刷。
3、推介方式——為什么要學(xué)？方便學(xué)習，全面發(fā)展招生折頁(yè)印刷。
4、多元發(fā)展——引進(jìn)什么項目？文化類(lèi)：英語(yǔ)，作文，數學(xué)；模式類(lèi)：一對一輔導，小班教學(xué)，大班教學(xué)，晚輔導等等招生折頁(yè)印刷。
第六計：公關(guān)招生招生折頁(yè)印刷。
校校合作招生折頁(yè)印刷。1、分層次：校長(cháng)——教導主任——班主任——任課老師。
2、利益分配——上下打點(diǎn)招生折頁(yè)印刷。
3、關(guān)系維護——逢年過(guò)節，時(shí)時(shí)關(guān)照無(wú)底洞招生折頁(yè)印刷。
4、短期利用——利益鏈脆弱招生折頁(yè)印刷。
第七計：示范課程招生折頁(yè)印刷。
1、掌握技巧——學(xué)生為什么要學(xué)招生折頁(yè)印刷？家長(cháng)為什么掏錢(qián)？
2、把握重點(diǎn)——精彩課堂，謹慎承諾，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)招生折頁(yè)印刷。
3、抓住心理——報名關(guān)鍵點(diǎn)（臨門(mén)一腳）招生折頁(yè)印刷。
4、及時(shí)回訪(fǎng)——為什么不報名招生折頁(yè)印刷？怎樣讓其報名？
第八計：傳單招生招生折頁(yè)印刷。
1、內容確定——階段性市場(chǎng)吸引點(diǎn)招生折頁(yè)印刷。
2、計劃排版——突出重點(diǎn)，留存度招生折頁(yè)印刷。
3、發(fā)放技巧——怎么發(fā)招生折頁(yè)印刷？
4、收集信息——關(guān)鍵中的關(guān)鍵招生折頁(yè)印刷，怎么收集？（嘴皮子+禮物）
5、部分類(lèi)型——報紙、三折頁(yè)、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊、學(xué)生墊板、課程表、筆等招生折頁(yè)印刷。
第九計：網(wǎng)絡(luò )招生招生折頁(yè)印刷。
1、彰顯實(shí)力——學(xué)校是否自有網(wǎng)站已經(jīng)成為實(shí)力標志，在不遠的未來(lái)，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò )上選擇培訓學(xué)校招生折頁(yè)印刷。
2、形象展示——從學(xué)校，教師，課程，文化和獲得成績(jì)等多方面展示招生折頁(yè)印刷。
3、多方出擊——自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類(lèi)網(wǎng)站招生折頁(yè)印刷。
4、關(guān)注后續——效果，提高效果招生折頁(yè)印刷。
第十計：成績(jì)宣傳招生折頁(yè)印刷。
“上中下”，全方位，立體式，地毯式的宣傳招生折頁(yè)印刷。
上——漫天飛舞的橫幅和賀信招生折頁(yè)印刷。
中——宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳和大型家長(cháng)會(huì )（分享經(jīng)驗）
下——錦旗招生折頁(yè)印刷。鐵桿家長(cháng)——征得同意——學(xué)校出錢(qián)。
第十一計：舉辦大賽招生折頁(yè)印刷。
1、前期籌備——精細化準備，以賽促招招生折頁(yè)印刷。
2、公關(guān)效果——聯(lián)合舉辦，公私“聯(lián)贏(yíng)”招生折頁(yè)印刷。
3、托大影響——依托媒體招生折頁(yè)印刷。
4、后續服務(wù)——賽前輔導課，賽后免費課，不管是什么課，能報名就是好課招生折頁(yè)印刷。
第十二計：定點(diǎn)咨詢(xún)招生折頁(yè)印刷。
1、位置選擇——大型超市內（門(mén)口，收銀席后），校門(mén)口（公立學(xué)校，本校），書(shū)店，公園，商業(yè)街招生折頁(yè)印刷。
2、人員招聘——專(zhuān)職，兼職招生折頁(yè)印刷。
3、把握督察——信任不等于放棄監督招生折頁(yè)印刷。
4、工資核算——按天、按發(fā)放量、按回收信息量招生折頁(yè)印刷。
第十三計：軟文招生招生折頁(yè)印刷。
1、軟文內容——硬廣是形象，軟文是影響招生折頁(yè)印刷。
2、欄目互動(dòng)——教育專(zhuān)刊，新聞板塊招生折頁(yè)印刷。
3、活動(dòng)互惠——廣告公司（人）相互競爭，任務(wù)量招生折頁(yè)印刷。
4、互利關(guān)系——聯(lián)合舉辦活動(dòng)，雙方受益招生折頁(yè)印刷。
和報紙編輯、記者建立良好關(guān)系，不僅是便于宣傳，更重要的是規避風(fēng)險招生折頁(yè)印刷。
第十四計：硬廣招生招生折頁(yè)印刷。
1、突出主題——寸土寸金，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，吸引眼球招生折頁(yè)印刷。
2、版面選定——新聞版優(yōu)于廣告版；左上方優(yōu)于右下方招生折頁(yè)印刷。一定要注意版面的顏色。
3、把握時(shí)機——平日打小不如關(guān)鍵打大，優(yōu)劣順序依次是周五、周三四、周一二、周末招生折頁(yè)印刷。
4、慎重選擇——每次硬廣后統計效果，反饋影響，及時(shí)調整招生折頁(yè)印刷。
第十五計：戶(hù)外課堂招生折頁(yè)印刷。
1、時(shí)機選擇——春華秋實(shí)，周六日招生折頁(yè)印刷。
2、突出宣傳——戶(hù)外教學(xué)，趣味活動(dòng)，宣傳手段招生折頁(yè)印刷。
3、擴大影響——從家長(cháng)學(xué)生心理入手招生折頁(yè)印刷。
4、吸引生源——要告訴周邊的學(xué)生和家長(cháng)（我們是什么學(xué)校招生折頁(yè)印刷，我們有什么課程，學(xué)生為什么要學(xué)）
第十六計：冬夏令營(yíng)招生折頁(yè)印刷。
1、項目選擇——對學(xué)生有用，有市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，與學(xué)校課程銜接招生折頁(yè)印刷。
2、寓教于樂(lè )——學(xué)生喜歡，家長(cháng)樂(lè )于付款招生折頁(yè)印刷。
3、安全把握——絕對絕對招生折頁(yè)印刷。
4、生源轉化——需要潛移默化的滲透招生折頁(yè)印刷。
第十七計：電視廣播招生折頁(yè)印刷。
1、頻道選擇——中央優(yōu)于省級優(yōu)于地方；1套優(yōu)于2套；新聞優(yōu)于廣告招生折頁(yè)印刷。
2、廣播文字——軟文，新聞最好；廣告次之；飄文再次之招生折頁(yè)印刷。
3、合理規劃——什么時(shí)間，什么內容，什么方式，怎么結合宣傳招生折頁(yè)印刷。
4、充分利用——一次上電視，可宣傳一年招生折頁(yè)印刷。
第十八計：張貼海報招生折頁(yè)印刷。
1、關(guān)系協(xié)調——城管，居委會(huì )，物業(yè)招生折頁(yè)印刷。
2、位置方式——櫥窗、公示欄、便民欄、門(mén)洞內招生折頁(yè)印刷。
3、板式印刷——美觀(guān)大方，內容簡(jiǎn)潔，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，駐留度高，多種樣式招生折頁(yè)印刷。
4、張貼檢查——不干膠招生折頁(yè)印刷，膠帶，漿糊（不用膠水）
第十九計：晚間陪讀招生折頁(yè)印刷。
1、針對市場(chǎng)——雙職工家庭招生折頁(yè)印刷。
2、內部維護——內部生源免費或優(yōu)惠參加招生折頁(yè)印刷。
3、外部招生——市場(chǎng)化運作招生折頁(yè)印刷。
贏(yíng)利點(diǎn)：（1）代接放學(xué)（2）同步輔導（3）晚餐供應（4）提供住宿招生折頁(yè)印刷。
第二十計：內刊宣傳招生折頁(yè)印刷。
1、潛在營(yíng)銷(xiāo)——學(xué)刊（報紙）開(kāi)路，響亮名頭招生折頁(yè)印刷。
2、確定主題——公益為主，家庭教育可讀性強招生折頁(yè)印刷。
3、設計排版——專(zhuān)業(yè)設計，體現檔次招生折頁(yè)印刷。
4、借力傳播——整合宣傳，降低成本招生折頁(yè)印刷。
目的：增加保留度和可讀性招生折頁(yè)印刷。
第二十一計：公交廣告招生折頁(yè)印刷。
1、適時(shí)選擇——投放時(shí)間，投放內容，投放平臺招生折頁(yè)印刷。
2、避免多選——線(xiàn)路選擇，平臺選擇，價(jià)格高昂招生折頁(yè)印刷。
3、強調精細——效果細致統計，及時(shí)調整招生折頁(yè)印刷。
4、切忌盲目——投入大，見(jiàn)效需要時(shí)間，一旦盲目投入，成本不易回收招生折頁(yè)印刷。
第二十二計：游街宣傳招生折頁(yè)印刷。
1、安全協(xié)調——游街路線(xiàn)，注意交通安全，城管協(xié)調招生折頁(yè)印刷。
2、時(shí)機把握——階段性宣傳，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，時(shí)間為周六日或節假日等人群聚集時(shí)段招生折頁(yè)印刷。
3、召集培訓——宣傳意義，宣傳目標，宣傳手段招生折頁(yè)印刷。
4、整體統一——統一服裝，統一話(huà)術(shù)，統一形象招生折頁(yè)印刷。
第二十三計：聯(lián)合招生招生折頁(yè)印刷。
1、選擇對象——非競爭對手培訓學(xué)校招生折頁(yè)印刷。
2、互惠互利——課程捆綁，成本公攤，擴大影響招生折頁(yè)印刷。
3、注重協(xié)議——白紙黑字，親兄弟明算賬招生折頁(yè)印刷。
4、把握權益——杜絕妥協(xié)，把握渠道，長(cháng)遠利益招生折頁(yè)印刷。
方法：聯(lián)合舉辦活動(dòng)；聯(lián)合市場(chǎng)招生；課程合作，互相補充招生折頁(yè)印刷。
第二十四計：聯(lián)合辦學(xué)招生折頁(yè)印刷。
1、借勢辦學(xué)——借助對方優(yōu)勢，擴大辦學(xué)范圍招生折頁(yè)印刷。
2、把握命脈——或者教師或者市場(chǎng)招生招生折頁(yè)印刷。
3、協(xié)議約定——利益非配，異議處理招生折頁(yè)印刷。
4、取長(cháng)補短——通過(guò)合作，向合作學(xué)校學(xué)習，迅速成長(cháng)自身招生折頁(yè)印刷。
方式：（1）股份制（2）學(xué)費扣去教材費五五分（3）成本細算，利潤分成招生折頁(yè)印刷。
第二十五計：節日營(yíng)銷(xiāo)招生折頁(yè)印刷。
1、節日選擇——兒童節，圣誕節，愛(ài)心日招生折頁(yè)印刷。
2、活動(dòng)方式——公益慰問(wèn)，晚會(huì )表演，戶(hù)外表演招生折頁(yè)印刷。
3、市場(chǎng)宣傳——宣傳目的，宣傳主題，吸引亮點(diǎn)招生折頁(yè)印刷。
4、留住生源——問(wèn)題：如何留住學(xué)生招生折頁(yè)印刷？
第二十六計：公益服務(wù)招生折頁(yè)印刷。
1、社會(huì )責任——作為教育工作者的責任招生折頁(yè)印刷。
2、方式選擇——低保家庭，福利院，聾啞學(xué)校等招生折頁(yè)印刷。
3、品牌宣傳——樹(shù)立學(xué)校形象，提升品牌內涵招生折頁(yè)印刷。
4、嫁接招生——如何擴大宣傳面，讓公益行為人人皆知招生折頁(yè)印刷。
建議：（1)帶領(lǐng)學(xué)生參加此類(lèi)活動(dòng)（讓自己學(xué)生邀請外部學(xué)生）招生折頁(yè)印刷。（2）與公立學(xué)校合作。
第二十七計：廣場(chǎng)演出招生折頁(yè)印刷。
1、籌備協(xié)調——利用廣場(chǎng)受眾面廣的優(yōu)勢，確定主題，節目安排，推廣宣傳招生折頁(yè)印刷。
2、流程細節——廣場(chǎng)演出須較高操控度，須將活動(dòng)的每個(gè)細節細化，不斷推敲，保證安全招生折頁(yè)印刷。
3、人員安排——分組安排，責任到人，預測突發(fā)事件，安排專(zhuān)人處理招生折頁(yè)印刷。
4、收集轉化——收集觀(guān)眾信息，轉化生源招生折頁(yè)印刷。
第二十八計：聯(lián)合社區招生折頁(yè)印刷。
1、突出公益——不要凸顯功利性，要做公益性宣傳招生折頁(yè)印刷。
2、傳播理念——教學(xué)理念，教學(xué)法，無(wú)形傳播招生折頁(yè)印刷。
3、信息收集——電話(huà)回訪(fǎng)，轉化生源招生折頁(yè)印刷。
4、社區教育——社區布點(diǎn)，社區活動(dòng)開(kāi)路先鋒招生折頁(yè)印刷。
方式：（1）公益講座（2）學(xué)習問(wèn)題評測
第二十九計：禮品激勵招生折頁(yè)印刷。
1、禮品柜臺——設置學(xué)生喜歡的禮物招生折頁(yè)印刷。
2、積分換取——讓換取需要門(mén)檻和延續性招生折頁(yè)印刷。
3、招生續班——招生：讓學(xué)生感覺(jué)到學(xué)校學(xué)習禮品
【續班：積分積累多學(xué)多送】
【招生再招生：推薦報名有大禮】
4、酌情適當——不要讓家長(cháng)感到反感招生折頁(yè)印刷。
例如：（1）報名即送學(xué)習機（2）積分
第三十計：學(xué)習沙龍招生折頁(yè)印刷。
1、突出公益——公益化學(xué)習沙龍，多見(jiàn)為英語(yǔ)角，小作家協(xié)會(huì )招生折頁(yè)印刷。
2、長(cháng)久堅持——將沙龍做成學(xué)校品牌招生折頁(yè)印刷。
3、潛在生源——品牌影響，逐漸轉化招生折頁(yè)印刷。
4、促進(jìn)招生——水滴石穿招生折頁(yè)印刷。
第三十一計：生日祝福招生折頁(yè)印刷。
1、突出感恩——感謝父母，老師，朋友招生折頁(yè)印刷。
2、全員參與——集體祝福，彩紙（賀卡、信）寄情招生折頁(yè)印刷。
3、簡(jiǎn)單禮物——學(xué)校購買(mǎi)或集體制作招生折頁(yè)印刷。
4、忠誠客戶(hù)——學(xué)生牢記，家長(cháng)感激招生折頁(yè)印刷。
第三十二計：公益廣告招生折頁(yè)印刷。
1、投放選擇——投放方式，投放內容招生折頁(yè)印刷。
2、結合政策——政策允許，爭取支持招生折頁(yè)印刷。
3、強化責任——社會(huì )責任，引起關(guān)注招生折頁(yè)印刷。
4、品牌傳播——正面形象招生折頁(yè)印刷。
5、無(wú)形宣傳
例如：甲流感海報，衛生安全，防火宣傳，防盜宣傳，樓梯樓號招生折頁(yè)印刷。
第三十三計：促銷(xiāo)優(yōu)惠招生折頁(yè)印刷。
1、精品教育——注重學(xué)校形象維護招生折頁(yè)印刷。
2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的招生折頁(yè)印刷。
3、禮品贈送——促進(jìn)報名，刺激消費招生折頁(yè)印刷。
4、學(xué)習卡券——減低成本，促使報名，消耗課時(shí)招生折頁(yè)印刷。
第三十四計：短信招生招生折頁(yè)印刷。
1、發(fā)送內容——吸引力強，把握家長(cháng)心理招生折頁(yè)印刷。
2、發(fā)送方式——短信平臺，自由信息招生折頁(yè)印刷。
3、效果監控——回電統計，變更平臺（客戶(hù)群體）招生折頁(yè)印刷。
4、轉化生源——積極回訪(fǎng)，邀請試聽(tīng)，促進(jìn)報名招生折頁(yè)印刷。
第三十五計：戶(hù)外廣告招生折頁(yè)印刷。
1、學(xué)校形象——提升學(xué)校外在形象，提高熟知度招生折頁(yè)印刷。
2、內容設計——內容簡(jiǎn)介明快，3秒效應招生折頁(yè)印刷。
3、擺放位置——交通要道，便于觀(guān)看招生折頁(yè)印刷。
4、及時(shí)更換——殘破不堪，影響形象招生折頁(yè)印刷。
第三十六計：教學(xué)質(zhì)量招生折頁(yè)印刷。
教學(xué)質(zhì)量是招生的關(guān)鍵，更是留住生源，使學(xué)生持續續班的第一推動(dòng)力，所以，在這里，提醒所有的校外輔導機構，只有從愛(ài)走向愛(ài)，抓住教學(xué)質(zhì)量，才是辦學(xué)的根本招生折頁(yè)印刷。
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