[新聞紀實(shí)]日本富士施樂(lè )造中國二代身份證 欲獨霸中國市場(chǎng)(轉載)

[新聞紀實(shí)]日本富士施樂(lè )造中國二代身份證 欲獨霸中國市場(chǎng)

021yin.com 2004年08月19日18:55 國際先驅導報

　　　　　　國際先驅導報駐東京記者陳銳報道 我國第二代居民身份證的換證工作正在上海、杭州、深圳、天津、北京和廣州等6個(gè)試點(diǎn)城市中順利進(jìn)行。由于第二代身份證完全采用彩色數碼照片，因而對身份證的印制要求很高。但是，這一巨大市場(chǎng)卻被富士施樂(lè )一家全面搶占了。日本富士施樂(lè )株式會(huì )社執行董事塚本卓三在接受《國際先驅導報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，富士施樂(lè )正按照原定的計劃，一步步地朝著(zhù)中國市場(chǎng)份額第一的目標前進(jìn)。

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　　　　　　90%生產(chǎn)能力轉至中國

　　　　　　《國際先驅導報》：對于富士施樂(lè )而言，中國市場(chǎng)扮演的是怎樣的一個(gè)角色？

　　　　　　塚本卓三：目前中國經(jīng)濟持續高速增長(cháng)，年增長(cháng)率持續高達7%以上。從中國的復印機和打印機的市場(chǎng)增長(cháng)率來(lái)看，市場(chǎng)保持著(zhù)年均10%以上的高增長(cháng)率，因此中國經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境給富士施樂(lè )拓展業(yè)務(wù)帶來(lái)了長(cháng)期的可能性。

　　　　　　2008年后，中國國內復印機市場(chǎng)銷(xiāo)售量將與日本國內持平甚至超過(guò)日本市場(chǎng)，因此富士施樂(lè )將絕大部分生產(chǎn)能力轉移到中國，富士施樂(lè )在日本國內的工廠(chǎng)將相繼關(guān)閉。目前富士施樂(lè )在日本國內最大的生產(chǎn)基地海老名事業(yè)所將在2005年全部關(guān)閉，將來(lái)除了鈴鹿富士施樂(lè )公司生產(chǎn)高新技術(shù)和高附加值的產(chǎn)品外，日本國內將只剩下技術(shù)研發(fā)基地。

　　　　　　《國際先驅導報》：2003年4月，富士施樂(lè )將亞太區總部從新加坡正式遷往上海時(shí)曾表示要在2006年3月前把90%的生產(chǎn)能力都轉移到中國來(lái)，在2005年底在中國的生產(chǎn)比重從目前的五成提高到九成，并誓言要做中國市場(chǎng)的老大。那么，到現在為止，這種戰略調整進(jìn)行得怎么樣了？

　　　　　　塚本卓三：我們在生產(chǎn)能力和布局調整上正在按照當初的計劃順利進(jìn)行，目前大約有60%的生產(chǎn)能力已經(jīng)轉移到中國。目前佳能、理光、富士施樂(lè )等日本廠(chǎng)家在華復印機、打印機等的市場(chǎng)份額爭奪戰中基本上處于一種平分秋色的態(tài)勢，市場(chǎng)份額都在10%左右，暫時(shí)沒(méi)有哪家處于絕對優(yōu)勢和龍頭老大的地位。

　　　　　　作為中國市場(chǎng)的后來(lái)者，富士施樂(lè )要在2005年實(shí)現將在中國的生產(chǎn)比重提高到九成，就是要充分利用中國低成本、相對高素質(zhì)的勞動(dòng)力資源，以及在當地采購的在質(zhì)量、成本、交貨期方面都能滿(mǎn)足要求的零部件。

　　　　　　300億日元打造知名度

　　　　　　《國際先驅導報》：對于普通的中國消費者而言，富士施樂(lè )這個(gè)品牌相對來(lái)說(shuō)比較陌生。相比其它的日系品牌而言，在宣傳和營(yíng)銷(xiāo)方面，富士施樂(lè )在中國是否過(guò)于保守呢？

　　　　　　塚本卓三：在營(yíng)銷(xiāo)模式方面，富士施樂(lè )有著(zhù)直銷(xiāo)的傳統。不僅僅是在日本如此，到了中國市場(chǎng)，富士施樂(lè )也依然保持這種特色。我們在中國戰略中提出了要強化直銷(xiāo)能力，其中的一個(gè)重要舉措就是要增加直銷(xiāo)人員。

　　　　　　在中國市場(chǎng)上，我們的老對手佳能、理光也紛紛展開(kāi)了戰略性布局，我們在中國市場(chǎng)面臨著(zhù)激烈的競爭，因此富士施樂(lè )在堅持直銷(xiāo)方式的同時(shí)，也將適當增加廣告電視等宣傳手段。

　　　　　　《國際先驅導報》：富士施樂(lè )亞太總部遷至上海時(shí)曾表示將追加300多億日元的業(yè)務(wù)投資，這些投資將主要用于哪些方面呢？

　　　　　　塚本卓三：我們追加的這筆投資主要是用于增強市場(chǎng)宣傳以及加大營(yíng)銷(xiāo)力度等方面，這其中就包括了增加直銷(xiāo)人員數量以及適當增加電視廣告投入等。

　　　　　　目前，雖然富士施樂(lè )在中國的聲勢和知名度還沒(méi)有完全打開(kāi)。但我們的復印機和打印機等產(chǎn)品的品質(zhì)絕不遜色。我們能夠在中國的6個(gè)試點(diǎn)城市的第二代身份證印制業(yè)務(wù)中取得全線(xiàn)勝利，就是因為在所有的測試、比較和論證過(guò)程中，我們的打印產(chǎn)品始終表現優(yōu)異，產(chǎn)品性能可以滿(mǎn)足印制第二代身份證的各種要求。

　　　　　　我們的競爭對手，如佳能、東芝、夏普等，因為產(chǎn)品種類(lèi)比較多，他們的名氣很多都是來(lái)自其它產(chǎn)品領(lǐng)域。因此，富士施樂(lè )實(shí)際上是以單一產(chǎn)品品牌與其他綜合品牌的廠(chǎng)家在競爭，所以實(shí)力暫時(shí)顯得有些單薄。我們增加廣告投入，就是要進(jìn)一步增加在中國市場(chǎng)的知名度。＃

　　　　　　【鏈接】富士施樂(lè )與美國施樂(lè )

　　　　　　日本富士施樂(lè )株式會(huì )社是美國施樂(lè )公司在歐洲的合資公司蘭克-施樂(lè )公司與日本富士膠卷在1962年成立的合資公司。1987年，美國施樂(lè )公司正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，成立施樂(lè )上海公司，開(kāi)始復印機的生產(chǎn)和銷(xiāo)售事業(yè)。1995年成立施樂(lè )中國公司，統轄中國事業(yè)的運營(yíng)。同年，富士施樂(lè )在深圳建立小型打印機生產(chǎn)基地。2001年富士施樂(lè )買(mǎi)斷了美國施樂(lè )的中國業(yè)務(wù)，取得了在華的區域經(jīng)營(yíng)權。2003年富士施樂(lè )將其在新加坡的亞太地區總部遷移到上海，統轄中國和亞洲事業(yè)。目前富士施樂(lè )與美國施樂(lè )之間的關(guān)系只是合作關(guān)系，即富士施樂(lè )代銷(xiāo)施樂(lè )公司的大型復印機，而施樂(lè )公司則代理富士施樂(lè )公司的小型復印機等產(chǎn)品在美國的銷(xiāo)售。

　　　　注:連身份證都是日本人做的...唉.,,,