讓您讀懂《鬼谷子》

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  《鬼谷子》要點(diǎn)略讀

  鬼谷子,戰國時(shí)期縱橫家的開(kāi)創(chuàng )者。相傳蘇秦、張儀、商鞅、孫臏、龐涓均為其弟子。《鬼谷子》書(shū)中所提供的智謀,至今仍可以廣泛運用于人們的現實(shí)生活,大到如何制定軍事、外交斗爭的策略來(lái)處理國家之間的關(guān)系,中至如何制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略,小至如何處理人際關(guān)系,在方方面面仍具有指導意義。

  本書(shū)共十七篇,可分為三個(gè)部分:第一篇至第十一篇為一個(gè)部分,主要站在策士角度論述,重點(diǎn)介紹策士游說(shuō)的目的、原則、方法、技巧與策略;《符言》《轉丸》《胠亂》三篇為第二部分,主要站在君主角度論述,重點(diǎn)介紹君主如何防止被別人窺探內心,如何執守內心等方面,《轉丸》《胠亂》兩篇已亡佚,其內容估計與君主如何扭轉態(tài)勢,如何識破臣子奸邪,如何防止臣子暴亂有關(guān);《本經(jīng)陰符七術(shù)》《持樞》《中經(jīng)》三篇為第三部分,主要站在實(shí)施計謀者的角度,可以是君主,也可以是策士臣子,重點(diǎn)介紹如何修煉內心,如何培育志氣,如何施用計謀,如何把握規律,如何御世解難的方法和技巧。此一部分也重點(diǎn)強調了道德的重要性,指出唯有德性深厚、尊重道義之人,才能恰當的運用縱橫之術(shù)實(shí)施計謀成就功業(yè)。

  為便于大家理解,我對全書(shū)譯文進(jìn)行了整理歸納,希望能對大家領(lǐng)略《鬼谷子》智慧有所幫助。

  捭闔第一

  捭闔:“捭”就是“開(kāi)”,主是要針對對方而言,讓對方“開(kāi)”,暴露真實(shí)意圖,從而被我所利用;“闔”則是針對已方而言,已方要“合”,要密而自保;這是捭闔之術(shù)的總原則。捭闔,就是謀之本而說(shuō)之法。陶弘景認為,捭闔是縱橫策士在游說(shuō)過(guò)程中,向對方表明自己的真實(shí)意圖,并用言辭打動(dòng)對方心弦,使對方“開(kāi)”而接受自己的言辭以及言辭之中蘊含的計謀;或在游說(shuō)中隱藏自己的真實(shí)意圖,采用技巧讓對方先說(shuō)出他的真實(shí)想法,暗中驗證是否與已相符,然后再決定下一步如何行動(dòng)。

  捭闔術(shù)的策略:捭闔的關(guān)鍵,首先是要搞清楚對方的考慮和謀劃。如果已方的實(shí)際情況或目的與對方完全相同,就可以將已方的真實(shí)情況顯示給對方;如果已方的實(shí)際情況或目的與對方不完全相同,就不能將已方的真實(shí)情況完全顯示給對方。如果要弄清對方是有還是無(wú),搞清對方的實(shí)際情況,一般情況下,先從對方的意愿來(lái)盡量滿(mǎn)足他,或是順著(zhù)他的愛(ài)好和欲望來(lái)推測出對方心理的真實(shí)意圖。也可暗暗排查對方言辭,然后依據已知情況反問(wèn)過(guò)去,以了解實(shí)情,并得到他的真實(shí)意圖。而后根據對方實(shí)際需要的輕重緩急來(lái)揣度對方的所想,然后再順其所想而為對方作出謀劃。即“捭之者,料其情也;闔之者,結其誠也。”用捭能使對方開(kāi)而真實(shí)情況暴露出來(lái),或能讓對方開(kāi)而使已方觀(guān)點(diǎn)被接納;用闔或能使已方有所獲取,或能使已方順利地躲過(guò)禍患。捭闔之道,就是反復地使用陰陽(yáng)(積極、進(jìn)步的趨向為陽(yáng),倒退、死亡的趨向為陰)進(jìn)行試探。與品行高尚的人言說(shuō),就要說(shuō)“陽(yáng)”類(lèi)的事;與品行卑劣的人言說(shuō),就要說(shuō)“陰”類(lèi)的事。從陽(yáng)的方面去追求陰,要以道德包容對方;從陰的方面去追求陽(yáng),就要走出暗處實(shí)際去做。

  反應第二

  所謂“反應”,即反覆之回應。反,謂反觀(guān)對方;覆,謂審察自己。反,反過(guò)來(lái)站在對方立場(chǎng)看問(wèn)題;覆,站在對方立場(chǎng)看問(wèn)題后,再審察自己現在的做法。反覆的目的就是為了弄清真相。反應術(shù)的目的,就是打探得到對方實(shí)情的方法。其主旨為:無(wú)論在計謀時(shí),或者游說(shuō)前,都必須首先要對對方情況了解清楚,然后以自己的情況推測對方的實(shí)情,做到“知已知彼”。需要注意的是,反應術(shù)首先強調自知,“知彼”是建立在“知已”的基礎之上,自知而后知人,如果不先對自己有準確的認知,那么就不能駕馭對方。

  反應術(shù)的方法:包括釣語(yǔ)、象比之辭、反聽(tīng)和見(jiàn)微知類(lèi)等。其中:釣語(yǔ),即隱瞞自己的真實(shí)意圖,故意說(shuō)一些啟發(fā)性或試探性的話(huà)語(yǔ),以誘導對方說(shuō)出實(shí)情。象比之辭,即運用象征等形象化的語(yǔ)言,或講述可供類(lèi)比的歷史事例,來(lái)套取對方的實(shí)情。反聽(tīng),即從正反兩個(gè)方面反復傾聽(tīng)。或反觀(guān)對方,或審察自己;或反回站在對方立場(chǎng),或回到自己的做法來(lái)反思。總之在言辭對答中,已方要發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,主動(dòng)發(fā)出信息,撥動(dòng)對方、試探對方,觀(guān)察研究對方的反應,分析反饋回來(lái)的信息,以偵知對方的真情。見(jiàn)微知類(lèi),即準確判斷“所見(jiàn)之微”與所推之事是否為同類(lèi),若類(lèi)同,推出之結果便是必然的。

  反應術(shù)的策略:1.如果對方言辭透露出的意思與已方想要得到的不相符合,就運用“反”的方法來(lái)求,對方的回應必定滿(mǎn)足已方的需要。不合者的情形大概有三種。其一,說(shuō)者所言不是已方意圖所指,呈現矛盾,令已方不知對方實(shí)情,故返回而詰難之,其情必出;其二,說(shuō)者言辭前后不一,令已方無(wú)從知曉其本意,故抓住其言辭矛盾之處反問(wèn)論難之,其情也必出;其三,說(shuō)者所說(shuō)不合常理或事理,則反而問(wèn)難之,其情也必出。2.如果對方沉默不語(yǔ),或其言辭中沒(méi)有用來(lái)作推理、類(lèi)比的信息,這時(shí)就要變化談?wù)摰姆绞?。可使用象、比的手法?lái)比喻事物,且說(shuō)出的引誘的話(huà)符合對方所想,那么對方的回應必會(huì )暴露事實(shí),就會(huì )幫助已方探求對方言辭背后隱藏的真實(shí)意圖。3.如果對對方實(shí)情不明了,就要用“變象比”之法,不斷變換已方言辭中透露出來(lái)的“象”和“比”,對方一定有反應的言辭,然后已方再返回來(lái)聽(tīng)。總之,要讓對方“開(kāi)”而露出實(shí)情,該靜默就靜默,該收斂就收斂,該給予好處就給予好處。運用反聽(tīng)之法,能夠知悉對方的能力,捕捉對方的意圖,及時(shí)有效的聽(tīng)到實(shí)情或不實(shí)之情,知道與已方是同或是異,并能夠看出對方是真誠或是偽詐。

  內揵第三

  內揵,意為強調從內部打開(kāi)。所謂“內”,就是向君主進(jìn)獻言辭,以言辭來(lái)結交君主;所謂“揵”,就是向君主進(jìn)獻計謀,以計謀來(lái)打通阻塞,得到君主的信任。君臣關(guān)系的遠近取決于君臣內心相知的程度,本源于君臣之間平時(shí)的結交。本篇是指通過(guò)適當的游說(shuō)探知君主內心,并從內心與之結交。打開(kāi)君主的內心,是策士進(jìn)行游說(shuō)獻策的前提。其打開(kāi)君主內心的方法,需要從國君外在的愛(ài)好來(lái)窺探其內心世界,或結以道德、或結以黨友、或結以財貨、或結以采色。其中,“結以道德”,是指對一些愛(ài)好道德仁義并想用仁義來(lái)治國的君主,就要以講道德仁義來(lái)結交他,這不是投其所好,而是讓他覺(jué)得你能幫助他。“結以黨友”,是指對一些喜歡建立自己心腹的人才隊伍的君主,要以與他結黨成為他的心腹的方式來(lái)結交他,以得到他的信任。“結以財貨”,是指對一些愛(ài)好奇珍異寶的君主,就送給他們金銀財寶,以接近他們,并得到游說(shuō)對方和任用的機會(huì )。“結以采色”,是指對一些喜好聲色犬馬愛(ài)好美色的君主,就送給他們美女、歌舞、玩物等滿(mǎn)足他們的喜好。

  運用內揵之法的原則:一是力求自保原則。如果當權者的內心世界尚未熟知,就不要輕舉妄動(dòng)。二是內心相合原則。即使已方已經(jīng)得知當權者內心的真實(shí)想法,但是已方的內心與當權者的內心不相符合,也不能實(shí)施游說(shuō)或為之出謀劃策。只有已方與當權者的內心想法一致時(shí),才能構建穩固的親密關(guān)系。三是等待時(shí)機原則。即使已方與當權者的內心世界一致,也要尋找時(shí)機,且在實(shí)施過(guò)程中,注意靈活變化。即“揣切時(shí)宜,從便所為,以求其變”。

  內揵術(shù)的策略:如果想去游說(shuō)君主,必須要先審時(shí)度勢,暗中揣測君主的真實(shí)想法和意圖,暗中考慮是否可行之后,再迎合君主心志,對君主公開(kāi)說(shuō)出行事之得失。游說(shuō)君主必須注意要選準時(shí)機,并且要經(jīng)過(guò)詳細周密的計謀。如果已方的言辭或計謀與君主不合,就不能向君主游說(shuō),并需從有利于實(shí)施的方便出發(fā),及時(shí)改變策略。與君主之意不合,說(shuō)明已方對君主的意圖了解不夠多,或者對該國的總體形勢及政策意圖了解不夠全面。如果不了解實(shí)情而勉強迎合君主,也不能得到君主發(fā)自?xún)刃牡恼嬲\信任。在游說(shuō)過(guò)程中,如果涉及已發(fā)生事件,就要用“順辭”,即順從君主之意的言辭;如果涉及還未發(fā)生的事件,就要用“變言”,即有變通余地的話(huà)。在游說(shuō)時(shí),要順著(zhù)道德、仁義、禮樂(lè )、忠信、計謀等方面來(lái)進(jìn)言,在引經(jīng)據典的基礎上,夾雜進(jìn)自己的言辭,注意符合與君主相處的規律。如果君主清明,已方?jīng)Q定輔助君主,就要迎合君主的內心,與君主的內心相交結;如果君主昏暗,已方?jīng)Q定離開(kāi),那么就不用迎合君主的內心了。對于那些內心自以為是而不能采納別人意見(jiàn)的君主,已方只能假意去稱(chēng)頌他,以釣取他的歡心。如果有君主之命來(lái)召已,那么就接受它侍奉它,然后使用它以行自己的意愿。如果自己要離開(kāi)君主,就說(shuō)自己繼續留在君主身邊將會(huì )危害到他,這樣君主自然就放行了。

  抵巇第四

  抵巇,是一種或彌補縫隙、或從縫隙入手破壞事物的處世之術(shù)。鬼谷子認為,萬(wàn)事萬(wàn)物的生成與發(fā)展皆遵循自然法則,沿著(zhù)“合”與“離”兩者在運行,不可避免地要出現罅隙。小的縫隙比較容易彌補,當它開(kāi)始顯示征兆的時(shí)候,就可抵可塞。如果小的縫隙不加以彌補,發(fā)展下去就會(huì )動(dòng)搖泰山的根基,就會(huì )發(fā)展成大的裂隙,最后導致土崩瓦解。

  抵巇術(shù)的使用方法,主要有兩種:“或抵而塞之”,“或抵而得之”。當一個(gè)國家或社會(huì ),在國家治理或社會(huì )管理過(guò)程中有漏洞,但還不能就此否定此社會(huì )政治的存在價(jià)值時(shí),策士即須運用自己靈敏的社會(huì )政治洞察力,去發(fā)現這些漏洞,并用自己的智慧去幫助君主彌補這些漏洞,從而使社會(huì )政治清明,人民安居樂(lè )業(yè),世道恢復太平,自己也因此得到君主的賞識和重用,從而得到豐厚的獎賞和爵位,實(shí)現自己的人生價(jià)值。此為“抵而塞之”之法。當一個(gè)國家和社會(huì ),面臨深重的危機,政治昏暗,人心失散,漏洞百出而無(wú)法通過(guò)彌補縫隙的方法達到治理時(shí),策士可把握時(shí)機,朝漏洞出擊,使漏洞擴大而不可收拾,最后毀掉一個(gè)舊秩序,然后運用計謀策略,建立一個(gè)新秩序。此為“抵而得之”之法。

  抵巇術(shù)的策略:天下混亂、道德淪喪、殘害忠良、作亂朝政、相互攻伐、妻離子散等等現象,都說(shuō)明社會(huì )已經(jīng)存在裂縫。當社會(huì )出現危險征兆的時(shí)候,要根據客觀(guān)情況的變化來(lái)籌劃計謀和制定彌補的策略,并運用此來(lái)辨識細微縫隙產(chǎn)生的原因。要根據抵巇的原理,在危險尚處在萌芽狀態(tài)時(shí),及時(shí)發(fā)現其罅隙,并想出新的計策來(lái)堵塞它,使社會(huì )重新走上正軌。如果不可治理,則循其縫隙毀掉它,然后重新建立一個(gè)新的秩序。用這個(gè)方法,上可暗合君王,助其治國;下可以約束民眾,收拾局面。當然,如果社會(huì )治理沒(méi)有縫隙,或者發(fā)現縫隙后不能準確判斷原因并制定對策,也不能強行抵巇,否則只有適得其反。

  飛箝第五

  飛箝:飛,假裝贊揚對方,抬高他的聲譽(yù),以獲得對方的好感;箝,鉗制。飛箝,即故意高揚對方,待對方戒心消除,內情必露,進(jìn)而鉗制對方的制人之術(shù)。鬼谷子認為,策士在政治斗爭中與他人打交道,講究的就是控制與反控制。飛箝術(shù)就是利用人心理上的弱點(diǎn)進(jìn)行控制。

  飛箝術(shù)的內涵,即“鉤箝之辭”,在贊揚對方的話(huà)中,要暗中下鉤,以言辭引出對方實(shí)情而加以鉗制。贊揚對方也是為了已方能夠控制他,或者說(shuō)為了控制對方才去贊揚他,這也是飛箝術(shù)的實(shí)質(zhì)。

  飛箝術(shù)的方法:可根據情況先不斷地積累贊揚,為徹底毀他做準備;可使用對方喜歡的物質(zhì)來(lái)引誘刺激以達到目的;可根據實(shí)際形勢來(lái)說(shuō)飛箝之語(yǔ);可根據對方的縫隙漏洞,結合抵巇之法來(lái)實(shí)施。如果將飛箝術(shù)用之于君主,即所謂“用之于天下”,必先了解該國綜合情況,包括該國的經(jīng)濟、政治、軍事、外交等,還需知悉天時(shí)、地理與人口情況,了解君主的好惡、品行、性格、智力、才能、氣度等,特別是要知悉他最關(guān)心最想解決的問(wèn)題,這樣才能確定使用何種“飛語(yǔ)”,然后針對其弱點(diǎn),用飛箝之術(shù)去控制他。如果將飛箝之術(shù)用之于普通人,即所謂“用之于人”,首先要知悉對方才能,知悉其意向主張與我相同與否,對方的智慧所在、才能所長(cháng),以便抓住控制他的關(guān)鍵;而后飛揚鉤情,用“飛語(yǔ)”的手段贊揚他,順著(zhù)對方的意愿說(shuō)出對方喜歡聽(tīng)的話(huà),抓住把柄之后,就去控制他,或用把柄脅迫他,或造輿論壓抑他,使之屈從于已,然后任意驅遣對方。

  飛箝術(shù)的策略:首先,要全面考慮問(wèn)題衡量形勢,必須從各方面吸取信息,先看到對方與已方是同還是異,能分辨出對方語(yǔ)言中的是與非,分辨出對方言辭表面和背后的含義,知道對方擁有的或沒(méi)有的,然后再在實(shí)踐中加以檢驗衡量取舍。而后,用“鉤箝之語(yǔ)”掌控對方。對于喜歡聽(tīng)奉承話(huà)的,就故意贊揚對方,為對方制造聲譽(yù),使對方高興而泄露實(shí)情;對于不喜歡虛名、不喜歡聽(tīng)人吹捧的人,可以先行離開(kāi)奉承的話(huà)題,不斷抬高他的名譽(yù)地位,使其名不副實(shí),為以后訾毀他做準備。有時(shí)高場(chǎng)對方優(yōu)點(diǎn)使其缺點(diǎn)暴露是詆毀,有時(shí)歷數其缺點(diǎn)使他的優(yōu)點(diǎn)顯露出來(lái),其目的也是為了最終詆毀他。或者見(jiàn)對方有縫隙可鉆,那么就利用對方的縫隙來(lái)箝持他。比如:使用對方可能喜歡的財貨、美玉、珍珠、玉璧、美女等,衡量其性格特點(diǎn),酌情立勢箝持對方。其飛箝之術(shù)應用于天下、用之于人前已略述,不再介紹。

  忤合第六

  忤合,相背為“忤”,相向為“合”。忤合即趨向與背反之術(shù)。所謂忤合之術(shù),就是合于彼就一定會(huì )逆于此,合于此就一定會(huì )逆于彼。施行忤合之術(shù),選擇與其合之對象,標準為“成于事而合于計謀”之君主。反之,對那些不能“成于事而合于計謀”之君主,則“因事物之會(huì ),觀(guān)天時(shí)之宜”而“與之轉化”,“忤”于他而另?yè)窳贾?。用俗?huà)來(lái)講,就是“良禽擇木而棲,良臣擇主而事。”

  使用忤合之術(shù),需對“忠”的含義有正確理解。在先秦時(shí)期,“忠”包括三種含義:1.忠是作為一般社會(huì )性道德觀(guān)念而出現的,往往具有真誠、恭敬等含義,尤其強調要盡心竭力。2.忠的含義趨向于忠君。強調臣下對君主的忠誠無(wú)欺,臣下對君主的忠貞不二;臣下能夠竭力效忠于君主,甚至不異犧牲自己的生命。臣下的所有行為,皆由君主控制,而“人主雖不肖,臣不敢侵也”。3.忠指忠于國家。體現在為了國家的整體利益則竭盡生死的道德品質(zhì)。并包含“公”的思想。只有為“公”的人,才能配得上“忠”。并且,臣是否忠于君,關(guān)鍵在于君的表現。如果君能代表國家利益則死忠,如果不能代表國家利益,規諫君主言行、匡正君主過(guò)失就是臣下的重要職責。如果君主不聽(tīng)規諫,臣甚至可以將君主趕下臺。儒家、墨家、鬼谷子對“忠”的理解均接近第三種。

  忤合術(shù)的策略:凡事都有趨向于融合統一或者朝背逆相反方向發(fā)展的兩種趨勢,尊重“趨向”與“背反”之客觀(guān)規律,乃是計謀適合與否之關(guān)鍵。所以,圣人行事都是以事情能否獲得成功,所出計謀是否切合實(shí)際為根本。把忤合之術(shù)運用于管理天下,必定根據天下的實(shí)際情況而實(shí)施;運用于治理國家,必定根據諸侯國的實(shí)際情況而實(shí)施;運用于治理卿大夫之家,必定根據其家的實(shí)際情況而實(shí)施;運用于處理人與人之間的關(guān)系,必定看對方才能、品行氣質(zhì)、地位等而實(shí)施。無(wú)論對象的大小或策略的進(jìn)退,運用的原則都是一致的,即必定是先用忤合之術(shù)做好周密的計謀,然后用飛箝之術(shù)來(lái)實(shí)現的。在忤合過(guò)程中,一定要做到自知,先衡量自己的才能和智慧,對自己的才智、權術(shù)、能力與手段有正確的估量,并對比已方與對方之間的長(cháng)短遠近、優(yōu)勢與劣勢,確定對方不如已方之后,才能正確的使用忤合之術(shù)。

  揣篇第七

  揣,即揣度,衡量。策士要游說(shuō)君主助其決策,必須要對一個(gè)國家的國情與君主個(gè)人內心的真實(shí)想法有全面準確的認識和了解。對國情的了解稱(chēng)為“量權”,對君主個(gè)人內心的了解和探測就稱(chēng)為“揣情”。

  何為“量權”?就是要考慮一個(gè)國家地域的大小,謀士的多少,估量一個(gè)國家的物產(chǎn)資源和國家財富的數量,人口的多少,物資豐富或者缺乏的有哪些;分辨清楚地形的險要之處與平易之處,哪里的地形有利,哪里的地形有害;對一國之謀士,要了解其中哪些謀士善于謀劃長(cháng)遠,哪些謀士善于謀劃眼前;揣測君臣之間的親疏關(guān)系,發(fā)現大臣中誰(shuí)賢誰(shuí)不賢;預料到對方賓客的智慧是多還是少;觀(guān)察天象時(shí)序的變化,何時(shí)給人帶來(lái)福祉,何時(shí)給人帶來(lái)禍患,何時(shí)行事為吉,何時(shí)行事為兇;諸侯之間的交往,哪個(gè)可以利用,哪個(gè)不可以利用;老百姓的民心向著(zhù)誰(shuí)背棄誰(shuí),這種民心的變化,什么樣是安全,什么樣是危險,老百姓心理真正喜歡什么,憎恨什么。能夠從多個(gè)方面對以上情況進(jìn)行熟練辨別,并能夠知道如何應對的,就叫量權。

  揣情術(shù)主要包括:“以其現者而知其隱者”、“守司關(guān)鍵”、“掌幾之勢”。其中,“以其現者而知其隱者”,即以揣情對象的外在表現去揣度他的內心情懷,如此需要運用語(yǔ)言、表情和某些必要的動(dòng)作去引誘對方,使他的內情表露出來(lái)。“守司關(guān)鍵”,即要在對方紛紜萬(wàn)端的言辭中把握其主導意向,在對方復雜多變的外在表情中把握其主要表情,從而判斷出他的真實(shí)情懷。“掌幾之勢”,即把握那些細微隱誨的訊息,從中推測君主的意圖。

  揣情的技巧:“感情劇變時(shí)揣情”、“迂回揣情”、“有事于人,人莫先知”等。其中,“感情劇變時(shí)揣情”,即要善于把握揣情的時(shí)機,要選擇對象甚喜或甚懼之時(shí)去揣情,讓對方在無(wú)暇掩飾真情時(shí)說(shuō)出真心話(huà)。“迂回揣情”,即對付那些情感控制強,運用刺激感情法不為所動(dòng)的人,此時(shí)要放開(kāi)他,轉而從他身邊親近之人身上打開(kāi)缺口,套出其真情實(shí)意。“有事于人,人莫先知”,即對人揣情時(shí)要善于預先設置,做好準備,以便隨機應變。

  揣篇之策略:謀劃國家大事,就用“量權”之法,對這個(gè)國家的綜合國力仔細權量;游說(shuō)國君,就是“揣情”之法,要打探游說(shuō)的對象心里的真實(shí)想法。揣術(shù)最難做到的,是在辦事之前預先設計好。因形勢多變,游說(shuō)時(shí)一定要時(shí)時(shí)謀慮,小心應對,善于從細小的變化當中發(fā)現問(wèn)題的征兆。

  摩篇第八

  摩,即切磋。揣術(shù)之一種。與揣術(shù)合稱(chēng)“揣摩”。《揣篇》介紹的是利用對方情緒處在“甚喜”或“極惡”的極端情緒狀態(tài)下,利用其心理失控來(lái)探測對方的內心。《摩篇》就是介紹的當對方處在情緒平穩心理正常的狀態(tài)下,如何探測對方的內心的手法。

  摩意的原則:“隱貌逃情”,即在摩意過(guò)程中,不被對方察覺(jué),達到目的后,立即隱蔽退出,以免暴露。因為一旦君主知道自己的內心被策士知曉、掌控或操縱,勢必會(huì )對策士有所猜忌,策士離禍患就不遠了。

  摩意的方法:有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑等。其中,“有以平”,即能夠使對方可以用平靜的心態(tài)處理事務(wù);“有以正”,即能夠使對方覺(jué)得這樣做剛好合適;“有以喜”,即讓對方高興;“有以怒”,即讓對方激動(dòng);“有以名”,即讓對方名聲能夠得到傳播;“有以行”,即讓對方能夠成就事業(yè);“有以廉”,即讓對方感到這樣做是廉潔自律;“有以信”,即讓對方因為講信用而被人們期待;“有以利”,即讓對方能夠得到自己所謀求的東西;“有以卑”,即讓對方隱藏起來(lái),以韜光養晦的方式以自保。在使用時(shí)應注意,不同的對象使用不同的方法,實(shí)際運用千變萬(wàn)化,不能拘泥行事。

  摩意的技巧:其一,“以其所欲而探之”。注重從人的心理欲望出發(fā)來(lái)達到目的。欲望是人行動(dòng)的直接動(dòng)力,策士們順著(zhù)游說(shuō)對象的欲望去說(shuō),以滿(mǎn)足對方欲望為誘餌,便能緊緊地吸引對方,探測到對方真實(shí)的內心世界。其二,“以類(lèi)相摩”。即想要了解對方心理,必然要先熟悉對方性格,按其性格歸納出類(lèi)別,針對不同類(lèi)別分別施行摩意之術(shù)。

  摩意之策略:運用摩的規律,關(guān)鍵在于要做到隱蔽。要暗暗的運用摩的手法,根據對方的需要,從滿(mǎn)足其喜好欲望的角度,暗中試探他,對方內心在欲望的驅使下一定會(huì )有所反應。一旦有了反應,在外部表情中顯露出來(lái),我們就能夠有所作為。目的達到之后,再暗暗離開(kāi),藏匿頭緒,隱蔽已方外在表現和內心的真實(shí)想法,不讓已方的表情泄密,做到對方和他人都不知道已方的行為和心理,這樣事情就辦成功了,也沒(méi)有留下后患。同時(shí)需要注意的是:一是計謀一定要做到周密,如果要選擇同伴,必定要選擇能夠與自己心意相通的人一起商量謀劃。二是要用同類(lèi)去感應對方,說(shuō)話(huà)一定要合于對方內心的真情,因為只有內心情感切合,游說(shuō)對方所說(shuō)的話(huà)對方才會(huì )聽(tīng)從。如果不能用同類(lèi)相感應,就改用滿(mǎn)足對方欲望的辦法來(lái)引誘,這樣基本都能達到已方的目的。三是把握時(shí)機,見(jiàn)到事物的微小征兆就采取行動(dòng),避免錯過(guò)機會(huì ),事情成功了,也要默默退出,不將功勞據為已有,這樣才能獲得長(cháng)久的成功。

  權篇第九

  權,秤錘。游說(shuō)是策士從事社會(huì )政治斗爭的主要手段。權篇,主要論述策士在游說(shuō)時(shí)要注意做到權宜局勢、隨機應變的宗旨。游說(shuō)的目的就是為了說(shuō)服對方,并且要對被說(shuō)服者有所幫助,因此在游說(shuō)過(guò)程中,要依據不同游說(shuō)對象,針對不同游說(shuō)形勢去變化游說(shuō)手法,選擇不同游說(shuō)方式,設置不同的言辭,以達到最佳的游說(shuō)效果。

  說(shuō)辯的原理:口,是用來(lái)控制實(shí)情和心意的;耳目,是心的輔助,是用來(lái)窺探奸邪的。口、耳、目的功用必須相互協(xié)調,用耳、目聽(tīng)取,觀(guān)察對方的言辭和表情等,然后經(jīng)過(guò)心的思考之后,再反饋給口,通過(guò)口表達自己的觀(guān)點(diǎn)。已方的觀(guān)點(diǎn)、意見(jiàn),又通過(guò)對方的耳、目等器官傳入到他的心里,經(jīng)過(guò)他的分析、判斷后再表述出來(lái),經(jīng)過(guò)這樣幾次往返的訊息交流,雙方的觀(guān)點(diǎn)逐步達到一致,已方的觀(guān)點(diǎn)被對方接受,說(shuō)辯過(guò)程也就結束了。因此,說(shuō)辯必須充分的了解對方的智慧和能力、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),看準要點(diǎn)后選擇有利的途徑才能行動(dòng);并善于借助對方說(shuō)辭中的長(cháng)處以為已用,善于運用自己的長(cháng)處去說(shuō)服對方。這樣才能做到:言辭繁多但不會(huì )混亂,行動(dòng)自由但不會(huì )迷失方向,情況變化而不被欺騙。

  常用的五種說(shuō)辭:佞言、諛言、平言、戚言、靜言。其中,佞言,即揣度對方意欲而設置說(shuō)辭,用奸巧的言辭巴結對象,其目的是為了讓對方覺(jué)得我們對他忠心耿耿,以縮短雙方的心理距離;諛言,即為對方論點(diǎn)翻來(lái)覆去地尋找證據,從各方面加以論證,讓對方覺(jué)得我們博學(xué)多識,為取得對方信任打下基礎;平言,該講則講,該停則停,用直截了當的言辭來(lái)說(shuō),讓對方覺(jué)得我們勇于決事,為對方聽(tīng)從我們的決策打下基礎;戚言,根據形勢以悲戚的言辭去說(shuō)心中的話(huà),博得對方同情,以取得信任;靜言,自知自己不足,故意加以掩蓋,反面責備他人的不足,以求得辯駁的勝利,讓對方聽(tīng)從我們的決策。同時(shí),在游說(shuō)過(guò)程中要注意運用“謟、博、決、權、反”五種方法,“謟”,就是一定要先預測到對方的欲望,然后順其欲望去說(shuō);“博”,就是廣泛稱(chēng)引華麗的文辭;“決”,就是把疑慮拋卻而直截了當地說(shuō);“權”,就是根據形勢地變化選擇策略而進(jìn)說(shuō);“反”,就是自己的理由不足反而反攻對方之過(guò),致使對方成為過(guò)錯的一方。

  禁忌的五種說(shuō)辭:病言、恐言、憂(yōu)言、怒言、喜言。其中,病言,即讓人聽(tīng)了感到氣餒而沒(méi)有精神;恐言,即讓人聽(tīng)了害怕而失去主見(jiàn);憂(yōu)言,即讓人聽(tīng)了心情郁悶而不愿與已交流;怒言,即讓人聽(tīng)了因憤怒沖動(dòng)導致不可收拾的后果;喜言,讓人聽(tīng)了心意疏散而失去主見(jiàn)。這五種說(shuō)辭一般情況下需要禁忌,但在特殊情況下也能起到意想不到的效果,只有在對已有利的情況下才能實(shí)行。

  游說(shuō)的策略:游說(shuō)就是為了說(shuō)服對方,要說(shuō)服對方必須要對他有所幫助。說(shuō)某個(gè)事物或某個(gè)因素是有利的,是因為我們是從它的長(cháng)處來(lái)說(shuō)的;說(shuō)某個(gè)事物或某個(gè)因素是有害的,是因為我們是從它的短處來(lái)說(shuō)的。回答對方突然的發(fā)問(wèn),要用機巧的言辭浮泛作答;申說(shuō)義理的言辭必須要讓對方明白某個(gè)道理,若使對方明白某個(gè)道理,又必須要舉事實(shí)加以驗證。如果雙方意見(jiàn)不合,就需要反復辯難,意欲使對方讓步。要注意游說(shuō)的基本原則:與智者說(shuō)話(huà)要憑借淵博的知識,與知識淵博的人說(shuō)話(huà)要善于辨析事理,與善于辨析事理的人說(shuō)話(huà)要善于抓住要領(lǐng)、簡(jiǎn)單扼要,與達官貴人說(shuō)話(huà)要圍繞權勢來(lái)進(jìn)行,與富有的人說(shuō)話(huà)要本著(zhù)尊敬的態(tài)度對待他,與貧窮的人說(shuō)話(huà)要從能夠給他帶來(lái)利益的角度出發(fā),與地位低下的人說(shuō)話(huà)態(tài)度謙卑對方就容易接受它,與勇敢的人說(shuō)話(huà)要圍繞勇敢果斷的話(huà)題開(kāi)展,與愚笨的人說(shuō)話(huà)要從細微之處著(zhù)眼,用對方容易理解的言語(yǔ)作答。言辭有不同種類(lèi),事情有千變萬(wàn)化,聽(tīng)言貴在聽(tīng)得清楚明白,智慧貴在能明辨事理,言辭貴在出奇制勝,因此必須根據實(shí)際情況選擇不同種類(lèi)的言辭方法,做事才不會(huì )混亂,也不會(huì )迷失主題。

  謀篇第十

  謀,計謀。本篇與《權篇》合為權謀。策士游說(shuō)君主主要是為了進(jìn)獻計謀。“權”為游說(shuō)的方式和技巧,“謀”則為獻謀的內容和技巧。

  計謀的策略:

  首先,要做好準備工作。“凡謀有道,必得其所因,以求其情。”一定要追尋當前問(wèn)題產(chǎn)生的原因與其發(fā)生的經(jīng)過(guò),注意從因果關(guān)系的邏輯角度探求事物的發(fā)生、發(fā)展與變化之規律,特別是當前面臨的處境等實(shí)情。知道這些情況后,就設計上、中、下三種計策,然后將這三種計策相互參驗,相互吸收互補,確定出所需要的那一種,計謀就產(chǎn)生了。

  其次,設定計謀時(shí),必須要考慮雙方相同或不同之處。如果有共同的欲望利益或目的,且相互親近,那么雙方有共同的目標,會(huì )使他們的合作獲得成功;有共同的欲望利益或目的,但相互疏遠,那么其中一方必定受到傷害。如果有共同憎惡或仇恨的雙方,且相互親近,那么他們的仇恨會(huì )相互感染對方,使得仇恨成倍增加而對雙方都有傷害;有共同憎惡的雙方若相互疏遠,那么只有其中的一方會(huì )有傷害。其結果就是,雙方有利就相互親近,雙方有害就相互疏遠。設定計謀時(shí),必須要認真揣度對方的才干,衡量對方的能力,認真了解對方的實(shí)情。并把握針對性,對仁人、勇士、智者、愚者、不肖者、貪者等不同的對象設計不同的計謀。比如:仁義的人看輕財物,不可以用物質(zhì)利益來(lái)誘惑他,但是可使他獻出財物;勇士看輕災難,不可以用禍難使他感到恐懼,但是可使他到危險的地方解除禍患;智者通達事理,不可以用欺詐的手法來(lái)蒙騙他,但可以跟他講道理,使他立功;而愚蠢的人,就容易受到蒙蔽,所以就蒙蔽他;不肖的人,容易使他感到害怕,就以可怕的結果威脅他;貪婪的人,容易受到引誘,就用財物和美色引誘他。

  第三,實(shí)施計謀時(shí),一定要善于利用客觀(guān)形勢,因勢引導。游說(shuō)君主時(shí),必定對他說(shuō)奇計,這樣才能引起他的關(guān)注;游說(shuō)權臣時(shí),必定說(shuō)與他的私人利害關(guān)系,他才會(huì )聽(tīng)。你身處某一個(gè)圈子內,對方已經(jīng)不把你當外人,但你所說(shuō)的集中在圈子之外的事,那么你就會(huì )失去信任而被疏遠;如果你身處圈子之外,但擅自說(shuō)人家圈子之內的事,那么你就危險了。不要把對方不想要的東西強加給他,不要把對方不知道的強要教給他。人家有什么愛(ài)好,要學(xué)著(zhù)順從他;人家有什么厭惡忌諱,要學(xué)著(zhù)避免和替他隱諱。對外表親熱而內心疏遠的人,要從對方的內心著(zhù)手去游說(shuō);對于那些內心愿意親近我們,但外表沒(méi)有表現出來(lái)的人,要從外表著(zhù)手去游說(shuō),讓他表現出來(lái)。如果對方有懷疑,要順著(zhù)他的懷疑而變更策略,使他不懷疑;對方看見(jiàn)了,要順著(zhù)對方所看見(jiàn)的東西來(lái)肯定他;對方說(shuō)話(huà)了,要順著(zhù)對方的觀(guān)點(diǎn)來(lái)應和他;對方已經(jīng)形成有利態(tài)勢了,要順著(zhù)對方的形勢成全他;順著(zhù)對方厭惡的東西為他計劃對付辦法,順著(zhù)對方遇到的禍患設法為他排除。要通過(guò)摩的手法使他感到害怕;把他不斷抬高,位置高了就會(huì )不穩,這樣使他處于晃動(dòng)的不安之中;讓他衰敗然后自己來(lái)糾正他,讓對方認為自己真誠可靠;為他設計一個(gè)祥瑞的征兆,然后經(jīng)過(guò)操作應驗了,使他相信自己;堵塞、蒙蔽他,使他處于混亂迷惑之中;使對方分不清是非,然后為我所用等等。如果要除掉對方,必須先放縱他,待他作惡到一定階段后,然后再順理成章除掉他。在實(shí)施計謀時(shí)需要注意,一定要注意隱匿,謀之于陰而勿讓人知,則計謀可成。公開(kāi)計謀不如少數人私下計謀,私下計謀不如當事人雙方締結同心而謀。如果在使用過(guò)程中,智慧、才能不能夠做到隱秘,那么索性公開(kāi)自己的謀略主張,并向對方顯示自己之所以這樣做,目的是為了對方的利益。在人的使用上,如果你能徹底地了解他,你才能使用他,如果你還不夠足夠地了解他,計謀時(shí)不要使用他。在外貌上,能做到喜怒不形于色的人,這樣的可以寄托實(shí)情。所以,做任何事貴在制約別人,而不是被別人控制。控制了別人,自己就掌握了主動(dòng)權;被別人控制,自己的命運就操控在別人手里了。當然,使用計謀也要有道德約束。若計謀失去了道德約束,則只會(huì )害人。鬼谷子認為,只有能夠懂得忠信、仁義和中正法則前提下運用謀略的人,才能和他談?dòng)嬛\;設計計謀也必須在道德仁義的框架下進(jìn)行,不能唯利是圖,不顧道德約束。

  決篇第十一

  決,決斷。就是面對復雜的局面,要善于想出計謀,并對疑惑做出決斷,使疑惑得到解決。有疑難是決策的起因,而決策的目的是通過(guò)決策達到自己的利益。如果決策沒(méi)有做到趨利避害,則決策即為失敗。因此,“趨利避害”是決策者行動(dòng)的原則。

  決斷的方法:即陽(yáng)德、陰賊、信誠、蔽匿、平素。有些問(wèn)題,真理在我,正義歸我,如此可用光明正大的方式去解決它,這便是“陽(yáng)德”的方式;有些問(wèn)題,真假難辨,是非難明,不便于采用公開(kāi)的方式,只能采用陰謀的手段,運用某些權術(shù)暗中加以解決,此便是“陰賊”的方式;有些問(wèn)題,單靠自身的力量難以解決,需聯(lián)合他人,以結盟的方式去解決,如此便需要講信用、以誠信去締結同盟關(guān)系,此即“信誠”的方式;有些問(wèn)題,真相不能完全示于對方,或者對方是不講誠信之人,為了達到?jīng)Q斷成功的目的,則不能以誠信待之,而需將實(shí)情隱瞞,此即“蔽匿”的方式;但是大量的問(wèn)題,則可以平常的一般化的手段去決斷,此即“平素”的方式。五種方式,互相補充,相互為用,共同來(lái)解決問(wèn)題。在具體決策時(shí),可將所要決策的問(wèn)題與歷史上同類(lèi)事情相比較,看其中是否有可參考的地方;同時(shí)從此問(wèn)題所處的現實(shí)環(huán)境出發(fā),對其發(fā)展前景做出預測,這樣才能做出準確判斷,給出決斷。

  決斷的策略:善于決情定疑,是處理一切事情的基礎。善于決斷就會(huì )得到福報,不善于決斷就會(huì )招來(lái)禍患。要做到善于決斷,一定先誘得實(shí)情,然后再做決斷就不會(huì )有迷惑或偏失。作為一名策士,如果王公大人處于危險之中,且事情成功之后能夠獲得好的名聲,可以給他做出決斷;如果不用費多少力,事情就能辦成功的,可以給他做出決斷;雖然此事做起來(lái)需要付出艱苦努力,但迫不得已而不得不做,也可以給他作出決斷;如果能夠為對方去除禍患的,可以給他作出決斷;如果能夠替對方招來(lái)福祉的,可以給他作出決斷。如果所做決斷從總的方面來(lái)看是有利的,但其中蘊藏著(zhù)不利的一面,那么這個(gè)決斷就不會(huì )被人們所接受,反而導致關(guān)系疏遠。

  符言第十二

  符,即符節。這里指內符,即國君的外在表情或表現與其內心相符。言,即格言。符言即一種格言,主要是讓國君避免被他人看透內心世界的真實(shí)想法。國君也應當執守于內心,這樣就可防止被他人從外表看出內心世界。

  符言的方法和策略:主要有主位、主明、主德、主賞、主問(wèn)、主因、主周、主恭、主名九個(gè)方面。此九種權術(shù)貫穿一個(gè)主導思想,就是君如何制臣,如何以術(shù)馭臣,突出的是君主為核心的思想。

  其一,主位術(shù)。君主要做到安徐正靜,即遇事冷靜,做到喜怒不形于色,讓臣子尤其是外來(lái)的策士在外表上看不透君主內心的真實(shí)想法,使之望而生畏。君主不但要有如此表情,還要做到心中有數,對待一些貪得無(wú)厭的臣子,要先放縱他,讓他錯誤犯得足夠多了再去處罰他,讓自己的角色始終代表著(zhù)正義的一方,以此收服民心。

  其二,主明術(shù)。君主需要有統籌全局的心思和眼光。既要在處理國事時(shí),對全局有足夠的了解,明知天下之事;又要時(shí)刻提防不能被臣子蒙蔽。君主雖然位居深宮,但要注意借助別人的力量,調動(dòng)天下人替自己去觀(guān)察、去傾聽(tīng)、去思考,這樣就沒(méi)有什么東西是不能被認知的;并且讓各方面的信息都匯集起來(lái),促進(jìn)自己更加全面的了解全局、掌控全局,這樣臣子也就不敢蒙蔽自己了,君主的英明也就不可阻擋了。

  其三,主德術(shù)。君主必須自身德行深厚,以德感化民眾;君主有德,則臣子受德行感化而盡心理政,百姓受教化而天下得治。君主必須胸襟開(kāi)闊,有海納百川的胸懷,有納諫傾聽(tīng)各種不同意見(jiàn)的胸襟。不要拒絕愿意歸附我們的任何人,當誠心接納他人的時(shí)候,就會(huì )增加自己的實(shí)力;如果拒絕接受他人,就會(huì )減弱自己的實(shí)力,同時(shí)也阻絕了其他人繼續加入我們陣營(yíng)的路徑。

  其四,主賞術(shù)。君主必須依法而治,善用賞罰。賞罰一定要講信用,許諾給予的獎賞一定要兌現,按律應處以的懲罰一定要做到,這樣那些想以奸邪手段求得獎賞的人也會(huì )有所改變。賞罰一定要公正,獎賞必須經(jīng)過(guò)自己親自的鑒別,按自己的意志調整社會(huì )風(fēng)氣,這樣許多人就會(huì )欲取信于君而暗自轉化,也才能讓天下人心服口服,從而治理好國家。

  其五,主問(wèn)術(shù)。君主要善于學(xué)習,善于向臣子求問(wèn)。問(wèn)天時(shí),把握自然規律;問(wèn)地利,熟悉地理形勢;問(wèn)人和,掌握人心向背,把握社會(huì )規律。君主只有具備很高的政治智慧,天下形勢才能掌握手中。

  其六,主因術(shù)。君主是各級官員的主宰,要善于御臣。首先,最為關(guān)鍵的是擺正君臣位置。君為核心,為樞紐,臣為輔助,不能讓君臣關(guān)系顛倒,不能讓臣專(zhuān)權以架空君主。其次,君主要善于運用賞罰大權駕馭群臣,并且要以獎賞為主;獎賞時(shí)要注意順應臣子的欲望,這樣就能達到駕馭臣子的目的。

  其七,主周術(shù)。君主駕馭群臣要善于平衡臣子內部各派系的利益,防止有的得到多,有的得到少,避免因利益爭奪而出現矛盾,避免因內部爭斗而產(chǎn)生隔閡,防止因不能協(xié)同而影響政務(wù)推進(jìn)落實(shí),防止因黨派爭斗而使國家處于動(dòng)蕩之中。國君做到周密周全,就能衡平各派利益,緩解各派矛盾,讓群臣之間密切合作,國家就能得到很好的治理。

  其八,主恭術(shù)。君主御臣要具有敏銳的洞察力,能夠使眼睛看得遠,使耳朵聽(tīng)得遠,并建立搜集信息情報的聯(lián)絡(luò )點(diǎn)。只有這樣,才能及時(shí)洞察身邊的奸臣,防止被奸臣蒙蔽而重用奸臣。君主只有具有洞察天下奸臣的能力,讓壞人無(wú)處藏身,奸邪之徒也會(huì )主動(dòng)改過(guò),天下才能得到治理,整個(gè)社會(huì )才整肅安寧,風(fēng)氣純正,人民安居樂(lè )業(yè)。

  其九、主名術(shù)。君主駕馭臣子要循名責實(shí)。給予臣子一定的職責,就要按其職位來(lái)對其定期進(jìn)行考察。對臣子的評價(jià)也應根據其職位名分來(lái)作出評判。循名責實(shí)的目的最終是要臣子盡守本責,完成使命,而后君主依此給予評價(jià)與獎賞。

  轉丸第十三和胠亂第十四

  已亡佚。

  本經(jīng)陰符七術(shù)

  本,即根本。指人的內心。鬼谷子認為,人應以修煉內在精神為本,以?xún)仍诰竦男逕拋?lái)支配外在的肢體行為。以修煉內在精神為本,故曰《本經(jīng)》;以?xún)仍诰竦男逕拋?lái)支配外在肢體行為,故曰《陰符》。因此,本篇主要是講策士如何養煉自己內在的神氣、意志、智識,以調動(dòng)自身因素,運用自身力量去解決外部問(wèn)題。

  本經(jīng)陰符的方法:盛神法五龍、養志法靈龜、實(shí)意法螣蛇、分威法伏熊、散勢法鷙鳥(niǎo)、轉圓法猛獸、損兌法靈蓍。七種方法緊密聯(lián)系,其核心是盛神和計謀:盛神需養志,讓神氣安居于心。盛神能實(shí)意,讓思維能力得到充分的發(fā)揮,發(fā)生出計謀。神盛能散發(fā)已方的威勢,亦能消解對方的威勢。實(shí)意產(chǎn)生計謀,使計謀的產(chǎn)生像轉圓一樣源源而出,要善于使不斷而出的計謀切合并解決實(shí)際問(wèn)題,計謀應針對當時(shí)實(shí)際情況,靈活變化,則無(wú)所不能,無(wú)所不勝。

  盛神法五龍:盛神即蓄養神氣。盛神法五龍,意即五氣在體內之行如龍,盛神者須養五氣(木、火、金、水、土的神氣)。神氣居于心中,主宰人的思維。神氣旺盛,反應就靈敏,處事就迅速,且容易成功。心是神的居所,德能使神壯大。養神的辦法就是讓心與大道合一。鬼谷子認為,道,是天地的開(kāi)始,萬(wàn)物皆由道來(lái)創(chuàng )造,天地皆由道來(lái)創(chuàng )生,道包容廣大,無(wú)影無(wú)形,在天地之先而生成。人為萬(wàn)物之主,故人之生成亦道之化育的結果。人雖然與道同生,內在的本性相同,但是人卻隨著(zhù)沾染外物的不同而發(fā)生變化。人務(wù)使已之神氣與大道元氣化而為一,成為體道的真人,神氣才能居于心中,使人精神旺盛,才能夠應付外界瞬息萬(wàn)變的形勢。也只有心合于大道,才能找到解決問(wèn)題的方法。圣人就是通過(guò)學(xué)習修德煉氣體會(huì )出道的,并通過(guò)“類(lèi)知”的方法來(lái)認識道。

  養志法靈龜:養志,是因為心氣所產(chǎn)生的思緒不暢達。養志法靈龜就是將四散的心氣像烏龜把頭四肢尾巴縮在一起一樣。志者,心之所之也,亦即人之欲望。人一旦有了某種欲望,反饋到心里就有了志,志受到欲望的驅使。人的欲望一多,心氣就不能集中,心氣不能集中那么志就衰減;志衰減就會(huì )導致思路堵塞不暢。所以,心氣專(zhuān)一,欲望就不會(huì )擾亂心神;欲望不會(huì )擾亂心神,那么志和其表現出現的意圖就不會(huì )衰減;志意不衰,那么思維的理路就暢達了。思維的理路暢達了,心氣就能平和通暢的運行,心氣平和通暢運行,那么內心就不會(huì )感動(dòng)煩亂。因此,盛神必須控制欲望,心思不能搖擺不定,思慮必須專(zhuān)一,只有這樣才能志意充實(shí)、反應迅捷靈敏,精神思慮集中。由此可見(jiàn),養志必須從安神靜已開(kāi)始,只有自己心氣安靜了,才能思慮暢達,才能意志堅定、威勢不散,精神常固而不散。同樣,如果要運用養志之法來(lái)考察人,一定要先知道對方養氣和養志的功夫,知道對方的心氣是盛還是衰,反過(guò)來(lái),通過(guò)養志之法替對方培養氣和志,來(lái)觀(guān)察他的心意反應,洞察他的思路所在,來(lái)知道他的才能。

  實(shí)意法螣蛇:實(shí)意,就是要求心氣開(kāi)始思慮,心氣一思慮,志就表現出意圖,就像螣蛇所指的符應一樣,所以說(shuō)實(shí)意法螣蛇。實(shí)意就是充實(shí)提高心的思慮,也就是充實(shí)提高思維能力。心在思慮的時(shí)候要安靜,心安靜了思慮才能深遠。心安靜,神奇的策略就產(chǎn)生了;思慮深遠,計謀就成熟了。神奇的策略產(chǎn)生了,心志就不會(huì )亂;計謀成熟了,行動(dòng)就不會(huì )出差錯了,精力也就會(huì )集中起來(lái)。因此,人之思慮深遠,取決于靜心程度;計謀之成敗,亦是由心是否靜及靜之程度所決定。故計謀時(shí),心態(tài)一定要保持靜心平和,做到內視、反聽(tīng)、定志,則計謀可成。其靜心之術(shù)為:本著(zhù)無(wú)為之道,安靜五臟,讓六腑之內的和氣運行通暢,精神魂魄固守不動(dòng),才能做到用心去視,用心去聽(tīng),最后安定心志。思慮達到毫無(wú)雜念的空明境界,精神就能自由往來(lái)。在這樣的狀態(tài)下,來(lái)看天地開(kāi)辟,知悉萬(wàn)物的產(chǎn)生和變化的規律,看陰陽(yáng)的起始變化,推原國家大事中如何管理人民的道理,做到不出門(mén)就能知天下大勢,不看窗戶(hù)就能悟到自然之道,不待事情發(fā)生就能準確預見(jiàn)并發(fā)布命令,不做事就能成功。

  分威法伏熊:分威,散發(fā)威勢。熊襲擊前必先伏身,伏而后擊,這樣力量更大,分威法伏熊意思是說(shuō)在奮已之威前要像伏著(zhù)的熊一樣和諧威勢。散發(fā)已方威勢,必須自己先靜固志意,使神氣歸居于位,則威勢自盛。威勢盛,則內心充實(shí)安定,無(wú)可阻擋,無(wú)可阻擋即可分他人之威,動(dòng)搖對方的勢力。如此,如已有倡導,他人必來(lái)應和,如已有行動(dòng),他人必來(lái)跟隨。然已亦須保持清醒頭腦,須仔細審查對方意圖,掌握對方漏洞,加以利用。一方面不讓自己威勢受到削弱;另一方面,不讓對方把威勢建立起來(lái)。同時(shí)也要注意彌補自身缺陷,不讓別人有可乘之機而分散已方的威勢。

  散勢法鷙鳥(niǎo):散勢,分散對方的威勢,是自己的神經(jīng)過(guò)積蓄以后外出的結果。散勢法鷙鳥(niǎo),就是使對方的威勢分散喪失,需要已方出擊像鷙鳥(niǎo)一樣迅速而兇猛。散對方之勢,務(wù)必“循間而動(dòng)”,“推間而行之”,即尋找對方漏洞,利用漏洞,使其瓦解。對方的威勢一旦散失,就會(huì )心虛,就會(huì )志意衰弱、精神不專(zhuān)一,這樣對方的言辭就會(huì )將內心的真實(shí)情況泄露出來(lái),就會(huì )閃爍其詞,詞不達意。已方認真觀(guān)察,就容易得到對方真實(shí)的志意,也就便于揣摩游說(shuō)和策劃計劃了。如果對方?jīng)]有間隙可用,那么已方就不散勢,且一定要等到對方有空可鉆的時(shí)候才能行動(dòng),一旦行動(dòng),對方的威勢必然崩潰。

  轉圓法猛獸:轉圓,轉動(dòng)圓形的物體。這里比喻順利可得。猛獸捕食,因其威猛強大而易得,所以說(shuō)轉圓法猛獸。計謀要像轉動(dòng)圓形物體一樣,源源不斷地產(chǎn)生出來(lái)。雖然大自然造化萬(wàn)物神妙莫測,變化多端,但是有著(zhù)一個(gè)根本道理,緊緊抓住這個(gè)根本的道理,就可掌控大自然中的一切事物,游說(shuō)時(shí)的道理也就無(wú)窮無(wú)盡。運用智慧進(jìn)行計謀制定策略,都要隨著(zhù)客觀(guān)情況的變化而變化,隨著(zhù)事物種類(lèi)以及情況不同而不斷變化,在處理事情時(shí)就能像不停轉動(dòng)的圓圈一樣,不斷尋找合適的智謀,求得合乎事理,解決問(wèn)題。在制定計謀時(shí),要注意在“圓”與“方”之間相互轉化。“圓”,即要求計策有一定的靈活性與包容性,以便隨著(zhù)形勢的變化及時(shí)補充調整。“方”,即要求計策具有針對性,能夠切實(shí)解決某一個(gè)具體問(wèn)題。圓變化無(wú)窮,是用來(lái)游說(shuō)的策略,要求與對方話(huà)語(yǔ)投機;方安定沉穩,是用來(lái)處理具體事務(wù)的辦法。圓能因轉動(dòng)而變化無(wú)窮,所以使用圓能探查到對方的計謀;方安定沉穩,可以根據處理事情的實(shí)際效果決定進(jìn)退。運用轉圓之法,不能總是帶來(lái)利益,所以要注意趨長(cháng)避短,及時(shí)從轉圓術(shù)中解脫出來(lái)。

  損兌法靈蓍:損兌,即減少直率而多求變化。根據高亨《周易古經(jīng)今注》的研究,以四十九根蓍草經(jīng)過(guò)多次反復揲演才成卦,兌能知得失,蓍能知休咎,故曰損兌法靈蓍。就常理言,萬(wàn)事萬(wàn)物皆多偶然而多變化,既有可能成功也有可能失敗,對待萬(wàn)事萬(wàn)物,不能以靜止的僵化的態(tài)度來(lái)對待,而應以運動(dòng)的態(tài)度來(lái)對待。就像用蓍草占卜一樣,不斷變化,以求得合適的結果。對露出危險的蛛絲馬跡,必須仔細觀(guān)察,看對方的言辭與其所做之事之間是否相合來(lái)作出判斷,就能判定對方危險所在。判定對方危險之處之后,采取合適的言辭加以表達,用分威、散勢的方法去發(fā)現對方直行的威力和他的危險征兆,然后作出決斷,直到令對方不能按照常理常規設謀行事。

  持樞

  持樞,即抓住關(guān)鍵以控制萬(wàn)物的運轉。本篇有殘缺,從殘留的部分看,主要說(shuō)人君治國要遵從天道,順應自然規律,只要效法自然規律,就能抓住治國安民的關(guān)鍵;如果違背自然之道,即使一時(shí)興盛最終必然走向衰敗。

  中經(jīng)

  《本經(jīng)》講內在修煉,《中經(jīng)》則主要是說(shuō)外在御世的策略和技巧。其主要目的是救助陷入困境或有急難的人,以為已所用。鬼谷子認為,為人處世之道,貴在控制別人,而不是被別人所控制。制服別人就掌握著(zhù)主動(dòng)權,被別人控制就會(huì )丟掉性命。對于在與人打交道過(guò)程中如何考察對方、利用對方、控制對方,鬼谷子提出了七種方法,即“見(jiàn)形為容、象體為貌,聞聲知音,解仇斗郄,綴去,卻語(yǔ),攝心與守義”。

  其一,見(jiàn)形為容、象體為貌。即根據卦爻的位置和卦象之理來(lái)推測事物的吉兇征兆一樣,可以從人的外在形貌、行動(dòng)、表情、言語(yǔ),即可探知此人的內心世界,了解此人的心性品質(zhì)。在考察時(shí)要注意,對于那種目不斜視,耳不旁聽(tīng)之人,則須小心。此類(lèi)人開(kāi)口前賢遺訓,閉口仁義道德,表情平靜端莊,使人無(wú)法從外貌形象探知其內心世界,他們往往城府很深,精于權術(shù),去探測他反而會(huì )被看破,進(jìn)而反受其控制。對待這類(lèi)人,應隱藏真實(shí)意圖,堵塞好自己的漏洞,離他而去。

  其二,聞聲知音。這是處理雙方意氣不合,彼此之間施恩惠和行友愛(ài)不能相通的一種方法。要結交他人為已所用,首先就是要注意自己的語(yǔ)言是否能夠迎合對方,讓對方視為知己。策士必須注意訓練自己的語(yǔ)言,使之合于人意。如此就能在談話(huà)中,觀(guān)察別人表情,揣摩別人心理,明白對方希望給他講些什么,知悉對方喜歡聽(tīng)何種言辭。在知悉這些情況之后,再順從他的愿望去游說(shuō),對方聽(tīng)到話(huà)語(yǔ)合其心意,就會(huì )視自己為知心人,與自己結交。

  其三,解仇斗郄。就是團結弱者,使強者相互爭斗。此為收買(mǎi)利用他人為已所用之政治斗爭權術(shù)。解仇斗郄要視對方與自身力量的對比情況而采取不同的方法。那些比自己力量弱小的人,我們憑借自身的力量與威勢去對他們施加壓力與影響,使對方迫于壓力而歸附于我,為我所用。而對那些比自己力量強大的勢力,要利用他們彼此之間的矛盾,促使勢力強大者之間發(fā)生斗爭,然后對勝利的一方給予高度的贊揚,使他們被勝利沖昏頭腦,對局勢不能作出清醒的判斷,只知一味地窮追猛打,將失敗一方置于死地。我們再反過(guò)來(lái)對失敗者表示同情,宣揚他們的失敗侮辱了祖宗,刺激他們鼓起干勁,與勝者一方殊死搏斗,直到雙方勢力消耗降低到不如我們自身實(shí)力,能夠被我們所掌控時(shí)為止。此時(shí)我們再出面調停爭斗,用拉攏、威脅、分化等手段使雙方均為我所用。

  其四,綴去術(shù)。此術(shù)言當我們身邊之人將要離開(kāi)時(shí),怎樣收買(mǎi)其心,使之人走心在,而為我所用。如遇有身邊之人要離我而去,要講一些友誼長(cháng)存,十分思念之語(yǔ),使他對我懷有留念之情。尤其對貞信之人,因其講信義、重承諾,愿意為朋友兩肋插刀,在其離去之時(shí)要稱(chēng)贊其德行,激勵其意志,勉勵其志向,鼓勵他到新的環(huán)境中繼續努力,言辭中流露出希望他們回來(lái),表達出再次相會(huì )的喜悅之情。我們這樣說(shuō),對方心中必存感激,實(shí)際上他的心已被攏住,即使到了新環(huán)境中,也會(huì )繼續為我們服務(wù),將來(lái)還是有機會(huì )再回到我們身邊。

  其五,卻語(yǔ)術(shù)。是善于發(fā)覺(jué)別人言語(yǔ)的缺陷或漏洞,以此來(lái)抓住對方所有的短處,并要挾對方,威脅利用對方,讓其來(lái)為自己服務(wù)。話(huà)語(yǔ)多了,必定會(huì )有漏洞,要善于發(fā)現對方言辭中的短外,并加以考察。將對方之言暗自記在心里,尋找機會(huì ),告知其話(huà)語(yǔ)觸犯了何種忌諱或法規,分析由此帶來(lái)的嚴重后果,使對方膽戰心驚,恐懼害怕,此時(shí)我們可以向其保證為其保密,讓其放心。以此作為把柄來(lái)要挾對方,使其時(shí)時(shí)聽(tīng)從,為我所用。使用卻語(yǔ)之術(shù)要注意,不要把自己不能做的,也就是已方的缺陷,顯露給有見(jiàn)識的人。

  其六,攝心術(shù)。就是收買(mǎi)人心的方法。對于那些有一技之長(cháng),醉心于學(xué)習技藝道術(shù)之人,要讓其為我所用,則務(wù)必使自己變成內行。要對其所從事行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識與技能進(jìn)行廣泛學(xué)習與了解,在此基礎上,稱(chēng)贊其技藝的長(cháng)處在什么地方,指出其創(chuàng )新之處以及價(jià)值所在,同時(shí)也要指出其不足之處,幫其分析原因,幫助其完善技藝,把他的特長(cháng)放在別人面前驗證,使其博得更大的名聲。這樣必然會(huì )讓他對我們所擁有的專(zhuān)業(yè)知識與精湛的技能感到驚訝,并發(fā)自?xún)刃牡嘏宸覀?,同時(shí),也感激我們對他的幫助,愿意快樂(lè )地為我服務(wù)。對那些沉迷于酒色不能自拔之人,我們就盡量先滿(mǎn)足其酒色之需,使其沉迷而瀕于死亡,然后再用對方看不見(jiàn)的事情來(lái)讓他高興,讓他最終感受到生活中燦爛的生命價(jià)值,告誡他這樣下去是死路一條,并幫助他擺脫困境,重新做人。如此他必然感謝我們,成為我們的死黨。

  其七,守義術(shù)。就是謹守做人的道義。謹守仁義,探取對方內心,再迎合他。刺探內心,得到他內心的真實(shí)意圖,然后可以從外控制他的內心,讓對方因有事求于我,而委曲于我。使用守義術(shù),需要注意區別小人,不可貿然用之。因為小人與利結交,不是用仁義而用旁門(mén)左道來(lái)迎合對方的內心,以至于導致對方國破家亡。不是賢能智慧的人,不能用義來(lái)守家,不能用道來(lái)治國。圣人之所以尊重道義,是因為道義確實(shí)能夠使家庭和國家轉危為安,救亡圖存。

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