4 位深圳老板賣(mài)打印機，風(fēng)靡全球，年入 10 億

作者丨趙曉曉

編輯丨關(guān)雎

2014 年，4位19*9年出生的年輕人湊了 30 萬(wàn)，在深圳龍華區一個(gè)20平方米的辦公區里成立了一家公司——創(chuàng )想三維，創(chuàng )業(yè)的道路就這樣開(kāi)啟了打印機。為了保證公司賬上有流動(dòng)資金，他們每個(gè)人還辦了一張信用卡備用。

4 位創(chuàng )始人瞄準的是消費級 3D打印機這個(gè)細分領(lǐng)域，在當時(shí)這還是個(gè)入局者很少的行業(yè)打印機。他們的創(chuàng )業(yè)初衷是想讓3D打印像 2D打印那樣流行。

公司成立頭兩年主要做品牌代工，產(chǎn)品銷(xiāo)往海外打印機。201* 年做出了一款爆款產(chǎn)品CR-10，月銷(xiāo)量超兩萬(wàn)臺，此后兩年公司出貨量、收入、人員以倍數增長(cháng)。2019 年公司轉型做自有品牌出海。真正的成長(cháng)從這一年開(kāi)始。

過(guò)去 * 年，創(chuàng )想三維發(fā)布了70款3D打印機、把產(chǎn)品賣(mài)到全球100多個(gè)國家和地區，累計出貨量超過(guò)550萬(wàn)臺，2020年-2023 年，公司年營(yíng)收連續三年超過(guò) 10 億打印機。

公司規模也隨之擴大——員工擴充到1700 多名、擁有全球最大的3D打印生產(chǎn)基地和產(chǎn)能儲備，創(chuàng )想三維也因此位列國家級專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)打印機。

今年1 月*日，創(chuàng )想三維啟動(dòng)上市進(jìn)程，在深圳證監局進(jìn)行輔導備案登記打印機。

吉印通創(chuàng )始人劉輝林說(shuō)，創(chuàng )想三維要成為一個(gè)全球化的品牌，“瞄準一個(gè)大市場(chǎng)后快速投入，再去尋找更多值得投入的新市場(chǎng)打印機?！?/p>

兩次起步打印機，兩種心態(tài)

3D打印起源于20世紀末的美國，19*3年查爾斯?胡爾發(fā)明了世界上第一臺3D打印機，19**年推出了全球第一臺商業(yè)設備SLA-250打印機。這之后，3D打印技術(shù)得以快速發(fā)展和推廣。

過(guò)去40年，3D打印一直以工業(yè)級為重點(diǎn)，占到市場(chǎng) 70% 的份額，桌面級打印機在 2014 年左右逐步發(fā)展起來(lái)，更多以出口為主，最常見(jiàn)的打印方式是熱熔式與光固化打印機。劉輝林的解釋是，海外市場(chǎng)更成熟、消費能力強、消費者有一定的動(dòng)手基礎。

從OEM、ODM轉型到品牌出海，是大多數外貿企業(yè)的生存路徑，過(guò)程也如出一轍，先靠代理商打開(kāi)銷(xiāo)路，積累到一定資源和品牌價(jià)值后，再去第三方平臺開(kāi)店、做獨立站，多渠道發(fā)展打印機。

創(chuàng )想三維第一款3D打印機是CR-i3，主要銷(xiāo)往香港，也由此賺到了創(chuàng )業(yè)后的第一桶金打印機。之后的產(chǎn)品通過(guò)與廣東的跨境大賣(mài)家合作，賣(mài)到歐美市場(chǎng)。爆款產(chǎn)品CR-10以 500 美元的價(jià)格出現后，打破了海外市場(chǎng)上千美元價(jià)格的格局，為其贏(yíng)得了更多的市場(chǎng)份額。

隨后，創(chuàng )想三維最大的一個(gè)跨境電商渠道提出貼牌生產(chǎn)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，劉輝林和其他三位創(chuàng )始人決定轉型自己做品牌，在海外市場(chǎng)以“Creality”為主品牌運營(yíng)打印機。

產(chǎn)品上也做了更清晰的規劃，創(chuàng )想三維的產(chǎn)品系列分為整機系列，主要應用于工業(yè)、教育行業(yè)；爆款CR系列則覆蓋在精度、性能上有更高要求的消費群體；光固化系列聚焦在牙科、珠寶領(lǐng)域打印機。在工業(yè)、醫療、建筑等領(lǐng)域，創(chuàng )想三維也有工業(yè)級系列的產(chǎn)品。

2017 年，創(chuàng )想三維還推出子品牌ENDER——定位入門(mén)級的 3D打印機打印機。比例上，消費級產(chǎn)品占比*0%，剩下20%為工業(yè)級產(chǎn)品。

劉輝林說(shuō)，差異化打法是整機的推出打印機。當時(shí)市面上多以零件拼裝為主，用戶(hù)組裝一臺打印機需要40多個(gè)小時(shí)甚至一星期，整機的推出把拼裝時(shí)間縮短至15分鐘。設計靈感則來(lái)源于火車(chē)軌道，“火車(chē)軌道的V字型結構用在3D打印機上，既提升了打印速度，結構也更牢固?！眲⑤x林說(shuō)。

運營(yíng)上，此前CR-10在社媒平臺上爆火，讓創(chuàng )想三維開(kāi)始重視社媒渠道傳播的效果打印機。2017年，創(chuàng )想三維在Facebook上建立了第一個(gè)海外社交媒體主頁(yè)，此后，隨著(zhù)投放廣告、用戶(hù)UGC創(chuàng )作等方式，創(chuàng )想三維圈住了大批核心粉絲。

銷(xiāo)量上，CR系列、ENDER系列、整機系列都有爆款出現打印機。消費場(chǎng)景在C端主要是海外極客玩家、設計師和家庭，B端主要覆蓋學(xué)校、企業(yè)，劉輝林說(shuō)，海外有很多學(xué)校和家庭會(huì )有相關(guān)的課程和啟蒙教育。

典型的用戶(hù)案例是，美國一物理學(xué)教授耗費1*個(gè)月、十幾萬(wàn)元人民幣，為兒子打印了一輛蘭博基尼跑車(chē)，故事被蘭博基尼公司了解后給這對父子贈送了一臺真跑車(chē)打印機。美國一位女工程師打印出一套鋼鐵俠救援戰甲。非洲生物醫學(xué)工程博士3D打印義肢等。

2019年，創(chuàng )想三維的3D打印機出貨量突破50萬(wàn)臺；2020年，銷(xiāo)量增長(cháng)了兩倍，僅前5月就完成了2019年全年的銷(xiāo)量，銷(xiāo)量最猛的時(shí)候每*秒就能賣(mài)出一臺打印機。

如今復盤(pán)，劉輝林說(shuō)，快速果斷的開(kāi)局、清晰的戰略路線(xiàn)、團隊之間的信任和當時(shí)相對小的外部壓力，使創(chuàng )想三維在消費級3D打印這條細分賽道上先站穩了腳跟打印機。

把護城河做寬

進(jìn)入 2021 年，中國品牌出海大戰全面打響，多渠道成為當時(shí)跨境圈的標志性話(huà)題打印機。而3D打印機的按需生產(chǎn)和娛樂(lè )性質(zhì)，讓其在過(guò)去一年獲得了更快速的發(fā)展。

創(chuàng )想三維在2021 年開(kāi)始自營(yíng)亞馬遜品牌旗艦店，同時(shí)也搭起了獨立站等渠道打印機。在當時(shí)，這是多數跨境賣(mài)家的選擇甚至轉型。

亞馬遜的優(yōu)勢很明顯，一是有龐大的用戶(hù)基礎，包括很多高消費能力的Prime會(huì )員，二是有直接快速的消費者評論反饋機制，可以幫助出海企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的更新迭代；三是能提供給賣(mài)家完善的基礎設施和服務(wù)，比如高效的FBA、豐富的品牌建設和分析工具等打印機。

依靠亞馬遜的分析工具，創(chuàng )想三維能在最短時(shí)間內算出最精準的消費群體，踩準流量節點(diǎn)、調整庫容，根據消費者需求去確定耗材類(lèi)型的需求量、產(chǎn)品外觀(guān)的更改等打印機。

銷(xiāo)售渠道主要來(lái)自海外代理商、亞馬遜、獨立站，以及其他第三方平臺，線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售渠道占比是*：4，線(xiàn)上絕大部分還是通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售打印機。

市場(chǎng)上，據劉輝林介紹，美國是主要市場(chǎng)，銷(xiāo)量占比40%左右，歐洲占35%左右，在中東歐、東南亞等發(fā)展中國家，其業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展，占20%左右打印機。

創(chuàng )想三維自身的優(yōu)勢在于抓住了時(shí)間差打印機。劉輝林說(shuō)，之前亞馬遜還沒(méi)有形成3D打印機的品類(lèi)，行業(yè)成熟、產(chǎn)品性能穩定后，創(chuàng )想三維靠低價(jià)、性能、服務(wù)，率先在亞馬遜平臺上打開(kāi)銷(xiāo)量。

創(chuàng )想三維能轉型成功、并從數千家中國3D打印公司中脫穎而出，一是控制住了成本打印機。

依靠廣東產(chǎn)業(yè)鏈集群的優(yōu)勢，公司生產(chǎn)3D打印機所需的物料幾乎都在深圳，價(jià)格優(yōu)勢明顯，核心部件也已經(jīng)實(shí)現國產(chǎn)化打印機。配套耗材的絕大部分來(lái)自自建工廠(chǎng)——深圳、武漢、惠州的產(chǎn)業(yè)制造基地，另一部分則是跟全球知名耗材廠(chǎng)商合作，比如巴斯夫等。

二是飽和式投入，吉印通有人海戰術(shù)，創(chuàng )想三維有自己的“工程師大軍”打印機。

2022 年，公司員工增長(cháng)到 1700 多人，研發(fā)人員有 350多，在芯片、程序、算法、程序、運動(dòng)軌跡等方面實(shí)現自我突破打印機。他們時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的最新趨勢，以確保不掉隊。比如針對沒(méi)有設計、畫(huà)圖基礎的用戶(hù)群體，公司開(kāi)發(fā)了一個(gè)創(chuàng )想云平臺，上面有20多萬(wàn)模型庫，用戶(hù)可直接下載模型并打印。

掃描儀、激光雕刻機、周邊配件等產(chǎn)品出現之后，創(chuàng )想三維也在計劃以3D打印為中心，建設整個(gè)生態(tài)圈打印機?！靶纬蓹C器+生態(tài)+模型設計的云平臺，這也構成了我們增長(cháng)的第一、二、三條曲線(xiàn)?！眲⑤x林說(shuō)。

三是重視本土化打印機。過(guò)去幾年，創(chuàng )想三維在海外做了很多本土化布局，比如組建本地化的銷(xiāo)售團隊、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣團隊，建設倉儲和售后服務(wù)中心，在德國、美國等重點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)，還建立了子公司，招聘本地員工。

“當我們真正為用戶(hù)解決問(wèn)題時(shí)，增長(cháng)并不是特別困難的事打印機?！眲⑤x林說(shuō)。

一條高增長(cháng)賽道

過(guò)去 30 多年的高速發(fā)展，3D打印機在全球范圍內已經(jīng)獲得了國家、資本市場(chǎng)和消費者的多重認可打印機。

根據美國咨詢(xún)機構Wohlers Associates統計數據顯示，2021年全球增材制造產(chǎn)值（包括產(chǎn)品和服務(wù)）152.44億美元，同比增長(cháng)19.50%打印機。預計到2025年增材制造收入規模有望實(shí)現29*億美元，2030年有望達到*53億美元。

2023 年的CES國際消費電子展上，3D打印還被列為其活動(dòng)主題之一，參展的5家廠(chǎng)商中，有4家來(lái)自中國，分別是創(chuàng )想三維、深圳快造、安克創(chuàng )新、魔芯科技打印機。

安克創(chuàng )新在 2022年宣布入局3D打印賽道，并在兩年內發(fā)布了兩款新品打印機。深圳快造成立于201* 年，目前公司已經(jīng)完成了 3 輪融資，投資者有經(jīng)緯創(chuàng )投、同創(chuàng )偉業(yè)等。魔芯科技是一家新銳公司，成立于 2021 年，也被德石投資、盛元智本等風(fēng)投機構看中，完成了2 輪融資。此外，還有成立于 2020 年的拓竹科技，團隊具有大疆背景，也完成了 3 輪融資，投資機構有銘石投資、五源資本、IDG資本等。

一位 3D行業(yè)投資者說(shuō)，“消費級3D打印還沒(méi)有頭部企業(yè)跑出來(lái)，屬于發(fā)展中的狀態(tài)，因此未來(lái)競爭格局和發(fā)展的前景有很大的突破機會(huì )打印機?！彼a充說(shuō)，美國已經(jīng)有5%的家庭已經(jīng)開(kāi)始使用3D打印機，“而國內可能連千分之一還不到，這里機會(huì )巨大?！?/p>

吉印通萬(wàn)維CEO方漢曾說(shuō)，他最相信三個(gè)技術(shù)是：核聚變、3D打印和Space-X，這樣可以去一個(gè)新的星球把人類(lèi)文明打印出來(lái)，最適合人類(lèi)生存的地球會(huì )毀滅，但人類(lèi)文明不會(huì )打印機。

2015年，國家三部委發(fā)布《國家增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)計劃(2015-201*年)》，3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展上升到國家戰略層面，2021年將3D打印企業(yè)標準列入“領(lǐng)跑者”重點(diǎn)領(lǐng)域，并預判3D打印、智能制造技術(shù)是一個(gè)萬(wàn)億級市場(chǎng)打印機。

十年前的3D打印市場(chǎng)，中國公司都是跟隨者打印機。在這波技術(shù)迭代、智能化浪潮中，中國整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈更靠近引領(lǐng)者。

劉輝林說(shuō)，國內業(yè)務(wù)也是公司未來(lái)重點(diǎn)去突破的市場(chǎng)，未來(lái)創(chuàng )想三維要覆蓋國內的教育、醫療、珠寶、汽車(chē)等消費行業(yè)，也將逐步去滲透發(fā)展速度更快、更成熟的工業(yè)領(lǐng)域，“真正可以作為生產(chǎn)工具，去提升生產(chǎn)效率，降低成本打印機?！?/p>

海外市場(chǎng)，創(chuàng )想三維目前以美國、歐洲和日本為主，未來(lái)會(huì )開(kāi)拓其他站點(diǎn)打印機。去年，亞馬遜全球開(kāi)店和亞馬遜廣告加大對中國跨境賣(mài)家的扶持力度，讓品牌出海變得更有張力。創(chuàng )想三維去年登上了亞馬遜《水手計劃》系列短視頻，向更多中國和全球消費者呈現了自主品牌勇闖海外的故事。這是一次向高跳躍，去開(kāi)拓更多市場(chǎng)，把品牌做大。

不可否認，這個(gè)行業(yè)還存在短時(shí)間內難以解決的問(wèn)題，一是打印速度還不夠快，創(chuàng )業(yè)邦今年 9 月在創(chuàng )想三維深圳辦公室了解到，一只 43 號碼的拖鞋打印時(shí)間需要幾個(gè)小時(shí)，更大尺寸的物件則需要兩天甚至更長(cháng)時(shí)間打印機。二是打印材料能否與真實(shí)的大批量生產(chǎn)質(zhì)量一樣，可以直接使用；三是3D打印技術(shù)應用是否復雜、需要專(zhuān)門(mén)配有技術(shù)人員。

這是所有入局者的挑戰，也是行業(yè)在成長(cháng)過(guò)程中不可避免的打印機。3D打印新勢力還沒(méi)有經(jīng)歷淘汰賽，留下來(lái)的將是更有野心、敢于投入的企業(yè)。

快速增長(cháng)之后，創(chuàng )想三維在消費端遇到了新挑戰，消費者越來(lái)越了解3D打印技術(shù)，開(kāi)始探索其他應用場(chǎng)景，并因此提出了更多新的訴求和需求打印機。其次是，新入局越來(lái)越多，競爭在變大。

“重要的不是過(guò)程，而是工作的內容打印機?！?劉輝林說(shuō)，創(chuàng )想三維的優(yōu)勢是入場(chǎng)早、有一定品牌積累和技術(shù)基礎，公司獲得的專(zhuān)利有 500 多項，“我們是一家成長(cháng)型公司，要抓住市場(chǎng)機會(huì )，繼續成長(cháng)?！?/p>