揭陽(yáng)彩盒包裝印刷廠(chǎng)的簡(jiǎn)單介紹

201* 年夏，廣東金冠科技股份吉印通 總經(jīng)理吳登米參加了由科印傳媒組織的赴港臺印刷業(yè)交流團。說(shuō)實(shí)話(huà)，他對此行并沒(méi)有報太大的期待，只是希望去尋找一些靈感?！靖嗑蕛热荼M在“印刷電商”頻道】

當時(shí)，金冠科技正面臨轉型的壓力，“這一思考從2011年就開(kāi)始了”。實(shí)際上，金冠科技的經(jīng)營(yíng)狀況并不差，“從1997年成立到現在，年年都在賺錢(qián)，而且利潤都不錯”，經(jīng)營(yíng)范圍也從當初的防偽票據印刷，轉型包裝印刷，為化妝品、食品等行業(yè)提供高端包裝產(chǎn)品。

日子雖然過(guò)得不錯，但吳登米總是感覺(jué)路子這么走下去不對，問(wèn)題的根源就在于客戶(hù)粘性差、市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權弱，“這是絕大多數同行企業(yè)都有同感的問(wèn)題，客戶(hù)今天想著(zhù)你、明天想著(zhù)別人，依賴(lài)度并不高?！?/p>

臺灣一行，臺灣長(cháng)榮健豪印刷事業(yè)股份吉印通 與電子商務(wù)的對接，給了吳登米很大觸動(dòng)，“別人做商業(yè)印刷，我們能不能以此做包裝？”

轉戰彩盒電商 花血本填補市場(chǎng)空白

當吳登米提出做彩盒包裝電商平臺時(shí)，大多數同事是反對的。原因很明顯：彩盒業(yè)務(wù)通常訂單量小、個(gè)性化需求多、生產(chǎn)工序復雜，同時(shí)對技術(shù)要求高、設備投入大。這也是很多企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)轉型時(shí)，選擇商業(yè)印刷而非包裝印刷的原因所在。

吳登米在這一行業(yè)耕耘多年，自然明白其中的道理，但是他更相信與困難并行的是機遇，“因為大家都說(shuō)不行，才有行的可能；如果大家都說(shuō)行，那做的人太多了，我們就沒(méi)有機會(huì )了?！?/p>

找準了方向，吳登米就帶領(lǐng)大家把不行的原因挖出來(lái)，逐個(gè)去突破解決，尋找行的可能。這一過(guò)程大概持續了近一年的時(shí)間，“每解決一個(gè)問(wèn)題我們都是很興奮的”。

在吳登米看來(lái)，最困難的就是技術(shù)難題，例如包裝合版應該怎么做、有哪些技術(shù)難點(diǎn)、訂單來(lái)了怎么辦、如何將個(gè)性化的需求統一起來(lái)進(jìn)行標準化生產(chǎn)等。吳登米解釋?zhuān)鸸诳萍冀梃b了類(lèi)似長(cháng)榮健豪的拼版理念，將小規模訂單合在一起進(jìn)行大規模生產(chǎn)，“具體如何實(shí)現的，還不方便透露，這涉及到公司的核心?！?/p>

不過(guò)，為了這一轉變，金冠科技可以說(shuō)是下了血本，花費* 000多萬(wàn)元上線(xiàn)印刷機以及輔助設備，夯實(shí)硬件基礎。在這方面，吳登米表現出十足的魄力，“不要捏著(zhù)錢(qián)干、小打小鬧，因為這樣客戶(hù)體驗就會(huì )很差，事情可能就會(huì )因此失敗?！碑斎?，金冠科技前期積累了大量的現金，也為這一改變提供了保障。

如何提供打樣服務(wù)，這是另一大難題，“不像商業(yè)印刷打樣那么一目了然，包裝客戶(hù)需要看到整體的效果，包括顏色、形狀等?！蹦懿荒芾? D技術(shù)提供在線(xiàn)打樣？沿著(zhù)這個(gè)思路，金冠科技利用互聯(lián)網(wǎng)* D建模技術(shù)，提供在線(xiàn)打樣，實(shí)現包裝設計所見(jiàn)即所得。這一改進(jìn)省去了實(shí)物打樣流程，用戶(hù)在電腦上就可以看到成品的樣子。不過(guò)現在這一技術(shù)只是適用于PC端，吳登米稱(chēng)，因為包裝文件比較大，在移動(dòng)端打開(kāi)用戶(hù)體驗會(huì )比較差，公司下一步著(zhù)力解決這一問(wèn)題后，會(huì )提供移動(dòng)端* D展示功能。

團隊建設也是金冠科技必須要面臨的問(wèn)題。在吳登米看來(lái)，人才是最大的挑戰，“他們原來(lái)都是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，現在轉到印刷行當，內心其實(shí)是很排斥的，總覺(jué)得你就是個(gè)印刷廠(chǎng)?！睘榇?，金冠科技不惜高薪挖來(lái)人才，開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)平臺。這又是一項燒錢(qián)的活兒，“這個(gè)平臺完全自己開(kāi)發(fā)，有些技術(shù)市場(chǎng)上根本就沒(méi)有，需要買(mǎi)來(lái)進(jìn)行升級，建這樣一個(gè)系統需要花上幾千萬(wàn)元?！?/p>

“e盒印”上線(xiàn) 小訂單匯聚大市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)近一年的醞釀和積累，201* 年10月，“e盒印”正式上線(xiàn)，目前的功能模塊主要包括在線(xiàn)報價(jià)、在線(xiàn)下單、在線(xiàn)跟單、在線(xiàn)打樣等。這在國內是第一家，也是唯一的一家。

打開(kāi)“e盒印”網(wǎng)站，按照結構或者用途選擇盒形、包裝材料，填寫(xiě)所需的尺寸、樣式，就可以從平臺的數據庫中獲得標準的模型圖，并免費生成* D打樣服務(wù)。吳登米介紹，目前數據庫共有* 00多款盒型，基本上覆蓋了市場(chǎng)90%以上的需求。

對于用戶(hù)提出的個(gè)性化需求，“e盒印”接下來(lái)會(huì )上線(xiàn)在線(xiàn)設計功能模塊，匯集彩盒包裝設計師來(lái)為企業(yè)用戶(hù)服務(wù)?！斑@有點(diǎn)像豬八戒網(wǎng)，客戶(hù)需要設計，可以在我們平臺上跟設計師對接?！眳堑敲捉忉?zhuān)癳盒印”與豬八戒網(wǎng)還是存在根本的差異，豬八戒網(wǎng)只是起到引流的作用，最終還要回歸到傳統印刷的下單模式，找印刷廠(chǎng)幫他們做加工。在“e盒印”上，設計與下單是一體的，客戶(hù)直接跟印廠(chǎng)對接。在201* 年12月包裝設計平臺已經(jīng)上線(xiàn)了測試版本，短時(shí)間內匯集了1萬(wàn)多名專(zhuān)業(yè)設計師，可以在線(xiàn)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的設計服務(wù)。

價(jià)格低，是“e盒印”吸引客戶(hù)的重要優(yōu)勢，“我們這個(gè)平臺，* 00份起印，價(jià)格低廉，平時(shí)做個(gè)盒子，算上開(kāi)機費、包膜費，沒(méi)個(gè)一兩千塊搞不定，在‘e盒印’上幾百塊就可以了?！?/p>

眾所周知，紙制品包裝對運輸半徑要求嚴格，那么客戶(hù)下單后，如何解決異地供貨問(wèn)題？金冠科技在各地發(fā)展合伙人，訂單分配給就近合伙人生產(chǎn)，并直接物流派送，減少了運輸成本和供貨周期。

目前，金冠科技正在全國尋找區域合伙人，“未來(lái)全國每一個(gè)地方，半徑200公里，就有一個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)，為我們做配套?！苯鸸诳萍加幸惶鬃约旱倪x擇標準：合伙人要有設備，并有改變的意愿，“我們不僅僅是代加工的關(guān)系，更希望能夠緊密合作，大家一起來(lái)干?！睂τ诤匣锲髽I(yè)而言，他們對此舉也是歡迎的，因為加入“e盒印”可以給他們帶來(lái)額外的訂單機會(huì )。

聚焦小訂單業(yè)務(wù)，與小企業(yè)合作，去中間化，把炒單的干掉，這是吳登米總結的市場(chǎng)路徑。據他分析，大的客戶(hù)需要強關(guān)系去維護，金冠科技避開(kāi)這一競爭，而將主力放在小訂單市場(chǎng)，將碎片化的小訂單籠絡(luò )在一起，積小成多，聚沙成塔。

目前“e盒印”只做彩盒包裝，未來(lái)可能會(huì )接標簽業(yè)務(wù)，但最多僅限于此。以彩盒包裝為突破口，金冠科技讓包裝印刷開(kāi)始搭上了電子商務(wù)的快車(chē)，實(shí)現從產(chǎn)品到平臺的升級，并帶領(lǐng)廣大中小紙包裝企業(yè)，擺脫無(wú)序的價(jià)格戰和惡性競爭，在小訂單市場(chǎng)打造一片新的天地。

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