文丨南如珉 樸芳
來(lái)源丨犀牛娛樂(lè )（ID：piaofangtoushijing）
又有小成本電影逆襲了，這次是《七十七天》。奇怪，為什么要說(shuō)“又”，因為今年有著(zhù)太多的“又”，同時(shí)，相信未來(lái)會(huì )更多的“又”。
大家印象當中的第一次小成本逆襲，應該是200* 年的寧浩電影《瘋狂的石頭》，以* 00萬(wàn)成本拿到2* 00萬(wàn)票房，成為至今依然傳為佳話(huà)的往事。近年來(lái)看，《我的少女時(shí)代》、《驢得水》、《百鳥(niǎo)朝鳳》都是非常經(jīng)典的以小博大案例。但從往年整個(gè)大環(huán)境上來(lái)看，這畢竟是小概率事件。
可是今年，接二連三的以小博大影片出現，這并不是偶然事件。這幾年觀(guān)眾跟隨票房的暴漲，也經(jīng)歷了漫長(cháng)的成長(cháng)期，如今能夠更多接受看似受眾狹窄的小成本電影。
垂直領(lǐng)域的細分小眾內容能不能爆？答案是能，而且這個(gè)變化的趨勢越來(lái)越明顯。
如果再把目光擴大到今年整個(gè)泛娛樂(lè )內容產(chǎn)業(yè)，同樣亦也是如此。聚焦嘻哈人群的綜藝《中國有嘻哈》，主打犯罪類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò )劇集《白夜追兇》，反腐題材的電視劇《人民的名義》都是相繼突破圈層桎梏，繼而向大眾擴散。
洞察受眾、在垂直領(lǐng)域深耕，把內容做到極致，這是我們之前總結的很多小眾內容脫穎而出的法寶。這也正是所謂小切口、大爆款的力量。
品質(zhì)永遠是逆襲的前提
往年的內地電影，但凡請一個(gè)一二線(xiàn)明星，影片總成本肯定得2000萬(wàn)起步，宣發(fā)費和新媒體版權抵消的話(huà)，意味著(zhù)要賣(mài)到* 000萬(wàn)以上才能回本。
如果不請明星，成本控制在1000萬(wàn)左右，雖然回本的壓力較小，但反而風(fēng)險更大，因為更是無(wú)牌可打，連排片都沒(méi)有保障。請不請明星，都是非常糾結和困難的局面。
從今年的情況來(lái)看，內容在影響票房市場(chǎng)的維度的占比吉印通 一步增加，宣發(fā)、卡司等外部因素持續下降，這便給小成本電影一個(gè)生存的機會(huì )，只要質(zhì)量足夠好，就存在理論上的機會(huì )。
從最終成績(jì)上也證明了這一點(diǎn)，列表中的電影成本基本都控制在1000萬(wàn)以?xún)?，但均有非常不錯的市場(chǎng)成績(jì)，觀(guān)眾的理性和成長(cháng)功不可沒(méi)。
另外明顯感覺(jué)到，今年觀(guān)眾在走進(jìn)影院選擇電影時(shí)，更加注重口碑，尤其是線(xiàn)下口碑的作用，從《岡仁波齊》到現在的《七十七天》，放到三年前，是根本無(wú)法突破1000萬(wàn)票房的，院線(xiàn)不會(huì )給它們機會(huì )，觀(guān)眾也不具備消費這類(lèi)影片的能力和審美。反觀(guān)今年有著(zhù)大明星、優(yōu)質(zhì)IP、強大宣發(fā)的影片，太多連宣發(fā)費都收不回的現象。
因此，一切還得由質(zhì)量作為前提，不限于小成本，一切電影的大賣(mài)，首要前提就是質(zhì)量好。觀(guān)眾看完電影之后會(huì )說(shuō)什么，他說(shuō)的話(huà)會(huì )怎樣影響周?chē)呐笥?，這是影響一部電影后勁走勢的重中之重，顯然，如今觀(guān)眾的包容性，已經(jīng)不會(huì )再因為它們是小成本，不會(huì )再因為缺乏娛樂(lè )性而放棄，只要精準的符合特定人群的口味，便有逆襲的可能。
類(lèi)型是劣勢，也是優(yōu)勢
評估分析一部電影的票房，最重要的有兩點(diǎn)，首先要評估它的首日票房，然后是評估它遇到新片的剩余票房，前者由影片類(lèi)型、卡司號召力、IP級別、宣發(fā)等多個(gè)維度組成。
后者由影片質(zhì)量、新片對老片類(lèi)型上的沖擊等組成。作為小成本電影來(lái)說(shuō)，完全不具備前者決定首日票房的維度，但它后者有著(zhù)非常強大的維度。
拿新片《七十七天》來(lái)說(shuō)，如此小眾的類(lèi)型給它帶來(lái)了極低的首日票房，但隨著(zhù)上映，隨著(zhù)口碑的擴散，走出非常驚人的曲線(xiàn)。到了次周開(kāi)始展現它強大的逆跌能力。
雖然排片空間一直不大，但卻沒(méi)有任何一個(gè)受眾層面的競爭者。類(lèi)型既讓它在開(kāi)畫(huà)方面受到巨大影響，又讓它沒(méi)有敵人。這便是類(lèi)型對于一部影片市場(chǎng)的重要意義。
在11月10日《東方快車(chē)謀殺案》、《狂獸》、《烽火芳菲》、《天生不對》等新片的沖擊下，跟《七十七天》同時(shí)上映的其他電影均遭遇重創(chuàng )，但新片并未沖擊到《七十七天》，類(lèi)型是它對抗新片的保護傘。因為它受眾穩定，一直保持不錯的上座率?！镀呤咛臁方璐丝梢愿哒頍o(wú)憂(yōu)，完全不用擔心觀(guān)眾會(huì )被其他影片搶走。
一個(gè)類(lèi)型對應一部分受眾，《七十七天》會(huì )有源源不斷的穩定受眾，這并不會(huì )受到新片的沖擊、受到排片空間的擠壓而發(fā)生變化，只要有觀(guān)眾看，影院就會(huì )一直排下去。
在優(yōu)秀質(zhì)量和類(lèi)型抗壓的雙重保護下，《七十七天》順利走出長(cháng)線(xiàn)，再度成為小成本逆襲的典范，這也是所有小成本電影成功的秘訣。
小成本逆襲會(huì )越來(lái)越多
已經(jīng)有無(wú)數的事實(shí)，證明了沒(méi)有卡司依然能夠賺錢(qián)，沒(méi)有IP依然可以賺錢(qián)，小成本也依舊可以賺錢(qián)。
并不是每部電影都能請到大咖，能有大IP加持，如果沒(méi)有這些，只是輸在起跑線(xiàn)上，但未必輸在終點(diǎn)線(xiàn)上。電影終究賣(mài)的還是故事，故事之外，都是附屬品，切不可本末倒置。
小成本電影會(huì )是請不到大咖、買(mǎi)不起大IP的一種選擇，或許反而會(huì )在其他維度更下功夫。從《二十二》、《岡仁波齊》到《七十七天》，它們都回歸到電影本身，完全靠著(zhù)觀(guān)眾一波波的口碑來(lái)實(shí)現逆天改命。市場(chǎng)化這么多年，觀(guān)眾渴望看到類(lèi)型化，渴望看到更多元的類(lèi)型，不管它投資100萬(wàn)還是* 億。
過(guò)去，我們從業(yè)者關(guān)心的維度，并不是觀(guān)眾關(guān)心的維度，甚至完全相反，比如啟用某些明星，看似會(huì )引起話(huà)題、增加流量。但基于觀(guān)眾角度，會(huì )更理性的選擇，這個(gè)明星反而會(huì )成為觀(guān)眾走進(jìn)影院的門(mén)檻。
從大的背景看，這也是整個(gè)消費市場(chǎng)的升級，過(guò)去一些乏人問(wèn)津的小眾內容如今越來(lái)越具備強大的力量。這是觀(guān)眾成長(cháng)的信號，這簡(jiǎn)直比數字上的增長(cháng)更令人興奮。
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