[經(jīng)驗交流]嘔心瀝血之作—創(chuàng )業(yè)全攻略

周一的時(shí)候結束了自己的創(chuàng )業(yè)生涯利用油水相斥作為印刷工作原理的是。其實(shí)不應該這么武斷地用“結束”這個(gè)詞，我遲早會(huì )回來(lái)的。

　　 接手的是臺灣人，我很滿(mǎn)意利用油水相斥作為印刷工作原理的是。因為我的店就是主打“臺灣”這個(gè)概念，他們接手后，可以繼續把這個(gè)概念延續，并拓展出去，這也是我一直以來(lái)的遺憾——畢竟我對臺灣只有一知半解的膚淺認識，即便滲透一些表面的東西，深層次的理念卻始終觸及不到。

　　 在發(fā)布轉讓廣告和洽談細節的過(guò)程中，我接觸了太多想創(chuàng )業(yè)的年輕人，電話(huà)至少接了200個(gè)（還好我是動(dòng)感地帶），在這個(gè)過(guò)程里，我深刻了解到，在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，無(wú)數人失去了工作，在面臨極度困難的境地時(shí)，大部分人選擇認命，“坐以待斃”；小部分人選擇亮劍，主動(dòng)改變自己的命運利用油水相斥作為印刷工作原理的是。對后者，我持有敬意，他們有了發(fā)自心底的激情，可是，創(chuàng )業(yè)是一項十分復雜的工程，他們是否準備好了呢？

　　 我接待的人里，有的人開(kāi)著(zhù)私家車(chē)，衣著(zhù)光鮮；有的人拖家帶口，包括幾歲的孩子和半百的父母；有的人沒(méi)多少文化，保安出身；有的人學(xué)歷很高，白領(lǐng)一族利用油水相斥作為印刷工作原理的是。我要重點(diǎn)提到一個(gè)女孩，巧合的是，她也是濰坊人，跟我的一個(gè)大學(xué)同學(xué)很像，身材高挑，五官秀麗，外表算是比較出眾，可說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣卻小心翼翼。可能目前她真的很困難，才遮掩住了本該散發(fā)出的自信。下午看過(guò)店之后，晚上她又打來(lái)電話(huà)，詢(xún)問(wèn)詳細的情況。聊天的過(guò)程中，我也知道了，她的公司快要裁員，自己很可能是不幸者，一旦失去工作，下一步只能回家。她當然不想回去，還留戀著(zhù)蘇州的生活。她只能開(kāi)一家店，只想暫時(shí)讓自己不至于餓肚子，于是，跟朋友湊了些錢(qián)，創(chuàng )業(yè)。

　　 我誠懇地謝絕了她，原因在于，創(chuàng )業(yè)，她并不適合利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 什么樣的人適合創(chuàng )業(yè)？創(chuàng )業(yè)究竟要具備什么樣的素質(zhì)？怎樣才能成功？這個(gè)問(wèn)題我思考了很久利用油水相斥作為印刷工作原理的是。自己只是闖了半年，既不至于頭破血流，也遠遠遠遠算不上成功。這半年里，我見(jiàn)到了許多創(chuàng )業(yè)者的成功與失敗。開(kāi)店時(shí)喜氣洋洋，關(guān)門(mén)時(shí)冷冷清清。任何人都不想經(jīng)歷這樣的結局，所以，既然我的創(chuàng )業(yè)生涯暫時(shí)告一段落，那總該去總結一些東西，回頭看看自己的路，繞了哪些圈子，標注一下，既能讓我在今后的道路更通暢，又能指引一些后來(lái)者，兩全其美。

　　 所謂成長(cháng)和進(jìn)步，就是發(fā)現自己曾經(jīng)犯下的錯誤利用油水相斥作為印刷工作原理的是。我仍在犯錯，也許一天后，一月后，一年后再讀這篇文章，會(huì )臉紅于自己的幼稚。所以，下面的所謂的經(jīng)驗，只是我現階段的認識，能給各位帶來(lái)啟發(fā)就好。

　　 創(chuàng )業(yè)者需要弄懂五個(gè)問(wèn)題：自身修養，商業(yè)環(huán)境，項目選擇，項目運營(yíng)，資金管理利用油水相斥作為印刷工作原理的是。下面我將一一闡述。

　　 一 自身修養

　　 自身修養是指一個(gè)創(chuàng )業(yè)者所具備的基本素質(zhì)，包含五個(gè)方面：規劃能力、財務(wù)能力、管理能力、社交能力、危機處理能力利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　1 規劃能力

　　 規劃能力表述起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是做什么和怎么做利用油水相斥作為印刷工作原理的是。這是一個(gè)簡(jiǎn)單地甚至可笑的命題，可我卻真切接觸過(guò)一些朋友，他們把店先盤(pán)下來(lái)，然后開(kāi)始鄭重考慮，這家店要做什么，是餐館還是服飾，是賣(mài)電腦還是賣(mài)茶葉蛋。說(shuō)實(shí)話(huà)，我是很佩服他們的勇氣的。

　　 任何人做任何事，都要有足夠的把握，除了像馬云這樣的商業(yè)奇才，他可以到現在都不會(huì )使用電腦，卻不妨礙他擁有阿*的商業(yè)帝國利用油水相斥作為印刷工作原理的是。作為我們每一個(gè)普通人，選擇創(chuàng )業(yè)項目時(shí)都要從自己熟悉的行業(yè)入手。

　　 這是一通廢話(huà)，可是在戰場(chǎng)上，戰斗機飛行員出現事故的最大幾率發(fā)生在完成任務(wù)返回機場(chǎng)時(shí)著(zhù)陸的一瞬間利用油水相斥作為印刷工作原理的是。他們在生死考驗中做得很出色，所以，最后著(zhù)陸的技術(shù)細節就像把煙頭摁滅一樣簡(jiǎn)單，當他向歡呼的人群打出“V”的手勢時(shí)，“轟！”飛行員的臉上還掛著(zhù)勝利的微笑。

　　 規劃能力還有一點(diǎn)，是財務(wù)規劃，就是你打算投資多少，賺多少錢(qián)利用油水相斥作為印刷工作原理的是。每個(gè)人都想賺大錢(qián)，開(kāi)個(gè)小店也想月盈利上萬(wàn)，當然有可能，比如經(jīng)營(yíng)老虎機或者其他什么雞，但中規中距的行業(yè)里，只能得到中規中距的利潤，盲目給自己制定賺錢(qián)目標，一個(gè)月下來(lái)會(huì )失望的，而失望會(huì )可怕地蔓延，直到你草草結束自己的創(chuàng )業(yè)生涯。

　　2 財務(wù)能力

　　 財務(wù)能力用最簡(jiǎn)單的說(shuō)法利用油水相斥作為印刷工作原理的是，就是記賬，你起碼要知道自己賺沒(méi)賺錢(qián)吧？

　　 再說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單地有些弱智的概念利用油水相斥作為印刷工作原理的是。所謂賺錢(qián)，專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)就是利潤。利潤有兩種，毛利和凈利。毛利就是你的銷(xiāo)售額減去采購額，凈利是銷(xiāo)售額減去運營(yíng)成本。運營(yíng)成本包括采購成本、稅收成本、房租、人員開(kāi)支、水電、物流、請客吃飯，總之是所有的投入。

　　 有一些做的很大的商人，年銷(xiāo)售額達到了上千萬(wàn)，可真正的利潤只有幾萬(wàn)，問(wèn)題出在哪里？就是沒(méi)有搞明白毛利和凈利的關(guān)系利用油水相斥作為印刷工作原理的是。由此牽出財務(wù)能力的另一個(gè)方面，節約能力。

　　 開(kāi)一家店需要多少錢(qián)？比如，三萬(wàn)就可以運轉，而你手里有五萬(wàn)，那你就很有信心了，于是開(kāi)始浪費資源利用油水相斥作為印刷工作原理的是。浪費是很可怕的，把100塊放在口袋里，幾天后你會(huì )很驚訝地發(fā)現它不見(jiàn)了。如何節約？去看看你的電費單，是不是多開(kāi)了一盞燈？

　　 也許你會(huì )說(shuō)，“成大事者不拘小節”利用油水相斥作為印刷工作原理的是。好，下面談?wù)劥笫?，?投資中固定資產(chǎn)的比例。

　　 固定資產(chǎn)指你的經(jīng)營(yíng)設備，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是你萬(wàn)一搞砸了后帶不走的東西利用油水相斥作為印刷工作原理的是。固定資產(chǎn)比例取決于你想開(kāi)什么店。如果是“兩元清倉”，你只需要準備一只喇叭，如果是服裝、餐飲，那就要提供好的服務(wù)環(huán)境。好的環(huán)境是可以變相增加你的利潤空間的。我曾經(jīng)做過(guò)某西餐廳的營(yíng)銷(xiāo)策劃，他們是一群小海龜，在市中心租下房子后突然發(fā)現，完了，錢(qián)不夠了，于是，只能在裝修上節約一點(diǎn)。這么一節約是很恐怖的，座椅都是從舊貨市場(chǎng)淘來(lái)磨破了的。西餐講究的是環(huán)境，如果我是客人，我絕沒(méi)有在那里就餐的欲望。后來(lái)，我再沒(méi)關(guān)注那家西餐廳，因為沒(méi)有那個(gè)必要了。

　　 有人告訴我，要盡量壓縮固定資產(chǎn)投入，這是給自己留一條后路利用油水相斥作為印刷工作原理的是。這是正確的，你的裝修、設備甚至廣告等隱性固定資產(chǎn)，隨著(zhù)使用時(shí)間延長(cháng)是在不斷損耗的，當你退出時(shí)不可能收回100%的投入，會(huì )直接導致你虧損很大一筆。而固定資產(chǎn)還在占用你的流動(dòng)資金，尤其是你手頭緊的時(shí)候會(huì )讓你很別扭。但我覺(jué)得，固定資產(chǎn)的占比與退出時(shí)的虧損額是有一定內在聯(lián)系的，那就是時(shí)間。經(jīng)營(yíng)時(shí)間越長(cháng)，經(jīng)營(yíng)狀況越好，產(chǎn)生利潤越高，那你最初所投入的成本就會(huì )盡可能收回。

　　 這又是一個(gè)話(huà)題，“投資回報周期”，而這也是創(chuàng )業(yè)者所需具備的財務(wù)能力中最重要的部分利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 這個(gè)話(huà)題很簡(jiǎn)單，就是做財務(wù)預算，自己的投資什么時(shí)候能收回，不需要多費口舌了利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 哦，還有一個(gè)，財務(wù)報表分析能力利用油水相斥作為印刷工作原理的是。財務(wù)報表就是你一段時(shí)間以來(lái)賣(mài)掉了什么。所有老板，可以什么都不做，但眼睛始終都不能離開(kāi)財務(wù)報表，這是你的大動(dòng)脈，如果出現問(wèn)題得不到迅速改正，后果可想而知。

　　* 管理能力

　　 管理能力包括對自身的管理和對團隊的管理利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 對自身的管理首先要弄明白自己是什么樣的人，自己擅長(cháng)什么，一頓能吃幾碗飯利用油水相斥作為印刷工作原理的是。戰場(chǎng)上有三種人，兵、將、帥。三種角色，兵是最簡(jiǎn)單的，只管執行命令；將是比較高級的，要指揮士兵沖鋒陷陣，是戰術(shù)的執行者；帥，是戰場(chǎng)上最帥的，研究的是戰略問(wèn)題。創(chuàng )業(yè)者只要能達到“將”的境界就能夠保證有不錯的成效，因為在實(shí)際戰斗中，“執行力”是最重要的一種素質(zhì)，像張飛那樣橫沖直撞，總會(huì )砍倒幾個(gè)對手。

　　 如果要想有更大的發(fā)展，那么就要具備“帥”的素質(zhì)利用油水相斥作為印刷工作原理的是。在面臨各種問(wèn)題時(shí)，包括取得暫時(shí)性勝利或者陷入比較嚴重的困局，“帥”要保持冷靜的頭腦，對戰局做出針對性分析，是該戰略性撤退，還是該傾盡全力再發(fā)動(dòng)一次絕地反擊，抑或是有步驟有計劃地展開(kāi)拉鋸戰，一點(diǎn)點(diǎn)蠶食陣地，這些都需要“帥”去做決策。

　　 不可能每個(gè)人都是帥才，再次重申，即便擔當不了“帥”的角色，也要做好一個(gè)“將”，如果連“將”都不是，也不要沮喪，先去給別人當士兵，看看別人是怎么做的利用油水相斥作為印刷工作原理的是。一個(gè)有潛力的士兵，要始終記住三個(gè)字：“忍”、“智”、“韌”。這三個(gè)字不只對于士兵，即便對于“帥”，如果不具備，那只會(huì )給團隊帶來(lái)失敗。

　　 創(chuàng )業(yè)初期，也許只有兩三個(gè)人，那么創(chuàng )業(yè)者就要同時(shí)擔當多種角色利用油水相斥作為印刷工作原理的是。慢慢地，運轉良好后，吸納更多人才加入，就開(kāi)始了對于團隊的管理。

　　 管理，意即“管”和“理”利用油水相斥作為印刷工作原理的是。任何人都有“管”的欲望，在社會(huì )上混得再灰頭土臉，到了家里之后也要管管老婆（老公）孩子，或者啰啰嗦嗦，或者動(dòng)手教訓，如此就滿(mǎn)足了“管”的欲望。

　　 真正的管理，重點(diǎn)在于“理”，理順關(guān)系，以理（制度）服人利用油水相斥作為印刷工作原理的是。團隊中總會(huì )存在一些有才能卻自以為是的家伙，一味地采取“說(shuō)服教育”的方式只會(huì )助長(cháng)對方的氣焰，適當地采取“管”的手段，一“管”一“理”，方能始終保持團隊處于良性運轉。

　　 什么樣的才是“人才”？兩個(gè)字，“德”、“才”利用油水相斥作為印刷工作原理的是。去理解一下牛根生對于人才見(jiàn)解的那句話(huà)：有德有才，破格重用；有德無(wú)才，培養使用；有才無(wú)德，限制錄用；無(wú)德無(wú)才，堅決不用。

　　* 社交能力

　　 創(chuàng )業(yè)者在處理好家務(wù)事的同時(shí)，還要去維護和諧的鄰里關(guān)系利用油水相斥作為印刷工作原理的是。對“社交能力”重要性不理解的可以去看看赤壁之戰中諸葛亮是怎么做的。當劉備處于生死存亡的重要關(guān)頭，諸葛亮主動(dòng)去聯(lián)系東吳，共同抵抗強大的曹操。

　　 在這里我不得不把社交也分成兩種情況：真誠與虛偽利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 真誠存在于沒(méi)有利益沖突的社交中，雙方坦誠相待，沒(méi)有顧忌地探討、交換各種關(guān)于生意上的經(jīng)驗和機遇甚至核心技術(shù)，共同發(fā)展是雙方一致的心愿利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 虛偽則是一個(gè)偏于貶義的中性詞，也是一種生存之道，再拿“蜀吳聯(lián)姻”做例子，雙方的共同利益面臨危險時(shí)，暫時(shí)性地結成同盟，而本質(zhì)上雙方仍然是敵人，當維系彼此的那僅有的一點(diǎn)共同利益不存在時(shí)，翻臉就成為必然利用油水相斥作為印刷工作原理的是。如果還不理解，去看看《新聞聯(lián)播》，尤其是前幾條新聞，“某領(lǐng)導人今天抵達***，開(kāi)始對于***的國事訪(fǎng)問(wèn)，雙方領(lǐng)導人在和諧的氛圍下就雙方共同關(guān)心的一系列問(wèn)題展開(kāi)交流，并取得一致見(jiàn)解。”

　　 這也沒(méi)什么，《教父》中科洛昂尼的一句話(huà)是：這就是生意利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　* 危機處理

　　 危機無(wú)處不在，晚上七點(diǎn)在小區散步，你不知道哪條寵物狗想咬你，你不知道習慣的路線(xiàn)上有沒(méi)有新鮮的狗屎利用油水相斥作為印刷工作原理的是。要想安全地回家睡覺(jué)，就要做好應對的準備，比如隨身帶點(diǎn)狗狗喜歡的東西，用友善的眼神獲得它們的通行許可。

　　 如果你萬(wàn)一被狗狗襲擊了，不要慌，不要跑，你的懦弱只會(huì )更加激起狗狗戲耍你的欲望，要最快地做出決定，戰斗還是撤退（撤退不是“跑”）利用油水相斥作為印刷工作原理的是。如果對手是雪納瑞，廢話(huà)少說(shuō)，教訓它。如果對方是藏獒，天哪！

　　 如果你因為小區里有條藏獒就選擇躲在家里做一個(gè)宅男（宅女），那么，你也失去了跟牽雪納瑞的美女套瓷的機會(huì )利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 以上是情景模擬，現實(shí)中還是存在各種性格的狗狗，比如工商、城管、刁難的顧客利用油水相斥作為印刷工作原理的是。對付他們是很簡(jiǎn)單的，隨身揣一個(gè)肉包子就好。如果事先做做功課，了解不同的狗狗喜歡什么陷兒的包子，那就再好不過(guò)了。

　　 二 商業(yè)環(huán)境

　　 自身修養只是讓你做好迎戰的準備，如果你本身具備了成為優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)，還要看看環(huán)境是否合適利用油水相斥作為印刷工作原理的是。堂吉訶德也許是個(gè)優(yōu)秀的騎士，只可惜他生活的年代，“騎士”已經(jīng)不存在了，他只能去跟風(fēng)車(chē)戰斗，從而成為眾人的笑柄。

　　 商業(yè)環(huán)境分為大環(huán)境與小環(huán)境，大環(huán)境是指當前國際國內局勢與政策，比如八十年代改革開(kāi)放，比如現在經(jīng)濟危機，比如政府為鼓勵創(chuàng )業(yè)而出臺的一系列放寬民間小額信貸的政策支持利用油水相斥作為印刷工作原理的是。小環(huán)境是指，當你確定在某條街開(kāi)店，這條街的詳細情況。

　　1 大環(huán)境

　　 關(guān)于目前的大環(huán)境，我信奉某人說(shuō)的：“機遇出現在別人絕望的時(shí)刻利用油水相斥作為印刷工作原理的是。”（這句話(huà)是我編的），但同時(shí)，又回到了第一個(gè)命題，“我是否有能力迎接挑戰？”你要確定自己是否有能力在別人恐慌的時(shí)候活下去，甚至活的更好。再次重申，首先要讓自己活下去。

　　 有的人死了，有的人活著(zhù)利用油水相斥作為印刷工作原理的是。死去的人是因為他們失去了活下去的動(dòng)力，是因為他們早已經(jīng)病入膏肓；活著(zhù)的人是因為他們自身很健康，能抵御嚴酷環(huán)境帶來(lái)的考驗。

　　 怎樣才是健康？血液循環(huán)順暢，大腦反應靈活，肌肉強健有力利用油水相斥作為印刷工作原理的是。血液指資金流，大腦指運營(yíng)決策和創(chuàng )新能力，肌肉指執行能力。診斷一家企業(yè)，看看這三點(diǎn)就足夠了。

　　 我們*0后，小時(shí)候對一個(gè)詞很了解，“暴發(fā)戶(hù)”，他們在九十年代用他們強健的體魄打下了江山，但是，十幾年之后，他們老了，頭腦遲鈍，四肢乏力，即便有強勁的心臟為肌體供血，可卻因為一點(diǎn)點(diǎn)的傷口，缺少血小板而不能迅速愈合，進(jìn)而潰爛，造成新鮮血液的不斷流失利用油水相斥作為印刷工作原理的是。當外界環(huán)境發(fā)生突變，倒下就成為必然。

　　 為什么會(huì )存在春夏秋冬的更迭，是因為我們的地球需要新陳代謝，冬天的到來(lái)會(huì )淘汰掉那些不適應環(huán)境的弱勢者，只有撐過(guò)寒冬，才能迎來(lái)春天的繁衍，夏天的成長(cháng)，秋天的收獲利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　2 商鋪環(huán)境

　　 一條街是一個(gè)小型生態(tài)系統，這條街存在著(zhù)各種形態(tài)的門(mén)店，可能是大型超市，可能是亮著(zhù)紅燈的洗頭房，各種不同的生態(tài)系統需要相應的商業(yè)模式利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 決定要開(kāi)店創(chuàng )業(yè)，就要選擇進(jìn)入什么樣的生態(tài)系統，就要對其做相應的調查利用油水相斥作為印刷工作原理的是。調查課題包括：人流量，人均消費水平，各種層次人群（富豪、中產(chǎn)、小資、低收入者）所占比例、競爭對手分析等等。

　　 選址是一項極其重要的工作，它決定了你之后的命運利用油水相斥作為印刷工作原理的是。任何人都想在繁華路段占據一席之地。繁華區域意味著(zhù)高租金、高成本、高壓力，對于自身的經(jīng)濟條件、運營(yíng)能力是一個(gè)大的考驗，萬(wàn)一失敗，巨額資金投入后可能會(huì )萬(wàn)劫不復。這話(huà)有點(diǎn)夸張了，因為在市中心，就算拿個(gè)破碗要飯，也能填飽肚子。

　　 可是絕大多數創(chuàng )業(yè)者資金并不充裕，甚至也沒(méi)有經(jīng)驗，不妨選擇低成本路段先練練手藝利用油水相斥作為印刷工作原理的是。當然這也要看你想開(kāi)什么類(lèi)型的店，如果是服裝、飾品、中檔餐飲等，那就必須要有足夠的人流量成為支撐，而且同條街要有其他類(lèi)型的店，不要怕競爭，一條街若能形成“勢”，你總能從中分得一些油水。

　　 如果你手里實(shí)在沒(méi)多少錢(qián)，只能選擇把店開(kāi)在死胡同（我就是這么干的），也不要怕，花點(diǎn)心思把自己的店做足特色，做好服務(wù)，留住顧客并進(jìn)一步發(fā)展顧客，一樣能活的很好利用油水相斥作為印刷工作原理的是。在逆境中都能活下去，還怕以后不成功嗎？

　　 關(guān)于選址，跟各位分享一個(gè)定理：金角銀邊草肚皮利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 三 項目選擇

　　 其實(shí)項目選擇的部分內容已經(jīng)在“商鋪環(huán)境”中提及，而我本身也不可能做到通吃各個(gè)行業(yè)，只是建議，要創(chuàng )業(yè)，一定要選擇自己熟悉的行業(yè)，而且是真正地熟悉，能深刻了解其中的運營(yíng)模式利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 任何產(chǎn)品都有相同的鏈條，生產(chǎn)→經(jīng)銷(xiāo)商（分銷(xiāo)商）→終端，而絕大部分創(chuàng )業(yè)項目也選擇在其中一個(gè)環(huán)節利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 生產(chǎn)的控制是比較難以做到的，既需要足夠的技術(shù)和資金，也需要對于中下游的掌控能力，小規模創(chuàng )業(yè)者一般不會(huì )去生產(chǎn)某種產(chǎn)品推向市場(chǎng)利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 經(jīng)銷(xiāo)商也就是貿易公司，也需要足夠的資金資源，還要有優(yōu)秀的產(chǎn)品以及良性的渠道利用油水相斥作為印刷工作原理的是。在這一環(huán)節中，渠道是極為重要的，比如你代理方便面，如果能夠打通從超市到社區便利店的各種渠道，那就可以坐在辦公室數錢(qián)了。

　　 產(chǎn)品只有進(jìn)入終端才能成為商品，我相信絕大部分創(chuàng )業(yè)者都會(huì )選擇進(jìn)入終端，也就是通常所說(shuō)的開(kāi)店利用油水相斥作為印刷工作原理的是。一種產(chǎn)品從出廠(chǎng)到消費者購買(mǎi)，各個(gè)環(huán)節都會(huì )分得一部分利潤，而終端，一般來(lái)說(shuō)，所獲得利潤的比例是最大的。

　　 做終端的另一個(gè)優(yōu)勢是，你能真切發(fā)現哪一種商品能夠獲得消費者的認可利用油水相斥作為印刷工作原理的是。當掌握了真實(shí)的市場(chǎng)信息，你可以順藤摸瓜，看看能否去掌控“經(jīng)銷(xiāo)”這個(gè)中間環(huán)節，進(jìn)一步，你甚至可以考慮自己去生產(chǎn)，創(chuàng )造一個(gè)新的品牌。當你做到這一步，你的事業(yè)就完美了。

　　 完美，夢(mèng)想的一種境界，任何人都有做夢(mèng)的權力，可要真正達到這種境界，需要經(jīng)過(guò)極其嚴酷的考驗，還是那句話(huà)，“首先要讓自己活下去利用油水相斥作為印刷工作原理的是。”

　　 關(guān)于項目有選擇，再來(lái)分享商祖范蠡的成功秘籍：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，人精我變利用油水相斥作為印刷工作原理的是。現在不像范蠡的時(shí)代，已經(jīng)基本上不存在市場(chǎng)空白，所以關(guān)鍵在一個(gè)“變”字，創(chuàng )新能力決定著(zhù)你的創(chuàng )業(yè)結果。

　　 四 資金管理

　　 資金管理在上文中也有提及，它是一個(gè)人的血脈，當一個(gè)人失血過(guò)多，那就只剩下了一個(gè)結果利用油水相斥作為印刷工作原理的是。在本節中，將提到如何看待成本控制與合理支出的關(guān)系、提高單價(jià)與擴大銷(xiāo)量之間的關(guān)系、單打獨斗與股份合作的關(guān)系、適度連鎖與迅速擴張的關(guān)系、閉關(guān)坐禪與廣告轟炸的關(guān)系。

　　1 成本控制與合理支出的關(guān)系

　　 在《自身修養》中的第二點(diǎn)——“財務(wù)能力”的描述中，更多的是教你如何節省，而在這里，我需要指出，一味進(jìn)行成本控制將會(huì )帶來(lái)毀滅性的災難利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 大約五年前，江蘇有一個(gè)著(zhù)名的火鍋連鎖品牌——傣妹，生意很火爆，翻臺率很高，但是，之后卻爆出了“傣妹火鍋鍋底重復利用”的丑聞，直到現在仍然余震不止，生意一落千丈利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 另一個(gè)著(zhù)名事件，2001年，百年老字號“冠生園”，被央視爆出居然用陳年的陷做月餅，欺詐消費者的下場(chǎng)是幾乎毀滅了這個(gè)始于1**7年的“中國月餅大王”，南京冠生園食品有限公司2002年春節申請破產(chǎn)利用油水相斥作為印刷工作原理的是。（注：冠生園開(kāi)始生產(chǎn)月餅實(shí)際上始于192*年）

　　 不要低估消費者的口口相傳能力，尤其是國人熱衷于制造并傳播謠言，比如“橘子里長(cháng)蛆”這樣不靠譜的言論利用油水相斥作為印刷工作原理的是。謠言是假的，尚且有巨大的破壞力，如果真的被抓到把柄，你的創(chuàng )業(yè)生涯就提前結束了。

　　 你可以說(shuō)，我只是賣(mài)賣(mài)包子，摻一點(diǎn)母豬肉沒(méi)關(guān)系吧？如果你不信的話(huà)，建議你試試利用油水相斥作為印刷工作原理的是。提到包子，我突然想起以前早上都會(huì )去買(mǎi)包子當早飯，突然有一天，老板告訴我，漲價(jià)了，五毛漲到七毛，我是窮人，所以以后都不再去買(mǎi)這么貴的早飯了，由此進(jìn)入下一個(gè)話(huà)題。

　　2 提高單價(jià)與擴大銷(xiāo)量之間的關(guān)系

　　 一個(gè)包子五毛錢(qián)，一天可以賣(mài)100個(gè)，就是*0元；突然漲價(jià)到七毛，可能只賣(mài)*0個(gè)，一天就是**元利用油水相斥作為印刷工作原理的是。怎么做劃算？

　　 “有舍有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得”，舍與得之間的關(guān)系是很曼妙的利用油水相斥作為印刷工作原理的是。家樂(lè )福等大型超市經(jīng)常低價(jià)促銷(xiāo)雞蛋，引得老太太一大早排隊搶購。僅雞蛋這一項，他們是虧損的，但卻不妨礙他們成為世界上僅次于沃爾瑪的大型賣(mài)場(chǎng)。

　　 沃爾瑪為什么會(huì )從一個(gè)偏僻小鎮走向全世界？僅僅因為他們的商品價(jià)格比別人便宜一美分而已利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　* 單打獨斗與股份合作的關(guān)系

　　 可能任何人都會(huì )打這樣的算盤(pán)：我一個(gè)人出資，賺的錢(qián)100%是我的利用油水相斥作為印刷工作原理的是。如果跟別人合資，那賺的錢(qián)就要分給別人。這個(gè)邏輯與“提高單價(jià)和擴大銷(xiāo)量”的邏輯有點(diǎn)相通。如果你僅僅想維持生計，那去占100%的股份好了，沒(méi)人樂(lè )意跟你搶那點(diǎn)小錢(qián)，但如果你心里有夢(mèng)想，做大做強的夢(mèng)想，就要敞開(kāi)胸襟去跟別人合作。

　　 “財散人聚，財聚人散”利用油水相斥作為印刷工作原理的是。阿*在香港上市，公司內部一夜之間出現了超過(guò)1000個(gè)百萬(wàn)富翁，而他們的老大，馬云，卻沒(méi)有在中國十大富豪榜上找到自己的名字，因為在這個(gè)馬云一手締造的網(wǎng)絡(luò )巨人中，他自己只占令人難以置信的*%股份。

　　 “財散人聚，財聚人散”中的“人”，不僅指自己的合作伙伴，也指自己所聘用的所有員工利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　* 適度連鎖與迅速擴張的關(guān)系

　　 真正的危險不在于你的虧損，而在于開(kāi)始盈利之后利用油水相斥作為印刷工作原理的是。金錢(qián)容易讓人失去理智，尤其它來(lái)得非常輕松的時(shí)候。

　　 順馳曾經(jīng)是房產(chǎn)中介行業(yè)的老大，孫宏斌離開(kāi)聯(lián)想并經(jīng)過(guò)牢獄之災后，一手創(chuàng )辦了這個(gè)龐大的企業(yè)利用油水相斥作為印刷工作原理的是。現在“順馳”的品牌還在，但主人卻不再是孫宏斌，因為他一味擴張，在全國范圍內瘋狂開(kāi)店，造成資金鏈緊張，最后不得不把自己的孩子賣(mài)給了香港路勁集團。

　　 連鎖是好事，是趨勢，開(kāi)三家店與開(kāi)一家店相比，益處是顯而易見(jiàn)的利用油水相斥作為印刷工作原理的是。采購規?；梢越档统杀?，成本降低意味著(zhù)利潤空間加大。換個(gè)角度，如果有一家店是虧損的，那總還有另外兩家盈利的店去支撐。蛋糕就那么大，市場(chǎng)份額占的越多，吃的就越飽，可問(wèn)題是，你有那么大的胃口嗎？

　　 世界上99%的車(chē)禍，是因為沒(méi)有及時(shí)剎車(chē)利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　* 閉關(guān)坐禪與廣告轟炸的關(guān)系

　　 廣告在現今已經(jīng)成為商戰利器，如轟炸機一般掠過(guò)之后，揚起漫天迷霧，而缺少理性的消費者就會(huì )在這樣的迷霧中不由自主地迷失了利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 我認為，任何一家企業(yè)都需要打廣告，大到cctv的《新聞聯(lián)播》片頭，小到街頭散發(fā)的劣質(zhì)傳單利用油水相斥作為印刷工作原理的是。廣告之所以呈現一種多樣性，就是要滿(mǎn)足不同規模企業(yè)的需求。再次重申，要量力而行，90年代末山東濰坊的秦池酒業(yè)集團，9*、9*年連續成為央視標王，廣告費用創(chuàng )造了歷史記錄。市場(chǎng)迅速膨脹，嚴重供不應求，后來(lái)居然勾兌劣質(zhì)酒以次充好，最后走向了破敗的絕境。

　　 我是如何處理這種關(guān)系的？購物袋，如果印刷上自己的標志，那將是很大一筆費用，我承受不起利用油水相斥作為印刷工作原理的是。于是，我設計好自己的標簽，找廣告制作公司印刷寫(xiě)真，背膠，只需要貼在普通購物袋上，別人提著(zhù)的都是從我這里出去的商品，廣告效果明顯，而成本卻低的驚人。

　　 潮起潮落是自然界的規律，此起彼伏也是市場(chǎng)的基本原理利用油水相斥作為印刷工作原理的是。人力不能夠控制潮汐，但可以控制自己。

　　 五 項目運營(yíng)

　　 行文至此，你也許在盼著(zhù)這篇東西早點(diǎn)結束，所以，關(guān)于這一章節就不再廢話(huà)利用油水相斥作為印刷工作原理的是。如果你看得太累，那建議你回頭看看每個(gè)章節的最后一段，項目運營(yíng)的內容已經(jīng)全部濃縮在里面了。

　　 如果還沒(méi)有吸取到一些經(jīng)驗，怪我表述的不清楚，那建議你去加盟某個(gè)品牌，絕大部分盟主會(huì )幫你搞定一切，包括你錢(qián)包里所有的積蓄利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 隔壁剛開(kāi)了一家麻辣燙，晚上七點(diǎn)，我正準備去吃晚飯，卻發(fā)現他們居然打烊閃人了利用油水相斥作為印刷工作原理的是。第二天我問(wèn)的時(shí)候，他們說(shuō)，要趕著(zhù)回家看電視劇。

　　 創(chuàng )業(yè)不是過(guò)家家，這是一種完全不同的生活：沒(méi)有朝九晚五，一天至少十二個(gè)小時(shí)呆在那里；沒(méi)有節假日，別人放假休息，可能是你生意最好的時(shí)候；沒(méi)有熱播電視劇，打烊后只能回家看午夜劇場(chǎng)；沒(méi)有工資，每一分錢(qián)都要你付出辛苦的勞動(dòng)利用油水相斥作為印刷工作原理的是。

　　 創(chuàng )業(yè)沒(méi)有保障，沒(méi)有退路，一旦踏上賽場(chǎng)，你只能沖向前方的目標利用油水相斥作為印刷工作原理的是。你可以如劉翔般不幸退賽，但不可以喪失斗志。

　　 創(chuàng )業(yè)很殘酷，也很美好利用油水相斥作為印刷工作原理的是。