天價(jià)名片后續調查 名片業(yè)暗藏灰色利益鏈(轉載)
?????? 近日，在網(wǎng)上鬧得沸沸揚揚的“中石化天價(jià)名片”事件已經(jīng)告一段落，雖然中石化官方稱(chēng)下屬分公司在北京定制的幾百盒名片，并不是網(wǎng)上被惡意篡改的2*0元一盒，但是為什么許多國有企業(yè)都舍近求遠，非要跑到北京去印名片呢？對此記者經(jīng)過(guò)幾十天的調查暗訪(fǎng)，終于發(fā)現這個(gè)小小的名片行業(yè)，竟然還暗藏著(zhù)一個(gè)灰色的利益鏈銅版紙名片。
?????? 首先要從名片的生產(chǎn)過(guò)程說(shuō)起銅版紙名片。目前在國內的名片生產(chǎn)制作，主要有兩種模式：一種是委托生產(chǎn)、分級代理的模式；另外一種是專(zhuān)業(yè)店自產(chǎn)自銷(xiāo)模式。委托生產(chǎn)模式最典型的代表是遍布各大城市路邊、寫(xiě)字樓里的的圖文店、快印店、吉印通網(wǎng)店等。這些店面并沒(méi)有名片的生產(chǎn)設備，他們所要做工作的就是把客戶(hù)的名片內容用專(zhuān)用的排版軟件編輯出來(lái)，通過(guò)QQ或FTP工具，上傳到上一級代理商那里，再由各地代理商每天匯總整理，上傳到拼版印刷廠(chǎng)的服務(wù)器中。最后由印刷廠(chǎng)將來(lái)自省內各地代理商的名片文件，合并起來(lái)拼到一張對開(kāi)或者全開(kāi)尺寸的印版中，上機印刷，印好的成品再進(jìn)行后期覆膜和裁切，通過(guò)快遞或者公路鐵路運輸等方式，運送到代理商的手里。最終再由代理商負責送貨上門(mén)，把名片送到圖文店、快印店。這樣客戶(hù)就可以直接到圖文店、快印店取回自己的名片。
?????? 那么通過(guò)這種模式生產(chǎn)出來(lái)的名片，市場(chǎng)售價(jià)又是多少呢？經(jīng)過(guò)我們的多方調查得知，這種拼版印刷的名片，通常的起印量是一次兩盒或者五盒銅版紙名片。我們以?xún)珊?00克銅版紙覆亞膜的名片為例，印刷廠(chǎng)的成品價(jià)格大約在*元/盒，名片到了代理商手中，代理商又以每盒10元左右的價(jià)格賣(mài)給圖文店、快印店。最后圖文店以每盒2*-**元的價(jià)格銷(xiāo)售給終端用戶(hù)。我們隨機在北京做了幾個(gè)取樣調查：在中關(guān)村一橋東北角的一家名為“京彩圖文”店，給我們的報價(jià)是*0元/盒，兩盒共計*0元；在東三環(huán)呼家樓附近的“聯(lián)邦金考快印”，這樣兩盒銅版紙覆亞膜名片的價(jià)格是1*0元。由此可見(jiàn)，在這種名片制作產(chǎn)業(yè)鏈中，利潤最高的是圖文店和快印店這些終端店鋪，其次是印刷廠(chǎng)，利潤最少的是代理商，一盒名片只有2元左右的毛利潤，再除去送貨上門(mén)的人力成本，利潤就所剩無(wú)幾了。那么沒(méi)有利潤，代理商為什么還要做呢？原來(lái)他們還有另外的一個(gè)灰色收入。眾所周知，我們的名片上，都包含了重要的個(gè)人和公司信息，比如手機號碼、固定電話(huà)、電子郵件、職位、行業(yè)等信息。對于某些公司來(lái)說(shuō)，這些信息是很值錢(qián)的！于是每天從全國各地上傳到代理商電腦中的名片信息，經(jīng)過(guò)專(zhuān)用的軟件提取、分類(lèi)、整理，根據不同的需要，生成統一的文件，諸如老板手機號大全、電子郵件地址名錄以及企業(yè)高管名錄等資料，最后通過(guò)各種渠道，高價(jià)轉賣(mài)給保險行業(yè)、電話(huà)直銷(xiāo)公司或者獵頭公司以及精準廣告服務(wù)商。普通點(diǎn)的個(gè)人信息都是以條數或者以磁盤(pán)容量出售，一條完整的信息資料最低是*分錢(qián)，那些特別重要的資料，比如國企各級領(lǐng)導、政府官員、上市公司高管以及互聯(lián)網(wǎng)科技公司的高級技術(shù)人員等，價(jià)格都在幾元錢(qián)到十幾元一條。所以代理商在名片上賺不了多少錢(qián)，但是可以通過(guò)出售信息資料賺取高額的利潤。據不完全統計，全國每天拼版名片的印刷量超過(guò)100萬(wàn)盒，或許這就是為什么我們經(jīng)常收到推銷(xiāo)電話(huà)、垃圾短信；為什么好多公司的技術(shù)人員被高價(jià)挖走；為什么不少官員領(lǐng)導被匿名敲詐的原因吧。
?????? 第二種名片的印刷模式是專(zhuān)業(yè)名片店自產(chǎn)自銷(xiāo)銅版紙名片。采用這種模式經(jīng)營(yíng)的名片店，大都是在當地經(jīng)營(yíng)了幾年甚至十幾年、在當地有著(zhù)較高知名度的一些專(zhuān)業(yè)名片店。例如：昆明快特名片、北京印特爾名片、大連傅氏名片、貴陽(yáng)名片莊等等。這些專(zhuān)業(yè)名片店的共同特點(diǎn)是自己都擁有全套的名片生產(chǎn)設備，包括印前、印中、印后設備。由于他們大都采用的是進(jìn)口專(zhuān)業(yè)名片印刷機，而不同于印刷廠(chǎng)的四色印刷機。因此這些名片店基本上都是用進(jìn)口特種紙來(lái)生產(chǎn)名片，而不是普通的銅版紙，更不能進(jìn)行覆膜。再加上工序復雜的后期加工，專(zhuān)業(yè)名片店的成本要比拼版名片高很多。我們從昆明快特名片店了解到，他們一盒普通膠印名片的價(jià)格是*0-*0元，紙張和工藝復雜一點(diǎn)的名片，價(jià)格都要超過(guò)100元一盒。記者在快特名片的前臺擺放的待取成品名片中，看到不少諸如云南城建、云南冶金集團、云天化等大型國有企業(yè)的名片。既然這些專(zhuān)業(yè)名片店的價(jià)格都比較高，那為什么一些國企以及大型集團公司還都選擇他們呢？昆明快特名片的小王（化名）告訴記者：“這些集團公司選擇我們的主要原因是安全，其次是質(zhì)量，最后考慮的才是價(jià)格。我們的名片從設計到制版、印刷、后期，一直到成品，全部在自己的生產(chǎn)車(chē)間完成。使用過(guò)的菲林片、PS版全部定期銷(xiāo)毀。客戶(hù)資料都是通過(guò)EPR管理并加密保存，確?？蛻?hù)資料的萬(wàn)無(wú)一失。??在北京的印特爾名片，記者也了解到，他們的集團客戶(hù)在定制名片之前，都要給客戶(hù)簽訂統一的“名片生產(chǎn)定制合同”，對于一些重要的客戶(hù)，還要另外簽訂一份保密印刷協(xié)議。
?????? 目前在國內的名片市場(chǎng)中，采用第一種模式的拼版印刷名片占有大部分市場(chǎng)份額銅版紙名片。而采用第二種生產(chǎn)模式的專(zhuān)業(yè)名片店，他們的客戶(hù)主要集中在對名片質(zhì)量要求較高、對企業(yè)品牌形象比較重視的企業(yè)、以及一些大型國企、政府部門(mén)的集團客戶(hù)。受到原材料成本、人力成本以及生產(chǎn)量的限制，這種專(zhuān)業(yè)名片店的發(fā)展也面臨著(zhù)一個(gè)很大的市場(chǎng)瓶頸。
021yin.com021yin.com021yin.com已于今年初和全球最大的社交網(wǎng)站facebook建立了全面的合作伙伴關(guān)系，目的就是為了挖掘巨大的名片印刷市場(chǎng)。目前在國內，也有類(lèi)似于佳印網(wǎng)、改圖網(wǎng)等網(wǎng)站，也在摸索和開(kāi)發(fā)適合中國國情的在線(xiàn)名片印刷系統，相信在不久的將來(lái)，這種在線(xiàn)制作、在線(xiàn)下單的全新商業(yè)模式，將逐步取代現有的廣告圖文店和專(zhuān)業(yè)的名片店。