巧用白酒促銷(xiāo)品技巧（1）(轉載)
巧用酒類(lèi)促銷(xiāo)作品 贏(yíng)得白酒營(yíng)銷(xiāo)先機
酒類(lèi)促銷(xiāo)品，簡(jiǎn)而言之即廠(chǎng)家在白酒銷(xiāo)售過(guò)程中為了促進(jìn)消費者消費而增加的在產(chǎn)品功能之外的物品促銷(xiāo)刮刮卡。小小的酒類(lèi)促銷(xiāo)品，作為產(chǎn)品之外的輔助銷(xiāo)售工具，它不能改變白酒的品質(zhì)及品牌的定位，但是，它卻能起到影響至改變消費者的消費決策的作用。
酒類(lèi)促銷(xiāo)品在市場(chǎng)中的極限應用莫過(guò)于白酒促銷(xiāo)刮刮卡，作為營(yíng)銷(xiāo)鏈中被延伸出的營(yíng)銷(xiāo)輔助產(chǎn)物，其到底對白酒市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣起到什么樣的作用？又該如何看待及使用它呢？
一、正確看待酒類(lèi)促銷(xiāo)品的作用
在一定的環(huán)境下，酒類(lèi)促銷(xiāo)品確實(shí)也可以起到意想不到的效果，成功的案例也不少促銷(xiāo)刮刮卡。
上世紀九十年代初期，曾輝煌的徽酒大腕迎駕貢酒的成功之道，可謂是中國白酒以促銷(xiāo)品帶動(dòng)市場(chǎng)成功的一個(gè)典范促銷(xiāo)刮刮卡。當時(shí)，通過(guò)在酒盒中放置袖珍小手電、圓珠筆等物品，在當時(shí)的市場(chǎng)立刻形成了非常獨特的差異性及價(jià)值性。
雖然當時(shí)的促銷(xiāo)物品不值多少錢(qián)，和現在的酒類(lèi)促銷(xiāo)物品比起來(lái)簡(jiǎn)直是小巫見(jiàn)大巫，乃至現在都難覓其蹤；但是，在當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，因為新穎奇特，從而成為市場(chǎng)中的消費熱點(diǎn)并形成連鎖的口碑效應，從而一躍成為徽酒中的強勢品牌，位居徽酒前三甲促銷(xiāo)刮刮卡。而這些成就的來(lái)源既不是華美的外觀(guān)包裝，也不是其廣告傳播“大駕光臨”的貢文化。
迎駕貢酒以小小的促銷(xiāo)品成功啟動(dòng)市場(chǎng)的原因在于，當眾人都在吶喊品質(zhì)時(shí)，迎駕貢把品質(zhì)作為一個(gè)應具備的品牌背景，通過(guò)小小的促銷(xiāo)品策略無(wú)疑是從當時(shí)的酒類(lèi)同質(zhì)化市場(chǎng)中脫離出來(lái)的一個(gè)良策促銷(xiāo)刮刮卡。
酒類(lèi)促銷(xiāo)品的作用本質(zhì)就在于吸引消費者的沖動(dòng)購買(mǎi)及形成循環(huán)消費促銷(xiāo)刮刮卡。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，其形式就不應受到拘泥，即促銷(xiāo)品并非一定是產(chǎn)品之外的物品，關(guān)鍵要看能否達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，如一些工藝型異型瓶裝酒的瓶身本身因為利于觀(guān)賞和收藏就是極好的促銷(xiāo)品，以及后來(lái)營(yíng)銷(xiāo)大師趙新嶺對安徽口子窖酒的外盒底部的煙灰缸設計就是一例。
酒類(lèi)促銷(xiāo)品的作用不緊在于直接地促進(jìn)銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售渠道中，而且更是可以間接地通過(guò)影響客情關(guān)系促進(jìn)銷(xiāo)售促銷(xiāo)刮刮卡。現在，鋪貨、進(jìn)終端等等都需要酒類(lèi)促銷(xiāo)品。從經(jīng)銷(xiāo)商到酒店等終端的部門(mén)經(jīng)理、服務(wù)員等，層層的客情關(guān)系要維護，有些東西比直白的幾十元錢(qián)更有意義。
但是，這些方面的原因又把一些廠(chǎng)家對于酒類(lèi)促銷(xiāo)品的認識局限于和商家終端的客情關(guān)系方面了，如桌布、茶杯、茶壺、桌牌等物品，因為這些東西之于消費者而言是沒(méi)有直接的利益關(guān)系，只不過(guò)是起到了一個(gè)傳播的媒介廣宣品作用而已，難以達到針對消費者的吸引觸動(dòng)而促進(jìn)銷(xiāo)售促銷(xiāo)刮刮卡。
通常，一個(gè)成功的酒類(lèi)品牌的市場(chǎng)推廣中，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌定位、價(jià)格體系、渠道策略、終端攻略等營(yíng)銷(xiāo)策略往往最為津津樂(lè )道，因為從產(chǎn)品研發(fā)的設計包裝直到進(jìn)入終端賣(mài)場(chǎng)，我們大多強調的是大的營(yíng)銷(xiāo)策略方面，更多關(guān)注的是從品牌定位方面出發(fā)研究的產(chǎn)品本身和消費者之間的互動(dòng)關(guān)系，如產(chǎn)品策略、價(jià)格體系、渠道模式及建設、終端建設、媒介策略及廣告投放、公關(guān)活動(dòng)等常規的系統營(yíng)銷(xiāo)模式促銷(xiāo)刮刮卡。
因而，作為一個(gè)系統工程的營(yíng)銷(xiāo)鏈，促銷(xiāo)品在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈中的地位始終未被得以真正重視，而未被得以真正重視的原因根本在于我們不知道如何去設計規劃酒類(lèi)促銷(xiāo)品并利用它創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢及引導消費（七兆酒類(lèi)促銷(xiāo)品研發(fā)公司就是為了指導廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商去設計規劃并利用它創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢及引導消費而專(zhuān)門(mén)成立的）促銷(xiāo)刮刮卡。
二、全面認識酒類(lèi)促銷(xiāo)品的發(fā)展趨勢
成功的東西總是容易被復制，從而形成同質(zhì)化失去差異化的競爭優(yōu)勢促銷(xiāo)刮刮卡。因此，酒類(lèi)促銷(xiāo)品也是在不斷地同質(zhì)化中進(jìn)化發(fā)展，所以，如何審時(shí)度勢地靈活創(chuàng )新去運用促銷(xiāo)贏(yíng)得營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢同樣可以取得很好的市場(chǎng)效果。
目前酒類(lèi)市場(chǎng)中促銷(xiāo)品存在的問(wèn)題主要在于跟風(fēng)模仿的同質(zhì)化現象促銷(xiāo)刮刮卡。如上述的迎駕貢酒一例，如今，在安徽市場(chǎng)上再提起它，已難以讓人提起它的促銷(xiāo)品的個(gè)性，因為，現在幾乎所有的同類(lèi)檔次酒中都有了各種各樣的促銷(xiāo)品，比迎駕貢當初的還要新穎奇特，即迎駕貢酒的個(gè)性化競爭優(yōu)勢已被嚴重地模糊化。
在迎駕貢酒之后，安徽的文王貢酒等在酒盒中放入現金券也曾風(fēng)云一時(shí)，但是，很快就過(guò)去了，因為這種做法對于消費者而言，要去兌現有點(diǎn)太不方便促銷(xiāo)刮刮卡。現金券可謂是促銷(xiāo)品的一個(gè)過(guò)度物品，而且當時(shí)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)大師戚宏飛就指出一個(gè)問(wèn)題，點(diǎn)到了現金券的命門(mén)：“現金券很容易毀掉一個(gè)企業(yè)，因為一旦現金券兌換不了現金，那么現金券就成了廢紙，反而起了對酒不信任、砸了牌子”，結果也驗證了戚總的這句話(huà)。
及至2001年起，安徽雙輪集團的高爐家酒在安徽上市，面對市場(chǎng)中的促銷(xiāo)現狀，高爐家酒一改過(guò)去放置物品促銷(xiāo)的做法，以更加直接的方法在酒瓶中放置美金及人民幣（雖然有人說(shuō)這是一種賄賂營(yíng)銷(xiāo)），短時(shí)間內立刻在市場(chǎng)上掀起了“喝高爐家酒得美金”高潮，此法直接有效地使得高爐家酒在其后的2002年到200*年，連續三年贏(yíng)得了安徽市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的成績(jì)促銷(xiāo)刮刮卡。而隨后其它酒也以放入人民幣、甚至歐元等方法效仿，這又使得高爐家酒的現金促銷(xiāo)的差異化吸引力有所減小。
現在的酒類(lèi)促銷(xiāo)品的表現形式莫過(guò)于放置于酒盒內的以下幾種：火機類(lèi)、筆類(lèi)、刮刮卡類(lèi)、指甲鉗類(lèi)、表類(lèi)、其它品類(lèi)及套裝、實(shí)實(shí)在在的各種現金等促銷(xiāo)刮刮卡。
但是，以上這些只不過(guò)是一些中低檔的酒類(lèi)品牌的促銷(xiāo)品，還不足以代表整個(gè)酒類(lèi)促銷(xiāo)品的發(fā)展促銷(xiāo)刮刮卡。
200*年以來(lái)，以水井坊為代表的高端白酒，充分地利用了品牌內涵中的古文化印跡，以仿古的系列成套水井臺式酒瓶、酒杯等作為促銷(xiāo)品，以其極大的觀(guān)賞性?xún)r(jià)值，很大程度上給予其占據禮品酒市場(chǎng)以幫助促銷(xiāo)刮刮卡。
七兆酒類(lèi)促銷(xiāo)品公司，作為酒類(lèi)促銷(xiāo)品研發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司，會(huì )根據貴公司酒類(lèi)的品牌、針對的群體、市場(chǎng)設計出差異化的促銷(xiāo)品，祝您打動(dòng)消費者、打開(kāi)市場(chǎng)促銷(xiāo)刮刮卡。
戚總：1*007**0*7* QQ:7*9*9**29 趙總：1**17*119**