標書(shū)怎么看？投標書(shū)怎么寫(xiě)比較好，誰(shuí)有范文？
投標文件制作篇
采購文件網(wǎng)小編深耕招投標行業(yè)多年，參與的項目沒(méi)一千也有八百了，自以為已經(jīng)洞悉整個(gè)行業(yè)的真諦，但其實(shí)也只是懂了個(gè)“表”子，對“里”子也只是一知半解，甚至對招標文件的那些公用條款都沒(méi)有透徹的了解到“它”的“陰險”標書(shū)樓書(shū)。
沒(méi)錯！就是每份招標文件中“吧啦吧啦...”那些我們連多看一眼的興趣都沒(méi)有的“廢話(huà)”標書(shū)樓書(shū)，你確定這些“廢話(huà)”你都讀過(guò)嗎？都讀懂了嗎？
說(shuō)到讀懂招標文件，公司很多長(cháng)期編寫(xiě)標書(shū)的人肯定嘴角**度上揚，輕蔑一笑：“切！標書(shū)我能讀不懂？！”從鄙人多年的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，很多公司投標經(jīng)驗極其豐富的人也讀不懂標書(shū)標書(shū)樓書(shū)。
不信我測試一下標書(shū)樓書(shū)。.
例：
XX項目招標公告招標
公告如下:
二、投標人資格
1、符合《政府采購法》第二十二條規定；
2、擬任項目經(jīng)理必須具有一級注冊建造師（機電工程）證書(shū)標書(shū)樓書(shū)，項目經(jīng)理的執業(yè)注冊單位須與投標人一致，且必須是投標人的在職人員；
*、本項目不接受聯(lián)合體投標標書(shū)樓書(shū)。
請問(wèn)“符合《政府采購法》第二十二條規定”是哪些標書(shū)樓書(shū)？有哪些規定？
是不是有點(diǎn)懵逼，是的我一個(gè)老鳥(niǎo)也沒(méi)想過(guò)這個(gè)事情，反正招標文件每次都這么說(shuō)標書(shū)樓書(shū)。是一個(gè)朋友問(wèn)我，我才就這個(gè)事情好好研究了一番。
具體《政府采購法》第二十二條規定如下：第二十二條 供應商參加政府采購活動(dòng)應當具備下列條件：
（一）具有獨立承擔民事責任的能力；
（二）具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財務(wù)會(huì )計制度；
（三）具有履行合同所必需的設備和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力；
（四）有依法繳納稅收和社會(huì )保障資金的良好記錄；
（五）參加政府采購活動(dòng)前三年內標書(shū)樓書(shū)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒(méi)有重大違法記錄；
（六）法律、行政法規規定的其他條件標書(shū)樓書(shū)。
采購人可以根據采購項目的特殊要求，規定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實(shí)行差別待遇或者歧視待遇標書(shū)樓書(shū)。
Oh my god標書(shū)樓書(shū)！原來(lái)第二十二條有六條！還有個(gè)說(shuō)明！
每一條都可以作為廢標的條件，是不是瞬間感覺(jué)自己由老鳥(niǎo)變弱雞？！就這條通用條款估計*0%以上自認為標書(shū)大咖們都沒(méi)有注意到，哈哈廢你沒(méi)商量標書(shū)樓書(shū)。這六條具體怎么響應回頭細說(shuō)。
再說(shuō)第2條“2、擬任項目經(jīng)理必須具有一級注冊建造師（機電工程）證書(shū)，項目經(jīng)理的執業(yè)注冊單位須與投標人一致，且必須是投標人的在職人員；”一建證要的是注冊證，不是考試發(fā)的那個(gè)證，專(zhuān)業(yè)是機電工程標書(shū)樓書(shū)。
在體會(huì )一下什么是“且必須是投標人的在職人員”標書(shū)樓書(shū)，那就是這個(gè)項目經(jīng)理和投標人有勞動(dòng)合同（證明在本單位）和養老保險證明材料（證明在職）嚴格來(lái)說(shuō)一個(gè)都不能少，呵呵是不是怕怕！
第*條“*、本項目不接受聯(lián)合體投標標書(shū)樓書(shū)。”招標文件要求你不要聯(lián)合體，不要傻強強聯(lián)合去投標，順便承諾一下本企業(yè)獨立投標。
這些還都只是招投標中冰山一角，各位別還沒(méi)進(jìn)戰場(chǎng)就倒下了，廢你沒(méi)商量標書(shū)樓書(shū)。
02
自以為很懂其實(shí)不懂系列
讀懂招標文件，這個(gè)看似再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情，現在看看是多么難，連我一個(gè)老鳥(niǎo)級人物都非常小心標書(shū)樓書(shū)。
為啥呢？我來(lái)和大家分享一下干貨，如果一個(gè)招標文件都讀懂了，說(shuō)明寫(xiě)招標文件是比較low的，你都看懂了他還干啥（此處省去*00字）標書(shū)樓書(shū)。
我在給企業(yè)做內訓時(shí)就說(shuō)，越是看不懂的地方就越要去琢磨，往往這是招標文件的精髓，你反復去琢磨其中的深意標書(shū)樓書(shū)。你品，你細品，當你明白其中的深意時(shí)就會(huì )慧心一笑，寫(xiě)的妙呀，妙哉妙哉！
如果你全看懂招標文件標書(shū)樓書(shū)，別人還玩個(gè)屁呀! 怎么研究招標文件，看懂招標文件可私信我噢！
還是舉例：
投標人存在以下不良信用記錄情形之一的標書(shū)樓書(shū)，不得確定為中候人：
1）投標人被人民法院列入失信執行的；
2）投標人或其法定代表人或擬派項目經(jīng)理（負責人）被人民檢察院列入行賄犯罪檔案的；
*）投標人被工商行政管理部門(mén)列入企業(yè)經(jīng)營(yíng)異常名錄的；
*）投標人被稅務(wù)部門(mén)列入重大收違法案件當事名單的；
*）投標人被**市社部門(mén)列入拖欠農民工資黑名單的標書(shū)樓書(shū)。
以前以上幾條麻煩一飛，第2條要到檢查院開(kāi)具“投標人或其法定代表人或擬派項目經(jīng)理（負責人）被人民檢察院列入行賄犯罪檔案的；”其中證明材料上投標人或其法定代表人或擬派項目經(jīng)理三個(gè)一個(gè)不能少，少一個(gè)廢標，我見(jiàn)過(guò)檢察院證明材料少項目經(jīng)理名字被廢的標書(shū)樓書(shū)。
（一般是經(jīng)辦人粗心少開(kāi)了項目經(jīng)理或其他人標書(shū)樓書(shū)，有的時(shí)候還把授權代表名字帶上去，更加坑爹啦！到投標那天發(fā)現證明材料上授權代表根本去不了），有人說(shuō)公司和法定代表人都沒(méi)問(wèn)題項目經(jīng)理肯定沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)解釋不存在，廢標！
第*條“投標人被**市社部門(mén)列入拖欠農民工資黑名單的”要到指定政府機關(guān)開(kāi)具證明材料，有的是外地企業(yè)不知道去那開(kāi)，或是時(shí)間上來(lái)不及標書(shū)樓書(shū)。
廢著(zhù)廢著(zhù)，最后發(fā)現這些形式性評審并不是真正要評審指標，往往把一些有實(shí)力企業(yè)也排除在外標書(shū)樓書(shū)。
所以在絕大多數地方已經(jīng)變成承諾性條款，按照格式填寫(xiě)蓋章就OK，但是也還有不少地方有不少類(lèi)似以上的變態(tài)格式評審指標容易造成廢標標書(shū)樓書(shū)。
0*
相關(guān)通用條款的理解
“相關(guān)通用條款理解”
今天我隨機打開(kāi)一份招標文件從里面摘抄一部分通用條款內容和各位分析一下招標文件為什么會(huì )這么寫(xiě)，以及如何編寫(xiě)投標文件和如何規避風(fēng)險標書(shū)樓書(shū)。
（一）
1*.*除專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)外，投標文件以及投標人與招標人就有關(guān)投標的往來(lái)函電均應使用中文標書(shū)樓書(shū)。投標人提交的支持性文件吉印通制的文件可以用另一種語(yǔ)言，但相應內容應翻譯成中文，對不同文字文本投標文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準。
這個(gè)是也是招標文件中經(jīng)常的通用條款，在投標中經(jīng)常會(huì )用到一些進(jìn)口產(chǎn)品，有的門(mén)檻條件（初審）或是技術(shù)評分項會(huì )用到產(chǎn)品的檢測報告、證書(shū)、產(chǎn)品彩頁(yè)標書(shū)樓書(shū)。那就存在一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)常這些資料是英文的，或是中英文摻雜在一起.
因為資料是廠(chǎng)家提供，投標人經(jīng)常把資料直接放進(jìn)去，后果可能導致廢標或是丟分，也許廠(chǎng)家提供資料沒(méi)有問(wèn)題就因為是英文的、或是中英文摻雜標書(shū)樓書(shū)。
如果招標文件有我說(shuō)這個(gè)條款，你也許事后知道自己死在什么地方標書(shū)樓書(shū)。如果招標文件上沒(méi)有這個(gè)條款，也可能導致投標文件被廢或丟分，為什么？？？
因為專(zhuān)家在評標現場(chǎng)沒(méi)有責任和義務(wù)幫你翻譯英文資料，再說(shuō)也不是每個(gè)專(zhuān)家英文功底都很好，所以遇到這種情況廢標或是丟分很正常標書(shū)樓書(shū)。
如果提供是英文資料，首先必須提供英文資料，然后請專(zhuān)業(yè)翻譯機構把提供的英文翻譯成中文標書(shū)樓書(shū)。其實(shí)很好理解，你評標用的是中文，說(shuō)的是中文，大家提供資料也普遍是中文的，提供中文資料也算是為各投標人提供公平競爭的平臺。
（二）
2*.*評標委員會(huì )決定投標文件的響應性及符合性只根據投標文件本身的內容，而不尋求其他外部證據標書(shū)樓書(shū)。
這條也是通用條款，可以理解為按照招標的要求，對投標文件進(jìn)行評審標書(shū)樓書(shū)。
不依賴(lài)專(zhuān)家在這個(gè)行業(yè)對這家公司了解情況標書(shū)樓書(shū)，所以無(wú)論多么牛逼公司，在寫(xiě)投標文件大家是平等的，一切以你提供的投標文件進(jìn)行評審，所以編寫(xiě)的投標文件是非常非常非常重要環(huán)節，不能有任何閃失，這也是大公司十拿九穩的項目也會(huì )丟的原因（由于標書(shū)制作失誤），在標書(shū)編制面前人人平等，哈哈!
再補充一句，在現場(chǎng)補充材料不能作為評審依據，現場(chǎng)只能對招標文件規定內容進(jìn)行澄清、所以現場(chǎng)補充材料是沒(méi)用的也不被認可標書(shū)樓書(shū)。
（三）
前次招標失敗的，招標代理機構將退還投標人的投標保證金標書(shū)樓書(shū)。投標人參與重新招標前，須向本項目本次公告公布的投標保證金賬號重新交納投標保證金。
以前重新招標，第一次參加投標人是不需要重新打保證金，為什么現在需要呢？這個(gè)是技術(shù)變革導致結果，現在投標人參與投標名單是保密的也就是誰(shuí)都不知道的，但是經(jīng)過(guò)投標文件解密后打保證金投標人名單大家都知道了標書(shū)樓書(shū)。
為了防護第二次投標名單泄露問(wèn)題，現在保證金都是打到虛擬賬號上的（通過(guò)技術(shù)手段可以做到誰(shuí)也沒(méi)法了解誰(shuí)向這個(gè)虛擬賬號打款情況），第一次和第二次虛擬賬號是不一樣的，每次開(kāi)標針對虛擬賬號是不一樣的標書(shū)樓書(shū)。
如果不變化虛擬賬號，第一次參與投標投標人就暴露了，所以第一次流標后保證金是退還給企業(yè)的，第二次相當于重新招標，有效保護第一次投標人名單標書(shū)樓書(shū)。技術(shù)有點(diǎn)復雜，不理解就算了，記得流標后重新招標的項目，一定記得重新打保證金到新的虛擬賬號（切記！！！）。
今天和大家討論招標文件一些通用條款標書(shū)樓書(shū)，一般大家看了就看了估計都沒(méi)感覺(jué)直接過(guò)，如果你了解寫(xiě)這些條款背后的深意，你就慢慢成為行業(yè)大咖級人物，你覺(jué)得呢？
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和時(shí)間有關(guān)的“故事”
接著(zhù)和大家聊讀懂招標文件，其實(shí)在招標文件中的一些約定俗成的東西，我估計大家看了就看了，沒(méi)有深入去想想，如果細想一下還是挺有意思的，今天就和大家聊聊投標人須知前附表中的「工期和投標有效期」標書(shū)樓書(shū)。例如原版截圖：
投標有效期是天、完工期限是1*個(gè)日歷天、還有個(gè)別招標文件是工作日，「天、日歷天、工作日」什么鬼，一個(gè)招標文件就是這個(gè)，前后不統一，你怎么著(zhù)，所以要搞清楚區別標書(shū)樓書(shū)。
日歷天就是日歷上的日期，每一個(gè)算一天，意思就是一周按7天算標書(shū)樓書(shū)。而與之相對應的是工作日，就是在計算時(shí)把一周時(shí)間算成*天。工作日一般是指除去法定的節假日的時(shí)間，日歷天是不除去的自然天數，一般簽訂合同工期都是以日歷天計算的。
所以如果按照一周7天算是：日歷天=天=7；工作日=*標書(shū)樓書(shū)。
我說(shuō)這個(gè)為了啥就是讓各位明白招標文件中天的不同寫(xiě)法，意思是完全不一樣的標書(shū)樓書(shū)。
這就明白為啥周四周五集中發(fā)招標（公告）文件的原因了，都是按照日歷天算的，周六周日大公司不上班，也沒(méi)人關(guān)心項目，好了周一來(lái)公司在研究一下，走一下二天流程，等公司同意報名，ohmygod，報名截止了（報名*日歷天），哎！我知道的太多了標書(shū)樓書(shū)。
投標有效期：120天標書(shū)樓書(shū)。作為投標的小達人，請回答一下什么叫投標有效期有啥作用？瞬間懵逼！！！
投標有效期是指為保證招標人有足夠的時(shí)間在開(kāi)標后完成評標、定標、合同簽訂等工作而要求投標人提交的投標文件在一定時(shí)間內保持有效的期限標書(shū)樓書(shū)。
按照《合同法》的有關(guān)規定，作為邀約人的投標人提交的投標文件屬于邀約標書(shū)樓書(shū)。邀約通過(guò)開(kāi)標生效后，投標人就不能再行撤回。一旦作為受邀約人的招標人作出承諾，并送達邀約人，合同即告成立，邀約人不得拒絕。
在投標有效期截止前，投標人必須對自己提交的投標文件承擔相應法律責任標書(shū)樓書(shū)。
一般在招標文件的投標人須知部分會(huì )明確要求投標有效期為多少天標書(shū)樓書(shū)。假設120天，意思是說(shuō)從投標人提交投標文件給招標人開(kāi)始，120天內該投標文件有法律效力，投標人對該文件負責，超過(guò)120天后該文件失效，投標人對文件不負任何責任。投標行為的有效期間，即所有投標文件（邀約）中的承諾，包括價(jià)格、優(yōu)惠承諾等。
簡(jiǎn)單直白說(shuō)，從開(kāi)標截止日，開(kāi)始算有效期，直到日期120天結束標書(shū)樓書(shū)。如果在有效期內，你就要對自己的投標文件負責，過(guò)了投標有效期，你就可以不對投標文件中承諾的負責。所以簽訂合同一般是在投標有效期內。
是不是看著(zhù)簡(jiǎn)單的東西，想想都不簡(jiǎn)單標書(shū)樓書(shū)。別以為經(jīng)?？吹膬热菥土曇詾槌?。所以我給企業(yè)做內訓研讀招標文件要求是：
所有參與投標人員至少研讀招標文件2-*遍；嚴格按照招標文件內容理解，不要自我臆斷理解招標文件；研讀招標文件每個(gè)人「背靠背」，不允許相互干擾討論，保持獨立性；最后每個(gè)人都非常熟悉招標文件情況下才開(kāi)始項目啟動(dòng)會(huì )，大家暢所欲言，把不理解的地方提出來(lái)充分討論，搞明白招標文件意思標書(shū)樓書(shū)。研讀招標文件就是：
想標書(shū)樓書(shū)！你再想！品！你細品！
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廢標還有不同說(shuō)法標書(shū)樓書(shū)？
凡是標書(shū)中出現下面的描述語(yǔ)句就要非常小心，必須豎著(zhù)毛孔看這些語(yǔ)句包含前后到什么位置，這些語(yǔ)句涵蓋所有項目最終都是廢標標書(shū)樓書(shū)。
1、 投標無(wú)效
2、 投標保證金無(wú)效
*、 投標人相互串通投標
*、 拒絕接受標書(shū)（投標文件）
*、 視為無(wú)效標
*、 視為非響應性投標
7、 否決其投標
*、 廢標等
因為是廢標項，所有以上內容在招標文件里面是最需注意的部分，最怕的就是制作標書(shū)人員按照慣性思維去理解招標文件標書(shū)樓書(shū)。
說(shuō)個(gè)案例（如有雷同純屬巧合！）標書(shū)樓書(shū)，一家投標經(jīng)驗非常豐富的公司就是沒(méi)有仔細審查招標文件，為了標書(shū)制作精美，用A*的銅版紙彩色打印標書(shū)，那個(gè)標書(shū)美妙的令人贊嘆！
但是......廢標標書(shū)樓書(shū)！什么情況？？？
在開(kāi)標現場(chǎng)，有公司就對照著(zhù)招標文件上面相應條款，「標書(shū)需用A*裝訂」，此項要求是在招標文件中，標書(shū)編制要求中提出的，結果在這條要求大約二、三頁(yè)后有要求：「投標文件不按照規格裝訂要求視為無(wú)效標」標書(shū)樓書(shū)。
投標文件只能是A*裝訂標書(shū)樓書(shū)，該公司按照A*裝訂，對不起！開(kāi)標現場(chǎng)廢標！
我的意思就是要注意「投標文件不按照規格裝訂要求視為無(wú)效標」這句話(huà)管的范圍包括標書(shū)所有編制部分標書(shū)樓書(shū)。
由于投標文件A*打印圖紙，相對A*圖紙大一倍，看的清楚也更為漂亮，結果被廢標標書(shū)樓書(shū)。后來(lái)發(fā)現此次項目該廢標公司是中標公司最大的競爭對手，你說(shuō)中標公司可爽呀！
由于標書(shū)制作人員經(jīng)驗主義標書(shū)樓書(shū)，對廢標條款不敏感，沒(méi)有高度警惕性，最終該公司投標文件沒(méi)有推進(jìn)評標室就出局了，公司銷(xiāo)售、技術(shù)、商務(wù)做出的巨大的努力都付之東流，可悲可悲呀！
經(jīng)?？葱┚W(wǎng)文小說(shuō)，光環(huán)主角一般在發(fā)達或得到超強攻擊招數之前都會(huì )獲得什么超強再生能力啊、變態(tài)不死鎧甲啊或者續命寶石之類(lèi)的，這樣才能更方便主角盡情的去作死，然后從容的走向霸者巔峰，同樣，我們欲先中標必要先保證自己不被廢標，今天我就從招標文件中截取些廢標條款，給大家進(jìn)行一下解讀，看看各位可都了解其中的意思標書(shū)樓書(shū)。
招標文件原文及解讀如下：
有下列情形之一的標書(shū)樓書(shū)，評標委員會(huì )應當否決其投標：
解讀：“否決其投標”就是廢標標書(shū)樓書(shū)。
2*.*.1投標文件未經(jīng)投標單位蓋章和單位負責人簽字；
解讀：這個(gè)屬于招標文件形式評審，說(shuō)明招標文件授權來(lái)源合法以及投標文件格式符合要求標書(shū)樓書(shū)。
2*.*.2投標聯(lián)合體沒(méi)有提交共同投標協(xié)議；
解讀：對允許進(jìn)行聯(lián)合體投標的投標人如果用聯(lián)合體投標，必須有“聯(lián)合體協(xié)議”標書(shū)樓書(shū)。如果沒(méi)有，投標文件出現兩家公司參與投標則廢標。
2*.*.*投標人不符合國家或者招標文件規定的資格條件；
解讀：招標文件不能大于國家法律，必須遵從法律文件，和招標文件規定的要求條款標書(shū)樓書(shū)。
2*.*.*同一投標人提交兩個(gè)以上不同的投標文件或者投標報價(jià)標書(shū)樓書(shū)，但招標文件要求提交備選投標的除外；
解讀：可字面理解此句，但為啥有這個(gè)條款？主要是為提供公平競爭環(huán)境，如果你提供不同報價(jià)，如果競爭不大，你說(shuō)所投為高價(jià)，如果競爭激烈，你說(shuō)所投為低價(jià)，對其他投標人不公平，所以是不允許的標書(shū)樓書(shū)。投標中優(yōu)惠報價(jià)必須反映到報價(jià)清單中，不允許總價(jià)一次性?xún)?yōu)惠。
2*.*.* 投標報價(jià)低于成本或者高于招標文件設定的最高投標限價(jià)；
解讀：低于成本報價(jià)則廢標，只要不是0或是明顯低價(jià)這條可以過(guò)標書(shū)樓書(shū)。高于招標文件公布的投標限價(jià)則廢標。
2*.*.* 投標文件沒(méi)有對招標文件的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應；
解讀：這個(gè)就是比較寬的要求了，首先可能是門(mén)檻的要求，其次是技術(shù)的實(shí)質(zhì)性要求，再次是商務(wù)要求，這個(gè)就要各位非常小心，有可能是招標文件中“藏”在不易發(fā)現的地方要求標書(shū)樓書(shū)。
2*.*.7 投標人有串通、弄虛作假行賄等違法為標書(shū)樓書(shū)。
解讀：通用法律條款標書(shū)樓書(shū)。特別說(shuō)一下電子招標有一些技術(shù)手段可以檢測到。
2*.*評審時(shí)，評標委員會(huì )將審查投標文件是否符合招標文件的評審指標要求標書(shū)樓書(shū)。
解讀：通用條款，主要是招標文件規定的評審指標要求標書(shū)樓書(shū)。
2*.*如果投標文件未通過(guò)投標有效性評審的，投標無(wú)效標書(shū)樓書(shū)。
解讀：通用條款，投標有效性評審要理解全面，投標文件需要通過(guò)：資格初審、技術(shù)評審、商務(wù)評審標書(shū)樓書(shū)。所有的都通過(guò)才算通過(guò)投標有效性評審。這就是為什么技術(shù)標都評過(guò)且已經(jīng)宣布過(guò)技術(shù)打分，但最后在商務(wù)評審階段被廢標（商務(wù)標沒(méi)有通過(guò)評審）。
2*.*評標委員會(huì )決定投標文件的響應性及符合性只根據投標文件本身的內容，而不尋求其他外部證據標書(shū)樓書(shū)。
解讀：核心理解是“投標文件的響應性及符合性只根據投標文件本身的內容標書(shū)樓書(shū)，而不尋求其他外部證據”這個(gè)就是為啥詢(xún)標時(shí)候，授權代表說(shuō)我公司這些都有，就是忘記放了，如果沒(méi)放進(jìn)投標文件視同公司沒(méi)有，這個(gè)理解很重要，很重要，很重要！（重要的事說(shuō)三遍）切記！！！
如果想如光環(huán)主角一樣披荊斬棘而且還不死標書(shū)樓書(shū)！以上就是各位必須熟練掌握的保命技能！
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技術(shù)要求解讀
昨天參與一個(gè)項目標書(shū)樓書(shū)，在招標文件中看到這樣一段要求，現拿出來(lái)跟大家討論一下：
四、技術(shù)要求
注：貨物的種類(lèi)及數量以工程量清單為準，貨物的技術(shù)參數以本表為準標書(shū)樓書(shū)。下列技術(shù)要求不作為初審項，但作為招標人驗收的標準，供貨的產(chǎn)品須滿(mǎn)足此標準，否則招標人有權終止合同，并上報公共資源交易監督管理部門(mén)按有關(guān)規定處理。
供貨前須向招標人提供下表要求的證書(shū)、檢測報告、官網(wǎng)截圖、原廠(chǎng)授權及售后服務(wù)承諾函等證明材料，否則招標人有權終止合同，并上報公共資源交易監督管理部門(mén)按有關(guān)規定處理標書(shū)樓書(shū)。
這段文字首先在形式上已是在招標文件中是加粗了標書(shū)樓書(shū)，說(shuō)明這段文字比較重要（凡是招標文件加粗或是用不同顏色標注的文字都要特別注意），仔細理解這段文字就會(huì )發(fā)現這確實(shí)很重要，閣下且聽(tīng)我來(lái)分析：
?“貨物的種類(lèi)及數量以工程清單為準，貨物的技術(shù)參數以本表為準標書(shū)樓書(shū)。”
說(shuō)明種類(lèi)及數量以清單為準，不是以技術(shù)參數表中的數量為準，給所有投標人提供統一的報價(jià)依據，如果投標人以技術(shù)參數中的數量為準也恰好和清單數量不一致，那么結果就是廢標標書(shū)樓書(shū)。
貨物中技術(shù)參數僅僅作為技術(shù)響應的依據，如果技術(shù)響應表中的參數響應以清單中的參數為依據，極有可能造成廢標和扣分（清單中的參數只是一些最基本參數）標書(shū)樓書(shū)。
這句話(huà)是招標文件通常的寫(xiě)法標書(shū)樓書(shū)，但是你真懂了嗎？了解寫(xiě)這句話(huà)背后的意思嗎？
?“下列技術(shù)要求不作為初審項，但招標人驗收的標準，供貨的產(chǎn)品須滿(mǎn)足此標準，否則招標人有權終止合同，并上報公共資源交易監督管理部門(mén)并按有關(guān)規定處理標書(shū)樓書(shū)。”
這條其實(shí)是保護招標人（業(yè)主甲方），有的公司通過(guò)虛假應標中了，后期業(yè)主對投標人提供的產(chǎn)品質(zhì)量怎么監控，就可以通過(guò)這條，不但可以終止合同還可以上報公共資源交易監督管理部門(mén)并按有關(guān)規定處理中標人，如果公共資源交易監督管理部門(mén)處理投標人造成投標人進(jìn)入失信名單，投標人將長(cháng)期不能投標還有連帶其他方面副作用，后果將非常嚴重標書(shū)樓書(shū)。
?“供貨前須向招標人提供下表要求的證書(shū)、檢測報告、官網(wǎng)截圖、原廠(chǎng)授權及售后服務(wù)承諾函等證明材料，否則招標人有權終止合同，并上報公共資源交易監督管理部門(mén)按有關(guān)規定處理標書(shū)樓書(shū)。”
其實(shí)這句話(huà)是對業(yè)主供貨的一個(gè)保障，保證所提供產(chǎn)品來(lái)路正規，是廠(chǎng)家規定的渠道和售后標書(shū)樓書(shū)。
其實(shí)這句話(huà)如果修改一下會(huì )更好就是把“供貨前”修改成“簽訂合同前”這樣對業(yè)主更為有利標書(shū)樓書(shū)。但招投標總的趨勢是更愿意相信投標人對招標人更為有利的方向發(fā)展，所以現在一般用“供貨前”。
這就可以看出虛假應標是有針對性條款的標書(shū)樓書(shū)，不是中標就萬(wàn)事大捷了，投標人切不可為了中標虛假應標，最終上了失信名單，那將得不償失！
07
投標文件構成與要求解讀
我還是以截圖形式分析某招標文件中的“投標文件構成與要求”標書(shū)樓書(shū)。
構成及要求是招標文件對投標人的要求，是非常重要的內容，因為其中有不少廢標條款，我覺(jué)得有必要和大家分享一下標書(shū)樓書(shū)。我在分享的同時(shí)，也會(huì )說(shuō)一下自己對招標文件條款理解。
這句話(huà)為通用條款，給投標文件做了定性，就是投標文件是對招標文件的實(shí)質(zhì)性響應及承諾文件，反過(guò)來(lái)說(shuō)編寫(xiě)投標文件不能自我感覺(jué)良好，特別是技術(shù)人員最容易犯的錯誤是我行我素，我覺(jué)得應該怎樣響應及承諾，其實(shí)不然，應是投標文件對招標文件的響應及承諾標書(shū)樓書(shū)。
這句其實(shí)在前面的文章已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，可見(jiàn)這條也是一條通用條款，如果不是中文而又沒(méi)有準確翻譯，會(huì )有很大的風(fēng)險標書(shū)樓書(shū)。
這個(gè)條款比較關(guān)鍵，一般專(zhuān)業(yè)公司都有資質(zhì)維護人員，公司資質(zhì)問(wèn)題比較少，小型公司往往沒(méi)有專(zhuān)門(mén)資質(zhì)維護人員所以公司那些資質(zhì)年檢、換證、升級、變更經(jīng)常會(huì )出現問(wèn)題標書(shū)樓書(shū)。當前無(wú)論公司大小，都應有專(zhuān)人或是兼職人員來(lái)維護資質(zhì)。
這里面有個(gè)棘手問(wèn)題標書(shū)樓書(shū)，就是由于國家的政策調整，可能造成資質(zhì)停辦，名稱(chēng)變了、資質(zhì)取消了，那么投標人怎么來(lái)響應這些招標條款呢？
首先應該把老的資質(zhì)放入投標文件，其次把國家主管部門(mén)相關(guān)文件及網(wǎng)站截圖放入投標文件，說(shuō)明資質(zhì)問(wèn)題不是自己原因導致的標書(shū)樓書(shū)。
例如一級建造師注冊證有效期過(guò)期問(wèn)題，就是因為住建部停止一級建造師繼續教育，造成部分投標人的項目經(jīng)理的一級建造師注冊證不在有效期內，出現這個(gè)問(wèn)題可以把住建部頒布“暫停一級建造師繼續教育”文件或官網(wǎng)截圖放入投標文件即可標書(shū)樓書(shū)。
“這句話(huà)有點(diǎn)坑”，我在分析“電子標”和“紙質(zhì)標”的區別中已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，紙質(zhì)標是“外貌協(xié)會(huì )”的、標書(shū)厚度也是一個(gè)重要指標，所以對于紙質(zhì)標，我從來(lái)都是建議投標人單面打印投標文件，禁止雙面打印標書(shū)樓書(shū)。
一個(gè)比所有投標人都薄的紙質(zhì)標書(shū)是很難中標的（沒(méi)有任何依據，個(gè)人經(jīng)驗之談標書(shū)樓書(shū)。）對于電子標就沒(méi)有單面和雙面打印的區別，問(wèn)題自然消失。
本人建議：如果是電子投標，標書(shū)應適當簡(jiǎn)潔，防止頁(yè)碼太多打分材料被專(zhuān)家漏看而失分標書(shū)樓書(shū)。
通過(guò)以上分析即使是招標文件中的通用條款，也要非常注意和小心，尤其是技術(shù)人員憑借自己的經(jīng)驗去編寫(xiě)標書(shū)，而沒(méi)有去想這如何響應招標文件是非常危險的標書(shū)樓書(shū)。
還有如何應對招標文件預埋的各種“坑”，也是你邁向大咖的必經(jīng)之路標書(shū)樓書(shū)。
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