那一年的夏天，我帶著(zhù)被曬黑的皮膚和空空的口袋從遠處回到這個(gè)城市震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。為了下次旅行去尼泊爾愿望的實(shí)現，我必須要找到一個(gè)工作。
其實(shí)在我心底一直這樣認為：人與人之間的智商幾乎都差不多，之所以有處在這樣或那樣高低不同的位置上起決定因素的是機遇這個(gè)東西震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。這個(gè)東西誰(shuí)也說(shuō)不好在哪里或者怎么得到，但卻是人人都想要。我也一樣。
我在城市中一個(gè)并不繁華卻生活味道十足的地方租了一間一居室，然后開(kāi)始在電腦上找工作震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
一個(gè)規模似乎很大的經(jīng)營(yíng)體育用品的企業(yè)在51job上招聘企劃文案時(shí)，我想這個(gè)可以，雖然不了解這個(gè)企業(yè)，但似乎以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。一看日期，今天是最后一天。匆忙帶上簡(jiǎn)歷、身份證這些東西前去指定地點(diǎn)面試。我甚至都沒(méi)來(lái)得及換衣服。
第一次面試是在這個(gè)公司一個(gè)店鋪的二樓半的樓梯空地上進(jìn)行震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。在我進(jìn)門(mén)之前我仔細觀(guān)察了這個(gè)處在繁華地點(diǎn)的店鋪，發(fā)現了店面利用、音響效果、x展架陳列等一些促銷(xiāo)方式上的問(wèn)題。然后我走到樓梯上的空地處，接過(guò)主持面試的這個(gè)看上去有些頑皮的姑娘手里的那張表，拿出鋼筆填了起來(lái)。
我填完了，她看了看震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。然后就我的基本內容聊了一會(huì )。如果按正常程序這些結束后我就可以走了，回去等通知，三天內如果有電話(huà)通知意味接著(zhù)進(jìn)入下一輪。值得一提的是當我在問(wèn)到是不是公司對這次招聘不是很重視否則不會(huì )把面試地點(diǎn)放在這么一個(gè)地方的時(shí)候她并沒(méi)有如我想象中的皺眉頭而是笑了一下。
在此之后她拿起桌上的電話(huà)震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。電話(huà)接通后，她在電話(huà)里說(shuō)的是這樣的：李姐，這里有一個(gè)應聘企劃文案的。恩，以前做過(guò)一年多，在一個(gè)通訊企業(yè)里。恩，黑大畢業(yè)的，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。前年畢業(yè)的。我看著(zhù)還行。文筆現在還不太清楚。恩，你現在有時(shí)間嗎？那好，我讓他現在就過(guò)去。行，我知道。你放心。好的，拜拜。
放下電話(huà)她對我說(shuō)：我給你個(gè)地址，你直接到這個(gè)地方去找人力資源部李經(jīng)理，說(shuō)你是應聘文案的就行震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。她決定和你談?wù)?。這是電話(huà)。保捷大廈知道怎么走嗎？23層b座。
我說(shuō)：知道震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。你們這個(gè)李經(jīng)理好象是個(gè)挺嚴謹的人??？電話(huà)里問(wèn)這么詳細？她說(shuō)：你去見(jiàn)了就知道了。
我和她道別后出了門(mén)震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。在去保捷大廈的路上我想，這第二輪面試來(lái)的是不是快了點(diǎn)？照這么下去，不能明天就讓我上班吧。
我穿著(zhù)t恤杉、牛仔褲走進(jìn)了李經(jīng)理的辦公室震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。脫了鞋座在靠門(mén)口的長(cháng)方形的會(huì )議桌旁。李經(jīng)理似乎是手頭有事，因為他讓我自己等一會(huì )。我在這個(gè)時(shí)間看了看這間與眾不同的辦公室。
房間很寬敞，除去一個(gè)衛生間和看起來(lái)象廚房的屋子，房廳大概有50多米，放了六張桌子和幾臺電腦、打印機什么的，外圍還有兩個(gè)獨立的房間，后來(lái)知道其中從來(lái)沒(méi)進(jìn)去過(guò)的一間是老總辦公室，另一間是負責給我結算工資的財務(wù)室震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。房間地面上是紅地毯。靠近門(mén)口有兩只大白缸，沒(méi)有多少水，里面全是大大小小的烏龜，我目測了一下有三十幾只。靠近我現在座下的會(huì )議桌不遠有一個(gè)圓形的會(huì )議桌，只不過(guò)桌面是一張透明的大玻璃，桌面下支撐玻璃的是一個(gè)透明倒立燈罩狀的玻璃體，玻璃體里有三分之二的水，水里面有魚(yú)，很多小魚(yú)。在我這個(gè)角度看房間的盡頭，有一尊魚(yú)缸，魚(yú)缸里有四條銀龍游動(dòng)，體積不小。窗臺上有盆花，我不知道叫什么名字。
寫(xiě)在前面的話(huà)：在我提起筆之前，我猶豫著(zhù)是否繼續寫(xiě)下去，因為我的確不知道我想寫(xiě)什么，接下來(lái)該寫(xiě)什么震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。可是為了對付眼前這些無(wú)法排解的無(wú)聊，我順著(zhù)慣性寫(xiě)了下來(lái)。
我在椅子上安靜的呆著(zhù)，手里握著(zhù)剛才填好的個(gè)人資料，什么都沒(méi)有想，我對面前的一切似乎已經(jīng)心里有數，但具體有什么我又不敢確定震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。過(guò)了一會(huì )，李經(jīng)理忙完了。走到我身邊座下來(lái)，看了看我，第一句話(huà)是：我很忙，所以……。我把個(gè)人資料遞了過(guò)去，沉默著(zhù)。
她似乎認真的看了看：身份證、學(xué)歷復印件呢？我說(shuō)：來(lái)的匆忙，忘復印了，不好意思，其實(shí)我壓根不知道要求復印這些東西震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。她皺了一下眉。她接著(zhù)問(wèn)：你的工作經(jīng)歷怎么只寫(xiě)了哪年到哪年，沒(méi)有具體月份嗎？我說(shuō)：哦，我忘記具體的時(shí)間了。我的工作經(jīng)歷有點(diǎn)復雜，能寫(xiě)出來(lái)的也是被我篩選后的了。她又皺了一下眉，說(shuō)：你了解我們公司嗎？為什么想得到這個(gè)職位？我說(shuō)：說(shuō)實(shí)話(huà)不太了解。但我覺(jué)得這個(gè)崗位我有發(fā)揮的余地。她說(shuō)：現在的年輕人，做事缺乏認真度，這樣無(wú)論是對個(gè)人還是對企業(yè)都是沒(méi)有任何好處的。我說(shuō)：是。她沒(méi)理我繼續說(shuō)：我們公司需要的是做事嚴謹，對自己負責的人，我很忙……。她不說(shuō)了。我接著(zhù)說(shuō)：既然如此，好的，就這樣吧。我站起來(lái)，打算離開(kāi)。我并沒(méi)有報著(zhù)非要得到這份工作不可的決心來(lái)，而且今天一下子走到現在也是我始料未及的，如果可以選擇我寧可穿的正式一點(diǎn)再來(lái)。她看我要走,緊接著(zhù)又說(shuō)：我有些話(huà)要送給你。希望對你以后會(huì )有幫助。下次面試的時(shí)候，把準備工作做好。簡(jiǎn)歷上的東西應該嚴謹，讓人把想知道一目了然。
其實(shí)我很早以前就放棄了去說(shuō)服別人的做法了，因為根本是不可能的震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。但聽(tīng)完這個(gè)李經(jīng)理的這些話(huà)，我隱約感到在走之前我應該留下點(diǎn)什么，于是等她說(shuō)完我除了把我的真實(shí)想法告訴她以外，我還說(shuō)了這樣的話(huà)：一個(gè)人，精力有限，我不知道不拘小節是不是好事，但一個(gè)人在過(guò)多的細枝末節上下功夫，必然會(huì )成為一個(gè)缺少果決和魄力的人，做為我本身來(lái)講我認為應該集中精力在大的方向上爭取，以期在此基礎上更有所突破，而不是非要把每一件事都做的無(wú)可挑剔。因為時(shí)間有限。
她思考了幾秒鐘，皺著(zhù)的眉頭松散開(kāi)來(lái)，不管她同不同意我的觀(guān)點(diǎn)，她說(shuō)出這樣的話(huà)來(lái)：我對現在年輕人有點(diǎn)成見(jiàn)，但我想我也應該站在公司的立場(chǎng)上看待事情震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。你的想法我已經(jīng)了解，我不評論對錯。但我可以給你一個(gè)機會(huì )，我們公司在本市一共有十三家連鎖店面，過(guò)幾天公司會(huì )在附近開(kāi)第十四個(gè)，你既然應聘的是企劃文案，我希望你可以通過(guò)自己的觀(guān)察后把你的想法有針對性的寫(xiě)出來(lái)，一切等你寫(xiě)完了我們再談，這是我的信箱和電話(huà)。我不知道這算不算好消息，但，我應該有點(diǎn)斗志。我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)好。
在一個(gè)網(wǎng)吧里，我用一個(gè)上午把我畢生所學(xué)所能形成了一篇方案震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。檢查了一遍，基本能讓自己滿(mǎn)意了。然后電傳給了李經(jīng)理，隨信附留了我的電話(huà)號碼。做完這一切，忽然覺(jué)得有些累。最后路過(guò)游戲廳的時(shí)候我進(jìn)去了。
正所謂好事多磨，這是開(kāi)始震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
當天夜里十一點(diǎn)多，我接到了這個(gè)李經(jīng)理的電話(huà)震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。電話(huà)內容大概是：你的方案我已經(jīng)仔細看過(guò)了，我個(gè)人認為如果這方案是你獨立完成的，公司可以給你一個(gè)工作機會(huì )，即使你個(gè)人能力現在沒(méi)有達到你的方案寫(xiě)的那么全面，我們公司也愿意培養你。這樣的話(huà)對我這個(gè)聽(tīng)者來(lái)講很不公平，因為她在電話(huà)那端蔑視著(zhù)我。但我想我應該讓她把話(huà)說(shuō)完。她說(shuō)但現在公司老總在外面出差，我得等她回來(lái)把這件事和她匯報一下，我不能越權替她拿主意。明天是周末，我希望你在這兩天時(shí)間里，把公司的十幾家店面都走一走，熟悉一下公司整體狀況，尤其是幾家面積超過(guò)300米的店面，然后下星期一我們再通電話(huà)。
我對生活的要求不高，不求一夜暴富，不求官至權貴，甚至我可以讓自己緩慢的活下去，只希望自己可以跟上生活的節奏或者不要被落下太遠，在適當的時(shí)候抓住一兩個(gè)機遇讓自己更加好過(guò)一點(diǎn)，如此而已震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
她的這些話(huà)讓我隱約感到，這很可能又是一個(gè)家族企業(yè)的典范震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。人事部經(jīng)理也只不過(guò)是個(gè)幌子。我經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)家族式企業(yè)，但都是參加工作展開(kāi)來(lái)才知道的，對于打工者來(lái)說(shuō)，這并不公平，我們對未來(lái)一無(wú)所知，而未來(lái)又確實(shí)充滿(mǎn)著(zhù)一些看不見(jiàn)的東西。
利用這兩天的時(shí)間，我轉了轉此企業(yè)的各個(gè)店面，出于工作習慣邊走邊觀(guān)察的時(shí)候發(fā)現了一些問(wèn)題，類(lèi)似樓梯兩側的廣告牌擺放、店內資源的合理化利用、銷(xiāo)售人員的服務(wù)素質(zhì)、室內廣播的宣傳效果及現階段的促銷(xiāo)方式等等都是相對薄弱環(huán)節震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。但這是后話(huà)。我也在這兩天溜達的同時(shí)，買(mǎi)了一些衣服和兩條煙，我知道現在我能和誰(shuí)能更親近。
星期一，李經(jīng)理如約把電話(huà)打了過(guò)來(lái)震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。問(wèn)我是否都都去過(guò)了，我說(shuō)是的。她接著(zhù)說(shuō)：明天我會(huì )給一些銷(xiāo)售員做入職培訓，雖然現在公司沒(méi)有決定是否錄用你，但我邀請你做為特邀嘉賓來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)，對你也有好處。我說(shuō)：可以。
這件事讓我心里不是很舒服震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。四天過(guò)去了，能不能留下我還不知道，不留我通知我一聲，我另謀生路，一個(gè)如此大的企業(yè)，辦事效率怎么這么差？我哪有心思去聽(tīng)你的什么培訓？
但在第二天上午十點(diǎn)，我還是如約而至，我在等一種結果，無(wú)論是好是壞震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。參加培訓的人很多，看年紀和臉上的純真和我剛剛踏入社會(huì )的時(shí)候差不多。我在最后面找了一個(gè)位置座了下來(lái)。在培訓之前李經(jīng)理要求大家先來(lái)自我介紹，名額有限只有十五個(gè)。我想既然是特邀嘉賓就不要占用名額了，所以我一直沒(méi)動(dòng)，聽(tīng)大家發(fā)言，和大家一起鼓掌。過(guò)了第十個(gè)，李經(jīng)理的目光一直在我周?chē)D悠，讓我很不自在。我在心理反復思考著(zhù)到底不發(fā)言的危害和發(fā)言的非必要性哪個(gè)更重要。大概過(guò)去了十七八個(gè)人做完介紹，我站了起來(lái)，走到大家前面，講了一些符合我特約嘉賓并讓大家聽(tīng)著(zhù)親切的話(huà)。大家同意禮貌的報以掌聲。然后李經(jīng)理宣布：時(shí)間有限，今天的自我介紹到此為止。我暗地里琢磨著(zhù)她這句話(huà)的含義。接下來(lái)是一次堪稱(chēng)感悟人生的培訓課程，看得出，李經(jīng)理講的很動(dòng)情。我四下看了看，一些人正在專(zhuān)注的記著(zhù)筆記。看著(zhù)他們，我想起了很早以前。這次培訓她提了這樣一個(gè)問(wèn)題讓我印象深刻，她問(wèn)的是：你們?yōu)槭裁匆ぷ鳎?大家的答案在物質(zhì)、幸福、理想、被認可價(jià)值上不一而足，我想：如果讓我回答，我說(shuō)因為不工作更無(wú)聊。
她在講完后用眼睛看著(zhù)我說(shuō)：你留一下震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。其它人紛紛散去后，她說(shuō)：公司決定錄用你。試用期三個(gè)月，工資1500，轉正后2000。現在你跟我到你的辦公室來(lái)。我想我上一個(gè)工作是一個(gè)月2400，你現在轉正給我開(kāi)2000？我在路上問(wèn)她：工資能不能漲？她說(shuō)：可以。我說(shuō)：看貢獻？她說(shuō)：對。我想了想，算了，以后再說(shuō)。
很長(cháng)時(shí)間以后我還在想這樣一個(gè)問(wèn)題：我如果當時(shí)自我介紹的時(shí)候沒(méi)發(fā)言震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，她還會(huì )不會(huì )決定給我這個(gè)工作機會(huì )了呢？
我進(jìn)去的時(shí)候企劃部有三個(gè)人，三個(gè)男人震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。第一感覺(jué)是屋子里的人除了一個(gè)看起來(lái)樣子比較老的人其余可以用帥來(lái)形容。李經(jīng)理一一介紹后，我知道看起來(lái)很帥的兩個(gè)人一個(gè)是cad制圖，姓于；一個(gè)是網(wǎng)站維護，姓吳。另一個(gè)看起來(lái)黑瘦的男子姓韓，他自己介紹說(shuō)我是這里的美工。李經(jīng)理說(shuō)我還有事后就走了。我找了個(gè)空桌子座下，四處看了看。企劃部經(jīng)理不在，出去辦事了，其余的人在和我打完招呼后都沒(méi)有說(shuō)話(huà)。其實(shí)我在想應不應該打破這樣的沉默，如果打破了應該從哪一個(gè)話(huà)題下嘴。但后來(lái)我的電話(huà)響了，我接起來(lái)，他打錯了。又過(guò)了一會(huì )，那個(gè)cad制圖的看了我一眼，我順便隨口就問(wèn)：經(jīng)理什么時(shí)間能回來(lái)呢？他回答我：估計得晚上。我說(shuō)：那好，我今天先回去準備一下。明天來(lái)上班，請轉告經(jīng)理一聲。他說(shuō)：好的。
第二天8點(diǎn)半，我座到了辦公室里震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。辦公室地點(diǎn)在上次面試店鋪的頂層，五樓，屋子面積不大，五張桌子三臺電腦，因為全是血氣方剛的男人，每一次進(jìn)門(mén)的時(shí)候都感覺(jué)空氣不是很流通，一股子說(shuō)不出來(lái)的味道。隔壁是業(yè)務(wù)辦公室和用來(lái)給員工培訓的會(huì )議室，業(yè)務(wù)辦公室面積卻很大，除了十幾張辦公桌和墻上的一些海報外，中間地點(diǎn)有養著(zhù)銀龍的兩尊魚(yú)缸，地上擺了兩個(gè)用來(lái)養烏龜的白色大壇子，邊上的缸子里有一些可能是用來(lái)喂烏龜的小魚(yú)。幾個(gè)窗臺上有一些植物，很是溫馨。所有的東西游來(lái)游去，很是愜意。剛入侯門(mén)，還是不要比了。
由于我的座位是背對著(zhù)門(mén)，加上他出現的時(shí)候沒(méi)什么聲響，直到他座到那張椅子上我才看到他震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。企劃經(jīng)理二十七八歲的樣子，帶個(gè)眼鏡，平頭。面部表情第一次見(jiàn)面沒(méi)什么實(shí)際內容。我站起身來(lái)，笑著(zhù)打個(gè)招呼，我說(shuō)我是新來(lái)的文案。他說(shuō)：你的基本資料我已經(jīng)看過(guò)了。你先熟悉熟悉公司情況，然后我這里有一些最近的資料你看一下，說(shuō)說(shuō)你的想法。
就一些基本上的業(yè)務(wù)問(wèn)題，我談了談自己的想法，他在適當的時(shí)候點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有發(fā)表任何個(gè)人意見(jiàn)震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。這一天剩下的時(shí)間我就在低頭看著(zhù)眼前的一堆紙的過(guò)程中度過(guò)。值得一提的是由于辦公室在頂層，穿過(guò)業(yè)務(wù)辦公室徑直就可以到樓頂，那是好一片空地，我在心里想這真是個(gè)抽煙的好地點(diǎn)。經(jīng)理不抽煙，可是那個(gè)cad制圖的抽，我叫了他一聲，他停頓了一下，和我走了出來(lái)。其實(shí)后來(lái)知道那個(gè)美工也抽，但當時(shí)沒(méi)在。我給cad制圖發(fā)了一根煙，然后我們邊抽邊隨便聊了聊。他叫于陽(yáng)，今年大學(xué)畢業(yè)，學(xué)裝潢設計的，現在是實(shí)習期。主要工作是開(kāi)新店的時(shí)候把工作圖紙交上去配合施工。他也簡(jiǎn)單的了解了我的情況。抽煙結束的時(shí)候，他和我說(shuō)：咱經(jīng)理這幾天反常的嚴肅了起來(lái)，其實(shí)他和你是一個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，學(xué)中文的。我心里一動(dòng)，臉上面無(wú)表情的說(shuō)：哦，這樣啊。
我對這個(gè)1米80多長(cháng)象英俊的大個(gè)子有了一點(diǎn)好感震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
不同的東西在一起需要一個(gè)磨合的過(guò)程震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。這點(diǎn)我知道。但于陽(yáng)和我說(shuō)過(guò)的話(huà)讓我對這個(gè)經(jīng)理的為人有了一點(diǎn)點(diǎn)特殊的印象。我不知道我的判斷是否正確，但我不能阻止自己這么想下去。
日子又如法炮制了許多天，工作開(kāi)展的一般，內容似乎簡(jiǎn)單，得自己給自己找事干震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。累的時(shí)候我就出去抽煙,有時(shí)是自己,有時(shí)能碰到業(yè)務(wù)部里僅存的幾個(gè)男生,我和他們邊聊邊琢磨,我喜歡從別人的嘴里判斷這個(gè)世界的樣子,然后再整合一下自己的想法,形成對事物的初步或者最終判斷.而不抽煙的其余時(shí)間,我更多的負責文字方面的內容,報紙,廣播,還有策劃方案.還有就是,在桌子前發(fā)呆,我還沒(méi)開(kāi)始多說(shuō)話(huà)，基本上不表達內心想法。
在樓頂抽煙的感覺(jué)很好震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。在城市的上空吞云吐霧，似乎都有一躍而下的沖動(dòng)。
開(kāi)新店的事好象被暫時(shí)擱置了起來(lái)，沒(méi)人有提，所以我也不能提實(shí)施方案的事震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。只能依據經(jīng)理每天跑來(lái)跑去的神情和不多的言語(yǔ)在心里慢慢印證自己的判斷。忽然發(fā)覺(jué)這其實(shí)也很有趣，有的時(shí)候我真的希望自己可以笨一點(diǎn)，可以晚一點(diǎn)了解清楚這個(gè)世界,但我又發(fā)現這個(gè)想法對我來(lái)講是矛盾的。
由于都是單身,住的地方離公司比較遠，所以每天中午都和于陽(yáng)和網(wǎng)站維護小吳一起吃飯，午飯無(wú)非就是一些沙鍋，面條非常簡(jiǎn)單的東西，但我們很快就因為總在一起而變得稍微熟了起來(lái)震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。小吳是個(gè)這樣的孩子:天賦極好，心地單純,個(gè)性鮮明，今年只有20歲，雖然沒(méi)上過(guò)大學(xué)，但在家自學(xué)兩年多終于成才，并在此閉門(mén)造車(chē)期間有所成就,獨立完成周杰倫亞洲最大個(gè)人網(wǎng)站，現在網(wǎng)站的綜合排名據說(shuō)在xx信息港之前，后來(lái)因耐不住獨守空房，找份工作以圖發(fā)展順便謀生。主要負責公司網(wǎng)站的日常管理和對新網(wǎng)站的構思及建設。后來(lái)忙起來(lái)的時(shí)候，有些平面的東西也都是他來(lái)做，為此做為朋友的我也經(jīng)常用言語(yǔ)和實(shí)際行動(dòng)安慰他的經(jīng)常郁悶。畢竟年輕.
而制圖的于陽(yáng)則相對隨和一點(diǎn)，屬于比較有心計表面上看不出來(lái)的，但說(shuō)實(shí)話(huà)和江湖中的老油條來(lái)比，他還差那么一點(diǎn)，因為他的年紀和閱歷震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。這是后話(huà)了。
由于我比這兩個(gè)人都大，真正熟了以后他們叫我老許震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
楊經(jīng)理是個(gè)聰明人,在公司拼了4年,從一個(gè)小小的促銷(xiāo)員到今天的企劃經(jīng)理確實(shí)走了不少辛苦路.但我知道有很多人一直都想知道這樣一個(gè)問(wèn)題:一個(gè)重點(diǎn)大學(xué)中文系的畢業(yè)生為什么在四年前會(huì )選擇到這個(gè)公司來(lái)做促銷(xiāo)員,而且一干就是四年,是魄力?還是超凡的自信嗎?每當談起從前,他都絕口不提或者轉移話(huà)題.我沒(méi)有興趣去了解楊先生的過(guò)去,我只是通過(guò)這幾天的工作略微有點(diǎn)懷疑他現在這種身份背后的能力.因為很多事情完全可以更好,比如在資源的分配和人員的休息制度上.
事實(shí)上誰(shuí)也說(shuō)不出來(lái)努力干工作事實(shí)上應該是個(gè)什么樣子,只是一種精神狀態(tài),為了不讓大家感覺(jué)到我不存在,我得拿出一些樣子來(lái),這是為什么我來(lái)之后,我說(shuō)楊先生基本上從艱難的工作崗位上解放了. 制圖他是一點(diǎn)不懂,所以于陽(yáng)基本上是座我們這邊的桌子聽(tīng)業(yè)務(wù)張經(jīng)理的指揮,于陽(yáng)平時(shí)也不愛(ài)多說(shuō)話(huà),除了制圖就是用電腦打”傳奇”.他兩個(gè)平時(shí)沒(méi)有太都的話(huà),但盡管如此,于陽(yáng)后來(lái)私下和我說(shuō)過(guò):我鄙視咱經(jīng)理,他是真的什么能力都沒(méi)有,可他偏偏是咱經(jīng)理!
網(wǎng)絡(luò )方面楊經(jīng)理多少是懂一點(diǎn),所以很多時(shí)候他和天生想法十足經(jīng)常靈光一現但又年輕氣盛的小吳會(huì )因為一些網(wǎng)站風(fēng)格,內容上的問(wèn)題鬧發(fā)生爭執,久而久之發(fā)展到對具體的事件的看法上產(chǎn)生分歧,經(jīng)常鬧的不亦樂(lè )乎.小吳后來(lái)說(shuō):他是他媽的經(jīng)理,我他媽的就是個(gè)機器!
美工韓哥一開(kāi)始我感覺(jué)對他倒是言聽(tīng)計從,因為韓哥沒(méi)比我早來(lái)多久,新來(lái)的自然是少出頭為好.但是不久后一天抽煙的時(shí)候韓哥瞇著(zhù)眼對我說(shuō):趙總當時(shí)把我招進(jìn)來(lái)之后答應我的職位是企劃經(jīng)理.我當時(shí)沒(méi)有理解他和我說(shuō)這話(huà)的意圖只是小聲問(wèn)了一句:是嗎?,當后來(lái)有一天,韓和楊二者產(chǎn)生矛盾甚至我也身在其中之后,我才真正明白了這句分量不輕的話(huà)的背后的含義.
總體說(shuō)來(lái),我認為,現在的企劃部似乎有些亂.
過(guò)了不久,楊經(jīng)理的工作重點(diǎn)很自然的就轉移到我身上了.大到每個(gè)階段的策劃方案,所有用于報紙,廣播的文字資料的撰寫(xiě);小到打掃室內外衛生,解決業(yè)務(wù)部一些姑娘們的喝水問(wèn)題,其實(shí)我只是個(gè)文案.我不想升官,也不指望可以靠這個(gè)公司發(fā)財,我只是想找個(gè)地方讓自己安靜的呆著(zhù),你也不用條條嚴格要求,處處用力栽培我吧?
于陽(yáng)那天問(wèn)我:你說(shuō)咱經(jīng)理會(huì )干什么,我怎么感覺(jué)他那么不象男人?對咱們是真他媽狠,出事的時(shí)候讓趙總損的象個(gè)孫子似的,一聲不吭,我是真看不起這種人!.這時(shí)候我該怎么說(shuō)?反正不能亂手,所以我說(shuō):這也是一種做人,一種領(lǐng)導風(fēng)格,但他這樣的工作作風(fēng),會(huì )讓我們在他下面干工作的更難干,而且必然有很多事情做出來(lái)也被浪費了.所以如果還想在公司干下去,就得調整自己心態(tài)繼續呆下去.多吃點(diǎn)苦對年輕人不是壞事.而且我一直這么告訴自己:打工就應該拿出打工的樣子震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，即使不成樣子，也要看起來(lái)有誠意．
楊經(jīng)理說(shuō):許多,這是幾個(gè)合作單位送來(lái)的資料,合作嘛,就是要錢(qián)要物品支持,你看看,可行性有多大?然后把你的想法和我說(shuō)說(shuō).馬上五一了,活動(dòng)肯定是要搞,準備讓所有店鋪都參加,你想想現在的市場(chǎng)是什么樣子,然后和業(yè)務(wù)部他們溝通一下,看看我們的庫里還有什么東西,數量是多少.然后用你自己的想法把整體活動(dòng)方案給我,要有活動(dòng)預算的那種.對了,奮斗路的那個(gè)專(zhuān)賣(mài)店剛才電話(huà)里說(shuō)好象陳列有問(wèn)題,你和韓哥去看看,調整一下.我說(shuō)好的.夏天的那個(gè)下午,我滿(mǎn)頭大汗座到椅子上的時(shí)候,他正座在我邊上開(kāi)著(zhù)qq聊天,嘴上還掛著(zhù)滿(mǎn)足的微笑.
我是在后來(lái)的某一天里見(jiàn)到大家口中的所謂的趙總的.我正在低個(gè)頭拿只鋼筆在白紙上寫(xiě)五一活動(dòng)策劃案,一個(gè)看上去風(fēng)風(fēng)火火的女人沖進(jìn)企劃辦公室震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，神情嚴肅的對所有的桌椅書(shū)柜指指點(diǎn)點(diǎn)，大概意思就是這個(gè)得搬那個(gè)也得移,楊經(jīng)理在一邊恭敬一邊從命．我背對著(zhù)門(mén),什么也不知道.等她說(shuō)的差不多了，我站起身來(lái)，客氣的和這位看起來(lái)是領(lǐng)導的人打了個(gè)招呼：您好，我是新來(lái)的文案，我叫許多．女人轉過(guò)臉，看著(zhù)說(shuō)：我知道你，我姓趙，新來(lái)的多對公司的情況熟悉熟悉，公司現在缺少人才啊，有什么難處盡管提出來(lái)，公司最近電腦有點(diǎn)緊張，但一定會(huì )解決的，怎么樣??？對公司感覺(jué)怎么樣??？我回答：挺好的，楊經(jīng)理對我們都不錯．關(guān)于工作,我盡力而為.她呵呵的說(shuō)：那行，你這幾天你就先和小楊你們多溝通，過(guò)幾天我們再溝通?。艺f(shuō)：好．我想問(wèn):您哪位來(lái)著(zhù)?后來(lái)忍住了.
于陽(yáng)等趙總和楊經(jīng)理都走出去后和我說(shuō):這是趙總,公司副總.咱們的老板姓錢(qián),具體叫錢(qián)什么不知道.反正他們兩是一家的.
當天晚上下班回家后震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，我在一張白紙上隨手寫(xiě)了：入職第N天，我見(jiàn)到了公司的趙總．有談話(huà)，無(wú)內容．待續.
從與趙總的這番談話(huà)中我感覺(jué)到的除了她那種不拘小節的爽朗和一些復雜社會(huì )中淘金者們必須的圓滑外,我也隱約覺(jué)得現在的我并沒(méi)有引起趙總之類(lèi)或這個(gè)公司應有的重視,這不是好事情.雖然我從來(lái)沒(méi)希望名垂青史,但我想我至少得得到一些必要的認可,什么方面的認可都是認可,有了這些認可后我才不至于感覺(jué)太絕望.
其實(shí)服務(wù)業(yè)的策劃是相對來(lái)講最容易的．只要有廠(chǎng)家支持多大活動(dòng)都能做起來(lái).對于我們這家全省最大代理阿迪震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，耐克，彪馬等所有國際國內知名的運動(dòng)品牌產(chǎn)品的公司來(lái)講，想要他們的活動(dòng)支持并不難,難就難在怎么樣分配這些資源.舉一個(gè)通俗點(diǎn)的例子,五一活動(dòng),耐克公司只給了按所有商品8折的進(jìn)貨價(jià),而李寧公司直接給了1萬(wàn)個(gè)羽毛球拍,怎么樣搭配讓消費者們覺(jué)得賺了不只三兩毛,這就是企劃.但這支持不是白來(lái)的，得主動(dòng)要．一年之中我估計了一下,每一個(gè)品牌供應商大約得支持我們20次左右.這種不斷支持的背后是我們公司日益見(jiàn)長(cháng)的銷(xiāo)售額,對他們來(lái)講,這是一種良性循環(huán).要支持是業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,我只是負責給活動(dòng)一個(gè)名字和時(shí)間段,一些看起來(lái)很好的搭配形式,然后用公司的錢(qián)在報紙,廣播上宣傳一下,然后到每個(gè)月10號拿那2000元的薪水. 書(shū)上說(shuō)最底層的勞動(dòng)者都是月底拿到薪水,可白領(lǐng)們是每個(gè)月的10號,從這一點(diǎn)上看,我們發(fā)薪水的日子倒還能讓我高興,所以少就少點(diǎn)吧!
而所謂針對的目標市場(chǎng),就是普遍存在不以誰(shuí)的意志為轉移的那些老百姓們震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)包括我在內的百姓們除了愛(ài)占便宜愛(ài)看熱鬧我不知道我們還喜歡什么，但我要把握要吸引的正是那些購買(mǎi)心理不成熟的他們,窮我所能讓他們掏出錢(qián)包,沖動(dòng)的為自己的喜好，行為負責．這是對我個(gè)人能力本身的挑戰．每一次促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始和結束，都是．我也認為這種行為很好玩，雖然每次活動(dòng)之間的休息期我大部分的時(shí)間都座在沒(méi)有電腦的桌子前發(fā)呆無(wú)聊,但這和每天無(wú)聊著(zhù)不是一樣的概念. 索性堅持.
有的時(shí)候,我想起小吳的話(huà),覺(jué)得很經(jīng)典:我們不過(guò)是個(gè)機器,但我自認為我更象個(gè)中介機構.
基于這種真實(shí)的想法,每次活動(dòng)結束后震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，無(wú)論結果如何，我都會(huì )和自己喝上幾杯．然后安靜的睡去,什么中介不中介的,愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)吧.
為了五一時(shí)期的活動(dòng),我震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，楊經(jīng)理，趙總，各分店店長(cháng),業(yè)務(wù)部的張經(jīng)理和幾個(gè)品牌業(yè)務(wù)員等若干人一起在會(huì )議室開(kāi)了一個(gè)會(huì )，具體就是討論五一的活動(dòng)怎么搞．活動(dòng)預算的分配等.7天450萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)分配下去后,會(huì )議的焦點(diǎn)集中在買(mǎi)贈的問(wèn)題上.買(mǎi)贈的形式確定了,這點(diǎn)也是消費者愿于接受的,但在店內消費買(mǎi)１００送什么或者返代金券多少合適卻搞不準了．張經(jīng)理來(lái)了個(gè)現場(chǎng)投票他說(shuō):你們說(shuō)送多少合適,你們都說(shuō)說(shuō),結果20人左右的會(huì )議有近10種答案,還有建議說(shuō)買(mǎi)100送50的.
趙總沉默的看著(zhù)這些耗子扛槍的人們,發(fā)了狠,她說(shuō):活動(dòng)買(mǎi)100贈20,就這么定了.后期活動(dòng)看這次的效果再說(shuō).我當時(shí)想:買(mǎi)１００送２０？一雙耐克鞋震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，１０００多，買(mǎi)１００送２０就是８００多，即使耐克公司能給這種支持，那同地區的其它分銷(xiāo)商不起來(lái)鬧事才怪．搞不正當價(jià)格競爭擾亂了市場(chǎng)最后吃虧的還是企業(yè)自己．我在底下小聲對楊經(jīng)理說(shuō)：這么送法不行．會(huì )讓市場(chǎng)亂套．他看了看我想了一下最后也沒(méi)有出聲．直到業(yè)務(wù)部的張經(jīng)理把這個(gè)問(wèn)題提了出來(lái)，趙總才又思考了一會(huì )．然后她說(shuō)：那你們再想想看？
會(huì )議從晚上5點(diǎn)一直開(kāi)到晚上10點(diǎn)多,最后考慮到我們大庫里還有不到一萬(wàn)只襪子和羽毛球拍,所以定下來(lái)的是：5月1日---5月7日,凡在店內購滿(mǎn)１００送品牌運動(dòng)襪子一雙．購滿(mǎn)３００送品牌羽毛球拍一對.滿(mǎn)１０００元送品牌運動(dòng)鞋一雙．多買(mǎi)多送.散會(huì )的時(shí)候震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，趙總看著(zhù)她眼中的小楊和我說(shuō)：小許，你和小楊你們商量一下，時(shí)間很緊了,把這次活動(dòng)的名字趕快定一下．定下來(lái)平面海報就抓緊讓小吳設計,相關(guān)的文案馬上也開(kāi)始寫(xiě)了,啊!小許．我說(shuō)：恩，好的．其實(shí)這時(shí)候我隨機聽(tīng)著(zhù)她嘴里吐出的話(huà),我心里想的是:剛才為什么楊經(jīng)理聽(tīng)了我的話(huà)后不發(fā)言,這是個(gè)重要的問(wèn)題.他是懷疑我對問(wèn)題本身的認識還是對我提出問(wèn)題的本身有看法?
當天晚上,后半夜兩點(diǎn)多我到了家,臉也沒(méi)洗牙也沒(méi)刷上床就睡.后面的三個(gè)晚上也是如此,4月29日,活動(dòng)的雛形文案終于討論通過(guò)了．接下來(lái)是安排人具體負責實(shí)施.由此件事我又發(fā)現了楊經(jīng)理的一個(gè)工作特點(diǎn)震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，就是他在工作的時(shí)候大家都必須在，即使沒(méi)事也得陪著(zhù)，誰(shuí)也不能比他先走.我想其這么做的動(dòng)機絕對不會(huì )是為顯示我們有多團結或者一起下班看星星多浪漫這么簡(jiǎn)單．而且我認為我這么想不會(huì )錯.
通過(guò)不多的交往和以上兩件事,我在床上躺著(zhù)醒來(lái)的時(shí)候嘀咕著(zhù),楊經(jīng)理如果有嫉妒心,也別太重就好.否則日子會(huì )很難過(guò),我說(shuō)的是我的日子.
活動(dòng)實(shí)施前它對市場(chǎng)的效果如何我們誰(shuí)也不知道．也就是說(shuō)這些促銷(xiāo)方式到底對消費者的誘惑力有多大震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，我比其他人更略顯擔心,我和楊經(jīng)理說(shuō):這是我來(lái)公司的第一錘買(mǎi)賣(mài)啊!他呵呵,我也呵呵.
其實(shí)我想說(shuō):我沒(méi)來(lái)這家公司的時(shí)候你們每年的每個(gè)時(shí)期都在做什么? 不是玩著(zhù)玩著(zhù)就玩成這么大的吧?
市場(chǎng)返回給我們的訊息是不錯,因為有一個(gè)位置較好的店面第一天的銷(xiāo)售額上了50萬(wàn),如此發(fā)展下去,活動(dòng)期間完成預定銷(xiāo)售額應該沒(méi)問(wèn)題.但現在又不能下定論.所以一連七天,我都在各個(gè)店面轉悠著(zhù),和不忙的促銷(xiāo)員聊聊天,也跟著(zhù)幫幫忙.只在晚上的時(shí)候回到辦公室轉一圈再回家.這么做一方面是告訴大家我很勤奮,這是一個(gè)有誠意的員工應有的表現.另一方面我也是想借這個(gè)機會(huì )和店面的店長(cháng),員工等提前熟悉起來(lái).以后打交道的日子太多,不維持好關(guān)系會(huì )很難辦.
五一的活動(dòng)取得了不錯的成績(jì).7天時(shí)間,13家店面總銷(xiāo)售額達到470多萬(wàn),比預定時(shí)多了20多萬(wàn),比我做活動(dòng)預算的時(shí)候多了100多萬(wàn).這讓我很高興,一種誰(shuí)也無(wú)法理解的高興.我想,我應該找一天休息一下了.事實(shí)上從我進(jìn)入這個(gè)公司開(kāi)始到現在,我一天都沒(méi)有休息過(guò).服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員一般一個(gè)星期中可以從星期一到星期五任意挑一天休息震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，只是不休周末，5月9號,在我入職后第一個(gè)休息日的前一天晚上，我問(wèn)楊經(jīng)理：如果沒(méi)什么事．明天我休息一天，家里積攢了好多要洗的衣服,房間臟的不象樣子.他這樣說(shuō)：我可都快兩個(gè)月沒(méi)休息了．明天我們可能要開(kāi)會(huì )總結這次活動(dòng)啊.我沒(méi)接他這個(gè)話(huà)題，我說(shuō)：如果明天開(kāi)會(huì )給我打電話(huà)吧．后來(lái)若干次類(lèi)似想休息的前一天晚上我都要編一些諸如＂家里來(lái)人了，朋友結婚啊，去醫院體檢?。⑹裁吹睦碛蓙?lái)滿(mǎn)足一下楊經(jīng)理那種兩個(gè)月沒(méi)有休息日的不平衡心理，但是后來(lái)，當我厭倦了這種行為后，休息的時(shí)候我連手機都不開(kāi)了,我也是個(gè)人?。?
于陽(yáng)和我的關(guān)系漸漸的走的很近,抽煙,吃飯,下班回家,時(shí)間可以促進(jìn)除了空氣流動(dòng)外的很多東西,友誼也是一樣.
我這人年輕的時(shí)候很喜歡交朋友,各種各樣的朋友,其中有大學(xué),高中,初中同學(xué),及這些同學(xué)的朋友,工作過(guò)程中認識的朋友,工作過(guò)程中朋友介紹認識的朋友等等,但當現在我決定和從前的那些日子一刀兩斷的時(shí)候,我沒(méi)有去找主動(dòng)找尋他們,只和其中的幾個(gè)比較投脾氣的朋友有著(zhù)一些不甚過(guò)密的聯(lián)系.于陽(yáng)和他們不同,他是我現在工作的同事,雖然我認為這孩子很不錯,聰明震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，善良，對我挺義氣.但我刻意的和他保持在熟的階段上，不深入.因為我擔心的是如果一旦出現因為工作利益上的事情而將要傷害他.我怕那時(shí)候他會(huì )比我更為難,我原本是不希望任何人為我付出什么的,朋友也都一樣.
但這些話(huà)我現在又不能和他講震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，因為他現在喊我許哥,后來(lái)叫我老許．他還年輕.更多的時(shí)候控制不住心里的情緒，有的時(shí)候容易走到極端,那就君子之交著(zhù)吧．
于陽(yáng)問(wèn):老許,給你介紹個(gè)女朋友啊?
我說(shuō):我這身邊還有不少如花似玉的照顧不過(guò)來(lái)呢,你什么時(shí)候失戀了,我都介紹給你.
于陽(yáng)哈哈的笑,看著(zhù)他的笑,我知道那里面有開(kāi)心,也有純真.
和美工韓哥近一步接觸也是在后來(lái)的幾次在樓頂抽煙的過(guò)程中．每次我都把煙遞到他嘴邊,然后一只手護著(zhù)一只手里的火機給他點(diǎn)上,我表現出了足夠的尊敬.久而久之,韓哥開(kāi)始和我說(shuō)一些關(guān)于公司,關(guān)于他本身,甚至是關(guān)于對楊經(jīng)理的看法了.這個(gè)時(shí)候,我嘴里叼著(zhù)煙,眼睛看著(zhù)樓頂的遠方,一邊若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭一邊再考慮著(zhù)另一些東西,我說(shuō)過(guò)我更多的時(shí)候愿意從別人的口中了解這個(gè)世界的雛形,然后根據自己的判斷去有選擇的堅持或者放棄.有的時(shí)候,在椅子上做累的間歇抬頭看見(jiàn)30多歲的膚色較黑震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，小眼睛一閃一閃的韓哥,我會(huì )產(chǎn)生一些同情之類(lèi)的東西．34歲的時(shí)候,我在哪里呢?我在做著(zhù)什么呢?
但我和韓哥的工作不搭邊震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊，他對我即使設防也防的不是很?chē)烂?所以我根據自己的判斷斷定這個(gè)人有很強的活動(dòng)力和足夠的狡猾,內心不簡(jiǎn)單.之所以說(shuō)他的活動(dòng)力很強,內心不簡(jiǎn)單是因為有一次他無(wú)意和我說(shuō)：雖然表面上看不出來(lái)，但你是肯定是個(gè)有過(guò)不少復雜經(jīng)歷，但過(guò)來(lái)后現在又把什么事都看得很淡什么也不在乎的那種人．我心頭一驚，隨后呵呵一笑，我說(shuō)：是嗎？說(shuō)韓哥狡猾是因為以后的日子里發(fā)生的兩件事.正是因為他的狡猾,我離開(kāi)了公司.
從開(kāi)始到結束,我叫他韓哥.因為他是一個(gè)孩子的父親.我是這個(gè)父親的孩子的叔叔.
還算成功的五一活動(dòng)結束后沒(méi)多久,我們的辦公室得搬家了.因為現在的大樓要賣(mài).看著(zhù)那些剛剛有些熟悉卻要遠離的環(huán)境,我心里想:動(dòng)蕩吧,該動(dòng)蕩的都動(dòng)蕩吧,我就是想看看你還能動(dòng)蕩多久?
在搬家之前,總是說(shuō)我們辦公室里全是帥哥的業(yè)務(wù)部的幾個(gè)小姑娘張羅著(zhù)哪天晚上一起出去吃飯,說(shuō)是為慶祝一下活動(dòng)的勝利,其實(shí)醉翁之意哪在酒?單身著(zhù)的小吳是她們的重點(diǎn)培養目標.平時(shí)工作間歇路過(guò)門(mén)口的時(shí)候總要進(jìn)來(lái)隨便找個(gè)話(huà)題和小吳聊上幾句,然后再幸福的離開(kāi).君子成人之美,問(wèn)我意見(jiàn)的時(shí)候我想都沒(méi)想就告訴她們:我是沒(méi)問(wèn)題,隨叫隨到,不過(guò)你們最好問(wèn)問(wèn)楊經(jīng)理去不去.
楊經(jīng)理心情好的時(shí)候對業(yè)務(wù)部的姑娘們總是出奇的溫柔,也絲毫不吝我們平時(shí)看不到的那些笑容給這幫姑娘們,所以他自然愉快的答應了.
某一天的晚上,楊經(jīng)理,我,于陽(yáng),韓哥,小吳和業(yè)務(wù)部的幾個(gè)小姑娘座在一個(gè)火鍋店里的一張桌子旁,我座在楊經(jīng)理的邊上,一邊抽煙,一邊參與到大家聊的那些客觀(guān)的話(huà)題中.
飯局按正常程序進(jìn)行了一會(huì )兒,在人聲鼎沸的火鍋店的熱鬧氛圍下,每個(gè)人面前的第一瓶啤酒見(jiàn)底后,大家談?wù)摰脑?huà)題變的似乎廣泛起來(lái),座在小吳身邊的兩個(gè)姑娘已經(jīng)把頭放低和他在小聲嘀咕著(zhù)什么.又過(guò)了一會(huì )楊經(jīng)理說(shuō):其實(shí)我早就想大家應該出來(lái)喝次酒啊,不過(guò)前一陣子實(shí)在是太忙,許多來(lái)了這么長(cháng)時(shí)間,這是第一次啊.我說(shuō):是啊,第一次!其實(shí)我早就應該請大家出來(lái)喝酒的,不過(guò)看大家這些天為活動(dòng)都太忙,所以我就想等等,等等就等到今天了.楊經(jīng)理剛才的話(huà)其實(shí)是想說(shuō)謝謝業(yè)務(wù)部的姑娘們對企劃部的這次策劃,至于效果如何只有等到明天再分解了.大家哈哈大笑.
后來(lái),三瓶多啤酒下肚了,我感覺(jué)稍微有點(diǎn)暈,不知道誰(shuí)把話(huà)題就轉移到衣服這上面來(lái)了,小吳說(shuō):我覺(jué)得咱們辦公室里穿衣服最有品位的是韓哥和老許.這孩子!
他說(shuō)完我用余光掃了一下桌上的這幾個(gè)人,于陽(yáng)點(diǎn)頭,韓哥笑了笑,業(yè)務(wù)部的姑娘們一臉好奇的等待著(zhù)下文,楊經(jīng)理的臉色馬上變了,我也哈哈的說(shuō):我哪有什么品位啊,講品位還是韓哥,我就是沒(méi)錢(qián),等我有錢(qián)了我也象咱經(jīng)理似的天天做阿迪達斯的代言人啊.老楊樂(lè )了.我看時(shí)機差不多了,長(cháng)嘆了一口氣接著(zhù)說(shuō):唉,出來(lái)打工都不容易.天下這么大,能座在一起喝酒就是緣分,你們說(shuō)是不?我提議杯中酒,干了!
老楊過(guò)了一會(huì ),把喝的微紅的臉湊了過(guò)來(lái),問(wèn)我:許多,我早就想找你單獨喝酒了,你覺(jué)得我這個(gè)經(jīng)理怎么樣?我說(shuō):不錯啊,怎么想起來(lái)問(wèn)這個(gè)?他搖搖頭:你是個(gè)明白人.我壓力大啊,干工作不容易啊!我說(shuō):我理解,誰(shuí)座在你那個(gè)位子都會(huì )有壓力,但......我的話(huà)被大家的笑聲打斷了,小吳講了一個(gè)笑話(huà),內容似乎很幽默,大家哄笑了起來(lái),楊經(jīng)理把頭探了回去,我也只好把下面的話(huà)按住.我深知一個(gè)人的無(wú)論是做事還是領(lǐng)導風(fēng)格一旦形成就很難改變,不是改不了,而是在時(shí)間的消磨中它會(huì )慢慢的失去了那種原本應有的果決和魄力,屈從于現實(shí),久了久之變成了一種惰性,揮之不去的惰性.這種事情往往是當局者迷,旁觀(guān)者清,而說(shuō)實(shí)話(huà)我在心底里是希望楊經(jīng)理這個(gè)人變的更好一點(diǎn)的,至少可以比現在好,現在我感覺(jué)他對上對下都沒(méi)處理的很明白,自然自己的工作難干,壓力無(wú)處不在,分什么事而已.
雖然我既然進(jìn)到這個(gè)公司留在他手下我就打算如我當時(shí)所說(shuō)盡力而為幫幫他,但我也不放棄找到一個(gè)合適的機會(huì )勸勸他更好的領(lǐng)導風(fēng)格或者把同事間的真實(shí)想法稍微透露一些給他,這樣對我們本身都有好處.這種事情能勸的了最好,勸不了我也得全身而退,不能讓自己難看.所以時(shí)機未到的時(shí)候,我不能貿然開(kāi)口.
飯吃的差不多了,姑娘們提議去蹦迪.沒(méi)人反對.結果都去了.又喝了些啤酒和飲料,錢(qián)柜的音響很合我的口味.就著(zhù)瘋狂的音樂(lè )和酒精的作用,我故意瘋狂的晃著(zhù)身體,眼睛的一切豪興變的更加朦朧了,我當然看不見(jiàn)小吳和幾個(gè)姑娘湊成一堆悠閑的扭動(dòng)和他們身后的羞澀的楊經(jīng)理和另一邊椅子上正說(shuō)著(zhù)什么的韓哥和于陽(yáng).蹦的滿(mǎn)身是汗的我座到椅子上休息的時(shí)候韓哥拍拍我的肩說(shuō):許多,舞跳的不錯啊!我說(shuō):什么不錯啊,蹦著(zhù)玩!
差不多一點(diǎn)半的時(shí)候,楊經(jīng)理說(shuō):差不多該回去了,明天上班不能遲到.出門(mén)口的時(shí)候,我的marlboro褲子不知道在什么地方被劃出了一道口子,不能再穿了.舊的不去,新的不來(lái),遇到災難的時(shí)候我就這么告訴自己.
第二天上班的時(shí)候,還是五一之前的那些人一起開(kāi)了一個(gè)會(huì ),主題是總結這次活動(dòng)的經(jīng)驗和教訓.趙總這樣講:這次活動(dòng)總體上來(lái)說(shuō)呢算是成功的,取得的效果也還不錯,在此對業(yè)務(wù)部和企劃部的成員們提出表?yè)P,但我在這幾天到每個(gè)店面走動(dòng)的過(guò)程中,也發(fā)現了一些問(wèn)題,比如橫掛在店門(mén)口的條幅被風(fēng)吹開(kāi)得不到及時(shí)處理,部分促銷(xiāo)員的服務(wù)態(tài)度惡劣,店面貨品調配的不及時(shí)等等,甚至有好幾家店面的櫥窗中有太多的灰塵,這都是我們以后應該注意的問(wèn)題.另外,小楊,我們的店慶也快要到了,在店慶和這次活動(dòng)之間還有大概50天的時(shí)間,你們企劃部看看這個(gè)中間用什么活動(dòng)來(lái)連接上比較合適,抓緊想一下,然后寫(xiě)個(gè)提案給我.而且我得知過(guò)幾天我們奮斗店隔壁的秋林公司要進(jìn)行瘋狂甩賣(mài),這肯定會(huì )吸引大批的人流前來(lái),怎么樣抓住這個(gè)機會(huì )也要考慮到你們的提案中去,你看有問(wèn)題嗎?楊經(jīng)理說(shuō):沒(méi)問(wèn)題!
會(huì )后,他對我說(shuō):許多,趙總講的那個(gè)提案你有問(wèn)題嗎?我說(shuō):我試著(zhù)寫(xiě)寫(xiě)吧.
三天以后,我交上了這樣一份初步提案.
“xx體育感恩節”活動(dòng)策劃書(shū)
一、活動(dòng)名稱(chēng)：xx體育感恩節
顧名思義，感恩即為感謝、報恩之意，其背后昭示的是虔誠的心境震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。取名“xx體育感恩節”也是取其本意。這樣取名一是想借西方傳統的感恩節這一節日的知名度來(lái)營(yíng)造一種新鮮感，從而使此次活動(dòng)更好的效果.
在總體活動(dòng)名稱(chēng)之內，整個(gè)活動(dòng)分為若干個(gè)組成部分，即由各個(gè)體育品牌的“感恩周”等分支名稱(chēng)構成震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。對整體活動(dòng)名稱(chēng)的重點(diǎn)突出和對其中各個(gè)分支部分的有效展開(kāi)是確保此次活動(dòng)達到良好效果的保證。
二、活動(dòng)時(shí)間：2004年6月10日------2004年7月5日（共計35天）
整體活動(dòng)35天平均分配給七個(gè)體育品牌，每個(gè)品牌以“xx感恩周”展開(kāi)震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。如“阿迪達斯感恩周”、“耐克感恩周”等。
三、活動(dòng)目標：借本市黃金商圈中的有利地理位置盡可能多的爭取目標顧客，并重點(diǎn)對一墻之隔的xx公司的降價(jià)時(shí)機吸引而來(lái)的人群進(jìn)行把握震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。通過(guò)活動(dòng)中一系列促銷(xiāo)方式的完成來(lái)取得目標顧客的認同，并誘發(fā)其產(chǎn)生購買(mǎi)行為。最終在本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)上體現出來(lái)，并將xx體育知恩圖報為顧客的觀(guān)念深入人心。
四、活動(dòng)內容：包括活動(dòng)的準備工作、抽獎活動(dòng)的展開(kāi)、折扣讓利活動(dòng)的進(jìn)行、會(huì )員卡價(jià)值的拓展、公益拍賣(mài)活動(dòng)的進(jìn)行和與xx音樂(lè )廣播網(wǎng)的合作宣傳等幾個(gè)方面震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
?。ㄒ唬?、準備工作：活動(dòng)展開(kāi)之前有一個(gè)造勢的過(guò)程震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。這個(gè)過(guò)程應包括有：店面布置、媒介宣傳、活動(dòng)宣傳單的印制、店內現有資源的有效整合。
A、店面布置：
門(mén)外：活動(dòng)期間應購置大型彩虹門(mén)一個(gè)，每周末（每周六、日）和其他節日在正門(mén)外搭建出來(lái)，起到增強熱鬧氣氛的作用震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。以后有活動(dòng)的也可重復使用。彩虹門(mén)上可懸掛條幅，從遠處給消費者以明示我們在做什么活動(dòng)。
正門(mén)上方：依據尺寸定制“xx體育感恩節火熱進(jìn)行中”紅底白字條幅一條，橫掛在正門(mén)上方震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。橫幅周?chē)試@氣球串點(diǎn)綴為宜。
頂部標識：將不同顏色的氣球編織成串懸掛于樓頂的“xx體育”標識兩側震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
門(mén)內：購置兩個(gè)稍大的音箱立于門(mén)內兩側，正對馬路，可在現在的基礎上在適當增加播放音樂(lè )的音量，以期在第一時(shí)間吸引每個(gè)路過(guò)者的注意，所播放的音樂(lè )以流行歌曲為佳震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
店內： 整體活動(dòng)需要大量pop的撰寫(xiě)和張貼以明示活動(dòng)內容，尤其對與隔壁公司相通的通道兩側進(jìn)行重點(diǎn)把握，形式以實(shí)地情況為準震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。店內需各品牌準備易拉寶，宣傳海報等相關(guān)物品，通過(guò)在各品牌場(chǎng)內合理位置擺放來(lái)營(yíng)造店內活動(dòng)氛圍。另在滾梯和樓梯兩側應懸掛氣球串或與本次活動(dòng)內容相關(guān)的條幅、海報為佳。
B、媒介宣傳：在活動(dòng)的準備期即2004年6月5日左右在xx報或新x報刊登介紹性或宣傳性較強的軟性文章或硬性廣告，打一個(gè)提前量，在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中也應輔以媒介廣告配合震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。其具體的間隔時(shí)間視實(shí)際情況而定。本次活動(dòng)在公司網(wǎng)站上也應該有所體現。
C、宣傳單的印制：為宣傳本次活動(dòng)的一萬(wàn)張宣傳單在店內和店外門(mén)口處發(fā)放，發(fā)完為止震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。需準備宣傳單發(fā)放員3---5名。對于宣傳單的發(fā)放應該配以有效的控制和監督。
D、店內現有資源的整合：活動(dòng)期間對櫥窗的有效利用，如可將現在的櫥窗進(jìn)行清潔，對現靠近大直街的櫥窗內的大宣傳海報提到第一面玻璃后面，而不是現在的略靠后的位置；對店內廣播的有效利用，活動(dòng)期間固定每天人流高峰時(shí)間用店內廣播播放介紹本次活動(dòng)的文字內容和一些最新商品信息及價(jià)格情況；另對店內人員進(jìn)行合理整合，爭取達到效應的最大化震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
?。ǘ?、抽獎活動(dòng)的展開(kāi)
活動(dòng)命名為“xx感恩大抽獎”震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。從近期市場(chǎng)上的購買(mǎi)行為分析中我們得到的是消費者喜歡選擇那些即使是在自己的購買(mǎi)行為結束后還仍可能為自己帶來(lái)利益的商品，所以我們將促銷(xiāo)方式定為抽獎。以這種形式將消費者的胃口調高，而從實(shí)際上來(lái)看，無(wú)論參與抽獎的人數有多少，獎項設置的內容是固定的。
抽獎形式可選擇的有兩種：刮刮卡和戶(hù)外抽獎?wù)鸬〢D239復印件 打印機復印有黑邊。
A、刮刮卡：抽獎條件為不論金額大小，只要在本店購物均可獲得刮刮卡一張參加抽獎，購物金額滿(mǎn)500元以上加贈一張，以此類(lèi)推震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。抽獎過(guò)程需我方工作人員兩名，一個(gè)負責監管刮刮卡的發(fā)放和抽獎過(guò)程，一個(gè)負責登記和發(fā)放獎品。刮刮卡的抽獎地點(diǎn)可選在本
店三樓，原因是在抽獎過(guò)程中也可將人群往上引，解決現在普遍存在的商業(yè)企業(yè)稍微高點(diǎn)的樓層客流稀少的問(wèn)題震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。刮刮卡的印制數量視每天的銷(xiāo)售額而定，應保證在活動(dòng)期間刮刮卡的數量的彈性。
優(yōu)點(diǎn)：即時(shí)性，抽獎行為從開(kāi)始到結束不需要太多的時(shí)間和精力震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。對我們本身來(lái)說(shuō)節省人力。
缺點(diǎn)：缺乏一定的透明度，在一定程度上給消費者造成一種不可相信的印象震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
刮刮卡的獎項設置：活動(dòng)期間設一等獎四名，獎品可為市場(chǎng)價(jià)格4000元電腦，數碼相機等產(chǎn)品（反不正當競爭法中規定商業(yè)企業(yè)促銷(xiāo)抽獎金額的上限不得超過(guò)人民幣5000元）震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。要確保每20 天之中必有一個(gè)一等獎中出。
二等獎設20名，獎品可為市場(chǎng)價(jià)格為1000元健身器具震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
三等獎設70名，獎品為市場(chǎng)價(jià)格為200元的品牌衣服或運動(dòng)鞋震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
成本計算：一等獎 4000元*4個(gè)=16000元
二等獎 1000元*10個(gè)=10000元
三等獎 200元*70個(gè)=14000元
共計：40000元（成本可控制在20000元）
備注：中獎?wù)邞怯浶彰?、?lián)系方式以便核對震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。并將中獎?wù)叩怯洷碓谡髟?xún)本人同意后在店內醒目位置進(jìn)行張貼以消除消費者對此抽獎形式的透明度不高的疑慮。
B 、戶(hù)外抽獎：考慮到天氣開(kāi)始進(jìn)入夏季，抽獎可選在戶(hù)外進(jìn)行，這樣的方式有利于增強和匯集人氣，人為的創(chuàng )造出生意興隆的景象震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。戶(hù)外抽獎的方式選用乒乓球一對一抽獎。抽獎時(shí)間為每周周
六、周日的下午3：30以后開(kāi)始震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。抽獎地點(diǎn)選在本店靠近xxx街一側的側門(mén)平臺上。抽獎條件為凡在本店購物的顧客憑購物憑證在每周六、日的下午三點(diǎn)半到指定地點(diǎn)進(jìn)行登記，在其購物憑證上獲得一個(gè)格式為0404001（代表4月4日第1個(gè)參加登記的人，然后以阿拉伯數字依次進(jìn)行）的號碼然后憑登記號碼參加下午4：00開(kāi)始的抽獎活動(dòng)。（限本周購物顧客）
抽獎過(guò)程為按每天下午3：30分到4：00截止的時(shí)間段內的登記人數為準，將相對應的乒乓球投入到一個(gè)密封的抽獎箱內，確保人手一個(gè)球，獎項可全部中出震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。并對乒乓球上的 一、二、三等獎?dòng)兴鶚擞洠?抽到?jīng)]有任何標記的乒乓球者視為紀念獎。顧客每人在抽獎箱中只能抽取一個(gè)乒乓球。然后在平臺的右側進(jìn)行兌獎。應該確保整個(gè)抽獎過(guò)程是全程展示給現場(chǎng)的抽獎顧客的，包括投放獎球過(guò)程和獎項中出的全過(guò)程。
整個(gè)抽獎過(guò)程需工作人員5名，包括下午3：30登記和對中獎?wù)哌M(jìn)行登記一人，投放乒乓球、監督抽獎過(guò)程一人、發(fā)放獎品一人，現場(chǎng)維護兩人震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
需要準備底部透明，四周密封，正上方留有抽獎口的塑料箱子一個(gè)，乒乓球若干震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
優(yōu)點(diǎn)：公平、公正、公開(kāi)，透明度和可信度高震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
缺點(diǎn)：消耗人力震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
戶(hù)外抽獎獎項設置：每次抽獎設一等獎兩名震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。獎品為市場(chǎng)價(jià)格在500元左右的體育物品一件。 二等獎3名。獎品為市場(chǎng)價(jià)格在200元左右的體育物品一件. 三等獎10名。獎品為市場(chǎng)價(jià)格在50元左右的體育物品一件。紀念獎若干。獎品為市場(chǎng)價(jià)格在1元左右的物品一件.
成本計算：一等獎 500元*2個(gè)*20次=20000元
二等獎 200元*3個(gè)*20次=12000元
三等獎 50元*10個(gè)*20次=10000元
紀念獎控制在8000元左右
共計：50000元（成本可控制在25000元）
備注：同刮刮卡震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
?。ㄈ?、折扣讓利活動(dòng)的進(jìn)行
活動(dòng)命名為“xx感恩大讓利”震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。價(jià)格無(wú)疑是消費者最關(guān)心也是最感興趣的主要因素。只有在活動(dòng)期間采取一些讓利活動(dòng)，讓消費者真正看到實(shí)惠才可能從根本上誘發(fā)其購買(mǎi)行為的完成，而讓利的背后還有一個(gè)良好的口碑傳播效果。
活動(dòng)形式是以各個(gè)品牌的特惠感恩周與價(jià)格讓利相結合展開(kāi)的震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。即在每個(gè)品牌如第一周即6月10日---6月15日之內是“李寧特惠感恩周”，那么在這個(gè)期間李寧品牌的所有商品是以在原價(jià)格基礎上再添加新的折扣形式出售的，而且本周主打品牌就是李寧，活動(dòng)期間提供一切可能的支持，如在店內pop的內容上，對外媒介宣傳的重點(diǎn)上，店內廣播的內容上等。加上其自身的價(jià)格優(yōu)勢應該對銷(xiāo)售的促進(jìn)上很有幫助。這樣其他品牌依次有主有次的進(jìn)行下去。從這一個(gè)特定的5天來(lái)講，對某個(gè)品牌無(wú)疑應該是受益的，而將本次活動(dòng)中的每一個(gè)這樣的環(huán)節都做好，那么對企業(yè)來(lái)說(shuō)，也無(wú)疑是有很大益處的。（具體折扣和讓利力度視本店實(shí)際情況而定）
折扣讓利活動(dòng)還包括在活動(dòng)期間的每一個(gè)月的最后一個(gè)周末適時(shí)推出一些超低價(jià)位的商品以爭取那些只對價(jià)格敏感而不追求品牌效果的特定消費群體震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。超低商品的選擇依店內實(shí)際情況而定。
此項活動(dòng)預算暫略震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
?。ㄋ模?、會(huì )員卡價(jià)值的拓展
活動(dòng)命名為“xx會(huì )員卡大派送”震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。在派送的基礎上將會(huì )員卡的內在價(jià)值提升，拓展其盡可能多的衍生價(jià)值，方式可選擇現在比較合理的“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”方法。
派送方式為對在本次活動(dòng)期間凡辦理或者持本店會(huì )員卡消費的顧客或者是僅僅為持有本公司會(huì )員卡的顧客在原階段享受所購商品八折優(yōu)惠的基礎上進(jìn)行隨機抽獎，派送禮品震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。每個(gè)月底的最后一天在所有的會(huì )員中進(jìn)行隨機抽獎，必要時(shí)可選擇與相關(guān)單位接洽進(jìn)行抽獎公證，每月抽取幸運會(huì )員十名。派送市場(chǎng)價(jià)格為200元的物品一件。中獎?wù)咭罁陜葟堎N的中獎?wù)呙麊纬钟行ёC件于下個(gè)月的5號之前到本店來(lái)領(lǐng)獎。中獎?wù)叩怯洷砣孕鑿堎N在店內醒目位置，有必要的時(shí)候可張貼在門(mén)前，以引起那些非會(huì )員的注意和刺激其辦卡需求。活動(dòng)預算：10名*200元**3次=6000元
“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”現在可選擇的合作伙伴為某律師事務(wù)所震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。內容為持本企業(yè)會(huì )員卡到本店辦理簡(jiǎn)單手續即可享受此律師事務(wù)所提供的為期一年的“私人律師服務(wù)”或“家庭律師服務(wù)”。服務(wù)內容包括免費咨詢(xún)法律常識、免費提供法律幫助、免費對某一事件進(jìn)行法律公證、對所要辦理的案件享受五折優(yōu)惠等內容。我們要通過(guò)這次活動(dòng)傳達這樣一個(gè)概念：持有我們企業(yè)會(huì )員卡是身份的象征，也是把自己歸屬于具有超前意識人群的標志。
另外隨著(zhù)時(shí)間的推移，不斷的發(fā)現并發(fā)展合作伙伴，爭取賦予申格會(huì )員卡更多的衍生價(jià)值震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
?。ㄎ澹?、公益拍賣(mài)活動(dòng)的進(jìn)行
此活動(dòng)命名為“xx愛(ài)心大拍賣(mài)”震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。活動(dòng)對外宣傳為xx將拍賣(mài)所得全部用于慈善事業(yè)或希望工程項目，以此為線(xiàn)從社會(huì )層面上尋求支持和認同，并誘發(fā)本次感恩活動(dòng)的社會(huì )效應。如果開(kāi)展的順利的話(huà)，可與省、市電視臺合作在市民中開(kāi)展“您是如何看待商家感恩這一現象的？您了解誰(shuí)是第一個(gè)感恩的企業(yè)嗎？”之類(lèi)的討論。
活動(dòng)內容為在此次活動(dòng)的每個(gè)月的第一個(gè)和第二個(gè)星期日的中午12點(diǎn)在本店用于戶(hù)外抽獎的平臺上展開(kāi)拍賣(mài)活動(dòng)震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。具體操作流程以法律程序為準。每次拍賣(mài)店內物品3件，1元起價(jià)，拍賣(mài)完為止。針對的目標群體是經(jīng)過(guò)的人流和店內顧客。在活動(dòng)開(kāi)展的前期應該在各方面有所宣傳，包括各媒介、在自己的網(wǎng)站和店內廣播。
拍賣(mài)活動(dòng)的最終獲利與相關(guān)部門(mén)接洽落實(shí)震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
?。?、與xxx音樂(lè )廣播網(wǎng)的合作（初步構想）
與xxx音樂(lè )廣播網(wǎng)其中的節目《xx賣(mài)場(chǎng)》進(jìn)行合作震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。開(kāi)展店內商品的價(jià)格競猜節目。聽(tīng)眾以短信發(fā)送的形式競猜某天的某一特定商品在我公司商場(chǎng)的價(jià)格，在節目的最后抽取競猜與實(shí)際價(jià)格最接近的聽(tīng)眾3名，然后給予一定的獎勵。這其實(shí)也是對某一特定品牌進(jìn)行廣播宣傳，擴大其知名度，中獎?wù)擢勂酚蛇M(jìn)入《xx賣(mài)場(chǎng)》的品牌提供。形式開(kāi)展以雙方約定為準。
此活動(dòng)以爭取喜歡收聽(tīng)廣播的那一部分消費者為根本目的，同時(shí)對擴大進(jìn)店人流和整個(gè)活動(dòng)的影響層面有很大的促進(jìn)作用震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。但考慮到實(shí)際操作費用可能稍高，所以其可行性也待考察之中。
五、整體活動(dòng)預算
由于相關(guān)數據和不可控因素的存在，使得本次活動(dòng)的整體預算受到限制，但我個(gè)人認為總體成本應該可以控制是7萬(wàn)---9萬(wàn)之間，平均到整體活動(dòng)的35天之內為每天需要支出2000元----2600元震旦AD239復印件 打印機復印有黑邊。
策劃人：許多
2004年5月26日
楊經(jīng)理接到手里看了幾分鐘后說(shuō):我再仔細看看.
后來(lái)楊經(jīng)理說(shuō):細節有余,整體不足.我說(shuō):是.我再改改.
6月份的時(shí)候,這次活動(dòng)按照他的意愿展開(kāi)了.我似乎在他的電腦里看見(jiàn)過(guò)一個(gè)有著(zhù)一些框架的方案.他這個(gè)活動(dòng)的名字叫“美麗的贈送“,內容不詳.因為寫(xiě)我是寫(xiě)出來(lái)了,采用不采用就不歸我管了.
我在店面轉悠的時(shí)候看中了一件puma的上衣,回來(lái)后我問(wèn)楊經(jīng)理,員工買(mǎi)咱公司產(chǎn)品可以有什么優(yōu)惠?他說(shuō):先寫(xiě)個(gè)申請,找趙總簽字,按商品標價(jià)打7折.我說(shuō):那可真不錯.但后來(lái)于陽(yáng)和我說(shuō):咱們買(mǎi)公司的東西,7折是7折,但是你如果不在公司干滿(mǎn)一年,那么這些現在省下的錢(qián)到你離職的那一天全部都從工資里扣出來(lái),真他媽黑.我說(shuō):哦,這樣啊,那我還真得考慮考慮.最后我找店面經(jīng)理簽個(gè)字按實(shí)際價(jià)格的85折買(mǎi)了下來(lái).
和業(yè)務(wù)部的一個(gè)小男生聊天的時(shí)候得知,阿迪的拿貨價(jià)是5.8,耐克是5.9,一雙1000塊的鞋子,進(jìn)貨價(jià)是590.我當時(shí)就想中國十大暴利行業(yè)怎么沒(méi)把它排進(jìn)去呢?我一個(gè)月才掙2000塊錢(qián),悶少!
那天在回家路上的時(shí)候,我接到了大華的電話(huà),他說(shuō)下午睡覺(jué)的時(shí)候夢(mèng)見(jiàn)我了,夢(mèng)見(jiàn)我被一堆大狼狗追著(zhù)跑,他說(shuō)他嚇壞了.趕緊給我打個(gè)電話(huà).我問(wèn);我沒(méi)什么事,你下午不去上班,有時(shí)間在家睡覺(jué)?他說(shuō):你從公司出來(lái)沒(méi)多久,我也不干了,你不在,干著(zhù)也沒(méi)勁.大華是我從前的同事,爺爺是南邊某省公安廳長(cháng),老子退休前是我們省公安廳副廳長(cháng),只因為這孩子天生比較叛逆,一反傳統紈绔子弟形象,撇開(kāi)家里非要自己到社會(huì )上撲騰撲騰,結果和我在上一個(gè)工作單位認識了,并迅速成為鐵哥們.雖然出身有些不同,但他和我說(shuō)過(guò)一句話(huà):他說(shuō),許哥,別人和我說(shuō)什么我都聽(tīng)不進(jìn)去,只有你對我說(shuō)的話(huà),我全往心里去了.真的.這孩子對我也沒(méi)得說(shuō),場(chǎng)面上的事能做的全都給我做盡了,我有的時(shí)候拿他當自己的親弟弟,只不過(guò)從上個(gè)公司出來(lái)就沒(méi)怎么給他打過(guò)電話(huà),一是因為忙著(zhù)自己的事,二是覺(jué)得沒(méi)必要,一直也算動(dòng)蕩的自己不想讓他替我操心.
總有這么幾個(gè)朋友,你在哪里,他在哪里,分開(kāi)多久都不重要,甚至電話(huà)都不用打,再見(jiàn)的時(shí)候感覺(jué)依然一如從前,就象從來(lái)沒(méi)有分開(kāi)過(guò).這感覺(jué)很好.
電話(huà)里我問(wèn)他說(shuō):那你現在不上班每天都干什么?下一步打算怎么走?他說(shuō):我媽說(shuō)讓我上學(xué).正給我辦著(zhù)呢.唉,電話(huà)里說(shuō)不清楚.你晚上有事嗎?找你喝酒.我說(shuō):沒(méi)什么事,你過(guò)來(lái)我這邊來(lái)吧.
我們在樓下的一個(gè)小飯店里要了六個(gè)菜,十二[瓶啤酒.我問(wèn)他:什么時(shí)候不干的?他說(shuō):你剛出去旅游的第二天,那個(gè)狗日的經(jīng)理太操蛋了,要不是看在他是你大學(xué)哥們的份上我早收拾他了.我說(shuō):既然不干了就別提這事了,打算下一步吧.他說(shuō):許哥,我就服你這點(diǎn),他是你一手扶著(zhù)起來(lái)的,最后他他媽的一腳把你踢了,這算什么事啊.也就是你許哥善良,不和他計較.你知道你給他讓位后他說(shuō)你什么嗎?我說(shuō):算了,過(guò)去了,別提.咱媽給你辦的什么學(xué)校?他說(shuō):一個(gè)演員學(xué)校,在北京那邊.說(shuō)畢業(yè)了去排戲,我是真不愿意上學(xué),沒(méi)辦法,你一走,好多人心都散了,這叫什么事啊?趙宇也不干了,趙陽(yáng)也不干了,大名也不干了,原來(lái)的企劃部就剩那么幾個(gè)爛人讓他們折騰去吧.你現在的工作怎么樣?我說(shuō):還行吧,差不多.得慢慢來(lái).不過(guò)我倒是有種感覺(jué)這個(gè)工作我不一定能干長(cháng),原因不是主觀(guān)上的,如果這個(gè)工作不干了,我想再往南走,到那邊去看看有沒(méi)有發(fā)展,能學(xué)點(diǎn)東西最好,學(xué)不到東西好好對付生活也行.他說(shuō):重新開(kāi)始?那現在的這一切你都不要了?你能舍得了?我嘆了口氣,把酒了喝了.你先把你自己的下一步打算好了,如果去上學(xué),撒下心來(lái)好好學(xué)點(diǎn)東西.他說(shuō):恩.
這一次我是真喝多了.我能舍得?我舍不得!
吃完飯沒(méi)回家,找個(gè)地方洗澡去了,去了第一次我們兩個(gè)人一起洗澡的那個(gè)浴池.昏沉中我依然清晰的記得大華第一次來(lái)的時(shí)候和我說(shuō)過(guò)這樣的話(huà):你要是想打炮,算我的.這句話(huà)分量太重太重.
因為企業(yè)做的大,所以公司的企劃部時(shí)常有其他企業(yè)或者個(gè)人找上門(mén)來(lái)談合作的事情,一般來(lái)說(shuō),這種事情楊經(jīng)理通常交給我來(lái)處理,談合作的內容無(wú)非是對方說(shuō)自己想搞一個(gè)什么樣的活動(dòng),在哪里,有多大的吸引力,需要我們公司提供人民幣支持或者等值物品多少做為支持,對方能回報給我們的是什么.我一般也是了解到這些東西后就打發(fā)對方回去等通知,依據我的經(jīng)驗,這種主動(dòng)找上門(mén)來(lái)談的基本上100%鎩羽而歸,他們送過(guò)來(lái)的提案從我的手里轉到楊經(jīng)理的手里后就停止不前了.然后我們回告之對方下次找機會(huì )合作吧,最近太忙,沒(méi)有時(shí)間.
和大華喝完酒的第二天,頭痛,加上在浴室沒(méi)怎么睡著(zhù),結果第二天去上班的時(shí)候精神狀態(tài)極為憔悴.于陽(yáng)問(wèn)我:昨晚干什么去,沒(méi)睡覺(jué)吧?我說(shuō):昨天上網(wǎng)上的太晚了.沒(méi)事.韓哥不懷好意的笑著(zhù)對我說(shuō):當心身體啊!我呵呵一笑.楊經(jīng)理來(lái)的時(shí)候看了我一眼,沒(méi)說(shuō)話(huà).
中午的時(shí)候我趴桌子上睡了一覺(jué),感覺(jué)精神都了.當天下午來(lái)了一個(gè)什么農業(yè)大學(xué)的兩個(gè)孩子談合作,按照慣例,楊經(jīng)理說(shuō):許多,你接待一下.我拉了張椅子座在了這兩個(gè)孩子的面前,他們遞過(guò)來(lái)一張紙,上面用鋼筆寫(xiě)著(zhù)“農業(yè)大學(xué)第一屆文化節活動(dòng)方案“,我簡(jiǎn)單的看了看,問(wèn):活動(dòng)打算在什么地點(diǎn)搞?能有多少人參加?他們說(shuō):在學(xué)校的禮堂里,大概能有5000人參加.我問(wèn):需要我們提供什么支持?他們說(shuō):如果冠名的話(huà),人民幣10萬(wàn),如果不冠名只作為贊助商的話(huà)需要提供價(jià)值2萬(wàn)元的物品.我吸了一口氣,口氣不小啊!10萬(wàn)元你知道我們得賣(mài)多少雙耐克鞋啊?
我接著(zhù)問(wèn):除了在活動(dòng)當天的現場(chǎng)給我們企業(yè)拉條幅,陳列x展架,發(fā)放宣傳單外,你們還能回報給我們什么?兩個(gè)孩子看了看,說(shuō):您希望我們提供什么回報呢?我沒(méi)回答他這個(gè)話(huà)題,我說(shuō):為什么想到來(lái)我們公司尋求贊助?他們說(shuō):因為知道你們公司規模大,實(shí)力大.我說(shuō):你有沒(méi)有想過(guò)正是因為企業(yè)的規模大所以要花錢(qián)的地方更多?來(lái)之前有沒(méi)有對我們公司有所了解?還是抱著(zhù)僥幸的心態(tài)來(lái)的?他們說(shuō):沒(méi)有.我說(shuō):甚至都沒(méi)有想過(guò)能提供給我們公司什么,這樣就讓公司往外拿錢(qián),你們覺(jué)得這樣可能嗎?可以這么說(shuō),你們的這個(gè)活動(dòng)公司拿出10萬(wàn)元來(lái)贊助可以是可以,也不是一點(diǎn)效果都不會(huì )有,但是遠期收益,我剛才所說(shuō)的那些回報形式你們的確可以提供,但對我們對我們的目標顧客來(lái)講都是被忽略的,因為不會(huì )誘發(fā)購買(mǎi)行為的發(fā)生,這樣沒(méi)有意義的事情你們覺(jué)得我們會(huì )做嗎?兩個(gè)孩子互相看了看,其中一紅著(zhù)臉小聲說(shuō):其實(shí)我們也不想來(lái),是學(xué)校讓我們出來(lái)的.我說(shuō):我們公司歡迎每一個(gè)前來(lái)合作的朋友,你們也是,但既然是合作就得有雙方都受益的條件,對嗎?如果還想繼續談,我建議你們回去再想一想,針對我們公司的實(shí)際情況做出一個(gè)有特定內容的策劃方案出來(lái),然后我們再談,好嗎?另外,我想對你們說(shuō),下次來(lái)的時(shí)候,不要拿這樣的一張手寫(xiě)紙,因為你們的方案應該是正式的,你現在面對的是我,是這個(gè)企業(yè)的一個(gè)點(diǎn),而我要面對的是公司的領(lǐng)導,我不可能把你現在的這樣一張紙遞上去,哪怕你們的活動(dòng)再好,對我們再有利,那是對領(lǐng)導的不尊重.所以下次再次登門(mén)的時(shí)候我希望你們可以用電腦打出來(lái).兩個(gè)孩子說(shuō):是的,我們知道了.在起身送他們離開(kāi)的時(shí)候,我最后對兩個(gè)人說(shuō):其實(shí)在學(xué)校的時(shí)候,多找一些機會(huì )鍛煉一下自己是好事,就象今天,我能送給你們的是,這次談話(huà)可以看成是一種小小的商業(yè)談判,一定要做好充分的準備工作,在你沒(méi)弄清對手的情況之前,不要過(guò)早表露自己的意圖,因為那樣多數情況下不會(huì )如愿以?xún)?.希望對你們以后有幫助.歡迎你們再來(lái).
兩個(gè)孩子走了,我回到椅子上,發(fā)現于陽(yáng)在目不轉睛的看著(zhù)我.韓哥在控制著(zhù)臉上的笑容.楊經(jīng)理青著(zhù)臉,不出聲.我馬上意識到,失態(tài)了,人們說(shuō)功高震主啊!
我站起身來(lái)問(wèn)于陽(yáng):出去抽根煙?他跟在我后面出來(lái)了.他的第一句話(huà)是:許哥,你剛才有點(diǎn)過(guò)了.我說(shuō):就因為剛才那兩個(gè)還是孩子?他說(shuō):不是.我看剛才楊經(jīng)理看你的目光有點(diǎn)異樣啊!
我想了想也是,剛才的那番鋒芒畢露的談話(huà)會(huì )讓嫉妒心強烈的楊經(jīng)理怎么想?我有點(diǎn)后悔剛才的所做所為了.
從此以后,凡是來(lái)談合作的人,楊經(jīng)理再也沒(méi)有說(shuō)出類(lèi)似那天那樣的話(huà):許多,你接待一下.而是改成自己和對方談了.
發(fā)生了這件事,韓哥心里在想什么呢?
在我們辦公室搬家和公司店慶4周年之前,又發(fā)生了一件事,是關(guān)于韓哥的.
公司有一個(gè)用來(lái)拍攝店面格局和外觀(guān)的專(zhuān)用相機放在企劃部,平時(shí)都是鎖在楊經(jīng)理的柜子里,可這幾天用的人多了起來(lái),我不知道他們都用相機來(lái)干什么,但那一天當韓哥拎著(zhù)相機從外面照相回來(lái)后,他說(shuō):相機好象是壞了,今天我一開(kāi)鏡頭,冒出來(lái)一灘水.老許,你有朋友是修相機的嗎?我看了看相機是很早以前的松下560,我迅速搜尋了一下腦中的記憶庫,我搖搖頭:沒(méi)有直接認識的,怎么了,怎么能出水呢?韓哥說(shuō):我也不知道啊,我拿著(zhù)它到地方準備照相的時(shí)候,結果里面出來(lái)一灘水,我一看里面全是水,這哪能照相啊,現在不能內部已經(jīng)短路了吧.我問(wèn):你是什么時(shí)候拿到相機的?他說(shuō):昨天,昨天晚上咱經(jīng)理先走了我一看沒(méi)地方放就帶著(zhù)它回家了,但我一直沒(méi)動(dòng)啊,今天一打開(kāi)就這樣了.這個(gè)時(shí)候楊經(jīng)理從外面進(jìn)來(lái),韓哥就把這事和他說(shuō)了,他聽(tīng)完想了一會(huì ),他說(shuō):相機是公司的,公司當初花了4000多買(mǎi)的呢.韓哥聽(tīng)出來(lái)點(diǎn)什么,拿起相機回到自己座位上擺弄去了.大家仍舊各自忙著(zhù)自己的事情.
過(guò)了一會(huì ),我說(shuō)韓哥,出去抽根煙啊?出了門(mén),韓哥說(shuō):許多,你看這事,相機是在我手里壞的,你說(shuō)我能不賠嗎?我把煙給他點(diǎn)上,我說(shuō):這事就看楊經(jīng)理會(huì )不會(huì )做領(lǐng)導了.相機前幾天在誰(shuí)手里你知道嗎?韓哥說(shuō):不知道,應該是在咱經(jīng)理手里吧.我說(shuō):唉,這事現在想查也查不清了.你總不能說(shuō)楊經(jīng)理給我的時(shí)候相機已經(jīng)壞了吧?兩種情況,楊經(jīng)理會(huì )做人他就會(huì )把這件事扛下來(lái),對上面說(shuō)由于相機使用時(shí)間太長(cháng),出了一點(diǎn)小毛病,然后申請保修維修費用,這樣你就負責找個(gè)地方把它修修,然后回來(lái)報銷(xiāo).另一種情況就是,楊經(jīng)理對上面實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō),畢竟現在相機現在是壞在你手里了.你就得擔這個(gè)責任,是不?韓哥說(shuō),恩.你認為咱經(jīng)理會(huì )怎么辦?我說(shuō):我不好說(shuō),咱經(jīng)理做事風(fēng)格有時(shí)候挺嚴肅的,呵呵,等等看吧,看看他怎么說(shuō).韓哥緊皺著(zhù)眉頭:我的工資每月都交我老婆那里,這事和她說(shuō)了要錢(qián),她又得上火.我說(shuō):沒(méi)事,韓哥,如果錢(qián)的數量不太大的話(huà),我先給你拿著(zhù).他說(shuō):那不用,那不用.他最后說(shuō):你說(shuō)咱經(jīng)理能不能把一個(gè)壞的相機給我讓我背這個(gè)黑鍋?我看了看他,我說(shuō):我不知道.我說(shuō)我不知道的含義是我不知道這個(gè)相機到底是在誰(shuí)的手里壞的,楊經(jīng)理,韓哥,還是其他人,所以我不能亂說(shuō)話(huà),把自己賣(mài)了.
楊經(jīng)理到底如我所料沒(méi)有扛這件事,對上面實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)了,韓哥花了800多把相機修好返給公司后,這件事就算過(guò)去了.但我感覺(jué)這兩個(gè)人心里一定又各懷鬼胎.
楊經(jīng)理也知道,現在的企劃部真正在做著(zhù)企劃工作的只有他和我,所以他應該團結我,我能在關(guān)鍵的時(shí)候給他拿出方案來(lái),我能在他左右為難的時(shí)候給他出出主意.但更多的時(shí)候我表現出來(lái)的一些正常的上下級的尊敬距離讓他很難與我真正走近.這點(diǎn)我很清楚.就這么著(zhù)吧,關(guān)于我和他之間我也不愿意太多想.
小吳和于陽(yáng)問(wèn)我哪天晚上有時(shí)間想找我喝酒,我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題,到我家去吧.喝完了可以倒頭就睡.第二天的晚上,我們三個(gè)在樓下抬了一箱啤酒,在飯店要了四個(gè)炒菜,幾個(gè)涼拌菜,二盤(pán)花生米和幾個(gè)雞翅膀,座在我租的房子的地板上,喝之前,他們兩個(gè)仔細參觀(guān)了我的窩,小吳說(shuō):你這一個(gè)人的日子過(guò)的可真舒服,這床,這電視,這音響,這些cd,這大花瓶里的竹子,連這魚(yú)缸里的魚(yú)看著(zhù)都這么可愛(ài)呢!老許,就缺個(gè)女人了吧?我說(shuō):呵呵,不說(shuō)這個(gè),來(lái)喝酒吧.后來(lái)邊喝邊聊的內容無(wú)非就是工作和楊經(jīng)理,從他兩個(gè)口中加上我自己的判斷,我對楊經(jīng)理和韓哥這兩個(gè)人基本上能了解的八九不離十了.于陽(yáng)說(shuō):許哥,你這人好,辦事也辦的明白,說(shuō)實(shí)話(huà),我挺佩服你的.你剛來(lái)的時(shí)候我們還以為你性格內向,不愛(ài)說(shuō)話(huà)呢!我還和小吳說(shuō),許哥是不是受過(guò)什么刺激啊?哈哈,后來(lái)時(shí)間長(cháng)了,你這人行,值得交.我哈哈的說(shuō):你們兩個(gè)在現在的企劃部能學(xué)到不少東西,真的.好好學(xué)吧.于陽(yáng)說(shuō):知道,復雜著(zhù)呢,但我沒(méi)打算在這長(cháng)干下去,我現在還沒(méi)畢業(yè),現在也就當積累點(diǎn)操作經(jīng)驗,等我找到了一個(gè)我喜歡的,我馬上走人.或者我打算自己開(kāi)一個(gè)電腦公司.我說(shuō):那不錯.小吳接著(zhù)說(shuō):現在這工作,每天我一看見(jiàn)咱經(jīng)理我就煩,你說(shuō)他什么都不懂他老想指揮我,指揮就指揮唄!還亂指揮!我老郁悶了!我就是以前在家呆的時(shí)間太久了,現在想找個(gè)工作積累點(diǎn)社會(huì )經(jīng)驗,可我在這天天都想著(zhù)不干了,受不了這氣啊,但每次都把強忍著(zhù)把自己勸住了,許哥,你說(shuō)我怎么辦?.我說(shuō):你怎么想你就怎么辦啊,你才20啊,在這先鍛煉鍛煉也是好事,再走下一步的時(shí)候到哪應聘說(shuō)是這個(gè)公司出來(lái)的也是響當當的.路太長(cháng)了,慢慢走,但是走的一定要穩.怎么能走的穩就不是你說(shuō)我說(shuō)的問(wèn)題了.于陽(yáng)問(wèn)我:許哥,你呢?你下一步怎么打算?在這個(gè)公司長(cháng)干?我不知道應該怎么回答這個(gè)問(wèn)題,我說(shuō),我不知道,走一步看一步吧.如果不想干的那天,可能我會(huì )往遠走吧.
我偶爾會(huì )有遠走高飛的念頭產(chǎn)生,因為我對現實(shí)產(chǎn)生厭倦.如果真的可以讓我自己選擇一個(gè)陌生又安靜的地方,給我一些書(shū)和一些音樂(lè ),我想我不會(huì )再次出門(mén)了.當然遠走高飛也是在實(shí)現我的尼泊爾之行之后.那是我的夢(mèng).我答應過(guò)”她”一起去.