早就想寫(xiě)出來(lái)了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，讓天涯的XDJM給我點(diǎn)意見(jiàn)，大家共同進(jìn)步的，確實(shí)是沒(méi)時(shí)間，今天是天涯的“古歌戈舞”和我溝通些問(wèn)題，我就索性全寫(xiě)了！望大家多多指導！
應該說(shuō)從小我就知道我一定要成功，一定是個(gè)老板HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。雖然當時(shí)顯的幼稚，但那是一顆種子，是萌芽。。。。下面我從入大學(xué)時(shí)說(shuō)起吧！
一、高考成績(jì)一般，只能上專(zhuān)科學(xué)校，專(zhuān)業(yè)是老爸選的，涉外會(huì )計HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。（我老爸是湖北某鎮的財管所所長(cháng)），當時(shí)我知道，我已經(jīng)開(kāi)始在自己設計的路上走了，但到了大一下學(xué)期，發(fā)現會(huì )計根本就不適合我，注冊會(huì )計師那么難，我不指望，小會(huì )計是女孩子做的細活，我干不了，而我能做什么呢？/？？/在大二時(shí)我就基本上不上自己的專(zhuān)業(yè)課了，管他什么曠課啊什么扣分什么的，我就跑到經(jīng)濟系去聽(tīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課和經(jīng)濟管理的課了。。同時(shí)，已經(jīng)在學(xué)生會(huì )混成了學(xué)生會(huì )副 ，專(zhuān)管文藝和體育。同時(shí)是?；@球隊組織后衛，系足球隊門(mén)將，另外和幾個(gè)兄弟在學(xué)校附近以學(xué)生會(huì )的名義開(kāi)了個(gè)餐館。那時(shí)候每逢期末考試都是憑跟老師的關(guān)系搞過(guò)的。。這期間我的社交能力和人際關(guān)系以及市場(chǎng)的嗅覺(jué)得到了很大的鍛煉和提高 。
應該說(shuō)我的大學(xué)基本上沒(méi)什么學(xué)習成績(jì)的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，但講學(xué)到的其他東西是非常多的，這也是我工作后慶幸的一點(diǎn)
這時(shí)候HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我爸爸要我去讀一年本科再去讀研究生，再把我安排到財政局去上班，我理都沒(méi)理就直接上了深圳的火車(chē)（我有個(gè)親姐姐在深圳）
二、2002年12.30號我到的深圳HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，1月幾號馬上便開(kāi)始找工作了，那時(shí)候臨近春節，工作不好找，因為心急還被騙了幾百塊，現在想起還心疼呢！
年后我找到了第一份工作HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，是做廣交會(huì )展覽會(huì )刊廣告業(yè)務(wù)的，是香港公司在深圳的辦事處招人，其實(shí)就是間小商品房，就幾個(gè)人，可面試時(shí)NB的不得了，20多人應聘3個(gè)職位，其中有很多是有工作經(jīng)驗的，還是本科學(xué)歷，而我呢，應該算實(shí)習，因為畢業(yè)證要到7月才能拿到，最后辦事處經(jīng)理還是要了我，一起吃飯時(shí)才跟我說(shuō)：小伙子，你的雄心讓我相信你！
就這樣，，我拿出了我全部的精力開(kāi)始我的的第一份工作，第一天上班是2.18號，春節好象過(guò)完沒(méi)幾天！每天的工作就是狂打電話(huà)，狂發(fā)傳真，狂發(fā)E-MIAL，這樣持續了2個(gè)星期左右，都是大海撈針啊，跟我的經(jīng)驗也有關(guān)系，畢竟沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，更別說(shuō)電話(huà)銷(xiāo)售了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。。一同進(jìn)來(lái)的4個(gè)業(yè)務(wù)員也都一樣，其中有一個(gè)已經(jīng)在第二個(gè)星期就走了。
就在我正式上班后的第二個(gè)周末HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，應該說(shuō)我人生的第一個(gè)轉折點(diǎn)來(lái)了！
周末和以前初中的一個(gè)同學(xué)約好去她那里吃飯，她那里同時(shí)有很多她的師兄師姐，吃飯時(shí)認識了3個(gè)人，一個(gè)叫陳，一個(gè)叫王，一個(gè)叫李，吃過(guò)飯后大家聊了下，互相有了個(gè)初步的了解HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。他們三人就是2002年注冊的公司，名叫深圳市A科技有限公司，也都很年輕，一個(gè)78年的，2個(gè)80年的，陳是法人，專(zhuān)管銷(xiāo)售，王是技術(shù)及行政，李是渠道和采購。那時(shí)他們公司正是進(jìn)入軌道的時(shí)候，需要招一名得力的人手，最大的要求就是思想和心態(tài)和他們一致，之前他們并沒(méi)有跟我說(shuō)，在初步了解我了后讓我填了份問(wèn)卷，第一個(gè)問(wèn)題是：你想成為什么樣的人？想過(guò)什么樣的生活？ 你知道，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)對一般沒(méi)有什么目標的人來(lái)講是很難回答的也是很簡(jiǎn)單的回答的。類(lèi)似的問(wèn)題有24個(gè)，很細節，很系統。我花了2個(gè)通宵做完后交給了他們，第二天就通知我去上班，工資是1000.00，要知道，1000元在深圳是根本沒(méi)法生活的，剛才說(shuō)過(guò)，我有個(gè)姐姐在深圳，我就住在她那里，應該說(shuō)我很幸運，因為我有住的地方！說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)自己一沒(méi)工作經(jīng)驗，二沒(méi)學(xué)歷，沒(méi)什么資格談工資的。（想想前幾天我面試一個(gè)84年的小女孩，做網(wǎng)站美工的，什么經(jīng)驗沒(méi)有，能力也差，開(kāi)口就是3000，我暈），我當時(shí)是這么想的：只要不餓死，先學(xué)到知識和銷(xiāo)售經(jīng)驗才是最重要的。
辦好了辭職手續后，就去A公司了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。同天我拿到了700元工資，爽的不得了，有生以來(lái)第一次真正拿到工資。準確的說(shuō)第一次是在大一暑假在武漢兼職一個(gè)月拿了350元工資，嘿嘿，當時(shí)也是很爽，一口氣全部花光，回家后我媽媽水我個(gè)半死！呵呵！
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-22 3:04:48
等下HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，去搞個(gè)消夜了繼續寫(xiě)！
作者：古歌戈舞 回復日期：2005-2-22 3:09:00
一樣的年紀，不一樣的經(jīng)歷HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
期待HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-22 3:22:18
三、到了A公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，他們三人隨便交代了我一下就開(kāi)始工作了，我清楚的記得那天是2003.3.6號，小公司就是這樣，沒(méi)什么多的話(huà)說(shuō)，趕快做事就行了！
也是電話(huà)銷(xiāo)售，主要是電腦和耗材，包括服務(wù)器，PC，網(wǎng)絡(luò )，耗材就是墨盒了，公司就在賽格附近的賽格科技園，對面樓就是現在特別火的騰訊公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
工作當中，主要是陳指導我，他是法人也是公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，他應該說(shuō)是影響我一生的貴人吧！很多優(yōu)秀的做人原則和先進(jìn)的銷(xiāo)售思想都是他影響我的，現在說(shuō)下他吧！他80年的，比我大一歲，很厲害的，出世時(shí)做IBM服務(wù)器銷(xiāo)售，業(yè)績(jì)是當時(shí)所在公司最好的，同時(shí)很注重自己的學(xué)習，陳安之的課程他也全上了，認識了一大幫老總級別的志同道合者，也為A公司的發(fā)展起了不小的作用HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
3.28號HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我去上了BEST實(shí)戰銷(xiāo)售訓練營(yíng)---周老師主講的，那2天的課程讓我學(xué)到的東西真是太及時(shí)太有用了，直接影響到我隨后的銷(xiāo)售工作和思想，下面簡(jiǎn)單做幾個(gè)概念性的分享：
1、 銷(xiāo)售：銷(xiāo)的是自己HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，售的是觀(guān)念
2、 買(mǎi)賣(mài)：買(mǎi)的是感覺(jué)，賣(mài)的是好處HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
3、 是你去適應這個(gè)社會(huì )，這個(gè)環(huán)境，不是這個(gè)社會(huì )，這個(gè)環(huán)境來(lái)適應你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。（這句是自己總結的）
4、 人的動(dòng)力源分為2種：1是追求快樂(lè )HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，2是逃避痛苦！
5、 我不是在賣(mài)東西給你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我是在幫助你；沒(méi)有人會(huì )拒絕你幫他
6、 你想別人怎么對你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，你就得怎么對別人
其他的都是一些細節的體會(huì )了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，當然細節的體會(huì )才是最重要的，這些下次有機會(huì )再跟大家交流吧！
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-22 4:18:04
四、隨后而來(lái)我的生活和工作習慣都有了很大的改變，值得一提的是每天寫(xiě)日記，也不叫日記吧，叫記事本吧，把每天自己做的事情和將要做的事情都寫(xiě)出來(lái)，，有計劃，有安排去做，同時(shí)每天檢討和反思自己，怎樣可以做的更好，哪些地方還可以改進(jìn)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。時(shí)刻提醒自己，永遠做勤奮的人！
業(yè)績(jì)看著(zhù)看著(zhù)就上升了，獲得一定回報的同時(shí)，更多的是自己寶貴的知識財富和經(jīng)驗HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
6月，公司目標調整，將主力放在了耗材上，注冊了自己的品牌，做的OEM，同時(shí)也不放棄原先電腦的那一塊，2者有機結合，客戶(hù)資源整合HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
重心一到耗材上，我馬上進(jìn)入狀態(tài)，將深圳的市場(chǎng)分區域，分行業(yè)的做好計劃后，打電話(huà)，報價(jià)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，簽合同等等，我是這樣做的，我首先想到，我的產(chǎn)品的好處是降低辦公成本，提高工作效率，然后想到，電話(huà)銷(xiāo)售首先從酒店開(kāi)始（因為酒店很容易就直接聯(lián)系到負責人了，裝做客戶(hù)的身份隨便糊弄下前臺就聯(lián)系到采購了），酒店市場(chǎng)做的很成功，2個(gè)月下來(lái)，深圳的五星級和四星三星級就搞的差不多了！值得一提的是，我現在公司的合作伙伴，也是大股東就是在開(kāi)發(fā)酒店市場(chǎng)時(shí)經(jīng)過(guò)幾個(gè)波折認識的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。有待后文詳細講解。
8月開(kāi)始，我帶了3個(gè)業(yè)務(wù)員，他們在一線(xiàn)，我則開(kāi)始搞渠道，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商了，和李一起先是到東莞天河電腦城做了1個(gè)月間斷的展覽，發(fā)展了一個(gè)核心經(jīng)銷(xiāo)商，叫雁*電腦，是神州電腦的一級代理商，陳因為和他們的老板同上過(guò)陳安之的課程所以很容易就接納并開(kāi)始賣(mài)我們牌子的耗材了，展覽的效果非常好，也為經(jīng)銷(xiāo)商積累了一些客戶(hù)，給了經(jīng)銷(xiāo)商極大的信心和投資力度HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商到后來(lái)發(fā)展的很不錯。
9月，我帶領(lǐng)2人到深圳西部電子市場(chǎng)做展覽一周，發(fā)展了2個(gè)小經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)是有大門(mén)面的，一個(gè)是個(gè)小柜臺HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。小柜臺后來(lái)維護不力，死掉了，門(mén)面的經(jīng)銷(xiāo)商老板是個(gè)MM，本來(lái)做的不錯的，后來(lái)認識個(gè)大老板結婚去香港了，一攤子生意就丟了----有錢(qián)人就這樣！！！我后來(lái)也知道了女人在我眼里是不適合干事業(yè)的！雖然他們能力強，但愛(ài)情畢竟是她的全部，她們可以為了愛(ài)情，什么都不要，而我們男人不行，沒(méi)事業(yè)，沒(méi)錢(qián)就什么也別談！想想我的愛(ài)情也是這樣，隨便說(shuō)說(shuō)我的愛(ài)情吧，我在大一寒假認識的，是同一個(gè)地方的，她是*大學(xué)藝術(shù)設計系的，她讀的本科，在2004年也隨我來(lái)了深圳發(fā)展。。毫不過(guò)分的說(shuō)，她是公認的?；ǎǜ咧械?，大學(xué)不清楚），偶然的機會(huì )認識了，說(shuō)實(shí)話(huà)，那時(shí)候沒(méi)想過(guò)會(huì )跟她有發(fā)展的，因為我高中的愛(ài)情在上大學(xué)前一天結束后我就說(shuō)了，沒(méi)有事業(yè)，不談愛(ài)情，所以對這個(gè)美女不怎么感冒！反到是她先主動(dòng)了，向我暗示了某些愛(ài)意，………………………………………………………………（太多了，省略），我們就在一起了，2個(gè)學(xué)校距離很遠，我在我學(xué)校附近租了房，周末就過(guò)著(zhù)神仙般的生活了，要知道，我家里條件并不好，一個(gè)月就500塊，我在學(xué)校又是學(xué)生會(huì )啊又是應酬啊肯定是不夠的，幸好有個(gè)善良的老姐和偉大的老爸暗中支持下我（我媽媽主管家中財政），其實(shí)也沒(méi)花什么錢(qián)，因為在學(xué)生會(huì )混的好，很多新生想進(jìn)學(xué)生會(huì )或?；@球隊或足球隊就請我們幾個(gè)人吃飯，喝酒，當然都是在我們自己開(kāi)的餐館里消費了，價(jià)格故意搞高點(diǎn)，他們也沒(méi)意見(jiàn)的（爽死了，新生就是這么好欺負），在我學(xué)校，我的這個(gè)女朋友也出了名，因為每次學(xué)校的重大比賽她都在旁邊觀(guān)戰且為我遞水，說(shuō)實(shí)話(huà)，那種感覺(jué)真是說(shuō)不出來(lái)的爽，你想想，在場(chǎng)上打球就已經(jīng)非常爽的了，還有個(gè)美女為你專(zhuān)門(mén)搞后勤，，應該說(shuō)沒(méi)有不羨慕的！-------NB好象吹大了點(diǎn)哦！！
我去深圳工作一年的時(shí)間里，我們的感情都是用電話(huà)來(lái)維持的，中間應該說(shuō)不知道有多少人追求她吧，就不管是我在武漢還是在深圳，包括現在HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。可我們的愛(ài)情經(jīng)住了考驗。（愛(ài)情暫時(shí)寫(xiě)到此處了，要不偏題了）
到了10月HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，公司發(fā)生了重大的事情----------股東不合，要散伙！
原因是李的工作態(tài)度和做事方式老是不一致，且非常影響到公司的長(cháng)遠發(fā)展，作為法人的陳其實(shí)很早就有意見(jiàn)了，因為大家都年輕，剛開(kāi)公司時(shí)都不成熟，股東合作協(xié)議也不完善，就是一槍熱情合伙開(kāi)的公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。陳自己也認為自己的貢獻最大，應該拿的更多，怎么怎么地，（這一點(diǎn)也是我唯一BS他的地方），此時(shí)陳以前的客戶(hù)又剛好來(lái)了個(gè)150臺網(wǎng)吧含監控及網(wǎng)絡(luò )價(jià)值100萬(wàn)左右的大單，他就不想在公司做了，想將李這個(gè)不稱(chēng)職的股東（姑且這么說(shuō)吧）干掉，可李隨后知道了這個(gè)大單的事情后，很生氣，說(shuō)死不簽字，要不就大家都別玩了，陳沒(méi)辦法，合同又快簽了，這邊又沒(méi)搞定，陳就自己退出了，就放棄了A公司自己去做那個(gè)大單了，將公司轉讓給了李。這是我認為陳最最愚蠢的決定，為了錢(qián)，公司都不要了。也讓我對他有了嶄新的認識，但他對我在剛進(jìn)公司時(shí)的影響是我一輩子感激的！
此時(shí)再說(shuō)說(shuō)王吧，他比較內向，技術(shù)為主，做事是非常認真和付責任的，（也是我現在公司的合作伙伴），一時(shí)沒(méi)有了定心骨，想干脆不做了，再去打工去，因為他沒(méi)想到陳會(huì )放棄公司，從此他永遠的BS陳了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)我的情況吧！我也沒(méi)有想到陳會(huì )放棄，太突然了，我也就沒(méi)有了在這里繼續工作的理由，想想自己鍛煉了雖然只有半年多，但很想去大點(diǎn)的公司施展施展拳腳了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。就在徘徊期，李主動(dòng)到了我家，把我叫出去喝酒，酒席上，他就把他的一肚子苦水和未來(lái)的想法全告訴了我，并明確表示希望我留下，并暗示可以給股份，讓我考慮下。第二天清早他又打電話(huà)給我問(wèn)我考慮的怎么樣，我真的被他的誠意感動(dòng)，就答應了，條件是，工資及提成不變，給予我10%的干股，然后用同樣的方式把王也留住了。隨后去工商局辦理股權變更手續，簽了他媽的18份協(xié)議（偶暈）。
作者：zhustone 回復日期：2005-2-22 5:57:41
等待中
作者：gqlny 回復日期：2005-2-22 8:55:27
弓雖HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！！！
作者：limingf4 回復日期：2005-2-22 9:23:32
繼續HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：斷弦月 回復日期：2005-2-22 9:28:36
等
作者：小魚(yú)愛(ài)天使 回復日期：2005-2-22 10:21:15
很不錯的東西哦
我是小毛頭HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，
有很多東西要學(xué)習
謝謝樓主HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，
加油蓋房
豬豬及力支持
HOHO~~~
作者：激情創(chuàng )業(yè) 回復日期：2005-2-22 11:27:39
說(shuō)句打擊樓主的話(huà)，從樓主的陳述看的出其實(shí)你還挺幼稚的，還有很多的彎路沒(méi)有走，10%的干股其實(shí)也很脆弱，你并沒(méi)有所有權HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。更不用說(shuō)你能控制公司的財務(wù)了，法人踢你是很容易的。
作者：跳起來(lái)旋轉 回復日期：2005-2-22 11:48:06
繼續摸索吧
路漫漫其修遠HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，吾將上下而求索
作者：海薄荷 回復日期：2005-2-22 11:55:38
不怎么樣
挺傻的
作者：東西快速路 回復日期：2005-2-22 12:02:11
樓主接著(zhù)寫(xiě)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，不錯不錯
作者：古歌戈舞 回復日期：2005-2-22 12:38:51
作者：海薄荷 回復日期：2005-2-22 11:55:38
不怎么樣
挺傻的
什么地方讓你覺(jué)得傻啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖？
就算現在做的還不算太好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，那又怎么樣？？你就一下子做到最好了？
自己努力的去做，一步步的接近目標就可以了，總比在那里唧唧歪歪強HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：lyy811017 回復日期：2005-2-22 12:57:21
繼續HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，等待！！！
作者：皮皮月 回復日期：2005-2-22 13:03:01
說(shuō)的好象容易了一點(diǎn)吧 流水帳似的 詳細一點(diǎn) 大家才能獲得經(jīng)驗啊
作者：flight300c 回復日期：2005-2-22 13:08:58
雖說(shuō)比你大一歲的我比你強很多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，可是畢竟象這個(gè)年齡有這份成績(jì)的也很錯了（我也很喜歡打籃球——小前鋒，曾經(jīng)打過(guò)CUBA）
作者：superihi 回復日期：2005-2-22 13:35:55
大家也不用一股腦的鄙視,想起來(lái)昨天看的一句話(huà),成為百萬(wàn)富翁靠努力,成為億萬(wàn)富翁靠命運.樓主如果發(fā)展順利再過(guò)幾年還是有很大機會(huì )成為有錢(qián)人的.再往后發(fā)展可能就要考慮瓶頸了.
作者：切菜板 回復日期：2005-2-22 14:10:57
說(shuō)實(shí)話(huà)運氣居多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！不過(guò)個(gè)人努力值得稱(chēng)道！
按照這種樣子公司前景堪憂(yōu)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，自己小心了！沒(méi)有抓到實(shí)權，可能10%股權=0元！
作者：rayking 回復日期：2005-2-22 14:12:57
摟主不容易啊 和你一樣大 還不知道在干么呢
作者：zidaowu88 回復日期：2005-2-22 14:18:40
假的~~~~~~
作者：tigerho 回復日期：2005-2-22 15:33:30
廣告HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！！！
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-22 17:46:24
作者：激情創(chuàng )業(yè) 回復日期：2005-2-22 11:27:39
說(shuō)句打擊樓主的話(huà)，從樓主的陳述看的出其實(shí)你還挺幼稚的，還有很多的彎路沒(méi)有走，10%的干股其實(shí)也很脆弱，你并沒(méi)有所有權HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。更不用說(shuō)你能控制公司的財務(wù)了，法人踢你是很容易的。
謝謝你的提醒HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我現在的公司已經(jīng)不是A公司，是新注冊的，還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)明呢，白天有點(diǎn)忙，今天晚上爭取寫(xiě)完
作者：抱抱__青蛙 回復日期：2005-2-22 18:05:30
好文章HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，希望有下文！
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-22 18:22:00
作者：切菜板 回復日期：2005-2-22 14:10:57
說(shuō)實(shí)話(huà)運氣居多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！不過(guò)個(gè)人努力值得稱(chēng)道！
按照這種樣子公司前景堪憂(yōu)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，自己小心了！沒(méi)有抓到實(shí)權，可能10%股權=0元！
這個(gè)我也有深刻體會(huì )HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我會(huì )在下文給大家講講關(guān)于創(chuàng )業(yè)期間合作伙伴的選擇及特別要注意的問(wèn)題，！謝謝
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-22 18:28:12
作者：皮皮月 回復日期：2005-2-22 13:03:01
說(shuō)的好象容易了一點(diǎn)吧 流水帳似的 詳細一點(diǎn) 大家才能獲得經(jīng)驗啊
沒(méi)錯HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，細節的體驗和溝通才是最關(guān)鍵的，這個(gè)改天再針對性的討論下吧
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-22 18:51:21
五、而后HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我們3人又對公司的運作做出了大的調整，
一、 產(chǎn)品要直接面向市場(chǎng)----------------在深圳華強電子世界轉租了個(gè)柜臺HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，花了25000，由我全權負責運營(yíng)，同時(shí)招了個(gè)技術(shù)員
二、 公司的寫(xiě)字樓退居二線(xiàn)--------------節省費用，將寫(xiě)字樓搬到了住的地方，因為小公司很少有人到你公司來(lái)看的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
三、 再投資，因為陳的離去帶走了公司大部分流動(dòng)資金，加上轉讓柜臺，購買(mǎi)其他設備及新進(jìn)的貨，現金不多了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
關(guān)于再投資時(shí)，問(wèn)題出來(lái)了，王因為本身在原A公司有25%的股份，這25%也是李答應現金返給王的，然后免費贈送10%的股份吸引其運營(yíng)，而王因為一直對李的工作方式及思想持不同意見(jiàn)，所以，王就別說(shuō)拿錢(qián)出來(lái)了，自己該拿到的錢(qián)都還沒(méi)拿到呢！而我呢，基本無(wú)儲蓄的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
李于是沒(méi)辦法找其舅舅借了5萬(wàn)投入公司，勉強維持經(jīng)營(yíng)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。轉眼到了2003年年底，我柜臺又要交柜臺費，一次性要交24000（含租金，水電費等）。這時(shí)李認為柜臺的收益沒(méi)有達到他理想的情況，在談這個(gè)錢(qián)的時(shí)候，他表示希望我能投錢(qián)進(jìn)來(lái)。這時(shí)候公司一直都在賺錢(qián),(我們已經(jīng)感覺(jué)非常欣慰了,因為剛創(chuàng )業(yè)不虧錢(qián),能賺!)可我和王越來(lái)越覺(jué)得李做事能力太差了,作為公司老大,每天來(lái)的最晚,做事不主動(dòng),還在公司擺架子(雖然李是老大可以擺架子,但是我們覺(jué)得不爽,因為他沒(méi)有做什么不得了的事情.更重要的是大家都是創(chuàng )業(yè)期間,講的是合作,不是權利),但還是這樣熬,之間溝通過(guò)無(wú)數次,效果不佳,感覺(jué)那好象是他的本性一樣.
快過(guò)年了,由于大部分資金都變成了貨物,員工的年終獎,等等的財務(wù)就有點(diǎn)緊張了,正在這時(shí),我以前的客戶(hù)來(lái)了個(gè)單子,要押款10萬(wàn)一個(gè)月,利潤大概有1萬(wàn),告訴李時(shí)他說(shuō)沒(méi)錢(qián)不做,...我暈了,本身就沒(méi)錢(qián),還不做生意,我和王的看法一樣,觀(guān)念產(chǎn)生嚴重分歧,后來(lái)才知道他根本就沒(méi)考慮過(guò)員工什么年終獎啊什么的,更別說(shuō)我和王的分紅了,照他的說(shuō)法是大家都在創(chuàng )業(yè),都辛苦點(diǎn).等有錢(qián)了什么都好說(shuō)!!!!
此時(shí)我和王就灰心了,結果這個(gè)單子我和王做了,我和他一人借了差不多5萬(wàn)元把這個(gè)單子做完,后來(lái)才有錢(qián)過(guò)年啊!李也默許了，因為他知道過(guò)年沒(méi)辦法發(fā)錢(qián)的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
年后我和王就不想做了,要退出,什么股份啊什么的全是狗屁,都不要了,全還給他了!!!中間分離時(shí)也是很痛苦，畢竟兄弟一場(chǎng)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
折騰下來(lái)我個(gè)人的資產(chǎn)基本上為0,這是我2003年最悲哀的事情!
總結是：創(chuàng )業(yè)前，合作伙伴的選擇是重中之重，首先是思想，大家都得有個(gè)高度一致的事業(yè)心，其次是良好的工作心態(tài)和做事方式，其中最重就是溝通了，出了問(wèn)題大家好好總結，而不是說(shuō)，你他的當年做什么什么推廣還不是虧了多少多少錢(qián)這種心態(tài)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：superzp 回復日期：2005-2-22 19:35:47
支持樓主~
作者：禁止通行 回復日期：2005-2-22 19:57:57
好象是在作秀
沒(méi)意思HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
作者：xfliu_sjtu 回復日期：2005-2-22 20:12:08
關(guān)注HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
作者：雪域殘龍 回復日期：2005-2-22 20:14:28
關(guān)注中HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，樓主繼續啊!!
作者：愛(ài)如君 回復日期：2005-2-22 20:28:27
堅持寫(xiě)下去!
作者：呆鵝7401 回復日期：2005-2-22 20:40:20
感謝樓主能寫(xiě)下你的真實(shí)經(jīng)歷HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，謝謝了~！
作者：gcf7906 回復日期：2005-2-22 21:48:43
支持樓主!!!
實(shí)際不是說(shuō)文筆要寫(xiě)的多好,關(guān)鍵是寫(xiě)的真實(shí)!!當然樓主的文筆其實(shí)也寫(xiě)的很好!!!
作者：七蒙蒙 回復日期：2005-2-22 22:17:25
期待中．．．．
作者：激情創(chuàng )業(yè) 回復日期：2005-2-22 22:37:40
樓主在哪個(gè)論壇發(fā)過(guò)自己的經(jīng)歷HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖？
我好象看過(guò)，不過(guò)這次比以前的詳細吧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。好象是在emkt，不知道對不對。
作者：roypu 回復日期：2005-2-22 22:42:38
寫(xiě)的不錯HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，但是都是寫(xiě)粗線(xiàn)條的，這類(lèi)文章很多，能不能添加一些細節，比如你打入某一家酒店的具體炒作過(guò)程和手法！讓我們這些小鳥(niǎo)也能學(xué)點(diǎn)！
我覺(jué)得優(yōu)博寫(xiě)的上海創(chuàng )業(yè)就很好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，學(xué)了很多！！！
作者：fantasyone 回復日期：2005-2-22 22:48:00
繼續哈HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，等著(zhù)看咧
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-22 23:14:36
作者：gcf7906 回復日期：2005-2-22 21:48:43
支持樓主!!!
實(shí)際不是說(shuō)文筆要寫(xiě)的多好,關(guān)鍵是寫(xiě)的真實(shí)!!當然樓主的文筆其實(shí)也寫(xiě)的很好!!!
直接說(shuō)嘛HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我不怕打擊的！從小語(yǔ)文成績(jì)就不好，看到作文就頭疼，所以語(yǔ)言組織能力難免有限啊，妄見(jiàn)諒哦！寫(xiě)出來(lái)的我保證全是真實(shí)的，因為我寫(xiě)出來(lái)也是檢討自己哪些地方可以做的更好！
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-22 23:17:10
作者：roypu 回復日期：2005-2-22 22:42:38
寫(xiě)的不錯HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，但是都是寫(xiě)粗線(xiàn)條的，這類(lèi)文章很多，能不能添加一些細節，比如你打入某一家酒店的具體炒作過(guò)程和手法！讓我們這些小鳥(niǎo)也能學(xué)點(diǎn)！
我覺(jué)得優(yōu)博寫(xiě)的上海創(chuàng )業(yè)就很好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，學(xué)了很多！！！
改天就某個(gè)細節講講吧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，其實(shí)銷(xiāo)售做到認真處就是比的細節的功夫，去搶單，打仗時(shí)就是看誰(shuí)想的細節多，誰(shuí)更圓滑，應變能力強
作者：everygreen 回復日期：2005-2-23 0:08:21
支持摟主
作者：alexchen1310 回復日期：2005-2-23 0:42:23
樓主繼續HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，明天再支持你
作者：torryliu 回復日期：2005-2-23 1:12:55
樓主加油HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
做個(gè)記號 哈
作者：shmicy 回復日期：2005-2-23 1:30:32
lz繼續HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，很支持，也請寫(xiě)得細節化些！
作者：何必花開(kāi) 回復日期：2005-2-23 2:01:47
有點(diǎn)沒(méi)條理~~看的有點(diǎn)暈~~呵呵
不過(guò)你們在兩年內發(fā)生兩次嚴重的股東分歧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，呵呵，有點(diǎn)想不通~~
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-23 2:18:31
2004年2月HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，第二次找工作！
我和王拿著(zhù)簡(jiǎn)歷去了深圳人才大市場(chǎng)，力*公司在招人，我和王都投了簡(jiǎn)歷，王投技術(shù)，我投銷(xiāo)售HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。王未開(kāi)公司以前是做服務(wù)器技術(shù)支持的，當時(shí)是在一家在深圳做IBM品牌很NB的公司，名叫傲*。力*給王開(kāi)的工資是2000，還沒(méi)有以前在傲*的高，所以不想去，給以前的傲*老板打了個(gè)電話(huà)，居然又去傲*當技術(shù)了。。而我呢，經(jīng)過(guò)力*公司前后4次的面試后，終于在某個(gè)星期一通知我準備好深戶(hù)擔保和健康證明去公司報道！前后見(jiàn)了銷(xiāo)售部經(jīng)理，企劃部經(jīng)理，人力資源部經(jīng)理，老總。麻煩死了！（后來(lái)才知道，真正的大公司，規范的公司是這樣子的），同時(shí)，就在第三天，也就是星期三，我以前的老客戶(hù)又來(lái)個(gè)網(wǎng)絡(luò )加PC加監控的單子，很急，而我又已經(jīng)是無(wú)業(yè)游民。于是想到了和王一起去做這個(gè)單子，賺點(diǎn)小錢(qián)再說(shuō)！可王直接就說(shuō)：“干脆來(lái)傲*吧，現在傲*也在招人，他去跟老總說(shuō)說(shuō)應該沒(méi)問(wèn)題！”我想，。也行哦，能跟王有在一起共事也爽，以后要炒什么單子也方便，就立馬給傲*老總通了電話(huà)，他一聽(tīng)我有單子做，二話(huà)不說(shuō)，明天就來(lái)上班，星期四我一去，什么都沒(méi)說(shuō)，開(kāi)始干活了，我想，傲*就他媽的NB，爽快！（后來(lái)我才知道這個(gè)決定有多么愚蠢！）下午，我的客戶(hù)就過(guò)來(lái)面談了，約好后到了傲*公司，談的也還順利，簡(jiǎn)單的說(shuō)89不離10了，老總也是高興的不得了，對我是喜歡的不得了！
結果呢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，這個(gè)單子過(guò)了1個(gè)多月才簽下來(lái)，因為客戶(hù)那邊廠(chǎng)房施工延期了！就這樣，2月26號我正式開(kāi)始在傲*公司上班了，同時(shí)給力*打了個(gè)電話(huà)，向他們表示了謝意，畢竟是同行，以后調貨價(jià)格也好點(diǎn)，口碑就更不用說(shuō)了！
3月到6月，我的業(yè)績(jì)是蒸蒸日上，主要原因是勤奮，可以說(shuō)平均一天保質(zhì)保量的打一百個(gè)陌生電話(huà)，并一步步按計劃實(shí)施，老總也比較支持我，給我些單子信息去跟蹤HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。應該說(shuō)是非常順利吧，唯一的最大問(wèn)題是，老總思想太偏了，他只看中錢(qián)，什么公司發(fā)展，什么員工福利，什么培訓，什么其他的什么什么都沒(méi)有的，最奇怪的就是每個(gè)月的提成老是拖啊拖的，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你不去要，他是不會(huì )主動(dòng)發(fā)給你的，更不用說(shuō)獎金了！此時(shí)王告訴我，在傲*就是搞點(diǎn)錢(qián)，談發(fā)展是沒(méi)可能的！這話(huà)他以前好象也提醒過(guò)我。。慢慢的，我覺(jué)得就算業(yè)績(jì)做的再好也失去了方向和意義。。怎么辦呢，慢慢混著(zhù)吧，找個(gè)適當的機會(huì )走人。。此時(shí)就覺(jué)得力*公司才是我理想的工作環(huán)境和展示拳腳的最佳舞臺！甚至有點(diǎn)后悔當初的決定！怎么說(shuō)呢，人太年輕了，目光不長(cháng)遠吧！！！
7月中旬，傲*公司有了新發(fā)展，將我調到新設立的部門(mén)，任部門(mén)經(jīng)理，帶3個(gè)業(yè)務(wù)員和1個(gè)技術(shù)，HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。主要做實(shí)達電腦和VPN語(yǔ)音及防火墻銷(xiāo)售。。據說(shuō)是深圳地區的總代理，上家支持很大，讓我們好好做！公司這一舉動(dòng)無(wú)疑調動(dòng)了我最大的積極性，安排妥當后，馬上對新招的這3個(gè)業(yè)務(wù)員培訓，內容就是我在2003年實(shí)戰銷(xiāo)售訓練營(yíng)的內容以及我平常的一些總結。效果非常好，第一個(gè)月就超額完成任務(wù)，三個(gè)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jì)也逐漸跟了上來(lái)，那種團隊的成功感覺(jué)真是爽，自己感覺(jué)都有點(diǎn)驕傲了！
可總有意想不到事情發(fā)生，8月下旬，老總夫人鬧政變，（夫人是公司的財務(wù)總監），她將公司帳上的幾百萬(wàn)全部席卷一空，連應收款都不放過(guò)！用她的話(huà)說(shuō)是：“公司不能向他（老總）這么做，這樣活不下去了”HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。其實(shí)說(shuō)的也正確，做老板的只看重錢(qián)，能做大嗎？能發(fā)展嗎？可夫人也不應該出此招吧，太黑了點(diǎn)！后來(lái)得知老總外面搞了 還是怎么回事，才引發(fā)此次大規模叛變的！
與之其來(lái)的是什么呢，就是我部門(mén)兄弟辛苦的業(yè)績(jì)也被無(wú)限期擱置了，這個(gè)作為我來(lái)講，某種程度上能理解他一點(diǎn)點(diǎn)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。，但總得有個(gè)說(shuō)法啊，最讓我不能接受的是他說(shuō)：“他們（指我帶的三個(gè)業(yè)務(wù)員，反正是剛來(lái)的，業(yè)績(jì)也不多，發(fā)個(gè)基本工資算了，回頭你來(lái)我這打個(gè)借條。他們要是不愿意，就再換一批了）”，我靠，。我狂暈，當時(shí)想怎么還會(huì )有這樣的老板呢！當初讓我去管這個(gè)部門(mén)的時(shí)候說(shuō)的太美好了：“小@, 你去管實(shí)達部吧，給你配幾個(gè)人，把它好好做起來(lái)，共同發(fā)展，到時(shí)候多拿點(diǎn)錢(qián)！早點(diǎn)在深圳安家啊什么的………………………………………………”我本來(lái)是理解他的，可他的一番話(huà)是讓我徹底死了心！我回頭打了個(gè)5000的借條給下面的兄弟把工資發(fā)了，就跟他們說(shuō)：“兄弟們，公司的情況大家也知道，你們自己好好考慮一下吧，站在公司的角度，希望你們繼續好好干，站在朋友的角度，你們能走就盡量找個(gè)好點(diǎn)的公司去吧！……”他們很感動(dòng)，晚上一起去吃了個(gè)飯，喝了個(gè)酒，他們也說(shuō)了很多，把我當作什么一樣，就象我當初進(jìn)A公司把陳當作我的人身導師，貴人一樣！第2個(gè)星期，就走了一個(gè)，隨后的3個(gè)月，都走了。而我呢，我一直沒(méi)走，我是2005年12.31號走的！
為什么我到12.31號才走呢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我是一個(gè)有理想有報復的人，怎么老不走呢，難道老呆在那里混日子嗎？不是，下面再給大家詳細講解吧，中間省掉了很多事情，因為這些事情都算作我現在的B公司的萌芽吧！專(zhuān)門(mén)說(shuō)下！
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-23 2:20:22
作者：何必花開(kāi) 回復日期：2005-2-23 2:01:47
有點(diǎn)沒(méi)條理~~看的有點(diǎn)暈~~呵呵
不過(guò)你們在兩年內發(fā)生兩次嚴重的股東分歧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，呵呵，有點(diǎn)想不通~~
不好意思，表達能力差了點(diǎn)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。第一次股東分歧時(shí)我還是員工，第二次股東分歧時(shí)我是股東。。。正是這個(gè)問(wèn)題，是很多想創(chuàng )業(yè)或正在創(chuàng )業(yè)的朋友包括我應該特別注意的。下次做詳細討論
作者：szvk 回復日期：2005-2-23 2:39:00
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作者：gooseclear 回復日期：2005-2-23 3:15:31
七、接上HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，這里要提提以前在A(yíng)做銷(xiāo)售時(shí)候的事情了，當時(shí)我在做酒店客戶(hù)時(shí)，搞定的一個(gè)叫**酒店，就在新洲路，電腦部主管就叫A吧，順便給大家說(shuō)下銷(xiāo)售過(guò)程中的細節：
一、 撥通電話(huà)：“您好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，**酒店，很高興為您服務(wù)！”
我：“怎么回事啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我房間怎么又上不了網(wǎng)了??！……”
“先生HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，不好意思，請問(wèn)您是幾號房！”
沒(méi)等她回過(guò)神HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我馬上問(wèn)“跟你說(shuō)是白說(shuō)，你們有沒(méi)有管電腦的啊……什么服務(wù)嘛！真是###￥￥￥￥…………………………”
“先生HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，對不起，我馬上幫您轉過(guò)去，您找下小A”（大家注意了，我還沒(méi)打算知道目標人姓什么，前臺就主動(dòng)告訴我了！爽吧）
“都HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，都！！！”
“喂HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，您好！電腦部！”
我：“喂，你好，請幫我找一下A工HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。”（注意稱(chēng)呼的轉換，表示尊重）
“您好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我就是，請問(wèn)有什么可以幫到您”（挺禮貌的，訓練有素）
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，A工，很高興認識您，我是前天有在你們酒店住過(guò)的，并在你們那邊上了會(huì )網(wǎng)，感覺(jué)還不錯”（假的，我還沒(méi)住過(guò)酒店呢！但請記?。轰N(xiāo)售人員要會(huì )說(shuō)“慌”）
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，謝謝您的夸獎，請問(wèn)您有什么事呢？”
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，是這樣，我這邊呢是A公司，專(zhuān)門(mén)做電腦，網(wǎng)絡(luò )的，希望以后有機會(huì )能跟A工您呢有個(gè)合作！……”（自然進(jìn)入話(huà)題）
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，不好意思，暫時(shí)沒(méi)有，以后有機會(huì )再說(shuō)吧！”（他意識到我是搞推銷(xiāo)的，敏感了起來(lái)，語(yǔ)氣馬上就變了）
這不能怪人家HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，深圳電腦公司太多了，每天不知道多少個(gè)騷擾電話(huà)！
我馬上說(shuō)：“A工，是這樣，其實(shí)呢大家合作講究個(gè)雙贏(yíng)，以后我這邊什么都很方便，隨時(shí)一個(gè)電話(huà)，什么要求基本沒(méi)什么問(wèn)題HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。雖說(shuō)咱們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，我小@說(shuō)話(huà)算數！”（這幾句話(huà)馬上又把他的思想拉了過(guò)來(lái)，潛意識認為我不是一般的推銷(xiāo)，有點(diǎn)搞頭）
沉默…………………………（記住HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，一定要給目標人充分的思考時(shí)間，也不能太長(cháng)，2秒左右，很多銷(xiāo)售包括我自己剛出道時(shí)都是拿起電話(huà)就嘰里呱啦嘰里呱啦！）
他說(shuō)話(huà)了“那你那邊有什么產(chǎn)品HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，有什么優(yōu)勢？”
?。ㄉ香^了，為什么會(huì )上鉤了，因為我給他了其他推銷(xiāo)員不能給的東西，第一、人爽快，從語(yǔ)氣可以聽(tīng)出來(lái)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。第二，放心，就是說(shuō)跟我合作他很放心。第三、有利可圖，因為我暗示了他“雙贏(yíng)”，，這就是電話(huà)銷(xiāo)售中的關(guān)鍵，語(yǔ)氣和聲音非常重要，同行好好體會(huì )）
“是這樣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我們是IBM的**代理，HP的**經(jīng)銷(xiāo)商，聯(lián)想的**伙伴，價(jià)格不說(shuō)深圳最低，但我小@跟你保證絕對是同等價(jià)格中質(zhì)量最好，服務(wù)最好的！…………”（其實(shí)當時(shí)的A什么代理都沒(méi)有，但這不重要，吹出去再說(shuō)！吹出去了再把它收回來(lái)才是高手中的高手）
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，……”（我停頓一秒左右，給他點(diǎn)空間和時(shí)間體會(huì )我公司是多么NB）
馬上我進(jìn)入銷(xiāo)售的最關(guān)鍵階段：（提問(wèn)式銷(xiāo)售法）
“胰，，，請問(wèn)A工這里的服務(wù)器是用什么牌子的??？”（注意措辭，不是貴酒店，而是這里HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。這樣一來(lái)更親切，二來(lái)體現出他是那里老大，讓他爽爽）
“哦，我這是IBM的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。”
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，是X225的嗎？”（引導性提問(wèn)，摸清顧客情況）
“不是HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，是X205的，低端機”（此時(shí)他會(huì )進(jìn)入你設計的問(wèn)題圈套里面去）
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，應該是XEON1.6的CPU吧，好象這個(gè)機子是前年出的，現在已經(jīng)停產(chǎn)了！”（體現出作為銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)）
“是啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，破機子，當時(shí)好象還挺不錯的，現在不行了”
了解到了我需要的信息了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，展開(kāi)下一步：
“也是HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，象您這邊這么大的酒店，這么多間房，還有那么多數據，這臺服務(wù)器任務(wù)是太重了點(diǎn)”（順著(zhù)他的話(huà)說(shuō)，其實(shí)酒店需求并不大，那機器已經(jīng)夠滿(mǎn)足了）
“是啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，有時(shí)候還死機呢”（取得一定的共鳴）
“就是就是HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，就象高速公路上的拖拉機了”
“呵呵HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，是，是”（大家都笑笑，能拉進(jìn)距離）
“這樣吧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，A工，我回頭整理個(gè)詳細資料供您參考下，針對性的對您這邊的情況做個(gè)升級，優(yōu)化一下，也讓您輕松點(diǎn)，好嗎？”（核心部分）
“好啊，不過(guò)我還要上報老總才行！”（你讓他高興了，解決了他的工作壓力，他當然不會(huì )拒絕HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。同時(shí)，他又提供給我信息，他不是最終決定者，但是決定的提議者）
“那行HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我先整理出來(lái)，到時(shí)候實(shí)際考察下，再和您一起去跟老總談?wù)効保標浦?，也建立起了以后和他老總?jiàn)面的橋，這個(gè)橋就是他了）
“好啊”
“好吧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，那咱們先這么招，祝您工作順利，也預祝我們合作愉快”（大家好好體會(huì )下這局話(huà)，很有意義的，第一，給他感覺(jué)我做事有條有理，讓他放心！第二，接受別人真心的祝福會(huì )讓他感覺(jué)幸福，第三，我們合作愉快有2個(gè)意思，第一是他感覺(jué)又多了個(gè)朋友，合作伙伴，第二暗示他有油水！）
先說(shuō)到這HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，總結一下：
第一：大家可以感覺(jué)到每個(gè)細節我是怎么說(shuō)的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，說(shuō)實(shí)話(huà)，這每一個(gè)細節都是我計劃中的，把可能發(fā)生的拒絕情況和不理想的情況都想好，很順利的就說(shuō)出來(lái)，這就要求大家平時(shí)說(shuō)話(huà)時(shí)多注意總結，每一個(gè)細節都要想到
第二：我做銷(xiāo)售2年多來(lái)，感覺(jué)銷(xiāo)售跟有時(shí)候待人待物一樣，首先是把自己賣(mài)出去，讓大家認同你，確實(shí)覺(jué)得你不錯，跟你交往有利于他們，不管是金錢(qián)方面還是感情還是生活等HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
第三：就是很多大師經(jīng)常提到的人際關(guān)系，我覺(jué)得人際關(guān)系就是要注意把握細節，不要躡手躡腳，什么話(huà)想都不想就說(shuō)出去了，自己感覺(jué)爽，但別人呢，別人說(shuō)不定心理面就認為你也就那樣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。所以要多注意總結，多注意檢討自己，應該說(shuō)每天檢討自己，這個(gè)觀(guān)念是我接受的陳安之的，確實(shí)不錯，我沒(méi)有做到每天檢討，但我每天都將當天所做的事情和明天甚至后天要做的事情都很好的記錄下來(lái)，有計劃的去做事情。這個(gè)習慣非常不錯，嚴重向大家推薦！好象有位大師說(shuō)過(guò)：“當人的腦子里面有超過(guò)三個(gè)想法時(shí)，他做起事情來(lái)就是亂的，跟無(wú)頭蒼蠅一樣”。這話(huà)說(shuō)的有道理，我是有深刻體會(huì )的，以前很懶，懶得去記些什么，想些什么，但真正體驗到這樣做對你的提高和幫助后你就覺(jué)得，哦，原來(lái)世界可以更美的，呵呵！好象是美的的廣告詞吧！
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-23 3:26:48
上面的夠細節了吧！花了我一個(gè)小時(shí)哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，看來(lái)今天寫(xiě)不完了
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-23 3:31:51
更正：我是2004年12.31號走的
作者：szvk 回復日期：2005-2-23 3:41:37
確實(shí)又有頭又有腦子,不錯!!
作者：鋒利的大鈍刀 回復日期：2005-2-23 9:21:15
其他沒(méi)的說(shuō)：佩服HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！佩服！
看樣子有的能力是天生的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：準備恍然大悟 回復日期：2005-2-23 10:20:56
樓主HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，看了你的帖子受益匪淺，順便提個(gè)問(wèn)題，也是關(guān)于酒店的，我想知道怎么讓前臺把電話(huà)轉到采購部去，或者用什么方法能套出采購部哪個(gè)人的姓，望賜教！
大恩不言謝HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！：）
作者：luo1008 回復日期：2005-2-23 11:01:01
慚愧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，樓主真是厲害
學(xué)習了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
謝謝
作者：luo1008 回復日期：2005-2-23 11:02:59
期待中……
我給你推薦……
作者：心如止水心柳成蔭 回復日期：2005-2-23 13:23:13
姑且不議
待看下文
作者：apone 回復日期：2005-2-23 13:51:23
最近創(chuàng )業(yè)文章很多,頂一下
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-23 13:52:10
作者：鋒利的大鈍刀 回復日期：2005-2-23 9:21:15
其他沒(méi)的說(shuō)：佩服HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！佩服！
看樣子有的能力是天生的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
過(guò)獎了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，能力都是培養和學(xué)習出來(lái)的，關(guān)鍵看自己是否有這個(gè)心了！想做事業(yè)的人肯定是積極的學(xué)習者，有的人就是看到好的東西或感悟時(shí)都是一眼瓢過(guò)的，
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-23 14:05:57
作者：準備恍然大悟 回復日期：2005-2-23 10:20:56
樓主HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，看了你的帖子受益匪淺，順便提個(gè)問(wèn)題，也是關(guān)于酒店的，我想知道怎么讓前臺把電話(huà)轉到采購部去，或者用什么方法能套出采購部哪個(gè)人的姓，望賜教！
大恩不言謝HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！：）
首先你要分析出你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，并做好進(jìn)攻計劃！
給前臺打電話(huà)可以多嘗試幾種方法HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
例如1、上文提到的假設法HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，
2、直接點(diǎn)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，給你演示一下：
“喂HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，你好！XX酒店，很高興為您服務(wù)！”
這時(shí)候你可以不等她把上面的話(huà)說(shuō)完直接說(shuō)：“采購部HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！”給她感覺(jué)是你有急事且已經(jīng)跟里面的人有聯(lián)系！不給她想象你的時(shí)間！她說(shuō)不定為直接就幫你轉了
如果她說(shuō)：“請問(wèn)您找哪位HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖？”
這時(shí)候你不要實(shí)話(huà)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，直接NB點(diǎn)說(shuō)：“我是修xx的，剛才不是你們打電話(huà)過(guò)來(lái)說(shuō)YY有什么問(wèn)題嗎？”
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，這樣啊，那我幫你轉”她就相信你了
這時(shí)候你不妨多問(wèn)一句：“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，對了，采購那邊是誰(shuí)啊，剛他給我電話(huà)來(lái)的時(shí)候，很急，我沒(méi)聽(tīng)清楚”
“哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，他姓王”
就這樣咯HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，很容易就進(jìn)去了嘛，還可以得到目標人的姓，多爽！
這樣類(lèi)似的可以舉一反三HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，第一種方法不行來(lái)第二種，反復嘗試，因為酒店那邊接電話(huà)也不是同一個(gè)人，一般都有2個(gè)甚至以上的！看什么級別的酒店了！
3、如果是你的重要目標客戶(hù)，你不妨搞個(gè)詳細的進(jìn)攻計劃，甚至可以上門(mén)以旅客的身份去調查，針對性的跟他們聊一聊，做到心中有數HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。勝算的把握也大點(diǎn)！考慮到銷(xiāo)售成本，就看你自己的把握了！
4、其他的方法也應該有很多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，靠這位朋友自己去摸索總結了，希望以后多交流！·
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-23 14:07:36
做每一件事情都是要用心去做的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，記住，是用心！
作者：shmicy 回復日期：2005-2-23 14:22:29
看不出HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，LZ還真是有一套呀！
呵呵……
請繼續象這么細節化的帖子HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！謝謝了
作者：Aulycom 回復日期：2005-2-23 14:53:01
作者：shmicy 回復日期：2005-2-23 14:56:22
哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，忘了說(shuō)聲，LZ元宵節快樂(lè )！
期待更精彩的下文HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
呵呵……
作者：準備恍然大悟 回復日期：2005-2-23 14:58:13
樓主真乃高人也HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，小弟甚是佩服
你的幾個(gè)辦法都非常不錯HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我會(huì )盡力的
剛才在另外一個(gè)帖子看到樓主MSN了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我加你了，不介意吧？希望有更多機會(huì )和樓主交流，有空來(lái)上海喝茶：）
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-23 15:54:55
作者：準備恍然大悟 回復日期：2005-2-23 14:58:13
樓主真乃高人也HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，小弟甚是佩服
你的幾個(gè)辦法都非常不錯HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我會(huì )盡力的
剛才在另外一個(gè)帖子看到樓主MSN了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我加你了，不介意吧？希望有更多機會(huì )和樓主交流，有空來(lái)上海喝茶：）
承蒙朋友們關(guān)照HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我的分公司遍部全中國時(shí)，一定到上海找你喝茶！多謝支持！
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-23 15:58:59
作者：shmicy 回復日期：2005-2-23 14:22:29
看不出HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，LZ還真是有一套呀！
呵呵……
請繼續象這么細節化的帖子HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！謝謝了
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作者：dxafei 回復日期：2005-2-23 16:32:59
一句話(huà):生意是吹出來(lái)的,
減而言之,貴公司銷(xiāo)售這關(guān)不怎么樣
我對業(yè)務(wù)員的要求是:即使潑出去的水還要把它收回來(lái)!
021yin.com
從其他帖子上看到樓主的這翻發(fā)言，再結合本帖樓主的發(fā)言，感覺(jué)怪怪的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：俺真不是郭靖 回復日期：2005-2-23 16:54:41
而我呢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我一直沒(méi)走，我是2005年12.31號走的！
為什么我到12.31號才走呢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我是一個(gè)有理想有報復的人，怎么老不走呢，難道老呆在那里混日子嗎？不是，下面再給大家詳細講解吧，中間省掉了很多事情，因為這些事情都算作我現在的B公司的萌芽吧！專(zhuān)門(mén)說(shuō)下！
2005.12.31 巨寒
作者：竹梅松 回復日期：2005-2-23 20:27:58
還文章HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，做記號
作者：一個(gè)人鬼混 回復日期：2005-2-23 20:54:28
很羨慕樓主有個(gè)?；壍睦掀虐?，不過(guò)說(shuō)其他的早成的不是大氣，你要小心了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。呵呵
小弟今年也快24了，也做過(guò)耗材產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)話(huà)通用的利潤是高，但不好啊，現在原裝的有是一撥接一撥的降價(jià)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不知道LZ做耗材還能做多久。希望和LZ交個(gè)朋友。 （注：本人純屬有一說(shuō)一，絕無(wú)其他意思。嚴禁其他人從我RE中斷章取義）
作者：roypu 回復日期：2005-2-23 21:11:18
好啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！真是好本領(lǐng)阿！小弟又學(xué)到好多阿！
不過(guò)前輩的本事我還要慢慢體會(huì )學(xué)習消化阿HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
前輩HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，下此能不能介紹一下?lián)寙蔚募记珊蛯?shí)力阿！
我做的行業(yè)性質(zhì)決定了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，每一樁生意都是搶別人的客戶(hù)但是利潤可觀(guān)，長(cháng)期合作！但是往往別人由于長(cháng)期合作了，所以各個(gè)環(huán)節都是關(guān)系可靠，做起來(lái)好累！
作者：hbo 回復日期：2005-2-23 21:26:59
我現在還在上高中高三了，學(xué)習不怎么樣，估計也就是個(gè)大專(zhuān)，你畢業(yè)時(shí)和我現在的想法很像，我也已經(jīng)設計好了我的人生路線(xiàn)，雖然跟我的朋友說(shuō)起來(lái)大家都說(shuō)我不切實(shí)際，但是我相信我自己的能力HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。只有不敢想的，沒(méi)有想到做不到的！
作者：bluewater1982 回復日期：2005-2-23 22:25:30
關(guān)注中...
唉,創(chuàng )業(yè)才是正道啊...
作者：三歲起砍柴 回復日期：2005-2-23 22:28:59
看在樓主天生的那種雄心HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，那種銷(xiāo)售能力的基礎上頂一下！樓主努力！
作者：stray2003 回復日期：2005-2-23 23:38:16
明天回家來(lái)看HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。頂一下。
作者：sam820125 回復日期：2005-2-24 0:12:19
明天繼續關(guān)注HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，頂一下！！
作者：xgh4699 回復日期：2005-2-24 1:22:33
真的很希望能與樓主交流`交流!
Thanks!
021yin.com
作者：shmicy 回復日期：2005-2-24 2:53:02
我又來(lái)了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，樓主怎么還沒(méi)接上？
急……
作者：?jiǎn)蔚犊汀』貜腿掌冢?005-2-24 8:50:05
deng
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-24 9:50:55
不好意思HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，昨天跟朋友過(guò)元宵節，喝醉了，不好意思！
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-24 10:16:27
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-23 3:31:51
更正：我是2004年12.31號走的
作者：pallel 回復日期：2005-2-24 10:45:10
期待，關(guān)注lz的下文HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：andrewlee26 回復日期：2005-2-24 11:18:03
期待中................................
作者：一片孤帆逐海游 回復日期：2005-2-24 11:30:19
關(guān)注HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：人參娃娃628 回復日期：2005-2-24 12:09:22
第一次見(jiàn)到樓主（gooseclear)是在“優(yōu)博”的創(chuàng )業(yè)論壇里，那時(shí)我就和你有一樣的看法，認為優(yōu)博太商人了（以下引用樓主的話(huà)：建議兄弟你見(jiàn)好就收，深圳目前的耗材市場(chǎng)情況就是將來(lái)的上海市場(chǎng)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。趕快培養個(gè)新人能代替你的出來(lái)，你去用這第一桶金去投資做別的更好的生意），這么做初期靠小聰明或許會(huì )成功，但是3年以后很容易迷失方向！對于gooseclear兄弟的經(jīng)歷及做事方法，我嚴重的佩服，而且感覺(jué)咱倆性格很象，不知可否和我QQ詳談，我有著(zhù)和你幾乎一樣的經(jīng)歷，產(chǎn)品也差不多，只是每步比你晚一年左右！59204469
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-24 12:30:07
者：一個(gè)人鬼混 回復日期：2005-2-23 20:54:28
很羨慕樓主有個(gè)?；壍睦掀虐?，不過(guò)說(shuō)其他的早成的不是大氣，你要小心了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。呵呵
小弟今年也快24了，也做過(guò)耗材產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)話(huà)通用的利潤是高，但不好啊，現在原裝的有是一撥接一撥的降價(jià)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不知道LZ做耗材還能做多久。希望和LZ交個(gè)朋友。 （注：本人純屬有一說(shuō)一，絕無(wú)其他意思。嚴禁其他人從我RE中斷章取義）
請看完我寫(xiě)的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我在2003年底就沒(méi)做耗材了，2004年我做的是服務(wù)器電腦銷(xiāo)售，打工，下文我會(huì )介紹我的現在的公司是怎么醞釀出來(lái)的！
作者：優(yōu)博 回復日期：2005-2-24 13:06:52
第一次見(jiàn)到樓主（gooseclear)是在“優(yōu)博”的創(chuàng )業(yè)論壇里，那時(shí)我就和你有一樣的看法，認為優(yōu)博太商人了（以下引用樓主的話(huà)：建議兄弟你見(jiàn)好就收，深圳目前的耗材市場(chǎng)情況就是將來(lái)的上海市場(chǎng)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。趕快培養個(gè)新人能代替你的出來(lái)，你去用這第一桶金去投資做別的更好的生意），這么做初期靠小聰明或許會(huì )成功，但是3年以后很容易迷失方向！對于gooseclear兄弟的經(jīng)歷及做事方法，我嚴重的佩服，而且感覺(jué)咱倆性格很象，不知可否和我QQ詳談，我有著(zhù)和你幾乎一樣的經(jīng)歷，產(chǎn)品也差不多，只是每步比你晚一年左右！59204469
你的理解能力還不夠強HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
為什么我會(huì )這么認為HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖？
我們說(shuō)計劃吧
一個(gè)計劃里面可能包含總體計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃、上中下旬、甚至精確到每天及每一時(shí)刻HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
你說(shuō)小聰明，我想再大的聰明也只是一個(gè)又一個(gè)細小分子的組成HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。三年之后.......對，你說(shuō)的很對，也許在那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)在這個(gè)地球上消失的無(wú)影無(wú)蹤，或許我的企業(yè)面臨倒閉，或許經(jīng)過(guò)我的努力蒸蒸日上。
我相信你現在做人不會(huì )很成功，還不懂得如何做人，請恕我直言HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。如有不敬之處，還望包涵！
作者：過(guò)去現在將來(lái) 回復日期：2005-2-24 13:45:39
說(shuō)實(shí)話(huà)，我怎么感覺(jué)樓豬更像是上世紀八十年代從農村出來(lái)的土包子HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
呵呵HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，個(gè)人見(jiàn)解而已，樓豬不要太介意！
作者：夢(mèng)幻MM 回復日期：2005-2-24 13:47:29
樓主你好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
看了你的發(fā)展史以后我真的收益非淺啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我是搞培訓的銷(xiāo)售，所以很想向你請教，能給我介紹一下銷(xiāo)售門(mén)道嗎，我先在這謝謝了！
我的聯(lián)系郵箱：mary_yao@it.neworiental.org
作者：古歌戈舞 回復日期：2005-2-24 14:16:17
作者：過(guò)去現在將來(lái) 回復日期：2005-2-24 13:45:39
說(shuō)實(shí)話(huà)，我怎么感覺(jué)樓豬更像是上世紀八十年代從農村出來(lái)的土包子HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
呵呵HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，個(gè)人見(jiàn)解而已，樓豬不要太介意！
別有用心
作者：超級無(wú)敵魔女 回復日期：2005-2-24 14:44:51
2005年來(lái)了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。繼續加油！
作者：黃埔江邊的愛(ài)情 回復日期：2005-2-24 15:33:50
支持!
作者：魚(yú)遇雨2008 回復日期：2005-2-24 15:34:29
頂了再看：）
作者：csq3720 回復日期：2005-2-24 15:46:41
感覺(jué)很棒``````
特別是如何``````一步步進(jìn)入酒店那一段HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
成長(cháng)經(jīng)歷很關(guān)鍵``````
還有一個(gè)就是周詳的計劃```````HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
小第我受益非淺HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：魚(yú)遇雨2008 回復日期：2005-2-24 16:03:12
怎么沒(méi)了呢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖？
作者：arweir 回復日期：2005-2-24 16:14:51
期待下文!
作者：傻了我 回復日期：2005-2-24 16:18:41
做個(gè)記號
作者：清朗的晨曦 回復日期：2005-2-24 16:52:52
1、 銷(xiāo)售：銷(xiāo)的是自己HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，售的是觀(guān)念
2、 買(mǎi)賣(mài)：買(mǎi)的是感覺(jué)，賣(mài)的是好處HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
3、 是你去適應這個(gè)社會(huì )，這個(gè)環(huán)境，不是這個(gè)社會(huì )，這個(gè)環(huán)境來(lái)適應你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。（這句是自己總結的）
4、 人的動(dòng)力源分為2種：1是追求快樂(lè )HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，2是逃避痛苦！
5、 我不是在賣(mài)東西給你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我是在幫助你；沒(méi)有人會(huì )拒絕你幫他
6、 你想別人怎么對你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，你就得怎么對別人
其他的都是一些細節的體會(huì )了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，當然細節的體會(huì )才是最重要的，這些下次有機會(huì )再跟大家交流吧！
十年之前不明白,十年之后明白又不知道怎么做,真羨慕你們80年代的精英,祝你早日成功!
作者：lyy811017 回復日期：2005-2-24 17:01:35
期待下文HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！！！佩服
作者：瘋子向110 回復日期：2005-2-24 17:16:32
呵呵HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，不錯啊，我喜歡
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-24 17:39:29
8
好了，進(jìn)不步的銷(xiāo)售細節工作就不跟大家在此討論了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
言歸正傳，為什么要拿**酒店來(lái)舉例子了，這與我現在開(kāi)的公司有著(zhù)淵源的聯(lián)系HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
上面說(shuō)的那個(gè)A工，后來(lái)就被我搞定了，前后2次吃了近5000的回扣（快比上他2個(gè)月工資了），A工于是把我當成了最好的合作伙伴，不但把酒店的電腦給我做，還主動(dòng)幫我聯(lián)系耗材的事宜，為什么呢？因為耗材歸采購部直接負責，且我做進(jìn)去了答應每個(gè)月再給他500HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。結果當然是順利的搞定了。
A確實(shí)不錯，還給我介紹他朋友（準確說(shuō)是情人，我后來(lái)知道的）的單子做HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。他朋友叫B吧，B的公司剛開(kāi)業(yè)，是家服飾公司，要采購5臺電腦及一些辦公設備，對我來(lái)說(shuō)，這是太小單了，A很NB，三下五除二就讓B跟我簽了合同，B也是愛(ài)A昏了頭，什么都聽(tīng)A的，很顯然，A做的事情是別有用心的。，A真黑，吃了大家有點(diǎn)不敢想象的回扣，我都覺(jué)得過(guò)意不去了，但沒(méi)辦法，這就是商場(chǎng)。
爾后我跟B打了很多交道，因為她是個(gè)電腦盲，經(jīng)常上門(mén)搞服務(wù)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。且都是免費的。B也很感激我，畢竟她的公司剛起步。這時(shí)我才了解到，她只是經(jīng)理人，是后面有個(gè)大老板支持她做的。（提示：這個(gè)大老板現在就是我的合作伙伴！）
此時(shí)正是2003年9月左右，我去東莞做渠道推廣，跟A的聯(lián)系就少了點(diǎn)，另外，他也是很過(guò)分的，連B公司這邊每個(gè)月用的耗材都要我每個(gè)月給他200塊，本身就不多，但我實(shí)在是覺(jué)得他太……………………HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。我在東莞的時(shí)候A也打電話(huà)給我，問(wèn)我上個(gè)月的錢(qián)怎么還沒(méi)跟他匯過(guò)去，我說(shuō)我在東莞呢，回去再說(shuō)。他好象有點(diǎn)不爽！，到了10月我剛回深圳，B就給我打電話(huà)，氣急敗壞的問(wèn)我：“小@,你有沒(méi)有把我當朋友？”
（解析下HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我跟B后來(lái)溝通過(guò)很多關(guān)于如何銷(xiāo)售，如何培訓的問(wèn)題，也探討過(guò)陳安之的理論，應該說(shuō)有些共鳴，）
我吃驚的回答到：“那當然HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！”
她繼續問(wèn)到：“A在上次買(mǎi)電腦時(shí)賺了多少錢(qián)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖？”
我一聽(tīng)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，不妙了，那事穿幫了！！！
鎮定一下后HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我回答到：“怎么了嘛，B經(jīng)理，這么激動(dòng)干嘛??？”我故裝輕松，
此時(shí)我的市話(huà)通叫起來(lái)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，沒(méi)錯，正是A，
我馬上跟B說(shuō)到：“等下HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我接個(gè)電話(huà)……”
A說(shuō)：“小@,B給你打電話(huà)了嗎HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖？”
我急著(zhù)說(shuō)：“剛接HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，正在通話(huà)中呢！”
A：“別管她HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我剛跟她吵架，女人都這樣，……”好象有點(diǎn)醉
2句話(huà)完后HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，A掛了電話(huà)！
我馬上拿起手機對B說(shuō)：“B經(jīng)理HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，這樣吧，明天我到你公司，我會(huì )給你詳盡的答復的，好嗎，不要過(guò)度傷心了！”
第二天我到了B公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，一進(jìn)她的總經(jīng)理室，她就把門(mén)關(guān)上了！
聊了很多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，B老是問(wèn)我：“到底他拿了多少錢(qián)？”
我回答到：“作為朋友，我可以告訴你，他確實(shí)從中拿了錢(qián)，但從生意的角度講，我不能告訴你，希望以后能記?。荷鈿w生意，朋友歸朋友HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。……”應該說(shuō)我很坦誠的說(shuō)出了我的想法。
B也意識到主要責任不在我，畢竟我作為一個(gè)銷(xiāo)售人員是被動(dòng)的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。后期的服務(wù)絕對是超值的，所以B對我還是比較理解和信任，因為她自己本身也是銷(xiāo)售干出來(lái)的。
B于是把她和A的所有情況都跟我說(shuō)了，并說(shuō)她是因為動(dòng)了真感情才會(huì )這么信任A的，而后在我面前落淚了，（她比我大8歲！）我有點(diǎn)吃驚！記得B說(shuō)知道他們關(guān)系的人只有不到5個(gè)，我是其中一個(gè)，應該說(shuō)這個(gè)信任程度很不一般吧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。
我怎么辦呢，見(jiàn)她哭了，就安慰了，說(shuō)：“您現在是公司的核心，一定要扛住，你作為一個(gè)女人能有今天這樣的成績(jì)，真是佩服，但您一定要把握好愛(ài)情和事業(yè)的矛盾和沖突HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。何況很多男人都因為愛(ài)情荒廢了事業(yè)呢！今天既然你已經(jīng)知道了，應該高興才是??！好好抓住事業(yè)咯………………………………………………”
2小時(shí)過(guò)去后HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，結束了我們的談話(huà)！
事后A打過(guò)電話(huà)給我HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，問(wèn)我跟B說(shuō)了什么，我說(shuō)：“該說(shuō)的都說(shuō)了，不該說(shuō)的都沒(méi)說(shuō)！”此時(shí)A又跟我說(shuō)：“小@,我33朋友有個(gè)單子，搞桑拿的，60多臺電腦呢，合作下吧，明天你過(guò)來(lái)我帶你去見(jiàn)下，……………………………………”我狂暈：“不好意思，明天我要去東莞，……”掛了電話(huà)，深呼吸一口氣，感嘆：難道這就是生活，你欺我詐的嗎？
回到家后我想了很多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。做人要有原則！外圓內方是基本原則。
作者：塵埃逐天涯 回復日期：2005-2-24 18:06:08
我也關(guān)注中……
作者：shixioutian 回復日期：2005-2-24 18:10:54
關(guān)注HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。。。。期待。。。。。
作者：iakuil 回復日期：2005-2-24 18:23:36
你是怎么做到每天堅持寫(xiě)日記和計劃的??
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-24 19:38:05
作者：iakuil 回復日期：2005-2-24 18:23:36
你是怎么做到每天堅持寫(xiě)日記和計劃的??
我想到的是這樣做能帶給我的好處：
1、這樣做可以讓你養成良好的習慣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，提高自身的工作效率，想盡早成功的話(huà)我必須的這樣做
2、把每天腦中裝的事情都寫(xiě)出來(lái)，你會(huì )很輕松很有條理的去做好每一件事情HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。計劃也是一樣
3、我接觸的一些成功人士都有這個(gè)習慣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，所以……
4、我用的是168元一個(gè)的A4金邊記事簿，一天一頁(yè)，設計非常好的那種HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。可以作收藏，未來(lái)回首自己時(shí)，本子一翻就知道了。
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-24 19:40:44
當我感覺(jué)到了這些好處后，這個(gè)習慣我馬上就形成了，應該說(shuō)以前我是懶的去寫(xiě)的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。。。現在看看去年的那個(gè)本子，爽啊，每翻一次，都覺(jué)得有進(jìn)步啊，你可以感受到每天進(jìn)步的快樂(lè )，那種快樂(lè )是別人體會(huì )不到的！你會(huì )變的積極向上，銳意進(jìn)取。。。不會(huì )象很多人動(dòng)不動(dòng)就煩惱啊郁悶啊啥地，是不？
嚴重推薦并形成習慣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，，，得了好處后別忘了請我喝茶哦，呵呵
作者：cici西西 回復日期：2005-2-24 20:16:33
1、這樣做可以讓你養成良好的習慣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，提高自身的工作效率，想盡早成功的話(huà)我必須的這樣做
2、把每天腦中裝的事情都寫(xiě)出來(lái)，你會(huì )很輕松很有條理的去做好每一件事情HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。計劃也是一樣
3、我接觸的一些成功人士都有這個(gè)習慣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，所以……
4、我用的是168元一個(gè)的A4金邊記事簿，一天一頁(yè)，設計非常好的那種HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。可以作收藏，未來(lái)回首自己時(shí)，本子一翻就知道了。
受教了
作者：又來(lái)一只趴趴熊 回復日期：2005-2-24 20:20:09
原來(lái)這世上本沒(méi)有打擊，強的人多了，也就有了打擊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
打擊多了，也就不成為打擊了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。。。。。
所以HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，居然我看完標題，還能輕輕松松的來(lái)回個(gè)貼，掙個(gè)三分的，哈哈，我終于長(cháng)大了~~~~```
作者：okok7443 回復日期：2005-2-24 20:25:47
好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，希望下個(gè)在這里發(fā)帖的人是我！哈哈
作者：sufeidu 回復日期：2005-2-24 20:50:04
我是個(gè)女孩子，剛剛向現在的公司提出辭職申請，我也是武漢的，以前也在深圳生存過(guò)，很羨慕男人們的事業(yè)和創(chuàng )業(yè)時(shí)的激情困苦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
真的也很希望能有自己的一份天空HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：冰穎兒 回復日期：2005-2-24 20:54:11
我24歲創(chuàng )業(yè),今年26歲,終于也有了自己的公司.
作者：田小雨 回復日期：2005-2-24 21:54:41
不錯的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，好好干
不過(guò)啊，老人家都說(shuō)“三人六眼得吃有限”，所以合股什么的，最好不要是三個(gè)人呵，我已經(jīng)見(jiàn)有好幾個(gè)三人合作的實(shí)體辦不下去HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。信不信由你：）
作者：人參娃娃628 回復日期：2005-2-24 22:15:37
優(yōu)博HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我果然沒(méi)有看錯你！小心眼！從你對付員工的手段上就看出來(lái)了，你打球輸了240給人家200，為的是不讓員工認為是正經(jīng)的賭博，那你為什么不大方的拿出300然后說(shuō)剩的錢(qián)當湊份子請客呢？？？我很客氣的說(shuō)你小聰明，再說(shuō)，小聰明也不是貶義啊，你竟然把我升級到做人上！不厚道！
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-24 22:33:24
作者：人參娃娃628 回復日期：2005-2-24 22:15:37
優(yōu)博HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我果然沒(méi)有看錯你！小心眼！從你對付員工的手段上就看出來(lái)了，你打球輸了240給人家200，為的是不讓員工認為是正經(jīng)的賭博，那你為什么不大方的拿出300然后說(shuō)剩的錢(qián)當湊份子請客呢？？？我很客氣的說(shuō)你小聰明，再說(shuō)，小聰明也不是貶義啊，你竟然把我升級到做人上！不厚道！
嚴重了哦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，大家都是來(lái)學(xué)習交流的！
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-24 22:34:17
作者：sufeidu 回復日期：2005-2-24 20:50:04
我是個(gè)女孩子，剛剛向現在的公司提出辭職申請，我也是武漢的，以前也在深圳生存過(guò)，很羨慕男人們的事業(yè)和創(chuàng )業(yè)時(shí)的激情困苦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
真的也很希望能有自己的一份天空HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
很多人每天都在羨慕HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，希望，祈禱著(zhù)……
送一句話(huà)：立即行動(dòng)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，馬上行動(dòng)！
作者：人參娃娃628 回復日期：2005-2-24 22:37:46
樓主還在嗎？我想和你好好討論HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我的QQ：59204469
作者：everygreen 回復日期：2005-2-25 0:13:45
樓主,怎么不接了呢
期待中啊
作者：優(yōu)博 回復日期：2005-2-25 0:22:13
人參娃娃628
會(huì )看的人看門(mén)道，不會(huì )看的人看熱鬧，像你已經(jīng)是胡攪蠻纏的那種HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
已經(jīng)懶得和你溝通HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
作者：rudy_y 回復日期：2005-2-25 1:01:24
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作者：gooseclear 回復日期：2005-2-25 1:48:15
9 就這樣HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，這個(gè)對我有著(zhù)觸動(dòng)的事情就這樣過(guò)去了！
這事過(guò)去不到一星期，B又打電話(huà)給我，說(shuō)他老總家的別墅要配臺電腦，（由此可見(jiàn)B還是把我當了真正的朋友的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。）后來(lái)我才知道是情況原來(lái)是這樣子：B的公司等于是她的大老板全資投入的20萬(wàn)。（老板就叫K吧，上文提示過(guò)K也是我現在的合作伙伴！）B確實(shí)是服裝行業(yè)的一個(gè)牛人，K跟她交往一段時(shí)間后覺(jué)得可行，就給她全權投資了20萬(wàn)做生意（他們各占50%股份，）。主要由B打理。K不負責服飾分公司的具體事物。。出了A的事件后，B覺(jué)得非常對不起自己的老板K，就把前前后后的因果關(guān)系全跟老總交底了，也算是有了個(gè)很深刻的教育。。
下面詳細介紹一下K，他對我的影響也是非常大的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
021yin.com /2004-03-19/205579.shtml
021yin.com/content/2004/200406/20040622/129206.html
我現在的很多自認為好的習慣都是從他那學(xué)來(lái)的，他可以說(shuō)的上是咱們年輕后備創(chuàng )業(yè)的楷模HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。也不多吹了，反正我覺(jué)得我應該用最最最最最最來(lái)評價(jià)他。
他同時(shí)也是對任何事物都有很強好奇心的人，K從B那里得知我和A后，剛好自己的別墅裝修好要配臺電腦，于是故意安排我和A都來(lái)給他報價(jià)，都來(lái)會(huì )會(huì )這2個(gè)在他眼里覺(jué)得有意思的人HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。
3天后，我和K傳真，電話(huà)等有了第一次未見(jiàn)面的溝通HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不知道A跟他溝通了沒(méi)有。后來(lái)我才知道K的確厲害，他找了我和A2家還在賽格找了一家，3家報價(jià)，（他不是要比價(jià)錢(qián)，估計是擔心我和A合伙起來(lái)圍單。其實(shí)那時(shí)侯我已經(jīng)徹底BS A了。）結果是什么樣呢？我的價(jià)格處在中間，A最高。另外一個(gè)最低。。而后是第二輪砍價(jià)了，做電腦的朋友也知道，組裝機報價(jià)是很簡(jiǎn)單也很麻煩的，簡(jiǎn)單是就那么幾樣東西，買(mǎi)就買(mǎi)，不買(mǎi)就拉倒。麻煩的就是比價(jià)格的時(shí)候，大家的配置有可能不一直，就算配置一致，但那么多組件的品牌又不一致。。這時(shí)候，我體現出了一定的優(yōu)勢，因為做銷(xiāo)售的大家都知道。第一輪報價(jià)只要處在中間是最爽的，因為最低的客戶(hù)擔心質(zhì)量，最高的客戶(hù)嫌貴。。再加上A本來(lái)就不是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售，只是搞點(diǎn)錢(qián)的想法。另外那家是傳統的小柜臺，碰到肥肉殺一個(gè)是一個(gè)那種搞法。。。于是我運用了我所有的銷(xiāo)售知識，在專(zhuān)業(yè)性，在建立信賴(lài)感，在服務(wù)承諾等各方面都取得了更多的優(yōu)勢。。其實(shí)K也是白手起家身家上幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售出身的老板。。應該說(shuō)在銷(xiāo)售手段上甚至還取得些共鳴，因為我怎么設圈套的他都給我指明了（當時(shí)，我是佩服的5體投地的）。。后來(lái)，他決定買(mǎi)時(shí)，我和他已經(jīng)有些共同語(yǔ)言了，我感覺(jué)這次應該賣(mài)的不僅僅是一臺電腦，于是在保證服務(wù)的情況下，少賺點(diǎn)，直接把A和另外一家搞掉了。（因為經(jīng)過(guò)第二次報價(jià)我的變成了最高）。這一招在銷(xiāo)售當中是叫釜底抽薪，這招建議大家不要輕易用，一定要肯定是只要用了單子就絕對跑不掉才用的。
K做事情沒(méi)有半點(diǎn)馬虎，從合同中修修補補的細節可以看出來(lái)，從他咨詢(xún)的每一個(gè)問(wèn)題可以看出來(lái)，并且做事情非常有計劃，有條理HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。因為在我去服務(wù)的時(shí)候，他因為基本上是沒(méi)時(shí)間等我問(wèn)他電腦有什么問(wèn)題的。直接去弄電腦就行了，因為他都把問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)寫(xiě)的清清楚楚了，我去了就直接把紙上的問(wèn)題一一解決就OK了。K的電腦水平也不行，屬于后學(xué)的，（他創(chuàng )業(yè)時(shí)還沒(méi)怎么用電腦，不象我們現在）。從他寫(xiě)的問(wèn)題大家可以看出他的電腦水平：（我記得的有這幾個(gè)？）
1：XP是怎么回事HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，為什么大家叫插P，而不叫XP呢？XP好還是2000好？
2：為什么以前的電腦進(jìn)我曾經(jīng)進(jìn)去的網(wǎng)站HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，直接輸用戶(hù)名，密碼就出來(lái)了，現在為什么不行？
3、智能ABC為什么經(jīng)常打的詞組不出現HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，而要一個(gè)字一個(gè)字找呢？
4、殺毒是什么意思HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖？
好了，大家應該可以感覺(jué)到有些問(wèn)題確實(shí)是太簡(jiǎn)單但又不太好解釋的，其實(shí)基本上服務(wù)都是去升級殺毒軟件啊，裝驅動(dòng)啊什么的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。最多就重裝個(gè)系統了！
就這樣，包括他在深圳的三套房子里的電腦，自己辦公室的電腦都是我和王去服務(wù)的，所以經(jīng)常聊的很多，我和王也一有空經(jīng)常向他請教很多問(wèn)題HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。一來(lái)二去，互相之間就有了更多的了解。。當我知道他是個(gè)什么人物之后，才知道原來(lái)他才是真正的NB的人！
?。ú挥梦掖盗薍P 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，上面發(fā)的網(wǎng)頁(yè)有介紹了）
轉眼到了，2004年5月，（我和王已經(jīng)在傲*公司了）一次去崗夏的房子服務(wù)的時(shí)候，是晚上，確實(shí)是電腦硬件有了點(diǎn)問(wèn)題，還要重裝系統，王就在那里一直搞，我呢，坐在旁邊就跟K聊了起來(lái)，我和王把我們在A(yíng)發(fā)生的股東分歧，及我們的思想，都跟K說(shuō)了一遍HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。應該說(shuō)是對我和王來(lái)說(shuō)最深刻的一次學(xué)習吧！！（時(shí)間為6個(gè)小時(shí)，直接到了第二天早上）
我們的問(wèn)題在文章上頭已經(jīng)講過(guò)，不再重復HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。K把我們真是分析的淋漓盡致，以下簡(jiǎn)單說(shuō)下他的要點(diǎn)：
1、 年輕創(chuàng )業(yè)時(shí)最好是家里人的幫助HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。因為大家都不成熟，家里人不會(huì )輕易分
2、 合作伙伴一定要選好人HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，激情熱情是最起碼的，不能昏頭
3、 無(wú)論多少人合作，一定要有一個(gè)核心領(lǐng)導人，有少數服從多數的原則，且這個(gè)核心領(lǐng)導人在某種情況下有仲裁權利，其他伙伴當然是無(wú)條件服從了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
4、 股東合作協(xié)議更為重要，就象國家的憲法一樣，設定時(shí)盡量把每一個(gè)人都想象成壞人，再把這些壞人的路堵上HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。這樣才能長(cháng)久，事業(yè)才可能做的大。
5、 良好的溝通和合理的分工以及未來(lái)的人事調整HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。財務(wù)的透明。
6、 其他HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。（小細節）
大家應該可以知道我們當初的A公司有哪些錯誤了：
1‘都不成熟
2‘激情沖昏了頭HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，認為都是兄弟伙的，說(shuō)那么清楚干嘛，賺錢(qián)了再說(shuō)！
3‘沒(méi)有真正的核心領(lǐng)導人，股東間出現重大問(wèn)題時(shí)抵擋不住風(fēng)險HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
4、股東合作協(xié)議如一紙空文HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
5、財務(wù)誰(shuí)做的連自己都算不清楚的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
6‘其他
在這里要特別提醒各位合伙創(chuàng )業(yè)朋友的是，以上任何一條只要你沒(méi)有做好，都有可能成為未來(lái)股東分家的導火索，甚至可以說(shuō)是肯定會(huì )分的，只是時(shí)間問(wèn)題HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。
反思下我們現在的環(huán)境，很多人都說(shuō)：“在中國是不用談合作的，中國人……”過(guò)外也是這樣說(shuō)：“一個(gè)中國人是龍，十個(gè)中國人一起是蟲(chóng)！”這個(gè)都是可以想的通的，為什么呢，我們可以檢討下自己或別人，我們或他們是否就真的不能合作嗎？不是的，因為法律給了你那么多空子去鉆，合作協(xié)議也給了你那么多空子去鉆？這不能怪別人，要怪就怪我們自己HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。為什么美國、英國、法國、甚至他嗎的小日本都有上百多年的公司呢，為什么KFC。MDN這么多連鎖店呢，人家的法律意識強，本身就沒(méi)有空子鉆了，沒(méi)有的鉆怎么辦了，那就是專(zhuān)心干事業(yè)了。。。。而我們很多人是怎么樣呢？“今天要去哪里搞點(diǎn)小錢(qián)呢；明天去哪里鉆點(diǎn)空子呢！” 所以我呼吁一定要強化自身的法律意識，尤其是正在合作或準備合作的創(chuàng )業(yè)朋友們，然后去感染朋友、同事，為營(yíng)造個(gè)法制、誠信的社會(huì )順便做點(diǎn)貢獻，這不過(guò)分吧？
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-25 3:13:27
10..現在開(kāi)始講對我來(lái)說(shuō)人生的最重大轉折了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
我和王經(jīng)常找K請教些做人做事的問(wèn)題HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。K每次只要有時(shí)間，都會(huì )跟我們推心置腹的講很多，我和王真是受益非淺。
上文有提到過(guò)我在傲捷公司帶三個(gè)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，那時(shí)候（8月左右）我已經(jīng)沒(méi)心在傲捷公司做下去，也沒(méi)有再找老總要過(guò)工資啊什么的，都是自己炒炒能力范圍內的單過(guò)日子了，反到比為公司打工來(lái)的更多，更爽，只是人比較空虛，因為暫時(shí)沒(méi)有方向HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。我在辦公室也是經(jīng)常向K請教，并把我的一些創(chuàng )業(yè)的想法告訴他，讓他給我意見(jiàn)，那時(shí)候我是想去做按摩椅的，也做了計劃書(shū)的，因為那時(shí)候就我的了解，深圳程序員N多，且大部分都患有頸椎病啊，背痛啊，手臂酸的問(wèn)題，就是因為他們每天跟電腦打交道，且坐姿不科學(xué)導致的，我想到推銷(xiāo)按摩椅給這些公司的老總應該會(huì )有市場(chǎng)，因為IT的人員流動(dòng)性強，買(mǎi)了按摩椅后可以讓員工們休息好，且時(shí)間不用長(cháng)，又可以提高工作效率，并體驗老總的人力關(guān)懷，等等好處！！（這個(gè)想法是因為我姐姐啟發(fā)的，我姐姐就是個(gè)高級程序員，經(jīng)常背痛手麻的！憑著(zhù)當時(shí)并不成熟的嗅覺(jué)捕捉到的！）K聽(tīng)后直接就說(shuō)：“這個(gè)市場(chǎng)一般般，做不起來(lái)的，因為背痛只代表一部分人，且老總要關(guān)懷的話(huà)直接發(fā)錢(qián)就行了，現在都是講錢(qián)了！……………………”幾句話(huà)說(shuō)的是精明扼要，真的是我沒(méi)想到也沒(méi)辦法想到的。。偶再次五體倒地！
此時(shí)K應該說(shuō)對我和王都比較了解了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，知道我們都是有顆強烈的事業(yè)心的人！
我的轉折發(fā)生在9月的一個(gè)晚上，那是K又找我買(mǎi)了臺DELL的頂級PC，晚上和王去安裝好后聊了一會(huì )到了11點(diǎn)多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。K帶我們去吃消夜，就是這個(gè)消夜，我們三人從12點(diǎn)鐘吃到第二天早上7點(diǎn)。
這中間談的什么呢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，談的就是今天我已經(jīng)在做的事情！-----------亞洲成人用品網(wǎng)—深圳市愛(ài)娃保健品有限公司
酒桌上一來(lái)二去之后，K把他的另一創(chuàng )業(yè)思想告訴了我們，讓我們考慮下，談?wù)凥P 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。（現在想來(lái)，他其實(shí)早就在注意和觀(guān)察我和王了，以前教育我們的一些東西也都是在考察我們的接受能力和學(xué)習能力。）
這里簡(jiǎn)單的說(shuō)幾句吧，因涉及到商業(yè)機密，這里我不能向上面的那樣跟大家推心制服了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
1、 想別人不敢想的事情HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情
2、 電子商務(wù)是個(gè)趨勢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，美國的現在就是中國的將來(lái)
3、 中國人口基數大HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，性觀(guān)念會(huì )逐漸開(kāi)放的
4、 我們做的是讓全人類(lèi)“幸”福的行業(yè)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
5、 ………………………………………………………………………………
K是這樣的，他10幾歲的時(shí)候就對這個(gè)行業(yè)感興趣，2001年就準備開(kāi)始做了，因為他的主業(yè)太忙，發(fā)展太快，沒(méi)時(shí)間，也沒(méi)合適的人HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。我和王第一符合做為創(chuàng )業(yè)者應該具備的基本元素，第二曾經(jīng)都開(kāi)過(guò)公司，知道的有些東西別人是不知道的，因為沒(méi)做過(guò)就是沒(méi)做過(guò)，就象沒(méi)有饑餓過(guò)的人不知道那些饑餓的人對一個(gè)饅頭的興趣。
有了這次的交流HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，應該說(shuō)這可以算是我們公司今天的萌芽了！
10天后，我和王先后見(jiàn)了幾家深圳的同行，并去廣州以及一些廠(chǎng)家了解了詳情，做了個(gè)計劃，三人約好后又去吃了個(gè)7個(gè)小時(shí)的消夜（深圳的很多餐廳都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的！）這一次的溝通應該說(shuō)是一個(gè)決定，公司的基本構架和規劃已經(jīng)出來(lái)了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。簡(jiǎn)單跟大家說(shuō)一下吧：
1、 A為大股東，占52%，，我和王，還有陳（另一后進(jìn)股東，主要寫(xiě)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )推廣的專(zhuān)家）各占16%，初期共投資50萬(wàn)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
2、 定位：我們要做就是要做老大，且一定要做老大，于是網(wǎng)絡(luò )名字定位-------亞洲成人用品網(wǎng)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
3、 A為公司核心領(lǐng)導人HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，不參與具體運作，主要是統籌，計劃，大的決定等
4、 我為營(yíng)銷(xiāo)，下分客服部，營(yíng)銷(xiāo)部，策劃部HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。王為運營(yíng)：下分行政，采購，物流等
陳為網(wǎng)絡(luò )部HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，技術(shù)部，信息部等
5…………………………………………………………
就這樣，89不離10的咱們就開(kāi)始各自準備了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。中間準備完美的股東合作協(xié)議，制作網(wǎng)站，市場(chǎng)進(jìn)不一步研究，采購，物流系統的建立花了點(diǎn)時(shí)間。
?。ㄐ〔迩浩陂g我還在傲捷公司呢HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，12.31號下午跟傲捷告別的，晚上我、王、陳參加了K總公司的2004年的“尾巴飯”，中間傲捷的老板給我打了電話(huà)叫我去吃飯還！）
2005年1.1號HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，這個(gè)我永生難忘的日子，上午10點(diǎn)，我們股東4人坐在了老總辦公桌前，莊嚴的舉行了股東合作協(xié)議簽字儀式！！！！！！
?。ㄎ覀?人都穿的西裝打著(zhù)領(lǐng)帶HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，還用K的SONY攝象機錄了影）
中午12：00，到天天漁港海鮮酒樓的包房里開(kāi)始了有生以來(lái)喝的最爽的一次酒，從中午12點(diǎn)喝到凌晨2點(diǎn)多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。總共14個(gè)小時(shí)左右！我總共吐了5次（慚愧了）！王吐了（三次），陳吐了（4次）。。厲害的是老總K是一次都沒(méi)有！
業(yè)績(jì)：現代人：3瓶HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，竹葉青2瓶，wan酒王1瓶，金威啤酒2箱（24瓶）
中間我還有印象的幾個(gè)插曲是：
1、 服務(wù)小姐來(lái)收拾我們吐的東西HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，還沒(méi)收拾，直接說(shuō)：“對不起，我受不了了”然后直接去外面“哇！！！！哇！！！！……”吐了！
2、 包房部經(jīng)理（女）過(guò)來(lái)跟我們每人豪干3杯（白的）HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，厲害，一口菜都不吃的那種
3、 陳最先倒下HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，唱了句：“我真的怕了，真的怕了”（好象是誰(shuí)唱的什么歌吧！）
4、 …………………………………………
5、 王喝的失意了（第二天不知道昨天發(fā)生了什么事情HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！嘿嘿）
回頭，K居然還能開(kāi)車(chē)，我靠，巨強！！！！！！！！！！！！！！！！然后帶我們到嘉洋城去爽了一晚，直到第二天中午才出來(lái)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。包括水療，干蒸，濕蒸，冰火五重天（別誤會(huì )，就是桑拿后馬上跳到0度的冰水中）洗腳，泰式按摩，等等，哎呀，那個(gè)日子簡(jiǎn)直是爽的不能再爽！！！！
隨后，我們進(jìn)入了緊張的籌備工作，公司注冊，帳戶(hù)，800電話(huà)，購買(mǎi)服務(wù)器，制作網(wǎng)站，采購產(chǎn)品，招人，忙碌忙碌的就到了今天HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。眼看著(zhù)3.1號我們的網(wǎng)站就要開(kāi)業(yè)，我真是有種莫名的興奮。。所以這2天加班加點(diǎn)一定要把這篇帖子寫(xiě)完，前面有很多朋友看的沒(méi)有頭緒，向大家不好意思了，小弟實(shí)在文采不怎么樣（很早就說(shuō)了），另外這幾天最后的籌備也確實(shí)忙了點(diǎn)！忘各位天涯的XDJM們多多支持，一是支持我嘔心力血寫(xiě)出來(lái)有史以來(lái)最長(cháng)的文章，二是希望大家繼續支持我們的事業(yè)，關(guān)注我們的事業(yè)，能為我們提出意見(jiàn)或建議的話(huà)小弟先在此感謝大家了！！！
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-25 3:16:46
更正：我的題目是：24歲HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我終于有了自己的公司---我的發(fā)展史
覺(jué)得好象有點(diǎn)不合適HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，感覺(jué)寫(xiě)之前和寫(xiě)完之后味道變了，改為“年輕的我正在努力邁向成功！”這樣好象好點(diǎn)，
作者：鋒利的大鈍刀 回復日期：2005-2-25 8:41:41
厲害!厲害!
的確有水平!
雖無(wú)廣告之意,卻有廣告之實(shí)!-----說(shuō)笑了!
作者：csq3720 回復日期：2005-2-25 9:43:49
真的很棒``````
里面真的有很多值得學(xué)習的地方HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
最后樓主確確實(shí)實(shí)```````做了個(gè)廣告HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
這也是銷(xiāo)售的一部分HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。然后樓主寫(xiě)完了，往各論壇轉貼，然后提高知名度，確實(shí)高明。一舉兩得。
就沖著(zhù)``````樓主的好文章`````我肯定會(huì )去看看HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
你的產(chǎn)品雖然我也有需要，確切應該說(shuō)是每個(gè)男人都有需要HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。前景很好，但得考慮到一點(diǎn)——很多人直接是就近購買(mǎi)`````。
在此HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我提幾個(gè)個(gè)人看法
1、認準自己的位置HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。要做就做作大總經(jīng)銷(xiāo)。打造這個(gè)公司的品牌、信譽(yù)
2、作好了````以后全國各地方開(kāi)分公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。分經(jīng)銷(xiāo)商。
如果可以```我也很希望加入HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
2、競爭的激烈`````特別是零售商HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。因為大家普遍都是就近購買(mǎi)。你的業(yè)務(wù)只能找一些藥業(yè)連鎖店，還有一些成人用品專(zhuān)賣(mài)店的大批量訂購，如果可以的話(huà)，醫院考慮進(jìn)去。但這其中也存在著(zhù)難度，因為你所賣(mài)給的這些人，他們很有可能也是直接向廠(chǎng)家進(jìn)購。所以這一方面得注意。
3、宗旨：價(jià)格要比別人低，質(zhì)量要保證HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。之后品牌就會(huì )有了，信譽(yù)也就跟上了。人家就會(huì )自動(dòng)找上門(mén)了。確切的應該是錢(qián)找上門(mén)了。
不好意思`````我胡亂說(shuō)了一通，希望能能有所幫助HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
我也是個(gè)滿(mǎn)腔熱血想創(chuàng )業(yè)的人，但我今年才21歲HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。經(jīng)驗有待提高```所以很希望能跟樓主這種前輩學(xué)習學(xué)習。如果樓主看得起希望能加我。
021yin.com
作者：信心鑄就 回復日期：2005-2-25 9:44:47
靠，還是做廣告嘛，不過(guò)寫(xiě)這么多東西做廣告，你這個(gè)廣告創(chuàng )意到是新穎，不過(guò)從投入產(chǎn)出的角度來(lái)看，你賠了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：準備恍然大悟 回復日期：2005-2-25 10:16:01
所以說(shuō)機會(huì )只會(huì )垂青那些有準備的人
看完樓主的經(jīng)歷HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，多了一份慚愧，更多了一份動(dòng)力
作者：拉上窗簾爬上床 回復日期：2005-2-25 11:41:16
網(wǎng)站打不開(kāi)啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，論壇也沒(méi)有人！
作者：春天的微風(fēng) 回復日期：2005-2-25 11:49:17
真是不錯！寫(xiě)得很實(shí)用HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，謝謝樓主喔！回去介紹給正做營(yíng)銷(xiāo)且正為此頭疼的朋友看看！一定有用
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-25 12:04:00
作者：信心鑄就 回復日期：2005-2-25 9:44:47
靠，還是做廣告嘛，不過(guò)寫(xiě)這么多東西做廣告，你這個(gè)廣告創(chuàng )意到是新穎，不過(guò)從投入產(chǎn)出的角度來(lái)看，你賠了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
絕對沒(méi)陪了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我都說(shuō)了，自己從來(lái)沒(méi)寫(xiě)過(guò)這么長(cháng)的，一是給自己留個(gè)紀念，另外在文章開(kāi)頭我就解釋了，是我早優(yōu)博的帖子發(fā)言后別人加我，問(wèn)我些問(wèn)題，我就索性全寫(xiě)了！
順便提了下廣告HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，讓大家BS了！
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-25 12:06:32
作者：拉上窗簾爬上床 回復日期：2005-2-25 11:41:16
網(wǎng)站打不開(kāi)啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，論壇也沒(méi)有人！
這位朋友HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，3.1號開(kāi)業(yè)呢，多謝關(guān)注，另外論壇正需要大家的支持??！再次申明，我寫(xiě)這個(gè)帖子真的不是為了廣告！我一年已經(jīng)20萬(wàn)的推廣預算了，沒(méi)必要，真的，在這里發(fā)出來(lái)是希望大家關(guān)注我們，給我們意見(jiàn)，讓我們不斷進(jìn)步！！！！
作者：oasiageng 回復日期：2005-2-25 12:50:24
剛剛開(kāi)始，路還很長(cháng)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。我認為你們的變數在于：
1，沒(méi)有一個(gè)業(yè)內人士HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不掌握上流資源，也沒(méi)有渠道優(yōu)勢。
2，未來(lái)商業(yè)模式，電子商務(wù)還是連鎖HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
3，你們3個(gè)小股東之間或你們和K之間的政治斗爭HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
4，行業(yè)贏(yíng)利能力是否能支撐你們長(cháng)期捆綁HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
5，與你以前的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗完全不同HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。你如何應對。
作者：陽(yáng)光葡萄 回復日期：2005-2-25 14:30:05
我就是一個(gè)在武漢的人
近來(lái)正在考慮著(zhù)跳
我是女人 沒(méi)有lz的那種豁達
我也希望自己能趕緊決定一些事情
現在的工作十分的輕松 但對我自己來(lái)說(shuō)卻是像坐牢一樣
楊瀾在藝術(shù)人生中說(shuō):年輕時(shí)最珍貴的不是青春而是我們有犯錯的勇氣
作者：faradaycw 回復日期：2005-2-25 14:55:09
嘿，樓主寫(xiě)的非常好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
很實(shí)用，希望以后能夠和樓主交流一些技巧性的問(wèn)題HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：點(diǎn)點(diǎn)兒924 回復日期：2005-2-25 14:56:26
啊
作者：longjie 回復日期：2005-2-25 15:20:15
我是一名在校大學(xué)生，不過(guò)已經(jīng)接好多項目在做，有關(guān)于市場(chǎng)推廣的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。擁有自己的工作室，可以做平面，企業(yè)視頻，廣告宣傳制作，特別對校園推廣有一定的經(jīng)驗，跟北京的各所高校都有著(zhù)聯(lián)系，希望大家能給點(diǎn)建議，并能真誠的跟大家合作謝謝
作者：春天的微風(fēng) 回復日期：2005-2-25 16:13:15
說(shuō)實(shí)話(huà)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我覺(jué)得樓主很細心也很真誠！等你網(wǎng)站開(kāi)業(yè)，一定去捧場(chǎng)！也希望你再接再勵喔
作者：龍-瀟瀟雨歇 回復日期：2005-2-25 17:36:33
廣告沒(méi)什么HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，愛(ài)去不去咯，如果再隱蔽點(diǎn)也許效果更好點(diǎn)，呵呵：）
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-25 17:39:46
作者：oasiageng 回復日期：2005-2-25 12:50:24
剛剛開(kāi)始，路還很長(cháng)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。我認為你們的變數在于：
1，沒(méi)有一個(gè)業(yè)內人士HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不掌握上流資源，也沒(méi)有渠道優(yōu)勢。
2，未來(lái)商業(yè)模式，電子商務(wù)還是連鎖HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
3，你們3個(gè)小股東之間或你們和K之間的政治斗爭HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
4，行業(yè)贏(yíng)利能力是否能支撐你們長(cháng)期捆綁HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
5，與你以前的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗完全不同HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。你如何應對。
應該說(shuō)您的意見(jiàn)很不錯HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，
2.3.4都是在股東合作協(xié)議里面考慮進(jìn)去了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
1、有一點(diǎn)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，但不是主要問(wèn)題
5、這個(gè)首先是經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，在此涉及些機密，先不談了
應該說(shuō)現在的營(yíng)銷(xiāo)對我特別具有挑戰性HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我也是喜歡的不得了啊
目前我會(huì )培訓我的客服人員如何接電話(huà)，如何解除顧客的疑慮，如何消除顧客的反對心理HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。等等
望多多指導
作者：就要91 回復日期：2005-2-25 19:01:24
剛剛看了你帖子,受益匪淺 感慨良多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。我加了你QQ希望你能加我 :)
作者：近水樓臺 回復日期：2005-2-25 20:02:45
樓主算是有心, 言辭間也甚是誠懇. 只是熱心之余, 總覺(jué)得樓主還缺了什么.
樓主在銷(xiāo)售上的行為俺不敢茍同, 對于在傲*上班時(shí)的態(tài)度更不敢恭維, 而與A工的相處手段也是投機所為. 所以, 在俺看來(lái),以樓主現在的思想與品行, 要想有所大建樹(shù), 難為.
短期的如oasiageng所言, 尤其是"政治斗爭". 以樓主的世界觀(guān)還有你們現在的血氣方剛等等,未來(lái)六個(gè)月之內要和K去作斗爭, 簡(jiǎn)直是雞蛋碰石頭．請慎重. 另外記住, 在國內做生意, 協(xié)議是一紙空文, 你不信試試.
潑一些冷水, 希望樓主不要介意.
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-25 21:27:58
作者：近水樓臺 回復日期：2005-2-25 20:02:45
樓主在銷(xiāo)售上的行為俺不敢茍同, 對于在傲捷上班時(shí)的態(tài)度更不敢恭維, 而與A工的相處手段也是投機所為. 所以, 在俺看來(lái),以樓主現在的思想與品行, 要想有所大建樹(shù), 難為.
是HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，直中要害，
在傲捷也有我不得已的考慮HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，屬不得已而為之，當然每個(gè)月我也為公司創(chuàng )造應該的利潤！
對與A工的相處，我也不好怎么說(shuō)，可能這位朋友不是干銷(xiāo)售的，要知道我們銷(xiāo)售的特別是做直接客戶(hù)的都是形形色色的人，不排除很多優(yōu)秀人士，當然更多的是為了共同利益而找到共同語(yǔ)言HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。你的意思或許是說(shuō)我引誘了他，引誘了他去吃回扣啊什么的，這點(diǎn)我這么理解：人在江湖，身不由己。。。。。。或許在很多人看來(lái)這樣做不厚道，但是這也是我的職業(yè)所趨，某種程度上，我認同你。
短期的如oasiageng所言, 尤其是"政治斗爭". 以樓主的世界觀(guān)還有你們現在的血氣方剛等等,未來(lái)六個(gè)月之內要和K去作斗爭, 簡(jiǎn)直是雞蛋碰石頭．請慎重. 另外記住, 在國內做生意, 協(xié)議是一紙空文, 你不信試試.
我知道，在國內做生意，協(xié)議是一紙空文，但你也同時(shí)要知道，合作就是跟人合作，，我絕對認為自己沒(méi)有看錯人，我的合作伙伴同樣也是！！未來(lái)6個(gè)月我們都在發(fā)展，哪有精力去搞斗爭啊，聽(tīng)你說(shuō)這話(huà)好象不是干事業(yè)的人，我前面提到，合伙人首先是志同道合，若每天搞斗爭的話(huà)，我就不會(huì )在這里了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
潑一些冷水, 希望樓主不要介意.
非常歡迎HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，真的，小弟正在成長(cháng)中，望多多指導交流！
讓暴風(fēng)雨來(lái)的更猛烈些吧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
作者：ltlitao 回復日期：2005-2-25 22:24:40
樓主可以啊，費了不少時(shí)間和精力HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。但是就你那句話(huà)，是否干過(guò)銷(xiāo)售，看看就明白了。
作者：aulycom 回復日期：2005-2-25 23:01:43
021yin.com .樓主想要做到行業(yè)第一不知有沒(méi)有打算同他們競爭？還是置之不理、各干各的？
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-25 23:43:52
作者：aulycom 回復日期：2005-2-25 23:01:43
021yin.com .樓主想要做到行業(yè)第一不知有沒(méi)有打算同他們競爭？還是置之不理、各干各的？
當然干了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，7CV現在和易趣合作了，我昨天發(fā)現的，
我們見(jiàn)天已經(jīng)開(kāi)始計劃與淘寶聯(lián)系了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
數風(fēng)云人物HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！！還看今朝！
謝謝支持HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，也請多多指導！
作者：水載舟 回復日期：2005-2-25 23:51:51
好象潑冷水的很多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。看完樓主的貼真的是獲益匪淺。給我的感覺(jué)樓主很聰明，思維敏捷，行動(dòng)能力很強，最關(guān)鍵的是樓主對自己有很深刻的了解，希望通過(guò)不斷地與優(yōu)秀人士合作來(lái)不斷修正自己的人生觀(guān)和事業(yè)觀(guān)。不知道對不對？呵呵。以資鼓勵吧。
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-26 0:36:11
作者：水載舟 回復日期：2005-2-25 23:51:51
好象潑冷水的很多HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。看完樓主的貼真的是獲益匪淺。給我的感覺(jué)樓主很聰明，思維敏捷，行動(dòng)能力很強，最關(guān)鍵的是樓主對自己有很深刻的了解，希望通過(guò)不斷地與優(yōu)秀人士合作來(lái)不斷修正自己的人生觀(guān)和事業(yè)觀(guān)。不知道對不對？呵呵。以資鼓勵吧。
我的潛意識里告訴我HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，你說(shuō)的話(huà)太對了！就是太夸張了點(diǎn)！我就不謙虛了，不要BS我哦！
以資鼓勵是如何鼓勵啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！！！？？？
作者：xgh4699 回復日期：2005-2-26 1:52:19
樓主的經(jīng)驗的確不簡(jiǎn)單,大哥佩服的五體投地,
呵呵!以後還望多多指教!
作者：天涯7阿郎 回復日期：2005-2-26 4:44:45
關(guān)注一下HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，學(xué)習一下
友情UP
作者：江南一葉舟 回復日期：2005-2-26 5:46:21
咦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，皇悅又要成為你的客戶(hù)了？！！！！
作者：oasiageng 回復日期：2005-2-26 10:25:47
to:gooseclear
從K分配的股權結構就隱約看出了你們4人之間斗爭的苗頭HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，
這個(gè)斗爭以后是很激烈的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，
就算你們很激烈的斗爭也不能說(shuō)你選錯了合作伙伴HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，
52%控股而不參與經(jīng)營(yíng)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，在你們這種創(chuàng )業(yè)型小企業(yè)來(lái)講不是非常穩定
所以我關(guān)心你們這行的贏(yíng)利能力HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，
如果不是很強HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，你們甘心付出全部心血而換回少部分回報，
就算你甘心HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，其他二位呢？
還有如果按股東合作協(xié)議辦事HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我想這是K所希望的，
但如果只按牌理出牌HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我想他也就不是K了，
前面你對我提問(wèn)題的回答HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，
讓我覺(jué)得你經(jīng)驗不足HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，激情有余，準備欠缺
作者：我的寶貝會(huì )說(shuō)話(huà) 回復日期：2005-2-26 11:38:46
偶是來(lái)學(xué)習的
作者：石居山 回復日期：2005-2-26 12:32:49
x
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-26 12:56:07
作者：oasiageng 回復日期：2005-2-26 10:25:47
to:gooseclear
從K分配的股權結構就隱約看出了你們4人之間斗爭的苗頭HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，
這個(gè)斗爭以后是很激烈的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，
就算你們很激烈的斗爭也不能說(shuō)你選錯了合作伙伴HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，
52%控股而不參與經(jīng)營(yíng)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，在你們這種創(chuàng )業(yè)型小企業(yè)來(lái)講不是非常穩定
所以我關(guān)心你們這行的贏(yíng)利能力HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，
如果不是很強HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，你們甘心付出全部心血而換回少部分回報，
就算你甘心HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，其他二位呢？
還有如果按股東合作協(xié)議辦事HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我想這是K所希望的，
但如果只按牌理出牌HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我想他也就不是K了，
前面你對我提問(wèn)題的回答HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，
讓我覺(jué)得你經(jīng)驗不足HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，激情有余，準備欠缺
從理論上來(lái)講HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我基本同意你的意見(jiàn)！
要說(shuō)明的是：
1、這個(gè)股權不是K分配的，是根據各自的出資額定的，我和王還有陳都是現金8萬(wàn)，，，K是26萬(wàn)，所以是自然股份分配HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
2、K控股52%，并不是您想象的不參與經(jīng)營(yíng)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。應該說(shuō)兼職的，譬如春節期間我們籌備時(shí)，K在這里工作了整整一星期，其實(shí)主要就是提供指導性的思想和思路。。
還是那句話(huà)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，合作是跟人合作！
作者：中國飛龍 回復日期：2005-2-26 13:52:38
2002年10月，24歲那年，我也有了自己的公司，當時(shí)選擇剛剛起步MP3項目做，那時(shí)深圳做MP3很少，全國對MP3也不了解，于是我們最初找了一二家貨源靠炒貨，好不容易熬過(guò)創(chuàng )業(yè)初期的幾個(gè)月，對MP3的生產(chǎn)也漸漸熟悉，到2003年4月，我接到一個(gè)上海**的500臺的OEM單，不過(guò)訂單是經(jīng)浙江一家公司傳過(guò)來(lái)的，中間拉鋸式商談我終于把訂單拿下來(lái)，很不容易，當時(shí)我們除了三個(gè)合伙人和2臺破電腦，說(shuō)真的就皮包公司，對方還我深圳看過(guò)公司，經(jīng)過(guò)我雙簧式的悠游，竟然把合同簽下來(lái)，簽下來(lái)我們都很高興，那時(shí)不含閃存250元的MP3，我們一臺可以?xún)糍?00元左右，所以干活也很有激情，然后又找了一個(gè)懂技術(shù)的伙伴入股進(jìn)來(lái)，接著(zhù)找了一家沒(méi)貨的呼機廠(chǎng)手把手教他們怎么做，雖然拖拖拉拉勉強交了貨，但可想質(zhì)量問(wèn)題，一是因為工廠(chǎng)之前沒(méi)做過(guò)，我們雖然熟悉但也沒(méi)經(jīng)驗，二是當時(shí)的MP3方案還不夠成熟，加上配套服務(wù)和信譽(yù)都搞得很差，主要是因為當時(shí)法人怕收不到錢(qián)，所以必須錢(qián)到發(fā)貨，壞機只修不換，所以，這一單做完人家就沒(méi)有再下單HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。之后，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，陸續又接了些小單，因為利潤比較高，還夠維持公司開(kāi)支，到7月，我們又接了2.5K的外單，結果自那時(shí)起閃存芯片就開(kāi)始全球缺貨，之前一直降的芯片卻是一天一個(gè)價(jià)漲，使本來(lái)利潤很低的訂單變成越來(lái)越虧本，而且我們那樣的實(shí)力也無(wú)法拿到芯片，結果與客戶(hù)協(xié)議，同意先給他做200臺，雖然無(wú)利可圖，但還算交了差。
接下來(lái)的日子就越來(lái)越堅難了，芯片持續缺貨到9月緩解，而且到何時(shí)會(huì )好轉也沒(méi)有準確的信息HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。而創(chuàng )業(yè)初期同舟共苦和有訂單時(shí)的齊心協(xié)力逐漸瓦解，因為法人對發(fā)展前景的不看好，開(kāi)始經(jīng)常不上班了，當時(shí)讓他當法人是因為年長(cháng)，加上有銷(xiāo)售經(jīng)驗，可實(shí)際上去卻沒(méi)有創(chuàng )造什么成績(jì)，而后來(lái)加入的技術(shù)員則整天埋怨他的作為，于是爭論就經(jīng)常發(fā)生，最終的結局只好討論分開(kāi)，由我們4人中任一人來(lái)接管公司，其實(shí)4人都想要這家公司，而我因為缺錢(qián)（來(lái)深圳不久，加上對家里照顧，除了入股的錢(qián)，已經(jīng)沒(méi)什么錢(qián)了。后來(lái)，找之前領(lǐng)導投資和邀同學(xué)加入，都因為對MP3不大了解而不愿進(jìn)入，所以我只能選擇放棄），另一人因為怕風(fēng)險大也放棄，只有法人跟后加入的技術(shù)員爭著(zhù)要公司，最后技術(shù)員的略高價(jià)格獲得公司，而我則是抱著(zhù)十分的遺憾離開(kāi)公司了。
因為公司對我來(lái)說(shuō)，投入太多心血，曾有連續工作48小時(shí)的經(jīng)歷，從公司注冊、標志設計、網(wǎng)站建設、財務(wù)管理、市場(chǎng)推廣幾乎都是以我為主，公司大部分銷(xiāo)售利潤都是由我創(chuàng )造，法人和我股份一樣多，只是因為尊他年長(cháng)所以給他做法人，最后我卻無(wú)果而終，失落而走HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
因此，對后面要創(chuàng )業(yè)的朋友說(shuō)幾句創(chuàng )業(yè)體會(huì )HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
1.一定要有好的合作伙伴HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。在創(chuàng )業(yè)初期，合作協(xié)議和規章制度只是紙面的依據，真正要成功是合作伙伴要齊心，工作互相協(xié)調，觀(guān)點(diǎn)達到默契，只有這樣才是做好事情的根本。
2.一定要有好的產(chǎn)品項目HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。一個(gè)好的項目，是創(chuàng )業(yè)成功的保證，沒(méi)有好的項目，你會(huì )走很多彎路，浪費很多的精力和財力，最終因為沒(méi)走到春天就被凍死。
3.一定要有抗風(fēng)險的能力HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。抗風(fēng)險能力是要求伙伴有風(fēng)險意識和防風(fēng)險的能力，而不是面對機會(huì )或威脅，有些人敢于面對，有些人不敢面對，就是要求創(chuàng )業(yè)初期必須同甘共苦，要不就很容易被風(fēng)險打翻。抗風(fēng)險能力還要求創(chuàng )業(yè)初期就要預想最大困難是什么，要有危機意識，如果碰到如何解決，想到解決辦法就可以創(chuàng )業(yè)，想不好暫緩。
4.一定要有必要的現金流HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。必要的現金流是公司運作的血液，不要認為小公司不需要考慮現金流的問(wèn)題，但很多小公司也是死在現金流上，雖然項目運作正常且蒸蒸日上，但那一天血液斷了，就可能前功盡棄，除非你之前有欲投資的對象，要不臨時(shí)融資成功概率不大，到那里公司死在春天就很讓你心痛了。
以上觀(guān)點(diǎn)僅是個(gè)人體會(huì )，僅供大家參考HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-26 13:59:33
樓上的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我想補充一點(diǎn)：
一定要有個(gè)核心領(lǐng)導人HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！真正的核心！
作者：Aulycom 回復日期：2005-2-26 14:09:19
飛龍寫(xiě)的真好HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！謝謝！
作者：binstdio 回復日期：2005-2-26 14:12:24
一口氣看完全貼，受益匪淺HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
我是一個(gè)不太言談的人，想畢業(yè)后做銷(xiāo)售；可看到樓主的發(fā)展史，我有點(diǎn)懷疑自己的選擇是否恰當HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
對于樓主，我就想說(shuō)一個(gè)詞：佩服HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：理性改變 回復日期：2005-2-26 15:46:22
請教樓主，我原來(lái)是做行政的，看到樓主的一些見(jiàn)解感到受益匪淺，自己對銷(xiāo)售也頗感興趣，也想改行，但是時(shí)時(shí)不見(jiàn)有所長(cháng)進(jìn)，希望樓主給些幫助HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：中國飛龍 回復日期：2005-2-26 16:46:18
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-26 13:59:33
樓上的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我想補充一點(diǎn)：
一定要有個(gè)核心領(lǐng)導人HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！真正的核心！
公司創(chuàng )業(yè)一般是投資者跟經(jīng)營(yíng)者合為一體，核心領(lǐng)導人大多是由股份多的人承擔了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。核心領(lǐng)導人是為了小公司集權領(lǐng)導，集權決策，但其實(shí)小公司也需要充分民主，要不其他的小股東就不配合協(xié)作，最終雖然你是核心領(lǐng)導人，要不就是其他人走，要不就是沒(méi)人口里聽(tīng)心里不服，實(shí)際你只是光頭司令，所以團隊必須要齊心，要協(xié)作。
作者：中國飛龍 回復日期：2005-2-26 17:10:31
補充一點(diǎn)：
創(chuàng )業(yè)者一定要選擇適合自己的項目做，不要盲目看著(zhù)別人什么賺錢(qián)就去做什么，要看你手頭有什么可支配資源，就是有多大能耐做多大事，創(chuàng )業(yè)時(shí)可以喊口號，喊完后要腳踏實(shí)地干HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。就如在深圳同樣一塊地，李嘉誠可以做CBD商圈，而你可能只能用來(lái)種菜，這就是可支配資源不一樣的問(wèn)題，并不是你不夠聰明。
選擇好項目是基礎，選擇適合你的項目才是關(guān)鍵，就像我們當初選擇MP3一樣，是個(gè)市場(chǎng)逐漸發(fā)展的新產(chǎn)品，所以一開(kāi)始就不太會(huì )虧錢(qián)，只要熬得過(guò)冬天就會(huì )慢慢做大，只可惜我們在冬天時(shí)因為沒(méi)有更多現金流，加上團隊抗風(fēng)險能力差，導致把一些平時(shí)不夠產(chǎn)生的問(wèn)題都產(chǎn)生，所以無(wú)奈分開(kāi)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不過(guò)后來(lái)接下來(lái)公司的做得還可以，因為MP3市場(chǎng)越來(lái)越大了，不過(guò)現在競爭激烈了，產(chǎn)品不升級或轉型后來(lái)日子也難過(guò)。
作者：lianxinihewo 回復日期：2005-2-26 19:08:29
厲害HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，學(xué)習你
作者：明天會(huì )更好的 回復日期：2005-2-26 20:10:16
記號
作者：meike00 回復日期：2005-2-26 20:38:59
暴強HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！！！
有點(diǎn)不怎么相信了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！！！
作者：lyy811017 回復日期：2005-2-26 21:22:16
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作者：活寶氣 回復日期：2005-2-27 0:12:37
作者：2005豪情品質(zhì) 回復日期：2005-2-27 0:36:11
一定要有好的產(chǎn)品項目
樓主，您是一位做事很認真的朋友HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。贏(yíng)得我的尊敬。你很了不起。
但是，對您的觀(guān)點(diǎn)，我很想和您深入探討一下HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。在《執行》這本書(shū)中作者寫(xiě)到：杰克韋爾奇的勝利主要來(lái)自他一定要贏(yíng)的個(gè)性！
什么叫以人為本？就是人才是一切的一切！項目重不重要？很重要，可以說(shuō)是非常重要HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。可是更重要的是操作項目的人的性格才是最重要的。就比如說(shuō)空調。賣(mài)空調的多如牛毛，有的人賣(mài)虧，有的人打平。也有董明珠這樣能和國美打仗的。
所以，我認為最重要的還是你的血液中是否有“一定要贏(yíng)，不贏(yíng)就死”的成分HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。當然，樓主還非常年輕，來(lái)日方長(cháng)，祝你在現在已經(jīng)取得的成績(jì)上百尺竿頭，更進(jìn)一步！！
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-27 0:49:41
承蒙各位關(guān)注小弟帖子的XDJM們HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，今天已是2005年2月27日了，后天就是公司正式開(kāi)業(yè)的日子，請訴我要告別大家一段時(shí)間了，若有哪位PY想繼續交流，請加我上面公布的私人QQ，只要我有時(shí)間，一定好好向各位請教交流！
另外HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我們公司全國800免費服務(wù)熱線(xiàn)已經(jīng)開(kāi)通！
800-8306069-------亞洲成人用品網(wǎng)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！--------gooseclear
作者：lucky921 回復日期：2005-2-28 14:16:04
年輕有為啊，樓主您，窯燒的久，不一定都是好專(zhuān)那HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。由衷的恭祝您再接再厲把公司做好，做大。創(chuàng )業(yè)難，守業(yè)更難??！你要加油喔！為拉您理想的明天，增倍的去付出、去耕耘吧。你會(huì )做的更好的！
作者：eva_wong 回復日期：2005-2-28 17:46:48
大家好，我是樓主的姐姐HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
今天他把這個(gè)帖子發(fā)給我，讓我了解到了很多事情HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
他居然在大學(xué)里在外租房子HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
我估計抽煙也是在大學(xué)學(xué)會(huì )的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
另外HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我總當他是個(gè)孩子，
今天才知道，他其實(shí)挺不錯的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
不管他是否成功HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，還是失敗，
我們都會(huì )支持他HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
也希望這里的前輩能多給他一些指點(diǎn)，多一些支持HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
而對于大家的批評，王××同學(xué)，你也該虛心聽(tīng)取咧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-28 17:53:33
不是吧HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，老大，太不給我面子了吧，不過(guò)還是謝謝支持
作者：Amanda_l 回復日期：2005-2-28 21:12:31
呵呵,連姐姐都出來(lái)了.有意思.感覺(jué)蠻有激情得一幫人!
作者：我是Leez 回復日期：2005-3-1 0:36:24
感覺(jué)K是在利用你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。個(gè)人感覺(jué)而言
作者：準備恍然大悟 回復日期：2005-3-1 12:42:04
ftHP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，現在姐姐出來(lái)救弟弟，待會(huì )那個(gè)弟弟又出來(lái)救姐姐....
怎么看著(zhù)看著(zhù)感覺(jué)象《大話(huà)西游》了 ^_^
作者：準備恍然大悟 回復日期：2005-3-1 12:47:42
樓主HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，你不是說(shuō)3.1號開(kāi)張嗎，怎么網(wǎng)站還是上不去啊，論壇倒能上了，但是感覺(jué)“亞洲成人用品網(wǎng)”那幾個(gè)字做的有點(diǎn)粗糙：）
作者：hugo-cat 回復日期：2005-3-1 13:40:14
作者：我是Leez 回復日期：2005-3-1 0:36:24
感覺(jué)K是在利用你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。個(gè)人感覺(jué)而言
準確點(diǎn)說(shuō)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，K在利用樓主，而樓主也在利用K的錢(qián)......
作者：準備恍然大悟 回復日期：2005-3-1 12:47:42
樓主HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，你不是說(shuō)3.1號開(kāi)張嗎，怎么網(wǎng)站還是上不去啊，論壇倒能上了，但是感覺(jué)“亞洲成人用品網(wǎng)”那幾個(gè)字做的有點(diǎn)粗糙：）
試運營(yíng)階段HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，謝謝指導！繼續……
作者：sufeidu 回復日期：2005-3-1 14:36:52
作者：gooseclear 回復日期：2005-2-24 22:34:17
作者：sufeidu 回復日期：2005-2-24 20:50:04
我是個(gè)女孩子，剛剛向現在的公司提出辭職申請，我也是武漢的，以前也在深圳生存過(guò)，很羨慕男人們的事業(yè)和創(chuàng )業(yè)時(shí)的激情困苦HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
真的也很希望能有自己的一份天空HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
很多人每天都在羨慕HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，希望，祈禱著(zhù)……
送一句話(huà)：立即行動(dòng)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，馬上行動(dòng)！
行動(dòng)是肯定會(huì )的,但是不能盲目而行呀,我現在還是在找機會(huì )的,而且現在出于公司利益的考慮,我答應了老總再多呆一個(gè)月,在深圳我也有很多做技術(shù)的朋友,唉,想法好多,也正如樓主所說(shuō)的,不能光想而是要付之于行動(dòng)!
作者：gooseclear 回復日期：2005-3-1 14:46:05
作者：我是Leez 回復日期：2005-3-1 0:36:24
感覺(jué)K是在利用你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。個(gè)人感覺(jué)而言
作者：hugo-cat 回復日期：2005-3-1 13:40:14
作者：我是Leez 回復日期：2005-3-1 0:36:24
感覺(jué)K是在利用你HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。個(gè)人感覺(jué)而言
準確點(diǎn)說(shuō)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，K在利用樓主，而樓主也在利用K的錢(qián)......
合作是因為有著(zhù)共同的目標才走到一起HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
象這位朋友說(shuō)的利用與被利用HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，也有道理！只是利用這個(gè)詞語(yǔ)是個(gè)中性偏貶義詞，合作是個(gè)中性偏褒義詞！
生活和工作也可以說(shuō)大家互相之間都在利用！從小你就利用你父母的錢(qián)長(cháng)大HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，你父母利用你長(cháng)大后為他們養老！這是一個(gè)道理！
如果你能被別人利用HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，那我恭喜你，因為那證明你還有價(jià)值……
作者：gooseclear 回復日期：2005-3-1 15:13:51
作者：準備恍然大悟 回復日期：2005-3-1 12:42:04
ftHP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，現在姐姐出來(lái)救弟弟，待會(huì )那個(gè)弟弟又出來(lái)救姐姐....
怎么看著(zhù)看著(zhù)感覺(jué)象《大話(huà)西游》了 ^_^
您真幽默HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！！！她是我的親姐姐！
作者：信心鑄就 回復日期：2005-3-1 15:33:51
gooseclearHP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，講幾句：不管是給樓主的，也算是給其他人的吧
1、廣不廣告無(wú)所謂，不過(guò)20萬(wàn)的廣告預算不算多，尤其你打算以網(wǎng)絡(luò )為主要銷(xiāo)售載體的話(huà)，那玩意燒錢(qián)比你想得快得多，我認識一家作人力資源的網(wǎng)絡(luò )公司，每年燒掉幾千萬(wàn)廣告費，應該來(lái)天涯的人中30%-50%以上的人都知道這家公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
2、成人用品是個(gè)好賣(mài)的東西，利潤高，不過(guò)另一方面在中國也是個(gè)邊緣行業(yè)，銷(xiāo)售模式和網(wǎng)站設計比較講究，要注意不要過(guò)線(xiàn)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。否則一打黃搞不好就沒(méi)了。
3、合作方面，誰(shuí)的股份大不是問(wèn)題，如何合作也不是問(wèn)題，因為很簡(jiǎn)單：合作都是利益驅使，沒(méi)利益不會(huì )有人合作；同樣，分家也是利益驅使HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。關(guān)鍵是如何在既有利益的情況下，還可以繼續合作。所以，合作協(xié)議寫(xiě)的清楚是最好的，最好是將股份合作協(xié)議拿到律師事務(wù)所或公證處驗證公證備案，這樣法律手續比較齊全。
4、其實(shí)和上面有關(guān)，寫(xiě)協(xié)議一定要注意:將對方作為壞人來(lái)考慮，把一切可能發(fā)生的壞結果都考慮進(jìn)去HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不要怕不好意思，你出了錢(qián)了，怕什么？只有條款越詳細，才能越好的保護各方股東的利益。
5、運營(yíng)方面就不說(shuō)什么了，最好注意好分工的明確性，不要你中有我，我中有你，這樣容易扯皮HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
6、看到上面有人說(shuō)要做大、總之類(lèi)的東西，未免考慮的太過(guò)于簡(jiǎn)單了，想做大、總經(jīng)銷(xiāo)，不是靠說(shuō)想和你能銷(xiāo)售就可以的，是靠真實(shí)業(yè)績(jì)的HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
7、關(guān)于大股東參不參與經(jīng)營(yíng)的，有些網(wǎng)友過(guò)慮了，這個(gè)東西完全看他投在這個(gè)公司的資金和他自有的資金對比，如果k是非常成功的人士，比如閑散資金超過(guò)500萬(wàn)，這家公司k完全有可能不管，因為相比之下太小了，以我知道的一個(gè)公司為例，總投資額5500萬(wàn)，可是股份最大的大老板（45%）他壓根就不來(lái)，由的他們去折騰HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。至于占絕對控股權是很多投資者必須要保證的事情，這樣他才有說(shuō)話(huà)權，這是主要投資者的基本常識。
作者：gooseclear 回復日期：2005-3-1 16:34:25
作者：信心鑄就 回復日期：2005-3-1 15:33:51
感激不盡HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！！！！！
這段時(shí)間我看到不少人的回復HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，也有N多人加了我為好友，作為24歲的我真的有點(diǎn)受寵若驚！！
斗膽說(shuō)句：來(lái)回復過(guò)我帖子的XDJM們HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，隨便幾句話(huà)就可以看出來(lái)分量如何？畢竟做過(guò)就是做過(guò)，沒(méi)做過(guò)就是沒(méi)做過(guò)！做過(guò)的即使失敗了的他也知道什么是什么，總會(huì )有很多共同語(yǔ)言！！！也有很多比我更年輕的朋友發(fā)表的豪言壯語(yǔ)，跟我當初一樣，有了很好的種子，正在成長(cháng)中……
感謝天涯管理前線(xiàn)為我們提供如此良好的溝通平臺 HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
作者：ctcinfo 回復日期：2005-3-1 17:13:36
10000套管理資料奉送給大家.
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快點(diǎn)來(lái)啊HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！！！
作者：會(huì )說(shuō)話(huà)的啞吧 回復日期：2005-3-1 22:28:32
看了你們開(kāi)的網(wǎng)站HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，證照連接的七彩谷的，完全一個(gè)騙子網(wǎng)站，呵呵，像我專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的人，一眼就看出來(lái)了，我今年25了，沒(méi)開(kāi)公司，每個(gè)月扣的個(gè)人所得稅是以萬(wàn)算的
樓主：我比你大2歲，去年也有了自己的一家廣告公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。在這之前我比你走的路曲折多了！也總結出了不少“豐富”的經(jīng)驗，我在深圳一家很大的廣告公司做了2年設計和業(yè)務(wù)、2年的廣州辦事處“總”，可以說(shuō)只要有資金自己在廣州單干老本行肯定不會(huì )有什么想象不到的問(wèn)題，去年，總公司整體策略改變，把全國所有的辦事處全部撤了，我那是也就很勝利的出來(lái)了，信心十足！有客戶(hù)資源！沒(méi)有想多少就花了15000元注冊了一家的廣告公司（100萬(wàn)注冊資金），隨后，努力的拓展業(yè)務(wù)，比以前也更賣(mài)命了，更認真思考問(wèn)題了，但是：還是會(huì )有很多的事情往往比在做之前想象的要復雜得多，困難的多！不是這邊有問(wèn)題，就是那邊出麻煩！！
所以特別送上一句：有信心是一件非常好的事HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，但你的頭腦必須是在什么情況下都是清醒的！不要被一時(shí)的“成功”蒙騙了你的頭腦，當然：我們還很年輕，失敗對于我們來(lái)說(shuō)就意味著(zhù)成功！失敗越多成功越大！！！ 但是：你要隨時(shí)清楚的意識到，就是失敗了我還能承受的起！！！
如有得罪之處HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，實(shí)屬無(wú)意，望樓主多多包涵！！
作者：會(huì )說(shuō)話(huà)的啞吧 回復日期：2005-3-1 22:28:32
看了你們開(kāi)的網(wǎng)站HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，證照連接的七彩谷的，完全一個(gè)騙子網(wǎng)站，呵呵，像我專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的人，一眼就看出來(lái)了，我今年25了，沒(méi)開(kāi)公司，每個(gè)月扣的個(gè)人所得稅是以萬(wàn)算的---------------------------------------------------
謝謝您的批評HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，我已經(jīng)說(shuō)過(guò)公司在發(fā)展階段，3.1號也是開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，您說(shuō)的沒(méi)錯，您的確厲害！更希望能多多指導，讓我的個(gè)人月扣所得稅也以萬(wàn)計算，佩服了先
作者：gooseclear 回復日期：2005-3-2 11:46:43
作者：gcf7906 回復日期：2005-3-1 22:39:28
樓主：首先祝賀你公司的勝利開(kāi)業(yè)HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！并祝事業(yè)成功！成就“性”福生活！！
樓主：我比你大2歲，去年也有了自己的一家廣告公司HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。在這之前我比你走的路曲折多了！也總結出了不少“豐富”的經(jīng)驗，我在深圳一家很大的廣告公司做了2年設計和業(yè)務(wù)、2年的廣州辦事處“總”，可以說(shuō)只要有資金自己在廣州單干老本行肯定不會(huì )有什么想象不到的問(wèn)題，去年，總公司整體策略改變，把全國所有的辦事處全部撤了，我那是也就很勝利的出來(lái)了，信心十足！有客戶(hù)資源！沒(méi)有想多少就花了15000元注冊了一家的廣告公司（100萬(wàn)注冊資金），隨后，努力的拓展業(yè)務(wù)，比以前也更賣(mài)命了，更認真思考問(wèn)題了，但是：還是會(huì )有很多的事情往往比在做之前想象的要復雜得多，困難的多！不是這邊有問(wèn)題，就是那邊出麻煩！！
所以特別送上一句：有信心是一件非常好的事HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，但你的頭腦必須是在什么情況下都是清醒的！不要被一時(shí)的“成功”蒙騙了你的頭腦，當然：我們還很年輕，失敗對于我們來(lái)說(shuō)就意味著(zhù)成功！失敗越多成功越大！！！ 但是：你要隨時(shí)清楚的意識到，就是失敗了我還能承受的起！！！
如有得罪之處HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，實(shí)屬無(wú)意，望樓主多多包涵！！
非常感謝您的指導，，，這幾天也確實(shí)有點(diǎn)煩惱，發(fā)了這篇帖子后，很多人加我HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。老是問(wèn)我些成功人士的什么問(wèn)題啊什么的，一下子把我提高的很高的一個(gè)高度，搞的我壓力大大的，前天好好整理了下思想，我才剛起步，有什么資格說(shuō)成功了??？我的題目也是，只是說(shuō)有公司了，并不代表成功了，沒(méi)有發(fā)展好，沒(méi)有利潤，什么都是狗屁！再次感謝您的忠告，也希望加了我為好友的XDJM們不要再問(wèn)我些沒(méi)有深度的問(wèn)題！就當是對我的支持吧！謝謝大家了1
作者：jik888888 回復日期：2005-3-2 12:00:11
記號HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！
佩服
作者：尋求你 回復日期：2005-3-2 14:12:26
謝謝樓主HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖！而我正在苦苦尋找一個(gè)創(chuàng )業(yè)的機會(huì )！
作者：dage111 回復日期：2005-3-2 14:43:48
看了一半HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖，樓豬強人！！敬仰！
作者：sb520 回復日期：2005-3-2 14:58:24
感謝天涯!
作者：30900688 回復日期：2005-3-2 15:15:52
上過(guò)網(wǎng)站了，下次需要就找它了HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
作者：zjj1210016 回復日期：2005-3-2 17:07:34
看不下去了
沒(méi)意思
作者：honer 回復日期：2005-3-2 21:10:27
樓主，我大你幾歲，兩年前，我也和你差不多，和朋友合創(chuàng )了現在的公司，從開(kāi)初的幾個(gè)人到現在的近百人，著(zhù)實(shí)走了不少苦路HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。不管怎樣，我覺(jué)得余世維先生說(shuō)的不錯，在中國，很多外企感覺(jué)最難的是用人。中國人聰明，也不好用啊。
但始終都堅持下來(lái)了，一句話(huà)，前途光明，道路曲折HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。
路還很長(cháng)，祝福樓主HP 5025 復印機 復印一片黑 新人帖。。。