一文講透2020產(chǎn)品、品牌、渠道布局趨勢 | 年終近萬(wàn)字必讀

　　?編者按：

　　2019年，是新消費品牌的爆發(fā)年，鐘薛高，元気森林，完美日記霸占年輕人視線(xiàn)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　創(chuàng )業(yè)者們投身新消費產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，親身下場(chǎng)實(shí)踐“幾乎所有的產(chǎn)品都可以重新做一遍”的創(chuàng )業(yè)法則，因為：

　　新消費浪潮已然來(lái)臨AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，消費者群變了，他們有不同的需求；

　　品牌進(jìn)入替換期A(yíng)I 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，本土品牌將取代洋品牌，年輕品牌將取代老品牌；

　　新技術(shù)的出現，更是給很多產(chǎn)品帶來(lái)更新?lián)Q代的機會(huì )AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　最近AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，就“產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)怎么做、未來(lái)產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)趨勢觀(guān)察”這個(gè)話(huà)題，我們采訪(fǎng)了「谷倉創(chuàng )業(yè)學(xué)院」創(chuàng )始人洪華博士：

　　產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，今年有什么值得關(guān)注的新現象？

　　初創(chuàng )團隊AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，如何避免方向性錯誤？

　　如何選擇供應鏈和營(yíng)銷(xiāo)渠道AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？？

　　公司老大為什么要做“產(chǎn)品家”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？？

　　5G、人工智能等新技術(shù)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，未來(lái)將怎樣影響產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)？

　　看洪華博士如何解讀AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　PART1：產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)趨勢觀(guān)察

　　-01-

　　“產(chǎn)品是‘得分’用的，品牌是‘得勢’用的，‘得分’和‘得勢’要均衡AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。”

　　問(wèn)：產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域年有出現什么值得關(guān)注的新現象AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？？如何解讀？

　　今年關(guān)注到的第一個(gè)很明顯的現象，就是大家對于打造自我品牌的熱情和興趣越來(lái)越高AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　從我近距離觀(guān)察小米生態(tài)鏈兄弟企業(yè)，尤其是觀(guān)察這些發(fā)展到幾個(gè)億、10個(gè)億、20個(gè)億規模的企業(yè)，他們從一開(kāi)始專(zhuān)注于做爆品、專(zhuān)注于在一個(gè)渠道把產(chǎn)品賣(mài)好，轉變?yōu)椴还庖霎a(chǎn)品和賣(mài)產(chǎn)品，還對品牌予以高度的重視AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　比如說(shuō)智米，智米科技今年11月發(fā)表了一個(gè)新品牌，JYAAI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。我接觸其它企業(yè)的CEO，也對自己的品牌建設越來(lái)越重視，紛紛推出自己的品牌，或者是想把已有品牌塑造得高一點(diǎn)。

　　產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，過(guò)去我們做智能硬件產(chǎn)品，是以功能作為主要考量點(diǎn)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。未來(lái)的話(huà)，不僅僅要考慮產(chǎn)品的功能，還要考慮情感、價(jià)值觀(guān)這些東西。

　　而這些不僅僅存在于產(chǎn)品之中，更多是存在于品牌之中AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　過(guò)去，我們常講的一句話(huà)是“先有產(chǎn)品和用戶(hù)，再有品牌”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　就是說(shuō)，先有一款產(chǎn)品讓用戶(hù)信服，然后積累了一部分天使用戶(hù)和早期用戶(hù)，然后慢慢順理成章成為品牌AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　現在我們對這句話(huà)進(jìn)行修正AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。我們建議硬件創(chuàng )業(yè)者，一開(kāi)始就要有品牌意識。

　　哪怕是硬件創(chuàng )業(yè)的早期，CEO就應有“品牌意識”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。而不是說(shuō)等到企業(yè)發(fā)展到一定程度以后才去做品牌。

　　產(chǎn)品是“得分”用的，品牌是“得勢”用的，“得分”和“得勢”要均衡AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　這是至少在我們生態(tài)鏈企業(yè)這個(gè)群體里面，大家在關(guān)注的事情AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。像華米科技，Amazfit做得也非常好。

　　我認為在19年這個(gè)趨勢已經(jīng)萌芽了，但還沒(méi)有大面積展開(kāi)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。2020年，硬件創(chuàng )業(yè)者既要注重得分、也要注重得勢。這樣的話(huà)，公司既有眼前的營(yíng)收，也有一個(gè)長(cháng)遠的可能性，同時(shí)也比較能受到資本市場(chǎng)的青睞。

　　第二個(gè)新現象，就是在渠道方面發(fā)生的非常大的變革，其實(shí)是“無(wú)處不渠道”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　過(guò)去，“賣(mài)東西的地方”才是渠道AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。我們對渠道的認知可能是小賣(mài)部、超市、淘寶、京東。現在我們發(fā)現，其實(shí)是“無(wú)處不渠道”。

　　我們的戰場(chǎng)被拉寬了，但凡你跟用戶(hù)產(chǎn)生交互的時(shí)間點(diǎn)和空間點(diǎn)，都有可能變成渠道，都有可能是你的戰場(chǎng)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　比如說(shuō)直播，我們谷倉孵化的一個(gè)項目叫“荷樂(lè )士”，我們找了辛有志做直播帶貨，5分鐘就成交300多萬(wàn)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。同時(shí)它還能導流到天貓的一個(gè)獨立站，既有現實(shí)的營(yíng)收，同時(shí)又有新的用戶(hù)池的積累，一舉兩得。

　　“無(wú)處不渠道”，這種感覺(jué)是非常的鮮明的，一切跟用戶(hù)交互的這些時(shí)間和空間，皆有可能成為渠道AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　這個(gè)渠道我們賦予它一個(gè)新的名字叫“場(chǎng)景”，場(chǎng)景是無(wú)處不在的AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　你要圍繞你和用戶(hù)在哪些時(shí)間點(diǎn)或者空間點(diǎn)能發(fā)生關(guān)系，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)或者空間點(diǎn)，就會(huì )變成一個(gè)可能的渠道，極大拓寬了作戰半徑和空間，而且有機會(huì )實(shí)現彎道超車(chē)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　尤其一些初創(chuàng )團隊，能享受新場(chǎng)景或者新渠道的紅利，實(shí)現“屌絲逆襲”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　第三個(gè)，雖然不是新現象，我們還是想強調，硬件創(chuàng )業(yè)公司一定要做科技型的企業(yè)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　谷倉孵化項目是從16年開(kāi)始的，我們發(fā)現有科技含量的項目，它的估值的增長(cháng)和銷(xiāo)售的增長(cháng)更加的堅挺AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　以我們的參與項目來(lái)舉例，追覓科技是最典型的，它的超高速馬達很厲害AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。這種有黑科技的項目還是比較厲害的，科學(xué)技術(shù)還是第一生產(chǎn)力。

　　我們在孵化項目過(guò)程中更加明顯、明晰發(fā)現的，有自己的獨特技術(shù)和知識產(chǎn)權的項目，它的壁壘高，產(chǎn)品溢價(jià)高，它的資本價(jià)值也高，各方面都好AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　大家要高度重視，在關(guān)鍵的材料、關(guān)鍵的器件、關(guān)鍵的技術(shù)原理上面，要死磕的AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　如果自己沒(méi)有的話(huà)，也要想著(zhù)去看院校、科研機構有沒(méi)有這些技術(shù)，可以整合到你里邊來(lái)的，增加你的產(chǎn)品的含金量，我覺(jué)得這是非常要緊的AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　-02-

　　“大家要從‘名詞思維’切換到‘動(dòng)詞思維’來(lái)找機會(huì )AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。”

　　問(wèn)：今年最深刻的一款爆品是什么AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？？為什么？

　　我覺(jué)得有一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品是非常有意思的，在下半年爆發(fā)的，就是“沖牙器”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　我們谷倉也孵化了一個(gè)，貝醫生有一款隨身沖牙器AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　沖牙器這個(gè)爆品我覺(jué)得是非常有意思的AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。它是一個(gè)特別典型的隨著(zhù)消費升級，產(chǎn)生的一個(gè)新需求，而且是本土的新需求。

　　像國外的人就是刷牙——從普通的牙刷到電動(dòng)牙刷，然后配合牙線(xiàn)來(lái)使用AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　但是中國人很少用牙線(xiàn)，但已經(jīng)不滿(mǎn)足于用電動(dòng)牙刷清潔了，對清潔的要求又升級AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。所以就誕生了像沖牙器這樣的需求和產(chǎn)品，我們做出來(lái)就是便攜式?jīng)_牙器，旅行都可以攜帶用的。

　　谷倉孵化企業(yè)“貝醫生”的沖牙器（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò )）

　　大家總覺(jué)得說(shuō)在市場(chǎng)上都是紅海沒(méi)什么可做的，牙刷，電動(dòng)牙刷AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。但事實(shí)上，你發(fā)現用戶(hù)對口腔衛生要求的閾值是一直在逐年提高的。

　　這就誕生了像沖牙器這樣的一些新的品類(lèi)需求AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　沖牙器的火爆，也倒過(guò)來(lái)證明只要你不斷跟蹤用戶(hù)需求的變化，一定會(huì )發(fā)現品類(lèi)創(chuàng )新的機會(huì )AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　另外，大家要從“名詞思維”切換到“動(dòng)詞思維”來(lái)找機會(huì )AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　原來(lái)你要總想著(zhù)做“牙刷、電動(dòng)牙刷”，這是名詞思維，讓你找到現有產(chǎn)品的問(wèn)題，來(lái)改進(jìn)它AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　動(dòng)詞思維是“清潔口腔衛生”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。當圍繞口腔的衛生問(wèn)題，用“動(dòng)詞思維”來(lái)考慮問(wèn)題時(shí)，你就會(huì )發(fā)現新的創(chuàng )新機會(huì )點(diǎn)。

　　一提到牙刷，就是“牙刷改良”，這是“做更好”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。但是“沖牙器”，顯然是一個(gè)“做不同”的產(chǎn)品。

　　換一種角度來(lái)思考問(wèn)題，你的“戲路”就會(huì )變得很寬AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　-03-

　　“把握中國的市場(chǎng)、中國的消費升級、中國的新一代消費者的這些新需求，好好做本土市場(chǎng)，挖掘中國消費者的需求AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。”

　　問(wèn)：《中美第一階段經(jīng)貿協(xié)議的聲明》近日達成AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。中美貿易戰，可能會(huì )對產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)有什么樣的影響？

　　其實(shí)還是有很大的不確定性，因為中美長(cháng)期的博弈必然是一個(gè)常態(tài)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　這些宏觀(guān)環(huán)境是創(chuàng )業(yè)者改變不了的，當然對待這些宏觀(guān)的環(huán)境也不要太焦慮AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，我覺(jué)得還是要腳踏實(shí)地，把握中國的市場(chǎng)、中國的消費升級、中國的新一代消費者的這些新需求，好好做本土市場(chǎng)，挖掘中國消費者的需求；

　　再就是要可以關(guān)注東南亞和一帶一路國家市場(chǎng)，非洲市場(chǎng)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　找新場(chǎng)景、新需求，以不變應萬(wàn)變AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　另外，以中國來(lái)說(shuō)，因為中國太大了，中國的消費北上廣深等一線(xiàn)城市是一種情況，二三四五線(xiàn)城市情況也很多樣AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　中國的消費有很大的不均衡性，需要在差距里邊，找出創(chuàng )新的機會(huì )點(diǎn)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　舉例來(lái)說(shuō)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，新農村他需要什么生活？他需要什么房子，他需要什么用品？

　　現在只是照搬城里的東西，很少人去研究新農村的生活應該是什么樣子，這里面就有巨大的機會(huì )AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　以前我們捕捉機會(huì )點(diǎn)，往往都是說(shuō)我要做什么產(chǎn)品AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。但現在你捕捉機會(huì )點(diǎn)，應該去說(shuō)我的目標是哪個(gè)用戶(hù)群體。

　　像仿真型的兒童車(chē)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。種東西在城市是很少有人買(mǎi)的。

　　但農村市場(chǎng)可能就有需求，因為農村的房子比較大AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。要善于去發(fā)掘高線(xiàn)、低線(xiàn)市場(chǎng)的區別，這些里邊就有機會(huì )。

　　-04-

　　“AI等新技術(shù)賦能，未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)的邊界會(huì )變得模糊，產(chǎn)品產(chǎn)生‘軟化’現象AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。”

　　問(wèn)：5G、人工智能等新技術(shù)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，對未來(lái)3-5年乃至更長(cháng)周期，對產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)可能會(huì )有怎樣的影響？

　　包括5G、云計算、人工智能等新技術(shù)，對未來(lái)的三五年或者更長(cháng)時(shí)間的影響，坦白講，我們是看不清楚的AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　不過(guò)我們有幾個(gè)判斷：

　　第一點(diǎn)，就是無(wú)論技術(shù)如何變化，要做好產(chǎn)品，必須滿(mǎn)足用戶(hù)需求AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　“以用戶(hù)為中心”進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，這一點(diǎn)是顛撲不破的真理AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　因為再好的技術(shù)，如果它不能滿(mǎn)足特定場(chǎng)景下的用戶(hù)需求，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)就無(wú)意義AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　你的有新技術(shù)的新產(chǎn)品AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，是不是符合特定用戶(hù)群、特定場(chǎng)景下特定痛點(diǎn)？

　　不要沉浸在技術(shù)的自嗨里面，如果新技術(shù)找不到應用場(chǎng)景，這技術(shù)等于0，用戶(hù)是不會(huì )接受的AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　第二點(diǎn)，過(guò)去我們考慮單品比較多，比如單一加濕器，一個(gè)空調；新技術(shù)出來(lái)以后，未來(lái)我們可能更強調“場(chǎng)景化的打包方案”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　比如說(shuō)未來(lái)可能空調一開(kāi)，加濕器就同步開(kāi)了，它整體是聯(lián)動(dòng)的，可能是一系列產(chǎn)品組合起來(lái)達成一個(gè)總的目標AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。我覺(jué)得未來(lái)大家要有系統的思維。

　　第三點(diǎn)，AI等新技術(shù)賦能，未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)的邊界會(huì )變得模糊，產(chǎn)品產(chǎn)生“軟化”現象AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　當產(chǎn)品有了A.I.賦能，有了大數據，一些產(chǎn)品會(huì )模糊產(chǎn)品跟服務(wù)的邊界AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　舉例來(lái)說(shuō)，比如一個(gè)輪胎公司，當有了大數據、AI賦能，有胎壓監控、有品質(zhì)監控，以后賣(mài)的的可能不是輪胎，而是賣(mài)的“里程服務(wù)”——比如跑到了10萬(wàn)公里，就到我這里換輪胎就行了，你不用買(mǎi)輪胎AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　這個(gè)時(shí)候，用戶(hù)就從買(mǎi)產(chǎn)品變成買(mǎi)服務(wù)，或者以后的產(chǎn)品會(huì )有很多是產(chǎn)品加服務(wù)的混合體AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　而產(chǎn)品就產(chǎn)生“軟化”現象，有形產(chǎn)品變成無(wú)形服務(wù)，以后的人可能不是擁有產(chǎn)品，而是享受服務(wù)和體驗AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　AI、大數據這種新的技術(shù)和技術(shù)群，使得未來(lái)產(chǎn)品軟化現象會(huì )更為普遍AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　現有服務(wù)形態(tài)可能也會(huì )發(fā)生變化AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　比如像4s店的模式，是車(chē)子跑了幾千公里就要去保養AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。以后的智能的新能源車(chē)不是這個(gè)樣子的。沒(méi)問(wèn)題不要來(lái)保養。因為它都隨時(shí)可以監控的，這就會(huì )改變4S店現有的服務(wù)模式。

　　未來(lái)，要么是產(chǎn)品跟服務(wù)的混合體，要么產(chǎn)品直接軟化成服務(wù)，要么對現有的服務(wù)進(jìn)行升級AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　技術(shù)只有跟產(chǎn)品結合才是創(chuàng )新AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。要基于用戶(hù)和場(chǎng)景來(lái)思考未來(lái)，不要被新技術(shù)迷惑而做一些浮于表面的“偽創(chuàng )新”。

　　PART2：產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)如何做

　　-05-

　　“爆品本質(zhì)上是個(gè)系統工程，不要信奉‘成功學(xué)’AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。”

　　問(wèn)：能賣(mài)爆的產(chǎn)品最大共性是什么AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？？

　　能賣(mài)爆的產(chǎn)品有兩種情況AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　第一種情況，成熟品類(lèi)中，你做出了行業(yè)最優(yōu)解，就可能成為爆品AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　所謂行業(yè)最優(yōu)解，是指它擁有最好的用戶(hù)體驗，卻擁有最低的成本控制AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　即用戶(hù)收益是最大的，用戶(hù)付出的代價(jià)又是最小的，這時(shí)候就通殺了所有標準款產(chǎn)品AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。這類(lèi)產(chǎn)品以智米的空氣凈化器為代表，它占據了很高的市場(chǎng)份額。

　　智米生產(chǎn)的米家空氣凈化器（圖片來(lái)自智米官網(wǎng)）

　　第二種情況，就是有“黑科技”的產(chǎn)品，它的技術(shù)壁壘高，“你有他無(wú)”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　但是總的來(lái)說(shuō)，爆品本質(zhì)上是個(gè)系統工程AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　一個(gè)產(chǎn)品會(huì )爆，不僅僅是因為產(chǎn)品做得好，而是你的銷(xiāo)售系統、供應鏈系統、物流系統、營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)，各種配套都足夠好，再加上一點(diǎn)點(diǎn)運氣，才能爆AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　產(chǎn)品爆和不能爆，有時(shí)候是“靠天吃飯”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　但是我們把產(chǎn)品本身做過(guò)硬，配套系統把它建設好AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。那即便不是爆品，也不會(huì )太差。

　　要以這個(gè)態(tài)度來(lái)對待爆品，不要信奉“成功學(xué)”，沒(méi)有人有本事做到個(gè)個(gè)是爆品AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　-06-

　　“一切的一切都歸到人AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。一個(gè)企業(yè)的最大的可能性是CEO，最大的瓶頸也是CEO。他要意識到這一點(diǎn)，他要不停地成長(cháng)。”

　　問(wèn)：優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)者和團隊AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，有怎樣的共性？失敗了的，多是什么原因？

　　這里面有兩個(gè)問(wèn)題，第1個(gè)問(wèn)題是CEO，第2個(gè)問(wèn)題是團隊AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　CEO里面我們發(fā)現硬件創(chuàng )業(yè)中， 那些在行業(yè)里面摸爬滾打過(guò)的人是比較容易成功的AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　比如，在大公司當高管，或者是在行業(yè)里邊經(jīng)歷過(guò)很多崗位，銷(xiāo)售、生產(chǎn)、產(chǎn)品等等，這種是加分的第一個(gè)特征AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　第二點(diǎn)，學(xué)習能力需要非常強，“狂吸收”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　創(chuàng )業(yè)以后，他要迅速學(xué)習怎么有領(lǐng)導力、怎么管團隊、怎么融資等等，創(chuàng )業(yè)CEO的第2個(gè)特征，就是“學(xué)習和進(jìn)化能力”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　第三點(diǎn)，這個(gè)人要有積極和樂(lè )觀(guān)精神，熱愛(ài)他所做的事情AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　因為創(chuàng )業(yè)一定是屬于九死一生的，會(huì )遇到無(wú)數的問(wèn)題AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。如果但凡他的對這個(gè)事情沒(méi)有充足的熱情和樂(lè )觀(guān)主義精神，只是為了賺點(diǎn)錢(qián)，他堅持不了。

　　真正的熱愛(ài)才行，才能持久，才能越做越好AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　這是從CEO的角度AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　團隊角度，則是要均衡，沒(méi)有明顯的短板AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　第一，團隊要完整AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。有人當產(chǎn)品經(jīng)理，有人做研發(fā)總監，有人管品質(zhì)和供應鏈，有人管渠道和銷(xiāo)售，有人管品牌，有人管設計。

　　第二，團隊不能有明顯的致命的短板AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　木桶理論（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò )）

　　第三，有2~3個(gè)板子是很長(cháng)的，比較容易做得好AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　我覺(jué)得像小米生態(tài)鏈企業(yè)大多比較均衡AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　創(chuàng )業(yè)失敗的原因會(huì )有很多了AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。有些是屬于具體業(yè)務(wù)上沒(méi)做好，比如銷(xiāo)售沒(méi)做好，或者品牌沒(méi)做好，或者融資沒(méi)做好，掛掉了。

　　但一切的一切都歸到人AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的最大的可能性是CEO，最大的瓶頸也是CEOAI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　他要意識到這一點(diǎn)，他要不停地成長(cháng)，他不能讓自己成為公司發(fā)展的瓶頸AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。CEO的眼界和見(jiàn)識還是很要緊。

　　當然不光是CEO，所有的合伙人也何嘗不是這樣子AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。所有合伙人也不要讓自己變成公司的瓶頸，要變成公司的一個(gè)可能性。

　　-07-

　　“創(chuàng )始人的格局拉大，還需要掌握‘定性’‘定量’的技術(shù)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。”

　　問(wèn)：創(chuàng )業(yè)團隊應該怎樣避免方向性的錯誤AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？？

　　方向性的錯誤，是產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)最大的坑，也是最普遍的問(wèn)題，當然也是很難解決的一個(gè)問(wèn)題AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　大方向的選擇決定了一家公司未來(lái)的最大可能性AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，要做大公司，必然要選擇一個(gè)風(fēng)口上的好方向；

　　小方向的選擇則決定創(chuàng )業(yè)公司能否吃到第一口飯AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　怎么避免方向性錯誤AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？？

　　第一個(gè)，要判斷清楚方向的話(huà)，還是要把創(chuàng )始人的格局拉大AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　所謂把格局拉大，就是說(shuō)把時(shí)間和空間拉開(kāi)，你的眼界見(jiàn)識，看的書(shū)，見(jiàn)的人，格局是日積月累的一個(gè)過(guò)程，這個(gè)是一個(gè)長(cháng)期的工作AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　涉及到你對未來(lái)趨勢的準確判斷，這對所有人都是很難的AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。尤其是對拍板的創(chuàng )業(yè)者本身而言，對他思維的廣度和深度是有要求的。

　　第二個(gè)，涉及關(guān)于創(chuàng )業(yè)方向上的問(wèn)題，需要掌握一些技術(shù)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　關(guān)于方向的研究，既有一些“定性”的調研技術(shù)，也有一些“定量”的大數據技術(shù)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。這些技術(shù)，我認為以后的創(chuàng )業(yè)者都是需要掌握的。

　　通常大家花愿意花在定方向上時(shí)間很短，可能腦袋一熱，下星期就開(kāi)始做AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　錯AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　一個(gè)新項目立項，我們要花3個(gè)月到5個(gè)月的時(shí)間做項目論證AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。拍腦袋決策，找出創(chuàng )新點(diǎn)的可能性，你能找出來(lái)，別人也能找出來(lái)。

　　這時(shí)，定性和定量深度挖掘可能性的能力，就變得非常重要AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　尤其是當我們的創(chuàng )業(yè)進(jìn)入深水區的時(shí)候，找大方向的時(shí)候，第一個(gè)要做的就是定性研究AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　做定性研究AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，很多人要去做用戶(hù)調研，但大家做的是不是正確的調研呢？

　　抽樣怎么抽，到現場(chǎng)應該怎么講、怎么問(wèn)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。定性調研是問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品本身的問(wèn)題，還是說(shuō)產(chǎn)品背后的一些問(wèn)題？

　　一般來(lái)說(shuō)，要經(jīng)由專(zhuān)業(yè)訓練，你才可以做出正確的調研AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　再就是，我們要對定量研究高度重視AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　有時(shí)候你的直覺(jué)跟真正的數據是擰巴著(zhù)來(lái)的，對吧？所以這里面，一定要有定量的分析AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　另外，最好要有引路人，需要有真正懂行的教練幫你把關(guān)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　找到一些像谷倉這樣的教練，幫你克服內部的思維，用外部思維來(lái)看你的項目AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　-08-

　　“只有那些真正懂產(chǎn)品、懂需求、懂設計的‘產(chǎn)品經(jīng)理型老大’，才能夠切中未來(lái)用戶(hù)的痛點(diǎn)，才能在市場(chǎng)競爭中勝出AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。”

　　問(wèn)：為什么說(shuō)“公司老大是最大的產(chǎn)品經(jīng)理、老大要成為產(chǎn)品家”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？？

　　“公司老大是最大的產(chǎn)品經(jīng)理、老大要成為產(chǎn)品家”，我覺(jué)得這可能是很多企業(yè)都沒(méi)有深刻認識到的一個(gè)事情AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　很多公司的老大可能是營(yíng)銷(xiāo)背景出身，可能是車(chē)間主任出身等等，我們現在要強調是老大要做“產(chǎn)品經(jīng)理”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　當你對用戶(hù)的需求場(chǎng)景要有鮮明的洞察能力和感知能力，你做的產(chǎn)品決策才能更加準確AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　如果老大只是說(shuō)車(chē)間主任會(huì )生產(chǎn)，或者只是品牌總監會(huì )包裝，對用戶(hù)在特定場(chǎng)景下特定需求，沒(méi)有準確的判斷；而且你可能也沒(méi)能力把這些痛點(diǎn)和需求轉化成產(chǎn)品定義，這個(gè)時(shí)候你做出來(lái)產(chǎn)品可能就無(wú)用，可能會(huì )一敗涂地AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　因為老大是公司的最高決策層，尤其是核心產(chǎn)品的決策者，他如果在對產(chǎn)品的用戶(hù)需求、產(chǎn)品定義把握上有偏差，那么最后他做的決策可能就不準確AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　另外一點(diǎn)，產(chǎn)品是1，其他都是0AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　谷倉孵化產(chǎn)品

　　你商業(yè)模式再好，如果你的產(chǎn)品本來(lái)就做錯了，你相當于“把稻草講成金條賣(mài)給用戶(hù)”，這是不對的AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　其他都很重要，但是沒(méi)有產(chǎn)品的1的話(huà)，其他0都還是0AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。不好的產(chǎn)品賣(mài)出去，最后會(huì )有負面口碑。

　　所以我覺(jué)得產(chǎn)品是1，其他都是0AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。本質(zhì)上是商業(yè)回歸本質(zhì)，商業(yè)就是要為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，然后你收取合理的費用。

　　用戶(hù)是越來(lái)越聰明，越來(lái)越理性，越來(lái)越成熟的AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。用戶(hù)越來(lái)越能夠判斷出哪些只是噱頭，哪些是有實(shí)質(zhì)性?xún)热莸?。?

　　未來(lái)是產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，會(huì )大浪淘沙AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　只有那些真正懂產(chǎn)品、懂需求、懂設計的“產(chǎn)品經(jīng)理型老大”，才能夠切中未來(lái)用戶(hù)的痛點(diǎn)，才能在市場(chǎng)競爭中勝出AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　-09-

　　“‘降維攻擊’，是一切好產(chǎn)品的必要條件AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。”

　　問(wèn)：找到合適的供應鏈AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，有多難？之前提過(guò)“供應鏈方面的訣竅——降維攻擊”，這是爆品的必要條件嗎？

　　找供應鏈的難度，就跟找對象的難度是一樣的AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　尤其當我們做消費升級類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，你發(fā)現中國的供應鏈企業(yè)很多，但是能夠做出心目中想要的、理想的那種品質(zhì)的供應鏈不多，本行業(yè)的供應鏈不能滿(mǎn)足我們對這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)要求，這就是找供應鏈痛苦的地方AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　有時(shí)候沒(méi)有辦法，只能求助于更高的加工水平的行業(yè)來(lái)做我們這個(gè)產(chǎn)品，也就是跨行找供應鏈AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　比如說(shuō)我們要做一個(gè)電取暖器，以前板筋一看做得很粗糙，而我們是用PC電腦的機箱的工藝來(lái)做取暖器，它對板筋的品質(zhì)要求就會(huì )更高AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　這就是所謂的“降維攻擊”，這也是一切好產(chǎn)品的必要條件AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　好產(chǎn)品肯定是說(shuō)不能是一個(gè)方案畫(huà)出來(lái)就是好產(chǎn)品，品質(zhì)是體現在所有細節里面AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　我們?yōu)槭裁从秒娔X機箱的工藝來(lái)做取暖器，或者用3C的品質(zhì)做家電？當你在細節上做得非常到位、品質(zhì)非常好，用戶(hù)才能感覺(jué)到你的產(chǎn)品的好AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　否則的話(huà)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，粗制濫造的東西，它怎么會(huì )可能會(huì )爆呢？

　　現在用戶(hù)都是一手拿iPhone手機，一手用你的產(chǎn)品的AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。他們會(huì )用iPhone手機的標準去要求你的產(chǎn)品。

　　尤其現在年輕人對品質(zhì)要求很高，所以“降維攻擊”是一個(gè)必要條件AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。當然這會(huì )有成本的代價(jià)，但是我覺(jué)得你要做消費升級必須這么做。

　　當然了，供應鏈對產(chǎn)品規模也會(huì )有要求AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　但為什么谷倉系的項目AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，我們輔導過(guò)以后，有些供應鏈不光是說(shuō)愿意接訂單，而且他們還會(huì )問(wèn)一句話(huà)，“這項目我能投一點(diǎn)嗎”？

　　就是你讓他看到希望AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　供應鏈企業(yè)也愿意去扶持未來(lái)的新勢力，因為他不想把自己綁定在現有的老客戶(hù)身上，這樣他在戰略上是有風(fēng)險的AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　當然，初創(chuàng )團隊是沒(méi)有辦法預測訂單量的，你沒(méi)辦法拍胸脯說(shuō)一定能一年能賣(mài)50萬(wàn)只或者100萬(wàn)只AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　而谷倉跟這些團隊一起把商業(yè)模式梳理好，市場(chǎng)分析、用戶(hù)分析、技術(shù)分析，然后產(chǎn)品定義、設計方案一條線(xiàn)——人家一看是個(gè)非常有希望的產(chǎn)品，就愿意與你合作AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　相當于我們谷倉為這企業(yè)做品牌背書(shū)了AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　你要吸引到好的合作伙伴，不能靠花言巧語(yǔ)騙他跟你合作，而是你把自己要做的事情做得很到位， 讓工廠(chǎng)看到說(shuō)絕對是內行AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　任何人都要跟強者合作，你一定要相信這一點(diǎn)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　所以創(chuàng )業(yè)團隊，要把自己的本分的產(chǎn)品的工作做到位，那么誰(shuí)都愿意幫你，假設你自己做的事情很差勁，產(chǎn)品也看不到希望，沒(méi)有人會(huì )幫你AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　-10-

　　“早期產(chǎn)品和渠道都要少而精，出奇制勝，自己先立住腳AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。做到一定程度以后，再去做產(chǎn)品sku的擴張、多渠道布局。”

　　問(wèn)：初創(chuàng )團隊在選擇銷(xiāo)售渠道上AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，根本性的原則是什么？

　　我們發(fā)現很多團隊，剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候找很多渠道，結果每個(gè)渠道都賣(mài)不上量——那就是“撒胡椒面”的一種做渠道的方式AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　我們認為是不足取的，要根據不同的發(fā)展階段來(lái)選擇和拓展渠道AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　在創(chuàng )業(yè)早期的時(shí)候，可以找到一些有紅利的新渠道，更容易立足AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。綁定一兩個(gè)主渠道，做一兩款主要產(chǎn)品就可以了。

　　當然，選什么渠道，也要有自己要判斷，因為渠道本身也有相應的用戶(hù)群畫(huà)像AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　你要思考你的用戶(hù)群跟渠道本來(lái)應該有的用戶(hù)群，能不能匹配，是不是有量AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。比如；偏女性用戶(hù)的產(chǎn)品可能選云集、微店這些女性為主的渠道就可以，偏理工男的產(chǎn)品選小米有品是比較合適的。

　　選定后AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？，你就可以跟他講，“我主要就靠你賣(mài)了，你要給我個(gè)好位置”，對吧？

　　渠道也是相互的，你到處“花心”，那渠道就不扶持你了AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　等到你第一仗打贏(yíng)了一住腳了，這個(gè)時(shí)候你就是產(chǎn)品適當的擴一擴，渠道適當要擴一擴，這個(gè)時(shí)候就要進(jìn)入主流的渠道，像天貓、京東，以及布局線(xiàn)下店等等AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　早期產(chǎn)品和渠道都要少而精，出奇制勝，自己先立住腳AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。做到一定程度以后，再去做產(chǎn)品sku的擴張、多渠道布局。

　　你最后要做大規模，一定要進(jìn)入主流渠道，渠道上也是守正出奇的AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。有些主流的渠道你不鋪，你怎么有市場(chǎng)占有率。所以不同的階段，不太一樣的。

　　PART3：產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)核心要點(diǎn)

　　1.創(chuàng )業(yè)早期，就要有品牌意識AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　2.產(chǎn)品是“得分”用的，品牌是“得勢”用的，得分和得勢要均衡AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　3.“無(wú)處不渠道”，每一個(gè)跟用戶(hù)產(chǎn)生交互的時(shí)間和空間點(diǎn)，都可能是你的戰場(chǎng)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　4. 創(chuàng )業(yè)者要腳踏實(shí)地，好好做本土市場(chǎng)，挖掘中國消費者的需求AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　5.中國的消費有很大的不均衡性，需要在差距里找出創(chuàng )新機會(huì )點(diǎn)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　6.“以用戶(hù)為中心”進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，是顛撲不破的真理AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　7.新技術(shù)賦能，未來(lái)可能更強調“場(chǎng)景化的打包方案”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　8.未來(lái)，產(chǎn)品和服務(wù)的邊界會(huì )模糊，產(chǎn)品產(chǎn)生“軟化”現象AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　9.技術(shù)只有跟產(chǎn)品結合才是創(chuàng )新AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　10.要基于用戶(hù)和場(chǎng)景來(lái)思考未來(lái)，不要做浮于表面的“偽創(chuàng )新”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　11.爆品本質(zhì)上是個(gè)系統工程，不要信奉“成功學(xué)”AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　12.一個(gè)企業(yè)的最大的可能性是CEO，最大的瓶頸也是CEOAI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　13.怎么避免方向性錯誤？創(chuàng )始人要把格局拉大；要掌握“定性”、“定量”的調研方法；最好要有像「谷倉」一樣的引路人幫你把關(guān)AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　14.公司老大要做產(chǎn)品家，老大是最大的產(chǎn)品經(jīng)理AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　15.找供應鏈跟找對象一樣難；“降維攻擊”，是一切好產(chǎn)品的必要條件AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　16.早期產(chǎn)品和渠道都是少而精，出奇制勝，自己先立住腳；做到一定程度以后，再去做產(chǎn)品sku的擴張、多渠道布局AI 2019直線(xiàn)怎么變成圓頭？。

　　?THE END

　　谷倉創(chuàng )業(yè)觀(guān)察出品

　　采訪(fǎng)/編輯 慧慧