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　　北京弘揚萬(wàn)家國際貿易有限公司，他和他的創(chuàng )業(yè)團隊可以說(shuō)創(chuàng )造了兩個(gè)奇跡貿易畫(huà)冊。一是在網(wǎng)上賣(mài)出單價(jià)超過(guò)幾百元的水晶飾品，二是網(wǎng)上賣(mài)飾品也能月銷(xiāo)百萬(wàn)元。

　　從賣(mài)低劣的塑料飾品到賣(mài)高檔水晶，北京弘揚萬(wàn)家國際貿易有限公司經(jīng)歷了一段痛苦的蛻變，但恰恰是"破釜沉舟"，才使他從魚(yú)龍混雜的網(wǎng)絡(luò )飾品市場(chǎng)中突圍出來(lái)貿易畫(huà)冊。

　　明確的市場(chǎng)定位、精準的推廣渠道，以及對細節的重視被創(chuàng )業(yè)者認為是成功的因素貿易畫(huà)冊。

　　失?。菏袌?chǎng)定位不明確

　　2007年，北京弘揚萬(wàn)家國際貿易有限公司開(kāi)始接觸電子商務(wù)，但市場(chǎng)定位不明確和運作方式的不當，讓北京弘揚萬(wàn)家國際貿易有限公司吃了一塹貿易畫(huà)冊。當時(shí)，網(wǎng)絡(luò )飾品市場(chǎng)非?；靵y，北京弘揚萬(wàn)家國際貿易有限公司飾品和低價(jià)飾品橫行，惡性?xún)r(jià)格競爭激烈，一度風(fēng)靡的北京弘揚萬(wàn)家國際貿易有限公司飾品就在這場(chǎng)惡性競爭中變成了低劣飾品的代名詞。而當時(shí)剛剛接觸電子商務(wù)的北京弘揚萬(wàn)家國際貿易有限公司也隨波逐流，和市場(chǎng)其他店鋪一樣，銷(xiāo)售塑料亞克力飾品和北京弘揚萬(wàn)家國際貿易有限公司飾品。

　　當時(shí)，購物網(wǎng)"麥考林"成了北京弘揚萬(wàn)家國際貿易有限公司效仿的對象貿易畫(huà)冊。于是，本著(zhù)依葫蘆畫(huà)瓢的方式，北京弘揚萬(wàn)家國際貿易有限公司投入了數萬(wàn)元建立獨立網(wǎng)站，并向市場(chǎng)購買(mǎi)數據投放了宣傳畫(huà)冊。然而，由于市場(chǎng)定位不明確，收效甚微，100萬(wàn)元的投入幾乎打了水漂。當時(shí)統計的一個(gè)數據顯示，"發(fā)出100本畫(huà)冊，僅吸引了0.8個(gè)客人來(lái)購買(mǎi)"。

　　如何尋找到一種合理的市場(chǎng)定位和推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道，成了急需解決的問(wèn)題貿易畫(huà)冊。

　　轉型：劍走偏鋒賣(mài)高檔十字繡

　　為了從魚(yú)龍混雜的網(wǎng)絡(luò )飾品市場(chǎng)突圍，北京弘揚萬(wàn)家國際貿易有限公司決定"劍走偏鋒"做高檔飾品貿易畫(huà)冊。但轉型顯然是痛苦的，那時(shí)在網(wǎng)絡(luò )上賣(mài)單價(jià)超過(guò)一兩百的飾品，幾乎被認為是不可能實(shí)現的。況且，倉庫里還積壓著(zhù)數十萬(wàn)元的存貨。北京弘揚萬(wàn)家國際貿易有限公司做了一個(gè)決定：把數十萬(wàn)元的低端飾品全部當成禮物送給顧客。

　　如何轉型又是一個(gè)問(wèn)題貿易畫(huà)冊。此前在施華洛世奇的工作經(jīng)歷，讓北京弘揚萬(wàn)家國際貿易有限公司看到了水晶飾品市場(chǎng)的潛力。他告訴記者，百麗鞋業(yè)一年在施華洛世奇采集的水晶達到了幾個(gè)億。于是他決定，從施華洛世奇概念水晶飾品入手，將產(chǎn)品的定位為：做施華洛世奇概念的水晶飾品，但必須具備"超強性?xún)r(jià)比"。

　　如何在效仿知名品牌的基礎上發(fā)展自主品牌，這又成了問(wèn)題貿易畫(huà)冊。為了突出產(chǎn)品的"超強性?xún)r(jià)比"，北京弘揚萬(wàn)家國際貿易有限公司從細節上做足了功夫。他表示，"在零售業(yè)上，細節足以決定成敗"。

　　蛻變：抓住節日經(jīng)濟契機

　　店鋪的成功得益于抓住了兩次節日推廣的契機貿易畫(huà)冊。

　　去年七夕節，剛剛進(jìn)駐淘寶商城幾個(gè)月，他的小店便抓住了七夕的節日經(jīng)濟，賺到了第一桶金貿易畫(huà)冊。當年七夕節，店鋪展開(kāi)了節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。七夕的當天，一天之內便取得了9萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入，當月取得了10萬(wàn)元的收入。

　　嘗到了節日經(jīng)濟甜頭，此后的節日經(jīng)濟他都不放過(guò)貿易畫(huà)冊。2009年11月，店鋪展開(kāi)的年終營(yíng)銷(xiāo)收效甚大，平均一天收入6000到7000。

　　2010年3月，年后又迎來(lái)了一個(gè)銷(xiāo)售的小高潮貿易畫(huà)冊。當時(shí)淘寶展開(kāi)了轟轟烈烈的秒殺活動(dòng)，一天之內，一款有象征意義的三葉草便被秒殺了三千個(gè)，一天的銷(xiāo)售額達到了16萬(wàn)元，成為當日淘寶店鋪銷(xiāo)售額排名第七的店鋪。

　　然而，在這次秒殺活動(dòng)中，雖然銷(xiāo)量激增，但對于很多沒(méi)有秒殺經(jīng)驗的店鋪來(lái)說(shuō)，卻從一場(chǎng)幸運演變成了一場(chǎng)災難，因為出貨速度過(guò)慢，一些店鋪被迫封店貿易畫(huà)冊。充足的庫存讓北京弘揚萬(wàn)家國際貿易有限公司的小店躲過(guò)了這場(chǎng)"秒殺災難"而贏(yíng)得了市場(chǎng)。