[大話(huà)IT]IT銷(xiāo)售三十六計（一到二十七計全）
因需要IT銷(xiāo)售三十六計的朋友太多，我無(wú)法一一發(fā)送郵件給各位，因此將已經(jīng)寫(xiě)出的一到二十七計全部貼出，以供各位一讀，抱歉求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
作者：七墨
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第一計 瞞天過(guò)海
兵法原文：備周則意??；常見(jiàn)則不疑求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。陰在陽(yáng)之內，不在陽(yáng)之對。太陽(yáng)，太陰。
譯文：防備得十分嚴密周全的時(shí)候，往往容易松懈大意，司空見(jiàn)慣的事情往往就不會(huì )引起懷疑求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。陰計可用于陽(yáng)事進(jìn)程中，而不是在陽(yáng)事的敵對面。至陰之術(shù)，可以為至陽(yáng)之目的服務(wù)。
小李在一家知名IT公司摸爬滾打廝混了幾年后，看透了IT圈里的人情世故、眾生百態(tài)，自覺(jué)功力已經(jīng)大增，所以在最近自立門(mén)戶(hù)，開(kāi)始了個(gè)人的創(chuàng )業(yè)之旅求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。公司成立了幾個(gè)月后，小李心中有點(diǎn)慌了。雖然早就做好了勒緊褲帶艱苦度日的準備，但公司每天早上一開(kāi)門(mén)，錢(qián)就象流水一樣嘩嘩的往外淌：房租、員工的工資、請客戶(hù)吃飯……,每樣都得花錢(qián)，可單子卻沒(méi)有一點(diǎn)眉目。就這樣只出不進(jìn)估計再挺兩個(gè)月小李就要關(guān)門(mén)大吉了。
正愁沒(méi)有膠，天上掉下個(gè)粘豆包求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。多日漂浮在小李頭上的迷霧終于透出了第一縷陽(yáng)光，上周一個(gè)青梅竹馬的鐵子介紹了一個(gè)客戶(hù)給小李，據說(shuō)這個(gè)客戶(hù)正在進(jìn)行設備選型，而小李公司代理的X公司的產(chǎn)品中正好有一款比較適合。“不成功便成仁，誓死要把這單拿下。”小李給自己下了死命令。
經(jīng)過(guò)小李N天的連續公關(guān)，項目已經(jīng)有了一些眉目，X產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了客戶(hù)的選擇范圍，據這幾天小李從客戶(hù)方的CIO王總處得到的準確消息：X公司和另外一家Y公司的產(chǎn)品比較受客戶(hù)的認可，目前已經(jīng)進(jìn)入最后的測試階段求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。小李和X公司的產(chǎn)品經(jīng)理Mike張溝通后，決定讓Mike張親自出馬，對客戶(hù)實(shí)施最后致命一擊。由于項目已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)候，客戶(hù)方也比較謹慎，如果去客戶(hù)公司的話(huà)場(chǎng)合太正式，有很多事不方便談；如果直接說(shuō)專(zhuān)門(mén)請王總和X公司的人一起吃飯，王總可能會(huì )些顧慮。怎樣才能創(chuàng )造一個(gè)比較合適的場(chǎng)合和機會(huì )，有不會(huì )被別人說(shuō)閑話(huà)呢？小李絞盡腦汁的想了一晚上，頭發(fā)因此多掉了幾十根。
第二天，小李給王總打了個(gè)電話(huà)，言談中一點(diǎn)都沒(méi)有提到單子方面的事情，只是說(shuō)有個(gè)電視臺的朋友聽(tīng)說(shuō)王總在信息化方面比較有建樹(shù)，想認識認識，做個(gè)人物專(zhuān)訪(fǎng)，所以今天晚上想約王總一起喝喝茶，吃個(gè)便飯求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。王總一聽(tīng)電視臺的要來(lái)采訪(fǎng)，甚是高興，很爽快的就答應了。小李放下電話(huà)后心中暗喜，第一步計劃已經(jīng)順利完成了。接下來(lái)就是請電視臺的人了，前幾天小李在參加一次會(huì )議時(shí)和一個(gè)電視臺的記者交換了名片，互相聊的也不錯，“請他一起吃個(gè)飯應該不成問(wèn)題吧。”小李一邊自言自語(yǔ)一邊拿起了電話(huà)。
晚上六點(diǎn)左右，一家知名的川菜館，小李和電視臺的記者熱烈的交談著(zhù)，好象是認識了十幾年的朋友，就別提多熟了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。不一會(huì )兒王總也到了，小李連忙招呼王總入座，然后拍著(zhù)電視臺的記者對王總說(shuō)：“王總，這是我的鐵哥們，電視臺的大記者，這次我和他說(shuō)了，一定要讓他好好采訪(fǎng)采訪(fǎng)您。”雙方寒暄了一會(huì )后開(kāi)始推杯換盞，酒過(guò)三巡，王總已經(jīng)有些醉意。此時(shí)小李決定開(kāi)展下一步行動(dòng)，他站起身來(lái)對王總說(shuō)：“我先去一下洗手間，您慢慢喝。”小李起身向洗手間走去，走了幾步后小李忽然向發(fā)現新大陸一樣大叫：“怎么這么巧啊，Mike，你也在這里吃飯啊。”王總和記者聽(tīng)見(jiàn)小李的叫聲回頭一看，在旁邊的一個(gè)桌子上站起來(lái)一個(gè)人，臉色非常紅潤，估計也喝了一會(huì )了。
小李連忙向王總介紹：“這是X公司的產(chǎn)品經(jīng)理Mike張，沒(méi)想到今天在這里碰見(jiàn)他，真是太巧了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。” Mike張趕緊上前和王總握手，我是第一次來(lái)這里吃飯，沒(méi)想到就遇見(jiàn)小李和您了，看來(lái)我們真是有緣啊。”這時(shí)小李不失時(shí)機的說(shuō)：“Mike，相請不如偶遇，既然這么有緣我們就一起喝兩杯吧。”“好啊，那我今天一定要和王總好好喝喝，王總，咱們今天是不醉不歸啊。” Mike張邊說(shuō)邊搬了把椅子坐在了王總身邊。這時(shí)小李悄悄的走到記者身邊，悄聲耳語(yǔ)：“我們還有些生意上的事情要談，您要是有事您可以先走了。”
這個(gè)記者至此才明白，原來(lái)自己不明不白的當了把托，雖然心中有些不爽，但還是起身告辭了，小李送到了樓下求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。回酒桌的路上小李十分得意， “嘿嘿，一切盡在掌握之中，這次無(wú)論如何也不能讓你跑掉了，該收網(wǎng)捉魚(yú)了。”小李用力的握了握拳頭。
第二計 圍魏救趙
原文：共敵不如分敵；敵陽(yáng)不如敵陰求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
譯文：進(jìn)攻兵力結集的部位，不如打擊敵人兵力分散的部位；攻擊敵軍的陽(yáng)剛部分，不如攻擊敵人的陰弱部分求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
“開(kāi)會(huì )了，開(kāi)會(huì )了，馬上到會(huì )議室開(kāi)會(huì )求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”早上剛一上班就聽(tīng)見(jiàn)王總的大嗓門(mén)在X公司的辦公室里迅速飄散，分貝之高可以用“震耳欲聾”來(lái)形容，把正在美滋美味慢吞吞的品嘗方便面的小李嚇得一激靈，小李連忙把面和湯一股腦的倒進(jìn)嘴里，飯盒往桌子上一扔就跑向了會(huì )議室。
“Y大學(xué)的項目我想大家都知道吧，這個(gè)項目對我們今年的業(yè)績(jì)十分重要，不過(guò)現在遇到了一些困難，校方負責這個(gè)項目的張校長(cháng)對我們的競爭對手比較有好感，所以現在的形勢對我們十分不利，今天開(kāi)會(huì )主要是讓大家一起來(lái)商量商量我們該如何扭轉目前被動(dòng)的局面求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”王總的心情似乎不是太好。
“這個(gè)張校長(cháng)比較難搞，不貪財、不好色，吃喝玩樂(lè )那一套在他那兒都行不通，而且還是一個(gè)非常固執的人，別人的看法很難影響他，我已經(jīng)使盡了渾身的解數，現在是真正的黔驢技窮了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”一直負責這個(gè)項目的瘦候十分的無(wú)奈。
“我還就不信這個(gè)邪了，人還能沒(méi)弱點(diǎn)？他有沒(méi)有什么特別的愛(ài)好或者是十分在意的東西？”王總有些不甘心求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
“哦，對了，他有個(gè)獨生女兒，聽(tīng)說(shuō)現在正在上大學(xué)，被老兩口當做是掌上明珠，寵愛(ài)的一塌糊涂求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
“這就好辦了，既然老的搞不定，我們就從小的下手，只要把小的拿下，還怕老的不乖乖就范，哈哈哈哈求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”王總的笑聲顯得十分的奸詐。
“王總，您不是要綁架他的女兒吧？這要是被抓住可是要被判刑的求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”小李比較膽小，被王總的奸笑嚇得有點(diǎn)怕了。
“我還綁架他老婆呢，我象是那種人嗎？”王總不滿(mǎn)的看了一眼小李，“我的想法是先把張校長(cháng)的女兒爭取到我們這邊，然后再讓她去搞定她老爸求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。現在的問(wèn)題是派誰(shuí)去搞定她女兒，這可是個(gè)艱巨的任務(wù)啊。”
“我去，我去，我去求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”一聽(tīng)有公費泡妞的機會(huì )，剛才還十分寂靜的會(huì )議室一下子沸騰起來(lái)，爭先恐后的熱情讓不知內情的人看了還真是有些感動(dòng)。只有瘦候紋絲不動(dòng)，冷靜的坐在那里。
王總十分好奇，因為瘦候平時(shí)對女孩子的興趣最大了，今天怎么這么冷靜？肯定有問(wèn)題求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“瘦候，張校長(cháng)的女兒長(cháng)得怎么樣??？”
“她是系里面的系花，號稱(chēng)動(dòng)力系第一美女求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”瘦候笑嘻嘻的說(shuō)道，眼神不停的游動(dòng)著(zhù)。
“那好，為了增加成功的把握性，我決定派公司第一靚仔周如發(fā)出馬求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
小周十分的高興，心想這次說(shuō)不定就人財兩得了，腦袋里不由的浮現出自己手挎美女優(yōu)哉游哉的情景求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
第二天早上，公司的同事都聚在一起交頭接耳，“小周昨天去學(xué)校和美女見(jiàn)面了吧？”小李羨慕的問(wèn)瘦候求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
“見(jiàn)了，我都安排好了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。先是美女被自行車(chē)刮倒，肇事者逃之夭夭，然后小周來(lái)個(gè)英雄救美，背美女去醫院，呵呵，晚上小周就攙著(zhù)美女一起散步了。”瘦候很是為自己的安排得意。
兩周后，項目有個(gè)結果，據說(shuō)完全是因為張校長(cháng)的極力推薦，X公司才出人意料的成為最后的中標者求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
王總一宣布中標的消息，公司里頓時(shí)一片歡呼求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。這時(shí)小周從門(mén)外走了進(jìn)來(lái)，對眾人對他的祝賀毫不理會(huì )，徑直的走向了瘦候。“瘦候，你可坑死我了，那是什么第一美女??？簡(jiǎn)直就是一個(gè)沈殿霞第二。”
“天地良心求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下，我可沒(méi)騙你啊，她確實(shí)是動(dòng)力系第一美女啊，整個(gè)動(dòng)力系就她一個(gè)女生，你說(shuō)她是不是系花？”
第三計 借刀殺人
兵法原文：敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
譯文：敵方已經(jīng)明確，而盟友的態(tài)度還未明朗，要誘使盟友去消滅敵人，不必自己付出代價(jià)，這是根據《損》卦推演出來(lái)的求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
小王是國內一家存儲廠(chǎng)商X公司的SALES，最近正在和一家國際知名存儲廠(chǎng)商Y公司競爭一個(gè)高校的單子，由于這個(gè)項目金額較大，因此雙方對這個(gè)單子可以說(shuō)都是勢在必得求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。尤其是對于小王來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有兩個(gè)多月沒(méi)“開(kāi)胡”，這個(gè)單子就成了他上半年的救命稻草了。參加這個(gè)單子投標的有四家集成商，其中A公司是小王的鐵桿代理商，B、C兩公司和小王的關(guān)系也不錯，不過(guò)現在還在搖擺之中，到底投標時(shí)選用誰(shuí)的產(chǎn)品他們還沒(méi)有確定。D公司則準備在投標時(shí)主推Y廠(chǎng)商的產(chǎn)品。
小王對自己公司產(chǎn)品的底細是很了解的，無(wú)論是從質(zhì)量、性能、還是穩定性方面同Y公司的產(chǎn)品還是有不小差距的，唯一的優(yōu)勢就是價(jià)格，因此如何從價(jià)格上做文章打開(kāi)缺口就成了小王的主攻方向求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。首先小王通過(guò)關(guān)系找到了這個(gè)學(xué)校的信息中心主管，他是這個(gè)項目標書(shū)產(chǎn)品參數的提交人，經(jīng)過(guò)一番公關(guān)后，項目標書(shū)的參數都變成了X公司產(chǎn)品的參數。不過(guò)那位學(xué)校的信息主管告訴小王說(shuō)雖然參數改了，可是Y公司的產(chǎn)品在項目專(zhuān)家組中的口碑還是很好的，據說(shuō)有兩個(gè)專(zhuān)家已經(jīng)被他們給收買(mǎi)了，如果雙方的價(jià)格差距不是太大的話(huà)，Y公司產(chǎn)品中標的可能性還是很大的。
小王聽(tīng)后總覺(jué)得心里有些不踏實(shí)，心想如果到時(shí)候如果萬(wàn)一被Y公司鉆了空子，那自己不是陪了夫人又折兵求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“不行，一定要斬草除根，在開(kāi)標之前徹底把Y公司踢出去，那就安枕無(wú)憂(yōu)了。”
當天下午求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下，小王約了A、B、C三家公司的項目負責人一起吃飯，在飯桌上小王給他們仔細分析了這個(gè)項目的利害關(guān)系，
“我知道各位肯定是準備在價(jià)格上血拼到底了，但是各位想想最后即使是中標了利潤也是少的可憐，與其這樣兩敗俱傷，不如你們三家聯(lián)手把價(jià)格抬上去，這樣利潤就有保證了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“利潤是高了，但如果最后我們公司沒(méi)有中標，還不是一分錢(qián)沒(méi)有。拼低價(jià)雖然利潤少，不過(guò)螞蚱也是肉，總比什么都沒(méi)有強啊。”B公司的李總是北方人，心直口快，想到什么馬上就說(shuō)出來(lái)了。
“這個(gè)我早就想好了，投標的時(shí)候你們三家都報200萬(wàn)的價(jià)格，至于誰(shuí)最終中標讓學(xué)校選擇，最后無(wú)論是哪一家中標都把利潤的一部分拿出來(lái)給另外兩家求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。這樣大家都有錢(qián)賺，各位何樂(lè )而不為呢？”
“小王，你別忘了還有D公司呢，我們報了高價(jià)，要是被他們中標了那我們不是白忙活了？”C公司的老張問(wèn)到求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
“呵呵，這個(gè)您就不用擔心了，D公司那邊我來(lái)搞定，他肯定沒(méi)戲求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
第二天晚上，小王和D公司的項目負責人小劉依約在酒吧里見(jiàn)面了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。剛開(kāi)始小劉自恃有Y廠(chǎng)商的支持對小王的話(huà)絲毫不感冒，一付項目非我莫屬的樣子。等到小王把項目投標產(chǎn)品的參數拿給他一看，小劉立刻就慌神了。
“實(shí)話(huà)告訴你吧，用戶(hù)那邊我已經(jīng)搞定了，現在標書(shū)的參數你也看到了，都是按照我們公司產(chǎn)品的參數寫(xiě)的，所以最后肯定是選用我公司的產(chǎn)品了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。現在的問(wèn)題就是我們公司選擇支持哪個(gè)集成商來(lái)投標了。”小王胸有成竹的說(shuō)到。
“王總，其實(shí)我早就想和您合作了，就是一直沒(méi)找到機會(huì )，這次您一定要照顧照顧兄弟啊求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”小劉剛才還趾高氣昂的面孔現在變得有些諂媚。
“這個(gè)嘛，你也知道，A公司是我們的代理商，B公司、C公司和我的關(guān)系也都不錯，如果把單子給你們做很可能把他們都得罪了，這不大好吧？對我也沒(méi)什么好處啊求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”小王做出很為難的樣子。
“王總，這個(gè)您放心，只要你把單子給我做，你的好處兄弟肯定忘不了，您看這個(gè)數怎么樣？”小劉伸出了5個(gè)手指求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
“呵呵，既然你這么有誠意，那兄弟我就放心了，好，這個(gè)項目就給你做了，我給你提供獨家支持，價(jià)格嗎你就報250萬(wàn)吧，這次包你賺得滿(mǎn)嘴流油，哈哈哈求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”小王拍著(zhù)小劉的肩膀得意的大笑。
“呵呵呵，謝謝王總關(guān)照，以后多多合作求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
一周后，中標結果公布，D公司由于報價(jià)太高，第一輪就被淘汰了，最后A公司以200萬(wàn)的價(jià)格中標求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
據說(shuō)此后半年內D公司的小劉拿著(zhù)菜刀四處追殺小王，搞的小王每天晝伏夜出，出門(mén)都要戴著(zhù)防彈頭盔、鐵布衫，而且一看見(jiàn)菜刀就頭暈求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
第四計 以逸待勞
兵法原文：困敵之勢，不應戰；損剛益柔求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
兵法譯文：使敵人的勢力損耗，不需使用武力；敵方剛強之勢消耗了，我方的力量自然就會(huì )增強求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
出處原文：“善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚（逸）待勞，以飽待饑，此治力者也。”
出處譯文：善于用兵的人，必然避開(kāi)敵人旺盛的士氣，當敵人疲于奔命時(shí)再出擊，這就是從士氣上壓倒敵人的辦法；嚴整自己的軍隊，等待敵人發(fā)生混亂，用自己的從容冷靜，等待敵人的急躁不安，這就是從心理上制服敵人的辦法；用接近陣地的軍隊迎擊遠道而來(lái)的敵人，用休整好的部隊攻擊疲憊不堪的敵軍，用飽食的士兵來(lái)對付饑餓的敵人，這就是在實(shí)力上戰勝敵人的辦法求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
小孫在軟件銷(xiāo)售行業(yè)已經(jīng)混了四五年，雖然單子也做了不少，但總覺(jué)得自己沒(méi)什么長(cháng)進(jìn)，而且做得也很累：每天都豎著(zhù)耳朵到處打聽(tīng)，一聽(tīng)到有單子馬上就沖到客戶(hù)那里去，然后就是和數家甚至是十幾家競爭對手展開(kāi)長(cháng)達數月之久的肉搏戰，產(chǎn)品演示、詆毀對手、喝酒桑拿、卡拉OK……，可以說(shuō)是不擇手段，最后大家是拼得頭破血流，能不能拿到單子還不一定，經(jīng)常是“出世未捷身先死”，中途就被對手的暗箭所傷，成為別人的炮灰了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。這不，最近小孫就連連受挫，而且有幾個(gè)單子是莫名其妙的就被用戶(hù)給OVER了，死得不明不白，所以小孫這幾天覺(jué)得有點(diǎn)迷茫，做了這么多年的銷(xiāo)售反而找不到方向了。
晚上小孫躺在床上百無(wú)聊賴(lài)，隨手拿起正在上中學(xué)的弟弟的語(yǔ)文課本，恰好他翻開(kāi)的一頁(yè)是《左傳》中的一篇經(jīng)典文章《曹劌論戰》，“反正也沒(méi)什么事，就看看曹劌是怎么白話(huà)的求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”讀了一會(huì )兒，小孫完全被文章吸引了，尤其是曹劌最后說(shuō)的一句話(huà)，讓他有茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)。“夫戰，勇氣也，一鼓作氣，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。實(shí)在是太有道理了，我以前打單雖然是很勤奮、很勇猛，但是卻不懂得時(shí)機的把握，一味的猛沖猛打，其實(shí)最早來(lái)的未必是最終的勝利者，和客戶(hù)接觸的時(shí)間越長(cháng)，自己的缺點(diǎn)和不足越容易暴露；而且很容易成為其他競爭對手的攻擊對象，明槍易躲，暗箭難防啊。”對這一點(diǎn)小孫有深刻的教訓，“看來(lái)以后打單要掌握方法，不能再象無(wú)頭蒼蠅似的到處亂撞了。恩，下次再碰到單子我不著(zhù)急介入，先把準備工作做好，各種資料準備齊全，然后坐山觀(guān)虎斗，等到競爭對手拼的差不多無(wú)力再戰的時(shí)候，我再突然殺入，呵呵，這樣就省事多了。而且這時(shí)候用戶(hù)聽(tīng)了太多的介紹、看了太多的演示，也已經(jīng)筋疲力盡了，只要我能給他一些新的東西，用戶(hù)自然就會(huì )傾向于我了。”
合上書(shū)，小孫方體會(huì )到為什么古人說(shuō)“書(shū)中自有顏如玉，書(shū)中自有黃金屋”了，“唉，都怪自己當初不好好讀書(shū)，怎么這篇《曹劌論戰》我以前一直沒(méi)什么印象呢？不過(guò)那時(shí)侯整天只想著(zhù)泡妹妹了，哪還顧得上曹劌他老人家是誰(shuí)啊求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
一周后，小孫又接到代理商線(xiàn)報，說(shuō)有一個(gè)大單，客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始選型了，代理商讓小孫馬上去給客戶(hù)做產(chǎn)品演示求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。小孫詳細的了解了客戶(hù)的情況以后，發(fā)現這個(gè)項目只是處于剛剛開(kāi)始的階段，距離最后項目成交還有一段時(shí)間，所以小孫決定先按兵不動(dòng)，而是讓代理商盡量把客戶(hù)方面的內線(xiàn)抓牢，隨時(shí)掌握客戶(hù)和對手的最新動(dòng)向。兩個(gè)月之后，據內線(xiàn)講由于幾家軟件供應商互相惡意詆毀攻擊，客戶(hù)方的信息總監王總對他們十分反感，而且經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的試用，發(fā)現他們的軟件也都存在著(zhù)大量的問(wèn)題，所以這幾家基本上都被PASS了，不過(guò)由于老板規定的項目選型時(shí)間已經(jīng)快到了，又沒(méi)有找到合適的軟件，王總正在發(fā)愁呢。小孫一聽(tīng)心中暗喜，知道該是自己出馬的時(shí)候了，他先把其他軟件在試用中出現的問(wèn)題一一了解后，把自己公司的軟件做了針對性的修改，然后胸有成竹的直奔客戶(hù)公司而去。
兩周之后，小孫就和客戶(hù)簽定了合同求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
七墨點(diǎn)評：“進(jìn)”固然重要，但“退”往往也能產(chǎn)生意想不到的效果，孫子兵法中的“以正合，以奇勝”便是如此道理求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。本文所講的“以逸待勞”是一種以退為進(jìn)的銷(xiāo)售策略，這里所說(shuō)的“退”，并不是真正意義上的妥協(xié)和退卻，而是通過(guò)退步來(lái)使自己的損失降低，并贏(yíng)得合適的時(shí)機，然后再突出奇兵，一舉獲得勝利。所以說(shuō)這種有目的、有計劃的退步是為了換來(lái)更大的利益，萬(wàn)不可在形式對己方不利的情況下盲目與對手硬拼，一定要停下來(lái)尋找機會(huì )，等待時(shí)機，再來(lái)競爭。
第五計 趁火打劫
兵法原文：敵之害大，就勢取利求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。剛決柔也。
譯文：敵人遭到嚴重危機之時(shí)，就應乘機獲取利益求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。因為剛強取決于柔弱。
出處原文：有所謂趁火打劫者，臨時(shí)之盜也求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。遇有人家失火，即約一二伴侶，飛奔入內，見(jiàn)物即取，或持之，或負之，或扛之。主人加以訶斥，則日：將為汝寄頓于吾家也。蓋倉卒起意，利人之危而乘之也。
出處譯文：所謂趁火打劫的人，其實(shí)是一些臨時(shí)的盜賊求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。遇見(jiàn)別人家起火，就邀上一二十個(gè)伙伴，跑進(jìn)別人家，看見(jiàn)財物就拿，有的人用手拿，有的人用背馱，有的人用肩扛。主人對此加以指責時(shí)，他們就說(shuō)：“準備替你把東西寄存到我家。”這就是倉促間起的念頭，乘人之危獲得利益。
小B是一家所謂的ERP軟件公司的資深SALES，用小B自己的話(huà)來(lái)說(shuō)是一畢業(yè)就上了這個(gè)賊船，轉眼間“落草為寇”已經(jīng)有四個(gè)春秋了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。四年的光陰荏苒，讓小B從一個(gè)初出茅廬的毛頭小子變成了現在的B經(jīng)理，在外人眼中儼然是一個(gè)標準的IT成功人士，但這里面的風(fēng)風(fēng)雨雨、苦辣酸甜只有小B自己清楚。這幾年小B為了拿到單子可以說(shuō)是不費盡心機、不擇手段，原來(lái)說(shuō)一句謊話(huà)都臉紅，現在連續吹牛幾個(gè)小時(shí)連眼睛都不眨一下。“生活啊，就是一瓶二鍋頭。”這是小B經(jīng)常說(shuō)的一句口頭禪。
雖然又辣又苦，但太陽(yáng)照樣每天升起，生活依然還得繼續求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。這不，這幾天小B又在為一個(gè)單子苦思冥想呢。客戶(hù)S公司是一家民營(yíng)企業(yè)，從一個(gè)小的手工作坊起家，去年傍上了零售業(yè)的巨無(wú)霸沃爾牛公司，企業(yè)的規模迅速擴張，一下子變成了行業(yè)內的領(lǐng)頭羊。今年年初該企業(yè)的老總農岷說(shuō)為了提升企業(yè)的管理水平，要全面推行ERP。恰好小B的一個(gè)朋友的朋友小D在該企業(yè)的電腦部工作，所以小B在第一時(shí)間就得到了這個(gè)消息。
單子現在已經(jīng)談了三個(gè)多月，軟件也在客戶(hù)那里試運行了將近兩個(gè)月，農總對軟件還比較滿(mǎn)意，不過(guò)在價(jià)格上雙方一直不能達成共識：小B報價(jià)80萬(wàn)，對方非要打個(gè)五折40萬(wàn)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“開(kāi)玩笑，我這兒又不是菜市場(chǎng)，他以為買(mǎi)土豆白菜呢，真是個(gè)地地道道的農民。”小B私下向小D抱怨著(zhù)。
價(jià)格上談不攏，單子就僵持下來(lái)了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。S公司原來(lái)有一套進(jìn)銷(xiāo)存系統，雖然功能比較差，但還湊合著(zhù)能用，所以農總對這個(gè)單子并不十分著(zhù)急。可小B急啊，夜長(cháng)夢(mèng)多，萬(wàn)一其他公司趁虛而入那就麻煩了，搞不好雞飛蛋打，最后有可能落得個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空啊。晚上回到家里，小B還在想怎么才能讓農總盡快在合同上簽字，越想腦子越亂，“哎，怎么就這么笨呢。”小B無(wú)奈的敲敲自己的腦殼，隨手拿起遙控器打開(kāi)了電視機，電視里正在熱播根據金庸的武俠小說(shuō)改編的電視劇《笑傲江湖》，這個(gè)電視劇小B只看了一眼，就再沒(méi)有興趣看下去了。什么玩意兒啊，簡(jiǎn)直是在糟蹋金大俠的小說(shuō)。作為一個(gè)資深的武俠迷，小B對這部電視劇意見(jiàn)很大。“應該讓這部戲的導演去練葵花寶典，自宮當太監算了。”小B覺(jué)得自己的想法很有創(chuàng )意，“欲練神功，揮刀自宮。哎，對了，我把老農也宮了，這樣他想不練葵花寶典也不行了。”小B突然來(lái)了靈感，一個(gè)計劃慢慢的浮現在腦中。
第二天，小B先讓朋友把小D搞定求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。周六的晚上，小D帶著(zhù)小B公司的軟件工程偷偷的進(jìn)入S公司的電腦室，在S公司的進(jìn)銷(xiāo)存系統上安裝了一個(gè)“邏輯炸彈”，炸彈的爆炸時(shí)間設定為周一早上7點(diǎn)。
周一一大早，小B就來(lái)到了辦公室求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。8點(diǎn)，桌上的電話(huà)就急促的響了起來(lái)，“喂，您好，我是小B。哦，農總啊，您找我有什么事嗎？”小B拿腔作勢的說(shuō)道。“小B，我公司的進(jìn)銷(xiāo)存系統今天早上突然崩潰了，據小D說(shuō)是病毒大規模爆發(fā)造成的，數據基本上都丟失了。你知道現在正是我公司的生產(chǎn)旺季，客戶(hù)那邊訂單催的又緊，這系統一崩潰，我的損失就大了。幸虧還有你們公司的軟件，小D說(shuō)在你們試運行的系統里還有我公司的數據，我想馬上和你簽定購買(mǎi)合同，把你們公司試運行的軟件切換過(guò)來(lái)。”聽(tīng)得出來(lái)這回農總是真的著(zhù)急了。“農總，切換軟件沒(méi)問(wèn)題，我保證不會(huì )影響您的生意。但是軟件價(jià)格方面現在有些問(wèn)題，上周我們的軟件剛剛調價(jià)，現在是100萬(wàn)。”“100萬(wàn)，有沒(méi)有搞錯，你這不是趁火打劫嗎？”農總十分氣憤。“沒(méi)辦法，這是上面的意思，我只是奉命行事啊。農總，我們老總還說(shuō)給您公司試用軟件的時(shí)間太長(cháng)了，正催我把軟件拿回去呢，我一直拖著(zhù)，我也很難做啊。要是您覺(jué)得價(jià)錢(qián)不合適的話(huà)，那我明天派人把我們的軟件卸載了，別耽誤您找別的合適的軟件。”“哎，都火燒眉毛了，你讓我去哪兒找。100萬(wàn)就100萬(wàn)吧，你馬上帶著(zhù)合同和工程師來(lái)我公司吧。”
七墨點(diǎn)評：趁火打劫之計雖然顯得不甚光明磊落，有小人之嫌，但確是非常實(shí)際而且有效的一計求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。在實(shí)際應用中往往能達到扭轉戰局，變被動(dòng)為主動(dòng)的奇效。但此計不能盲目使用，不然有作繭自縛、反噬自身的可能，使用此計者必須真正了解對手的詳細情況，進(jìn)行分析，論證，認定對手有求于自己時(shí)，就可逼得他接受自己的苛刻條件，趁火打劫，獲得談判成功，從中賺大利潤，發(fā)大財。趁火打劫是一種亂中取勝的搏弈方法，有兩種方式：一是趁火打劫，一是縱火打劫。趁火打劫是乘人之危去混水摸魚(yú)，縱火打劫是自己放火，然后賊喊捉賊，達成自己的目的。
第六計 聲東擊西
兵法原文 ：敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。利其不自主而取之。
原文今譯 ：敵人處于心迷神惑、行為紊亂、意志混沌的狀況，不能提防突發(fā)事件，即出現萃卦所展示的水漫于地上的現象；利用他們的心智混亂無(wú)主張的機會(huì )，消滅他們求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
出處原文：凡戰，所謂聲者，張虛聲也求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。聲東擊西，聲彼而擊此，使敵人不知其所備。則我所攻者，乃敵人所不守也。
出處今譯：凡是作戰，所謂聲，就是虛張聲勢求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。在東邊造聲勢而襲擊的目標是西面，聲在彼處而襲擊此處，讓敵人不知道如何來(lái)防備。這樣我所攻擊的地方，正是敵人沒(méi)有防備的地方。
小李和小王分別是兩個(gè)IT公司的軟件銷(xiāo)售經(jīng)理，兩個(gè)人最近正在競爭一個(gè)企業(yè)的單子求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
小李采取的策略是單刀直入式，在聽(tīng)到客戶(hù)方采購的信息后，小李就馬上和客戶(hù)聯(lián)系，約定了上門(mén)拜訪(fǎng)的時(shí)間求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。小李的思路是到時(shí)候把自己公司的軟件的強大功能、特點(diǎn)一一擺出，客戶(hù)還不心服口服的和他簽單。拜訪(fǎng)客戶(hù)的那天早上，小李還特意把產(chǎn)品溫習了一遍，然后滿(mǎn)懷信心的出發(fā)了。
來(lái)到用戶(hù)那邊的會(huì )議室，小李先將筆記本、投影儀等設備安裝調試好，就正襟危坐等著(zhù)“大戲”開(kāi)鑼了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。不一會(huì )兒用戶(hù)方的老總、電腦部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理等陸續走進(jìn)了會(huì )議室，小李連忙起身迎接、交換名片，一番寒暄之后，大家落座，就等著(zhù)看小李的表演了。小李簡(jiǎn)單的說(shuō)了幾句開(kāi)場(chǎng)白之后，開(kāi)始切入正題，從自己的公司到產(chǎn)品，小李說(shuō)的是天花亂墜，口若懸河，可以說(shuō)是把能想到的優(yōu)勢都講出來(lái)了，中間還時(shí)不時(shí)的貶低貶低競爭對手。要說(shuō)小李嘴皮子上的工夫還真是厲害，連續吹了兩三個(gè)小時(shí)面不改色心不跳。這口才，不做傳銷(xiāo)、不賣(mài)保險都有點(diǎn)可惜了。
不過(guò)效果卻沒(méi)有小李想象的那么好：用戶(hù)的老總聽(tīng)了不到半個(gè)小時(shí)就借故離開(kāi)了，其他留下來(lái)的人也是昏昏欲睡，如坐針氈求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。最后這個(gè)項目的結果可想而知，據說(shuō)用戶(hù)方的老總為此還和電腦部的人發(fā)了一通火，說(shuō)怎么找來(lái)了一個(gè)軟件推銷(xiāo)員來(lái)浪費他的時(shí)間。
小王采用的則是聲東擊西的迂回策略求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
在聽(tīng)到消息后，小王也是先同用戶(hù)聯(lián)系，約定拜訪(fǎng)和演講的時(shí)間求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。但小王演講的主題卻同小李完全不同。在演講時(shí)，小王對自己公司的產(chǎn)品只字不提，而是更多的談及怎樣提升企業(yè)的管理水平以及一個(gè)快速成長(cháng)型企業(yè)在發(fā)展中所面臨的問(wèn)題等等，并且舉了幾個(gè)因管理失控而失敗的企業(yè)案例進(jìn)行分析，并指出他們在管理方面的漏洞以及怎樣杜絕和解決這些管理難題。小王的演講也進(jìn)行了大約三個(gè)小時(shí)，在演講過(guò)程中，用戶(hù)方的老總不僅沒(méi)有中途離開(kāi)，而且是頻頻點(diǎn)頭，并且不時(shí)的與周?chē)南聦俑`竊私語(yǔ)。演講結束后，還拉著(zhù)小王又聊了很長(cháng)時(shí)間。
第二天，小王又來(lái)到用戶(hù)處，原來(lái)昨天他已經(jīng)向用戶(hù)的老總提出免費幫用戶(hù)做管理流程方面的調研，并且將會(huì )給出一個(gè)詳細的解決方案求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
兩周之后，小王完成了調研求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。在整個(gè)調研過(guò)程中，小王對于項目簽單的事情仍然沒(méi)有向用戶(hù)提過(guò)。而就在小王把沉甸甸的調研報告交到用戶(hù)的老總手里時(shí)，對方也把一份簽了字的合同給了小王。
七墨點(diǎn)評：聲東擊西，是忽東忽西，即打即離，制造假象，引誘敵人作出錯誤判斷，然后乘機殲敵的策略求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。為使敵方的指揮發(fā)生混亂，必須采用靈活機動(dòng)的行動(dòng)，本不打算進(jìn)攻甲地，卻佯裝進(jìn)攻；本來(lái)決定進(jìn)攻乙地，卻不顯出任何進(jìn)攻的跡象。似可為而不為，似不可為而為之，敵方就無(wú)法推知己方意圖，被假象迷惑，作出錯誤判斷。在實(shí)際銷(xiāo)售中，很多銷(xiāo)售人員往往為了盡快簽單，而一味窮追猛打，以為通過(guò)密集轟炸就可以把客戶(hù)搞定，但孰不知這樣很有可能會(huì )適得其反，令用戶(hù)產(chǎn)生逆反心理。因為在同用戶(hù)的初期接觸時(shí)，用戶(hù)自然會(huì )有戒備之心，如果此時(shí)只是一味強調己方產(chǎn)品如何如何的好，功能如何如何的強，很容易會(huì )被用戶(hù)認做是一個(gè)純粹的產(chǎn)品推銷(xiāo)員，從而失去了用戶(hù)的信任。因此，在同用戶(hù)的接觸中，不要太急于暴露自己的意圖，盡量將對方的注意力轉移到他所感興趣的地方，使對方逐漸對你產(chǎn)生信任感，從而建立起良好的關(guān)系，此時(shí)對方的心理防線(xiàn)已經(jīng)逐漸放松，項目成功的機會(huì )也就更大了。
第七計 無(wú)中生有
兵法原文：誑也，非誑也，實(shí)其所誑也，少陰，太陰，太陽(yáng)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
原文今譯：誑騙，并不是長(cháng)期的誑騙，而是在虛假誑騙之后，把真象推出求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。把小虛假發(fā)展到大虛假，在極端的虛假之后，采用極端真象的行動(dòng)。
出處原文：天下萬(wàn)物生于有，有生于無(wú)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
出處今譯：天下萬(wàn)物都從有的狀況中生發(fā)出來(lái)，而有又是從無(wú)的狀況中生出的求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
X公司是一家國內二流筆記本廠(chǎng)商的總代理，由于經(jīng)營(yíng)操作不當，近期庫存里壓了三百臺已經(jīng)停產(chǎn)的老型號Y系列筆記本，一直都賣(mài)不出去，X公司的李總對此十分的著(zhù)急求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
這天早上，銷(xiāo)售部的小王剛到公司，就被李總給叫到辦公室求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“小王，這批貨壓了已經(jīng)幾個(gè)月了，這馬上就到年底了，你得想辦法趕快給我弄出去。”
“李總，這批機子實(shí)在是太舊了，你看現在筆記本市場(chǎng)新機型那么多，誰(shuí)還要這個(gè)啊求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。我看要不把這批機子降價(jià)出售得了。”小李無(wú)奈的說(shuō)到。
“不行，降價(jià)？那我不賠了！不管你用什么方法，一個(gè)月之內你必須給我賣(mài)出去，而且價(jià)格一分錢(qián)都不能降求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”李總斬釘截鐵的說(shuō)到，根本不容小王反駁。
“沒(méi)辦法，人在屋檐下，誰(shuí)叫咱是打工的呢求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。媽的，你以為那么輕松，動(dòng)動(dòng)嘴就把貨賣(mài)出去了，真是站著(zhù)說(shuō)話(huà)不腰疼。”走出總經(jīng)理辦公室，小王心里暗罵著(zhù)。不過(guò)罵歸罵，只要想在X公司干，這辦法還得想。
小王無(wú)聊的翻著(zhù)名片夾，突然一個(gè)名片映入他的眼簾求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“有了，就是他了。”這個(gè)名片是小王一個(gè)同學(xué)的朋友大劉的，在某高校網(wǎng)絡(luò )中心做一個(gè)小頭目，前幾天小王剛剛和他一起吃過(guò)飯，洗過(guò)桑拿，聊得還很投機。晚上小王約了同學(xué)和大劉一起喝酒，酒過(guò)三巡之后，小王把他的計劃一說(shuō)，已經(jīng)喝得口眼歪斜的大劉拍著(zhù)胸膛說(shuō)這事包在他身上了。
第二天小王把幾個(gè)代理商的聯(lián)系方式給了大劉，大劉開(kāi)始展開(kāi)了行動(dòng)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。他先給A代理商打電話(huà)，說(shuō)他們學(xué)校近期準備采購200臺Y系列筆記本電腦。大劉說(shuō)他問(wèn)了幾個(gè)公司都說(shuō)已經(jīng)停產(chǎn)了，沒(méi)有這個(gè)型號的機子。現在學(xué)校急著(zhù)用，所以他也很著(zhù)急。然后大劉把學(xué)校的聯(lián)系方式留下，說(shuō)過(guò)兩天會(huì )來(lái)A公司看貨，如果試用沒(méi)問(wèn)題的話(huà)當場(chǎng)就把合同簽了。在給A代理商打完電話(huà)后大劉又給B、C、D三家代理商打了電話(huà)，說(shuō)的也是同樣的話(huà)。
下午，小王的手機就一直響個(gè)不停求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。A公司的孫總和小王說(shuō)，這次無(wú)論如何也要幫他的忙，給他弄一批Y系列的機子。“孫總，你是知道的，這款機器現在已經(jīng)停產(chǎn)了。我這里是有300臺Y系列的機器，可是今天上午B公司的宋總同我說(shuō)他要200臺，我已經(jīng)答應他了，現在我這還剩100臺，你看夠不夠？”小王故作為難道。
“大事不好，B公司也要200臺，那肯定也是這個(gè)單子，不行，這塊肥肉我可不能讓他給吃了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”孫總心想，無(wú)論如何也要把這批機器搞到手。“兄弟，咱哥們什么交情啊，那老宋哪比得了。這樣，他出多少錢(qián)，我比他高五個(gè)百分點(diǎn)，而且這300臺我全要了。”
“這不好吧，我已經(jīng)答應宋總了，再說(shuō)這批機器已經(jīng)是老掉牙的機型了，你都要了能消化得了嗎，要是到時(shí)候賣(mài)不出去你該罵我了，那我不里外不是人了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”小王說(shuō)。
“不能夠，兄弟，你這是幫我，我哪能罵你呢求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。再說(shuō)這是我自愿的，到時(shí)候賣(mài)不出去我自認倒霉，與你無(wú)關(guān)。兄弟，這次你一定要幫哥哥的忙啊。”孫總連忙說(shuō)到。
“唉，好吧，誰(shuí)讓你是我哥呢，我拼著(zhù)得罪宋總一回了，這批機器你全拿走吧，不過(guò)要現款現結啊求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
“沒(méi)問(wèn)題，我現在就給你開(kāi)支票求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。兄弟，實(shí)在是太感謝你了，改天我請你吃滿(mǎn)漢全席。”
一周之后，孫總都沒(méi)等到大劉的消息，有些坐不住了，趕緊撥通了大劉的電話(huà)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
大劉抱歉的說(shuō)：“實(shí)在對不起，因為學(xué)校經(jīng)費緊張，我們已經(jīng)換成臺式電腦了，筆記本可能等到明年再購買(mǎi)嗎，希望下次有機會(huì )再合作求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
放下電話(huà)，孫總便癱倒在椅子上，一動(dòng)不動(dòng)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
七墨點(diǎn)評：無(wú)中生有之計，“無(wú)”是迷惑對手的假象，“有”則是假象掩蓋下的真實(shí)企圖，此計在激烈的市場(chǎng)競爭中常常被采用，讓對手以假為真，出其不意地實(shí)現自己賺錢(qián)計謀的真正目的求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。此計從道德上說(shuō)，有愚弄欺騙之嫌，不宜提倡，但是，若能正確地在商業(yè)活動(dòng)中利用權威效能，則是值得贊揚的。本案例中小王便是利用一個(gè)虛假的信息，使得孫總上當，從而達到了他的目的。
第八計 暗渡陳倉
兵法原文：示之以動(dòng)，乘其靜而有主，益動(dòng)而巽求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
原文今譯：有意展示佯攻行動(dòng)，利用敵方?jīng)Q定，重兵在這里固守的時(shí)機，暗地里悄悄地實(shí)行真實(shí)的行動(dòng)，乘虛而入出奇制勝，事物的增益，因為變動(dòng)而順達求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
出處原文：“漢王之國，項王使卒三萬(wàn)人從……去輒燒絕棧道，以備諸候盜兵襲之，亦示項王無(wú)東意求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”“……八月，漢王用韓信之計，從故道還襲雍王章邯。邯迎擊漢陳倉，雍兵敗。”（司馬遷《史記之卷八高祖本記》）
出處今譯：漢王劉邦回國去，項王派三萬(wàn)兵跟從，后離開(kāi)的時(shí)候，就燒毀了棧道，用來(lái)防備其他諸候的襲擊，同時(shí)也向項王表示，自己沒(méi)有再往東來(lái)的意圖求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。同年八月，劉邦采用韓信的計策，從故道襲擊雍王邯，章邯在陳倉迎擊漢軍，章邯兵敗。
?。帘还九傻侥炒蛴C機專(zhuān)賣(mài)店任店長(cháng)，上任之初，?。辆桶l(fā)現店內積壓了一批老型號的打印機，由于樣式陳舊，功能落后，價(jià)格已經(jīng)降到原來(lái)的一半也無(wú)人問(wèn)津，眾人對此也無(wú)計可施求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。?。量粗?zhù)庫房里這批落滿(mǎn)灰塵的打印機，心想如果不盡快把它們處理掉，店內的生意會(huì )更加難做。大量的資金都被積壓在這批打印機上，店面周轉十分困難。?。烈粫r(shí)也沒(méi)什么好辦法，這幾天都在冥思苦想之中
這天中午?。僚阒?zhù)女朋友逛街，天氣十分的炎熱，似乎要把人蒸熟一樣，?。翣恐?zhù)女朋友的手，身上的汗如泉涌一般，心里還惦記著(zhù)那批打印機的事情，有些心不再焉求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。天雖然很熱，可是逛街的人還挺多，在人群中穿梭之中?。帘蝗俗擦艘幌?，牽著(zhù)女朋友的手就松開(kāi)了，?。良泵σ话炎ё×伺训母觳?。就聽(tīng)到有一聲尖叫：你這個(gè)臭流氓，抓我的胳膊干什么？?。撂ь^一看，一個(gè)臉上敷了半斤粉的胖女人正在惡狠狠的瞪著(zhù)他，而自己手里正抓著(zhù)她那如小象腿般粗壯的胳膊——比?。恋耐冗€要粗上一圈，?。列南牍植坏迷趺磩偛鸥杏X(jué)象抓住了一堆肥肉，自己還納悶女友的胳膊怎么突然胖了許多呢。?。吝B忙松開(kāi)了對方的小象腿，這時(shí)在旁邊買(mǎi)東西的女友也走過(guò)來(lái)，兩人賠了一會(huì )不是，又是道歉又是認錯，胖女人才悻悻的走開(kāi)。此時(shí)?。梁团褍扇艘矝](méi)有了逛街的興致，恰好旁邊有一個(gè)超市，?。撂嶙h進(jìn)去坐坐，順便吹吹空調，降降暑。兩人走進(jìn)超市，迎面就看見(jiàn)一個(gè)牌子，上面寫(xiě)著(zhù)：近日空調脫銷(xiāo)，目前缺貨中。″這天氣熱，空調現在成了搶手貨了，我們單位的同事想買(mǎi)一臺空調，都排了好幾天了。″?。恋呐笥迅袊@著(zhù)，″空調，對了，就是空調了，哈哈，這下打印機可有出路了！″?。粮吲d的抱住女友狠狠的親了幾下，?。恋呐驯恍。粮愕迷评镬F里，摸不到一點(diǎn)頭腦。
下午回到店里，?。翐芡艘粋€(gè)老同學(xué)的電話(huà)，?。恋倪@個(gè)同學(xué)阿Ｂ在北方的一個(gè)小空調廠(chǎng)當銷(xiāo)售經(jīng)理，由于空調在北方銷(xiāo)路不好，阿Ｂ的工廠(chǎng)想向南方市場(chǎng)發(fā)展，但是因為工廠(chǎng)資金、實(shí)力有限，一直找不到進(jìn)入南方市場(chǎng)的渠道求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。?。梁桶ⅲ抡f(shuō)這次他需要一大批空調，并且可以幫助阿Ｂ的工廠(chǎng)迅速的在南方市場(chǎng)打開(kāi)一定的銷(xiāo)路，但是一定要給他最優(yōu)惠的價(jià)格。阿Ｂ和他的老板商量了一下認為這個(gè)機會(huì )很難得，決定以成本價(jià)批發(fā)給?。烈慌照{，從而借此進(jìn)入廣州的市場(chǎng)。?。猎诘玫娇照{之后，馬上就在店面和電腦城外掛出了″打印機夏季大促銷(xiāo)，５００元一臺，買(mǎi)兩臺打印機送一臺空調″的大橫幅，并且在報紙上做了促銷(xiāo)的廣告。當時(shí)市面上同類(lèi)空調的價(jià)格也是在１０００元左右，而且供不應求。而?。吝@里是１０００元不僅能得到一臺空調還有兩臺打印機，所以在廣告打出后，前來(lái)購買(mǎi)空調的人是絡(luò )繹不絕，一周后?。恋昀锼械拇蛴C就全賣(mài)光了，空調也被一掃而空。打印機賣(mài)完之后，?。了懔艘还P帳：空調的進(jìn)貨價(jià)是５００元一臺，而打印機的成本是２００元一臺，算下來(lái)一臺空調加兩臺打印機的成本是９００元，這樣自己還是賺１００元。
七墨點(diǎn)評：明修棧道，暗渡陳倉是漢高祖劉邦手下大元帥韓信戎馬生涯中的經(jīng)典戰例，而劉邦也憑此戰役奠定了其一統中原的霸業(yè)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。暗渡陳倉的高明之處在于明修棧道，即通過(guò)一個(gè)公開(kāi)的戰略行動(dòng)，迷惑敵人，而在暗地里實(shí)施一個(gè)重大的打擊敵人或擴大本方實(shí)力的行動(dòng)。由于其隱蔽性和突然性，這一計往往會(huì )取得意想不到的效果，出奇制勝。在現代經(jīng)商賺錢(qián)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，″暗渡陳倉″是商家常用的妙計，此計是指制造假象，迷惑對手或消費者，使其購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品或者要本企業(yè)為之提供服務(wù)，達到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，但就在真正使用這一妙計的時(shí)候，必須先″明修棧道″，以迷惑對手，才能達到自己真正的目的。本期所述案例中促銷(xiāo)品空調便是棧道，并且為打印機的暗渡陳倉起到了很好的迷惑作用。
第九計 隔岸觀(guān)火
古兵法原文
陽(yáng)乘序亂，陰以待逆，暴戾恣睢，其勢自斃求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。順以動(dòng)豫，順以動(dòng)。
原文今譯
表面上回避敵人的混亂，暗地里等待其內部爭斗的發(fā)生，其內部反目成仇，就會(huì )不攻自破，我方順其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不強求求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
出處原文
“隔岸觀(guān)火，忙似火，當軒青嶂冷如冰求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”（唐;#8226;乾康《投謁齊己》）
出處今譯
對岸正熱火朝天的忙碌著(zhù)，而一河相隔，另一邊卻看破紅塵，心冷如冰求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
“兄弟求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下，我這有一塊肥肉，你想不想吃？”
正躺在床上接電話(huà)的小王一聽(tīng)到有“肉”吃，噌的一下就跳下床，“吃啊，只要是肉我就吃，更別說(shuō)肥肉了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。兄弟，快告訴我，這肉是哪兒的，這個(gè)月連湯都沒(méi)喝著(zhù)，都快饞死我了。”小王一付迫不及待的模樣。“你不是不吃肥肉嗎，現在怎么饞起肥肉來(lái)了，真是怪事。”正在廚房做飯的小王的妻子探頭不解的問(wèn)到。
“去，去，別跟著(zhù)瞎攙和，做你的飯得了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”小王不耐煩的說(shuō)到。這個(gè)電話(huà)是小王的一個(gè)球友阿斌打來(lái)的，阿斌在一個(gè)外資企業(yè)的電腦部做網(wǎng)絡(luò )維護，休息的時(shí)候經(jīng)常和小王一起踢球，關(guān)系還不錯。這次阿斌說(shuō)他們公司有一個(gè)比較大的軟件項目，正在選擇供應商，不過(guò)據阿斌說(shuō)已經(jīng)有兩個(gè)行業(yè)內數一數二的供應商已經(jīng)介入了，小王公司的實(shí)力在目前有意向的IT供應商中應該是排在第三位。
聽(tīng)完阿斌的介紹，小王剛開(kāi)始的熱情馬上就降到零度以下求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。小王知道那兩個(gè)公司的實(shí)力，如果公平競爭自己的公司肯定是電影院停電——沒(méi)戲了，不過(guò)就這么放棄又不甘心，而且現在手里也沒(méi)什么項目在跟，只能跟他們拼一拼了。
第二天，小王請阿斌吃飯，酒桌上小王了解到這個(gè)項目的負責人就是阿斌的頂頭上司孫部長(cháng)，據阿斌說(shuō)這個(gè)孫部長(cháng)為人十分正直，而且對那種背后說(shuō)別人壞話(huà)的人十分反感求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。聽(tīng)到這里小王心里一動(dòng)，有了打算。“兄弟，這塊肥肉得靠你幫忙我才能吃到嘴里，等項目簽下來(lái)我給你5%的提成。”
“咱哥們兒什么交情求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下，你盡管吩咐吧！”
幾天之后的一個(gè)上午 ，阿斌在和A公司的銷(xiāo)售人員小X閑聊時(shí)“無(wú)意”透露了B公司銷(xiāo)售人員小Y向孫部長(cháng)說(shuō)A公司壞話(huà)并攻擊小X人品的信息，“他說(shuō)的話(huà)實(shí)在是太難聽(tīng)，我在旁邊都聽(tīng)不下去了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”阿斌故做氣憤的樣子說(shuō)到。
小X聽(tīng)了這個(gè)消息后，表面上雖然若無(wú)其事，但心里已經(jīng)是怒火中燒了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“好，竟然和我玩陰的，你以為我不知道你的底細嗎？明天我就把你的丑事抖個(gè)底朝天。”小X暗想。
下午，阿斌又在同小Y的閑聊中如法炮制求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
之后，小X和小Y勢成水火，就連偶爾相遇也是怒目相視求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。兩個(gè)人只要有機會(huì )就不停的在孫部長(cháng)面前互相攻擊對方。一周之后，小王從阿斌處得知孫部長(cháng)已經(jīng)對X、Y二人十分反感。
小王知道現在是自己出馬的時(shí)候了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。小王通過(guò)阿斌約了孫部長(cháng)見(jiàn)面，稍做寒暄之后，小王開(kāi)始了演講，演講中小王首先客觀(guān)的把自己公司同A、B公司進(jìn)行了對比，承認在實(shí)力上同A、B公司有一定的差距，并且分析了A、B公司以及自己公司的優(yōu)缺點(diǎn)。最后小王很誠懇的對孫部長(cháng)說(shuō)，如果把這個(gè)項目交給他公司來(lái)做，他們會(huì )投入百分之百的力量盡量做到最好，他相信通過(guò)努力可以彌補同A、B公司的差距。
晚上，阿斌打電話(huà)過(guò)來(lái)向小王報喜，阿斌說(shuō)孫部長(cháng)很滿(mǎn)意小王今天的演講，對小王的誠實(shí)和坦白也很欣賞，并說(shuō)和這樣的人合作他很放心求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
兩周之后，小王成功的擊敗了A、B公司，獲得了這個(gè)項目的合同求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
七墨點(diǎn)評：隔岸觀(guān)火同前文所寫(xiě)的以逸待勞、趁火打劫有一些相似之處，但也有很大的差別求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。以逸待勞更多的是被動(dòng)的等待，主動(dòng)攻擊性較差。而趁火打劫則具有很大的危險性，如果把握不當很容易惹火燒身，反受其害。而隔岸觀(guān)火則取兩者之精華，既保持了主動(dòng)攻擊性，又不至于惹火燒身，可謂兩全其美之計。隔岸觀(guān)火的精髓在于如何點(diǎn)火以及對時(shí)機的把握，首先要找出易燃點(diǎn)并將其點(diǎn)燃，然后靜觀(guān)其變。待火勢蔓延之后，進(jìn)入時(shí)機的選擇就顯得十分重要：過(guò)早進(jìn)入容易被卷入大火之中，過(guò)晚進(jìn)入則容易被別人捷足先登，因此時(shí)機的選擇是此計成功于否的關(guān)鍵所在。
第十計 笑里藏刀
古兵法原文
信而安之，陰以圖之；備而后動(dòng)，勿使有變，剛中柔外也求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
原文今譯
使敵方充分相信我方，并安然不動(dòng)，麻木松懈，在暗中卻謀劃克敵致勝的方案，經(jīng)過(guò)充分準備后，相機突然行動(dòng)，不讓敵人察覺(jué)而采取應變措施，這就是外表友善，內藏殺機求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
出處原文
義府貌狀溫恭，與人語(yǔ)必嬉怡微笑，而褊忌陰賊求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。既處權要，欲人附已，微作意者，輒加傾陷。故時(shí)人言義府笑中有刀。
出處今譯
李義府外表看來(lái)顯得很溫和，同別人說(shuō)話(huà)時(shí)總是面帶微笑，實(shí)際上氣量很小，喜歡猜忌，陰險狠毒求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。李義府作為一個(gè)掌握大權的人，總想希望別人服從自己，稍微違反了他的意愿的人，就會(huì )遭受他的陷害。所以當時(shí)的人們說(shuō)他笑里有刀。
小李是某管理軟件公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，一直以足智多謀，擅打硬仗著(zhù)稱(chēng)，同事送他一個(gè)外號叫“諸葛李”，意思是說(shuō)他象諸葛亮一樣聰明，不過(guò)最近不知怎么搞的，叫到后來(lái)“諸葛李”卻變成了“豬哥李”，讓小李為此郁悶了至少一個(gè)月求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。小李心想自己怎么從諸葛一下子就變成豬哥了呢？這差距也太大了。而且這也影響自己的光輝形象啊，這要是被公司的漂亮MM們誤解自己是個(gè)豬哥亮那就不妙了。所以小李前幾天一直想追查“豬哥李”的來(lái)源，想看看是誰(shuí)在胡說(shuō)八道中傷自己。
不過(guò)這一周小李忙的有點(diǎn)焦頭爛額，也無(wú)暇顧及是諸葛還是豬哥了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。主要是因為小李跟的一個(gè)單子最近已經(jīng)到了收尾的階段了，客戶(hù)那邊對小李公司的軟件十分滿(mǎn)意，也同意簽合同，可就是在價(jià)格上糾纏不休，非要小李給他打5折。眼看就要到月底，小李這個(gè)季度的銷(xiāo)售額還沒(méi)有完成，就指望這個(gè)單子出菜了。可看客戶(hù)這個(gè)架勢，不把價(jià)格砍下來(lái)誓不罷休的樣子，如果自己要堅持不讓步的話(huà)估計這個(gè)單子至少要僵持個(gè)把月，那這個(gè)季度的獎金可就全泡湯了。
所以小李最近感覺(jué)有點(diǎn)煩，想盡快把這個(gè)單子拿下，但五折簽單又心有不甘求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。這天早上，小李來(lái)到公司后便鉆進(jìn)了經(jīng)理的辦公室，兩人經(jīng)過(guò)了將近一個(gè)小時(shí)的密謀后，終于拿定了主意。用經(jīng)理的話(huà)來(lái)說(shuō)就是先把客戶(hù)穩住，先給他點(diǎn)誘餌，然后再用繩子套住，最后再一刀一刀慢慢的宰。
自此以后，小李基本上每天都要去客戶(hù)處，而且都是在快要下班的時(shí)候求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。每天晚上不是小李請客戶(hù)的張總吃飯，就是張總請小李喝酒。不過(guò)小李對價(jià)格的事情是一字不提。每次張總一提單子的事情小李就笑呵呵的說(shuō)，“張總，您放心，價(jià)格方面我們肯定會(huì )給您最優(yōu)惠的，您不用著(zhù)急。”這樣吃吃喝喝一周之后，小李又突然象是失蹤了似的，連續幾天沒(méi)有出現。這天張總撥通了小李的手機，問(wèn)小李在忙什么。小李說(shuō)剛剛簽了兩個(gè)單子，正在準備項目的實(shí)施呢，那兩個(gè)用戶(hù)對實(shí)施專(zhuān)家的要求比較高，所以他正忙著(zhù)跟上面打報告準備調最好的實(shí)施顧問(wèn)過(guò)來(lái)。“張總，您也知道，這系統能不能成功，這實(shí)施的好壞占70%，我本來(lái)想把專(zhuān)家留給您了，可現在那邊要的急，沒(méi)辦法了。”張總一聽(tīng)心里急了，他公司上次軟件失敗就是因為對方的實(shí)施人員太差，連自己的系統功能都搞不清楚，更別說(shuō)什么流程、管理了。“小李，你別把顧問(wèn)調走啊，只要你給我五折的價(jià)格，我馬上就和你簽單。”
“張總，沒(méi)問(wèn)題，您公司的特價(jià)我已經(jīng)申請好了，我這就到你那里簽合同求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
小李和公司的經(jīng)理驅車(chē)來(lái)到了張總的公司，這時(shí)已經(jīng)快下班了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。小李建議為了祝賀雙方合作先去飯店慶祝一下，其實(shí)小李早就知道這個(gè)張總是個(gè)貪杯之人，小李的提議自然得到了張總的贊同。來(lái)到飯店，酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味之后，張總已經(jīng)微有醉意。而小李早有準備，來(lái)之前的車(chē)上已經(jīng)吃了一瓶的海王金樽了。“張總，來(lái)，咱們再干一個(gè)，希望您用了我們公司的軟件以后生意興隆，大把的賺鈔票。”小李滿(mǎn)臉堆笑的舉起了酒杯。
又喝了一會(huì )兒，小李看張總已經(jīng)醉眼朦朧，舌頭也開(kāi)始不利索了，知道時(shí)機已經(jīng)成熟，就給自己公司的經(jīng)理使了個(gè)眼色求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。經(jīng)理從包里掏出合同，遞給了張總。“張總，這是合同，您看看有沒(méi)有什么問(wèn)題？”張總拿著(zhù)合同，胡亂的翻了兩下，看了看價(jià)格是五折，就說(shuō)道：“沒(méi)、沒(méi)、沒(méi)問(wèn)題，我相信小李。”說(shuō)著(zhù)拿出筆，歪歪扭扭的簽上了自己的名字。
其實(shí)張總不知道，雖然價(jià)格是五折，可是軟件的版本完全不一樣，小李賣(mài)給他的就是一個(gè)簡(jiǎn)易版，里面很多的功能都需要二次開(kāi)發(fā)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
七墨點(diǎn)評： 笑里藏刀，原意是指那種口蜜腹劍，兩面三刀，“口里喊哥哥，手里摸家伙”的作法求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。此計也是現代商業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常使用的計謀，而且往往能產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果。此計的關(guān)鍵在于“笑”，通過(guò)自己的“笑”來(lái)麻痹對方，放松對手的警惕，在對方防備意識最松懈的時(shí)候出刀，一刀致敵。另外。出刀時(shí)機的把握也很重要，切不可急于求成，打草驚蛇。不過(guò)此計多以偽裝、欺騙為手段，雖外表友善實(shí)則暗藏殺機，過(guò)于狠辣，在實(shí)際銷(xiāo)售中不宜提倡。
十一計 李代桃僵
古兵法原文：勢必有損，損陰以益陽(yáng)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
原文今譯：當局勢發(fā)展到必然有所損失時(shí)，應舍得小的損失而保全大局求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
出處原文：桃生露井上，李樹(shù)生桃傍，蟲(chóng)來(lái)嚙桃根，李樹(shù)代桃僵，樹(shù)木身相代，兄弟還相忘（西漢;#8226;無(wú)名氏《雞鳴》）求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
出處今譯：桃樹(shù)生長(cháng)在露天的天井邊，李樹(shù)生長(cháng)在桃樹(shù)旁邊，蟲(chóng)子來(lái)咬桃樹(shù)，李樹(shù)代替桃樹(shù)受罪以至僵死求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。樹(shù)木尚且能夠以身相代，兄弟之間卻忘掉手足之情。
“小李，你的合同怎么簽的，客戶(hù)那邊說(shuō)我們的貨不對，讓我們換過(guò)呢求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。到底是怎么回事，你有沒(méi)有搞清楚??？”電話(huà)里工程部的老王大吼著(zhù)。
“老王，你別著(zhù)急，我馬上看看合同副本，一會(huì )兒再給你回復求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”小李放下電話(huà)，連忙翻箱倒柜，找起了合同副本。
“找什么呢？錢(qián)包沒(méi)了還是女朋友的照片不見(jiàn)了？要不要兄弟幫把手??？找東西可是我的強項，要不我用GOOGLE給你搜搜，我的要求不高，明天中午請我吃個(gè)盒飯就行求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”銷(xiāo)售部的大周在旁邊打趣道。
“你就知道搜，我看你都快餿了，多少天沒(méi)洗澡了？有三個(gè)月了吧？我看你加把勁，努努力，來(lái)個(gè)百天不洗澡，直接生產(chǎn)點(diǎn)酵母算了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”小李也不肯示弱，一邊翻著(zhù)破書(shū)爛紙一邊回擊道。
大周一看占不到什么便宜，趕緊找了個(gè)說(shuō)辭準備逃之夭夭，“不洗澡怎么了，你不了解科學(xué)，這不洗澡的學(xué)問(wèn)可大了去了，可以說(shuō)是放眼全球，縱覽古今呢求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。據國外某權威健康雜志報道，洗澡不利于身體健康，容易把身體上的保護層洗掉。大文豪蘇東坡還不愛(ài)洗澡呢，你看人家那身體壯的跟牦牛似的，要不然早就被宋朝的皇帝給折騰死了，你現在還能看到那么多的不朽詩(shī)詞？你這種人檔次太低，我鄙視你。”說(shuō)完大周從鼻子里發(fā)出一種不屑的哼哼之聲，眼睛向上翻了翻，悻悻然的走了。
“呵呵，蘇東坡不洗澡？那是因為宋代沒(méi)有這么多的桑拿按摩房，不然他不洗脫了皮才怪求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”小李自言自語(yǔ)著(zhù)。“哎，找到了。”在一個(gè)文件夾里小李找到了一個(gè)月之前簽的那份合同的副本，仔細的看了又看，然后又和自己當初做的方案進(jìn)行了對比，小李終于發(fā)現了錯誤：原來(lái)自己把一種網(wǎng)絡(luò )連接線(xiàn)的尺寸給搞錯了，合同上寫(xiě)的是5米的連接線(xiàn)，可小李在報價(jià)的時(shí)候是按3米報的，給工程部的方案上寫(xiě)的是3米。
“完了，要按5米的計算這個(gè)工程不僅不賺錢(qián)，還要賠掉幾千塊求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”小李連忙抓起電話(huà)，撥通了客戶(hù)項目負責人的號碼。經(jīng)過(guò)一番解釋后，小李問(wèn)客戶(hù)能不能把合同做一下改動(dòng)。客戶(hù)說(shuō)雖然明白小李的苦衷，但是他和上面要這個(gè)工程的經(jīng)費就是按合同價(jià)格申請的，上面已經(jīng)批完了，資金也撥下來(lái)了，現在再改動(dòng)是不可能的。“領(lǐng)導批不批先不說(shuō)，首先我就得挨罵啊。上面肯定會(huì )說(shuō)你這個(gè)工程怎么變來(lái)變去，合同都簽完了還改，這不是開(kāi)玩笑嗎？這事只好你自己解決了。”
放下電話(huà)之后，小李很是郁悶，自己當初怎么就沒(méi)好好檢查一下合同呢？哎，還是先和經(jīng)理商量商量吧求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。小李無(wú)奈的走到經(jīng)理室，敲門(mén)而入。小李向經(jīng)理介紹了情況之后，經(jīng)理的臉馬上就陰云密布，先是一番批評，然后又對小李說(shuō)：虧本的生意公司肯定不能做，要不讓客戶(hù)那邊改合同，要不放棄這個(gè)項目，不做了。反正公司是不能虧錢(qián)。
雖然說(shuō)放棄這個(gè)項目很簡(jiǎn)單，客戶(hù)那邊最多也就是罵幾句，也不會(huì )出太大的問(wèn)題求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。但小李自己知道現在簽一個(gè)單子實(shí)在是太難了，為了這個(gè)項目他做了多少工作啊，就這樣放棄掉的話(huà)，客戶(hù)那邊辛辛苦苦建立的關(guān)系肯定也就從此玩完了，以后再有項目想都別想了。怎么辦呢？經(jīng)過(guò)一番斗爭之后，小李覺(jué)得還是人的信譽(yù)更重要，既然是自己出的錯就要自己負責。想到這里，小李拿起了電話(huà)。“大周啊，你給客戶(hù)換貨吧，用五米的線(xiàn)，少的那部分差價(jià)我自己來(lái)付。”
一個(gè)月以后，工程完工了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。在當天晚上一起吃飯的酒桌上，客戶(hù)才從老王口中得知那幾千塊錢(qián)是小李自己掏的腰包。“兄弟，你是個(gè)實(shí)在人，也夠信用，和你合作我放心，以后有項目我一定還找你。”客戶(hù)拍著(zhù)小李的肩膀真誠的說(shuō)。
一年之后，該客戶(hù)的公司網(wǎng)絡(luò )大改造，小李最終成功的簽下了一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)元的大單求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
七墨點(diǎn)評：桃樹(shù)要遭難了，由李樹(shù)來(lái)代替，桃活李死，謂之“李代桃僵”，這是一個(gè)比喻，用來(lái)概括各種替代受過(guò)、受難的現象或做法求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。引申到戰場(chǎng)上時(shí)，兵家往往犧牲局部保全整體，或犧牲小股兵力，保存實(shí)力，以獲得最后的勝利，這也是一種“李代桃僵”的方法。在現代商業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，“李代桃僵”又有了其新的含義。“李代桃僵”之計可以引申為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對全局形式的一種判斷和分析，有時(shí)雖然看似在局部有所損失，但且不可盲目放棄而影響了全局。經(jīng)營(yíng)者不要為小利所誘惑，也不要為小害所影響，必要的時(shí)候，為了全局形勢的需要，可以暫時(shí)舍棄一些小的利益，而贏(yíng)得全局形勢的主動(dòng)和更長(cháng)遠、更大的利益。
第十二計 順手牽羊
古兵法原文
微隙在所必乘，微利在所必得，少陰，少陽(yáng)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
原文今譯
再微小的疏忽，也必須利用；微小的利益也要力爭，變對方的疏忽為我方的小勝利求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
出處原文
“快心真笙臘，覆手已牽羊”（劉攀《中肅集;#8226;梁宣明二帝陵》）求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
出處今譯
伺便竊取曰：順手牽羊求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
老王是某系統集成公司的一個(gè)資深的SALES，在業(yè)內摸爬滾打了4、5年，雖然未能飛黃騰達，但也算是IT圈里的“老油條”了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
這天早上老王剛剛吃完熱騰騰的小籠包子，坐在那里優(yōu)哉優(yōu)哉的喝著(zhù)茶水時(shí)，鄰座的小李的話(huà)引起了他的注意求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。小李是一個(gè)新來(lái)的SALES，正在和肥劉抱怨著(zhù)，“這個(gè)單子做不了，金額又小，又賺不到錢(qián)，還要送貨上門(mén)。你知道他們工廠(chǎng)在哪兒?jiǎn)?？東莞??！我怎么送??？公司又沒(méi)有車(chē)。我還是打電話(huà)告訴客戶(hù)讓他找別人吧。”
老王聽(tīng)了連忙把小李叫住，問(wèn)清了情況求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。原來(lái)這個(gè)客戶(hù)是自己打電話(huà)過(guò)來(lái)的，說(shuō)是要買(mǎi)一臺打印機和一個(gè)機柜，不過(guò)客戶(hù)把價(jià)格壓的很低，如果按客戶(hù)的報價(jià)，這兩個(gè)設備一共加起來(lái)還賺不到100元。另外，客戶(hù)還要求送貨上門(mén)，送到東莞的一個(gè)偏僻的工業(yè)區。“你看看，這來(lái)回的費用就要幾百元，還要搭上一天的時(shí)間，實(shí)在是不合算，我還是讓他找別人吧。”說(shuō)著(zhù)小王就抓起了電話(huà)。老王忙對小李說(shuō)：“你別急，把這個(gè)客戶(hù)的聯(lián)系方式給我，我來(lái)處理吧。”
拿到客戶(hù)的聯(lián)系方式后，老王先打電話(huà)給對方工廠(chǎng)的總機，問(wèn)清楚了工廠(chǎng)的名字求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。然后上網(wǎng)仔細一查，發(fā)現對方是一個(gè)世界五百強公司在華設立的工廠(chǎng)，不過(guò)目前工廠(chǎng)規模不大，只有200多人，似乎沒(méi)什么大的油水可撈。老王想了一下，還是決定去工廠(chǎng)實(shí)地“考察”一下。第二天早上，老王自己雇了一輛車(chē)，貨品裝車(chē)之后，直奔東莞。
到了客戶(hù)那里，交付貨品之后，老王又主動(dòng)要求幫對方安裝機柜，機柜裝好后老王和對方信息部孫經(jīng)理已經(jīng)稱(chēng)兄道弟了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。時(shí)近中午，孫經(jīng)理請老王在工廠(chǎng)的食堂里吃工作餐。飯桌上孫經(jīng)理問(wèn)老王最近IT有什么新的技術(shù)，老王想起剛才機房破舊的樣子心里一動(dòng)，便和孫經(jīng)理講起了智能化整體機房的概念，結果孫經(jīng)理對此興趣十足。原來(lái)孫經(jīng)理一直在為機房的問(wèn)題發(fā)愁，因為他們工廠(chǎng)所在的地勢比較低，又很空曠，而最近正好是雷雨季節，前幾天一場(chǎng)大雷雨之后，工廠(chǎng)機房先是進(jìn)水被淹，然后又被雷擊，機柜和設備都壞了，工廠(chǎng)因此停產(chǎn)了兩天。孫經(jīng)理也被工廠(chǎng)的頭頭一頓狠批，讓他馬上想辦法解決問(wèn)題，并且以后不準再出現類(lèi)似的狀況。所以他這次先買(mǎi)了一臺機柜救急，然后再想辦法。老王聽(tīng)完孫經(jīng)理的介紹后心里大喜，馬上把智能化整體機房的優(yōu)點(diǎn)、好處一股腦的說(shuō)了出來(lái)：不僅能防雷防電，還能節省空間，自動(dòng)監測溫度、濕度，并根據設定值自動(dòng)調節，基本可以做到無(wú)人值守等等。老王講的吐沫橫飛，眉飛色舞。孫經(jīng)理聽(tīng)得也是喜上眉梢。待老王說(shuō)完，孫經(jīng)理讓老王吃完飯馬上回去，然后發(fā)一份詳細的資料和報價(jià)過(guò)來(lái)。
兩周之后，老王和孫經(jīng)理簽定了一份金額不菲的合同求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。此時(shí)，老王鄰座的小李正在捶胸頓足，腸子都快悔青了，“這個(gè)單子本來(lái)應該是我的，可現在連毛都沒(méi)有一根。悔不該當初啊……。”
七墨點(diǎn)評：“順手牽羊”是個(gè)比喻，喻指意外獲得某種便宜，或毫不費力地獲得某種平常要花大氣力才能獲得的東西求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。 但在實(shí)際銷(xiāo)售當中，順手牽羊之計卻遠非字面上所顯示的那樣簡(jiǎn)單。常言說(shuō)的好：世上沒(méi)有免費的午餐。順手牽羊之計的關(guān)鍵是不能坐等“羊”自動(dòng)送上門(mén)，更多的是靠銷(xiāo)售人員自身敏銳的洞察力和挖掘機會(huì )的能力，要善于從小處著(zhù)眼，發(fā)現潛在的更大的機會(huì )，這樣才能獲得事半功倍的效果，牽到“肥羊”。
第十三計 打草驚蛇
古兵法原文
疑以叩實(shí)，察而后動(dòng)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。復者，陰之媒也。
原文今譯
有疑問(wèn)就要偵察核實(shí)，調查清楚之后再行動(dòng)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“復”卦的原說(shuō)，是對付敵人陰謀的手段。
出處原文
語(yǔ)或出《祖堂集．七．雪峰和尚》：“雪峰招國求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。龍云：‘養子代老。’慈云：‘打草驚蛇’”。
出處今譯
王魯作當涂縣官，專(zhuān)門(mén)追求財富，碰到老百姓聯(lián)合起來(lái)狀告他的秘書(shū)（主?。┴澪凼苜V時(shí)（王魯見(jiàn)狀子所列的條條罪款，都與自己有關(guān)），像藏在草叢中的蛇一樣，受到驚嚇求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
小張是某知名網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品廠(chǎng)商的一名SAES求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。近日，小張接到X城一家代理商的電話(huà)，說(shuō)最近X城有一個(gè)大單子，是政府Y局的局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品采購，金額至少有幾百萬(wàn)。目前有很多公司已經(jīng)盯上了這個(gè)單子，這其中就包括小張公司最強勁的兩家競爭對手：A公司和B公司。所以請求小張的支援。
放下電話(huà)，小張覺(jué)得這個(gè)單子非同小可，有必要親自去X城了解一下具體情況求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。幾個(gè)小時(shí)之后，風(fēng)塵仆仆的小張來(lái)到了X城，同代理商的孫總經(jīng)理寒暄了一下，便聽(tīng)孫總介紹單子的詳情。原來(lái)孫總和客戶(hù)方的信息科科長(cháng)白某關(guān)系相當不錯，曾經(jīng)在一起洗過(guò)桑拿按過(guò)摩，也算是“酒精”考驗的哥們了。據白科長(cháng)說(shuō)這次招標的過(guò)程十分公平，主要分為三輪，第一輪由各個(gè)公司提供初步的標書(shū)和方案，然后由他從中選擇六家進(jìn)入第二輪。第二輪再由這六家公司提交產(chǎn)品報價(jià)，由專(zhuān)家組綜合評定后再淘汰兩家，剩下四家進(jìn)入最后一輪的投標。最后一輪先是由專(zhuān)家組同各個(gè)公司進(jìn)行面談和問(wèn)答，然后再由四家公司提交最終報價(jià)，選出最后的中標者。小張聽(tīng)了以后覺(jué)得整個(gè)過(guò)程還是比較嚴謹的，如果是按這個(gè)流程操作，以自己公司產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比而言還是有很大機會(huì )中標的。
當天晚上，小張和孫總一起拜訪(fǎng)了白科長(cháng)，并在X城內最豪華、“服務(wù)”最周到的海鮮大酒樓宴請白科長(cháng)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。幾瓶酒入腹，白科長(cháng)把胸膛拍得“砰砰”響，“老孫，這個(gè)單子包在我身上了，你就備貨吧。”小張看著(zhù)白科長(cháng)一付“舍我其誰(shuí)”豪邁氣概，心里總覺(jué)得有點(diǎn)不踏實(shí)。“會(huì )叫的狗不咬人，這白科張雖然咋呼的挺歡，到時(shí)候可別癟茄子了。”
過(guò)了幾天，第一輪投標結束后，孫總的公司，還有A、B公司的代理商都不出所料的入圍第二輪求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。另外三家入圍的則是當地不知名的小公司，其中一家C公司還是上個(gè)月剛剛成立的。孫總顯得十分樂(lè )觀(guān)，對小張說(shuō)：“只要把A、B兩家的代理商干掉，單子肯定就是我們的了。”小張笑了笑，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
一周后，第二輪投標結果公布求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。孫總的公司，A、B公司的代理商再次入圍。而出人意料的是，另外一家入圍的竟然是那家成立不到一個(gè)月的 C公司。這下小張覺(jué)得有些不對頭了，立刻讓孫總給白科長(cháng)打電話(huà)，了解一下C公司的底細。這次白科長(cháng)已經(jīng)沒(méi)有了當初的“豪氣”，吱吱唔唔，閃爍其辭。“兄弟，有些事我也無(wú)能為力，我已經(jīng)盡力了，到時(shí)候你可別怪我啊。”孫總放下電話(huà)有些沉不住氣了，對小張說(shuō)：“可能要出問(wèn)題，干脆最后我們報個(gè)超低價(jià)，死了也要咬別人一口。”小張則覺(jué)得事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單，“先別急。我再了解了解情況。”
兩天之后，小張通過(guò)各種關(guān)系（連小時(shí)候曾經(jīng)喂過(guò)小張一次奶的隔壁鄰居的原保姆王大媽的外甥的弟弟的小舅子的女朋友這樣超隱蔽的關(guān)系都被挖掘出來(lái)了）終于打探到內幕求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。原來(lái)C公司是Y局一把手的第毫 剛剛注冊的，目的就是為了這個(gè)單子。投標只是做個(gè)樣子，走走過(guò)程，掩人耳目而已。換句話(huà)說(shuō)，就是剩下其他參加投標的公司都是炮灰，當然也包括孫總的公司。了解真相之后，小張迅速調整了策略，通過(guò)關(guān)系找到了C公司的老板，也就是Y局一把手的弟弟，向他挑明了厲害關(guān)系。對方也是個(gè)明白人，知道小張公司產(chǎn)品確實(shí)有優(yōu)勢。最后雙方達成協(xié)議，C公司也用小張公司的產(chǎn)品投標，中標后從孫總的公司進(jìn)貨。而孫總的公司則在最后投標時(shí)把報價(jià)大幅度調高，這樣C公司以較高的價(jià)格中標就名正言順了。
七墨點(diǎn)評：在兵法中早已告誡指揮者，進(jìn)軍的路旁，如果遇到險要地勢，坑地水洼，蘆葦密林，野草遍地，—定不能麻痹大意，稍有不慎，就會(huì )“打草驚蛇”而被埋伏之敵所殲求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。打草驚蛇之計，作為謀略，是指敵方兵力沒(méi)有暴露，行蹤詭秘，意向不明時(shí)，切切不可輕敵冒進(jìn)，應當查清敵方主力配置、運動(dòng)狀況再說(shuō)。在實(shí)際銷(xiāo)售中，打草驚蛇更多的體現在對競爭對手的了解和對局面的掌控上面，切不可盲目行事。
第十四計 借尸還魂
古兵法原文
有用者，不可借；不能用者，求借求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。
原文今譯
凡是朝氣蓬勃，有作為的事物，都不能利用，而腐朽落后，沒(méi)有什么作為的事物，要加以利用，利用沒(méi)有作為的事物，并不是我受別人支配，而是我支配別人求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
出處原文
呂洞賓云，壽，誰(shuí)想你渾家將你尸骸燒化了，我如今著(zhù)你借尸還魂，尸骸是小李屠，魂靈是壽，休迷了本來(lái)面目求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
出處今譯
壽，誰(shuí)知道你的老婆把你的尸骨燒掉了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。我現在要將你借尸還魂，尸體是小李屠的，靈魂是你壽的，你千萬(wàn)不可迷了本性喲。
阿斌是某國內網(wǎng)視頻會(huì )議產(chǎn)品廠(chǎng)商的銷(xiāo)售經(jīng)理，近日接到某分銷(xiāo)商的線(xiàn)報：A市某大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò )項目正在招標，其中需要若干視頻會(huì )議產(chǎn)品求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
這幾天廣州的天氣特別好，秋高氣爽，秋日溫暖的陽(yáng)光透過(guò)玻璃窗照在阿斌的身上，照得阿斌已經(jīng)昏昏欲睡，正準備躺在椅子上去尋找他的夢(mèng)里水鄉呢求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。聽(tīng)到這個(gè)消息后，阿斌就象被打了雞血似的立刻精神煥發(fā)。（人家都說(shuō)阿斌天生就是做銷(xiāo)售的料，別看平時(shí)懶懶洋洋，但一遇到單子那可是全身心的投入。）“老謝，你等著(zhù)，我明天就到。具體情況見(jiàn)面再詳談。”
第二天中午，經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)的飛行，阿斌來(lái)到了A市求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。在代理商的辦公室，阿斌和謝經(jīng)理一邊吃著(zhù)8塊錢(qián)的盒飯，一邊聊著(zhù)單子的情況：這個(gè)項目還是很大的，總共有幾千萬(wàn)，包括綜合布線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )設備、網(wǎng)絡(luò )全設備、服務(wù)器等，視頻會(huì )議設備只是其中的一小部分。“老謝，用戶(hù)那邊的關(guān)系怎么樣？”阿斌問(wèn)到。“還可以吧，負責這個(gè)項目的是該校網(wǎng)絡(luò )中心的高主任，特別喜歡打高爾夫球，我和他就是在去年的一次業(yè)余高爾夫球比賽中認識的。后來(lái)大家經(jīng)常一起打球。這次招標的信息就是他透露給我的，不過(guò)這個(gè)項目的具體情況他沒(méi)有告訴我。”
“喜歡打高爾夫？這樣，老謝，你約他這周末打球，就說(shuō)有一個(gè)高手過(guò)來(lái)，想和他比試比試求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
“高手？你不是說(shuō)你自己吧？我怎么不知道你還會(huì )打高爾夫??？”謝經(jīng)理滿(mǎn)臉的疑問(wèn)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
“呵呵，你不知道的多了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。我小時(shí)侯要是堅持打下去。說(shuō)不定現在就是中國的泰格.伍茲了。”阿斌大言不慚的說(shuō)。
“我看你不象泰格.伍茲，到象泰格.伍松，稀松的松求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
隔天早上，A市高爾夫球場(chǎng)，阿斌和高主任寒暄了一下，便開(kāi)始打球求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。高主任還真不含糊，第一洞便抓下了一個(gè)小鳥(niǎo)，阿斌和謝經(jīng)理都打出了標準桿。打了17洞之后，謝經(jīng)理落后高主任三桿，阿斌落后高主任一桿。最后一洞是一個(gè)五桿洞，高主任開(kāi)球不是很好，掉到了沙坑里，最后勉強救PAR，總桿數打了80桿，高于標準桿8桿，這樣的成績(jì)在業(yè)余選手中已經(jīng)是高手了。阿斌最后一洞兩桿上果嶺，本來(lái)有機會(huì )打出老鷹，超過(guò)高主任的。不過(guò)阿斌在推桿時(shí)手故意抖了抖，結果一個(gè)5碼的球四推才進(jìn)洞，最后的成績(jì)是82桿。高主任見(jiàn)自己贏(yíng)球，心情十分好，拍著(zhù)阿斌的肩膀說(shuō)：“小伙子，打得真不錯。以后有機會(huì )經(jīng)常一起打球啊。”
“我不行，高主任您打的才真是好呢求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。您都快趕上職業(yè)桿了。”阿斌用崇拜的口氣說(shuō)到。
“呵呵，哪里哪里，離職業(yè)的還差的遠呢求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”雖然口里謙虛，但看得出高主任對阿斌的恭維十分受用。阿斌一看時(shí)機合適，連忙問(wèn)起了項目的事情。高主任說(shuō)：“這個(gè)單子競爭很激烈，視頻會(huì )議系統這一塊有幾家國外廠(chǎng)商參加投標，說(shuō)老實(shí)話(huà)如果你們公司和他們硬拼機會(huì )不大。”
阿斌一聽(tīng)連忙堆笑說(shuō)：“高主任，您幫我想想辦法，我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量絕對沒(méi)問(wèn)題，絕不會(huì )給您添麻煩求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
高主任沉吟了一會(huì )兒，對阿斌說(shuō)：“這樣，我給你介紹一個(gè)人，是我的一個(gè)好朋友，他也是這次參加投標的供應商美國X公司的代表之一求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。他們是做服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò )設備的，公司實(shí)力很強，有很大的機會(huì )中標。如果你能把你們公司的視頻會(huì )議產(chǎn)品和他們的網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)器打包，做成一個(gè)整體的解決方案，那就有很大的把握了。”
阿斌一聽(tīng)，頓時(shí)茅塞頓開(kāi)，連忙道謝并約好了下周再一起打球求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。當天晚上阿斌就和高主任介紹的朋友見(jiàn)了面，有高主任的面子在，雙方合作的事情談得十分順利。
半個(gè)月之后，X公司果然中得大標，阿斌公司的視頻會(huì )議產(chǎn)品也在其中求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
七墨點(diǎn)評：在當今社會(huì )中，打著(zhù)他人幌子或借別人的關(guān)系，來(lái)達到自己的目的，可謂隨處可見(jiàn)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。所謂借尸還魂，關(guān)鍵還在于怎么找到可以用來(lái)還魂之尸。在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，有時(shí)候己方雖然實(shí)力，看似沒(méi)有機會(huì )。但如果能找到強大的臂助，則可以借對方之勢，起死回生。
第十五計 調虎離山
古兵法原文
待天以困之，用人以誘之，往蹇束反求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
原文今譯
等待天時(shí)對敵方不利時(shí)去困擾他，用人為的假象去引誘他求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。敵人占據堅固或艱險難攻的陣地，我們便返回，不再攻打。
出處原文
使不了調虎離山計，當不得將軍八面威求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。（明;#8226;馮惟敏《海浮山堂詞稿;#8226;二上;#8226;玉芙蓉（共二）》）。
出處今譯
不會(huì )使用調虎離山之計，就當不了八面威風(fēng)的將軍求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
.小A在某ERP軟件公司銀蠶混了四年之后，最近終于升職成為公司某分區的銷(xiāo)售部經(jīng)理，手下有三男一女四桿“槍”，不過(guò)這四桿“槍”也有幾個(gè)月沒(méi)開(kāi)過(guò)火了：近幾個(gè)月四個(gè)人一單都沒(méi)做成過(guò)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。新官上任，雖然槍不怎么樣，小A還是很高興：雖然是破槍?zhuān)偗涞菜闶俏淦靼?，起碼不用自己赤膊上陣啊。
不料小A才當上經(jīng)理沒(méi)一周，難題就來(lái)了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。四桿“槍”中的最老的一桿—老B早上向小A說(shuō)，最近一中型企業(yè)X廠(chǎng)正準備上ERP，正在選型招標之中，不過(guò)據說(shuō)ERP軟件界的老大ABC公司某分區的銷(xiāo)售經(jīng)理Mike也參與到招標中，估計銀蠶公司如果參加這次招標，結果十有八九是耗子啃菜刀—死路一條。
小A一聽(tīng)，火就不打一處來(lái)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。心想：這還沒(méi)開(kāi)始投標呢，自己就先認輸了。這還做什么銷(xiāo)售啊，不如趕快洗洗回家抱孩子得了。雖然心里暗罵，小A還是征求了其他三桿“槍”的意見(jiàn)，結果都和老B的想法沒(méi)什么兩樣。其中最年輕的小C更是將了小A一車(chē)：這個(gè)單子要是我們去打肯定是沒(méi)希望了，除非A經(jīng)理您親自出馬，讓弟兄幾個(gè)一睹您的颯爽英姿。小A聽(tīng)完，心想這些人是石頭生病，已經(jīng)無(wú)可救藥了。沒(méi)想到自己熬了四年才當上了經(jīng)理，本以為不用再去一線(xiàn)拼殺了，誰(shuí)知遇見(jiàn)這樣一群“油條”，看來(lái)只有自己親自打下這個(gè)單給他們看看，他們才會(huì )心服口服啊。
第二天，小A親自帶著(zhù)資料去X廠(chǎng)拜訪(fǎng)了他們電腦部的周經(jīng)理，周經(jīng)理大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)了X廠(chǎng)，在X廠(chǎng)已經(jīng)工作了五年求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。對于小A的拜訪(fǎng)，周經(jīng)理只是禮貌性的寒暄了一陣，就客氣的以工作忙為借口，將小A送出來(lái)了。小A知道周經(jīng)理對他還有戒心，得想個(gè)辦法使他的戒心消除，這樣才能從他嘴里探到實(shí)話(huà)。隨后幾天，小A就在X廠(chǎng)附近租了一間民房，每天下班的時(shí)候守在X廠(chǎng)門(mén)外，“跟蹤”周經(jīng)理下班后的行蹤。一周過(guò)后，小A頗有收獲，他發(fā)現周經(jīng)理比較喜歡打桌球，下班后經(jīng)常去附近的一個(gè)桌球室。
這一天，小A早早的就去桌球室開(kāi)了一張臺，然后等著(zhù)周經(jīng)理的出現求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。大約7：00左右，周經(jīng)理果然來(lái)到了臺球室。小A一見(jiàn)周經(jīng)理，裝做十分驚訝的迎上去打招呼。看著(zhù)熱情的小A，周經(jīng)理一臉漠然，看得出他已經(jīng)把A忘了。小A連忙自我介紹了一番，說(shuō)自己有個(gè)老鄉住在這邊，他來(lái)看望老鄉，順便來(lái)打打桌球。誰(shuí)知剛到桌球室，老鄉就被別人叫走了，只好一個(gè)人在這里玩。“周經(jīng)理，如果您有空的話(huà)我們一起玩吧。”小A說(shuō)。周經(jīng)理也沒(méi)客氣，拿起桿兩個(gè)人就打了起來(lái)。
打了兩個(gè)小時(shí)桌球，雙方互有勝負，彼此水平相差無(wú)幾求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。這時(shí)已經(jīng)將近9點(diǎn)，小A對周經(jīng)理說(shuō)：“看來(lái)我的老鄉回不來(lái)了，要不我們一起出去吃點(diǎn)東西。”周經(jīng)理欣然同意。飯桌上， 小A和周經(jīng)理一邊吃著(zhù)海鮮、喝著(zhù)啤酒，一邊聊天。漸漸的小A將話(huà)題轉移到項目上面，此時(shí)周經(jīng)理對小A已經(jīng)是無(wú)話(huà)不談了。“從目前的情況看，ABC公司的優(yōu)勢很明顯，我們基本上已經(jīng)選定他們了。你們公司的軟件也不錯，如果沒(méi)有ABC公司參加投標，你們的機會(huì )很大。不過(guò)現在你們已經(jīng)沒(méi)什么機會(huì )了，除非ABC公司自動(dòng)退出投標。”
晚上回到租的民房里，躺在床上，小A的心已經(jīng)涼了半截求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“看來(lái)這次是沒(méi)什么希望了，干脆明天打道回府吧。”不過(guò)小A總覺(jué)得有些心有不甘，腦中一直回響著(zhù)周經(jīng)理晚上說(shuō)的話(huà)：現在你們已經(jīng)沒(méi)什么機會(huì )了，除非ABC公司自動(dòng)退出投標。“對了，就讓ABC自動(dòng)退出投標。”小A興奮的從床上跳了起來(lái)。隨后就聽(tīng)見(jiàn)“砰”的一聲，小A腳下的床徹底的土崩瓦解了。那個(gè)本來(lái)就十分“瘦弱”的小床終于不能承受小A龐大身軀的沖擊而犧牲了。
小A也顧不上什么床了，連忙爬起來(lái)掏出電話(huà)，撥通了一個(gè)大學(xué)同學(xué)的電話(huà)，小A的這個(gè)同學(xué)吳理在某大型外資企業(yè)Y公司中國工廠(chǎng)擔任信息總監求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“喂，老吳啊，我是小A，有個(gè)事你一定要幫兄弟一下。”“沒(méi)問(wèn)題，咱哥們還客氣啥，你說(shuō)吧。”
第二天早上，ABC公司的Mike接到了吳理的電話(huà)，說(shuō)Y公司中國區準備上一套ERP系統，預計投資幾千萬(wàn)，經(jīng)過(guò)前期調研，目前基本將目標鎖定在A(yíng)BC公司，希望Mike能在下周五親自來(lái)Y公司面談求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。Mike正準備一口答應，突然想起下周五正是X廠(chǎng)招標答辯的時(shí)間，如果自己不去X工廠(chǎng)的項目肯定是泡湯了。想到這里Mike對吳理說(shuō)：“吳總，您看能不能把時(shí)間改一改，周五我要參加一個(gè)招標會(huì )。”吳理的回答很堅決，“時(shí)間不能改，我的時(shí)間很寶貴，日程早就排好了。另外我想說(shuō)的是，我們公司這次投入很大，因此必須要保證這個(gè)項目的成功。所以需要你們投入十二分的人力和精力，我建議你們最好近期不要再接別的小項目了，將全部資源都放到我們公司這邊。” Mike想了一會(huì )兒，權衡了一下利弊，最后說(shuō)：“好的，吳總，周五我準時(shí)到。”
隔周的周五，X工廠(chǎng)的招標會(huì )上，由于A(yíng)BC公司臨時(shí)退出招標，金蠶公司最終成為中標者求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。而所謂的Y公司的ERP項目，在吳理和Mike會(huì )過(guò)一次面后，吳理便以總部計劃有便，明年再考慮為借口無(wú)疾而終了。
七墨點(diǎn)評：潭中龍，山中虎，皆不可力敵求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。但俗語(yǔ)說(shuō)的好，龍游淺水遭蝦戲，虎臥平陽(yáng)被犬欺。只要想辦法使猛虎出山，還是有可能戰而勝之的。在實(shí)際銷(xiāo)售中，也是如此。面對強大的對手，不可力敵時(shí)，可以考慮人為的制造一些假象來(lái)誘惑對手，分散對手的注意和精力，使其不能兼顧兩方，從而達到己方趁虛而入的目的。
第十六計 欲擒故縱
古兵法原文：逼則反兵，走則減勢，緊隨勿迫，累其力氣，消其斗志，散而后擒，兵不血刃求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。需，有孚，光。
原文今譯：擊敵人過(guò)于猛烈，就會(huì )遭到反撲，讓敵人逃跑，反而會(huì )削弱敵人的氣勢求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。緊緊地追蹤他，消耗他的體力，消磨他的斗志，等敵人兵力分散時(shí)再去擒拿他們，這樣不經(jīng)過(guò)血戰就可以取得勝利，按需要卦的演推方式等待，讓敵人相信還有一線(xiàn)光明。
出處原文：“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”《老子三十六章》
出處今譯：將要收斂它，必須暫且擴張它；將要削弱它，必須暫且增強它；將要廢棄它，必須暫且興起它；將要奪取它，必須暫且拿給它求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
老王是某ERP軟件公司華南分公司經(jīng)理，上任幾個(gè)月來(lái)，市場(chǎng)形勢可謂十分的不樂(lè )觀(guān)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。自華南分公司開(kāi)門(mén)之后一套軟件也沒(méi)賣(mài)出去，所以最近老王的日子很不好過(guò)，隔三差五就被老板在電話(huà)里狂罵一頓。
這天早上，老王照例接受完老板暴風(fēng)雨般的罵街式洗禮，正坐在椅子上愁眉苦臉的發(fā)呆求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“王總，今天晚上去“粵香樓”吃飯吧。”公司的前臺兼老王的貼身女秘書(shū)小張走進(jìn)來(lái)說(shuō)。“吃、吃、吃，就知道吃，老板剛才給我下最后通牒了，如果這個(gè)季度再不簽單，他就請我們集體吃“炒魷魚(yú)”了。”老王剛才憋了一肚子的火正愁沒(méi)人發(fā)泄呢，便向小張大吼道。“那。。那也不是我想吃啊，是我們上次陪客戶(hù)去吃飯的時(shí)候飯店給了一張200元的消費券，今天不吃就過(guò)期了。”小張十分的委屈，囁囁的說(shuō)道。“什么消費券，你給我看看。”老王從小張手里接過(guò)消費券，只見(jiàn)上面寫(xiě)著(zhù)“消費券200元，有效期截止至ⅹ月ⅹ日。本券最終解釋權歸粵香樓所有。”
“哎，這個(gè)方法不錯啊求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”老王忽然覺(jué)得“粵香樓”的方法還挺值得借鑒的。“反正現在也沒(méi)什么轍了，干脆我把死馬當成活馬醫—把公司的軟件也搞個(gè)促銷(xiāo)算了。” 當晚，老王就和公司的幾個(gè)“死黨”密謀，制定了具體行動(dòng)方案。第二天，在當地最有影響的華南日報上，老王的公司登出了一個(gè)不大不小的廣告：著(zhù)名ERP軟件公司A公司推出ERP軟件免費大贈送，本公司為了支持華南制造業(yè)企業(yè)信息化發(fā)展，決定將ERP軟件免費提供給合適的企業(yè)試用，試用期為三個(gè)月，試用滿(mǎn)意后再行購買(mǎi)，如試用不滿(mǎn)意不收取任何費用。在廣告的右下角，還有一行如米粒大小的字：本活動(dòng)的最終解釋權歸A公司所有。這行字小得估計視力在1。5以下的根本看不見(jiàn)。
自打廣告登出后，老王每天上班都坐在電話(huà)旁邊，就等人打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。剛開(kāi)始兩天，沒(méi)什么效果，倒是有兩個(gè)電話(huà)打過(guò)來(lái)：一個(gè)是賣(mài)保險的，另外一個(gè)還是賣(mài)保險的。讓老王空歡喜了一場(chǎng)。“ⅹⅹ的，賣(mài)保險就賣(mài)保險唄，第二個(gè)打來(lái)電話(huà)的非說(shuō)自己是什么美國平安制造的，我還以為是家居用品制造企業(yè)呢，心想終于來(lái)了條大魚(yú)，誰(shuí)知道還是賣(mài)保險的。”
不過(guò)一周以后，還是有四個(gè)企業(yè)打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)，老王把四個(gè)企業(yè)做了初步篩選：有兩個(gè)企業(yè)沒(méi)什么希望，公司才10幾個(gè)人，估計再怎么試用也不會(huì )購買(mǎi)他們的軟件求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。還有一家是隨便問(wèn)問(wèn)，估計上系統也是幾年后的事情，老王怕自己等不那個(gè)時(shí)候，也直接PASS了。只有一家企業(yè)B公司很有希望：據介紹他們之前上了國內一家ERP軟件公司的系統，但根本不適用，剛剛退了貨。現在公司急迫需要一套系統來(lái)進(jìn)行正常的運做。“行了，將目標鎖定B公司，一定要把它拿下。”
第二天，老王親自拜訪(fǎng)了B公司的老總，經(jīng)過(guò)一下午愉快的交談，老王很快就答應給對方試用A公司的ERP系統求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。在交談中雖然對方也問(wèn)到了錢(qián)的事情，不過(guò)都被老王巧妙的給避過(guò)了。隨后一周，老王帶領(lǐng)公司的技術(shù)實(shí)施人員進(jìn)駐B公司，開(kāi)始了系統的安裝、調試、數據導入等工作。
一個(gè)月之后，系統上線(xiàn)完畢求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。系統運行良好，對方對此也十分滿(mǎn)意。但對方在使用中發(fā)現了一個(gè)問(wèn)題，系統只有兩個(gè)基礎模塊可以使用，而其他十個(gè)模塊都無(wú)法登錄。對此老王解釋說(shuō)試用版只有兩個(gè)模塊，如果要開(kāi)通其他模塊必須購買(mǎi)整套系統。此時(shí)B公司已經(jīng)是騎虎難下了：公司的原始數據已經(jīng)被老王公司的技術(shù)人員“不小心”刪除了，而公司下個(gè)月就是生產(chǎn)旺季，沒(méi)有系統根本不行。無(wú)奈之下，對方只好掏錢(qián)購買(mǎi)了整套系統，老王也趁機宰了B公司一筆：把系統的價(jià)格翻了一倍。
七墨點(diǎn)評：俗話(huà)說(shuō)的好：天下沒(méi)有免費的午餐求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。但往往有很多人對此卻心存僥幸。欲擒故縱之計正是利用對方急迫或者是愛(ài)占小便宜的心理，先使對方嘗到一些甜頭，而逐步進(jìn)入自己設下的布局。待到對方已經(jīng)騎虎難下、欲罷不能之時(shí)再索取己方應得之利益。
I 第十六計 欲擒故縱
古兵法原文：逼則反兵，走則減勢，緊隨勿迫，累其力氣，消其斗志，散而后擒，兵不血刃求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。需，有孚，光。
原文今譯：擊敵人過(guò)于猛烈，就會(huì )遭到反撲，讓敵人逃跑，反而會(huì )削弱敵人的氣勢求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。緊緊地追蹤他，消耗他的體力，消磨他的斗志，等敵人兵力分散時(shí)再去擒拿他們，這樣不經(jīng)過(guò)血戰就可以取得勝利，按需要卦的演推方式等待，讓敵人相信還有一線(xiàn)光明。
出處原文：“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”《老子三十六章》
出處今譯：將要收斂它，必須暫且擴張它；將要削弱它，必須暫且增強它；將要廢棄它，必須暫且興起它；將要奪取它，必須暫且拿給它求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
老王是某ERP軟件公司華南分公司經(jīng)理，上任幾個(gè)月來(lái)，市場(chǎng)形勢可謂十分的不樂(lè )觀(guān)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。自華南分公司開(kāi)門(mén)之后一套軟件也沒(méi)賣(mài)出去，所以最近老王的日子很不好過(guò)，隔三差五就被老板在電話(huà)里狂罵一頓。
這天早上，老王照例接受完老板暴風(fēng)雨般的罵街式洗禮，正坐在椅子上愁眉苦臉的發(fā)呆求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“王總，今天晚上去“粵香樓”吃飯吧。”公司的前臺兼老王的貼身女秘書(shū)小張走進(jìn)來(lái)說(shuō)。“吃、吃、吃，就知道吃，老板剛才給我下最后通牒了，如果這個(gè)季度再不簽單，他就請我們集體吃“炒魷魚(yú)”了。”老王剛才憋了一肚子的火正愁沒(méi)人發(fā)泄呢，便向小張大吼道。“那。。那也不是我想吃啊，是我們上次陪客戶(hù)去吃飯的時(shí)候飯店給了一張200元的消費券，今天不吃就過(guò)期了。”小張十分的委屈，囁囁的說(shuō)道。“什么消費券，你給我看看。”老王從小張手里接過(guò)消費券，只見(jiàn)上面寫(xiě)著(zhù)“消費券200元，有效期截止至ⅹ月ⅹ日。本券最終解釋權歸粵香樓所有。”
“哎，這個(gè)方法不錯啊求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”老王忽然覺(jué)得“粵香樓”的方法還挺值得借鑒的。“反正現在也沒(méi)什么轍了，干脆我把死馬當成活馬醫—把公司的軟件也搞個(gè)促銷(xiāo)算了。” 當晚，老王就和公司的幾個(gè)“死黨”密謀，制定了具體行動(dòng)方案。第二天，在當地最有影響的華南日報上，老王的公司登出了一個(gè)不大不小的廣告：著(zhù)名ERP軟件公司A公司推出ERP軟件免費大贈送，本公司為了支持華南制造業(yè)企業(yè)信息化發(fā)展，決定將ERP軟件免費提供給合適的企業(yè)試用，試用期為三個(gè)月，試用滿(mǎn)意后再行購買(mǎi)，如試用不滿(mǎn)意不收取任何費用。在廣告的右下角，還有一行如米粒大小的字：本活動(dòng)的最終解釋權歸A公司所有。這行字小得估計視力在1。5以下的根本看不見(jiàn)。
自打廣告登出后，老王每天上班都坐在電話(huà)旁邊，就等人打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。剛開(kāi)始兩天，沒(méi)什么效果，倒是有兩個(gè)電話(huà)打過(guò)來(lái)：一個(gè)是賣(mài)保險的，另外一個(gè)還是賣(mài)保險的。讓老王空歡喜了一場(chǎng)。“ⅹⅹ的，賣(mài)保險就賣(mài)保險唄，第二個(gè)打來(lái)電話(huà)的非說(shuō)自己是什么美國平安制造的，我還以為是家居用品制造企業(yè)呢，心想終于來(lái)了條大魚(yú)，誰(shuí)知道還是賣(mài)保險的。”
不過(guò)一周以后，還是有四個(gè)企業(yè)打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)，老王把四個(gè)企業(yè)做了初步篩選：有兩個(gè)企業(yè)沒(méi)什么希望，公司才10幾個(gè)人，估計再怎么試用也不會(huì )購買(mǎi)他們的軟件求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。還有一家是隨便問(wèn)問(wèn)，估計上系統也是幾年后的事情，老王怕自己等不那個(gè)時(shí)候，也直接PASS了。只有一家企業(yè)B公司很有希望：據介紹他們之前上了國內一家ERP軟件公司的系統，但根本不適用，剛剛退了貨。現在公司急迫需要一套系統來(lái)進(jìn)行正常的運做。“行了，將目標鎖定B公司，一定要把它拿下。”
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一個(gè)月之后，系統上線(xiàn)完畢求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。系統運行良好，對方對此也十分滿(mǎn)意。但對方在使用中發(fā)現了一個(gè)問(wèn)題，系統只有兩個(gè)基礎模塊可以使用，而其他十個(gè)模塊都無(wú)法登錄。對此老王解釋說(shuō)試用版只有兩個(gè)模塊，如果要開(kāi)通其他模塊必須購買(mǎi)整套系統。此時(shí)B公司已經(jīng)是騎虎難下了：公司的原始數據已經(jīng)被老王公司的技術(shù)人員“不小心”刪除了，而公司下個(gè)月就是生產(chǎn)旺季，沒(méi)有系統根本不行。無(wú)奈之下，對方只好掏錢(qián)購買(mǎi)了整套系統，老王也趁機宰了B公司一筆：把系統的價(jià)格翻了一倍。
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第十七計 拋磚引玉
古兵法原文：類(lèi)以誘之，擊蒙也求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
原文今譯：用類(lèi)似的東西去引誘敵人，從而打擊被蒙騙的敵人求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
出處今譯：拋磚引玉故事出自唐代進(jìn)士常建《常建集;#8226;題破山寺后禪院》求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。常建十分仰慕趙嘏的詩(shī)，便想了一個(gè)辦法：當打聽(tīng)到趙嘏要到吳地游覽靈巖寺的消息后，自己先到靈巖寺前墻上題了詩(shī)句：“清晨入古寺，初日照高林。竹徑通幽處，禪房花木深。”以引起趙嘏題詩(shī)興趣。當趙嘏來(lái)此，見(jiàn)有一未完成的詩(shī)，便在后面加了“山光悅鳥(niǎo)性，潭影空人心。萬(wàn)賴(lài)此俱寂，但余鐘磐聲。”續成一首。續的詩(shī)比前兩句要好，所以當時(shí)人們評論常建的做法是“拋磚引玉”。
春節剛過(guò)，小王便早早的從家鄉趕回廣州，開(kāi)始準備新一年的工作求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
小李是某病毒防火墻X公司的銷(xiāo)售經(jīng)理求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。今年公司給每個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù)都比去年有所增加，小王身上的壓力也更大了。去年在政府行業(yè)小王中了幾個(gè)標，知名度也打開(kāi)了，今年政府行業(yè)的單子應該問(wèn)題不大。另外小王還想開(kāi)拓教育行業(yè)市場(chǎng)，不過(guò)還不知道從什么地方下手。
3月的第一周，學(xué)校剛剛開(kāi)學(xué)，小王就接到了一個(gè)代理商的電話(huà)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。代理商老李說(shuō)廣州某知名高校今年準備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )的升級和改造，病毒防火墻就是其中的一項。小王一聽(tīng)不禁喜上眉梢，這豈不是打入教育行業(yè)的一個(gè)大好機會(huì )。放下電話(huà)，小王直奔代理商老李而去。
到了老李那里，小王才知道事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。老李說(shuō)這個(gè)用戶(hù)對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能要求都十分高，而且目前已經(jīng)有幾家國外知名病毒防火墻廠(chǎng)商介入這個(gè)單子，競爭可以說(shuō)十分激烈。小王對自己公司的產(chǎn)品還是十分有信心的，不過(guò)因為之前在教育行業(yè)的成功案例很少，這可能是自己公司產(chǎn)品的一個(gè)劣勢。
第二天，小王先同用戶(hù)方的負責人通了電話(huà)，約好了上門(mén)拜訪(fǎng)的時(shí)間求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。下午，小王和老李來(lái)到了A大學(xué)。和用戶(hù)一交談，用戶(hù)果然對小王公司產(chǎn)品在教育行業(yè)的成功案例太少提出了質(zhì)疑，雖然小王竭盡所能，舌燦蓮花，依然未能完全打消用戶(hù)的疑慮。
回到公司后，小王把情況向公司老總做了匯報求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。經(jīng)過(guò)全面的分析和對比，得出的結論是如果按正常的渠道參加投標X公司中標的機會(huì )很渺茫。但X公司實(shí)在不想失去這個(gè)進(jìn)入教育行業(yè)市場(chǎng)的大好機會(huì )，最后小王的老總拍板決定將病毒防火墻免費送給X大學(xué)使用。
雖然X公司決定把防火墻贈送給A大學(xué)，但對方起初卻婉然謝絕了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。最后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的公關(guān)，A大學(xué)終于同意接受X公司贈送的防火墻，但A大學(xué)對X公司的產(chǎn)品并不是很放心，還是通過(guò)招標購買(mǎi)了某國際廠(chǎng)商的防火墻。A大學(xué)的主干網(wǎng)絡(luò )使用的是國際廠(chǎng)商的防火墻，而X公司的病毒防火墻被送到A大學(xué)的一個(gè)分院使用。半年之后，一場(chǎng)席卷全球的震蕩波病毒風(fēng)暴大規模的爆發(fā)了。教育行業(yè)的很多學(xué)校都成為了這場(chǎng)病毒風(fēng)暴的受害者，很多學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )都處于癱瘓之中。雖然安裝了國際廠(chǎng)商的防火墻，但A大學(xué)也未能在這次病毒風(fēng)暴中幸免于難。原來(lái)該國際廠(chǎng)商將產(chǎn)品賣(mài)給A大學(xué)后，半年內都沒(méi)有上門(mén)做升級和更新服務(wù)，導致該病毒防火墻對震蕩撥病毒沒(méi)有任何防御作用。不過(guò)A大學(xué)的分院卻安然無(wú)恙，因為就在震蕩波病毒爆發(fā)的前兩天，小王公司的技術(shù)人員專(zhuān)程上門(mén)為A大學(xué)進(jìn)行了防火墻的更新，對震蕩波的病毒的爆發(fā)已經(jīng)早有預防了。
經(jīng)過(guò)震蕩波病毒的考驗，X公司的防火墻無(wú)論是在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量方面都得到了X大學(xué)的高度評價(jià)，并決定一次性購買(mǎi)多臺X公司的防火墻求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。而后，在一次教育行業(yè)的信息化交流會(huì )上，X大學(xué)信息化方面的負責人作為使用者向其他學(xué)校大力推薦X公司的防火墻產(chǎn)品。而其它學(xué)校也對X公司產(chǎn)品在震蕩波病毒爆發(fā)期間的表現早有耳聞，紛紛決定購買(mǎi)其防火墻。由此，X公司在教育行業(yè)成功的打開(kāi)了銷(xiāo)路。
七墨點(diǎn)評：拋磚引玉直譯過(guò)來(lái)就是拋出磚頭，引來(lái)玉石求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。引申為通過(guò)發(fā)表不成熟的意見(jiàn)或者作品，來(lái)引出別人更加高明的意見(jiàn)或作品。在商業(yè)銷(xiāo)售中，則可引申為通過(guò)付出極小的代價(jià)而引出更大的利益。此計的關(guān)鍵在與“拋磚”，不過(guò)在“拋磚”之前要確定有“玉石”的存在，否則很有可能會(huì )砸到自己的腳。而確定“玉石”存在之后，則要盡早的將“磚”拋出，以占據有利的形勢。
第十八計 擒賊擒王
【古兵法原文】：摧其堅，奇其魁，以解其體求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。龍戰于野，其道窮也。
【原文今譯】：摧毀敵人的中堅力量求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。抓獲敵人的首領(lǐng)，就可使敵人全軍解體。無(wú)首的群龍在曠野拼斗，已經(jīng)到了末路。
【出處原文】：“豈不聞擒賊必須先擒王，得虎終須入虎穴求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。莫使王多賊易成，莫使穴多虎偷活。”見(jiàn)張云《老林行》
【出處今譯】：難道沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)擒賊必須先擒王，捉虎必須進(jìn)入虎穴求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。不要讓賊王太多，這樣賊就容易成事，不要讓穴多，使老虎偷偷地活下來(lái)。
春節剛過(guò)，廣州的天氣正是春寒料峭求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
某大廈三層的一間辦公室里，Ｘ網(wǎng)絡(luò )公司總經(jīng)理李思正端著(zhù)一杯剛沖好的熱騰騰的鳥(niǎo)巢咖啡取暖求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。聞著(zhù)咖啡的香味，手心感受著(zhù)咖啡杯的溫度，李思的腦袋里還在想著(zhù)昨天晚上的牌局。“這幾天的手氣真是劉備他爹—老背了，打了一晚上楞是一把沒(méi)開(kāi)胡，尤其是最后一把，眼看就要自摸，牌都抓起來(lái)了，硬是被下家給岔走了，結果自己不僅沒(méi)胡上，還給別人點(diǎn)了個(gè)炮。不行，今天晚上還要弄個(gè)局子往回撈。”
李思正在想找哪個(gè)比他還背的倒霉蛋當墊背呢，“恩，小張可以，最近一個(gè)月他被小偷光顧了三次，夠倒霉的了，肯定能從他身上撈本求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。小王也可以，聽(tīng)說(shuō)他上周坐車(chē)被門(mén)把腦袋夾了，還縫了四針也是倒霉到家了。還差一個(gè)，找誰(shuí)呢？”就在李思胡思亂想之際，手機突然嗡嗡作響，嚇了李思一大跳。
“喂，誰(shuí)??？”“我，老五求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”原來(lái)是李思大學(xué)時(shí)的同學(xué)王老五。“啥事，快說(shuō)，哎，對了，晚上打麻將不？”李思不耐煩的說(shuō)。
“還有閑心打麻將，生意不做了？我這現在可有一個(gè)大單子，你有沒(méi)有興趣求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
“單子？當然有了，這不就是沒(méi)單子閑的嗎，什么的干活，趕快說(shuō)說(shuō)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”一聽(tīng)有錢(qián)賺，李思的口氣馬上就變了。
“某局準備局域網(wǎng)升級，估計項目總金額在３００萬(wàn)左右，我和他們局里信息科的科長(cháng)是小學(xué)同學(xué)，拿下這個(gè)單子估計問(wèn)題不大求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
“好的，你等著(zhù)，我馬上就去你那里，咱們仔細談求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
隔天晚上，李思請王老五和那位信息科的胡科長(cháng)一起吃飯求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。胡科長(cháng)是位東北人，喝酒十分的豪爽，一斤茅臺下肚，舌頭開(kāi)始大了。“咱哥們在局里好使，這單子你放心，全都交給我了。”胡科長(cháng)摟著(zhù)李思的肩膀說(shuō)。李思一聽(tīng)心里就別提多高興了，連忙倒酒。“有胡哥你這話(huà)，我當然放心了。我這里先干三杯，表示謝意。”
第二天下午，李思正在辦公室里計算這一單能賺多少錢(qián)時(shí)，電話(huà)又響了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“喂，你好。胡哥啊，有什么指示。”原來(lái)是胡科長(cháng)的電話(huà)。“昨天說(shuō)的單子出了點(diǎn)變化，今天上午局長(cháng)找到我，說(shuō)別人向他推薦有一家Ｙ網(wǎng)絡(luò )公司做的不錯，讓我聯(lián)系聯(lián)系。我放下電話(huà)一打聽(tīng)，原來(lái)局長(cháng)的侄子在Ｙ網(wǎng)絡(luò )公司當銷(xiāo)售經(jīng)理，估計這單你們沒(méi)什么希望了。”李思一聽(tīng)頓時(shí)覺(jué)得腦袋一暈，晃了兩晃才站穩。“這樣吧，胡哥，你把局長(cháng)侄子的手機告訴我，我自己想辦法。”
放下電話(huà)，李思想了一會(huì )兒，覺(jué)得局長(cháng)的侄子是這個(gè)單子成敗的關(guān)鍵求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。于是又抓起電話(huà)，四處打探了一番，了解到那位局長(cháng)的侄子叫孫六，是一年前到Ｙ公司的，兩個(gè)月前剛剛提升為銷(xiāo)售部經(jīng)理，據說(shuō)十分好賭，最近也是手氣不大好，經(jīng)濟狀況比較拮據。了解了情況，李思的心中有了主意。
這一周的周末，李思通過(guò)別人約到了孫六一起打牌，見(jiàn)面稍做寒暄之后，麻將桌一擺，開(kāi)始修“長(cháng)城”求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。除了孫六，另外兩家都是李思的下屬，之前李思就下過(guò)命令：誰(shuí)都不準胡，只許給孫六點(diǎn)炮。兩圈麻將下來(lái)，孫六贏(yíng)的是不亦樂(lè )乎，心情大好。李思看看時(shí)間，已經(jīng)晚上六點(diǎn)，就提議說(shuō)：“孫兄弟，咱們先去吃個(gè)飯吧，吃飽喝足咱們回來(lái)再戰。”孫六點(diǎn)頭欣然同意。飯桌上，幾杯酒過(guò)后，李思對孫六說(shuō)，“孫兄弟，你知道二十一世紀最貴的是什么嗎？人才??！尤其是向孫兄這么有能力的人才，更是缺少啊。我們公司一直想找個(gè)副總裁，可都沒(méi)有遇到合適的人選。不知孫兄弟是否有興趣？”孫六也是個(gè)明白人，從下午的牌局的狀況就清楚了李思的意圖。“興趣到是有，不過(guò)Ｙ公司待我也不薄，我也不能說(shuō)走就走啊。”李思一聽(tīng)這是跟他要條件呢，連忙說(shuō)到：“孫兄弟，現在是商業(yè)社會(huì )，人才的流動(dòng)是很正常的。待遇方面我給你以前在Ｙ公司的雙倍，你看怎么樣？”孫六聽(tīng)完眼睛一亮，然后煞有介事的說(shuō)，“李哥，首先聲明，我可不是為了錢(qián)才去你那里的，我就是覺(jué)得和你投緣。”“那當然，象孫兄弟這樣的人才也不是用錢(qián)可以買(mǎi)到的。來(lái)，為我們即將開(kāi)始的合作干杯。”李思連忙順桿爬上，馬屁是拍的叮當做響。
周一，孫六便向Ｙ公司交了辭職報告，到Ｘ公司走馬上任副總裁，而某局的單子也于兩周偶順利的落入Ｘ公司的手中求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
七墨點(diǎn)評：古語(yǔ)有云：射人先射馬，擒賊先擒王求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。所謂擒賊先擒王，即是抓住事物的關(guān)鍵之處，先行擊破，剩下的自然就土崩瓦解了。擒賊擒王之計在實(shí)際銷(xiāo)售中應用，并往往可取得事半功倍、化繁為簡(jiǎn)之功效。
第十九計 釜底抽薪
【古兵法原文】
不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
【原文今譯】
如果不能克服敵人剛強的力量，就可以削弱敵人力量的來(lái)源，從履卦的原理出發(fā)，分離至剛至陽(yáng)的乾的力量求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
【出處原文】
“故以湯止沸，沸乃不止，誠知其本，則去火而已矣求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”（西漢;#8226;劉向《淮南子;#8226;精神訓》）
【出處今譯】
所以用開(kāi)水阻止水沸騰，水不會(huì )停止翻滾，真正知道它翻滾的原因，不過(guò)是把火去掉罷了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
三月初，學(xué)校剛剛開(kāi)學(xué)，A市某學(xué)校便傳出校園網(wǎng)改造的消息求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
X公司系統集成部經(jīng)理王峰第一時(shí)間就從“內線(xiàn)”處得到了消息求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。兩年前他就開(kāi)始跟這個(gè)單子，這兩年他逢年過(guò)節就去學(xué)校拜訪(fǎng)，憑借他的三寸不爛之舌已經(jīng)和學(xué)校上上下下的有關(guān)人員混的十分熟了。尤其和學(xué)校信息中心負責采購的小李，關(guān)系已經(jīng)非?！拌F”了。剛才就是小李打電話(huà)說(shuō)學(xué)校剛剛開(kāi)完會(huì )，校園網(wǎng)改造項目已經(jīng)正式立項了，由曾副校長(cháng)主管項目，信息中心的孫主任擔任項目組副組長(cháng)。資金也已經(jīng)到位了，估計過(guò)幾天就會(huì )向社會(huì )招標。小李說(shuō)學(xué)?？赡芟日椅寮壹缮?，但對這五家集成商的資質(zhì)要求比較高。最后，小李對王峰說(shuō)：“你趕快把資料、資質(zhì)認證什么的準備好，過(guò)幾天我通知你來(lái)學(xué)校。”
接下來(lái)幾天王峰開(kāi)始四處活動(dòng)：曾校長(cháng)、孫主任、梁主任等等，凡是學(xué)校里有個(gè)頭銜的并且和項目搭邊的人基本上都讓王峰跑了一個(gè)遍求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。王峰的策略是寧可錯殺一千，也不放過(guò)一個(gè)。“這年頭，小心駛得萬(wàn)年船啊。萬(wàn)一把哪個(gè)遺漏了，說(shuō)不定到時(shí)候他抽冷子給我一下子，就夠我喝一壺的了。”王峰晚上打電話(huà)時(shí)還不住的詢(xún)問(wèn)小李還有哪座廟應該燒燒香。
香燒過(guò)了，佛也拜完了，王峰心想這個(gè)項目應該沒(méi)啥問(wèn)題了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
周一，王峰拿著(zhù)資料到學(xué)校去參加投標求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。早上9點(diǎn)，投標項目組陸續進(jìn)入會(huì )議室，王峰站起來(lái)一個(gè)個(gè)的點(diǎn)頭打招呼。還是那幾張老面孔：曾校長(cháng)、孫主任……，不過(guò)最后進(jìn)來(lái)的一個(gè)面容嚴肅的中年婦女王峰卻從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)。王峰連忙用目光找尋小李，看見(jiàn)小李正站在門(mén)口向他使眼色。王峰連忙走了出去，二人來(lái)到洗手間，見(jiàn)四下無(wú)人，王峰問(wèn)小李：“那個(gè)老太太是誰(shuí)??？怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)？”“別說(shuō)你沒(méi)見(jiàn)過(guò)，我也沒(méi)見(jiàn)過(guò)。是今天早上從教育局過(guò)來(lái)的，據說(shuō)是教育局十分重視我們學(xué)校的這次校園網(wǎng)改造，所以特意派她過(guò)來(lái)參與這個(gè)項目的。聽(tīng)說(shuō)她是教育局財務(wù)科的科長(cháng)。”“那她會(huì )會(huì )不會(huì )在中間插一杠子，把單子搞砸了。”王峰著(zhù)急的問(wèn)到。“我也不知道，只有先看看再說(shuō)了。”這時(shí)從外面傳來(lái)叫喊聲，“小李，招標馬上就要開(kāi)始了，孫主任正找你呢。”
招標開(kāi)始后，各個(gè)公司做了演講，并拿出了自己的報價(jià)單求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。王峰公司的工程報價(jià)在五家公司里處于中游。項目組的其他成員一致把票投給了王峰公司，但教育局的那位趙老太太卻提出了疑問(wèn)：“我覺(jué)得X公司的報價(jià)還是有些高，各位是不是再考慮考慮。”王峰雖然一再強調自己公司的性?xún)r(jià)比是最好的，但最終還是沒(méi)能說(shuō)服趙老太太。“我看這樣吧，大家回去再仔細考慮考慮，下周我們再討論。”
走出會(huì )場(chǎng)，王峰心里不太舒服，本以為今天上午就把單子拿下了，誰(shuí)知卻被這個(gè)趙老太太給攪了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“不行，一定要把這個(gè)趙老太太拿下。”當天晚上，王峰請信息中心孫主任吃飯。
酒桌上王峰了解到趙老太太之所以這么嚴肅是因為她的母親最近生病住院了，所以心情很是不好求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。王峰忙問(wèn)是哪個(gè)醫院，孫主任說(shuō)是某某醫院，王峰一聽(tīng)心中一喜，“巧了，這真是天助我也，我姑姑就在這個(gè)醫院做主治醫師，看來(lái)這個(gè)單子就應該是我的。”
晚上吃完飯回到家，王峰撥通了姑姑的電話(huà)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。第二天早上，王峰買(mǎi)了一堆營(yíng)養品，到醫院找到了姑姑。兩人一同去了趙老太太母親所住的病房。王峰對趙老太太的母親說(shuō)自己是趙老太太的朋友，來(lái)看看她。然后王峰又讓姑姑把趙老太太的母親調到了專(zhuān)人看護病房，讓姑姑告訴護士要精心護理。事情安排好以后，王峰給趙老太太留了張紙條。
一周后，王峰再次在開(kāi)標會(huì )上見(jiàn)到趙老太太時(shí)，她主動(dòng)上來(lái)和王峰打招呼，并不斷的表示感謝，說(shuō)她母親的病情已經(jīng)好多了，再過(guò)一兩周就可以出院了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“真是不知道該如何感謝你啊。”趙老太太情緒有些激動(dòng)。“您別客氣，我也沒(méi)做什么，只是為老人家盡一點(diǎn)力而已。”兩人又聊了一會(huì )兒，開(kāi)標會(huì )就開(kāi)始了。
這一次還沒(méi)等其他人發(fā)言，趙老太太就說(shuō)到：“經(jīng)過(guò)這一周的考慮和調研，我覺(jué)得X公司的報價(jià)和方案確實(shí)是性?xún)r(jià)比最出色的，我認為他們應該中標求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”最后的投標結果可想而知：X公司以獲得了項目組評委的全票認可。
七墨點(diǎn)評：釜底抽薪與上一計擒賊擒王有異曲同工之妙，都是現代商戰中商家經(jīng)常使用的計謀求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。不同的是擒賊擒王是著(zhù)重于人，而釜底抽薪則注重于尋找事物的“根源”。其實(shí)孫子兵法三十六計，可謂變化多端。但如果仔細體會(huì )，實(shí)際上萬(wàn)變不離其宗：暨“勢”和“源”。把握好這兩點(diǎn)，則可立于不敗之地。
第二十計 渾水摸魚(yú)
【古兵法原文】
乘其陰亂，乘其弱而無(wú)主，隨，以向日每人宴息求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
【原文今譯】
乘混亂之際，利用小勢力力量弱小和沒(méi)有主導的局面，使他們歸順我方，就像已經(jīng)走向黃昏要長(cháng)息了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
【出處譯文】
語(yǔ)源和意源不詳求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。公元前6世紀希臘寓言家伊索的《伊索寓言;#8226;漁夫》中講的是混水摸魚(yú)的故事：一位漁夫在河里捕魚(yú)時(shí)，先攔河張網(wǎng)，然后用繩子拴上石塊，面向魚(yú)網(wǎng)擊打水底，魚(yú)嚇得到處亂游，有些撞進(jìn)網(wǎng)里。當地有人見(jiàn)漁夫這樣做，責怪他把水攪渾了，使人不能喝到清水。漁夫說(shuō)：“若不是把水攪渾，我就捕不到魚(yú)，捕不到魚(yú)，我就得餓死。”
李軍是一家網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售部經(jīng)理，最近市場(chǎng)頗為冷清，眼看這個(gè)季度就要結束了，任務(wù)額還差一半呢求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。所以這幾天李軍一直在到處挖關(guān)系尋找單子。
皇天不負苦心人，最近李軍一個(gè)酒友的弟弟的小舅子的二哥給他介紹了一個(gè)客戶(hù)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。這個(gè)客戶(hù)人送外號劉五，說(shuō)是自己開(kāi)了一家系統集成公司，做了不少大單子。不過(guò)實(shí)際上就是一個(gè)對縫的，靠著(zhù)自己手里的關(guān)系從政府里拿一些單子，然后再轉手倒賣(mài)，從中賺取差價(jià)。這次據說(shuō)是從某局拿到了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )設備采購的單子，正在滿(mǎn)世界找產(chǎn)品呢。
這天早上李軍約了劉五在星巴克喝咖啡，順便談?wù)剢巫拥氖虑榍笠豢蠲赓M的彩盒混拼軟件，有的告知一下。雙方見(jiàn)面，互相寒暄了幾句，開(kāi)始談?wù)}。李軍熱情的表達了自己的誠意，并表示愿意給劉五最優(yōu)惠的條件。劉五問(wèn)能優(yōu)惠到什么價(jià)格，李軍說(shuō)可以給到4折。
劉五聽(tīng)了李軍報出的價(jià)格后一臉的驚訝：“李經(jīng)理，你太不夠朋友了，我把你當成好朋友，你卻給我報這么高的價(jià)格，這不是明擺著(zhù)耍我嗎求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”說(shuō)完劉五便離席而去，把李軍扔在了那里。
隨后幾天，李軍給劉五打了幾次電話(huà)，劉五都避而不接求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。李軍托酒友的弟弟的小舅子的二哥給劉五捎話(huà)，說(shuō)價(jià)格的事可以再商量，可劉五仍然托而不見(jiàn)。搞得李軍十分的郁悶，放棄又覺(jué)得可惜，想要跟進(jìn)卻無(wú)處下手。
又過(guò)了幾天，李軍又接到一個(gè)電話(huà)，是同行的一個(gè)朋友朱某打來(lái)的，問(wèn)李軍是不是劉五找他問(wèn)過(guò)報價(jià)？ 李軍說(shuō)是的求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。朱某說(shuō)前天劉五也向他問(wèn)過(guò)價(jià)格，他不知道該報多少，所以想問(wèn)問(wèn)李軍報的價(jià)格。李軍心想看來(lái)劉五是要另找上家了，“我給劉五報的是五折。”李軍把價(jià)格稍稍的向上浮動(dòng)了一下。
放下電話(huà)，李軍心想不行，我一定要拿下這個(gè)單子求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。李軍拉上酒友的弟弟的小舅子的二哥直奔劉五的家中。見(jiàn)了劉五，李軍表示愿意以3.5折的價(jià)格成交。“李經(jīng)理，我這個(gè)單子的數量很大啊，你這樣沒(méi)有誠意，顯然是不把我當朋友了，這個(gè)生意還怎么做??？”劉五還是對價(jià)格不滿(mǎn)意。此時(shí)李軍心中是火冒三丈，3.5折已經(jīng)是他價(jià)格的底限了，可劉五仍然不滿(mǎn)意，這哪是誠心做生意啊。
隨后幾天，李軍又接到了幾個(gè)分銷(xiāo)商的電話(huà)，都是詢(xún)問(wèn)劉五這個(gè)單子的價(jià)格的求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。這時(shí)李軍有點(diǎn)坐不住了，心想再不抓緊單子可能就沒(méi)了。李軍又去找劉五，把價(jià)格降到了三折。誰(shuí)知劉五狡猾的一笑，“李經(jīng)理，你還是沒(méi)誠意啊，我已經(jīng)和幾家公司談過(guò)了，他們給我的最低報價(jià)是2.5折。”李軍一聽(tīng)心中一驚，2.5折已經(jīng)是他公司的進(jìn)貨價(jià)了，如果以這個(gè)價(jià)格出貨他一分錢(qián)都沒(méi)賺。不過(guò)他考慮到劉五要的數量比較多，干脆就出個(gè)量，年底再從廠(chǎng)商那里拿返點(diǎn)吧。“好吧，我也給你2.5折，你看怎么樣？”這時(shí)劉五的臉上露出了一點(diǎn)狡猾的微笑，“好吧，李經(jīng)理，雖然其他公司也給我這個(gè)價(jià)格，不過(guò)看在朋友的面子上，我決定這個(gè)單子和你做。你回去等我的消息吧。”
單子終于定下來(lái)了，李軍如釋重負求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。回到公司以后，李軍開(kāi)始和廠(chǎng)商聯(lián)系備貨事宜。幾天之后，劉五那邊還是沒(méi)有消息，李軍有些坐不住了。四處打聽(tīng)了一下，原來(lái)劉五已經(jīng)和別的公司簽了合同了，最后那家公司給劉五的價(jià)格是2折。據說(shuō)那家公司的老總還大罵李軍，說(shuō)李軍搞惡性競爭，把價(jià)格壓低到2.5折，搞得他沒(méi)辦法只好給劉五2折出貨，不僅沒(méi)賺到錢(qián)，還賠了一筆。可是李軍自己也是啞巴吃黃連—有苦說(shuō)不出：不僅單子沒(méi)做成，倉庫里還積壓了一大批的產(chǎn)品，估計一兩年都賣(mài)不出去。
七墨點(diǎn)評：渾水摸魚(yú)的關(guān)鍵在于如何把水攪渾，然后趁亂取得利益求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。這一計在現代商戰中也經(jīng)常使用，通過(guò)各種方法把對手的思路攪亂，身心疲憊，使一個(gè)比較簡(jiǎn)單的事情變成十分復雜，然后趁對方混亂之機快速出擊，從而達到自己的目的。預防這一計的關(guān)鍵是要保持清醒的頭腦，以我為主，不要被對方牽著(zhù)鼻子走，要迫使對方跟隨你的思路。
第二十一計 金蟬脫殼
【古兵法原文】：存其形，完其勢，友不疑，敵不動(dòng)，巽而止，蠱求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
【原文今譯】：保持陣地原形，保留完整的既定陣勢，使友軍不懷疑，敵人也不敢妄動(dòng)，要在他困惑時(shí)轉移主力求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
【出處今譯】：吳承恩《西游記》第二十回：“這個(gè)叫做‘金蟬脫殼計’：他將虎皮蓋在此，他卻走了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
周日，廣州北京路，行人如潮求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。小王和女朋友幾乎是被人流推著(zhù)向前行走。由于身體有些發(fā)福，小王對溫度十分敏感。這不才擠了一會(huì )兒，小王的汗珠就連成串的從額頭上落下。小王一手拿著(zhù)手絹不住的擦汗，另一只手緊緊抓住女朋友的纖纖玉手，生怕一松手，女朋友就被這人流給“吞噬”了。小王的眼睛也沒(méi)閑著(zhù)，不停的四處張望，全神貫注的提防著(zhù)人群中的兩手：三只手和咸豬手，有身材相貌曼妙的時(shí)髦女郎經(jīng)過(guò)時(shí)，小王趁女朋友不注意，眼神也偶爾的溜上一小號。
說(shuō)到這次逛街，小王起初是千百個(gè)不愿意，可最后經(jīng)不住女朋友的“威逼利誘”，結果還是外甥打燈籠——照舊（舅），無(wú)奈的投降了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。不過(guò)小王雖然陪著(zhù)女朋友走了一兩個(gè)小時(shí)，但身在曹營(yíng)心在漢，腦子里還想著(zhù)公司積壓的那批ＭＰ３呢。
原來(lái)，小王是某ＩＴ廠(chǎng)商Ａ公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，前幾個(gè)月市場(chǎng)ＭＰ３熱潮時(shí)Ａ公司也ＯＥＭ了一批ＭＰ３，不過(guò)由于時(shí)間倉促量也少，這批ＭＰ３的質(zhì)量有點(diǎn)粗糙，再加上缺乏銷(xiāo)售ＭＰ３的經(jīng)驗，結果這批貨直到現在也沒(méi)賣(mài)出去幾臺求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。最近公司老板發(fā)話(huà)，讓小王盡快想辦法，在最短時(shí)間內把這批ＭＰ３處理掉。小王一直也沒(méi)什么好的辦法，和渠道溝通時(shí)渠道都說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品競爭力太差，擺在柜臺里和其他品牌的產(chǎn)品一比，外觀(guān)上就明顯的差一個(gè)檔次，那還怎么賣(mài)。所以這幾天小王正沒(méi)白天黑夜的琢磨怎么能把這批ＭＰ３處理掉呢。
正胡思亂想之際，女朋友的聲音在耳邊響起，“親愛(ài)的，再過(guò)一個(gè)月就是情人節了，你準備送什么禮物給我??？”“你想要什么我就給你買(mǎi)什么求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”小王的心思根本就不在什么情人節上，隨口敷衍道。“那我要這款手機，你看還送一盒巧克力和９９朵玫瑰呢。”女友指著(zhù)路旁一塊大大的促銷(xiāo)廣告牌說(shuō)。“好，就買(mǎi)這款手機。”小王若有所思的盯著(zhù)廣告牌說(shuō)。
第二天早上，在公司的會(huì )議上，小王提出了一個(gè)銷(xiāo)售計劃求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“昨天我去逛街時(shí)受到了一點(diǎn)啟發(fā)。這是我女朋友要買(mǎi)的一款手機，其實(shí)這是一款比較老的機型了，但是商家把這款機器原來(lái)比較呆板的外殼進(jìn)行了更換，換成了現在這種顏色鮮艷的外殼，并搭配了心型的吊墜，再針對情人節附送巧克力和玫瑰花，立刻就成為市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)貨。我們公司是否也可以仿效他們的做法，將原來(lái)的ＭＰ３外殼進(jìn)行修飾，配以精美的包裝，然后再為這款ＭＰ３取一個(gè)例如什么月光愛(ài)人、愛(ài)的夢(mèng)幻之類(lèi)的浪漫的名字，再附送一對幾十元的情侶表，相信銷(xiāo)售形勢會(huì )有很大改觀(guān)。”
“看不出啊，你小子陪女朋友逛街都能想出這么好的點(diǎn)子求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。看來(lái)我以后也得經(jīng)常陪老婆逛逛街了。”公司的劉總打趣道。
隨后一周，小王按照計劃開(kāi)始了行動(dòng)：聯(lián)系工廠(chǎng)、禮品，征求核心渠道的意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)一周緊鑼密鼓的忙碌，經(jīng)過(guò)全新包裝之后的產(chǎn)品在情人節前半個(gè)月重新上市求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。不出小王所料，經(jīng)過(guò)包裝之后的新產(chǎn)品一上市就得到了渠道和消費者的認可，在情人節期間該款產(chǎn)品得到了熱賣(mài)。等到情人節過(guò)后，基本上已經(jīng)所剩無(wú)幾了。最后一盤(pán)點(diǎn)，由于經(jīng)過(guò)包裝后的ＭＰ３在價(jià)格上也做了上調，結果這批產(chǎn)品不僅沒(méi)有賠錢(qián)，反而讓渠道和公司小賺了一筆。
在隨后舉行的公司慶祝酒會(huì )上，公司上上下下都夸小王這招“金蟬脫殼”使的妙求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。尤其是劉總，最后醉醺醺的端著(zhù)酒杯，對著(zhù)小王豎起大拇指說(shuō)：“高，實(shí)在是高??！”
七墨點(diǎn)評：金蟬脫殼多指在危急關(guān)頭，設法從某種境地脫身，脫身時(shí)，留下種種偽裝，制造沒(méi)走的假象求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。可以說(shuō)金蟬脫殼實(shí)際上是一種分身計，一種逃遁計。在現代商戰中，可將金蟬脫殼的內涵加以延伸，取其出奇制勝之點(diǎn)為借鑒。孫子兵法有云：“凡戰者，以正合，以奇勝。”在現代商戰中，同樣如此。尤其是在如今競爭日益激烈的市場(chǎng)，同質(zhì)化十分嚴重，出奇就顯得更加重要。管理學(xué)大師波特曾說(shuō)過(guò)企業(yè)發(fā)展的要素之一為差異化戰略，實(shí)際上這和孫子兵法中所講的“以奇勝”有異曲同工之妙。可見(jiàn)，無(wú)論古今中外，時(shí)光變換，但道理不變。本文中所講的“金蟬脫殼”可以視做“以奇勝”的一種體現，在現代經(jīng)商活動(dòng)中往往用于當商品銷(xiāo)路不暢時(shí)，可采用去殼或換殼的方法，以使商品在市場(chǎng)上打開(kāi)銷(xiāo)路。
第二十二計 關(guān)門(mén)捉賊
【古兵法原文】
小敵困之求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。剝，不利有攸往。
【原文今譯】
對付小股敵人，要圍困起來(lái)，將其消滅求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。如果讓他們走掉，便極不利于我方追擊。
【出處今譯】
“關(guān)門(mén)捉賊”的語(yǔ)源無(wú)可遠考求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。大概最初的出處為《三十六計》。其意為：把門(mén)關(guān)上，才能將進(jìn)屋偷東西的盜賊捉住。用在軍事上指對于小股敵人也可采用包圍、斷后的辦法來(lái)殲滅。
老吳是某小集成公司的總經(jīng)理，因其肥頭大耳，行動(dòng)遲緩，狀似弱智人士，人送花名“吳大弱”求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
不過(guò)雖然大弱之名在IT圈內已經(jīng)廣為流傳，但大家都知道老吳實(shí)際上是大智若愚之人，骨子里比誰(shuí)都精求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
這不在某大型IT廠(chǎng)商處當了幾年的分銷(xiāo)經(jīng)理后，待人脈、資金等皆完備后，大弱便開(kāi)始單飛了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。去年年底大弱從原來(lái)的公司辭職，自己開(kāi)了一個(gè)系統集成公司，說(shuō)是集成公司，其實(shí)分銷(xiāo)、批發(fā)、零售什么都做，說(shuō)白了就是一個(gè)IT產(chǎn)品二道販子。不當家不知柴米貴，自己開(kāi)了公司以后老吳才體會(huì )到艱辛，用老吳的話(huà)就是各項大大小小的事務(wù)糾纏不清，現在老吳有點(diǎn)懷念當初在某廠(chǎng)商處那優(yōu)哉優(yōu)哉的歲月了。“你啊，就是癩蛤蟆吞魚(yú)鉤—自作自受。當初我勸你不要辭職，你死活不干，非要自己開(kāi)公司過(guò)老板的癮，現在怎么樣？做人啊不能光駱駝放屁—想（響）得高，腳踏實(shí)地才行。”今天中午老吳給以前的老上司打了個(gè)電話(huà)，想訴訴苦，沒(méi)想到又被對方給上了一課，心情更加郁悶了。
正在郁悶之中，腰里的國產(chǎn)手機突突作響，老吳拿出來(lái)一看原來(lái)是之前自己設的日程提醒，今天下午要投一個(gè)政府的標求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。說(shuō)起這個(gè)標，老吳可謂是勢在必得。因為近期老吳通過(guò)小道消息打聽(tīng)到某局接下來(lái)可能有個(gè)系統集成的單子，為了打進(jìn)某局內部，老吳對于今天下午某局兩臺打印機的網(wǎng)上招標是一定要拿下。“只要拿下這兩臺打印機的標，就可以深入某局內部，再憑借自己無(wú)微不至的服務(wù)和關(guān)懷，以及各種額外的“公關(guān)活動(dòng)”，接下來(lái)的單子就有希望了。” 雖然事情八字還沒(méi)一撇呢，但老王一想到將要拿到單子，剛才郁悶的心情有所緩解，臉上也露出了向往的表情。這也不能怪老吳，那老虎餓了還逮耗子呢，這非常時(shí)期已經(jīng)是饑不擇食了。
老吳打開(kāi)電腦，登入了政府網(wǎng)上采購投標系統，一看時(shí)間離投標開(kāi)始還有一分鐘，老吳刷新了幾下頁(yè)面，看看網(wǎng)絡(luò )速度怎么樣求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。“恩，還不錯。”老吳為了參加網(wǎng)上投標特地又裝了一條寬帶，專(zhuān)門(mén)用于投標。老吳又活動(dòng)活動(dòng)手指，做了做手指熱身操。“這投標的勝敗往往就在幾秒種之內，手指和網(wǎng)絡(luò )的速度十分重要啊。”老吳對坐在旁邊的銷(xiāo)售小李說(shuō)到。
“吳總，投標已經(jīng)開(kāi)始了，有兩個(gè)公司已經(jīng)開(kāi)始投了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”小李看老吳仍然在做著(zhù)他那套弱智的手指操，有些著(zhù)急了。“沉住氣，這不有二十分鐘時(shí)間嗎，你先隨便輸個(gè)價(jià)格進(jìn)去，3000元吧。”“吳總，3000元？太高了吧？那兩家公司才報2100元和2000元啊。”小李十分的不理解。“山人自有妙計，讓你輸你就輸。”小李無(wú)奈的只好照做。小李輸完之后，老吳的手指操也做完了，老吳又開(kāi)始給小李“上課”。十分鐘云山霧罩，不知所云之后，投標的截止時(shí)間還剩下最后一分鐘。此時(shí)幾家公司的最低價(jià)已經(jīng)出到1500元了。這時(shí)老吳飛快的輸入了1499元的價(jià)格，然后手按著(zhù)鍵盤(pán)，眼睛盯著(zhù)屏幕，時(shí)間已經(jīng)開(kāi)始倒數了，10、9、8、7、6、5，就在還剩5秒的時(shí)候，老吳的鼠標一按，價(jià)格發(fā)出去了，投標也隨之結束了。最后結果顯示，老吳的公司以1499元低于其它公司一元的價(jià)格中標。“吳總，這也太驚險了，萬(wàn)一時(shí)間不夠了怎么辦？”“呵呵，這我早有準備，我按發(fā)送的時(shí)間需要一秒，屏幕刷新再顯示要兩秒，所以我投完之后只剩下兩秒的時(shí)間，即使別人想再投也沒(méi)有時(shí)間了，所以我絕對可以中標。”聽(tīng)完老吳的解釋?zhuān)偗湫±畈唤宸梦弩w投地，心想誰(shuí)說(shuō)吳總是大弱啊，這比猴還精呢。
七墨點(diǎn)評：關(guān)門(mén)捉賊，意義從字面上可以看出，是一種圍困并殲滅敵人、特別是小股敵人的計謀求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。關(guān)門(mén)捉賊的核心在于關(guān)門(mén)，不過(guò)在關(guān)門(mén)之前首先得布置好圍困圈，并敞開(kāi)門(mén)，讓敵軍進(jìn)來(lái)，如果敵軍不進(jìn)門(mén)，則設法引誘他們進(jìn)來(lái)。等到敵人入門(mén)之后，便選準時(shí)機，迅速關(guān)門(mén)，給以痛擊，使敵人無(wú)退路可走。關(guān)門(mén)捉賊之計和前邊所述翁中捉鱉之計頗為相似，不同的是關(guān)門(mén)捉賊針對的小股敵人，而翁中捉鱉則多用于對敵人的大部隊。另外，使用關(guān)門(mén)捉賊之計時(shí)還要注意敵我兩方的力量對比，如果敵方的力量大于我方時(shí)，不宜使用此計。如敵方力量明顯強于我方，貿然使用此計，反而容易作繭自縛，被敵方所利用。
第二十三計 遠交近攻
【古兵法原文】
形禁勢格，利以近取，害以遠隔求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。上火下澤。
【原文今譯】
在受到地理條件的限制時(shí)，攻取靠近的敵人就有利，越過(guò)近敵去攻取遠敵就有害求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。火向上燒，水往下流，是我方與鄰近者乖離的情形。
【出處原文】
“王不如遠交而近攻，得寸則王之寸；得尺亦王之尺也求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
【出處今譯】
大王不如交好距離遠的國家進(jìn)攻鄰近的國家，這樣，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
老李是某縣級市A市一個(gè)不大不小的電腦公司的老板，前幾年電腦市場(chǎng)比較景氣的時(shí)候利潤還不錯，在電腦城開(kāi)了兩個(gè)店面，再做一些行業(yè)的單子，小日子過(guò)得還挺滋潤求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。可最近兩年因為市場(chǎng)競爭的激烈，零售的利潤越來(lái)越低，店面一個(gè)月賺的錢(qián)剛剛夠交鋪租，用老李自嘲的話(huà)就是變成給電腦城打工的了，而且還是白干。所以最近幾個(gè)月老李也在嚷嚷轉型，要做有技術(shù)含量的系統集成商。剛開(kāi)始幾個(gè)月由于缺少競爭對手，還真讓老李做了幾個(gè)單子。
不過(guò)從上個(gè)月開(kāi)始，形勢是一瀉千里，急轉直下求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。廣州某系統集成公司X公司盯上了A市的市場(chǎng)，在A(yíng)市開(kāi)了一家分公司。同X公司相比，老李的公司無(wú)論是從技術(shù)實(shí)力、資質(zhì)、成功客戶(hù)的數量等各方面都處于絕對下風(fēng)，所以在幾次交鋒中老李的公司都是輸的一敗涂地，連口湯都沒(méi)喝到。
“李總，你得想想辦法啊，我看做IT咱們是沒(méi)什么希望了，不如我們轉行去做餐飲吧，準能賺錢(qián)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。再不濟也能混個(gè)飽啊。”公司的銷(xiāo)售肥劉閑得實(shí)在無(wú)聊，對老李說(shuō)。
“你就知道吃，你看你那肚子，都快趕上7、8個(gè)月的孕婦了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。還吃呢？再吃就該生了。”老李邊說(shuō)邊走過(guò)去拍了拍肥劉那隆起的草包肚子。
“嘿嘿，李總，你可別小瞧這肚子，用處大了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。就說(shuō)開(kāi)車(chē)吧，要是出車(chē)禍撞車(chē)了，我這肚子就相當一大號的安全氣囊，保證我沒(méi)事。要是您哪，就沖您這身排骨，肯定是來(lái)個(gè)硬碰硬，粉碎性骨折是跑不掉了。”
“別扯了，想點(diǎn)正事吧，肥劉，你在廣州有沒(méi)有熟人做系統集成的，我覺(jué)得我們憑自己的力量肯定不是X公司的對手，所以要找一家廣州的大公司聯(lián)手，借助別人的力量來(lái)同X公司對抗求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”老李對肥劉說(shuō)。
肥劉一聽(tīng)覺(jué)得很有道理，猛然想到自己上次參加一個(gè)研討會(huì )時(shí)曾經(jīng)認識了某廣州系統集成公司Y公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理，就對老李說(shuō)：“李總，我們可以先找他談一談，看看他們公司有沒(méi)有向A市發(fā)展的意向求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
“好，你先打個(gè)電話(huà)探一下口風(fēng)，如果可以的話(huà)我們明天就去廣州找他面談求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
“不用這么急吧，李總？明天是星期六啊求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。我約了MM看電影??！這可關(guān)系到我的終身大事啊，你不會(huì )這么殘忍吧？”肥劉對著(zhù)老李剛剛走出房間的背影嚎叫著(zhù)。
第二天一早，老李就和肥劉就驅車(chē)奔赴廣州，當天下午同Y公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理見(jiàn)了面求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。一番交談之后，結果令老李大喜過(guò)望。原來(lái)Y公司一直想進(jìn)入A市市場(chǎng)，正在尋找合適的合作伙伴。以老李公司在A(yíng)市的影響力以及行業(yè)內的知名度，可以說(shuō)是同Y公司合作的最佳人選了。
當天晚上，老李就和對方就合作事宜以及雙方如何分成等具體問(wèn)題進(jìn)行了詳談求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。第二天早上，雙方就簽定了正式合作協(xié)議。下午，老李和肥劉高高興興的回到了A市。一到公司，老李就召集公司的所有員工開(kāi)會(huì )，宣布已經(jīng)和Y公司達成合作，并開(kāi)始發(fā)動(dòng)對X公司的反攻。
有了Y公司做后盾，老李的腰桿一下子就直起來(lái)了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。在隨后幾個(gè)單子的爭奪上，老李的公司已經(jīng)不象原來(lái)那樣毫無(wú)還手之力了。而隨著(zhù)Y公司支持力度的不斷加強，老李又有原來(lái)多年積累起來(lái)的人脈的優(yōu)勢，已經(jīng)漸漸將形勢扭轉過(guò)來(lái)，可以拿下大多數的單子了。
七墨點(diǎn)評：
“遠交近攻”，最初作為外交和軍事的策略，是和遠方的國家結盟，聯(lián)合起來(lái)攻擊近鄰的國家求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。這樣做既可以防止鄰國時(shí)腋之變，又使敵國兩面受敵，無(wú)法與我方抗衡。遠交近攻之計在現代商業(yè)中經(jīng)常有所應用，例如在國內同行業(yè)企業(yè)之間競爭時(shí)，經(jīng)常會(huì )借助國外企業(yè)的力量，聯(lián)合起來(lái)攻擊國內的競爭對手。從而使本來(lái)均衡的市場(chǎng)向己方傾斜，近而達到擊敗競爭對手的目標。
第二十四計假途伐虢
【古兵法原文】
兩大之間，敵脅以從，我假以勢求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。困，有言不信。
【原文今譯】
處在敵我兩個(gè)大國之間的小國，當敵方威脅它屈服時(shí)，我方應立即出兵援助，以借機擴展勢力求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
【出處原文】
“晉荀息請以屈產(chǎn)之乘與垂棘之壁，假道于虞以伐虢求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。公曰：‘是吾寶也。’對曰：‘若得道于虞，猶外府也。’公曰：‘宮之奇存焉。’對曰：‘宮之奇之為人也，懦而不能強諫，且少長(cháng)于君，君昵之，雖諫，將不聽(tīng)。’乃使荀息假道于虞，曰：‘冀為不道，人自顛轉，伐鄍三門(mén)。冀之既病，則亦唯君故。今虢為不道，保于逆旅，以侵敝邑之南鄙。敢請假道以請罪于虢。’虞公許之，且請先伐虢。宮之奇諫，不聽(tīng)，遂起師。夏，晉里克、荀息帥師會(huì )虞師伐虢，滅下陽(yáng)。”（《左傳．僖公五年》）
【出處今譯】
?。ü?58年），晉國大夫荀息建議晉獻公，用屈立所產(chǎn)的名馬和垂棘出產(chǎn)的美玉送給虞國，以借用虞國的道路進(jìn)兵去攻打虢國求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。晉獻公說(shuō)：“這名馬和美玉是我們晉國的珍寶！”荀息答道：“如果能夠從虞國借到進(jìn)兵的道路，這些珍寶如同暫時(shí)藏在外面的府庫一樣，（寶物早晚都是自己的）。”獻公說(shuō)：“虞國有個(gè)忠臣宮之奇，他一定會(huì )阻攔這件事。”荀息說(shuō)：“宮之奇為人怯弱，不可能強力規勸。況且他從小在虞君身邊長(cháng)大，虞君對他比較親昵，即使宮之奇勸阻，他也不會(huì )聽(tīng)他的。”獻公于是派荀息到虞國去借道。荀息對虞公說(shuō)：“冀國大逆不道，首先侵占虞國的顛囹，再掠冥地。虞國奮起反抗，擊敗冀國，這完全依靠您的英明圣德啊。現在虢國野心勃勃，不斷潛派部隊擾亂我南方邊境，所以請借進(jìn)兵的道路，以討伐虢國。”虞公答應，并且還提出發(fā)兵充當先頭部隊去攻打虢國。宮之奇勸阻，虞公不聽(tīng)，于是起兵攻虢。這年夏天，晉國大將里克、荀息帶領(lǐng)軍隊與虞國的軍隊一起，討伐虢國，很快占領(lǐng)了虢國的下陽(yáng)。
?。?年后）農歷12月丙子日，晉消滅了貌國求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。虢公丑逃奔洛陽(yáng)。晉軍回師，駐軍于虞國，乘其不備，發(fā)動(dòng)突然襲擊，輕而易舉地把虞國消滅了。
A公司是一家國內的視頻會(huì )議系統廠(chǎng)商，其在國內市場(chǎng)上最大的競爭對手是B公司求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。近一年時(shí)間由于內部人員更換頻繁，A公司在市場(chǎng)及產(chǎn)品研發(fā)等方面出現了一些問(wèn)題，而B(niǎo)公司抓住此時(shí)機在市場(chǎng)上對A公司開(kāi)始了大力打壓，所以近來(lái)A公司在市場(chǎng)上可謂節節敗退。
為了扭轉這種頹勢，A公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)總監等高層多次開(kāi)會(huì )商討應對之策，但卻沒(méi)有想出什么立竿見(jiàn)影的辦法求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。正當A公司面對市場(chǎng)頹勢束手無(wú)策之際，一個(gè)偶然的機會(huì )令A公司在市場(chǎng)上奇跡般的起死回生。
2003年4月，SARS疫情爆發(fā)，A公司市場(chǎng)總監MIKE敏銳的捕捉到了其中的機會(huì )求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。由于當時(shí)SARS病情猖獗，許多學(xué)校和政府部門(mén)都在正常的會(huì )議和辦公得不到開(kāi)展而發(fā)愁。MIKE于是向總經(jīng)理建議向社會(huì )捐助一批視頻會(huì )議系統用于各種網(wǎng)絡(luò )會(huì )議的召開(kāi)，這樣不僅能夠為防治非典做一些貢獻，同時(shí)A公司也可以借此擴大在行業(yè)內的知名度，可謂一箭雙雕之策。當天，總經(jīng)理和副總經(jīng)理們經(jīng)過(guò)仔細的探討，認為這個(gè)想法可行，便召集公司各部門(mén)負責人策劃整個(gè)行動(dòng)的具體方案。最后決定將A公司剛剛研發(fā)出來(lái)尚未推向市場(chǎng)的目前功能最先進(jìn)的最新產(chǎn)品作為捐贈產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的調查和公關(guān)活動(dòng)，A公司初步確定了捐贈目標：防治非典指揮部、國家衛生部、兩家醫院以及五所國內最優(yōu)秀的大學(xué)，捐贈總價(jià)值超過(guò)1000萬(wàn)元求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。在捐贈的同時(shí)，A公司又借其東風(fēng)在電視、平面媒體以及各大網(wǎng)站進(jìn)行立體式的轟炸宣傳。一時(shí)間，A公司成為非典期間的熱點(diǎn)，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度都得到了大幅度的提升。
而經(jīng)此一役，在非典過(guò)后，A公司在市場(chǎng)上逐漸扭轉了頹勢，并開(kāi)始在市場(chǎng)上占據主動(dòng)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。尤其是在政府和高教方面，由于A(yíng)公司捐贈的視頻會(huì )議系統在SARA期間應用效果十分良好，在各地相繼得到推廣，占據了大部分的市場(chǎng)份額，重新與B公司在市場(chǎng)上形成鼎立之勢。
七墨點(diǎn)評：所謂“假途伐虢”，同上一計“遠交近攻”有相似之處，其共同點(diǎn)在于“借”求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。不同點(diǎn)在于借的方式：“遠交近攻”是借“力”，“假途伐虢”則是借“路”。在現代商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，“假途伐虢”之計，經(jīng)常用于自己在遇到市場(chǎng)危機或其他不利于自己的因素時(shí)，想出策略和計謀爭取一切有利于自己的時(shí)機或者找出一個(gè)合情合理的借口，如扶危濟貧之舉、社會(huì )公益活動(dòng)等，取得有關(guān)部門(mén)和群眾的支持及信任，重新樹(shù)立自己的知名度和美譽(yù)度，并借機深入其內部建立良好的合作關(guān)系，獲得長(cháng)久發(fā)展，達到自己的真正商業(yè)目的。
第二十五計 偷梁換柱
【古兵法原文】
頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而后乘之求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。曳其輪也。
【原文今譯】
頻繁地更換盟軍陣容，抽調盟軍陣容的主力，等待它自己敗落，然后再乘機兼并它求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。拖住了車(chē)輪，車(chē)子就不能運行了。
【出處原文】
“殷紂……力能索鐵舒鉤，撫梁易柱，步捉猛獸，手接飛鳥(niǎo)也求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
【出處今譯】
殷紂王力大無(wú)比，能夠使鐵成繩狀，能夠使鐵鉤伸直，能夠手托房梁換柱子，能夠步行捉猛獸，能用手抓飛鳥(niǎo)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
唐朝張守節《正義》引《帝王世紀》：“紂倒曳九牛，撫梁易柱求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
后世多作“偷梁換柱”，比喻玩弄手法，暗中改變事物的內容或事情的性質(zhì)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。如《紅樓夢(mèng)》九十七回：（李紈）一頭走著(zhù)，一頭落淚，想著(zhù)：“……偏偏鳳姐想出一條偷梁換柱之計，自己也不好到瀟湘館來(lái)，竟未能少盡姊妹之情，真真可憐可嘆！”
老張是某系統集成公司A的老總，最近正在和B公司競爭某教育局的一個(gè)單子求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。教育局方面負責這個(gè)項目的是李副局長(cháng)。說(shuō)起這個(gè)李副局長(cháng)，老張原來(lái)和他的關(guān)系也不錯，不過(guò)再去年教育局局長(cháng)競爭中，李副局長(cháng)敗給了當時(shí)同為副局長(cháng)的劉。而當時(shí)老張第一時(shí)間登門(mén)去祝賀劉局長(cháng)榮升，恰好在飯桌上遇見(jiàn)了正郁悶的李副局長(cháng)。從那以后，李副局對老張的態(tài)度明顯疏遠了很多，據說(shuō)李副局長(cháng)認為老張是墻頭草隨風(fēng)倒，不可交。
老張也知道李副局長(cháng)對自己的成見(jiàn)很深，不過(guò)為了打單子，也只好硬著(zhù)頭皮上去找李副局長(cháng)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。見(jiàn)了面互相假惺惺的寒暄了一下，老張就問(wèn)起了單子的事情。李副局長(cháng)說(shuō)這次采購招標共有8家企業(yè)投標，采用綜合評分，分數最高的中標。李副局長(cháng)還笑著(zhù)對老張說(shuō)以A公司的實(shí)力，中標的希望非常大。
其實(shí)老張自己也清楚，那7家企業(yè)中唯一能和自己公司競爭的就是B公司，而且李副局長(cháng)背后支持的就是B公司求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。隨后老張又拜訪(fǎng)了劉局長(cháng)，劉局長(cháng)說(shuō)這個(gè)項目是李副局長(cháng)親自負責的，因此他不好插手過(guò)問(wèn)，只好靠A公司自己的實(shí)力了。雖然沒(méi)有得到劉局長(cháng)的支持，不過(guò)老張也不是全無(wú)收獲。臨走時(shí)劉局長(cháng)把這次招標的評委和具體評分過(guò)程告訴了老張。評委有有六個(gè)人，其中兩個(gè)是采購中心的。另外四個(gè)是教育局的，分別是電教站站長(cháng)、辦公室主任、主管技術(shù)的科員和李副局長(cháng)。聽(tīng)了評委名單和評分辦法以后，老張心里有底了。評分規則是價(jià)格占70分，價(jià)格最低者滿(mǎn)分70分，第二名65分，依此類(lèi)推，然后各公司再采取現場(chǎng)演講的方法，把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、售后服務(wù)進(jìn)行表述，評委打分，滿(mǎn)分是30分。在六個(gè)評委之中采購中心是保持中立的，不用擔心。辦公室主任和老張關(guān)系不錯，到時(shí)候肯定會(huì )偏向老張。電教站和主管技術(shù)的科員則主要看老張演講的感染力，對于這一點(diǎn)老張很自信。唯一擔心的就是李副局長(cháng)了，他肯定會(huì )偏向A公司。
“恩，得想個(gè)辦法，爭取到主動(dòng)權求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”老張自言自語(yǔ)道。
當天晚上，老張又給李副局長(cháng)打了個(gè)電話(huà)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
“李局長(cháng)，我寫(xiě)了一份標書(shū)和報價(jià)，想請您幫我參謀參謀求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。我這邊每臺設備準備以27800元的價(jià)格投標，您看合不合適??？”
“價(jià)格應該可以了，好象比B公司的還低一些，他們那邊的報價(jià)是28000求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。張總，價(jià)格這么低還有利潤嗎，不要搞得不賺錢(qián)啊。”李副局長(cháng)試探的問(wèn)。
“沒(méi)關(guān)系，李局長(cháng)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。現在這個(gè)價(jià)格是不怎么賺錢(qián)，但這個(gè)單子我一定要拿下來(lái)，就當支持教育事業(yè)發(fā)展了。我一會(huì )兒把標書(shū)和報價(jià)單發(fā)給您。您再幫我仔細看看。”老張也不含糊，心想老狐貍，還想摸我的底，這次我讓你自己往套里鉆。
老張早就知道李副局長(cháng)會(huì )把自己的底價(jià)透漏給B公司，因此就來(lái)了個(gè)將計就計求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。把標書(shū)和報價(jià)發(fā)給李副局長(cháng)后，自己又重新做了一份報價(jià)，這份標書(shū)中每臺設備的報價(jià)是27300元。然后老張把標書(shū)裝入信封，貼上封條。
一周后，教育局開(kāi)標求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。果然如老張估計的一樣，B公司每臺設備的價(jià)格是27500元，而當李副局長(cháng)和B公司的老總聽(tīng)到A公司的價(jià)格是27300元的時(shí)候，都大吃一驚。而隨后老張的演講也得到了幾個(gè)評委的肯定。最后，經(jīng)過(guò)評委打分，老張的公司以94分中標。而B(niǎo)公司的得分是87分。
開(kāi)標結束后，老張走到李副局長(cháng)身邊握住他的手說(shuō)：“謝謝你的支持，李局長(cháng)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。要不是您幫我參謀我肯定中不了標。”
李副局長(cháng)的表情如吃了燙山芋，十分的尷尬求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。憋了半天，嘴里才勉強的擠出一句話(huà)：“你做的很好啊。”
七墨點(diǎn)評：“偷梁換柱”一般情況下多用于貶義，比如對一些假冒偽劣產(chǎn)品、故意欺詐等行為的形容求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。不過(guò)在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，也可以從正面出發(fā)，應用此計。比如在本文中所描述的人為的制造一些假象和疏忽，讓對方自以為知道了己方的底細；或者將假的信息故意遺漏在對方容易發(fā)現的地方，使對方上當。這樣往往可以起到出其不意的效果，從而達到扭轉局勢，戰勝對手的目的。
第二十六計 指桑罵槐
【古兵法原文】
大凌小者，警以誘之求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。剛中而應，行險而順。
【原文今譯】
強者制服弱者，要用警告的辦法來(lái)誘導他求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。主帥強剛居中間正位，便會(huì )有部屬應和，行事艱險而不會(huì )有禍患。
【出處譯文】“指桑罵槐”原本是比喻，比喻指著(zhù)張三罵李四求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。兵書(shū)《三十六計》將它演繹成間接訓戒部下，以使其敬服的謀略。
《金瓶梅詞話(huà)》六十二回：“他每日那邊指桑樹(shù)罵槐樹(shù)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下，百般稱(chēng)快；俺娘這屋里分明聽(tīng)見(jiàn)，有個(gè)不惱的？”
《紅樓夢(mèng)》一十六回：“咱們家所有的這些管家奶奶，那一個(gè)是好纏的？錯一點(diǎn)兒他們就笑話(huà)打趣，偏一點(diǎn)兒他們就指桑罵槐的抱怨求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
MIKE是某大型系統集成公司A公司總經(jīng)理，最近正在親自出馬打一個(gè)大單：某局內部網(wǎng)絡(luò )升級改造，光綜合布線(xiàn)就大約有10000個(gè)點(diǎn)左右，還有核心交換機、路由器、部門(mén)級交換機、桌面交換機、服務(wù)器等等，合計起來(lái)整個(gè)項目的總價(jià)值超過(guò)千萬(wàn)元求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
最初MIKE以為憑借自己公司的實(shí)力，以及國家系統集成一級的資質(zhì)認證，拿下這個(gè)單子應該問(wèn)題不大求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。正當MIKE 準備施展一關(guān)系二方案三投標的三板斧的時(shí)候，半路卻殺出個(gè)程咬金：該局局長(cháng)的小舅子李峰開(kāi)的一家小電腦公司參與到投標中。而且據內部人員透漏給MIKE的消息說(shuō)這個(gè)標其實(shí)就是該局局長(cháng)給李峰留著(zhù)的。
起初MIKE聽(tīng)到這個(gè)消息后想既然這樣大家誰(shuí)都別想好，大不了來(lái)個(gè)魚(yú)死網(wǎng)破，跟李峰硬拼價(jià)格，看他那個(gè)小公司能不能抗得住求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。可后來(lái)MIKE仔細一想，即便是自己拼價(jià)格中了標，但得罪了局長(cháng)，這后續的項目也會(huì )有很多麻煩。“最好能有一條不戰而屈人之兵的妙計，即不得罪局長(cháng)，又能讓李峰放棄這個(gè)項目。”想到這里MIKE開(kāi)始飛快的運轉大腦。
第二天上午，MIKE通過(guò)朋友了解到李峰的公司是他和兩個(gè)朋友合伙開(kāi)的，其中李峰占有40%的股份，另外兩個(gè)各占30%求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。由于李峰的股份相對較多，加之他姐夫這層關(guān)系，所以由他做這個(gè)公司的總經(jīng)理。聽(tīng)到這個(gè)信息以后MIKE有了對策，如果自己把李峰兩個(gè)朋友的股份都收購過(guò)來(lái)，那自己豈不就可以控制李峰的公司了，想到這里MIKE便讓朋友約見(jiàn)那兩人。經(jīng)過(guò)一番威逼利誘之后，MIKE最后以1.5倍的價(jià)格收購了二人手里的股份，并讓兩人在自己的公司擔任要職。
在掌握了李峰所在公司60%的股票之后，MIKE的底氣已經(jīng)十足求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。隔天晚上MIKE又約了李峰在某粵菜海鮮大酒樓見(jiàn)面。酒過(guò)三巡，菜過(guò)五味之后，MIKE向李峰提出了雙方能夠合作去做這個(gè)餓項目時(shí)，李峰的態(tài)度十分強硬，手里端著(zhù)酒杯，口齒有些不清晰的指著(zhù)MIKE說(shuō)：“這、這個(gè)項目非我莫屬，你、你不要浪費時(shí)間了。我為什么要和你合作？我又不是傻子，還會(huì )讓你來(lái)分錢(qián)。”不過(guò)當MIKE將自己已經(jīng)取得李峰所在公司60%的股份之后，李峰手里的酒杯啪的就掉到了地上，李峰的人也一下子就如同斗敗了的公雞，低下了原本高昂著(zhù)的頭。
這時(shí)MIKE又以商量的口吻同李峰說(shuō)：“如果你不同意合作，我只好取代你總經(jīng)理的職位，或者你將手里的股份都賣(mài)給我，你另外再成立一個(gè)公司來(lái)打這個(gè)單子求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”李峰知道此時(shí)離投標的日期已經(jīng)不到一周了，另外成立公司肯定是來(lái)不及了，心里一著(zhù)急，汗珠順著(zhù)他略微禿頂的腦袋往外冒。正當李峰不知該如何回答時(shí)，MIKE又對他說(shuō)：“如果你肯同我公司合作打這個(gè)項目，我不僅不會(huì )取代你現在公司總經(jīng)理的位置，我還會(huì )讓你在我的公司擔任副總經(jīng)理，你看怎么樣？我的條件是你要讓我公司中標這個(gè)項目。”
李峰正不知如何是好之際，聽(tīng)到MIKE如此說(shuō)自然是樂(lè )得順水推舟，馬上就答應了MIKE的要求求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。一周之后，A公司成功的拿下了某局這個(gè)價(jià)值千萬(wàn)元的大單子。
七墨點(diǎn)評：“指桑罵槐”，是一種指甲罵乙的罵人術(shù)，情緒發(fā)泄術(shù)，旁敲側擊術(shù)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。在環(huán)境、身份、禮節等多種因素的限制下，罵人者想罵某人，又不便直接罵，便另外找個(gè)對象來(lái)罵，讓被罵者感到在挨罵，但沒(méi)有被指名道姓，又不能站出來(lái)對著(zhù)罵。在三十六計之中，“指桑罵槐”則已超出了罵人之外，演變成為一種殺雞儆猴的威懾手段，通過(guò)消滅弱小來(lái)震懾其他的對手，從而達到不戰而屈人之兵的目的。在現代經(jīng)商中，使用本計，對強大的一方來(lái)說(shuō)，可以用警戒來(lái)震懾弱小的一方，以警誘之。對力量弱小的一方來(lái)說(shuō)，也同樣可用此道而反行之，采取強硬、實(shí)施果敢手段，能取得意想不到的經(jīng)營(yíng)效果。
第二十七計 假癡不癲
【古兵法原文】
寧偽作不知不為，不偽作假知妄為靜不露機，云雷屯也求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
【原文今譯】
寧愿假裝不知道而不采取行動(dòng)，而不假裝知道而輕舉妄動(dòng)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。要沉著(zhù)冷靜，不露出真實(shí)動(dòng)機，如同雷霆掩藏在云雷后面，不顯露自己。
【出處原文】
……自古詭道求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。存之則余詭不復增矣，廢之則使貪使愚之術(shù)從何而使哉？
【出處今譯】
……（這些都是）自古以來(lái)的詭道求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。只有保存它，剩下的詭詐之道就不會(huì )再增多了，若廢棄不用它們，那些使人貪財使人愚昧的方法又從哪里施行呢？
小潘是某國內網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品公司A公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，小伙從整體上長(cháng)得還算挺帥，不過(guò)最近兩年由于好吃懶做、胡吃海喝搞得體重嚴重超標，因此同事們給他起了個(gè)外號叫“胖潘安”求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
最近“胖潘安”遇到了一個(gè)比較棘手的單子，用戶(hù)是一所大學(xué)，實(shí)力和資金都比較雄厚，最近正準備購買(mǎi)一批網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品對校園網(wǎng)進(jìn)行升級求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。不過(guò)用戶(hù)方負責這個(gè)項目的信息中心主任李元卻是十分的難纏。在IT圈里，李元以狂殺IT商家的價(jià)格聞名，他認定的價(jià)格即使多一分錢(qián)他都不會(huì )同意，搞得很多IT公司最后把貨虧錢(qián)賣(mài)給他。所以被他殺過(guò)價(jià)的IT商家也給李元起了個(gè)外號叫做“李剝皮”。
起初聽(tīng)到這個(gè)單子的消息時(shí)，小潘不太想介入，因為他知道即便是自己公司拿下這個(gè)項目也不會(huì )有什么利潤，搞不好還要虧上一點(diǎn)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。不過(guò)后來(lái)公司劉副總的話(huà)讓他又有了沖勁：“硬件不賺錢(qián)可以以后靠軟件里補啊。這個(gè)單子一定要拿下，因為有了這樣的典型客戶(hù)對于公司的形象提升是有很大幫助的。”
小潘聽(tīng)了劉副總的話(huà)頓時(shí)豁然開(kāi)朗，不禁暗嘆：“還是劉副總老奸巨滑啊求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”
第二天，小潘便開(kāi)始為單子而展開(kāi)行動(dòng)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。首先小潘通過(guò)吃喝玩樂(lè )等公關(guān)手段收買(mǎi)了信息中心的一個(gè)內線(xiàn)，然后通過(guò)內線(xiàn)了解到了其他公司的報價(jià)情況。由于被“李剝皮”的威名所懾，其他幾個(gè)公司的報價(jià)同以往相比都有不同程度的下調。其中有一家公司的價(jià)格已經(jīng)接近A公司的出廠(chǎng)價(jià)了。“看來(lái)這次都要吐血了，干脆我就報個(gè)成本價(jià)，一分不掙，李朗臺應該會(huì )滿(mǎn)意了吧？。”小潘問(wèn)劉副總，劉副總高深莫測的笑了笑說(shuō)：“未必。”
小潘把報價(jià)遞交給李元后的三天，李元便打電話(huà)讓小潘到學(xué)校去一趟求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
見(jiàn)了面李元先是說(shuō)他對A公司的產(chǎn)品比較滿(mǎn)意，不過(guò)就是小潘報的價(jià)格有點(diǎn)高求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。如果價(jià)格能再降一些他就會(huì )考慮選擇A公司的產(chǎn)品。小潘一聽(tīng)心想又被劉副總猜對了，成本價(jià)還不滿(mǎn)意，這個(gè)“李剝皮”還真是夠狠的。 小潘臉上露出為難的神色，“李主任，我報的價(jià)格已經(jīng)是成本價(jià)了，再將我們公司就要虧錢(qián)了。”李元一搖手，說(shuō)到：“我不想聽(tīng)那些，再降你們也有得賺，只是少賺一點(diǎn)而已。就一句話(huà)，你要是能再降一點(diǎn)價(jià)格，我就選擇你公司的產(chǎn)品。如果不降，我就找別人，價(jià)格比你們低的有兩三家呢。”小潘知道李元是睜著(zhù)眼睛說(shuō)瞎話(huà)， 因為那幾家公司產(chǎn)品的價(jià)格他都已經(jīng)了解了。不過(guò)小潘并沒(méi)有揭穿李元，反而笑著(zhù)說(shuō)：“還是李主任高明，對行情了解的這么透，那好，我就再把價(jià)格下調一些，每臺再降100元，不過(guò)這個(gè)價(jià)格我們就不負責安裝調試了，不然我們就賠大了。” 李元心想以學(xué)校信息中心的技術(shù)能力，安裝調試這種小活還不簡(jiǎn)單，便說(shuō)到：“好，明天你來(lái)簽合同。”
第二天，簽完合同以后，A公司便把這批產(chǎn)品送到了學(xué)校求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。下午，小潘便接到了李元的電話(huà)，“喂，小潘，你們這設備也太復雜了，我們搞了一上午，一臺設備也沒(méi)有調試成功，你趕快派幾個(gè)工程師過(guò)來(lái)幫我們調試一下。”
“李主任，不是我不想幫你，可我們在合同中已經(jīng)寫(xiě)明不包安裝調試了，如果我現在派工程師過(guò)去多少要收一點(diǎn)費用了求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”小潘假裝十分為難的說(shuō)。
“收多少錢(qián)？”李元問(wèn)求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
“每臺500元求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”小潘說(shuō)。
“什么？500元？怎么這么貴？這不是搶劫嗎？算了，我找別人求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。”李元咆哮著(zhù)喊到。
“李主任，您可以找別人求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。不過(guò)我想告訴您，除了我們公司，別人是無(wú)法調試成功的。而且據說(shuō)我們公司的調試費用這幾天還要上調，如果您過(guò)幾天再來(lái)找我們，500元就不一定能下來(lái)了。”
無(wú)奈之下，李元最終只得接受了小潘的調試價(jià)格，如此一來(lái)小潘不僅把虧掉的200元補了回來(lái)，每臺還賺了300元求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。
七墨點(diǎn)評：“假癡不癲”之計，用于現代商業(yè)經(jīng)營(yíng)之中，常常是商家為了掩蓋自己的企圖，故意以假癡來(lái)迷惑眾人求一款免費的彩盒混拼軟件，有的告知一下。具體表現在以下兩方面： 一是能而言之不能，迫使對手讓步。二是知而示之不知，誘使對方上當。