如何擺脫惡性競爭？如何讓數碼印刷這一行業(yè)步入健康、快速的發(fā)展之路？優(yōu)印堂數碼印刷總裁劉廷臻先生給出的答案是差異化數碼打印印刷。如何做到差異化？就是6 塊錢(qián)往哪兒投的問(wèn)題。 印刷行業(yè)要轉變，應該1 塊錢(qián)投硬件，6 塊錢(qián)投軟件。
劉廷臻認為，差異化經(jīng)營(yíng)是吸引及穩定客戶(hù)的方法之一數碼打印印刷。數碼印刷的靈活、多變、適應市場(chǎng)能力強等特點(diǎn)為差異化經(jīng)營(yíng)提供了可能，將數碼印刷作為產(chǎn)品生產(chǎn)的一個(gè)環(huán)節，就能夠推出眾多不同的應用和產(chǎn)品。
他舉例說(shuō)，自己公司從短版快印起步，選用與印刷品質(zhì)相接近的設備，聘用熟悉數碼印刷工藝及要求的專(zhuān)業(yè)人員，使用專(zhuān)業(yè)色彩管理軟件；后加工設備根據短版快印的特點(diǎn)選配，甚至在管理上借鑒傳統印刷，因此在全國數碼印刷市場(chǎng)上具有自己的特色數碼打印印刷。
劉廷臻談到，優(yōu)印堂倡導“高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)”，而數碼印刷就是高效、快捷、個(gè)性化按需的信息服務(wù)數碼打印印刷。在服務(wù)業(yè)中連鎖加盟是很好的模式，這種模式已被眾多成功的連鎖店所證明。優(yōu)印堂目標成為全國最大最專(zhuān)業(yè)的數碼印刷連鎖品牌，業(yè)務(wù)涉及按需出版、電子書(shū)出版、網(wǎng)絡(luò )個(gè)性化印刷及信息物流等領(lǐng)域。
數碼印刷在中國只有兩條路可走，一條是大家已經(jīng)在走的超短版印刷，另外一條是目前很少人涉足的可變數據印刷數碼打印印刷。據劉廷臻介紹，可變數據印刷主要有3 種應用，一是可變單據印刷，如消費者每個(gè)月都會(huì )得到的各種電話(huà)帳單、銀行對帳單、水煤?jiǎn)螕?；第二種是可變信封標簽打??；第三種是個(gè)性化宣傳品，如個(gè)性化宣傳資料、個(gè)性化門(mén)票、個(gè)性化海報、企業(yè)名片及各類(lèi)證卡等。這幾種應用，將在行業(yè)市場(chǎng)大有可為。
目前，銀行、郵政、保險、醫療等行業(yè)的信用卡、實(shí)名卡，普遍仍采用傳統印刷數碼打印印刷。雖然，這些領(lǐng)域和市場(chǎng)并不容易進(jìn)入，但是我們希望這些行業(yè)盡快了解、使用數碼印刷，這將推動(dòng)整個(gè)數碼印刷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、壯大。
最后劉老師建議，數碼印刷與IT技術(shù)的關(guān)系越來(lái)越密切，因此培養同時(shí)具備IT技術(shù)和印刷技術(shù)的復合型人才是當務(wù)之急；對于目前市場(chǎng)上存在的各種產(chǎn)品、方案，企業(yè)應該根據自身的需求選擇，切忌盲目、沖動(dòng)數碼打印印刷。