一、終端促銷(xiāo)的形式與內容
可以運用多種促銷(xiāo)方式如店慶促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、廠(chǎng)家促銷(xiāo)、機動(dòng)促銷(xiāo)、回報老客戶(hù)等來(lái)吸引客流量，展開(kāi)終端促銷(xiāo)促銷(xiāo)宣傳單。
零售店的經(jīng)營(yíng)策略有三種策略：價(jià)格策略、差異化策略、集中型策略促銷(xiāo)宣傳單。根據零售店的不同策略可以實(shí)施不同的促銷(xiāo)辦法或者是價(jià)格策略(運用價(jià)格優(yōu)勢、價(jià)格技巧);或者靠店面形象、賣(mài)場(chǎng)氛圍、商品陳列和店員素質(zhì)提高等差異化策略購買(mǎi)達標率;或者突破廠(chǎng)家統一規范的服務(wù)，售后服務(wù)留住回頭客，介紹新的客源;或者運用不同的產(chǎn)品組合(利潤產(chǎn)品、技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品、人氣數量產(chǎn)品)的競爭策略。
企業(yè)要把促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)到終端，既要有對外對消費者的促銷(xiāo)，也要有對內的舉行零售店店員獎勵和零售店獎勵方式的活動(dòng)，只有這樣促銷(xiāo)活動(dòng)的結果才是有最大效果的，只有這種活動(dòng)的開(kāi)展才能增強終端與企業(yè)的感情，增強企業(yè)品牌的影響力促銷(xiāo)宣傳單。
二、目前移動(dòng)電話(huà)終端促銷(xiāo)管理上幾大問(wèn)題及對策
事實(shí)上，從目前商家運用的促銷(xiāo)手法上來(lái)看，大部分都顯得過(guò)于單一促銷(xiāo)宣傳單。對促銷(xiāo)低層次的認識與利用，使得促銷(xiāo)這一工具正漸漸失去了昔日的效力與色彩，如何跳脫固有的促銷(xiāo)經(jīng)驗，培養新的促銷(xiāo)觀(guān)念，成了很多商家不得不面對的問(wèn)題。
1.目前移動(dòng)電話(huà)促銷(xiāo)與家電促銷(xiāo)一樣面臨幾大問(wèn)題
(1)過(guò)度依賴(lài)只把促銷(xiāo)看成是取悅消費者的手段促銷(xiāo)宣傳單，不斷通過(guò)打折、降價(jià)、贈送等促銷(xiāo)手段，刺激消費者購買(mǎi)，談不上品牌忠誠，以促銷(xiāo)支持銷(xiāo)售，一旦促銷(xiāo)停止，銷(xiāo)售馬上回落，對促銷(xiāo)的依賴(lài)性極強
(2)攀比求同最大問(wèn)題是往往因為注重追隨競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)作或過(guò)于在意促銷(xiāo)的轟動(dòng)效應或與眾不同，忽視了促銷(xiāo)的根本目的促銷(xiāo)宣傳單。
(3)隨意失控想怎幺促銷(xiāo)就怎幺促銷(xiāo)，想什幺時(shí)候促銷(xiāo)就什幺時(shí)候促銷(xiāo)，“宣傳單滿(mǎn)天飛，贈品當街派”毫無(wú)計劃可言，東一下，西一下，沒(méi)有計劃性與系統性，這是典型的促銷(xiāo)隨意癥，主觀(guān)感性意識色彩很濃，競爭意識差，更談不上促銷(xiāo)戰略與戰術(shù)的組合運作了促銷(xiāo)宣傳單。使消費者陷入云里霧里。隨意促銷(xiāo)與隨意承諾，使商家付出了沉重的代價(jià)。
(4)效益失衡目前在庫存加大、競爭加劇的市場(chǎng)環(huán)境下，移動(dòng)電話(huà)行業(yè)廣告漫天飛，促銷(xiāo)時(shí)時(shí)有，有的送首飾，有的送空調，很多通訊店里促銷(xiāo)員比顧客還多，五花八門(mén)的促銷(xiāo)手段輪番上場(chǎng)，可謂是市場(chǎng)上促銷(xiāo)最積極的產(chǎn)品，但是很多時(shí)候花了大成本，卻忽視細節，實(shí)際促銷(xiāo)效果卻并不好促銷(xiāo)宣傳單。
2.終端促銷(xiāo)管理對策
如何克服這幾大癥狀使促銷(xiāo)真正走上與消費者良性的有效的溝通之路，使促銷(xiāo)資源真正發(fā)揮實(shí)效，是需要我們積極探索和實(shí)踐的促銷(xiāo)宣傳單。
(1)做好促銷(xiāo)活動(dòng)內容的創(chuàng )新，不要人云亦云促銷(xiāo)宣傳單。確定促銷(xiāo)目標、主題、時(shí)間、地點(diǎn)、內容等要素，要作好充分準備，企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費、促銷(xiāo)禮品、資料、產(chǎn)品要準備齊全，否則影響促銷(xiāo)效果。
(2)促銷(xiāo)活動(dòng)必須按計劃嚴格貫徹執行下去，減少隨意性，而不是計劃與實(shí)際活動(dòng)兩個(gè)內容促銷(xiāo)宣傳單。并且要做好各方面協(xié)調和資源調配。取得經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的支持，在促銷(xiāo)活動(dòng)計劃制定之前，企業(yè)與零售商進(jìn)行聯(lián)系，取得配合。
(3)注重活動(dòng)的可參與性、趣味性、吸引力促銷(xiāo)宣傳單。首先流程盡量簡(jiǎn)單，讓執行人和消費者都方便營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍，首先是做好促銷(xiāo)活動(dòng)內容的有效傳達，其次現場(chǎng)氛圍包括賣(mài)場(chǎng)形象、促銷(xiāo)場(chǎng)面的營(yíng)造，比如場(chǎng)面控制上有專(zhuān)人調節氣氛。 (4)針對不同的終端展開(kāi)不同的促銷(xiāo)活動(dòng)
大賣(mài)場(chǎng)終端：如廣州蘇寧、國美等，價(jià)格比較低，對周?chē)倘Φ妮椛湫容^強，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)效應能較快實(shí)現又能維持較長(cháng)時(shí)間，一般可以跨兩周促銷(xiāo)促銷(xiāo)宣傳單。
專(zhuān)業(yè)連鎖終端：如中域、協(xié)亨、迪信通等，可以提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，因而附加值相對較高，不能光用價(jià)格取勝，最好在促銷(xiāo)時(shí)提供一些移動(dòng)電話(huà)免費檢測、咨詢(xún)類(lèi)服務(wù)促銷(xiāo)宣傳單。
運營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳中的終端：因為運營(yíng)商可提供各種送話(huà)費等套餐服務(wù)，所以對消費者吸引力比較強，要大力投入促銷(xiāo)資源促銷(xiāo)宣傳單。