關(guān)于超市營(yíng)銷(xiāo)方面合理化建議？

　　超市產(chǎn)品促銷(xiāo)策略超市折頁(yè)。 　　促銷(xiāo)對于提升當期銷(xiāo)量、提升品牌形象都具有非常重要的作用 　　1、 價(jià)格促銷(xiāo)。價(jià)格促銷(xiāo)主要是降價(jià)促銷(xiāo)，為了提高競爭優(yōu)勢，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)促銷(xiāo)，提高其進(jìn)貨積極性；為了提升購買(mǎi)率，還可針對消費者進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo) 　　2、 贈品促銷(xiāo)。贈品可分為兩種：一種是贈米，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式。誘導挖動(dòng)消費及潛在消費，進(jìn)而展示品牌形象。 　　3、 人員促銷(xiāo)。由企業(yè)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)，如向消費者推介、組織贈品或其它開(kāi)工的促銷(xiāo)活動(dòng)、超市導購等。促銷(xiāo)人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專(zhuān)以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好，充滿(mǎn)青春時(shí)尚氣息的青年，由于女性親和力更強，最好使用女性促銷(xiāo)員。要加強促銷(xiāo)員的培訓，提高促銷(xiāo)員禮儀素養、溝通能力，具有較強的促銷(xiāo)技能，促銷(xiāo)費要統一著(zhù)裝，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感。要加強促銷(xiāo)員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性。　 　　4、 幸運獎促銷(xiāo)。在現場(chǎng)舉行投標積分、擲股子、門(mén)票抽獎、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力。　 　　5、 節日促銷(xiāo)。利用圣誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日舉辦相關(guān)主題的促銷(xiāo)活動(dòng)， 　　6、 一步到位價(jià)策略。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商利潤完全靠順價(jià)銷(xiāo)售獲得，企業(yè)不承擔經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷(xiāo)費用。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險，但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價(jià)較低，經(jīng)銷(xiāo)商利潤空間較大，對于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)比較適合，但這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商往往缺乏品牌意識，更加注重短期利潤的最大化。 　　7、 折扣價(jià)格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商，按經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數量再給經(jīng)銷(xiāo)商一定的折扣，如某品牌采用折扣價(jià)格策略，價(jià)格為60元/袋，如年度銷(xiāo)量低于10000袋，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據經(jīng)銷(xiāo)商執行公司營(yíng)銷(xiāo)政策情況(如是否按公司指導價(jià)格銷(xiāo)售，是否在公司限定的區域內銷(xiāo)售，是否按規定回款等)，對經(jīng)銷(xiāo)商不確定性的獎勵。折扣價(jià)格策略對企業(yè)來(lái)說(shuō)單袋利潤較高，而且經(jīng)銷(xiāo)商在一年經(jīng)營(yíng)周期內對企業(yè)的忠誠度更高，因為誰(shuí)都想拿到年終返利；對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，對市場(chǎng)投資信心更足，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險相對降低。　 　　8、參照競爭對手價(jià)格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認真研究競爭對手價(jià)格的基礎上，參照競爭對手的價(jià)格制訂自己的相應價(jià)格。國內一些二線(xiàn)品牌緊跟一線(xiàn)品牌價(jià)格靈活調整自己的價(jià)格，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力。 　　價(jià)格策略：大多數來(lái)超市的消費者都是一般收入的普通 　　居民來(lái)超市選購商品的消費者就是圖個(gè)實(shí)惠，對商品的選擇決定性因素中，價(jià)格是最關(guān)鍵的，而高收入的消費者常是到專(zhuān)賣(mài)店選購或就近購買(mǎi)。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場(chǎng)、飯店里的還要貴，就不能吸引到消費者，價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低，讓顧客真正有實(shí)惠感，才能引起連續性的消費。　 　　1、促銷(xiāo)策略：多開(kāi)展讓消費者感到額外實(shí)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者購買(mǎi)欲望，在不加價(jià)的情況下，對購買(mǎi)者贈送實(shí)用性的小禮品， 　　2、宣傳策略:超市人流量大，目標群體集中，宣傳效果相對較好，所以現場(chǎng)宣傳工作做得如何，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果。可以制作突出品牌個(gè)性，圖文并茂，色彩明快，吸引力強的導購板，放于超市進(jìn)口或店內合適的位置；在結算處可以印刷精美的折頁(yè)或手冊，供消費選??；店內懸掛吊旗要醒目；在超市開(kāi)業(yè)或重大節日，在超市門(mén)前布置氣球彩帶或彩虹門(mén)，舉行小型的有文娛節目配合的展示活動(dòng)；門(mén)頭燈箱廣告應由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿，檔次要高，耐久性強，應當。對于新上市品牌為配合超市的現場(chǎng)宣傳，電視廣告、報紙廣告也應當適當配合，廣告內容不但要突出品牌個(gè)性，還要有更吸引人的地方，如憑所持報紙廣告或在限定的時(shí)間內到超市購買(mǎi)該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等，這種活動(dòng)對超市也是一個(gè)宣傳，應取得超市方面的支持，共同舉辦活動(dòng)，活動(dòng)要以情取勝。　 　　3、理貨策略：對每個(gè)超市都應有專(zhuān)門(mén)的理貨人員經(jīng)常性地巡視，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，加強貨架管理，按照嚴格、統一的產(chǎn)品陳列要求，爭取超市營(yíng)業(yè)人員的支持和配合，做好產(chǎn)品陳列，要注重陳列的層次和主次，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實(shí)力強，超市出貨能力強，可以選派促銷(xiāo)員進(jìn)駐超市，引導消費者選購，同時(shí)要與超市管理員、導購員搞好關(guān)系，增進(jìn)感情，使其重視該種產(chǎn)品的銷(xiāo)售。　 　　4、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區銷(xiāo)售主管應經(jīng)常性地和超市經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行溝通和交流，聽(tīng)取對方的意見(jiàn)和建議，改進(jìn)工作，增進(jìn)合作。在送貨服務(wù)、結算方式、價(jià)格、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件。