產(chǎn)品樣本印刷:[商務(wù)]（發(fā)一個(gè)易懂的）文案策劃修改樣本

　　文案策劃修改樣本

　　某VOIP網(wǎng)關(guān)電話(huà)原稿（713字）

　　標題：國內長(cháng)途及手機0.20元/分鐘

　　港臺美英日等0.50元/分鐘

　　正文第一段：

　　不需連接電腦，不需輸入帳號密碼，與普通電話(huà)一樣使用，直撥世界各地不產(chǎn)生任何市話(huà)費產(chǎn)品樣本印刷。

　　國家及地區 網(wǎng)絡(luò )電話(huà)價(jià)格 IP電話(huà)（17909、193）價(jià)格

　　國內長(cháng)途及手機 0.20元/分鐘 0.30+0.11=0.41元/分鐘

　　香港、臺灣 0.48元/分鐘 1.50+0.11=1.61元/分鐘

　　美、英、德、法、意、日、新、加、澳等等 0.52元/分鐘 3.60+0.11=3.71元/分鐘

　　總公司與分公司點(diǎn)對點(diǎn)安裝網(wǎng)絡(luò )電話(huà)產(chǎn)品樣本印刷，公司之間可享受“零”話(huà)費通訊

　　只要您有ADSL或其它寬帶網(wǎng)絡(luò )，就可以安裝使用VOIP網(wǎng)絡(luò )電話(huà)產(chǎn)品樣本印刷。

　?。ㄒ粋€(gè)電話(huà)圖片）

　　正文第二段：

　　VOIP網(wǎng)絡(luò )電話(huà)----每月為您節省高達80%以上的通訊開(kāi)支

　　·不需連接電腦產(chǎn)品樣本印刷，不需輸入帳號密碼，與普通電話(huà)一樣使用，直撥各地，不產(chǎn)生任何市話(huà)費

　　·可以接入貴公司的交換機（PBX），讓全公司的員工都可以使用產(chǎn)品樣本印刷。

　　·特有的飛線(xiàn)功能，即使您不在公司也一樣可以使用網(wǎng)絡(luò )電話(huà)產(chǎn)品樣本印刷。

　　優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格

　　VIOP網(wǎng)絡(luò )電話(huà) 4000元/臺/2線(xiàn) （可供2人同時(shí)使用）

　　VIOP網(wǎng)絡(luò )電話(huà) 8000元/臺/4線(xiàn) （可供4人同時(shí)使用）

　　 網(wǎng)絡(luò )電話(huà)-----寬帶網(wǎng)絡(luò )時(shí)代產(chǎn)品樣本印刷，最優(yōu)質(zhì)、最低價(jià)的企業(yè)通訊方案！

　　 憑此廣告購買(mǎi)，即可獲贈500元話(huà)費產(chǎn)品樣本印刷。

　　 深圳、香港、東莞及其它廣東各大城市均可上門(mén)演示產(chǎn)品樣本印刷。

　　聯(lián)系方式*********

　?。▽?shí)物圖片）

　　深圳**通訊網(wǎng)-------寬頻互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“零放費”解決方案專(zhuān)家

　　修改稿及注釋?zhuān)ㄕ?25字）

　　(策劃分很多種，包括企劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告策劃等，我們接觸最多的是廣告策劃產(chǎn)品樣本印刷。廣告策劃由文案策劃和美工設計組成。我認為，目前的中國是急缺策劃人才的。小型的公司，廣告策劃往往交給技術(shù)人員，由技術(shù)人員提供一些資料，然后由印刷廠(chǎng)的工人排版就完成了，還很高興印刷廠(chǎng)不收排版設計費。小型的廣告公司，策劃人員主要由美工構成，策劃總監有許多留著(zhù)一條馬尾巴，結果美工代替了文案策劃。我非常反對這種現象，文案策劃和美工是兩種能力結構要求相差很大的人，是不可以互通的，這里暫且不表。我認為一個(gè)合格的文案策劃人員的經(jīng)歷應該是這樣：營(yíng)銷(xiāo)、廣告等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，或者長(cháng)期鉆研過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告，從事過(guò)較長(cháng)時(shí)間的零售管理，這樣才可以敏銳的感覺(jué)到消費者的需求，甚至從事過(guò)管理工作，這樣才能知道客戶(hù)們最關(guān)心的是什么。有了這樣的工作經(jīng)歷，才可以從事文案策劃工作。一個(gè)畢業(yè)后就直接從事文案策劃的大學(xué)生或者是美工人員，是不合格的文案策劃。)

　　網(wǎng)關(guān)電話(huà)“零話(huà)費”產(chǎn)品樣本印刷，回報率是銀行存款的200-500倍

　?。ㄔ宓臉祟}不夠醒目，廣告策劃的標題很重要，吸引眼球全靠它，是策劃案的靈魂產(chǎn)品樣本印刷。原稿的標題0.20元/分鐘對目標客戶(hù)的吸引力不大。新標題一是加引號的零話(huà)費，二是令人咋舌的200-500倍的回報率。相信凡是看到此廣告的消費者，絕大部分都會(huì )有興趣往下看一看。）

　?。▽τ谄胀蛻?hù)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)關(guān)電話(huà)是一個(gè)高科技產(chǎn)品產(chǎn)品樣本印刷。文案的設計，要以最簡(jiǎn)明的文字，讓客戶(hù)在最短的時(shí)間內了解清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么。原稿方案標記符號和分類(lèi)基本沒(méi)有，技術(shù)性語(yǔ)言太多，很容易讓客戶(hù)一頭霧水。這里的第一步，把內容分成了五個(gè)小標題，給客戶(hù)閱讀理解造了一個(gè)框架。第二步，把產(chǎn)品的優(yōu)勢用最簡(jiǎn)明的客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言分類(lèi)集中說(shuō)明。）

　　一、話(huà)費優(yōu)勢

　　1、 網(wǎng)關(guān)電話(huà)之間長(cháng)途互撥完全“零話(huà)費”產(chǎn)品樣本印刷，盡情長(cháng)時(shí)間通話(huà)

　　2、 不產(chǎn)生任何市話(huà)費用

　　3、用網(wǎng)關(guān)電話(huà)撥打國內長(cháng)途及手機0.2元/分鐘

　　4、國際長(cháng)途0.5元/分鐘

　?。ňW(wǎng)關(guān)電話(huà)的目的就是節省通話(huà)費，把產(chǎn)品優(yōu)勢集中起來(lái)，優(yōu)勢從大到小排列產(chǎn)品樣本印刷。在第一條中增加了盡情長(cháng)時(shí)間通話(huà)，是提醒客戶(hù)可以延長(cháng)通話(huà)時(shí)間，可以短話(huà)長(cháng)說(shuō)。）

　　二、為什么能省錢(qián)

　　原理：相當于把IP電話(huà)設備直接裝到了貴公司，使用中國網(wǎng)通IP線(xiàn)路，可撥打中國幾乎所有城市產(chǎn)品樣本印刷。用普通電話(huà)撥打IP電話(huà)要通過(guò)中國電信中繼，用網(wǎng)關(guān)電話(huà)是直接撥打，無(wú)需再付市話(huà)費。

　?。](méi)有客戶(hù)相信天上會(huì )掉餡餅，你說(shuō)得愈天花亂綴，他愈加懷疑是不是在騙他產(chǎn)品樣本印刷。為了讓他相信，最好能以最簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)，讓他明白產(chǎn)品原理。這一段的作用很大，不可少。）

　　三、使用方法和功能等

　　1、只要有ADSL或其它寬帶網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品樣本印刷，就可以安裝VOIP網(wǎng)關(guān)電話(huà)

　　2、接入普通電話(huà)機，和普通電話(huà)一樣使用，直撥世界各地產(chǎn)品樣本印刷。不需連接電腦，不需帳號密碼。

　　3、語(yǔ)音質(zhì)量達到電信級標準，與IP電話(huà)相同產(chǎn)品樣本印刷。

　　4、特有飛線(xiàn)功能，即使您不在公司也一樣可以使用網(wǎng)關(guān)電話(huà)產(chǎn)品樣本印刷。

　　5、可接入公司電話(huà)交換總機產(chǎn)品樣本印刷，可讓公司所有員工使用

　　6、整機免費保修壹年，終身維護產(chǎn)品樣本印刷。

　?。▽τ陔娫?huà)來(lái)說(shuō)，第一重要的是通話(huà)質(zhì)量要好（用第3條說(shuō)明），第二重要的是使用方法要簡(jiǎn)單（第1、第2條說(shuō)明），第三要能真正節省話(huà)費（第4、第5條說(shuō)明），第四是要有售后服務(wù)產(chǎn)品樣本印刷。其中原稿中的PHX換成了客戶(hù)可以理解的電話(huà)交換總機。）

　　四、狂降50%產(chǎn)品樣本印刷，價(jià)格最低，力爭占有率第一

　　可申請免費試用產(chǎn)品樣本印刷，滿(mǎn)意后付款

　　品種 型號 原價(jià) 現價(jià) 備注

　　VOIP網(wǎng)關(guān)電話(huà) 2線(xiàn) 6980元 3490元 2人可同時(shí)使用產(chǎn)品樣本印刷，可傳真

　　VOIP網(wǎng)關(guān)電話(huà) 4線(xiàn) 14000元 7000元 4人可同時(shí)使用產(chǎn)品樣本印刷，可傳真

　?。](méi)有在銷(xiāo)售第一線(xiàn)拼打廝殺過(guò)的人，是不會(huì )明白價(jià)格戰的作用，也不會(huì )明白如何利用價(jià)格做文章產(chǎn)品樣本印刷。我一直以為，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)是最有力的武器，尤其是你的產(chǎn)品不具備技術(shù)優(yōu)勢的時(shí)候。原稿中的價(jià)格是四千元，送500元話(huà)費，我這里改成了3490元，不僅突破了4000元的價(jià)格心理關(guān)口，而且用90元的零頭也表明了定價(jià)的精確，有利于以后銷(xiāo)售中的討價(jià)還價(jià)。市場(chǎng)上有同類(lèi)產(chǎn)品標價(jià)是6800元，因此我把產(chǎn)品原價(jià)定在了6980元，表達產(chǎn)品質(zhì)量更好，此次是降價(jià)50%爭取市場(chǎng)老大。可申請免費試用解決了客戶(hù)買(mǎi)新產(chǎn)品的心理障礙。）

　　五、使用網(wǎng)關(guān)電話(huà)的回報率

　　以普遍采用的2線(xiàn)網(wǎng)關(guān)電話(huà)為例：經(jīng)調查統計，采用2線(xiàn)網(wǎng)關(guān)電話(huà)的公司平均月話(huà)費是4000元，一般其中市話(huà)費1000元，IP長(cháng)話(huà)費3000元產(chǎn)品樣本印刷。采用網(wǎng)關(guān)電話(huà)后，通?？山抵?500元左右。

　　按此計算，每月可節省1500元，70天即可收回全部投資，年回報率高達500%，相當于銀行存款回報的250倍產(chǎn)品樣本印刷。

　　如果是總部與分公司都使用網(wǎng)關(guān)電話(huà)，網(wǎng)關(guān)電話(huà)之間的長(cháng)途話(huà)費可降為零，在零話(huà)費的情況下，通話(huà)時(shí)間可以更長(cháng)，辦事效率更高產(chǎn)品樣本印刷。4000元話(huà)費一般可降至1000元，35天即可回收，年回報率高達1000%，相當于銀行存款回報的500倍。

　?。ù蟛糠挚蛻?hù)并不關(guān)心計算的詳細過(guò)程，關(guān)心的是原來(lái)話(huà)費多少，用網(wǎng)關(guān)電話(huà)后可以到多少產(chǎn)品樣本印刷。即使省了錢(qián)他也不會(huì )有強烈的印象，把回報率換算成銀行存款的200-500倍，就深刻的印在他腦海中了。）

　　 （總結文案策劃的幾個(gè)步驟和方法：第一步，要有醒目的標題和賣(mài)點(diǎn)，通常賣(mài)點(diǎn)就是標題，要把顧客吸引了往下看產(chǎn)品樣本印刷。第二步，全文要分段分類(lèi)，讓顧客能順著(zhù)提綱看。顧客平均看一份廣告的時(shí)間很短，沒(méi)有提綱的廣告通常很快放棄。第三步