DM是英文direct mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過(guò)郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。亦有將其表述為direct magazine advertising(直投雜志廣告)。兩者沒(méi)有本質(zhì)上的區別，都強調直接投遞（郵寄）。因此，DM是區別于傳統的廣告刊載媒體：報紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等的新型廣告發(fā)布載體。傳統廣告刊載媒體販賣(mài)的是內容，然后再把發(fā)行量二次販賣(mài)給廣告主，而DM 則是販賣(mài)直達目標消費者廣告通道。DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁(yè)，如大家熟悉的街頭巷尾、商場(chǎng)超市散布的傳單，肯德基、麥當勞的優(yōu)惠卷亦能包括其中；狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫(huà)冊，頁(yè)數在20多頁(yè)至200多頁(yè)不等，如金華的《映—時(shí)尚生活志》頁(yè)數僅為28頁(yè)，而濟南的《精品廣告》則有100多頁(yè)。
就是廣告單的一種
一。 DM之概述
DM來(lái)源于英文DIRECT MAIL，意為快訊商品廣告。通常規格是八開(kāi)或十六開(kāi)，紙張一般是105克、128克或157克銅版紙，正反面彩色印刷而成。華聯(lián)超市以DM形式作為商店周期性的主要促銷(xiāo)手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季節、月份、天氣、溫度、流行度、節令等因素所設定。
??如在夏季以飲料、防暑品、空調等為重點(diǎn)，在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主。一年中的主要節令是做DM的最好時(shí)機，如：元旦、春節、端午節、中秋節、兒童節、國慶節、圣誕節等。DM和商品降價(jià)特賣(mài)、限時(shí)搶購、摸彩、抽獎、試吃、競賽活動(dòng)等都屬商場(chǎng)內重要的促銷(xiāo)方式。
二．DM目的：
DM就是要最大限度地促進(jìn)銷(xiāo)售、提高業(yè)績(jì)，其目的大致可歸納為以下幾點(diǎn)：
1。 在一定期間內，擴大營(yíng)業(yè)額，并提高毛利額；
2。 穩定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量；
3。 介紹新產(chǎn)品、時(shí)令商品或公司重點(diǎn)推廣的商品，以穩定消費群；
4。
?? 增加特定商品（新產(chǎn)品、季節性商品、自有商品等）的銷(xiāo)售，以提高人均消費額；
5。 增強企業(yè)形象，提高公司知名度；
6。 與同行業(yè)舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)競爭；
7。 刺激消費者的計劃性購買(mǎi)和沖動(dòng)性購買(mǎi)，提高商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。
三．DM散發(fā)形式：
1． 通過(guò)報紙夾帶贈送到消費者手中；
2． 通過(guò)廣告人員派發(fā)，主要包括：
A。
?? 在有選擇的區域派送到消費者的住處；
B。 對重點(diǎn)消費者（團體消費者）以郵寄方式發(fā)放；
C。 在重點(diǎn)人流區域如車(chē)站、停車(chē)場(chǎng)等公共場(chǎng)所派送；
D。 在商店門(mén)前入口處派發(fā)；
E。 在商場(chǎng)客服區內陳列并供消費者自由索取。
四．DM廣告單的制作
(1)制作廣告單的順序：
目的(內容的分析)。
立案。
設計(銷(xiāo)售主體、引文、本文，在廣告單上印圖畫(huà))。
印刷。
發(fā)行。
(2)構成廣告單的三要素：
方案、主題(口號或“大拍賣(mài)”的名義)。
圖案(圖畫(huà)、照片、漫畫(huà)等，必須有嶄新的感覺(jué))。
設計(設計的好壞，對廣告效果的影響很大)。
(3)文案的寫(xiě)法：
要想出易讀的口號。
要有清晰的節奏感。
要充分地考慮文案與圖案的關(guān)聯(lián)性。
要選用簡(jiǎn)單明了的文案類(lèi)型。
消息型(如：今年泳衣會(huì )漲價(jià))。
詢(xún)問(wèn)型(如：太太!年終獎金的用途決定了嗎)。
實(shí)證法(如：每個(gè)月的使用者越來(lái)越多)。
(4)廣告單制作的注意事項：
要決定主題和目標商品，明確區分主要商品和次要商品，籠統性的廣告是不會(huì )產(chǎn)生效用的。
要充分研討后才決定標題或口號，因為標題是廣告單的生命。
圖案、照片對視覺(jué)非常重要，故應充分準備。
要明顯地標示價(jià)格。
店名、店址、電話(huà)號碼等要注意宣傳技巧，讓顧客牢牢記住。
印刷時(shí)不一定要采用多種色彩，有時(shí)候單色反而能收到更好的效果，故色彩應視計劃而定。
要活用創(chuàng )意。新穎的設計會(huì )引起顧客的注意，因此用紙的形狀及大小也應精心設計。
絕對不可作夸大的廣告，否則失去的信用是不能再度獲得的。
??要尊重顧客，但也應給予適當的指導
DM是英文direct mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過(guò)郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。亦有將其表述為direct magazine advertising(直投雜志廣告)。
??兩者沒(méi)有本質(zhì)上的區別，都強調直接投遞（郵寄）。
因此，DM是區別于傳統的廣告刊載媒體：報紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等的新型廣告發(fā)布載體。傳統廣告刊載媒體販賣(mài)的是內容，然后再把發(fā)行量二次販賣(mài)給廣告主，而DM 則是販賣(mài)直達目標消費者廣告通道。
DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁(yè)，如大家熟悉的街頭巷尾、商場(chǎng)超市散布的傳單，肯德基、麥當勞的優(yōu)惠卷亦能包括其中；狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫(huà)冊，頁(yè)數在20多頁(yè)至200多頁(yè)不等，如金華的《映—時(shí)尚生活志》頁(yè)數僅為28頁(yè)，而濟南的《精品廣告》則有100多頁(yè)。
1、DM廣告雜志標價(jià)不能出售，不能收取訂戶(hù)發(fā)行費，只能免費贈送；
2、DM廣告需有工商局批準的廣告刊號才能刊登廣告；
3、目前可以和郵電局的DM專(zhuān)送合作。
DM在中國似乎沒(méi)有那么好運。眾所周知，郵政業(yè)是中國頗受爭議的壟斷行業(yè)之一，作為郵政壟斷下的蛋，DM的日子也并非一帆風(fēng)順，一直無(wú)多大起色。
??據廣州地區郵政管理部門(mén)的市場(chǎng)調查資料顯示，在廣州個(gè)體消費者使用郵政業(yè)務(wù)狀況的比例中，商業(yè)信函僅占0。7%，郵送廣告占1。0%，而廣告明信片最為可憐，才占0。2%，這個(gè)微乎其微的數字也從另一方面反映了DM在中國遭遇的尷尬狀況。
DM是中國廣告業(yè)的盲點(diǎn)，它有著(zhù)大量的空間有待我們去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，現代郵政事業(yè)的發(fā)展，國家政策的大力扶持，為DM提供充分的發(fā)展空間；其二，隨著(zhù)一些特殊行業(yè)壟斷局面的打破，將為DM注入新的動(dòng)力，促其不斷發(fā)展；其三，DM掌握的是直接用戶(hù)，生產(chǎn)廠(chǎng)家受中間商影響較少；其四，與其他傳統廣告媒體相比，廣告主更青睞DM運作的自主性。
DM的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)：
1．DM不同于其他傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。
2．DM是對事先選定的對象直接實(shí)施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。
3．一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀(guān)揮發(fā)，使廣告效果達到最大化。
4．不會(huì )引起同類(lèi)產(chǎn)品的直接競爭，有利于中小型企業(yè)避開(kāi)與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。
5．可以自主選擇廣告時(shí)間、區域，靈活性大，更加適應善變的市場(chǎng)。
6．想說(shuō)就說(shuō)，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費者全方位了解產(chǎn)品。
7．內容自由，形式不拘，有利于第一時(shí)間抓住消費者的眼球。
8．信息反饋及時(shí)、直接，有利于買(mǎi)賣(mài)雙方雙向溝通。
9．廣告主可以根據市場(chǎng)的變化，隨行就市，對廣告活動(dòng)進(jìn)行調控。
10．擺脫中間商的控制，買(mǎi)賣(mài)雙方皆大歡喜。
11．DM廣告效果客觀(guān)可測，廣告主可根據這個(gè)效果重新調配廣告費和調整廣告計劃。
DM優(yōu)點(diǎn)雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個(gè)條件的大力支持。第一，必須有一個(gè)優(yōu)秀的商品來(lái)支持DM。假若你的商品與DM所傳遞的信息相去甚遠，甚至是假冒偽劣商品，無(wú)論你的DM吹得再天花亂墜，市場(chǎng)還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對象。再好的DM，再棒的產(chǎn)品，也不能對牛彈琴，否則就是死路一條。
??第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來(lái)打動(dòng)你的上帝。俗語(yǔ)說(shuō)得好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會(huì )使DM有事半功倍的效果。
把DM做得更好
DM優(yōu)點(diǎn)雖多，并非見(jiàn)得你的DM就會(huì )人見(jiàn)人愛(ài)。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點(diǎn)不為世人所知，終究也只是塊石頭。
??一份好的DM，并非盲目而定。在設計DM時(shí)，假若事先圍繞它的優(yōu)點(diǎn)考慮更多一點(diǎn)，將對提高DM的廣告效果大有幫助。DM的設計制作方法，大致有如下幾點(diǎn)：
1．設計人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習性和規律，知己知彼，方能百戰不殆。
2．愛(ài)美之心，人皆有之，故設計要新穎有創(chuàng )意，印刷要精致美觀(guān)，吸引更多的眼球。
3．DM的設計形式無(wú)法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。
4．充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實(shí)際重量，便于郵寄。
5．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。
6．配圖時(shí)，多選擇與所傳遞信息有強烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶。
7．考慮色彩的魅力。
8．好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費者眼里，DM與街頭散發(fā)的小報沒(méi)多大區別，印刷粗糙，內容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實(shí)，要想打動(dòng)并非鐵石心腸的消費者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。
??在DM中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來(lái)提高你的DM效果。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來(lái)更美，更招人喜愛(ài)，成為企業(yè)與消費者建立良好互動(dòng)關(guān)系的橋梁，它們包括：
1．選定合適的投遞對象。
2．設計精美的信封，以美感奪人。
3．在信封反面寫(xiě)上主要內容簡(jiǎn)介，可以提高開(kāi)閱率。
4．信封上的地址、收信人姓名要書(shū)寫(xiě)工整。
5．DM最好包括一封給消費者的信函。
6．信函正文抬頭寫(xiě)上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣。
7．正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。
8．內容要簡(jiǎn)明，但購買(mǎi)地址和方法必須交代清楚。
9．附上征求意見(jiàn)表或定貨單。
10．采用普通函札方式，收件人以為是親友來(lái)信，能提高拆閱率。
11．設計成立體式、系列式以引人注意。
12．設法引導消費者重復閱讀，甚至當作一件藝術(shù)品來(lái)收藏。
13．對消費者的反饋意見(jiàn)要及時(shí)處理。
14．重復郵寄可加深印象。
15．可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復式等多種形式投遞散發(fā)。
16．多用詢(xún)問(wèn)式DM，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問(wèn)題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費者的興趣。