[網(wǎng)絡(luò )天地][轉貼]從高考落榜生到網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家(轉載)
從高考落榜生到網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家
很快三年過(guò)去，也迎來(lái)了不得不參加的高考……
我永遠忘記不了母親回家后的面孔。她的臉上是一種自尊被擊潰后的絕望，也隱含著(zhù)對自己兒子今后命運的深深擔憂(yōu)—十多年辛勤付出所培養出的兒子，在一個(gè)足以決定一生命運的考試中交給她的答案。在以子女高考成績(jì)衡量成功的小城市，這是一個(gè)難以容忍的數字，意味著(zhù)這個(gè)高考棄兒今后的道路將充滿(mǎn)坎坷曲折…
本已厭倦了陳舊落后的課本知識，下決心不再上學(xué)的我，此時(shí)不敢也不能再面對母親的眼睛。已給她太多的失望……。后來(lái)，按照父母的意愿，來(lái)到了石家莊一所計算機自學(xué)考試學(xué)校。卻遇上了足以改變一生的轉變……。
98年11月，17歲的我第一次在學(xué)校機房?jì)冉佑|了電腦，雖然僅是dos界面，雖然還對電腦一竅不通，但卻不由得被這個(gè)籠罩著(zhù)神秘氣息的家伙征服了，也是那一刻，在內心暗暗立下了一個(gè)目標：三年內，不僅要征服電腦，還要成為這個(gè)行業(yè)最頂級的專(zhuān)家！
為了找尋接觸電腦的機會(huì )，記得曾經(jīng)在一個(gè)星期內，連續奔波在5個(gè)地方，趁著(zhù)他們或者公司不用電腦的時(shí)候，想方設法去蹭機，并隨身攜帶著(zhù)一張光盤(pán)—我買(mǎi)的第一張光盤(pán)—一張關(guān)于網(wǎng)絡(luò )入侵和軟件破解的盜版光盤(pán)，面對著(zhù)那里面猶如天書(shū)的教學(xué)文章，以及神秘莫測的入侵和破解軟件，忘記了吃飯和睡覺(jué)，絞盡腦汁的想要去了解它們。那個(gè)星期，總共睡了不到六個(gè)小時(shí)。
那次之后，大病了一場(chǎng)。這場(chǎng)病也成了自己得以賴(lài)在病床上不受干擾看書(shū)的最好借口。為了學(xué)習軟件破解—基本前提是要了解匯編語(yǔ)言—用了一個(gè)星期啃完并了解了IBM的那本匯編教材，又為了能夠使用那些黑客程序，兩個(gè)星期之內，掌握了C語(yǔ)言的基本編程和調試—這是在沒(méi)有電腦可供使用的基礎上，為了了解網(wǎng)絡(luò )，一本本最新的網(wǎng)絡(luò )書(shū)籍被我“蹂躪”了一遍又一遍，沒(méi)有人指導，僅僅憑著(zhù)興趣，憑著(zhù)想成為一名黑客的渴望，終于讀懂了那些晦澀艱深的文字（這也許是早期中國電腦書(shū)籍的一個(gè)通?。?。
經(jīng)不住我的軟磨硬泡，答應在兩年后買(mǎi)電腦的父母擠出錢(qián)來(lái)提前買(mǎi)了臺兼容機，并放在表哥在市農行的單身宿舍中——他并不常來(lái)，某種程度上，成了自己的個(gè)人樂(lè )園。三個(gè)月，整整三個(gè)月，一個(gè)人同電腦交流著(zhù)，時(shí)間已經(jīng)失去了概念，晝夜星辰的交替似乎也沒(méi)有意義，餓了，去食堂吃些東西，困了，倒在電腦旁的床上打個(gè)盹，醒來(lái)后接著(zhù)“交戰”。至于學(xué)校，想起來(lái)的時(shí)候便回去一次，也僅僅是讓班主任還記得有這個(gè)學(xué)生。結合電腦，學(xué)習了所購買(mǎi)的上千元的書(shū)籍和光盤(pán)。掌握了1000多種各類(lèi)軟件的應用，軟件破解，編程等能力也有了飛躍性的提高。現在想來(lái)，那或許是自己一生中最快樂(lè )的一段時(shí)光，沒(méi)有壓力，沒(méi)有歧視，只有興趣和動(dòng)力，瘋狂地吸收著(zhù)這個(gè)行業(yè)所能了解的一切。
99年三月份，河北微軟培訓中心在計算機世界打出了招收第一批學(xué)員的廣告，那時(shí)還根本不知道認證的概念，僅僅憑借著(zhù)能夠接觸到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，以及如果通過(guò)認證后能夠得到年薪10萬(wàn)的承諾——當然，這也僅僅是廣告宣傳而已。便又勸說(shuō)家中出錢(qián)報名參加了第一屆學(xué)習班。事隔許久，很多往事已成了過(guò)眼煙云，但一件小事卻始終難忘：報名時(shí)，自己?jiǎn)?wèn)負責人英語(yǔ)不太好是否也能學(xué)習，他回了一句：沒(méi)關(guān)系。但好像又想起了什么，緊接著(zhù)又問(wèn)：你過(guò)四級了嗎？那一刻，仿佛猜到了所面臨的將是什么。
一個(gè)高考落榜的學(xué)生想去考什么世界認證的系統工程師，這在家鄉迅速傳為了笑談，回家后每個(gè)知道這個(gè)笑柄的人看待自己的眼神中都帶著(zhù)蔑視和不屑，我知道，已經(jīng)沒(méi)有了退路。
那屆培訓班共有58名學(xué)員，除我之外都是有著(zhù)相關(guān)工作經(jīng)驗的本科和碩士。捧著(zhù)6本磚頭般的英文教材。反復閃現在腦海中的也只剩下了“拼命”這個(gè)單詞。白天，對著(zhù)金山詞霸翻譯著(zhù)書(shū)中每個(gè)不懂的單詞—試圖讀通書(shū)中的含義，那時(shí)總結了一個(gè)包含1000多個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的單詞表，硬記了下來(lái)。晚上，上課時(shí)結合未在看書(shū)時(shí)搞懂的知識點(diǎn)，并用錄音機將授課錄下，回去后反復去聽(tīng)，去理解。兩個(gè)月的培訓，弄懂了每一堂課，并結識了業(yè)內的很多朋友。身上由此少了10幾斤肉——或許是一個(gè)減肥的好方法。
99年五月，我成為培訓班中第二個(gè)通過(guò)MCP認證的學(xué)員—雖然僅需一門(mén)課，但也是一個(gè)好的起點(diǎn)，畢竟當時(shí)的石家莊沒(méi)有幾個(gè)人擁有該認證。興奮地去久已未至的學(xué)校炫耀時(shí)，卻被新?lián)Q的班主任小心翼翼地問(wèn)道：你是李明嗎？待得到肯定答復后，毋庸置疑地說(shuō)：你已經(jīng)被學(xué)校開(kāi)除了……。
剛離開(kāi)學(xué)校時(shí)的我本想籍著(zhù)自己的電腦能力尋找一份合適的工作，孰料在其后的多半個(gè)月中，頻繁更換了3家公司，都是一些電腦代理公司，幾個(gè)人便是一個(gè)組合，甚至有一家代理工控機的公司，同時(shí)竟還做著(zhù)食品烹制的生意！但牛皮卻還吹得很大。我知道再呆下去只會(huì )空耗時(shí)間，迅速逃離，連工資都沒(méi)有去要。 還好籍著(zhù)同一培訓班朋友的推薦，我來(lái)到石家莊萬(wàn)利福超市作了一名網(wǎng)管，每天的工作就是維護公司辦公網(wǎng)絡(luò )，pos機的正常運營(yíng)，以及unix服務(wù)器的數據備份，并利用VB和SQL程序編寫(xiě)一些應用和數據庫查詢(xún)軟件，工作很是清閑，這段時(shí)間，在公司搭起了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，閑暇時(shí)便做著(zhù)教材后面的實(shí)驗和網(wǎng)絡(luò )安全的研究。當時(shí)的薪水是每月900元。
幾個(gè)月很快過(guò)去，為了能夠給自己一些壓力，謝絕了主管的挽留，回家后準備剩余科目的考試。現在想來(lái)，在家中的那段時(shí)間，也是人生中一個(gè)很大的轉折點(diǎn)，性格乖梟的奶奶突發(fā)腦血栓，在醫院住了一個(gè)多月，爺爺也在此時(shí)湊熱鬧，心臟病接著(zhù)發(fā)作，而父親由于照顧他們，糖尿病上升到6個(gè)加號——這是非常危險的信號，母親也被累得診斷出心臟間歇（我奶奶體重有180多斤，為其每翻次身都是一個(gè)艱巨的工作），沒(méi)有工作的自己卻又不能幫上太多忙，準備去石家莊考試——卻在公交車(chē)上將父母給的600多元考試費被小偷扒走。而借錢(qián)考試時(shí)，僅剩的一門(mén)課連考兩次，竟都是僅差一分而沒(méi)有通過(guò)。真切體會(huì )到了什么叫欲哭無(wú)淚！
回來(lái)后為了排解心情，總結自己接觸電腦及網(wǎng)絡(luò )一年多來(lái)的網(wǎng)絡(luò )安全和破解經(jīng)驗，寫(xiě)了一遍兩萬(wàn)余字的文章，被《軟件》雜志發(fā)表—發(fā)表之前在雜志社引起了很大爭議——先前從未刊登過(guò)類(lèi)似的文章。發(fā)表后出乎所有編輯的意料，這篇文章被評為該雜志創(chuàng )刊以來(lái)最受讀者歡迎的文章，由此也帶動(dòng)了后來(lái)媒體對于黑客群體的關(guān)注—而此時(shí)，體會(huì )過(guò)人生起落的我也已經(jīng)準備淡出這個(gè)圈子了。
也是這個(gè)月，再次接觸到了上海博達網(wǎng)絡(luò )設備公司的河北辦事處經(jīng)理，現已是博達公司的市場(chǎng)總監。第一次是數月前朋友引薦，當時(shí)他對我的表現并不太滿(mǎn)意，而這次，聽(tīng)朋友說(shuō)我已經(jīng)將認證課程全部考完，他很欣賞我的毅力，于是，順利進(jìn)入了這家公司，并成為路由器行業(yè)內年齡最小也是學(xué)歷最低的工程師。負責河北和內蒙古兩省內公司所售路由器的安裝維護和調試。由于學(xué)歷的緣故，薪水被定為1500元，這幾乎是公司薪資標準的最底線(xiàn)。
2000年三月的一個(gè)深夜，經(jīng)理打電話(huà)說(shuō)邢臺電信局所用的一臺我們的路由器出了些問(wèn)題，要求立刻過(guò)去，連夜用了100多元打車(chē)去了邢臺，到電信局時(shí)已經(jīng)是12點(diǎn)多了，故障是cisco的7507和我們的路由器無(wú)法互通，那是自己第一次獨自出差，也是第一次見(jiàn)到cisco的路由器，此前在公司培訓時(shí)僅僅知道cisco是我們的競爭對手，面對著(zhù)幾乎完全陌生的命令行和設備，有些束手無(wú)策。無(wú)奈之下長(cháng)途喚醒了上?？偛康募夹g(shù)主管，在他一步步的提示和幫助下，第二天早上7點(diǎn)鐘前終于排除了故障。而如果故障在7點(diǎn)后仍無(wú)法排除的話(huà)，那客戶(hù)的損失就將以6位數來(lái)計算了，什么是壓力？這就是壓力！
以后的日子便是在頻繁的出差中度過(guò)，除了排除故障，還要承擔給客戶(hù)培訓和方案編寫(xiě)方面的任務(wù)，以及跟隨主管陪同一些主要客戶(hù)（這段日子為后來(lái)的工作奠定了良好的基礎，也很大程度上鍛煉了各方面的素質(zhì)），沒(méi)有任務(wù)時(shí)便在國貿中心的辦事處準備著(zhù)MCSD和MCDBA的考試，由于曾經(jīng)的黑客經(jīng)歷，VB語(yǔ)言以及SQL數據庫的編程并不是太大的難題—這總要比匯編容易得多。一門(mén)心思的準備著(zhù)考試—至于娛樂(lè )和休閑，就讓它們見(jiàn)鬼去吧，那時(shí)根本沒(méi)有時(shí)間去想這些東西。5月份的時(shí)候才了解到cisco的認證體系，不知天高地厚的我對這套認證又發(fā)生了興趣，不僅僅在于它同自己的工作息息相關(guān)（同是相關(guān)行業(yè)，工作中也要時(shí)常接觸），也在于它的通過(guò)難度。2000年的石家莊書(shū)店中很難見(jiàn)到有關(guān)cisco方面的書(shū)籍，為了CCNA的考試，將書(shū)店中能見(jiàn)到的所有有關(guān)cisco的書(shū)籍都買(mǎi)了回來(lái)，甚至包括了CCIE的英文教材。近三個(gè)月不分晝夜的學(xué)習——利用一切可能的時(shí)間，出差時(shí)在火車(chē)和汽車(chē)上看，在辦公室中晚上困了就在公司地板上打個(gè)盹，醒了再接著(zhù)學(xué)，并結合公司的路由器做著(zhù)實(shí)驗。7月底的時(shí)候終于拿下了CCNA的認證（對比現在某些號稱(chēng)一個(gè)星期拿下ccna的培訓機構來(lái)講，專(zhuān)門(mén)從事路由器調試工作的我用兩個(gè)多月好象太慢了些，不過(guò)打下的基礎卻很牢固，），那時(shí)CCNA在業(yè)內的影響力很大——包括后來(lái)到上海接受為期一個(gè)月的新產(chǎn)品培訓時(shí)，公司各地的技術(shù)支持都很欽佩。后來(lái)約略統計了一下，那段日子的平均睡眠為每天三個(gè)小時(shí)左右。
2000年8月份cisco將全部認證體系來(lái)了個(gè)徹底更新，內容和考題均發(fā)生了很大變化，在相關(guān)教材都沒(méi)有推出的情況下，便又開(kāi)始了準備CCNP2.0（CISCO認證網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家）和CCDP2.0（CISCO認證售前網(wǎng)絡(luò )設計專(zhuān)家）考試的相關(guān)資料，并借了幾臺舊的cisco路由器，向CISCO更高端的認證發(fā)起沖刺。
當然，沖刺之余，也沒(méi)有忘記我曾經(jīng)的“老本行”，只不過(guò)這時(shí)更多的傾向于對因特網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò )設備的破解與控制，記得最瘋狂的一次是個(gè)周末，連續60個(gè)小時(shí)坐在電腦旁，不停的嘗試著(zhù)進(jìn)入各種最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )設備，那一次，控制了200多臺各國的路由器、100多臺其他類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò )設備、美國一所大學(xué)的12016核心路由器（這是當時(shí)CISCO最高端的路由器）、國內兩個(gè)?。ㄕ堅?，由于業(yè)內原則，我不會(huì )透露它們的名字）的數臺12000系列的路由器（本可以控制更多，不過(guò)撥號上網(wǎng)的網(wǎng)速實(shí)在太慢，限制了侵入）。這意味著(zhù)如果愿意的話(huà)，僅需在世界上轉幾個(gè)彎，鍵入幾道命令，那所大學(xué)以及這兩個(gè)省至少二分之一的電信通訊網(wǎng)絡(luò )將至少癱瘓兩個(gè)小時(shí)——但我永遠也不會(huì )這樣去做。而令人遺憾的是，自己僅僅是利用了它們配置上的缺陷以及網(wǎng)上早已公布的漏洞，中國乃至世界的網(wǎng)絡(luò )安全狀況真的令人堪憂(yōu)……
為了貼補認證考試所帶來(lái)的花銷(xiāo)，也在河北的微軟培訓中心兼職教授cisco的CCNA培訓課程以及MCSE的部分認證課程。同時(shí)就可以免費利用培訓中心的網(wǎng)絡(luò )資源和聽(tīng)取MCSD，MCDBA的課程培訓。并結交一些各界的朋友，一箭雙雕的方法曾經(jīng)讓自己暗自得意了很長(cháng)一段時(shí)間，如果按照年齡來(lái)看的話(huà)，好像19歲的我應該是中國最年輕的CCNA講師了吧，到2000年12月時(shí)，經(jīng)過(guò)多次重考—仍然都只是一兩分的差距，在軟件設計（MCSD，MCDBA）、網(wǎng)絡(luò )設備維護（CCNP2.0）、以及系統集成的網(wǎng)絡(luò )設計（CCDP2.0）的交叉學(xué)習和考試中，慶幸的是竟然沒(méi)有因此而搞昏頭腦，12月一個(gè)月的時(shí)間都是在考試中度過(guò)的，也是這個(gè)月，一萬(wàn)多元的積蓄消耗一空，多日加班積攢的休息日也得到了充分利用，交錯考試也（這個(gè)月經(jīng)歷了20多次不同的認證考試—包括一些重考，也經(jīng)歷了出生以來(lái)對自己意志力的最大考驗）鍛煉了今后面對壓力的韌性和忍耐。舉個(gè)例子：如果希望拿到CCDP的認證，首先需要通過(guò)CCDA的考試，而DA的考試對英語(yǔ)閱讀的要求極高，它是通過(guò)一個(gè)個(gè)的案例分析來(lái)判斷你在網(wǎng)絡(luò )設計方面的能力的，每個(gè)case如果單獨打印出來(lái)，將占用至少4，5頁(yè)打印紙。一般而言，你會(huì )碰到3—4個(gè)case，而在自己第三次沖刺DA的考試時(shí)，竟然碰到了5個(gè)CASE（這些認證考試每次重考難度都將加大），并且僅有短短的兩個(gè)小時(shí)，只有在了解這些案例的基礎上，才能去做50多道題目。精神幾近崩潰！兩個(gè)小時(shí)過(guò)去了，打印機將成績(jì)打印了出來(lái)，一條綠線(xiàn)：PASS！自己的歡呼聲隨即響徹了整個(gè)樓道。
事后在網(wǎng)上搜索了一番，并查詢(xún)了相應的一些培訓機構，不經(jīng)意間發(fā)現自己已成為世界上最年輕的同時(shí)擁有“微軟認證系統工程師（MCSE）”、“微軟認證數據庫專(zhuān)家（MCDBA）”、“微軟認證軟件設計專(zhuān)家（MCSD）”、“思科認證網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家（CCNP2.0）”、“思科認證網(wǎng)絡(luò )設計專(zhuān)家（CCDP2.0）”認證，且均在相關(guān)領(lǐng)域工作過(guò)的工程師。雖然還小，但那時(shí)的自己在河北的系統集成行業(yè)已經(jīng)有了相當的知名度，工作也已駕輕就熟，而我也希望著(zhù)更多的挑戰—當然，由于均為自費考試，略顯微薄的薪資已經(jīng)無(wú)力再承擔認證費用。于是下決心準備去北京看一看，得知要離開(kāi)的消息后，經(jīng)理誠懇挽留，并許諾提高薪資，石家莊另外一家頗具規模的系統集成公司也希望我能過(guò)去工作，開(kāi)出的月薪是4000元——這在消費水平不高的石家莊已經(jīng)屬于高薪。
去意已決，辭去工作只身來(lái)到了北京，頗具意味的是，雖然當時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)跌至到了冰點(diǎn)，但招聘會(huì )上卻充斥著(zhù)系統集成行業(yè)的公司，各公司紛紛打出“CCNA優(yōu)先”的標題，這在一定程度上也驗證了自己的判斷：在99年網(wǎng)頁(yè)設計最繁盛的時(shí)候，為了選一個(gè)方向，經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的考慮，才堅定了在系統集成行業(yè)工作的決心—如果選擇網(wǎng)頁(yè)設計，有一定基礎的我可以拿到4000或者更多，但內心卻在問(wèn)—這始終是一個(gè)假象，你真的具備拿如此高薪水的能力？僅僅一個(gè)網(wǎng)頁(yè)設計沒(méi)有技術(shù)含量，你認為它能繁榮多久？不停地思索這些問(wèn)題，最終選擇了留在博達，并決定待能力提高時(shí)再作考慮。
招聘會(huì )上，所擁有的那些認證，再加上參與的眾多省級網(wǎng)絡(luò )的建設經(jīng)驗，幾乎每一家在收到我的簡(jiǎn)歷后都立刻要求我去面試，并紛紛表示希望能夠留在他們公司，而學(xué)歷—卻反而成了最無(wú)關(guān)緊要的因素，原本做好了來(lái)北京做搬運工的最壞準備——此時(shí)真的有些受寵若驚（對照一年前的那段日子，心中亦是感慨萬(wàn)千）。面試對我而言根本不是問(wèn)題，自然薪資也戲劇性地水漲船高，在所談的眾多公司中—包括上市公司，外企，以及業(yè)內翹楚：曾有一家新加坡的服務(wù)器公司開(kāi)出了稅后9000元的高薪，他們的總經(jīng)理直言不諱地說(shuō)他看中的是我的學(xué)習能力以及拼搏精神，如此的年紀能夠拿到如此多的認證和工作經(jīng)驗不是每個(gè)人都能達到的。但最后由于一心希望向集成行業(yè)發(fā)展，最終謝絕了邀請。在公司的選擇中，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司吸引了自己的注意力，記得那時(shí)系統集成部的主管，一名清華自動(dòng)化系的碩士，并曾在HP工作多年—也是自己后來(lái)的上司，曾經(jīng)在面試時(shí)很誠摯地說(shuō)：依你現在的能力，去一家大公司完全沒(méi)有任何問(wèn)題，不過(guò)大公司并不需要你能夠獨當一面，很大程度上僅是制度下的一顆螺絲釘，但最大的特點(diǎn)就是穩定。而選擇新成立的小公司的話(huà)，自身能力會(huì )得到迅速提高，如果公司發(fā)展起來(lái)，升遷的機會(huì )也很多，收益自然頗豐。不過(guò)最大的特點(diǎn)就是風(fēng)險很高，小公司隨時(shí)有可能會(huì )被市場(chǎng)所淘汰，你的職業(yè)生涯也將會(huì )有所改變。他希望能考慮清楚后再給予答復。喜歡冒險的我做出了抉擇，來(lái)到了這家公司，在系統集成部門(mén)就職，職位是售前支持經(jīng)理，負責電信行業(yè)相關(guān)的方案設計。部門(mén)的員工均有在業(yè)內各知名公司工作過(guò)的經(jīng)驗，堪稱(chēng)業(yè)內精英。由于職責劃分明確，相互之間沒(méi)有太多的利益沖突，大家合作得很融洽，上班是同事，下班是朋友。為了完成從廠(chǎng)商售后工程師到集成行業(yè)售前設計專(zhuān)家的轉變，那段時(shí)間接受了眾多來(lái)自各種不同廠(chǎng)商的各類(lèi)產(chǎn)品培訓，也參加了相當多設備廠(chǎng)商的正規培訓，再加上同事們的真誠幫助，使自己順利地完成了過(guò)渡。并對于系統集成行業(yè)的發(fā)展運作有了進(jìn)一步的了解。
或許是一切來(lái)得太過(guò)順利，年少輕狂的我有些滿(mǎn)足，自認為在同齡人中已經(jīng)算是佼佼者了，也想今后就這樣過(guò)下去了——年紀輕輕便有著(zhù)一份令人羨慕的職業(yè)，穩穩當當地做個(gè)工程師。沒(méi)有了往昔為學(xué)習而懸梁刺骨的毅力，言談中也多了幾分狂傲。回家時(shí)母親看出了我的自滿(mǎn)，她沒(méi)有說(shuō)什么，只是閑談中看似無(wú)意的問(wèn)了一句：最近看過(guò)什么書(shū)沒(méi)有。她知道她的兒子會(huì )讀懂她的弦外之音。心頭一凜：兩個(gè)月來(lái)已經(jīng)沒(méi)有再完整看過(guò)一本書(shū)籍了，這還是從前的我嗎？心浮氣躁曾經(jīng)是自己一度用來(lái)評價(jià)IT行業(yè)的，如今卻照搬到了自己的頭上。
于是開(kāi)始準備CCIE的考試——這個(gè)在網(wǎng)絡(luò )行業(yè)公認難度最大的認證，而且也是花費最大的一項認證——沒(méi)有10萬(wàn)元是拿不下來(lái)的，當然，這僅僅只是必備條件之一，它還需要你必須具有豐富的設備調試經(jīng)驗，以及面對壓力和挫折時(shí)泰然自若的心態(tài)。兩天的LAB考試時(shí)其中的難度遠非一般人所能想象，僅以第二天下午的troubleshooting為例，考官人為的在一個(gè)用各種CISCO設備搭建的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中設置上百個(gè)故障點(diǎn)——包括硬件和軟件配置上的，甚至你所使用的調試線(xiàn)纜都有可能發(fā)生問(wèn)題。短短的數小時(shí)內，你要做的就是要讓這個(gè)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境恢復正常，絕大多數人都在這一關(guān)被刷下陣來(lái)。記得自己一位CCIE朋友在講到他曾經(jīng)的認證經(jīng)歷時(shí)，為準備LAB的考試，曾經(jīng)整整兩個(gè)月沒(méi)有跨出實(shí)驗室一步，出來(lái)時(shí)所有的同事都沒(méi)有認出眼前這個(gè)瘦骨嶙峋，胡須滿(mǎn)布的人，那段時(shí)間，他瘦了20斤！——現在想來(lái)，真有些古代武林高人閉關(guān)修行的味道。巨大的付出也意味著(zhù)豐厚的回報，當時(shí)中國僅有不到100名CCIE，一位CCIE的薪水是上不封頂的，從年薪20萬(wàn)到上百萬(wàn)均有，這也是后來(lái)人們趨之若鶩的去爭考CCIE的原因—間接導致了中國CCIE的良莠不齊——當然，這是后話(huà)。
那段時(shí)間，花費上萬(wàn)元購買(mǎi)5臺2手路由器搭建成一個(gè)最基本的lab環(huán)境，放在了自己的辦公桌上，空余時(shí)便以做實(shí)驗為樂(lè )。七月初，兩次報名參加了CCIE的筆試，歷史在重演，每次考試均以一分之差未通過(guò)。而這個(gè)時(shí)候，發(fā)生了一件事，也由此改變了自己今后的人生道路。如果沒(méi)有記錯的話(huà)，2001年的7月份，中國股市經(jīng)歷了最為動(dòng)蕩的一次調整，3000億市值從股市中蒸發(fā)了，但卻未想與自身有什么關(guān)聯(lián)—并不喜歡炒股。有聯(lián)系的便是公司的董事長(cháng)曾經(jīng)是做證券并在短時(shí)間積累大量財富的，7月份的一個(gè)上午，我們部門(mén)正在聯(lián)想總部接受AVAYA的售前工程師培訓—它是我們的合作伙伴，聯(lián)想的一位經(jīng)理在休息時(shí)還在連夸我們所做的設計方案。中午時(shí)，經(jīng)理的電話(huà)將大家全部召回，宣布由于董事長(cháng)為了應付股市疲軟，抽調資金，公司解散。而在這之前，公司卻正處于擴張階段，眾多項目已經(jīng)簽約和正在簽約，雖然或許不會(huì )達到預定的目標，但實(shí)現盈利也是指日可待。從未想過(guò)公司會(huì )在這個(gè)時(shí)間關(guān)閉。很多人都不能接受這個(gè)事實(shí)，包括自己。并不是擔心找不到工作，而是這種落差讓人無(wú)法承受。正欲大展身手時(shí)卻……，晚上吃離別飯的時(shí)候每個(gè)人都很激動(dòng)，任情感在歌聲和酒席上宣泄著(zhù)，很多人落了淚。那一晚，我們都醉了……
兩次沖刺失利再加上這起突如其來(lái)的事件，身心俱疲的我突然很想去放松一下，也希望在旅途中能夠再次思索自己今后的方向，因此謝絕了大唐電信系統集成部經(jīng)理的加盟邀請—既有旅行的原因，另一方面原部門(mén)主管正在尋找風(fēng)險投資，籌備著(zhù)將公司買(mǎi)下的事情，他希望大家還能一同合作—不想因為這件事情而導致如果去大唐工作一段時(shí)間后，仍要再次離開(kāi)—這將影響自己在業(yè)內的個(gè)人信用。而信譽(yù)，也間接決定著(zhù)你在這個(gè)行業(yè)能否立足，立穩！
背上睡袋和帳篷，獨自去野外旅行了一個(gè)多月，在罕無(wú)人跡的深山和森林中，望著(zhù)滿(mǎn)天繁星，心靈得到了前所未有的平靜。曾迷失在茫茫林海，也曾經(jīng)在攀巖時(shí)滾下陡坡，曾經(jīng)與毒蛇共眠，同孤狼為伴，多少次在生與死之間徘徊，卻從未感到過(guò)害怕。我在尋找著(zhù)自己今后的人生方向，也尋回了昔日的自我—不再擔心什么，本就一無(wú)所有，何懼暴雨狂瀾？
回來(lái)后不久，9-11事件發(fā)生了，世界真是小，地球另一端的事情很快就影響到了北京，本已衰落的IT行業(yè)再次雪上加霜，北京的投資公司撤回了大部分準備針對IT行業(yè)的投資，并暫不考慮有關(guān)IT業(yè)公司的商務(wù)計劃書(shū)。立竿見(jiàn)影的結果便是：經(jīng)過(guò)無(wú)數次談判、即將融資成功的原部門(mén)主管這次也難逃厄運—融資化為了泡影。
只不過(guò)，這次我已經(jīng)平和了許多，躲在住處讀著(zhù)先前購買(mǎi)卻沒(méi)有時(shí)間翻閱的各類(lèi)書(shū)籍，邊想著(zhù)今后的道路。一天無(wú)意中找到了從家鄉帶來(lái)的很不起眼的塑料袋，里面滿(mǎn)是零碎的小紙片，那是自己初中和高中時(shí)所有的靈感匯集——曾經(jīng)酷愛(ài)搞發(fā)明的我所想出的上百種思想結晶。其中很多靈感現在看來(lái)，都還有著(zhù)不少的閃光點(diǎn)。翻看著(zhù)，驚訝于當初備受歧視的我竟會(huì )有著(zhù)如此多的發(fā)明構思，想起了六年前的我為了讓自己的發(fā)明得到認同而離家出走，來(lái)到北京后的那段非人經(jīng)歷。而從畢業(yè)時(shí)起，三年了，三年內為了訂下的一個(gè)目標而努力，內心中再沒(méi)有了那份激情，而三年前所訂下的目標已經(jīng)基本實(shí)現，是否找到了下一個(gè)目標？對，做一個(gè)成功的發(fā)明家——這也是我十年前的夢(mèng)想，為理想而奮斗的人是最快樂(lè )的。
遺憾的是也要為生存操勞，在積蓄所剩無(wú)幾的時(shí)候，便又開(kāi)始了找工作，雖然2001年11月份的系統集成行業(yè)已經(jīng)呈現頹勢，“奶酪”風(fēng)行整個(gè)中關(guān)村，裁員的風(fēng)浪此起彼伏，有點(diǎn)像2000年底時(shí)的網(wǎng)頁(yè)公司，不過(guò)無(wú)論在何種行業(yè)，中高級人才也總是供不應求，這一點(diǎn)倒是不會(huì )改變。沒(méi)費什么周折來(lái)到了一家業(yè)內新崛起的網(wǎng)絡(luò )設備公司的增值業(yè)務(wù)部門(mén)，仍然從事先前的老本行——售前方案設計，不過(guò)服務(wù)對象由原來(lái)所從事過(guò)的電信、城域網(wǎng)以及銀行網(wǎng)絡(luò )換成了國家政府、部委的網(wǎng)絡(luò )建設。在這家頗具規模的公司里，一邊工作，一邊試圖重新去尋回曾經(jīng)搞發(fā)明的頭腦—所幸這三年留在腦中的條條框框并不很多，很快，頭腦中的靈感日益增多了起來(lái)。
部門(mén)的工作氛圍也很愉快，上司是一位很能干的女孩-卻沒(méi)有半點(diǎn)上司的影子。如同在先前的公司時(shí)一樣，彼此信任，互相幫助（這也是自己選擇IT行業(yè)作技術(shù)的一個(gè)原因，同事間少有勾心斗角，相互間都是朋友），完成著(zhù)公司分派的一個(gè)個(gè)任務(wù)。閑暇時(shí)一塊討論著(zhù)自己新構想的一些發(fā)明的可行性和實(shí)施問(wèn)題。巧的是，進(jìn)入公司的那段時(shí)間里，正趕上公司正在兼并屬于同一集團之下的另一家網(wǎng)絡(luò )公司，公司內人心浮動(dòng)，而工作，也開(kāi)始日益繁忙了起來(lái)，各種方案設計應接不暇—時(shí)常需要加班—眾所周知，IT行業(yè)內的加班是不給加班費的。沒(méi)有太多的時(shí)間再去考慮自己的一些發(fā)明。是否辭掉工作去做真正想做的事？但這就意味著(zhù)再次失去穩定的收入，面對多數人的不理解，以及一個(gè)不可知的未來(lái)？還是留下來(lái)穩穩當當地做個(gè)白領(lǐng)，工作一段時(shí)間后轉為項目經(jīng)理或者去做銷(xiāo)售，一生就這樣平平常常地過(guò)下去？那是一個(gè)可以預知的未來(lái)。我的內心再一次開(kāi)始猶豫不決……
一次加班時(shí)同公司的一位銷(xiāo)售閑聊，她看出我的徘徊，直截了當地說(shuō)：如果你選擇工作，就要認真去做，如果想去做你喜歡的事情，就干脆辭去工作去干，不要指望兩件事你都兼顧。與其這樣搖擺倒不如踏實(shí)地去做一件事情，否則什么都做不好！一言驚醒夢(mèng)中人，是呵，魚(yú)與熊掌不可兼得，怎么連這么簡(jiǎn)單的道理都忘掉了，想想在叢林中時(shí)的感悟，那次，終于下定了決心……
2002年3月，在公司要求轉正的那天，我平靜的對部門(mén)主管提出了辭職申請，離開(kāi)公司時(shí)，已經(jīng)完全實(shí)現了三年半前的那個(gè)承諾，并開(kāi)始向新的目標邁進(jìn)……
應該說(shuō)，在剛辭職的那段時(shí)間里，依然迷惘。雖然模糊知道希望通過(guò)個(gè)人創(chuàng )業(yè)，尋找風(fēng)險投資商，從而將自己的發(fā)明轉化為產(chǎn)品。但該怎么去做，如何實(shí)施，心中卻沒(méi)有多少頭緒。手中有數個(gè)所想出的項目，其中涉及到“能與電腦溝通并實(shí)現互動(dòng)的電腦椅”，“汽車(chē)GSM+無(wú)線(xiàn)定向綜合防盜控制系統”，“筆記本全方位防盜及控制系統”等，第一步自然是要申請專(zhuān)利了，而專(zhuān)利的申請需要提交具體的電路設計圖，為了能夠作出設計圖，對電子行業(yè)并不熟悉的我從書(shū)店再次買(mǎi)來(lái)上千元的相關(guān)書(shū)籍、在網(wǎng)絡(luò )上搜集到數以GB計的信息、研究單片機，無(wú)線(xiàn)通訊以及國際最先進(jìn)的電子器件的應用等，并從中篩選出最需要的資料，一個(gè)多星期昏天黑地的學(xué)習后，已能夠用行業(yè)術(shù)語(yǔ)同業(yè)內專(zhuān)家交流了，電路圖也畫(huà)得頗具專(zhuān)業(yè)水準—各個(gè)行業(yè)均有相通之處，我想這也是曾經(jīng)做售前時(shí)所賦予我的一項能力。但隨著(zhù)研究的不斷深入，也越來(lái)越感到迷茫：這些項目均需要對現有設備進(jìn)行較大的改造，而且對于投資商而言：太前沿的東西需要極高的科技含量，也就意味著(zhù)巨大的投資，未知的市場(chǎng)前景，很長(cháng)的投資回收期——甚至可能血本無(wú)歸，風(fēng)險太大。擺在眼前的一個(gè)現實(shí)是：投資商憑什么要將巨額資金投到這么一個(gè)充滿(mǎn)未知和懸念的項目上，還是在IT業(yè)最不景氣的時(shí)候？——這也是為什么眾多投資商都希望將錢(qián)投到處于發(fā)展和成熟期的企業(yè)，他們需要的是短期內看得見(jiàn)的利潤回報。尤其是經(jīng)過(guò)了NASDQ的狂潮之后，現在已經(jīng)是盈利為王，而不再是概念致勝的時(shí)代！
冷靜下來(lái)的我面對著(zhù)再一次的抉擇，是舍棄現有項目而再尋找并開(kāi)發(fā)更有市場(chǎng)前景，風(fēng)險更小的項目，還是一條路走到黑？—人生其實(shí)不也是由大大小小的選擇構成的嗎？猶如賭博（自己從不參與賭博，只是世間萬(wàn)物皆有相通之處，所選賭博一例雖不算太恰當，卻也貼切），權衡利弊后的每次下注便要承當起猜錯的風(fēng)險，而賭王同賭徒的區別就在于他不僅能贏(yíng)得起，輸的時(shí)候也同樣放得下。榮辱不驚、敢于放棄便標志著(zhù)他下一次的成功！幸運的是在研究“筆記本綜合防盜系統”的電源管理模塊時(shí)，靈感在腦中閃現：隨著(zhù)數碼設備的增多，人們外出旅游的熱情日益高漲，為什么不做個(gè)通用型的充電器，給各種數碼設備充電呢？問(wèn)題確定了下來(lái)，剩下的便是搜索市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò )中關(guān)于充電器方面的各種資料，去各國的專(zhuān)利數據庫中尋找是否有相關(guān)發(fā)明。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間研究，在通過(guò)分析對比并終于找到各種充電器的共性之后，我自行設計了一種能夠充絕大多數電子設備，并可在各種環(huán)境下利用多種供電方式為不同的設備充電，還可讓消費者可以根據自己現有設備以及使用環(huán)境自己定制所需要的充電和供電方式的充電器。該充電器整合了我在做系統集成的方案設計時(shí)所采用的模塊化設計思想，并突破了傳統充電器的設計模式，各個(gè)附件之間都是相互聯(lián)系，緊密結合的。緊接著(zhù)便開(kāi)始復習專(zhuān)利法，設計電路圖并學(xué)著(zhù)寫(xiě)專(zhuān)利申請的各種文件。通過(guò)專(zhuān)利代理為此項目申請了數項國家專(zhuān)利—自然，這個(gè)時(shí)候，我也能夠同電源專(zhuān)家自如交流了J接下來(lái)的事情應該是書(shū)寫(xiě)商務(wù)計劃書(shū)，吸引投資商了。為了令計劃書(shū)言之有據，又買(mǎi)來(lái)大量有關(guān)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，策劃以及財務(wù)，人力資源，風(fēng)險投資等方面的書(shū)籍學(xué)習參考，并聽(tīng)取了各行業(yè)朋友們的建議—他們都在很認真的幫助我，用了半個(gè)多月的時(shí)間寫(xiě)成了一份初稿，或許是上天的有意安排，也或許是潛意識希望將這個(gè)并不甚滿(mǎn)意的文稿毀掉，總之，一天下午，兩夜未眠的我竟稀里糊涂的用一個(gè)從網(wǎng)上down下的加密軟件將文稿以及備份加了密，在忘掉密碼的基礎上竟又加密了一次，文檔再也無(wú)法恢復，半個(gè)月的心血化為灰燼，而那時(shí)其它一些事情也同時(shí)煩擾著(zhù)我，看不到前面的路，也不知道能走向何方？就在想要放棄的一剎那，內心卻抵抗著(zhù)。它反復地說(shuō)：堅持下去，再堅持一會(huì )兒，你會(huì )成功的。煩憂(yōu)的我便開(kāi)始按照《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)所規定的，逼著(zhù)自己每天大聲朗讀成功誓言，自己鼓勵著(zhù)自己。又一次讀懂了“忍耐”這個(gè)詞所表征的含義……
轉機發(fā)生在五月份，“中國科技投資網(wǎng)”打來(lái)電話(huà)，希望能夠了解一下這個(gè)項目—并給他們一份產(chǎn)品介紹的文檔—數天前曾經(jīng)在這個(gè)網(wǎng)站上注冊過(guò)一次。那天晚上連同第二天的上午，沒(méi)有離開(kāi)電腦椅的我寫(xiě)出了一份上萬(wàn)字全新的計劃書(shū)初稿，并發(fā)送給了他們，第二天，便與他們簽訂了合作協(xié)議，談話(huà)過(guò)程中，了解到，這個(gè)有著(zhù)政府背景，并作為企業(yè)融資平臺的公司在此之前從未同個(gè)人融資項目進(jìn)行過(guò)接觸，針對的僅為公司融資項目，而這次，是一個(gè)特例，并準備將自己的項目作為重點(diǎn)推薦項目向投資商推薦，五月底，我的項目放在了公司的網(wǎng)站上，并處于“重點(diǎn)推薦項目”中最顯要的位置。大大激勵了我的信心。
同期，朋友們也在幫著(zhù)聯(lián)系投資商，科博會(huì )上也遇到了一些對此項目感興趣的投資商和企業(yè)，注冊的科技開(kāi)發(fā)公司即將獲得批準。我冷靜的注視著(zhù)所發(fā)生的一切。這并不算成功，恰恰相反，這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，一個(gè)通向更加曲折的道路的開(kāi)端。我知道，現在正是最困難的時(shí)候：由于申辦專(zhuān)利，公司注冊以及其他的花銷(xiāo)，積蓄已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，而此時(shí)卻并未跟投資商有過(guò)實(shí)質(zhì)性的接觸，樣品由于一些原因不能去試做。同一位清華MBA的朋友交談時(shí)對我說(shuō)：你現在所能做的，就是等待，千萬(wàn)不要放棄。但我不知道還要等待多久，還能忍耐多久，我等待著(zhù)，忍耐著(zhù)……
從網(wǎng)絡(luò )行業(yè)的興起，繁盛，瘋狂，跌入谷底，慢慢復蘇，三年的時(shí)間目睹過(guò)、思考過(guò)，也親身加入、感受過(guò)，三年的經(jīng)歷好像過(guò)了幾十年，在其中成長(cháng)了許多，也逼著(zhù)去思考一些問(wèn)題。但不后悔，所學(xué)到和經(jīng)歷的一切，是傳統行業(yè)數十年乃至上百年都不能遇到的。雖然現在已經(jīng)跳出了這個(gè)行業(yè)，可某些行業(yè)內的行事準則仍在影響著(zhù)自己的判斷和行為。
在對成功的追逐中，我也在不斷的尋找成功的定義：成功是什么？或許多數人會(huì )認為有名有錢(qián)便是成功，但自己卻認為：成功更是一種精神狀態(tài)，能夠下決心去做別人不敢想的事，在挑戰自我時(shí)得到鍛煉，體驗過(guò)了，也試過(guò)了，人生沒(méi)有虛度。最后的所謂成功只是這個(gè)過(guò)程中的副產(chǎn)品，真正的成功是你勇于超越自己，作你真正想做的事，活出你自己！
故事到這里似乎也應該結束了，不過(guò)多年的經(jīng)歷也讓自己總結了一些經(jīng)驗，不吐不快。首先想談一談自己工作時(shí)的幾點(diǎn)感觸：
1）認真規劃自己的職業(yè)方向，選擇一個(gè)行業(yè)時(shí)，是否真正對其有興趣，與你的理想是否合拍？請慎重安排自己的職業(yè)道路，而選中了一條路，就要認真做下去，只有對一個(gè)行業(yè)有了深入地了解，你才有資格得到你希望的薪水。
2）求職時(shí)的簡(jiǎn)歷以簡(jiǎn)單明晰為好，招聘官其實(shí)最不喜歡看到的就是厚厚一摞，夾著(zhù)大堆證書(shū)和像片的簡(jiǎn)歷了，能簡(jiǎn)單明了的用一至兩頁(yè)紙表明你自己就可以了，還有，簡(jiǎn)歷可以適當夸張，但最好實(shí)事求是，比如簡(jiǎn)歷中說(shuō)自己對某項技術(shù)如何精通—但你事實(shí)上卻并不了解，三言?xún)烧Z(yǔ)就能令你露出馬腳，或者說(shuō)自己曾在某某公司做過(guò)某某職位—但或許你可能僅僅聽(tīng)說(shuō)過(guò)該公司的名字。這樣的話(huà)一調查你就已經(jīng)毀掉了自己的信譽(yù)。剛出來(lái)時(shí)最好能夠在第一個(gè)公司做上一段時(shí)間，不僅有助于你對業(yè)務(wù)的了解，還能在再次更換工作時(shí)給下一個(gè)公司一個(gè)誠信度。
3）求職時(shí)不要過(guò)分看重薪水和職位以及辦公環(huán)境，知識和經(jīng)驗的積累以及人際關(guān)系的建立最為重要，過(guò)于計較眼前的得失會(huì )使你失掉很多機會(huì )。
4）做一名合格的系統集成行業(yè)的售前工程師，前提便是要有良好的文檔編寫(xiě)能力—無(wú)論你是否承認，這也是為什么很多人不愿做售前的原因，一個(gè)方案有兩三百頁(yè)，雖有許多模版供參考，但許多東西還是要你自己寫(xiě)就的。
5）良好的溝通能力也是售前專(zhuān)家的基本素質(zhì)之一，面對行業(yè)各異的客戶(hù)，要能在盡可能短的時(shí)間內了解到客戶(hù)需求，現狀以及制定出一套適合該行業(yè)客戶(hù)的方案，沒(méi)有好的溝通能力是很難辦到的。
6）演講能力也不可或缺，作為一名售前，很多時(shí)候都要去向客戶(hù)介紹公司的產(chǎn)品，解決方案以及短期的產(chǎn)品培訓，不敢講話(huà)，怯懦，將是你的致命傷。
7）團隊協(xié)作能力，一個(gè)方案不是一個(gè)人所能獨立完成的，現在公司更講究你能否融入能這個(gè)團隊，作為一分子發(fā)揮能力。很喜歡這種團隊精神，記得感觸最深的是在先前公司的一個(gè)方案投標，由于項目來(lái)的匆忙，，我和自己的上司、另一名售前和一位銷(xiāo)售連著(zhù)加了幾天的班，每次都是凌晨三四點(diǎn)才回去，而其中一天由于自己這方面的原因，她們已經(jīng)本可以直接走的，但三個(gè)女孩一直陪我到凌晨四點(diǎn)才各自回家休息，她們擔心我一個(gè)人加班太寂寞，而且如果有能夠幫忙的地方大家可以一塊做。同事與朋友間似乎沒(méi)有了太多的界限。
8）好的身體。在IT業(yè)，加班、出差早已是司空見(jiàn)慣的事情，如果沒(méi)有一個(gè)健康的體魄，很快你就將被淘汰—這決不是危言聳聽(tīng)。舉個(gè)例子，如果不是因為先前習練散打，那么幾年下來(lái)的拼命學(xué)習，我的身體早就垮了。
9）極強且不間斷的學(xué)習能力，如果想做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò )方案的話(huà)，不僅平時(shí)要對各種網(wǎng)絡(luò )設備和最先進(jìn)技術(shù)了解，還要能在很短的時(shí)間內熟悉和了解客戶(hù)的行業(yè)和業(yè)務(wù)背景，并在方案中為客戶(hù)著(zhù)想，闡明網(wǎng)絡(luò )的建設和更新對客戶(hù)業(yè)務(wù)方面的改善，這就需要極強和不間斷的學(xué)習能力。能夠在最短的時(shí)間內搜集到自己所需要的信息，并很快的將這些信息分析，吸收，利用。每一個(gè)行業(yè)方案都相當于你要在最短的時(shí)間內了解并分析該行業(yè)，每個(gè)方案都是獨一無(wú)二的，沒(méi)有很好的學(xué)習意識和學(xué)習能力很難做到這些。
10）有一點(diǎn)不得不提的是，在中國，技術(shù)始終不居主要位置，也并不缺技術(shù)人才（這似乎是一個(gè)悖論：不過(guò)想一想，核心技術(shù)都在國外，一般的設備調試等工作找些人培訓一番就可勝任），有機會(huì )的話(huà)（這是在你的技術(shù)能力已經(jīng)達到一定水平的基礎上），可以考慮向管理和銷(xiāo)售方面發(fā)展，搞管理能夠提高你的領(lǐng)導能力（比如可以從售前工程師轉為項目經(jīng)理），而做銷(xiāo)售則能夠培養你的市場(chǎng)思維和靈敏的 市場(chǎng)嗅覺(jué)，并在銷(xiāo)售工作中為自己今后的發(fā)展積累龐大的人脈，這些資源才是你今后發(fā)展的支柱—并且好的銷(xiāo)售不會(huì )拘泥于行業(yè)的限制（BTW：僅以系統集成行業(yè)為例，很多CCIE—這些頂尖的技術(shù)高手大部分都做了項目經(jīng)理和銷(xiāo)售）。有點(diǎn)難受是不是，但這就是中國的現狀！
綜上所述，這就是為什么好的售前工程師奇缺的原因，如果你能做到以上幾點(diǎn)，還擔心薪水嗎？呵呵，談了這么多，還想談?wù)勛约簩τ趥€(gè)人創(chuàng )業(yè)的一些感觸，不知道諸位看官是否有興趣堅持到最后。創(chuàng )業(yè)前請先冷靜思考，是否做好了吃苦忍耐的準備，是否擁有了較為完善的人脈，知識儲備是否到位，自身素質(zhì)（身體，心理）是否達到。而且，一個(gè)好的想法并不會(huì )成為一個(gè)好的融資項目，更主要的是在市場(chǎng)，團隊管理以及其他方面，即所謂的功夫在詩(shī)外。善于跟各類(lèi)圈中的人士交往，而不僅僅局限于業(yè)內朋友。——了解他們的人生經(jīng)歷，思維習慣，愛(ài)好，學(xué)習他們處理問(wèn)題的模式方法，探察社會(huì )各個(gè)角落的現象和問(wèn)題，這也是你以后發(fā)展的巨大本錢(qián)。沒(méi)有這些將會(huì )遇到很多難以想象的困難，成功的概率也將大大降低。
記得一次在火車(chē)上，我甚至跟一位曾去過(guò)29個(gè)國家的高級工程師，一位“黑社會(huì )”的小頭目（當然，他是不會(huì )說(shuō)自己是黑社會(huì )的），茅臺酒廠(chǎng)的一位銷(xiāo)售代表相處甚歡，從他們身上，也學(xué)到了很多東西。主動(dòng)幫助他人，真心對待你身邊的每一個(gè)人，才能建立起良好的人際關(guān)系—而不要奢求回報。自己曾在北京公交車(chē)上主動(dòng)為一位女士指路并陪同她到了她要去的地方，路上交談中才得知她是國內某知名媒體的總監理，后來(lái)我們成了朋友，她也幫了自己不少忙。
廣博的知識積累，如果選擇了個(gè)人創(chuàng )業(yè)，就意味著(zhù)你即將單獨面對和考慮各種突如其來(lái)的繁雜問(wèn)題，對于市場(chǎng)、財務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、稅務(wù)等各方面都要去通盤(pán)籌劃，而不僅僅是憑借你的技術(shù)就能搞定這些，知識的積累并不是一朝一夕所能完成的，平時(shí)多看些各方面的書(shū)籍，對今后的用處會(huì )很大。自己僅去年一年買(mǎi)書(shū)的花費就在6500元左右，但這些書(shū)幫助我少走了許多彎路。提高你的心理素質(zhì)，克服內心的弱點(diǎn)和性格缺陷。如果存在著(zhù)多疑，敏感，天真，猶豫不決，膽怯，多慮等這些性格弱點(diǎn)的話(huà)，那么，逐一克服它們！在此之前，不要考慮創(chuàng )業(yè)，這些弱點(diǎn)將成為阻礙你走向成功的絆腳石：而且，學(xué)會(huì )忍耐—很多時(shí)候，成功往往取決于你是否能夠堅持下來(lái)，且堅持到最后：能夠冷靜面對社會(huì )所帶給你的各種偏見(jiàn)和歧視—有時(shí)這些反而是促使你成功的動(dòng)力。想好了就大膽去做，既然認準了一個(gè)自己希望的方向（這個(gè)方向一定要是你所感興趣的—或者是你的理想——否則很難堅持下去），就盡全力去闖。如果一件事情在實(shí)施之前僅有10%的把握，但只要去努力，去堅持，成功率會(huì )越來(lái)越高的，但不去做的話(huà)，連1%的成功機會(huì )都不會(huì )有。而且如果第一次進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，指望一次成功猶如天方夜譚，失敗在所難免，但在過(guò)程中會(huì )積累很多經(jīng)驗教訓，接著(zhù)做下一個(gè)項目的話(huà)，這些教訓會(huì )幫助你走向成功的。
個(gè)人素質(zhì)以及優(yōu)秀的團隊才是投資商所看重的，如果僅僅希望憑借自己的一個(gè)發(fā)明就奢望投資商投資的話(huà)，那是癡人說(shuō)夢(mèng)。好的發(fā)明多的是，但99%的專(zhuān)利發(fā)明都被束之高閣，有沒(méi)有想過(guò)為什么？發(fā)明向產(chǎn)品轉化的過(guò)程中，存在著(zhù)很多不可預測的環(huán)節—產(chǎn)品市場(chǎng)前景如何？生產(chǎn)環(huán)節和成本如何調控？市場(chǎng)推廣期有多長(cháng)？何時(shí)能夠實(shí)現盈利等等，如果發(fā)明人沒(méi)有克服這些困難的勇氣和毅力，以及良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)都可能敗下陣來(lái)。何況在中國，知識產(chǎn)權從未真正受到過(guò)重視，僅靠專(zhuān)利法是無(wú)法應付眾多仿冒廠(chǎng)商的。而一個(gè)有著(zhù)優(yōu)良素質(zhì)的領(lǐng)導者（比如優(yōu)秀的管理才能，敏銳的市場(chǎng)分析能力等）和目標一致的團隊的話(huà)，一個(gè)項目失敗，他們完全可以再次尋找更好的項目去做。根本不必擔心公司的盈利能力。
又一段故事將要展開(kāi)，事隔多年，所發(fā)生的這些真實(shí)片斷一片片從腦海深處浮現，如今卻要將這些痛苦甚至有些殘酷的回憶訴諸鍵盤(pán)，如果能給朋友們一些啟示的話(huà)，我也就心滿(mǎn)意足了。