復印機和耗材采購傳統模式幾大陷阱(轉載)

　　復印機和耗材采購傳統模式幾大陷阱

　　在前些年，復印機租賃，打印機租賃等辦公設備租賃還沒(méi)有普遍的時(shí)候，大多數消費者（通常是公司）自己購買(mǎi)復印機，然后根據使用需求向經(jīng)銷(xiāo)商購買(mǎi)碳粉、硒鼓等耗材配件，并與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂維修合同進(jìn)行后期維護的方式，這就是我們所說(shuō)的傳統模式。

　　但是，傳統模式經(jīng)常會(huì )有些普通消費者無(wú)法識別黑幕和陷阱，在這里，深圳普科達的技術(shù)人員給大家簡(jiǎn)單介紹一下，幫助大家在日后的采購使用中避免上當。

　　在了解傳統模式可能存在的陷井時(shí)，首先需要了解按照傳統模式經(jīng)營(yíng)的辦公設備公司主要人員的工資結構中最核心的一塊：利潤提成！銷(xiāo)售利潤或者是維修利潤。所以理解核心，自然就比了容易明白下面這些陷阱的來(lái)龍去脈了。

　　一、不賣(mài)最好的，而賣(mài)最貴的

　　當老客戶(hù)準備購買(mǎi)一臺新復印機時(shí)，不會(huì )向客戶(hù)推薦后期耗材最便宜的，而是推薦后期利潤空間最大的！比如耗材利潤高，維修方面很容易收到維修費的品牌和機型。

　　二、生產(chǎn)廠(chǎng)家設置技術(shù)陷井欺詐消費者

　　XX公司在復印機的光傳感系統上，設置了一個(gè)內部微動(dòng)開(kāi)關(guān)，售后維修人員在用戶(hù)的復印機出故障維修時(shí)，根據情況，將此開(kāi)關(guān)關(guān)掉，借此欺詐用戶(hù)。此開(kāi)關(guān)一關(guān)，復印機便會(huì )印出全黑的紙張，開(kāi)關(guān)一開(kāi)，復印機便會(huì )正常工作。

　　三、出現故障小題大做

　　復印機上面有很多個(gè)零配件，常聽(tīng)到的就有硒鼓、刮板、載體、分離爪、熱棍、熱敏電阻、激光器、燈管、傳感器等等，往往這些地方可能是一個(gè)小的原因都會(huì )引起一定的故障，但是，無(wú)良公司技術(shù)人員等待的就是你的機器出故障，不出故障他如何收取維修費？

　　很多公司復印機出現頻繁卡紙，技術(shù)人員經(jīng)檢測后告訴他們是定影系統故障，需更換熱棍、轉印棍等配件，報價(jià)五六百，不換的話(huà)機器修不好，還是要經(jīng)常出問(wèn)題。其實(shí)，很有可能是因為定影分離爪上面粘了融化的碳粉而已！將定影器取下來(lái)用刀片刮一下即可處理完畢。

　　四、 耗材配件以次充好

　　有時(shí)，業(yè)內人士很多時(shí)候都無(wú)法辨別，更何況消費者本身了。所以打印、配件以次充好的欺詐手段是最常見(jiàn)也最難避免的陷阱了。

　　五、 廠(chǎng)家追求耗材暴利

　　據行業(yè)人士透露，一公斤碳粉在碳粉出廠(chǎng)價(jià)不過(guò)幾十塊錢(qián)一公斤，銷(xiāo)售給復印機廠(chǎng)家，再經(jīng)過(guò)分包，一支碳粉兩三百克，賣(mài)到經(jīng)銷(xiāo)商手中就是兩百左右了，到消費者手中就更高，所以，生產(chǎn)廠(chǎng)家賣(mài)機器可以不賺錢(qián)，靠后期耗材就足夠了。

　　而作為全新模式的復印機租賃，因為機型單一，所以大批量集中從碳粉生產(chǎn)廠(chǎng)家手中采購碳粉，大大節約了運行成本。

　　其實(shí)社會(huì )上不良商家雖多，但是只要您獨具慧眼，還是可以識破他們的那些伎倆的。更好的解決方法就是采用復印機租賃，打印機租賃的辦公設備外包方式，所有的風(fēng)險全部用租賃公司承擔，自己也不需要專(zhuān)人管理。從長(cháng)遠看，成本會(huì )比自己公司全權負責要低30%以上。

　　文章來(lái)源：深圳市普科達辦公設備有限公司

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