國產(chǎn)打印機的“守門(mén)員”
圖片來(lái)源@視覺(jué)中國
文 | 觀(guān)潮新消費打印機，作者 | 王叁，編輯 | 杜仲
人工智能、量子技術(shù)、生物技術(shù)、半導體、新能源、航空航天……這些高新尖端技術(shù)被視為大國博弈與區域競爭的核心交戰區，中外企業(yè)以全球市場(chǎng)為賭注，展開(kāi)一輪又一輪的博弈打印機。
但很少有人意識到的是，在科技國潮崛起的大背景與核心技術(shù)自主可控的大趨勢中，打印機技術(shù)也是信息技術(shù)領(lǐng)域的競爭焦點(diǎn)打印機。在更傾向于有紙化辦公的機關(guān)單位，如果涉密文件被打印機記錄并傳輸出去，后果無(wú)法想象。
更少有人意識到的是，在以耗材為利潤來(lái)源的打印機行業(yè)，國際巨頭牢牢掌控著(zhù)專(zhuān)利和芯片的優(yōu)勢，試圖從根源上將國產(chǎn)品牌排擠出技術(shù)核心地帶打印機。面對國際三巨頭的壓力，只有一家國產(chǎn)企業(yè)實(shí)現了從耗材到芯片再到整機生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
不知有多少企業(yè)想過(guò)要“做中國人自己的打印機”，但目前為止只有一家企業(yè)做到了打印機。
守大門(mén)
19**年，汪東穎出生于河南省南陽(yáng)市唐河縣的普通家庭打印機。他從小就是學(xué)霸，19*4年考入蘭州大學(xué)物理系磁學(xué)物理專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后被分配到珠海的一家公司工作。
1990年，一位姓董的女士也加入了同一家企業(yè)，至今仍是這個(gè)集團的明珠打印機。
不過(guò)，那時(shí)候的格力還不是大名鼎鼎的巨頭，它的前身是兩個(gè)小企業(yè)，一個(gè)是海利空調廠(chǎng)，一個(gè)是冠雄塑膠廠(chǎng)，兩個(gè)企業(yè)都歸屬于珠海經(jīng)濟特區工業(yè)發(fā)展總公司打印機。
1990年，經(jīng)珠海市人民政府發(fā)文批準，格力集團成立，其最初的名稱(chēng)為珠海格力集團公司，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為貿易，而不是空調打印機。1991年，格力集團將珠海經(jīng)濟特區冠雄塑膠吉印通和珠海海利空調器廠(chǎng)合并，更名為格力空調器廠(chǎng)，這就是格力電器的前身。
合并后新成立的格力電器仍是一家默默無(wú)聞的小廠(chǎng)，只有一條簡(jiǎn)陋的、年產(chǎn)量不過(guò)2萬(wàn)臺窗式空調的生產(chǎn)線(xiàn)打印機。當時(shí)，格力電器的董事長(cháng)還是朱江洪，董明珠是華東片區業(yè)務(wù)經(jīng)理，汪東穎則是在格力的另一家公司。
汪東穎曾講過(guò)這樣一個(gè)故事：
在一款新產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，汪東穎細心地發(fā)現生產(chǎn)材料與產(chǎn)品要求的技術(shù)標準并不完全吻合，便主動(dòng)與主管領(lǐng)導溝通，但是領(lǐng)導并不認同他的觀(guān)點(diǎn)打印機。產(chǎn)品出廠(chǎng)后，果然因生產(chǎn)材料的質(zhì)量瑕疵被客戶(hù)全部退回。
事件發(fā)生后，公司領(lǐng)導火速召開(kāi)技術(shù)會(huì )議打印機。面對鴉雀無(wú)聲的技術(shù)員們，領(lǐng)導大發(fā)雷霆，直言在座的是“一群廢物”。
汪東穎坐不住了打印機，他重重地拍著(zhù)桌面大聲回應：“我不是廢物！”
隨后，汪東穎立下軍令狀，3個(gè)月解決產(chǎn)品問(wèn)題，否則聽(tīng)憑處分打印機。結果，他僅用了2個(gè)月就解決了生產(chǎn)材料問(wèn)題，不僅解了公司的燃眉之急，更讓領(lǐng)導和同事刮目相看。
這一年，汪東穎2*歲打印機。
憑借膽大心細的性格以及過(guò)硬的技術(shù)能力，他從一個(gè)普通的技術(shù)人員，一路升遷為車(chē)間主任、副總經(jīng)理，1997年出任珠海格力集團下屬企業(yè)格力磁電吉印通總經(jīng)理打印機。
2001年，汪東穎辭職離開(kāi)了格力，參與創(chuàng )辦了珠海納思達電子科技吉印通，出任總經(jīng)理打印機。納思達成立后開(kāi)始進(jìn)軍通用墨盒行業(yè)，或許是懷念曾經(jīng)在格力成長(cháng)的經(jīng)歷，納思達旗下墨盒品牌名為“格之格”。
2002年底，納思達的墨盒年產(chǎn)能達到150萬(wàn)盒，成為當時(shí)全球最大的通用墨盒制造商之一；2004年，納思達的通用墨盒產(chǎn)銷(xiāo)量躍居全球第一，并開(kāi)始逐漸進(jìn)入耗材芯片、通用硒鼓等領(lǐng)域打印機。
2005年打印機，汪東穎給公司的員工出了一道題：如何讓企業(yè)生存30年？
這是汪東穎在腦海里推算過(guò)千百遍的題目，也是進(jìn)入吉印通以來(lái)中國民營(yíng)企業(yè)家共同的命題打印機。據汪東穎所言，“那時(shí)的中國，生存30年的企業(yè)少之又少，但放眼全球，不乏生存了30年甚至是百年的企業(yè)。如何讓企業(yè)更有生命力是我必須要想和要做的事。”
讓他欣慰的是打印機，答案像雪花一樣飛進(jìn)了他的辦公室，其中有一位員工的提議說(shuō)到他的心坎里：我們?yōu)槭裁床蛔约貉邪l(fā)打印機呢？
作為納思達公司總裁，汪東穎經(jīng)常參加打印機行業(yè)的國際展覽，而在國際展覽中，一眼望去基本上都是佳能、惠普、利盟、愛(ài)普生等美日韓打印機產(chǎn)品，國產(chǎn)品牌只能在夾縫中求生打印機。
在當時(shí)，研發(fā)自主核心技術(shù)的打印機是中國企業(yè)還未走過(guò)的路打印機。高研發(fā)意味著(zhù)高風(fēng)險，而依靠敏銳的嗅覺(jué)規避風(fēng)險，往往是“聰明”的“企業(yè)家們”下意識的反應，他們將錢(qián)撒向了房地產(chǎn)，然后躺賺。
而汪東穎認為，中國的大門(mén)，最好還是由中國人自己看守打印機。“即使我們不做，5年內，中國可能還是沒(méi)有企業(yè)去做，但中國必須要有自主核心技術(shù)的打印機。”
200*年，汪東穎創(chuàng )辦了奔圖科技，開(kāi)始研發(fā)擁有自主核心技術(shù)的激光打印機，并在一年后成功研發(fā)出環(huán)保激光打印技術(shù)——激光靜電成像技術(shù)打印機。
2010年，奔圖打印機正式發(fā)布，成為我國第一臺有自主核心技術(shù)的激光打印機，打破了外企對中國打印機產(chǎn)業(yè)近三十年的技術(shù)壟斷，讓中國成為繼美、日、韓后第四個(gè)掌握激光打印機核心技術(shù)的國家打印機。
搞研發(fā)
打印機市場(chǎng)的C端用戶(hù)經(jīng)常忽略這樣一個(gè)問(wèn)題：打印信息安全的重要性打印機。
打印信息安全主要存在三大隱患，一是存儲器的泄密，二是網(wǎng)絡(luò )泄密，三是耗材芯片的泄密打印機。用戶(hù)只要稍不注意，就有可能造成信息的泄密，這對于政府、金融、軍隊等涉密單位是難以估計的損失，對于國產(chǎn)打印機而言也意味著(zhù)龐大的市場(chǎng)潛力。
2010年12月*日，奔圖激光打印機召開(kāi)發(fā)布會(huì )，舉辦的地點(diǎn)是人民大會(huì )堂金色大廳，到場(chǎng)嘉賓有工信部、科技部、廣東省政府、珠海市政府等各級部門(mén)領(lǐng)導打印機。
據中央政府采購網(wǎng)公告，奔圖打印機常年占據機關(guān)采購打印機榜首的位置打印機。以最新數據為例，2022年中央單位批量集中采購打印機約19000臺，共有奔圖、聯(lián)想、京瓷、佳能、惠普5家廠(chǎng)商參與該市場(chǎng)，奔圖以44.72%的市場(chǎng)份額占據榜首。
也就是說(shuō)，作為我國第一臺有自主核心技術(shù)的激光打印機，奔圖得到了相關(guān)部門(mén)的支持，也率先搶下了一大塊蛋糕打印機。
長(cháng)期以來(lái)，中國IT產(chǎn)業(yè)鏈在某些環(huán)節缺失關(guān)鍵核心技術(shù)，國際IT巨頭占據中國市場(chǎng)大量份額，壟斷中國數字化基礎設施中的基礎軟硬件打印機。隨著(zhù)微軟“黑屏”事件、美國“棱鏡門(mén)”事件、中興和華為等事件的發(fā)生，國內廠(chǎng)商意識到軟件自主研發(fā)的重要性，替換風(fēng)潮席卷業(yè)內，奔圖打印機也被視為關(guān)鍵領(lǐng)域國產(chǎn)替代計劃的產(chǎn)品。
近年來(lái)，國產(chǎn)操作系統“統信UOS”開(kāi)始在相關(guān)部門(mén)推廣使用，這是信息產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化浪潮的一部分，也是科技國潮的典型案例打印機。
但核心技術(shù)自研是一條漫長(cháng)而坎坷的路，兩座大山分別是專(zhuān)利和芯片打印機。
大部分打印機企業(yè)的商業(yè)模式是先不斷提高打印機設備的市場(chǎng)保有量，再通過(guò)后續配套打印機耗材的長(cháng)期消費獲取商業(yè)利益，打印耗材是廠(chǎng)商的核心利潤來(lái)源，企業(yè)可以在不涉及核心技術(shù)的情況下實(shí)現利潤最大化打印機。
辭職創(chuàng )業(yè)后，曾經(jīng)有一位德國客戶(hù)對汪東穎說(shuō)：“如果你的長(cháng)期戰略是要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，必須申請專(zhuān)利，開(kāi)發(fā)有自主專(zhuān)利的產(chǎn)品打印機。”
而汪東穎當時(shí)的想法是：“我一個(gè)不到一百人的小工廠(chǎng)打印機，做的都是行業(yè)里別人都做的東西，能賣(mài)出去，賺錢(qián)養活一群人已經(jīng)很了不起了，為什么要做專(zhuān)利申請，為什么一定要開(kāi)發(fā)自主專(zhuān)利的產(chǎn)品？”
時(shí)至今日，這種想法依然存在于打印機行業(yè)，甚至存在于很多看似不起眼卻至關(guān)重要的技術(shù)領(lǐng)域打印機。
打印顯像行業(yè)是真正的高科技行業(yè)，集合激光成像技術(shù)、微電子技術(shù)、精細化工技術(shù)、精密自動(dòng)控制技術(shù)和精密機械技術(shù)等，由于是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，全球能夠設計和制造打印機的廠(chǎng)商僅10余家，主要集中在美國、日本、韓國和中國打印機。
阻礙國產(chǎn)激光打印機發(fā)展的主要因素是專(zhuān)利，不管是接觸式顯影技術(shù)主導的富士施樂(lè )、三星，還是跳動(dòng)式顯影技術(shù)主導的佳能、惠普，這些主要的技術(shù)專(zhuān)利均掌握在國外企業(yè)中，國產(chǎn)打印機研發(fā)工作曾經(jīng)舉步維艱打印機。
耐不住德國客戶(hù)的反復勸說(shuō)，汪東穎回到公司詢(xún)問(wèn)技術(shù)部經(jīng)理，能否開(kāi)發(fā)自主專(zhuān)利的產(chǎn)品打印機。經(jīng)理的答復是：“肯定不行，就一個(gè)簡(jiǎn)單的墨盒，一般都有數十上百項專(zhuān)利，咱們怎么突破？不單是我做不了，別人也做不了。”
汪東穎不服氣，他讓經(jīng)理找了一個(gè)最簡(jiǎn)單的相關(guān)專(zhuān)利，想發(fā)揮學(xué)霸的特長(cháng)，親自搞研究打印機。結果一個(gè)專(zhuān)利打印了三百多頁(yè)，花了兩個(gè)月的時(shí)間研究，最終得出了同樣的結論：做不了。
但是德國人真的很執著(zhù)打印機。那位客戶(hù)來(lái)到了汪東穎的工廠(chǎng)，再次提起了這件事：“汪，開(kāi)發(fā)專(zhuān)利的事怎么沒(méi)動(dòng)靜了？”
汪東穎說(shuō)：“這個(gè)事情太難了，今天我跟你說(shuō)實(shí)話(huà)，我們做不了打印機。”
客戶(hù)說(shuō)：“首先你這個(gè)態(tài)度就不對，做不了也要做打印機。不做就永遠都沒(méi)有機會(huì )，做了還有可能有機會(huì )。”
汪東穎說(shuō)：“那我試試，做不出來(lái)你別怪我打印機。”
德國人的理性刻板與中國人的感性變通產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應，在德國客戶(hù)的“逼迫”下，汪東穎走上了自主研發(fā)的道路，而最關(guān)鍵的原因是這位客戶(hù)是當時(shí)占據了銷(xiāo)售額20%以上的大客戶(hù)，汪東穎很難拒絕對方的要求打印機。
2012年，納思達研發(fā)出了基于國產(chǎn)CPU的SOC芯片技術(shù)，成為國內唯一一家掌握打印機通用耗材芯片技術(shù)的企業(yè)打印機。
2013年，納思達的打印機芯片上市，旗下全資子公司艾派克成為國產(chǎn)嵌入式CPU的最大出貨量公司，納思達芯片業(yè)務(wù)整體實(shí)現營(yíng)收4.*2億元，國內市場(chǎng)占比達37.50%打印機。
2014年*月，納思達股份的控股母公司珠海賽納科技將芯片業(yè)務(wù)估值2*.5億元，借殼萬(wàn)利達上市，并改名為珠海艾派克科技股份吉印通打印機。
2017年5月，艾派克科技股份吉印通更名為“納思達股份吉印通”，在更名原因中提到：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)已覆蓋打印機的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打印機。
截至2023年7月11日，納思達收盤(pán)價(jià)3*.15元/股，市值512億元打印機。
打硬仗
除了自研之外，納思達前進(jìn)的另一條腿是收購打印機。
2015年*月，納思達收購美國芯片公司Static Control Components（簡(jiǎn)稱(chēng)“SCC”）打印機。
隨后，納思達開(kāi)始整合芯片業(yè)務(wù)，成立芯片產(chǎn)業(yè)基金，控股杭州朔天，收購香港晟碟資產(chǎn)，并于2015年*月向母公司賽納科技發(fā)行股份，將耗材（兼容、再生）業(yè)務(wù)注入上市公司打印機。
201*年，納思達并購了美國中高端激光打印機品牌利盟國際Lexmark打印機。
利盟國際于1991年從IBM分拆出來(lái)，并于1995年在紐交所上市打印機。利盟有包括ISS和ES兩大業(yè)務(wù)板塊，ISS以打印機生產(chǎn)銷(xiāo)售為主，ES提供企業(yè)軟件解決方案。2015年，Lexmark的ISS、ES部門(mén)分別實(shí)現收入30.17億美元、5.34億美元。
這是一筆經(jīng)典的“蛇吞象”收購案，納思達賬上現金約1億美元，通過(guò)加三次杠桿合計籌集47億美元，最終以40.44億美元對價(jià)，收購了銷(xiāo)售規模是自身11倍、總資產(chǎn)規模是自身*倍的行業(yè)巨頭打印機。
收購利盟后，納思達將業(yè)務(wù)拓展至打印機整機、原裝耗材、打印管理服務(wù)和企業(yè)內容管理軟件等領(lǐng)域，打破了奔圖在高端激光打印機領(lǐng)域面臨的專(zhuān)利壁壘，補齊了中高端激光打印機產(chǎn)品線(xiàn)短板，并讓自身營(yíng)收規模從20億元增長(cháng)至200億元打印機。
實(shí)際上，納思達的業(yè)務(wù)涉及三個(gè)部分：一是集成電路（芯片）業(yè)務(wù)；二是打印機全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，激光打印機整機業(yè)務(wù)和原裝耗材業(yè)務(wù)，打印機耗材零部件業(yè)務(wù)和通用耗材業(yè)務(wù)，激光打印機及打印管理服務(wù)業(yè)務(wù)；三是企業(yè)內容管理軟件業(yè)務(wù)，即利盟的ES業(yè)務(wù)板塊（后被出售）打印機。
（來(lái)源：納思達官網(wǎng)）
目前，在全球打印機市場(chǎng)上，惠普、兄弟和佳能長(cháng)期占據前三的位置，控制著(zhù)七成左右的市場(chǎng)份額，納思達排在第四打印機。
在這個(gè)依靠專(zhuān)利和技術(shù)構筑起壁壘的高新技術(shù)領(lǐng)域，納思達承載著(zhù)打破外企技術(shù)封鎖、推進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)國產(chǎn)化的希望打印機。
而對于中國的高新技術(shù)企業(yè)而言，最大的威脅一直都在吉印通彼岸打印機。
在過(guò)去的數年中，中國已經(jīng)成為世界打印耗材的制造中心，其中墨盒的產(chǎn)量已經(jīng)占據了全球總產(chǎn)量的*0%，而納思達和格力磁電產(chǎn)量的90%都出口到海外，已經(jīng)對原來(lái)打印耗材巨頭愛(ài)普生、HP、佳能造成嚴重的沖擊，納思達多次被愛(ài)普生、佳能等全球打印機龍頭指控專(zhuān)利侵權，數次接受美國關(guān)于中國墨盒337調查打印機。
2023年*月，美國國土安全部宣布禁止從中國打印機制造商納思達進(jìn)口產(chǎn)品，該禁令將從*月12日起開(kāi)始實(shí)施打印機。此外，美國將納思達被列入“維吾爾強迫勞動(dòng)預防法”的實(shí)體名單中，納思達子公司生產(chǎn)的商品也將被限制進(jìn)入美國。
對于美國禁令的應對方式及其帶來(lái)的影響都有待觀(guān)察，納思達在公告中表示，正在全面評估此事件對公司造成的潛在影響，并做好應對工作打印機。
4月7日，納思達發(fā)布2022年年度報告顯示，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入25*.55億元，同比增長(cháng)13.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1*.*3億元，同比增長(cháng)*0.15%打印機。在2022年這個(gè)疫情反復、地緣沖突、全球經(jīng)濟增長(cháng)下行等充滿(mǎn)不確定性的復雜大背景下，納思達交出一份營(yíng)收凈利雙增長(cháng)的亮眼成績(jì)單。
據悉，納思達已審議通過(guò)了《關(guān)于籌劃控股子公司分拆上市的議案》，為了加快半導體業(yè)務(wù)發(fā)展，籌劃子公司極海微電子股份吉印通分拆上市打印機。
納思達在公告中提到，本次分拆上市將有利于納思達堅定聚焦打印機產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，提高極海微的戰略聚焦和治理能力，持續加大芯片業(yè)務(wù)投入，加快在集成電路領(lǐng)域的技術(shù)推進(jìn)、人才引進(jìn)和中高端芯片國產(chǎn)化進(jìn)程，實(shí)現上市公司除打印機產(chǎn)業(yè)外，再打造一個(gè)中國領(lǐng)先的集成電路企業(yè)的目標打印機。
這與華為分拆榮耀的做法不謀而合打印機。
打印機行業(yè)具有非常強的反周期特征，其市場(chǎng)基本不受經(jīng)濟周期波動(dòng)的影響打印機。盡管自動(dòng)化、線(xiàn)上化、無(wú)紙化辦公與學(xué)習加速普及，但打印機的需求不降反升，并在消費升級的趨勢中向物聯(lián)網(wǎng)靠攏。
IDC最新發(fā)布的《中國打印外設市場(chǎng)季度跟蹤報告》顯示，2022年全年中國打印外設市場(chǎng)出貨量為199*.1萬(wàn)臺，同比增長(cháng)*.2%打印機。
根據艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2022年中國家用學(xué)習打印機創(chuàng )新趨勢研究報告》顯示，2022年中國打印機市場(chǎng)規模3*9億元，預計2025年中國打印機市場(chǎng)規模將達到40*.4億元打印機。
（來(lái)源：2022年中國家用學(xué)習打印機創(chuàng )新趨勢研究報告）
如今，在這個(gè)被巨頭瓜分殆盡的百億市場(chǎng)上，作為國產(chǎn)打印機“守門(mén)員”的納思達，正面臨著(zhù)一場(chǎng)比研發(fā)更慘烈的硬仗打印機。