瀘州老窖2022年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高 未來(lái)三年將全面推進(jìn)“七大行動(dòng)”助力規模擴張
*月2*日，2022-202*瀘州老窖年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰暨營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議在四川瀘州舉行瀘州。在白酒行業(yè)競爭持續加劇的情況下，瀘州老窖將有哪些動(dòng)作舉措備受市場(chǎng)關(guān)注。
《證券日報》記者從現場(chǎng)獲悉，瀘州老窖業(yè)務(wù)發(fā)展持續取得突破，2022年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )歷史新高，展望“十五五”，公司發(fā)展的遠景目標劍指千億營(yíng)收、萬(wàn)億市值瀘州。未來(lái)三年，瀘州老窖將全面推動(dòng)“七大行動(dòng)”，持續推進(jìn)市場(chǎng)突破、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、規模擴張，其中，流量賦能、增強高端圈層建設、堅持廠(chǎng)商一體、數智賦能等內容成為關(guān)鍵詞。
將堅定“銷(xiāo)售為王”、擴大規模體量
在疫情沖擊、消費增長(cháng)乏力等多因素帶來(lái)的壓力之下，瀘州老窖近年來(lái)的業(yè)績(jì)韌性凸顯瀘州。對此，瀘州老窖集團及股份公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)劉淼以“銷(xiāo)售‘突圍’、逆勢高速增長(cháng)”進(jìn)行了總結。
“2019年至2021年，瀘州老窖營(yíng)收累計增長(cháng)**%，年復合增長(cháng)率達1*.*%，凈利潤累計增長(cháng)12*%，年復合增長(cháng)率達到*1%，2022年全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)將再創(chuàng )歷史新高瀘州。在疫情沖擊和行業(yè)競爭加劇等多重壓力疊加之下，公司取得了來(lái)之不易的成績(jì)。瀘州老窖經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗，始終保持價(jià)盤(pán)穩定、物流穩定、人心穩定，今天的瀘州老窖已經(jīng)具備了擴張發(fā)展的雄厚實(shí)力。”他說(shuō)道。
伴隨著(zhù)白酒行業(yè)集中度的持續競爭，市場(chǎng)對酒企的競爭態(tài)勢愈發(fā)關(guān)注瀘州。在本次活動(dòng)上，瀘州老窖的高管團隊再次表達了在市場(chǎng)競爭中突圍的決心和信心。
瀘州老窖股份吉印通黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒指出，在存量市場(chǎng)中，企業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，而從企業(yè)現狀來(lái)看，瀘州老窖良性增長(cháng)的基本盤(pán)沒(méi)有變?yōu)o州。“如今我們扭轉了歷次危機來(lái)臨、被動(dòng)調整的局面，正處于公司發(fā)展史上最好階段。我們已經(jīng)從戰略?xún)淦趤?lái)到了戰略發(fā)展期。”
劉淼表示，白酒市場(chǎng)已步入白熱化的存量競爭時(shí)代，2022年上半年，我國白酒行業(yè)規模以上頭部企業(yè)前五名的營(yíng)收占比達到了*2%，行業(yè)集中度不斷攀升，從已進(jìn)入壟斷階段的啤酒、涼茶、可樂(lè )等飲料行業(yè)來(lái)看，行業(yè)前三名將會(huì )占據市場(chǎng)大部分份額瀘州。“白酒行業(yè)如果參照上述規律，未來(lái)五至八年內，瀘州老窖如果達不到當前規上白酒企業(yè)*000億元總盤(pán)子的1*%以上，就會(huì )掉隊，只能‘看著(zhù)別人吃肉、自己喝湯’，我們將堅定銷(xiāo)售為王、擴大規模體量。作為中國最古老的四大名酒之一，我們有信心在本輪行業(yè)集中期和品牌競爭中強勢崛起。”
白酒市場(chǎng)“量縮價(jià)升”的趨勢仍將延續
從白酒行業(yè)來(lái)看，風(fēng)險和機遇并存或是未來(lái)發(fā)展的大趨勢瀘州。林鋒指出，隨著(zhù)消費場(chǎng)景恢復，居民收入實(shí)質(zhì)性回暖，行業(yè)周期去庫存完畢，酒類(lèi)消費的新一輪發(fā)展周期正在到來(lái)；從行業(yè)趨勢來(lái)看，向頭部集中的基本趨勢沒(méi)有改變，受經(jīng)濟周期、人口周期、行業(yè)周期和新冠疫情的四重疊加影響，國內白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和成本已經(jīng)急劇增加，白酒市場(chǎng)“量縮價(jià)升”的趨勢仍將延續。
劉淼認為，企業(yè)雖然免不了受外部環(huán)境影響，但作為行業(yè)加速集中期的中國白酒頭部企業(yè)，越是危機越有機遇瀘州。“外部環(huán)境對所有企業(yè)都是公平的，我們真正焦點(diǎn)是如何苦練內功，無(wú)論形勢如何變幻，都要保持戰略定力、堅定發(fā)展信心。自疫情防控政策優(yōu)化以來(lái)，瀘州老窖動(dòng)銷(xiāo)明顯加快，開(kāi)瓶率明顯上升，庫存明顯下降，說(shuō)明白酒正迎來(lái)新一波機遇。”
劉淼進(jìn)一步表示，未來(lái)三年，在良性發(fā)展基礎上，瀘州老窖將“能跑多快跑多快”，面向“十五五”的遠景目標將是這一代瀘州老窖人的使命和夢(mèng)想瀘州。
據悉，未來(lái)三年，瀘州老窖將全面推進(jìn)“七大行動(dòng)”，通過(guò)流量賦能、公關(guān)賦能、渠道賦能、文化賦能、數智賦能、人才賦能、總部賦能，助力公司打贏(yíng)市場(chǎng)突破、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、規模擴張的攻堅戰略瀘州。具體來(lái)看，公司將以消費者為中心，構建圈層、拼搶流量，深化客戶(hù)分級，提升渠道利益，加強價(jià)盤(pán)管控，深化市場(chǎng)分類(lèi)等。同時(shí)，瀘州老窖將堅持“廠(chǎng)商一體”不動(dòng)搖，繼續加大服商、扶商、富商、護商力度。此外，公司還將堅持擴張優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，持續提升品牌價(jià)值與產(chǎn)品市值，堅持走國際化道路和立體傳播、打造更年輕更時(shí)尚產(chǎn)品，堅持推動(dòng)數字轉型和管理賦能、在消費者精細運營(yíng)中提升效率和簡(jiǎn)化流程等。