很想去擺地攤，可是不知道怎么開(kāi)始，前期需要做什么準備工作嗎？

你好，我擺過(guò)地攤，虧損嚴重，給你說(shuō)說(shuō)我走過(guò)的一些彎路，我覺(jué)得對你擺地攤有好處廣告牌。

第一，要有好的進(jìn)貨渠道進(jìn)貨渠道非常重要，一定要重視這個(gè)問(wèn)題，可以說(shuō)有幾個(gè)好的進(jìn)貨渠道才是你擺地攤能夠賺錢(qián)的第一步廣告牌。因為你選錯了進(jìn)貨渠道，就會(huì )引發(fā)一系列的連鎖問(wèn)題，會(huì )讓你勞民傷財的，這一點(diǎn)我深有體會(huì )。

我的建議是，盡量選擇你所在地的批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨，盡可能地不要從網(wǎng)上批發(fā)商品，因為我在這上面吃過(guò)太多的虧了廣告牌。我曾經(jīng)都是在網(wǎng)上進(jìn)貨，結果發(fā)過(guò)來(lái)的東西各種問(wèn)題都有，比如次品多，以次充好，好壞商品參雜在一起給你發(fā)過(guò)來(lái)，還有就是商品的數量總是會(huì )少發(fā)一些，貨不對版，實(shí)物與圖片不一致，凡此種種，都會(huì )讓你做無(wú)用功，都會(huì )讓你耗費精力且虧本。所以后來(lái)我就不在網(wǎng)上進(jìn)貨了，我都是選擇線(xiàn)下的批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨，因為我可以當面驗貨，能夠實(shí)實(shí)在在地看到貨品的真實(shí)樣子，質(zhì)量做工啥的都一清二楚，而且進(jìn)貨的價(jià)格跟網(wǎng)上也差不多，還能講價(jià)，所以我后來(lái)只從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

所以你想要擺地攤，我建議你最好從線(xiàn)下的批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨，少從網(wǎng)上進(jìn)貨廣告牌。

第二，要選擇好賣(mài)的商品擺地攤一定要選擇好賣(mài)的商品，不要選冷門(mén)商品，這一點(diǎn)直接關(guān)系到你能不能把東西賣(mài)出去，也關(guān)系到你能不能賺錢(qián)廣告牌。

關(guān)于賣(mài)什么商品的問(wèn)題廣告牌，我建議你可以去地攤上考察一下，你可以從兩個(gè)方面進(jìn)行考察：

重點(diǎn)關(guān)注哪些東西好賣(mài)，它們可以作為你的參考項目廣告牌。重點(diǎn)總結整個(gè)地攤上有哪些項目沒(méi)人做但又比較有市場(chǎng)，然后走差異化經(jīng)營(yíng)。總之一句話(huà)，你擺地攤一定要選擇好賣(mài)的東西，可以跟大家搞同質(zhì)化的商品競爭，也可以走差異化的經(jīng)營(yíng)策略，但不要賣(mài)哪些冷門(mén)的商品。

第三，定價(jià)一定不要太高地攤貨都講究物美價(jià)廉實(shí)惠，所以你的賣(mài)價(jià)一定不能太高，一般而言，你可以把利潤控制在成本價(jià)的30%~50%，這樣的話(huà)，你通過(guò)走量能夠賺到比較多的錢(qián)，而且你也比較有競爭力廣告牌。

如果你定價(jià)太高，那么顧客很可能就會(huì )流失，哪怕你偶爾能夠賣(mài)出去幾件商品，但賣(mài)的少，你也賺不到多少錢(qián)，因此把利潤控制在一定的區間內，不要太貪廣告牌。還有一點(diǎn)也很重要，那就是價(jià)格不要總是變來(lái)變去的，定價(jià)好之后，就不要改動(dòng)了，因為你一旦改價(jià)就會(huì )有高有低，顧客若是發(fā)現之前買(mǎi)貴了就會(huì )有意見(jiàn)，這對你的口碑和長(cháng)期生意不利。

第四，要有三個(gè)以上擺攤地點(diǎn)關(guān)于擺攤地點(diǎn)的問(wèn)題，我認為關(guān)鍵就是你必須要有三個(gè)以上的擺攤點(diǎn)作為流動(dòng)策略，因為你如果長(cháng)期在一個(gè)地方擺攤容易出現后期賣(mài)不動(dòng)貨的情況，所以你必須要有三五個(gè)可供選擇的擺攤地點(diǎn)，一個(gè)地方擺上一兩天，然后換一個(gè)地方，這樣容易給顧客造成新鮮感，容易賣(mài)東西廣告牌。而且不停地變換擺攤地點(diǎn)，可以獲得更多的潛在顧客，有利于賺更多的錢(qián)。所以你想要擺攤，一定要了解你當地市場(chǎng)哪些地方可以擺攤，都要去嘗試，不要在一個(gè)地方擺攤，這是經(jīng)驗之談。

第五廣告牌，至少要準備一輛三輪車(chē)、遮陽(yáng)傘、貨架、夜燈擺攤講究的就是機動(dòng)靈活，而且商品的品類(lèi)也比較多，加上擺攤的地點(diǎn)跟你住的地方有一定的距離，所以你必須要準備一些工具，必備的工具有：

一輛電動(dòng)三輪車(chē)，有汽車(chē)更好廣告牌。要有遮陽(yáng)傘，方便白天擺攤用，也可以用來(lái)防雨。最好要有貨架，因為你要擺放東西，貨架是很重要的工具，這個(gè)可以買(mǎi)一個(gè)折疊的帆布貨架即可。夜燈是必備的擺攤神器。夜間擺攤必須要有夜燈，最好準備兩個(gè)，并且都要充滿(mǎn)電，盡量選擇瓦數大點(diǎn)的LED燈。第六，要掌握銷(xiāo)售技巧最后一點(diǎn)就是你必須掌握一定的銷(xiāo)售技巧，要會(huì )說(shuō)話(huà)，要對商品的優(yōu)點(diǎn)了如指掌，要掌握跟顧客討價(jià)還價(jià)的技能，這是任何一個(gè)生意人的軟實(shí)力，也是做生意的必備能力。千萬(wàn)不要忽視了銷(xiāo)售技巧，因為好的銷(xiāo)售技巧可以大大提升銷(xiāo)售，讓你賺很多的錢(qián)；而糟糕的銷(xiāo)售技巧會(huì )讓你損失很多不該損失的顧客，會(huì )讓你賺不到錢(qián)。所以掌握銷(xiāo)售技巧非常重要，我的感覺(jué)就是賣(mài)東西的時(shí)候跟顧客笑臉談話(huà)，無(wú)論如何都要控制情緒，不要跟顧客爭吵，多用一些幽默的方法激發(fā)客戶(hù)的好感和購買(mǎi)欲，創(chuàng )造銷(xiāo)售條件。

總之一句話(huà)，你想擺地攤但不知道從何做起，那就不妨按照我上面的那六點(diǎn)來(lái)做吧，這都是我的實(shí)戰經(jīng)驗總結，也是我通過(guò)擺攤和吃虧總結出來(lái)的一些經(jīng)驗，我認為對你來(lái)說(shuō)應該是有幫助作用的，希望你可以參考廣告牌。