破解“營(yíng)銷(xiāo)”密碼 打造JAC世界手刺

文|林蘊輝

自1**0年JAC輕卡和客車(chē)底盤(pán)實(shí)現初次出口商業(yè)起，*0余年來(lái)，江淮汽車(chē)產(chǎn)物已遠銷(xiāo)1*0個(gè)國度和地域，海外事業(yè)開(kāi)展日益迅猛。跟著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)媒體時(shí)代的開(kāi)展，傳統營(yíng)銷(xiāo)形式已不克不及滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，江淮汽車(chē)主動(dòng)驅逐數字化轉型，激活海外社媒曝光量，晉級品牌形象，拓寬營(yíng)銷(xiāo)形式鴻溝，令人耳目一新的JAC在消費者眼中日益迸發(fā)著(zhù)朝氣和活力。

開(kāi)辟思緒 數字轉型

2020歲首年月，新冠肺炎疫情殘虐全球，洶涌而來(lái)。面對“供給鏈斷裂”、“需求蒸發(fā)”、芯片欠缺、海外列國疫情防控等諸多問(wèn)題，江淮汽車(chē)積極尋求國際營(yíng)業(yè)打破口。

江淮汽車(chē)若何才氣加強國際化合作的持久優(yōu)勢？在研究和試探中發(fā)現，雖然疫情影響用戶(hù)購置力，消費欲望持續走低，但也催生了曲播短視頻行業(yè)重生態(tài)，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)盈利期成為脫節疫情影響的新機遇。

江淮汽車(chē)海外團隊展開(kāi)“全球社媒平臺趨向解讀”、“曲播及短視頻新海潮”等主題研究，得出社媒營(yíng)銷(xiāo)在健全的數字化營(yíng)銷(xiāo)辦理系統中感化顯著(zhù)的根本結論。因而為了促進(jìn)業(yè)績(jì)增長(cháng)，助推品牌價(jià)值，江淮汽車(chē)開(kāi)啟全面釋放社交媒體的影響力的初步規劃。

提拔實(shí)力 時(shí)刻動(dòng)身

炎炎夏季，烈日似火，江淮汽車(chē)海外銷(xiāo)售人員克制高溫炎暑練習訓練曲播。跟著(zhù)收集普及，短視頻、曲播成為搜集汽車(chē)銷(xiāo)售線(xiàn)索的重要渠道。為培育一批專(zhuān)業(yè)化主播團隊，加強銷(xiāo)售團隊戰斗力，曲播精英小組屢次開(kāi)展多平臺曲播，熬煉主播的腳本編寫(xiě)、話(huà)術(shù)運用及曲播實(shí)戰才能。同時(shí)組織開(kāi)展公司級短視頻大賽，以賽促學(xué)，提拔員工打造精品短視頻的技能。

同時(shí)銷(xiāo)售人員引導海外經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展曲播帶貨，2021年經(jīng)銷(xiāo)商曲播累計2*6場(chǎng)，數字轉型行動(dòng)帶動(dòng)江淮汽車(chē)出口量快速增長(cháng)，2022年上半年出口銷(xiāo)量近*萬(wàn)輛，同比增長(cháng)42.*%。江淮汽車(chē)進(jìn)一步夯實(shí)海外影響力，加速品牌勢能向動(dòng)能轉化。

海外社媒 鏈接心的出色

跟著(zhù)曲播及短視頻在社媒賬號上陸續成為爆款，Facebook官方賬號凝聚起更多粉絲，互動(dòng)率逐漸攀升。操縱好那些平臺在海外打造粉絲互動(dòng)陣地，是將品牌傳布從傳統的線(xiàn)下轉移到開(kāi)闊線(xiàn)上的新航道。

Meta集團做為海外國民級社交媒體平臺，旗下三大社媒產(chǎn)物--Facebook、WhatsApp及Instagram在全球擁有4*億用戶(hù)。江淮汽車(chē)擁有近80萬(wàn)忠實(shí)用戶(hù)，Facebook官方賬號籠蓋超*0萬(wàn)粉絲。

自2020年以來(lái)，江淮汽車(chē)在Facebook上精心籌謀“One Global,One JAC”、“致敬英雄”、“珍愛(ài)生活”等主題活動(dòng)。顛末多年運維，江淮汽車(chē)官方賬號已經(jīng)從初出茅廬的“新人”生長(cháng)為江淮汽車(chē)國際傳布的主陣地。

嶄新面孔 煥新品牌

若何操縱好社媒賬號的粉絲根底，依托那股潛在的、巨量的傳布勢能將品牌文化傳布進(jìn)來(lái)，成為江淮汽車(chē)海外營(yíng)業(yè)戰略規劃的重點(diǎn)研究課題。

為重構品牌傳布系統，江淮汽車(chē)希望通過(guò)特色營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)打造明顯海外品牌特量的營(yíng)銷(xiāo)IP，設置江淮汽車(chē)在海外專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)內容，締造與海外用戶(hù)交互的時(shí)機，“JAC DAY”海外品牌節的設想應運而生。

“JAC DAY”實(shí)現了江淮汽車(chē)的多個(gè)初次：初次測驗考試跨境電商形式，初次打造國際文化節IP，初次聯(lián)同經(jīng)銷(xiāo)商與用戶(hù)共享共創(chuàng )節日內容，初次交融線(xiàn)上曲播和線(xiàn)下集客的營(yíng)銷(xiāo)形式等等。

?2022屆品牌節期間多語(yǔ)種、三平臺齊發(fā)聲，粉絲踴躍互動(dòng)，Facebook平臺貼文共觸及2*4*萬(wàn)人次，在汽車(chē)類(lèi)微信視頻號平臺傳布中位居第一。品牌節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)榮獲由國務(wù)院國資委、中央宣傳部等吉印通舉辦的《2021中國企業(yè)國際形象建立案例》國際傳布立異類(lèi)優(yōu)良案例獎、IAI國際傳鑒創(chuàng )意“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)獎”、“AutoVision China”將來(lái)車(chē)科技銀獎。

關(guān)心用戶(hù) 海外履責

JAC多年深耕海外市場(chǎng)，擁有超越*00萬(wàn)用戶(hù)群體。為全面盤(pán)活客戶(hù)檔案，重建與集團客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，江淮汽車(chē)開(kāi)啟關(guān)心老用戶(hù)，聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商尋找行駛里程最長(cháng)的JAC車(chē)主，上傳里程表照片，通過(guò)有獎競賽形式評選“里程數最長(cháng)車(chē)主”。

除關(guān)心車(chē)主群體，江淮汽車(chē)也積極承擔社會(huì )責任。星銳救護車(chē)批量交付多米尼加，為國際衛惹事業(yè)添磚加瓦，為生命保駕護航，奉獻江淮“星”力量。

擁抱新時(shí)代 眺望將來(lái)

江淮汽車(chē)不竭將“用戶(hù)思維”注入海外品牌傳布建立中，開(kāi)啟社媒營(yíng)銷(xiāo)的新階段。江淮汽車(chē)海外新時(shí)代，除了表現在愈加深切的開(kāi)放合做，愈加優(yōu)良的產(chǎn)物本質(zhì)，愈加智能的造造程度外，更應表現在用戶(hù)價(jià)值的培育和提拔上。新的時(shí)代，江淮汽車(chē)將鼓舞用戶(hù)深度參與到海外品牌價(jià)值的締造中來(lái)，讓用戶(hù)價(jià)值成為品牌價(jià)值中濃墨重彩的一環(huán)。