印刷機械行業(yè)咨詢(xún)量翻倍的秘密

印刷機械起步于改革開(kāi)放初期，是我們的一個(gè)新興行業(yè)，印刷機械根據印版形式、安裝版和壓印結構會(huì )分為不同種類(lèi)；而且隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，印刷工業(yè)已快速發(fā)展起來(lái)，并且拉動(dòng)了我國印刷機械的發(fā)展。

根據海關(guān)總署數據統計，我國2021年印刷機械出口高達28億，比去年同期增長(cháng)*0.6%、較201*年同期增長(cháng)1*.6%，這證明印刷機械市場(chǎng)需求增長(cháng)空間還是很大。

面對這個(gè)海外需求市場(chǎng)，該如何把握機會(huì )實(shí)現獲客轉化呢？

一．印刷機械行業(yè)客戶(hù)痛點(diǎn)

在推薦平臺之前，一定要了解客戶(hù)目前存在的問(wèn)題、需求以及目標，針對該內容，小編總結為以下*點(diǎn):

1.疫情情況下產(chǎn)品成本變高且無(wú)法觸達客戶(hù)

疫情席卷全球的當下，我國外需下滑非常嚴重，這就意味著(zhù)企業(yè)的運營(yíng)成本在不斷上升，在整個(gè)市場(chǎng)中面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。并且線(xiàn)下活動(dòng)無(wú)法如期舉行，導致我們流失了一個(gè)可以快速開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)的機會(huì )，依靠自己去找尋精準的潛在客戶(hù)，從找客戶(hù)到跟單所需要的時(shí)間較長(cháng)；

2. 市場(chǎng)推廣平臺眾多不知道如何選擇

對于沒(méi)有接觸過(guò)媒介推廣出海的企業(yè)，想要通過(guò)廣告快速獲客，平臺選擇十分重要，但是平臺根據不同的目標可以進(jìn)行選擇，而對于剛剛出海的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不知道如何去進(jìn)行規劃和選取平臺；

*. 成單周期長(cháng)導致收益回籠慢

客戶(hù)在找到對應客戶(hù)之后，需要進(jìn)行跟進(jìn)，而且對比其他行業(yè)，機械行業(yè)成單周期要長(cháng)，從跟單到成單，周期平均在0.*-2年不等。因此需要加速拓客，積累更多潛在客戶(hù)。

二.客戶(hù)案例--A客戶(hù)印刷機案例分析

1.前期調研---了解客戶(hù)痛點(diǎn)

客戶(hù)覺(jué)得外貿市場(chǎng)處于一個(gè)不穩定的階段，因為無(wú)法進(jìn)行線(xiàn)下展會(huì )，使得A客戶(hù)拓展業(yè)務(wù)受阻，并且使用多種平臺發(fā)掘客戶(hù)時(shí)間周期較長(cháng)，最重要的是印刷大型機械成單周期一般是在*個(gè)月以上，這樣靠A客戶(hù)自己去發(fā)掘客戶(hù)，需要的周期太長(cháng)；但是反過(guò)來(lái)想下，雖然疫情是會(huì )為外貿商家帶來(lái)很大的挑戰，但這同時(shí)也為我們帶來(lái)了機遇。相比于其他國家的疫情形勢，我國已得到了很好的控制，作為全球最大的工業(yè)制造國之一，我國能夠為其他產(chǎn)品需求存在缺口的國家提供其所需的商品。因此，外貿市場(chǎng)或可借疫情得到拓展。

綜合以上內容，為A客戶(hù)推薦了Facebook這個(gè)社交媒體，相比較Google、LinkedIn、Twitter等廣告投放媒介來(lái)說(shuō)，Google建立品牌到獲客相對周期要長(cháng)，LinkedIn、Twitter門(mén)檻以及獲客成本相對較高，而Facebook月活躍用戶(hù)基數大，廣告投放受眾精準，投放成本低，獲客較快~

2.廣告策略

了解了A客戶(hù)目前存在的問(wèn)題，但是如何幫助客戶(hù)快速獲取潛在客戶(hù)？

? 第一步：品牌認知-增粉廣告

首先A客戶(hù)在Facebook上有注冊公司主頁(yè)但是粉絲很少，帖文曝光也很少，所以，第一步做的是增粉廣告，快速曝光產(chǎn)品，讓潛在客戶(hù)對其印刷機械有記憶，產(chǎn)生興趣并進(jìn)行關(guān)注，成為該公司的粉絲，那么這些關(guān)注了公司主頁(yè)的人，會(huì )第一時(shí)間看見(jiàn)公司主頁(yè)發(fā)布的印刷機械相關(guān)內容，同時(shí)增加自然帖文的覆蓋與曝光；

?第二步：增強粘性-互動(dòng)廣告

在有一定粉絲基礎之后，開(kāi)始進(jìn)行互動(dòng)廣告，因為只是一味的發(fā)產(chǎn)品內容，客戶(hù)也會(huì )流失掉，所以要多互動(dòng)，通過(guò)廣告來(lái)打造熱門(mén)互動(dòng)印刷機械產(chǎn)品帖文，與潛在客戶(hù)互動(dòng)起來(lái)，不僅可以增強與其之間的粘性，同時(shí)也會(huì )提升品牌的信任度，將互動(dòng)帖文置頂更是可以使那些沒(méi)有關(guān)注我們的人，第一時(shí)間看到我們與粉絲之間的互動(dòng)，提升品牌信賴(lài)感；

? 第三步：獲客-表單廣告

在前兩個(gè)廣告的鋪墊下，A客戶(hù)主頁(yè)擁有了粉絲基礎和品牌知名度，那么我們可以進(jìn)行獲客廣告，在這里我給A客戶(hù)提議的是表單廣告，首先對比消息廣告來(lái)說(shuō)，表單廣告的整體質(zhì)量要更高一些，其次，表單廣告投放不受?chē)蚁拗?，可以對所有國家進(jìn)行投放；而且表單不僅可以留下電話(huà)、郵箱、國家等基本信息，而且還需根據我們設置的問(wèn)題留下自己的需求，這樣客戶(hù)在拿到信息之后可以快速確認目標客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)追蹤；

4. 數據結果

在投放之前A客戶(hù)公司主頁(yè)沒(méi)有粉絲，產(chǎn)品覆蓋流量差，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)難；

但是經(jīng)過(guò)2個(gè)月的facebook廣告投放，A客戶(hù)花費了*22美金，公司主頁(yè)獲得1800+粉絲，收到了60封詢(xún)盤(pán)咨詢(xún)，并且粉絲成本成效低至0.0*美金/個(gè)；

小結：從品牌認知--增加粉絲；互動(dòng)廣告-增強粘性；線(xiàn)索表單--獲取客戶(hù)，增加精度，循序漸進(jìn)，提升印刷機械產(chǎn)品品牌知名度，同時(shí)使用精準的廣告受眾投放，幫助A客戶(hù)實(shí)現低成本的獲客咨詢(xún)~

三．總結

廣告作為企業(yè)推廣產(chǎn)品的最重要的方式之一，它的形式是多樣的、靈活的，不同的時(shí)期不同階段可以根據實(shí)際需求有不同選擇。如果是剛剛接觸出海媒介推廣，Facebook一定是最佳選擇，從提升品牌知名度到增強粉絲粘性，再到精準獲客，Facebook給飽受疫情折磨的出海企業(yè)帶來(lái)了希望，但這個(gè)廣告投放并不是一個(gè)固定的過(guò)程，可以根據當下的需求進(jìn)行調整。同時(shí)在這里，小編也溫馨提示大家，在投放廣告的時(shí)候，也要充分利用免費流量帶來(lái)的效果，一是因為它可以作為一個(gè)輔助讓主頁(yè)更加具有吸引力；二是因為最近Facebook封戶(hù)情況太嚴重，如果不維護好主頁(yè)很有可能會(huì )導致廣告不能正常投放。