如何讓我們的畫(huà)冊不被扔掉

導讀：

”寧可十年不將軍，不可一日不拱卒?！?/p>

----鄧立萬(wàn)先生

引用實(shí)力大伽名言，與各位共勉?。?！

添美成交型畫(huà)冊

本文作者：賀云蛟

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近幾年由于電子媒體的興起和普及，有相當一部分人，可能都會(huì )覺(jué)得紙質(zhì)媒體好像沒(méi)有多大價(jià)值了。

所以，

企業(yè)宣傳冊我不用做啊，我做個(gè)電子版PPT就好了。

現在誰(shuí)還看那玩意兒，我把網(wǎng)站發(fā)給客戶(hù)就好了，我公司的電腦網(wǎng)站和手機網(wǎng)站都有。

我之前做過(guò)一批，

第1，發(fā)不出去。

第2，我們參展的時(shí)候發(fā)現有好多都被扔掉了。

然后，然后現在我們基本上就是做個(gè)電子版單頁(yè)好了，有時(shí)候甚至直接發(fā)個(gè)PPT給客戶(hù)就好了。

沒(méi)毛病。以上這類(lèi)說(shuō)法的確是客觀(guān)的存在的。

2

我們要不要深度思考一下？不要人云亦云，保持獨立思考？比如：

1.我們手機上還有電腦上，平時(shí)也是接觸到不少供應商也好，客戶(hù)也好，發(fā)過(guò)來(lái)的各種資料，尤其是供應商的那些推廣些資料。

收完之后我們有認真看過(guò)嗎？

電子媒體它有一個(gè)很神奇的功能，那就是可以快進(jìn)?？梢院芸煊檬只^(guò)去。

所以你的重點(diǎn)信息，客戶(hù)能不能捕捉得到？是否有效的傳遞出去了？這一點(diǎn)是需要打個(gè)大大的問(wèn)號。

2.找找我們的書(shū)架上，我們的辦公室，有沒(méi)有那些制作很精美的宣傳資料。盡管此時(shí)對你沒(méi)有太大價(jià)值，但是你會(huì )發(fā)現，你竟然會(huì )舍不得扔掉。

我研究這些問(wèn)題，好幾年了。

核心就是以下幾點(diǎn)：

1.電子媒體它是解決快速到達的問(wèn)題?？蛻?hù)需要馬上發(fā)過(guò)去。

但是客戶(hù)不會(huì )在電子媒體上停留太多時(shí)間，一目幾屏都絲毫不夸張。

就像我們自己在手機上看東西的時(shí)候，隨手一劃就劃了過(guò)去了。

但是大家發(fā)現沒(méi)，我們看紙質(zhì)書(shū)的時(shí)候，就算看不了半個(gè)小時(shí)，看個(gè)10分鐘1*分鐘還是沒(méi)問(wèn)題的。

這是為啥呢？因為我們看紙質(zhì)書(shū)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候注意力就非常集中。

這個(gè)時(shí)候紙質(zhì)書(shū)是通過(guò)我們的是視覺(jué)和觸覺(jué)，來(lái)引導我們的感覺(jué)的。

所以，通過(guò)研究調查發(fā)現。紙質(zhì)的宣傳資料，客戶(hù)在翻看的時(shí)候會(huì )看得更加仔細。

如果再配合一些好的文案，還有精美的設計。會(huì )帶給翻看宣傳畫(huà)冊的人，非常輕松、愉悅的體驗。只是可能閱讀者并不知道而已。

那么問(wèn)題來(lái)了，翻看紙質(zhì)宣傳冊的人可以營(yíng)造好的感覺(jué)，也可以營(yíng)造非常不好的體驗。

那結果可想而知了，感覺(jué)不好體驗的資料就直接進(jìn)了垃圾桶。

那如何要確保我們的宣傳畫(huà)冊不被客戶(hù)扔進(jìn)垃圾桶呢？

問(wèn)題就是答案！找到了問(wèn)題，答案就出來(lái)了！

那就給客戶(hù)營(yíng)造好的體驗感不就對了？

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可以從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：

1.精心策劃。把我們要傳遞的信息提煉成簡(jiǎn)短的幾句話(huà)。就是我們常說(shuō)的文案！

不能長(cháng)篇大論，我們的企業(yè)宣傳畫(huà)冊畢竟不是小說(shuō)。

2.真實(shí)不違和的圖片素材，不要過(guò)度修圖。就好比現在開(kāi)了濾鏡的網(wǎng)紅臉，大家看多了都麻木了，是一個(gè)道理。

*.揚長(cháng)避短。上面說(shuō)的圖片真實(shí)，但不代表要把我們的短板展示出來(lái)。重點(diǎn)塑造我們的擅長(cháng)的地方，我們的優(yōu)勢。同時(shí)我們的優(yōu)勢能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值？

這個(gè)才是重點(diǎn)，我們不能王婆賣(mài)瓜，自說(shuō)自話(huà)。

4.精美的版面設計。每一面主題是什么？主體又是什么？?jì)?yōu)秀的設計作品是能講話(huà)的。

讓客戶(hù)2秒鐘內輕松捕捉到他感興趣的內容。

*.最后在印刷制作的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候一定不能縮減預算。建議用一些特種紙張，手感和質(zhì)感和常規的紙張是非常不一樣。

這一點(diǎn)，大家不必擔心花費過(guò)多的問(wèn)題。因為現在的特種紙，成本已經(jīng)優(yōu)化到是可以接受的范圍內了。

我們手上案子*0%，客戶(hù)最終都是選用特種紙。

6.最后一點(diǎn)就是《畫(huà)冊的正確使用方法》。

這一點(diǎn)是最最重要的。經(jīng)常有聽(tīng)朋友反饋，畫(huà)冊發(fā)不完。發(fā)不出去。

因為展會(huì )這兩年的確少了很多。

這一點(diǎn)如果用好了。您的這一批畫(huà)冊就好比一批優(yōu)良的種子，一批會(huì )說(shuō)話(huà)零工資的業(yè)務(wù)人員，全部播出去了。

剩下的，就等著(zhù)訂單就好了。

簽單！收錢(qián)！

關(guān)于《畫(huà)冊的正確使用方法》，這是我用2年時(shí)間，線(xiàn)下走訪(fǎng)了超過(guò)100位優(yōu)秀的各行業(yè)（制造業(yè)）銷(xiāo)冠提煉優(yōu)化出來(lái)的。

希望以上分享能給大家帶來(lái)啟發(fā)，有興趣的請大家持續關(guān)注??！

日拱一卒，讓自己能有一個(gè)絕對成長(cháng)!

有興趣的朋友一起共勉！