環(huán)地福吉印通 的簡(jiǎn)單介紹

張紅梅非常忙，一場(chǎng)會(huì )議剛結束后，緊跟著(zhù)還有幾個(gè)團隊的負責人等著(zhù)和她開(kāi)會(huì )討論。

這似乎從側面印證了陽(yáng)光印網(wǎng)的發(fā)展速度。張紅梅2011年創(chuàng )辦陽(yáng)光印網(wǎng)以來(lái)，這家公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以每年* 倍以上的速度增長(cháng)。彼時(shí)，*誕生，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰爭剛剛打響，所有人的焦點(diǎn)都是在C端，如何獲取用戶(hù)、如何提升消費者的體驗，對線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生一波沖擊。

投行出身的張紅梅卻選擇另辟蹊徑。印刷作為極其傳統的行業(yè)，在中國具有萬(wàn)億級的市場(chǎng)規模，但運用互聯(lián)網(wǎng)工具提升效率的做法卻并不普及。一個(gè)例子足以證明，在歐洲互聯(lián)網(wǎng)印刷的滲透率已經(jīng)達到20%，而中國只有1%。

更為重要的是，蓬勃增長(cháng)的中國經(jīng)濟和中國企業(yè)催生出一個(gè)不斷增長(cháng)的企業(yè)采購市場(chǎng)，其中非常重要的采購項就是定制印刷品。而同時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有足夠的透明度，采購和供應雙方的效率也存在問(wèn)題。

2011年，張紅梅正是看準了這樣一個(gè)機會(huì )：彼時(shí)，中國有2000多萬(wàn)家企業(yè)，但無(wú)法找到一家專(zhuān)注于企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)“獨角獸”，而在企業(yè)數量相當的美國市場(chǎng)，像Salesforce這樣市值幾百億美元的公司卻有數家。

巨大的差距，也能夠解釋陽(yáng)光印網(wǎng)近幾年的估值伴隨融資規模迅速增長(cháng)，201* -201* 年，陽(yáng)光印網(wǎng)以“每年一輪”的速度引入投資者，融資規模從201* 年A輪的數百萬(wàn)美元到201* 年C輪，獲得復星集團領(lǐng)投、軟銀集團跟投的* .* 億元人民幣投資。

從創(chuàng )立之初的“沒(méi)人看好”到如今“老郭總是提到我們的投資案例”，資本對于2B互聯(lián)網(wǎng)的理解在變。陽(yáng)光印網(wǎng)不僅僅是占據了企業(yè)采購領(lǐng)域的賽道，更是站在了互聯(lián)網(wǎng)“下半場(chǎng)”的前沿——消費互聯(lián)網(wǎng)紅利漸消、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)崛起，不可否認，懂產(chǎn)業(yè)的人將有更多機會(huì )。

挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值

在不久前結束的印刷業(yè)創(chuàng )新發(fā)展博覽會(huì )上，國家新聞出版廣電總局印刷發(fā)行司司長(cháng)劉曉凱在發(fā)言中指出，印刷業(yè)應以智能化發(fā)展助推產(chǎn)業(yè)供給側結構性改革，推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化重塑。

“服務(wù)端更加傾向于注重與客戶(hù)的實(shí)時(shí)互通和有效交流，更好地滿(mǎn)足多樣化、趨變性的需求，在這方面，以陽(yáng)光印網(wǎng)為代表的印刷電商平臺，通過(guò)引進(jìn)數據綜合運籌技術(shù)，基本實(shí)現了客戶(hù)訂單的全流程追蹤。從這些角度，智能化為印刷業(yè)供給側結構性改革提供了重要方向和‘無(wú)限’可能?！眲詣P表示。

實(shí)際上，在創(chuàng )立之初，張紅梅看重的核心價(jià)值，正如“陽(yáng)光印網(wǎng)”的名字一樣，旨在通過(guò)技術(shù)解決印刷采購信息不透明的問(wèn)題，“與客戶(hù)實(shí)時(shí)、有效地交流”也是互聯(lián)網(wǎng)對所有行業(yè)帶來(lái)的一項重大變革。

從第一封電子郵件到第一家電子商務(wù)公司，技術(shù)發(fā)展往往以最低成本的方式開(kāi)始，逐步向高成本的方式演進(jìn)，進(jìn)而不斷顛覆傳統行業(yè)，無(wú)論是B2C還是C2C模式的電商，C端消費者的購買(mǎi)決策相對簡(jiǎn)單、擁有更低的決策成本。

而這對于印刷品這樣年采購量巨大，且采供雙方對產(chǎn)品成本、質(zhì)量都有著(zhù)極高考核標準的采購來(lái)說(shuō)，決策成本完全不同。

張紅梅認為，除了透明之外，陽(yáng)光印網(wǎng)提供的平臺能夠降低企業(yè)的采購、決策成本，更為重要的是，對于供應商來(lái)說(shuō)，平臺提供了更為精細化的管理方式，促使供應商的生產(chǎn)管理水平進(jìn)行升級，對行業(yè)來(lái)說(shuō)，就是一次“帕累托改進(jìn)”。

實(shí)際上，陽(yáng)光印網(wǎng)與其他B2B電商平臺最大的區別，在于其對產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的整合能力。一些傳統的采購平臺，其核心功能在于“撮合”交易，即對買(mǎi)家和賣(mài)家的需求進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)匹配，在張紅梅看來(lái)，這樣的平臺無(wú)法給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)真正的價(jià)值。

“因為我們懂產(chǎn)業(yè)，我們知道，做交易得由你這個(gè)平臺管理供應鏈，這才是一種價(jià)值所在，而不止是撮合?！睆埣t梅說(shuō)。換言之，采購客戶(hù)使用的是陽(yáng)光印網(wǎng)的一整套服務(wù)體系，而非只是采購某項產(chǎn)品。

在市場(chǎng)已十分成熟的背景下，中國的傳統制造、生產(chǎn)企業(yè)所面臨的競爭核心，已不再是拓展市場(chǎng)的能力，企業(yè)優(yōu)勢將更多取決于如何精細化生產(chǎn)、提升對成本和生產(chǎn)流程的管理能力。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)技術(shù)手段，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)提供“優(yōu)化的價(jià)值”，也符合這一邏輯。

構建制造生態(tài)

據了解，陽(yáng)光印網(wǎng)的供應鏈已整合了1.2萬(wàn)家供應廠(chǎng)商，為超過(guò)* 0萬(wàn)的中小企業(yè)和超過(guò)1* 00家的集團客戶(hù)提供企采服務(wù)。如果不懂、不深入這個(gè)行業(yè)，只是以技術(shù)為導向的互聯(lián)網(wǎng)公司，恐怕無(wú)法達到今天這一成果。

“我和投資人說(shuō)，投我們是最安全的，無(wú)非說(shuō)是多少倍的問(wèn)題，不存在‘今天有明天就沒(méi)了’的風(fēng)險?！睆埣t梅告訴《英才》記者。

她這樣判斷的邏輯來(lái)自于兩個(gè)比較：消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)?！昂芏?C的事情是通過(guò)砸錢(qián)，創(chuàng )業(yè)有一個(gè)主意然后就得不斷地燒錢(qián)?！倍贐2B領(lǐng)域，有些時(shí)候只燒錢(qián)是不行的。第二，增量市場(chǎng)往往需要以高風(fēng)險換取高回報，而對于印刷這一傳統的行業(yè)來(lái)說(shuō)，陽(yáng)光印網(wǎng)的核心價(jià)值在于，一方面針對巨大的存量市場(chǎng)，進(jìn)行效率提高和流程優(yōu)化，與此同時(shí)著(zhù)手打造著(zhù)一個(gè)新的增量市場(chǎng)。

在第一輪融資時(shí)，投資人只和張紅梅聊了半個(gè)小時(shí)后拍板，“就是你了”。在高速成長(cháng)的背后，也印證了這一存量市場(chǎng)存在巨大的優(yōu)化、升級需求。而增量市場(chǎng)未來(lái)也將成為企業(yè)發(fā)展的藍海。

回頭看陽(yáng)光印網(wǎng)的發(fā)展，實(shí)際上也一直在圍繞供應鏈的兩端，進(jìn)行“平衡”。這種平衡也使陽(yáng)光印網(wǎng)的發(fā)展采取了“螺旋式上升”的發(fā)展路徑，客戶(hù)和供應商之間的關(guān)系像是蹺蹺板，不斷平衡、融合。

張紅梅總結出三個(gè)階段：第一，基于印刷行業(yè)，做成中國最大的印刷電商平臺；第二，從201* 年開(kāi)始，擴展產(chǎn)品品類(lèi)，由印刷品向其他企業(yè)采購品拓展；第三，是用* -10年的時(shí)間，發(fā)展為中國最大的企業(yè)采購生態(tài)平臺。

近期，陽(yáng)光印網(wǎng)宣布* 00+1合伙人計劃，通過(guò)入股印刷與包裝供應商的方式進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈上游，與供應商形成更加緊密的共生關(guān)系，可以看作其在構建生態(tài)體系過(guò)程中的重要一環(huán)。

張紅梅表示，對于供應商來(lái)說(shuō)，陽(yáng)光印網(wǎng)不僅僅幫助這些企業(yè)“接到訂單”，同時(shí)還能夠幫助供應商提升IT管理水平，解決供應商技術(shù)力量不足的問(wèn)題，從而真正幫助企業(yè)降低成本、優(yōu)化效率。

“我們想一起去搭建一個(gè)制造的陽(yáng)光生態(tài)?！彼f(shuō)。