關(guān)于成都合興吉印通 的信息

【前言】日前，申萬(wàn)宏源屠亦婷、民生通惠司曉晨、吉印通 基金楊祺、灃楊資產(chǎn)謝佳妮、東方證券周楊、中泰證券徐稚涵、普爾投資高邃、西部證券金文曦和民生信托賈鳳娟調研了廈門(mén)合興包裝印刷股份吉印通 ，就投資者關(guān)心的一系列問(wèn)題展開(kāi)調研，合興包裝董事會(huì )秘書(shū)康春華和證券事務(wù)代表王萍萍予以接待！

包裝產(chǎn)業(yè)供應鏈云平臺（ PSCP）

近年來(lái)，包裝行業(yè)增長(cháng)速度放緩，行業(yè)整體產(chǎn)能過(guò)剩、競爭加劇、訂單短缺、資金壓力過(guò)大等因素使得企業(yè)生存狀況惡化，行業(yè)整合及淘汰過(guò)剩產(chǎn)能非常必要和緊迫。

基于此，公司開(kāi)發(fā)基于 B2B 的第三方包裝產(chǎn)業(yè)供應鏈云平臺（ PSCP），將與眾多優(yōu)秀中小包裝企業(yè)合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，整合產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現促進(jìn)包裝行業(yè)優(yōu)化升級的共贏(yíng)目的。

PSCP 服務(wù)產(chǎn)品有訂單寶、集采通、優(yōu)財通、創(chuàng )客通等，具體可*關(guān)注公司“吉印通 包裝網(wǎng)”的* ，相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)均有在* 上介紹說(shuō)明。

智能包裝集成服務(wù)（ IPS）

實(shí)施智能包裝集成服務(wù)（ IPS）的目的

公司將從包裝制造商角色向全方位包裝服務(wù)商轉變，交易雙方的關(guān)系將從訂單聯(lián)系轉向戰略合作。

通過(guò)智能包裝設備實(shí)現包裝自動(dòng)化，有助于提高運營(yíng)效率，通過(guò)智能包裝技術(shù)模式，協(xié)助客戶(hù)打通產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、倉儲、物流、用戶(hù)等環(huán)節，提升客戶(hù)的管理效率，通過(guò)集成服務(wù)發(fā)揮專(zhuān)業(yè)分工的優(yōu)勢，降低客戶(hù)的綜合成本。

客戶(hù)為什么會(huì )接受 IPS 業(yè)務(wù)

在傳統包裝環(huán)節的各個(gè)節點(diǎn)中，產(chǎn)品裝箱是最繁瑣、花費精力最多的。隨著(zhù)人工成本的高企，包裝環(huán)節中的裝箱程序已經(jīng)成為制造業(yè)的“痛點(diǎn)”之一。

在傳統的手工裝箱模式下，生產(chǎn)效率低、人工成本高、包裝質(zhì)量沒(méi)有保證；盡管企業(yè)希望提升自動(dòng)化程度，但專(zhuān)業(yè)包裝團隊的缺失成為了障礙。

對于已經(jīng)實(shí)施全自動(dòng)裝箱的大企業(yè)，企業(yè)自身的包裝團隊存在人才用不足留不住的問(wèn)題，復雜的包裝設備管理也耗費了企業(yè)大量的精力。

可見(jiàn)無(wú)論對于哪種類(lèi)型的企業(yè)，包裝環(huán)節都可謂是“費時(shí)費力”，在此情況下企業(yè)有很強的動(dòng)因將包裝環(huán)節進(jìn)行外包。

PSCP 和 IPS 兩大項目之間的關(guān)系

隨著(zhù)工業(yè)技術(shù)升級以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在包裝產(chǎn)業(yè)的運用逐步深化，以及公司在產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間整合能力的不斷提升，PSCP 和 IPS 可以說(shuō)是支持互利的兩項業(yè)務(wù)，也是合興包裝“百億制造、千億服務(wù)”戰略規劃的重要組成部分。

IPS 是 PSCP 在客戶(hù)端進(jìn)行縱深整合和延伸發(fā)展的業(yè)務(wù)，增強了公司與包材供應商、機械設備商等上游環(huán)節的連結， 通過(guò)為下游客戶(hù)提供包裝集成服務(wù)，提升了下游客戶(hù)的粘性；同時(shí) IPS 業(yè)務(wù)又能通過(guò) PSCP 的供應鏈平臺資源打通業(yè)務(wù)環(huán)節。

公司如何看待創(chuàng )新包裝服務(wù)業(yè)務(wù)這塊的人才建設

一方面，由于公司的創(chuàng )新包裝服務(wù)業(yè)務(wù)是對原有包裝產(chǎn)業(yè)的延伸和升級，故依舊需要包裝領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化人才。公司在包裝行業(yè)專(zhuān)注發(fā)展了二十多年，培養了大批技術(shù)、研發(fā)、業(yè)務(wù)等人才，為新業(yè)務(wù)的發(fā)展提供堅實(shí)的人才保障。

另一方面，新業(yè)務(wù)在軟硬件開(kāi)發(fā)、線(xiàn)上平臺搭建的方面對其他方面的人才也有需求，如 IT 技術(shù)人才等，公司會(huì )通過(guò)人才引進(jìn)及與第三方進(jìn)行合作的方式來(lái)補充新鮮血液，為新業(yè)務(wù)的發(fā)展注入新動(dòng)力。

公司與國際紙業(yè)是否存在重合和競爭

公司與國際紙業(yè)之間實(shí)際上能夠產(chǎn)生很好的協(xié)同效應。

產(chǎn)能方面，國際紙業(yè)的生產(chǎn)基地與公司的生產(chǎn)基地分布大部分存在互補性，填補了公司在部分地區產(chǎn)能分布的空白，進(jìn)一步擴大了公司在全國范圍內的產(chǎn)能布局。

客戶(hù)方面，合興包裝與國際紙業(yè)并不會(huì )形成客戶(hù)競爭的情況，反而存在一定的互補性， 雙方的客戶(hù)資源能夠實(shí)現分享，而且國際紙業(yè)能夠為公司帶來(lái)業(yè)內非常優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。

如何在未來(lái)發(fā)展中進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額

與國外包裝行業(yè)成熟的國家相比，我國包裝行業(yè)的集中度較低，未來(lái)行業(yè)上游、下游的集中、整合空間非常大，公司市場(chǎng)份額提升的空間很大。

公司通過(guò)實(shí)施戰略升級，抓住行業(yè)整合的趨勢和機會(huì )，通過(guò)創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式的發(fā)展，提高市場(chǎng)份額，創(chuàng )造新的增量。