吉印通 吉印通 的簡(jiǎn)單介紹

浙江鑫祥印業(yè)吉印通 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鑫祥”）坐落于龍港新城岑東路11* -1* * 號，占地10* * 0平方米，總建筑面積2吉印通 平方米，左毗時(shí)代大道，東臨靈海大道，往北* * 00米便是東海。

黃波斯菊搖曳在道路兩旁；“開(kāi)啟新征程 實(shí)現新跨越 高質(zhì)量建設現代化新生城市”的標語(yǔ)牌樹(shù)立在路邊；甬臺溫高速復線(xiàn)正在施工，“注意慢行”的標識擺在道路間；除了“鑫祥”，周邊還有文具公司、化工企業(yè)、紙張加工廠(chǎng)和幾家在建的企業(yè)。

這，與四年前還是一片荒地的景象，迥然不同。從第一家征地于此，無(wú)電無(wú)水無(wú)通路，到如今的一片生機，這是“鑫祥”的敢為人先，是“鑫祥”日漸發(fā)展急需擴大生產(chǎn)規模的必須，也是其創(chuàng )始人周春鐵，一步一個(gè)腳印闖出來(lái)的結果。

業(yè)務(wù)為王，客戶(hù)至上

少有青云之志的周春鐵為“尋找一片處女地”，獨自前往武漢、南京、西安、山西等地跑業(yè)務(wù)、拓市場(chǎng)。其中的苦頭演變成了他的一句，“市場(chǎng)是掙扎出來(lái)的，道路是摸索出來(lái)的?！?/p>

在曾經(jīng)和一家酒廠(chǎng)的合作中，對方以產(chǎn)品質(zhì)量不佳為由，拒絕支付十幾萬(wàn)元的包裝貨款。在當時(shí)，這筆錢(qián)可不是小數目。最后，通過(guò)多次催討，酒廠(chǎng)以?xún)r(jià)值* 0000元的米酒作為抵押。這樣一來(lái)，如何將這些米酒成功出售換來(lái)現金，成了他的當務(wù)之急。米酒的保質(zhì)期有限，銷(xiāo)售推遲一天，質(zhì)感就減少一分。雖然公司資金短缺，但周春鐵以誠信為本，絕不賣(mài)過(guò)期米酒，他選擇把米酒全部贈送給了親戚朋友。

產(chǎn)品質(zhì)量是生存之道，誠信經(jīng)營(yíng)是發(fā)展之本，年少的周春鐵，用十來(lái)萬(wàn)的價(jià)錢(qián)買(mǎi)了教訓。如今，“鑫祥”每月召開(kāi)一次質(zhì)量分析會(huì )，要求質(zhì)檢部門(mén)嚴格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。用周春鐵的話(huà)來(lái)說(shuō)，他在不惜一切代價(jià)提高產(chǎn)品質(zhì)量。

已于今年* 月份順利投產(chǎn)的曼羅蘭對開(kāi)七色加上光印刷機，擁有7* 0 mm*10* 0 mm 印刷幅面，1* 200張/小時(shí)的印刷速度、UV干燥和上光單元等特別配置，是周春鐵不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、印刷工藝和生存效率，滿(mǎn)足客戶(hù)需求的重要利器。而不管是十二年前離開(kāi)掛靠公司，用20000元定金租下年租2* 萬(wàn)元的，2000平方米廠(chǎng)房集中生產(chǎn)藥品包裝盒，再到四年前，以連續7年獲“畝均貢獻獎”的資格，拿下現有地塊，并于201* 年底搬進(jìn)如今的新廠(chǎng)房，周春鐵心里裝著(zhù)的，一直都是怎么把產(chǎn)品生產(chǎn)好，把客戶(hù)服務(wù)好。

周春鐵與客戶(hù)之間，還有一個(gè)故事。在和一家制藥企業(yè)的合作過(guò)程中，他所負責的印刷種類(lèi)在一年中只有三五萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，印刷品種單一、利潤空間狹小，卻需要投入大量精力為客戶(hù)組織生產(chǎn)產(chǎn)品。盡管如此，他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄，哪怕贏(yíng)利微弱，也依舊與這家公司保持合作關(guān)系。隨著(zhù)自身實(shí)力的提高，以及良好合作關(guān)系的基礎，如今的“鑫祥”已與這家公司建立長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，業(yè)務(wù)量也較之前大大提高。

已然在國內醫藥包裝市場(chǎng)立足的周春鐵深知，分設大區經(jīng)理以縮短服務(wù)距離，及時(shí)應對客戶(hù)訴求；時(shí)不時(shí)到各類(lèi)醫藥展覽會(huì )現場(chǎng)，熟絡(luò )合作客戶(hù)；以“一流質(zhì)量三流價(jià)格”薄利多銷(xiāo)；心懷感恩不忘情義，哪怕是小單也照接不誤都只是手段，而目的只有一個(gè)——客戶(hù)至上。

精細管理，核心是人

周春鐵早在2007年公司成立之初，就意識到管理的重要性，次年即進(jìn)入浙江大學(xué)學(xué)習MBA課程。搬入新廠(chǎng)房后，原先的管理模式和小規模經(jīng)營(yíng)思想開(kāi)始暴露弊端，企業(yè)發(fā)展陷入瓶頸，周春鐵決意推進(jìn)精細化管理。他對管理層“大換血”，將管理層人員替換掉70%，內部設立11個(gè)管理部門(mén)、* 個(gè)車(chē)間和21個(gè)班組。在內部編制架構圖上，以董事長(cháng)為根基，延伸出行政、生產(chǎn)和財務(wù)，各部門(mén)、車(chē)間如水流一般，平行而下。由此，才在“鳥(niǎo)槍換大炮”的進(jìn)階中，滿(mǎn)足日常生產(chǎn)和客戶(hù)提出的種種要求。

201* 年，周春鐵把女兒周曉東請回來(lái)幫忙開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，加大對外貿市場(chǎng)的投入。在周曉東的助力下，今年年底，“鑫祥”的外貿市場(chǎng)成交量可達* 00萬(wàn)；明年，他給周曉東定下的目標是突破一千萬(wàn)。

周春鐵把女兒當作開(kāi)拓外貿市場(chǎng)的“核心人物”，他相信，曾經(jīng)在奧美公關(guān)、新東方教育科技集團工作過(guò)的周曉東，完全能夠勝任現在的崗位，也能很快適應外貿這片藍海。他會(huì )在聽(tīng)取周曉東匯報工作時(shí)，提醒她與客戶(hù)相處溝通的注意事項，哪些話(huà)不該講，哪些細節需要掌握；更多時(shí)候，他是在背后默默給予女兒支持的父親。

在對人的管理上，周春鐵有自己的門(mén)道。他按工齡給予員工獎勵，一年獎勵* 00元，累計追加；在生產(chǎn)淡季安排員工培訓、做公益、旅游等，也曾親自講授如何提高執行力的內容；他組織員工開(kāi)展每日晨會(huì )，每月商務(wù)例會(huì )、質(zhì)量分析會(huì )和每季度全員大會(huì )，明確分工，細化責任；他堅信“以心換心”，給予大區經(jīng)理足夠信任，從不懷疑他們需要報銷(xiāo)的費用用于他地，跟隨他最久的大區經(jīng)理已有七八年；中午，他會(huì )到食堂和員工一起吃飯，工作時(shí)是上下級關(guān)系，平時(shí)則是以兄弟姐妹相待，員工有什么生活上的困難，能解決的第一時(shí)間幫忙解決，不能解決的想辦法解決；工作上他要求嚴謹，員工統一著(zhù)裝，行政是T恤加黑色西褲，車(chē)間工作人員是一身藍服，右臂上還有插筆口。

牢牢把握“給舞臺 嚴考核 重效果 勤改善”管理思想的周春鐵建立了一套企業(yè)文化體系，“我想成就你”這五個(gè)字出現在“企業(yè)領(lǐng)導觀(guān)”一欄。也許正如卡拉·戈爾丁說(shuō)的那樣，明星員工中，大約有7* %都是在企業(yè)中培養出來(lái)的，只要領(lǐng)導者用心發(fā)掘和培育，他們會(huì )給企業(yè)帶來(lái)超出預期的表現。鑫祥人也正以一種“執事以信、待人以誠”的精神，致力于把公司打造成國內最具產(chǎn)品競爭力的醫藥包裝生產(chǎn)企業(yè)。

乘風(fēng)破浪，世界就在眼前

翻開(kāi)由“鑫祥”自己設計、印刷的公司宣傳冊第一頁(yè)，“乘風(fēng)破浪 世界就在眼前”這十個(gè)黑體字，在一幅以帆船為背景，山脈綿延的水墨畫(huà)上，像能跳躍似的，一下子就撞在瞳孔上。稍稍回味，便覺(jué)周春鐵是那艘船的掌舵人，正乘風(fēng)破浪，看向世界。

201* 年* 月* 1日，在醫藥包裝領(lǐng)域深耕細作的“鑫祥”拿到了出版物印刷許可證。周春鐵認為，藥盒做專(zhuān)之后，企業(yè)發(fā)展的觸角要多方位伸向其他領(lǐng)域，而出版物便是一個(gè)大方向。已然擁有7臺膠印機，1臺卷筒不干膠印刷機及全自動(dòng)CTP制作系統、高速?lài)姶a機、局部UV上光機、覆膜機、模切機、清廢機、檢品機、糊盒機等一流配套設備的“鑫祥”，完全能夠滿(mǎn)足客戶(hù)對藥盒、酒盒、金銀卡盒、瓦楞彩箱、禮品盒、食品盒、書(shū)刊精裝畫(huà)冊、廣告畫(huà)頁(yè)和手提袋、不干膠商標等包裝印刷系列制品的需求。

正所謂“栽好梧桐樹(shù)自有鳳凰來(lái)”，去年，在與重慶華森制藥吉印通 、浙江誠意藥業(yè)股份吉印通 、國藥集團威奇達藥業(yè)吉印通 、江蘇恩華藥業(yè)股份吉印通 、國藥集團新疆制藥吉印通 等上市公司長(cháng)期合作的基礎上，“鑫祥”成功開(kāi)拓了北京、湖北等市場(chǎng)，與北京朗依制藥吉印通 、武漢健民藥業(yè)集團股份吉印通 和重慶華邦制藥股份吉印通 達成合作關(guān)系，連已然全資收購深圳九星印刷包裝集團吉印通 的華潤三九醫藥股份公司，都是“鑫祥”的合作伙伴。

周春鐵把“九星印刷”“環(huán)球吉印通 ”當作自己的發(fā)展目標，希望學(xué)習他們的經(jīng)營(yíng)之道和企業(yè)文化。與上市公司和一些經(jīng)驗豐富的老印刷人相比，成立“鑫祥”才十一年的周春鐵知道自己還存在很多不足，需要不斷學(xué)習完善，在他看來(lái)，只要過(guò)程努力了，結果便順其自然，而他有信心，讓結果變得好一些——2017年，“鑫祥”年產(chǎn)值首超1億，被認定為高新技術(shù)企業(yè)，成為湖南天勁制藥等知名藥企“優(yōu)秀供應商”；連續多年被蒼南縣評為“百強工業(yè)企業(yè)”“優(yōu)勝工業(yè)企業(yè)”“縣文明單位”，多次被授予“單位資源貢獻突出獎”“A級納稅信用企業(yè)”“省守合同重信用單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號；今年* 月，在全縣“畝均論英雄”企業(yè)綜合評價(jià)初評結果公示中，“鑫祥”被評為A類(lèi)企業(yè)。

“戀家”的周春鐵在外打拼多年之后選擇回到家鄉成立“鑫祥”?；叵肫鹨宦窉暝?、一路糾結突破的他感恩妻子陳章蘇一路相依相伴，讓他毫無(wú)后顧之憂(yōu)，乘風(fēng)破浪放眼世界。周春鐵說(shuō)，他在面臨困境時(shí)的自信，有一部分來(lái)自妻子的鼓勵，而另一部分，大概是他自身的不懈努力所帶來(lái)的胸有成竹。

“路漫漫其修遠兮”，肩擔“為印刷而生 為社會(huì )而存 為員工而富 為客戶(hù)而強”之企業(yè)使命的周春鐵乘風(fēng)破浪著(zhù)，他的眼中，是世界。

臨近傍晚，夏日驕陽(yáng)依然灼熱，黃波斯菊生長(cháng)在路旁，享受著(zhù)陽(yáng)光、風(fēng)雨和揚塵。正如周春鐵帶領(lǐng)著(zhù)鑫祥人在腳下這片熱土上，立足醫藥包裝，乘風(fēng)破浪，成長(cháng)著(zhù)......