【深圳市佳佳旺吉印通 倒閉了嗎】｜比克電池吉印通 倒閉

本已當上服裝廠(chǎng)的副廠(chǎng)長(cháng)，毅然辭職下海。20多年一路打拼，成就營(yíng)收1* 00億的銅業(yè)王國。她就是海亮集團董事長(cháng)，馮亞麗。

19* * 年，馮亞麗出生于浙江諸暨。諸暨以丘陵為主，素有“七山一水二分田”之稱(chēng)，錢(qián)塘江就在城邊緩緩流過(guò)，歷史上，越王勾踐曾在那里臥薪嘗膽。

馮亞麗打小也是臥薪嘗膽。10歲那年，因為父親的一個(gè)遠房親戚有海外關(guān)系，全家被下放到了湄池鎮的湖西村，開(kāi)始顛沛流離的日子。

冬天家里沒(méi)錢(qián)買(mǎi)炭，11歲的馮亞麗就自力更生。早上學(xué)的時(shí)候，她一邊背著(zhù)竹筐，一邊帶著(zhù)簸箕，看到路邊有豬糞，就撿回家燒著(zhù)取暖。買(mǎi)不起西瓜，她就帶著(zhù)弟弟把別人吃西瓜吐掉的瓜子撿回來(lái)，“洗干凈，炒著(zhù)吃”。

高中畢業(yè)后，因為成分不好，馮亞麗壓根沒(méi)有資格上大學(xué)。沒(méi)辦法，馮亞麗就跟著(zhù)鄰居學(xué)裁縫，“裁剪、滾邊、釘扣子”，舉著(zhù)一根繡花針忙了2年多。

19* 0年，父親落實(shí)政策，回到市里，馮亞麗就靠著(zhù)裁剪手藝進(jìn)了一家服裝廠(chǎng)。

在服裝廠(chǎng)，馮亞麗手快、心細，“別人一天做1* 件，她做20件?！标P(guān)鍵是責任心還特別強，19* 1年年底，一批制服出廠(chǎng)前發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，“* 00條褲子的褲縫全開(kāi)裂了?！瘪T亞麗馬上帶著(zhù)小組* 個(gè)人，加班加點(diǎn)熬了兩個(gè)通宵，愣是如期交了貨。

此后10多年，她從小組長(cháng)，車(chē)間主管，經(jīng)理，一路升到副廠(chǎng)長(cháng)。

就在服裝生意辦得風(fēng)生水起之時(shí)，大弟找到馮亞麗，“你把服裝廠(chǎng)都辦得這么好，為什么不過(guò)來(lái)幫幫我吧？”

怎么回事？原來(lái)，馮海良自己鼓搗的海亮銅材廠(chǎng)半死不活，銷(xiāo)量一月比一月低，治安、消防等雜事更是弄得他焦頭爛額。

換上別人，也就算了，但是自己的親弟弟開(kāi)口了，能不幫嗎？于是，馮亞麗二話(huà)沒(méi)說(shuō)，立刻辭了職，一腳踏進(jìn)了一個(gè)完全陌生的銅加工領(lǐng)域。

說(shuō)起來(lái)，馮亞麗還真是管理的一把好手。* 個(gè)月后，“鑄造、軋制、人工拉模、拉絲、退火”，她把整個(gè)工藝流程摸得透透的，“就是晚上睡覺(jué)，夢(mèng)里也都是銅棒熔鑄和有色金屬?！?/p>

內部日漸起色，但是外部卻更加糟糕。尤其是199* 年，受到國際大宗商品價(jià)格影響，銅加工業(yè)跌入低谷，一年都賣(mài)不出去1噸銅棒，“庫房里堆滿(mǎn)了20多噸?！?/p>

那段時(shí)間，馮亞麗急得嘴角起泡，天天在全國各地的銅材市場(chǎng)上找出路。當年五一，她轉悠到深圳的大橋銅材市場(chǎng)，銅棒沒(méi)看到，卻看見(jiàn)了* 、7輛運輸銅管的卡車(chē)。

銅棒賣(mài)不出去，為什么銅管卻熱火朝天？結果遭到一邊的店老板的奚落，“居民區的冷、熱水管都要安裝銅管，如果有你銅管，來(lái)多少我要多少！”

馮亞麗立刻決定轉型，“不賣(mài)銅棒，改生產(chǎn)銅管！”然而，銅管的生產(chǎn)工藝完全不同，怎么辦？

首當其沖的是人才，“瞎搞不行，必須要找內行來(lái)做！”可翻遍整個(gè)浙江，研究有色金屬的專(zhuān)家寥寥可數，于是，馮亞麗決定全國招聘。

1997年* 月，《中國有色金屬報》刊登了一整個(gè)版面的招聘廣告，“海亮集團招募頂尖技術(shù)人才！”要說(shuō)專(zhuān)業(yè)報社的人脈可不是虛的，不到一星期，馮亞麗就迎來(lái)了一位來(lái)自北京一所金屬研究院的老教授。

教授一出手，技術(shù)難關(guān)立刻攻破。到了199* 年* 月，海亮的銅管生產(chǎn)線(xiàn)安裝調試完畢，2個(gè)月后銅管就正式下線(xiàn)。

產(chǎn)品有了，銷(xiāo)量呢？199* 年中秋，馮亞麗興沖沖跑去了深圳。不過(guò)，等她到了大橋銅材市場(chǎng)，卻發(fā)現那家答應她有多少收多少的店早已關(guān)門(mén)。問(wèn)了一條街10多家店，全是一個(gè)鼻孔出氣，“價(jià)格貴了* 00多，合格率達標才70%不到，該干嘛干嘛去吧?！?/p>

是啊，一噸銅管，海亮成本要高出* 0%，“就是賣(mài)出去，毛利率也不到10%，根本沒(méi)有利潤可賺?！备螞r銅管是工業(yè)品，生產(chǎn)廠(chǎng)家和客戶(hù)都有固定合作，海亮是新手上路，想插隊哪有那么容易？

此后半年，沒(méi)有一張大的訂單，偶爾有業(yè)務(wù)員拉到一兩張訂單，都是* 噸以下的小生意，“賺萬(wàn)八千的，連成本都填不平?！?/p>

廠(chǎng)里的機器聲日漸安靜，工人沒(méi)活干，大伙人心惶惶，“海亮是不是要完了？”員工開(kāi)始給自己找后路。199* 年年底，嘩啦啦走掉了100多。

“既然無(wú)法拓展市場(chǎng)，就只有從自己身上下手，把成本降下來(lái)！”1997年年度的工作會(huì )議山上，馮亞麗下了死命令。

首先，果斷壓縮成本

馮亞麗與1* 個(gè)車(chē)間主任，封閉了一個(gè)月，集中對生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行了重新梳理，愣是將1* 0多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節，壓縮成9* 個(gè)，“僅此一項，就節省了200多萬(wàn)的人工費用?！?/p>

此后，她給每個(gè)車(chē)間安裝了電表、水表，“必須把水電費壓縮下來(lái)，一旦超支，費用自理！”剛開(kāi)始，車(chē)間主任紛紛叫苦連天，結果兩個(gè)月后，全廠(chǎng)水電費一舉降低了* 0%，“等于節約了1200萬(wàn)的成本?！?/p>

到了當年* 月份，馮亞麗愣是將銅管的價(jià)格降到了* 9000元一噸，“比一般報價(jià)要便宜1* %?！?/p>

其次，做到產(chǎn)品零缺陷

光完善工藝還不夠，關(guān)鍵還是在于加強責任心。當年9月，馮亞麗決定來(lái)一把狠的，“一旦發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，車(chē)間實(shí)行連坐，工人工資扣20%，車(chē)間主任扣* 0%！”

這下可觸到了痛點(diǎn)。20多個(gè)車(chē)間主任再也無(wú)心坐辦公室瞎吆喝了，“全都下車(chē)間，手把手教工人完善工藝?！?/p>

人有多大膽，地有多大產(chǎn)。2個(gè)月下來(lái)，銅管達標率從* 0%提高到了* * %，半年后，10噸銅管出廠(chǎng)，合格率100%。

此后，馮亞麗組建銅加工研究所，和北大、上海交大等1* 所高校合作，“集中* 0多位研究有色金屬的教授，每年要申請* 0項專(zhuān)利！”

最后，注重客戶(hù)體驗

當時(shí)，同業(yè)的做法是自取貨物。不過(guò)，馮亞麗注意到很多客戶(hù)經(jīng)常抱怨銅管重，幫運不方便。于是1997年五一，馮亞麗提出送貨上門(mén)的概念，“隨車(chē)安排2個(gè)員工，幫助清點(diǎn)貨物，解決最后1公里?！?/p>

就這么一個(gè)小小的動(dòng)作，海亮立刻接到了* 份老客戶(hù)的新訂單，“雖然數額都低于* 噸，但帶來(lái)了希望?！?/p>

中秋節，距離海亮* 00米的地方來(lái)了一家盾安集團，“轉型制造制冷器，需要大量的銅管做配件?！眲傞_(kāi)始，盾安只是象征性下了* 噸銅管的訂單，后來(lái)發(fā)現制冷器一切運轉正常，“最主要的是后續安裝維護完全不用操心?！庇谑嵌馨惨豢跉庥窒铝? 0噸訂單。

此后，海亮和盾安形成長(cháng)達* 年的緊密合作，每年都有1000多萬(wàn)的流水。

馮亞麗信心大增，她干脆公開(kāi)承諾，“按照合同約定或口頭承諾的時(shí)間付款，一旦出現延期，按銀行利率的10倍賠償！”

“誠信+服務(wù)”立馬為海亮贏(yíng)得了好口碑。不到半年，海亮就拿下了浙江的銅管市場(chǎng)，營(yíng)收達到1* 00多萬(wàn)。

有效的價(jià)格戰，加上靈活的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，馮亞麗在市場(chǎng)競爭中占據上風(fēng)。199* 年，金融風(fēng)暴退去，提貨的人在海亮集團的門(mén)口排起了長(cháng)隊，當年收入突破* 000萬(wàn)。

此后10年，馮亞麗依靠自己的銅加工研究所，一直堅持自主創(chuàng )新，攻克了10多項技術(shù)難題。

2002年，高低齒內螺紋芯頭產(chǎn)品面世，一舉拿下第* 1屆尤里卡世界發(fā)明博覽會(huì )的金獎。

200* 年，投資9.* 億重建家鄉諸暨店口的五金城，整合當地產(chǎn)業(yè)鏈；同時(shí)投資1* 個(gè)億，在上海銅加工工廠(chǎng)引進(jìn)* 條盤(pán)管生產(chǎn)線(xiàn)，當年營(yíng)收11* 億。

200* 年，開(kāi)發(fā)覆塑銅水管、空心連鑄銅水管，一舉打破日本、韓國企業(yè)在東南亞市場(chǎng)的壟斷地位。

2007年，投資2.* 億，生產(chǎn)高清潔度盤(pán)管和內螺紋盤(pán)管，年產(chǎn)達到* 萬(wàn)噸。產(chǎn)品獲得第1* 屆世界發(fā)明、新產(chǎn)品及技術(shù)博覽會(huì )的國際金獎，營(yíng)收高達2* * 億。

200* 年1月，海亮在深交所的中小板成功上市，市值達到101億。

如今，海亮集團總資產(chǎn)超過(guò)* * 0個(gè)億，年銷(xiāo)售收入高達1* 00億，已成為全國最大的生產(chǎn)、出口銅加工企業(yè)，* 00多個(gè)合作伙伴遍布在全球的1* * 個(gè)國家和地區，在浙江、安徽、上海、越南擁有* 大生產(chǎn)基地。

“愛(ài)心”、“誠心”、“良心”，銅娘子馮亞麗三心兼備，相信她會(huì )帶領(lǐng)海亮創(chuàng )造更美的未來(lái)。