如何在網(wǎng)絡(luò )上推廣信息？

最近在走訪(fǎng)企業(yè)時(shí)發(fā)現，有很多同學(xué)都開(kāi)通了阿里巴巴，并且大多數都是10年以上的老店，但是很多公司幾乎都沒(méi)什么效果，只是把它當成是一個(gè)宣傳的平臺而已企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

和他們深入聊下去之后發(fā)現，他們都覺(jué)得阿里巴巴是一個(gè)平臺，起不到太大的作用，甚至很多人都不重視它企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

來(lái)自蘇州的王強同學(xué)，是一家專(zhuān)業(yè)做編織袋的公司，誠信通做了兩年，一直以來(lái)阿里巴巴都做得不溫不火，每年也花很多錢(qián)外包給第三方管理企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

在和他溝通的時(shí)候，我發(fā)現他們店鋪的數據還不錯，但是因為沒(méi)有人管理，所以整個(gè)店鋪的流量和排名都很少，成交更是沒(méi)有企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

5月在上海參加學(xué)習，回去后就把阿里巴巴收回自己管理，一個(gè)月的時(shí)間，把產(chǎn)品圖片和詳情頁(yè)做了調整企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

目前他的店鋪在阿里首頁(yè)搜索編織袋排在第一頁(yè)，同時(shí)阿里指數搜索編織袋產(chǎn)品排在第五位，整個(gè)店鋪訪(fǎng)問(wèn)量上來(lái)了，客戶(hù)詢(xún)盤(pán)也多了，這對于之前的他來(lái)講，那是想都不敢想的企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

▲上圖為阿里指數的排名情況企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息，紅色的為王強同學(xué)公司的排名

上海的劉麗是一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的美女，公司設在上海，專(zhuān)門(mén)做KBG，JDG管全系列的一站式銷(xiāo)售企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

阿里巴巴誠信通開(kāi)了11年，基本上沒(méi)有任何效果，用她自己的話(huà)說(shuō)，那就是一座墓碑，而且店鋪的推廣也沒(méi)有做，客服也沒(méi)有重視，最大的問(wèn)題就是整個(gè)行業(yè)打價(jià)格戰，產(chǎn)品都是虧本賣(mài)的，這讓她很是頭大企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

1月份在上海參加學(xué)習，回來(lái)以后自己親自管理阿里巴巴，通過(guò)店鋪優(yōu)化和老客戶(hù)追銷(xiāo)兩個(gè)手段企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

到目前為止，店鋪每天的流量和排名很穩定，廣告費和學(xué)費也賺了回來(lái)，最近也剛剛競拍了阿里巴巴的標王，準備把阿里巴巴更好地做下去企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

▲上圖紅色為劉麗同學(xué)公司做的標王

那么，對于企業(yè)而言，到底該如何做好阿里巴巴呢？首先就是要學(xué)會(huì )看數據企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

下面這張圖片來(lái)源于阿里巴巴的生意參謀，通過(guò)這張圖片，我們可以清晰地看到，展現越多，對于排名來(lái)講是有幫助的企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

▲上圖數據來(lái)源于生意參謀

接下來(lái)我們就從三大方面，來(lái)分享一下如何更好地增加展現的機會(huì )企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

附名詞解釋?zhuān)?/p>

1、展現次數是指客戶(hù)在搜索某個(gè)產(chǎn)品時(shí)阿里巴巴將您的信息展示了出來(lái)企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。也就是說(shuō)客戶(hù)在搜索一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，您的產(chǎn)品顯示在產(chǎn)品搜索的下面，可能是第一頁(yè)，可能是第二頁(yè)，也可能是最后一頁(yè)，那這種情況即為展現一次。一般企業(yè)要關(guān)注的是自己的產(chǎn)品在阿里前五頁(yè)是否都有排名很重要。

2、訪(fǎng)客數即進(jìn)店鋪的人頭數量，即IP企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。原則上同一個(gè)IP下的訪(fǎng)客算是一個(gè)人。

3、瀏覽次數即客戶(hù)進(jìn)店鋪以后打開(kāi)的產(chǎn)品頁(yè)面企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。比如一個(gè)人進(jìn)店，打開(kāi)了10個(gè)產(chǎn)品，就有10次瀏覽機會(huì )。通過(guò)上面的數據我們可以看到，192個(gè)訪(fǎng)客共看了373，即2頁(yè)不到。阿里巴巴和官網(wǎng)是有區別的，一般官網(wǎng)的數據是1個(gè)IP瀏覽3個(gè)頁(yè)面是比較正常的，阿里因為大部份客戶(hù)進(jìn)來(lái)后都是直接到達詳情頁(yè)，所以這個(gè)時(shí)候，頁(yè)面里面做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售才能更好的增加瀏覽地機會(huì )。

第一是企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息，產(chǎn)品因素

這里主要包括產(chǎn)品上架的數量，信息的重發(fā)時(shí)間，以及關(guān)鍵詞的布局企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

關(guān)于關(guān)鍵詞布局，最重要的是要在標題中有熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)詞，以及產(chǎn)品核心詞，屬性詞等內容企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。同時(shí)做好產(chǎn)品詳情頁(yè)，主圖的優(yōu)化。

▲圖蘇州仟梵依紡織用品源頭廠(chǎng)家產(chǎn)品標題

上圖標題里面就把產(chǎn)品，盈利模式，屬性及用途寫(xiě)得很清晰，讓客戶(hù)一眼看上去就知道是做什么的企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

那么我們來(lái)分析一下企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息，標題里面包含：產(chǎn)品詞：枕巾企業(yè)盈利模式詞：廠(chǎng)家批發(fā)，可定制LOGO產(chǎn)品屬性詞：純棉，全棉，加厚，加密產(chǎn)品用途：婚慶禮品

那么對于企業(yè)而言，我們的關(guān)鍵詞該從哪些地方選擇呢？這里給了大家幾個(gè)思路企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

一個(gè)是從產(chǎn)品的搜索框里面去選擇，以手提袋為例企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

當我們在阿里搜索手提袋的時(shí)候，我們可以看到很多和手提袋相關(guān)的關(guān)鍵詞，這里有排名的基本都是平臺采購比較多的企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

▲搜索手提袋出現的相關(guān)詞

通過(guò)上圖我們可以看到手提袋牛皮紙這個(gè)關(guān)鍵詞，旁邊的搜索結果有卡通、方形、簡(jiǎn)約，紅酒、禮品、通用、黑色，水洗等關(guān)鍵詞企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

這些詞都是采購商搜索的比較多的詞，我們就要把這里的熱門(mén)詞放到自己的標題上面企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

第二是從阿里指數里面去選擇企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

021yin.com /當我們在阿里指數搜索奶瓶的時(shí)候，我們可以看到和奶瓶相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索指數企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

類(lèi)似百度指數，通過(guò)阿里指數可以看到采購的情況，包括上升榜，熱搜榜，以及轉化率榜和新詞榜企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

而這里的詞，又都是企業(yè)可以拿來(lái)使用的關(guān)鍵詞企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

▲上圖阿里指數“奶瓶”的相關(guān)數據

從上圖我們可以看到，和奶瓶相關(guān)的這個(gè)詞里面，搜索“貝親”這個(gè)品牌的奶瓶量是比較大的，因為它本身是屬于一個(gè)知名的品牌企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

關(guān)于這個(gè)品牌關(guān)鍵詞，很多同學(xué)不太會(huì )用，上次在北京一個(gè)做文具的企業(yè)，就把自己公司注冊的品牌放在了標題上面，而且還蠻長(cháng)的企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

一般建議，如果是自己自創(chuàng )的品牌，標題上面在B2B平臺尤其是阿里巴巴平臺不一定非要放，標題是拿來(lái)做為引流的，所以一定是考慮客戶(hù)的搜索關(guān)鍵詞企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

如果一定想要別人找的是你的品牌詞，那就通過(guò)百度的布局，把自己的品牌詞做到有知名度就可以了企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

所以，我們在寫(xiě)標題的時(shí)候，一定要擅于利用指數和阿里本身的數據幫助自己做標題的優(yōu)化企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

第二是企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息，交易因素

其中包括交易筆數，交易金額，點(diǎn)擊轉化率，回頭購買(mǎi)率等企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

一般來(lái)講，你只要做好了這幾個(gè)數據，把交易量做上去，更多在線(xiàn)交易，評價(jià)數量做上去，基本上排名也沒(méi)有問(wèn)題企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

▲上圖為劉麗同學(xué)店鋪的核心產(chǎn)品成交情況

很多同學(xué)一開(kāi)始，沒(méi)有任何交易的情況，我們一般是建議把線(xiàn)下的客戶(hù)直接引導到線(xiàn)上去成交企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

像前面說(shuō)到的劉麗同學(xué)，線(xiàn)下有很多采購商都是直接付錢(qián)的企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。但是為了整個(gè)店鋪有成交，她會(huì )和客戶(hù)溝通好，讓他們去線(xiàn)上購買(mǎi)，這樣也可以增加自己店鋪的交易額。

第三是企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息，信息的匹配度

客戶(hù)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，比如辦公家具，你的信息是否能匹配上，同時(shí)這個(gè)信息的星級，標題，和產(chǎn)品屬性是否都完善企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

▲上圖為辦公家具填寫(xiě)的產(chǎn)品屬性

關(guān)于星級的產(chǎn)品，在阿里巴巴的后臺是可以直接看到，一般來(lái)講，五星級的產(chǎn)品是最好的企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

第四是企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息，企業(yè)因素

包括是否加入實(shí)力商家，實(shí)地認證，是否做標王或是網(wǎng)銷(xiāo)寶的付費投放，客服旺旺的在線(xiàn)時(shí)長(cháng)，都會(huì )影響到展現企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。 其實(shí)，對于企業(yè)來(lái)講，要做好阿里巴巴：

第一是把基本功做好，包括店鋪的裝修，主圖的裝修，產(chǎn)品的屬性企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

第二是做好優(yōu)化，把關(guān)鍵詞選好，讓客戶(hù)能更好的找到企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。

第三是做好數據分析，了解客戶(hù)的情況，知己知彼才能百戰百勝企業(yè)宣傳冊設計如何傳遞相關(guān)信息。