“抖音心動(dòng)聚會(huì )日”，*個(gè)核心玩法打造聚會(huì )心動(dòng)之選
跟著(zhù)秋冬季到來(lái)，我們也迎來(lái)了2022年最初一波節日旺季，人們約上三五老友、闔家聚會(huì )的愿望在此時(shí)尤為強烈。聚餐，是用戶(hù)聚會(huì )時(shí)的核心消費場(chǎng)景，也是當地餐飲類(lèi)商家的周末及節假日次要營(yíng)收發(fā)力點(diǎn)。餐飲類(lèi)商家都希望在此消費場(chǎng)景中被用戶(hù)看到，成為用戶(hù)的聚會(huì )心動(dòng)之選。
抖音生活辦事洞察到用戶(hù)和商家的配合需求，圍繞“聚餐”消費場(chǎng)景，打造“抖音心動(dòng)聚會(huì )日”IP，旨在為通過(guò)引導商家圍繞“聚會(huì )”場(chǎng)景開(kāi)展運營(yíng)，以周維度完成尺度運營(yíng)動(dòng)做，構成場(chǎng)景化運營(yíng)陣地，助力商家獲得更大收益，為用戶(hù)供給實(shí)惠的聚會(huì )心動(dòng)之選。
9、*0月，“抖音心動(dòng)聚會(huì )日”活動(dòng)在多地展開(kāi)。IP活動(dòng)以周緯度，以“周四周五曲播促銷(xiāo)”為核心形式，籠蓋***家餐飲商戶(hù)，通過(guò)288*場(chǎng)曲播，**00多個(gè)聚會(huì )特色團品，收成總付出GMV*.*億，商家賬號沉淀新用戶(hù)數*7萬(wàn)，超百個(gè)商家持續多周常態(tài)化曲播，獲得線(xiàn)上運營(yíng)才能生長(cháng)。全國各地呈現了差別的運營(yíng)標桿商戶(hù)。
酒拾烤肉：品牌聯(lián)動(dòng)達人打造個(gè)性化曲播貨盤(pán)，實(shí)現品牌聲量銷(xiāo)量雙打破
酒拾烤肉，是一家主打高性?xún)r(jià)比客單的新興烤肉品牌，不斷努力于打造合適年輕人輕松小聚，好吃、超值、有趣，深受年輕消費者喜歡。
那是酒拾烤肉初次參與“抖音心動(dòng)聚會(huì )日”IP，品牌抓住契機打造初次全國官方曲播，同時(shí)為廣州區域頭部達人@犀利廣州 打造區域專(zhuān)屬個(gè)性化貨盤(pán)，官方自播和區域達播矩陣連系，連系年輕人聚會(huì )場(chǎng)景，鋪設大量短視頻，為品牌獲取了聲量發(fā)作，線(xiàn)上運營(yíng)功效獲得了顯著(zhù)效果，累計獲得付出GMV200萬(wàn)+。
莆田餐廳：打造寶藏聚會(huì )套餐，首播GMV破百萬(wàn)
莆田餐廳是2000年成立于新加坡的福建菜餐廳，持續*年獲得米其林一星，華東地域的莆田餐廳各門(mén)店皆位于頂級核心高奢CBD內。
“抖音心動(dòng)聚會(huì )日”IP針對餐廳商務(wù)用餐場(chǎng)景+家庭聚會(huì )場(chǎng)景，在用餐頂峰期對線(xiàn)下點(diǎn)擊率更高的菜品停止套餐組合，將2022年*0月起主打的“只在莆田餐廳吃的到的跳跳魚(yú)"、"被舌尖上的中國保舉的寶藏海鮮"——跳跳魚(yú)產(chǎn)物融入聚會(huì )套餐內。
套餐具備價(jià)格優(yōu)惠、產(chǎn)物別致性、口味好三大核心賣(mài)點(diǎn)，兼具性?xún)r(jià)比和話(huà)題性，達成雙周曲播*0*.*8萬(wàn)，整體GMV*89.9萬(wàn)的營(yíng)收獲績(jì)。
九田家黑?？救饬侠恚撼B(tài)化聚會(huì )主題周播，達廢品效雙贏(yíng)
九田家黑?？救饬侠硎菄鴥冗B鎖烤肉餐飲品牌，持續參與兩期“抖音心動(dòng)聚會(huì )日”IP，日常對峙周一、周四開(kāi)播，顛末兩周資本撬動(dòng)+曲播間運營(yíng)，品牌曲播GMV日益提拔，參與活動(dòng)的積極性同時(shí)被調動(dòng)。之后品牌持續線(xiàn)上+線(xiàn)下弄法相連系，達成曲播GMV單月破200萬(wàn)，獲得品牌聲量和GMV的雙贏(yíng)。
玖和盛、半島：借助平臺熱點(diǎn)，帶動(dòng)冬日應季聚會(huì )場(chǎng)景消費
玖和盛，當地自助連鎖品牌，入駐抖音后門(mén)店由*家開(kāi)展至*家，登上“自助餐人氣榜TOP”榜單。品牌抓住自助餐新店開(kāi)業(yè)契機，與“抖音心動(dòng)聚會(huì )日”IP耦合，通過(guò)短視頻限量預售、常態(tài)化自播等手段，累計獲得付出GMV8*萬(wàn)。
半島餐飲，位于出名的K**商場(chǎng)內，次要輻射周邊高捧住宅人群。商家抓住疫情蘇醒后用戶(hù)巴望消費的時(shí)機，連系“抖音心動(dòng)聚會(huì )日”IP的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)體例，通過(guò)曲播打造家庭聚會(huì )的消費場(chǎng)景，共同海鮮鮮美的時(shí)間點(diǎn)推出高優(yōu)團品，曲播現場(chǎng)適時(shí)營(yíng)造出限時(shí)限量的緊迫感，單場(chǎng)曲播付出*0萬(wàn)。
Mr.Fish魚(yú)鮮生海鮮放題：好品聯(lián)動(dòng)優(yōu)良達人，曲播專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售破峰
“抖音心動(dòng)聚會(huì )日”IP活動(dòng)期間，廣州海鮮自助餐Mr.Fish魚(yú)鮮生海鮮放題為生活辦事達人@尋粵記打造專(zhuān)屬曲播貨盤(pán)。*0月2*日，Mr.Fish魚(yú)鮮生海鮮放題 X @尋粵記單場(chǎng)曲播GMV破*00萬(wàn)，締造達人曲播銷(xiāo)售破峰的曲播營(yíng)銷(xiāo)案例，提拔商家整體運營(yíng)效果。
本次“抖音心動(dòng)聚會(huì )日”IP在各大區的弄法總結
短視頻種草，構成“聚會(huì )聚餐上抖音”的消操心智。平臺上線(xiàn)官方話(huà)題#抖音心動(dòng)聚會(huì )日，聯(lián)動(dòng)豐碩的達人和商家資本，圍繞聚會(huì )主題和聚會(huì )團品，打造優(yōu)良探店短視頻種草內容。活動(dòng)期間，投稿短視頻超*.*萬(wàn)個(gè)，累計視頻旁觀(guān)2.8億，更多用戶(hù)了解到“抖音心動(dòng)聚會(huì )日”活動(dòng)中屢見(jiàn)不鮮的聚會(huì )相關(guān)的好團品。
商家自播+達人開(kāi)播，給用戶(hù)沉浸式的曲播體驗。周四周五是用戶(hù)萌發(fā)周末聚會(huì )設法、并提早規劃聚會(huì )吃什么的時(shí)間。“抖音心動(dòng)聚會(huì )日”IP基于此洞察，引導商家+達人集中在周四到周五做聚會(huì )主題曲播。曲播中主播間接展現特色菜品，邊吃邊播，沉浸感強，用戶(hù)可以體味到設身處地的覺(jué)得，所見(jiàn)即所得，有效地成立用戶(hù)的信賴(lài)，促進(jìn)下單轉化。
針對秋冬聚會(huì )場(chǎng)景推出平臺專(zhuān)屬團品，給用戶(hù)專(zhuān)屬的應季福利。例如，東北地域連系“抖音心動(dòng)聚會(huì )日”主題，吉印通生活辦事商家圍繞熱點(diǎn)#東北人的聚會(huì )儀式感 推出主題團品；華東區針對聚餐聚會(huì )場(chǎng)景，主打雙人套餐、三至四人餐，跳跳魚(yú)新品秒殺，并連系商家周年慶供給優(yōu)惠福利；華南區吉印通暖鍋品類(lèi)如攙扶匠一鍋草本牛骨暖鍋、大頭椰、喜記潮牛莊等暖鍋品牌，集中引爆暖鍋品類(lèi)優(yōu)惠套餐售賣(mài)。
線(xiàn)下宣傳全籠蓋，引導用戶(hù)上抖音領(lǐng)取優(yōu)惠券，反哺線(xiàn)上流量。各區參與活動(dòng)的商家門(mén)店在電子屏、臺卡、易拉寶等處均露出上抖音搜刮“周五聚會(huì )日”即可領(lǐng)取優(yōu)惠券的信息，用戶(hù)上抖音搜刮關(guān)鍵詞，即可領(lǐng)取限量發(fā)放的滿(mǎn)*00-*0、滿(mǎn)**0-*0、滿(mǎn)80-*的聚會(huì )優(yōu)惠券，進(jìn)一步促進(jìn)消費。
“抖音心動(dòng)聚會(huì )日”是首個(gè)平臺級場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)IP，聚焦餐飲行業(yè)聚會(huì )消費場(chǎng)景，全方位打造場(chǎng)景化用餐氣氛，吸引喜好聚會(huì )、熱愛(ài)生活、美食的用戶(hù)，線(xiàn)上+線(xiàn)下弄法組合促進(jìn)交易轉化增長(cháng)。在合作劇烈的餐飲賽道中，新老品牌若何借勢短視頻和曲播，實(shí)現運營(yíng)新亮點(diǎn)，從場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)到長(cháng)效運營(yíng)持續摸索增量形式，“抖音心動(dòng)聚會(huì )日”已經(jīng)給出了謎底。（編纂：胡曉）
