我是西古泰，談開(kāi)工作室經(jīng)驗
平時(shí)很少寫(xiě)東西，一般喜歡用圖片來(lái)表達自己的心情。有時(shí)候自己一個(gè)人呆在家里時(shí)，偶爾會(huì )覺(jué)得有些空虛，有些傷感，很想寫(xiě)點(diǎn)什么，很想表達一些什么。
今天，終于靜下心來(lái)，決定寫(xiě)些東西出來(lái)。
小時(shí)候，我最大的理想就是當一名科學(xué)家。在我步入高中的第一堂課，我們的班主任問(wèn)我們每一個(gè)人的目標是什么？我很堅定的回答：考上北京科技大學(xué)是我的目標。因為，我從小就特別佩服那些會(huì )發(fā)明東西的人，我覺(jué)得他們能夠發(fā)明出那么有用的東西來(lái)，讓那么多人使用，給那么多人帶來(lái)方便，我好佩服他們。但是，隨著(zhù)年齡的長(cháng)大，我慢慢覺(jué)得，當一個(gè)科學(xué)家哪有那么容易，我覺(jué)得我離我的理想越來(lái)越遙遠了。
從小我的成績(jì)在班里都是名列前茅，從小自己知道，自己在各方面都很要強，干什么事都要爭在前面，記得自己在最輝煌的時(shí)候，那是初二下學(xué)期的時(shí)候了，那次期末考試考了九門(mén)，我考了六個(gè)滿(mǎn)分，平均分98分，當時(shí)是全學(xué)校第二名，呵呵，那時(shí)感覺(jué)可驕傲了。但是，在我考上省重點(diǎn)高中之后，我的成績(jì)逐漸開(kāi)始下滑了，我雖然感覺(jué)自己還是在同樣的下功夫在功課上面，但是成績(jì)始終是一直保持在中等水平，提不起來(lái)。因為我在讀高中的時(shí)候，正是費神，用腦筋的時(shí)候，我的鼻炎越來(lái)越嚴重了。我的鼻炎是從小就有的。但是，高中時(shí)候是最厲害的時(shí)候。我清楚的記得，我自己因為我的鼻炎跑遍了本省的大部分醫院，吃了無(wú)數的中藥和西藥，后來(lái)，慢慢嚴重發(fā)展成為鼻竇炎。得過(guò)鼻竇炎的人都應該知道，鼻竇炎厲害時(shí)，會(huì )引起頭痛，會(huì )引起記憶力下降。為了把鼻竇炎治好，我在鼻子上受了很大的罪。我做過(guò)穿刺（就是拿差不多兩寸長(cháng)的鋼釘往鼻子里扎，當時(shí)我清楚的記得第一次穿刺時(shí)的場(chǎng)景是：我在里面哭，我媽媽在外面哭，因為媽媽實(shí)在不忍心看到我那么疼痛痛苦的樣子）、交替、往鼻子里面打針，最后乃至要在鼻子里面做手術(shù)，自己因為治鼻子的病，不知道花了家里多少錢(qián)，現在想想，我那時(shí)侯真是給家里添了很多的麻煩。但是，就是在這樣的影響下，我還是考上了我們家附近的河南師范大學(xué)。
在經(jīng)過(guò)了四年的大學(xué)學(xué)習之后，即將考研的時(shí)候，我又遇到了倒霉的眼睛的問(wèn)題。
也還真奇怪，我身上的毛病全部集中在五官上了。我在小學(xué)一年級就發(fā)現眼睛近視了，所以，小學(xué)一年級時(shí)，我其實(shí)就配了第一副眼鏡，只是那時(shí)度數不是太高，所以平時(shí)對于那么愛(ài)運動(dòng)的我，并不是經(jīng)常戴眼鏡。
考研的難度要大于高考，因此，我在因為考研上面下的功夫也特別大。在考研臨近一個(gè)月時(shí)，我的眼睛又嚴重起來(lái)了。要是只是度數加深那也罷了，關(guān)鍵是，那時(shí)眼睛經(jīng)過(guò)過(guò)度的使用之后，天天流眼淚，而且還痛的要命，每天眼睛多用一會(huì )，眼睛就痛的睜不開(kāi)了。我記得在臨考研的前十幾天時(shí)，那時(shí)我被迫只能通過(guò)每天先自己讀一些背誦要點(diǎn)，把它錄在mp3里面，然后只能通過(guò)一遍一遍反復的去聽(tīng)，來(lái)記憶了。想起考研那段時(shí)間，我就會(huì )想起自己大清早騎著(zhù)自行車(chē)，穿著(zhù)厚厚的羽絨服，帶上mp3，自己在我們那個(gè)牧野小區的大廣場(chǎng)上一圈一圈的在邊騎車(chē)，邊聽(tīng)自己先前錄好的背誦要點(diǎn)。（因為早上人少，頭腦比較清醒。）
但是，最后的結果是，我還是沒(méi)有考上，因為我在考場(chǎng)上，看卷子的時(shí)候，眼睛都疼得厲害。我雖然經(jīng)歷了這次考研失敗，但是我不后悔，因為，我盡力了。
沒(méi)有這次考研失敗，也許我還不會(huì )跨入婚紗攝影這一行業(yè)。
大學(xué)畢業(yè)以后，因為我對photoshop軟件的熱愛(ài)，平時(shí)在通過(guò)對人像照片處理的同時(shí)發(fā)現自己總少點(diǎn)攝影方面的知識，所以就想學(xué)習一下攝影，出于這個(gè)原因，我就跨出了我進(jìn)入婚紗影樓行業(yè)的第一步，
我到北京黑光學(xué)習了攝影。此后，我發(fā)現我越來(lái)越喜歡這個(gè)行業(yè)，越來(lái)越喜歡ps,越來(lái)越喜歡攝影了。
所以，我自己一直在不停地學(xué)習這方面的技術(shù)和經(jīng)驗。談到關(guān)于學(xué)習技術(shù)和經(jīng)驗交流的態(tài)度問(wèn)題，在這方面，我是很佩服一個(gè)人的，那就是中國人的驕傲——李小龍?？戳巳ツ隉岵サ碾娨晞 独钚↓垈髌妗?，讓我深深地感到李小龍對于他興趣（功夫）的追求。為了學(xué)習功夫，讓自己變得更強大，完善自己創(chuàng )立的截拳道，他和世界各方面的武術(shù)搏擊高手較量，希望從中學(xué)習先進(jìn)的武術(shù)技術(shù)，而他自己卻會(huì )毫無(wú)保留的把自己所會(huì )的一切，都教給對方。他是少有的通過(guò)哲學(xué)思想體系，來(lái)學(xué)習和完善自己的武術(shù)家。在他的思想理念里面，大同精神體現的非常明顯。那就是說(shuō)，他希望我們所有人都不要那么自私的把自己的技術(shù)和本領(lǐng)藏起來(lái)，不告訴別人，因為那樣是不利于我們時(shí)代的發(fā)展的，只有大家互相交流，我們才能共同提高，用在我們現在這個(gè)年代來(lái)說(shuō)，那就是，只有我們多交流，多溝通，才能讓這一行業(yè)發(fā)展的更快，更有利于社會(huì )的進(jìn)步。
對于現在的我來(lái)說(shuō)，我的技術(shù)不是最好的，經(jīng)驗不是最豐富的，但是我真誠的希望，我能夠為喜歡這一行業(yè)，并且需要我幫助的人，能都提供一些微薄的幫助。因為年底了，我自己做工作室也有一年了，我想在這里分享一下我自己對今年開(kāi)工作室，經(jīng)營(yíng)這個(gè)工作室的一些經(jīng)驗，希望有的人能都學(xué)到點(diǎn)什么，希望能都幫助一些人少走一些彎路。
經(jīng)驗一：
現在是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，是信息化時(shí)代，所以，同樣，一個(gè)工作室也離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )。網(wǎng)絡(luò )推廣與宣傳，對工作室來(lái)說(shuō)非常重要。關(guān)于網(wǎng)絡(luò )推廣這一塊，首先要找人建一個(gè)自己的網(wǎng)站。做網(wǎng)站如果自己會(huì )做，那當然最好。如果不會(huì )做，就找人做吧?，F在找個(gè)人做網(wǎng)站的費用差不多一兩千塊錢(qián)就可以搞定。到當地買(mǎi)數碼產(chǎn)品，提供裝機的地方就能找到會(huì )做網(wǎng)站的人（深圳的話(huà)，華強北大把的）。有了網(wǎng)站，還要花點(diǎn)買(mǎi)域名和空間的錢(qián)，一年花個(gè)二三百塊錢(qián)就夠用了，當然，要自己做服務(wù)器就另當別論了。
網(wǎng)站有了之后，就是網(wǎng)絡(luò )推廣了。其實(shí)現在國內大多數工作室，都是把在論壇發(fā)帖子，看得很重要。這個(gè)確實(shí)能夠給自己工作室起到一定的宣傳作用。我們要把自己工作室定位好，看看我們是準備做全國市場(chǎng)呢，還是本地市場(chǎng)呢。如果我們要做本地市場(chǎng)，我們就要到本地知名的論壇去發(fā)帖和頂貼了，要多注冊馬甲，多頂貼。當然，如果你有錢(qián)的話(huà)，可以在百度上做，點(diǎn)擊一次扣你XX元，只要你能承受得起。我們工作室也做過(guò)，限制時(shí)間，也限制區域，就這樣，100塊錢(qián)還不到一個(gè)上午就點(diǎn)完了。
021yin.com )。 這個(gè)網(wǎng)站在百度上、google上都買(mǎi)了好多關(guān)于婚紗攝影的關(guān)鍵詞，因此，我覺(jué)得在這個(gè)網(wǎng)站上做推廣比較劃算。
現在不管做什么生意都講究合作，都講究雙贏(yíng)。因此，我們在需要不停地去尋找不同的合作伙伴的同時(shí)，也會(huì )迎來(lái)其他公司來(lái)主動(dòng)找你合作。我在這里要說(shuō)的是，我們應該學(xué)會(huì )去篩選，看看那些是對我們幫助比較大的合作伙伴，哪些是可有可無(wú)的合作。
021yin.com 021yin.com /，通過(guò)查看這兩個(gè)網(wǎng)站的信息，我們就不會(huì )被一些實(shí)力還不如我們的公司或網(wǎng)站忽悠了。（有一次，一個(gè)網(wǎng)站找我們做友情鏈接，表面上看他們的網(wǎng)站做的很大氣，但我查了一下他們的pr值，竟然是2，還沒(méi)有我們網(wǎng)站高呢，所以如果你跟他做友情鏈接的話(huà)，對自己幫助并不大。）
經(jīng)驗二：
服務(wù)這塊非常重要。
我們做服務(wù)行業(yè)的，優(yōu)質(zhì)熱情的服務(wù)非常重要。而這種良好的服務(wù)態(tài)度，要貫穿于前期的接單，到當天的拍攝，再到后期的制作，一個(gè)環(huán)節都不能輕視，如果哪個(gè)環(huán)節沒(méi)有服務(wù)好客人，都可能產(chǎn)生客怨。而在這里面需要提出的重點(diǎn)就是——溝通。提前充分的與客人溝通，能讓我們后期避免掉很多后期不必要出現的麻煩?？腿诉M(jìn)到店里，首先第一個(gè)上去的人應該是前臺接單人員，作為前臺接單人員，要具備的條件，不只是能說(shuō)會(huì )道，還要對攝影，化妝，后期有個(gè)基本了解，在與客人敘述時(shí)，你才能顯得很專(zhuān)業(yè)，而且我們關(guān)鍵是要與客人溝通好，了解客人拍照喜歡什么風(fēng)格的照片，然后記得把客人的喜好轉達給我們的攝影師。（在這里我再補充一句送給前臺接單人員，那就是要——自信，一定要自信，你想想，如果你作為一個(gè)接單人員，本身自己說(shuō)話(huà)就沒(méi)有底氣，聲音再小一點(diǎn)，那么客人怎么會(huì )信服你呢？）
作為化妝師，溝通尤為重要，你不僅要做的是與客人溝通，了解客人的喜好，還要與攝影師溝通好，化什么樣的妝，做什么樣的造型，能夠讓攝影師拍起來(lái)更得心應手一些?；瘖y師在當天跟妝的時(shí)候，還會(huì )需要改妝，還會(huì )需要給客人換造型，在這里，我建議，化妝師在給客人換完一個(gè)新造型，可以問(wèn)一下客人，是否喜歡這個(gè)造型，如果客人不喜歡，那我們就要想辦法改了。因為，我們這里遇到過(guò)這種情況的，有的客人喜歡與我們多溝通的話(huà)那還好，但是有的客人由于可能比較內向，或者當時(shí)沒(méi)有想到還可以改造型等原因，自己被化妝師做了一個(gè)不喜歡的造型，而沒(méi)有告訴給化妝師知道，然后，拍出來(lái)之后她才會(huì )抱怨，那么就會(huì )給我們帶來(lái)了不必要的麻煩的。
作為攝影師，我們也同樣要跟客人溝通好，因為不同人不同喜好，喜歡的東西也不一定都一樣，所以我們不能什么都不問(wèn)，上去就按照自己的思路，一味的盲目的去拍。那樣的話(huà)，如果我們的攝影技術(shù)再好，拍出來(lái)的照片確實(shí)都是現在看來(lái)很不錯的照片，都是人景兼顧的照片，但是客人就偏偏喜歡重點(diǎn)突出人物的，或者客人就偏偏喜歡大場(chǎng)景而人物很小的那種照片，而怪我們攝影技術(shù)不好，那我們豈不冤枉??？
作為后期數碼師，我們最終的成品，直接影響到客人對我們的技術(shù)和服務(wù)是否認可，所以我們起到至關(guān)重要的作用。溝通，也同樣是非常重要的。我們要事先問(wèn)一下，客人喜歡什么風(fēng)格的排版，喜歡橫冊子還是豎冊子？喜歡冷色調還是暖色調？喜歡整本冊子一個(gè)主題還是喜歡整個(gè)冊子多個(gè)主題、喜歡多樣化？等等……當然如果我們客人多了，或者無(wú)法一個(gè)一個(gè)當面溝通的話(huà)，我們可以制作一個(gè)客戶(hù)溝通調查表，來(lái)讓客人在我們設計相冊之前事先填好，我們在設計時(shí)就可以以這個(gè)調查表為參考來(lái)設計了。免得我們設計了一本很漂亮的相冊是豎版的，然后客人說(shuō)了：“我就喜歡橫冊子”，那我們不傻眼了~~
因為我是做后期出身的，所以在提到后期這一塊，我想多說(shuō)幾句。
021yin.com 下載一個(gè)可愛(ài)的卡通稻草人作為素材，添加在文字的旁邊，起到搭配點(diǎn)綴的作用。
經(jīng)驗三：
做生意不能只等著(zhù)上門(mén)的生意，除了網(wǎng)絡(luò )宣傳之外，我們還要進(jìn)行地面推廣。在這方面，主要體現在跑業(yè)務(wù)和找合作了。每個(gè)月最好要搞一個(gè)活動(dòng)或者制定一項優(yōu)惠。我們在今年參與的兩個(gè)比較大的活動(dòng)，應該就是09年深圳婚博會(huì )和給創(chuàng )維公司拍的集體婚禮了。我們主要由于準備不夠充分，所以在這次婚博會(huì )上，表現平平淡淡，但是我要說(shuō)的是，在本次婚博會(huì )上，我注意觀(guān)察了一下，最大的贏(yíng)家應該是米蘭新娘，我在這里介紹一下，希望能夠對一些人有所啟發(fā)和幫助，我們在以后需要的情況下，可以借鑒一下人家的想法和創(chuàng )意。
我覺(jué)得他們的勝出其中很大一部分原因是在展位的布置。他們的展位的布置，很簡(jiǎn)單，但是看起來(lái)卻是最有創(chuàng )意和上檔次的布置。我當時(shí)用手機拍了一張現場(chǎng)照片（如圖），其中整個(gè)展位都是用的白色背景布，上面用各國語(yǔ)言寫(xiě)著(zhù)“我愛(ài)你”，然后用一張很搭配色調的明星代言照片擺在那里，很引人注意。（另外，我覺(jué)得他們請的5個(gè)專(zhuān)業(yè)模特在那秀婚紗，也是一個(gè)很不錯的吸引人的手段，畢竟現在都喜歡看美女嘛，呵呵）
創(chuàng )維公司這個(gè)集體婚禮的單是，我的搭檔雨田接的。能夠接到一下拍20對的婚紗照的單，是很不容易的事情，這里面的原因除了，雨田一次又一次的去跟創(chuàng )維那邊的負責人談外，很重要的原因，就是需要我們平時(shí)要維護好我們的客戶(hù)關(guān)系。說(shuō)不定什么時(shí)候，哪個(gè)客人就會(huì )幫我們介紹客人拍照的。
總之，就是需要我們把自己的口碑做好?？诒龊昧?，那樣客人就會(huì )幫我們宣傳的。我覺(jué)得我們做這一行業(yè)的，心態(tài)也很重要，我們要真真正正的把每一個(gè)客人的婚紗照，當成自己的照片來(lái)對待，這樣我們就會(huì )非常用心的來(lái)給客人制作出高質(zhì)量的婚紗照的。
我現在目前的能力，就只能把我目前的經(jīng)驗總結到這里，來(lái)告訴大家了，我目前在這一行業(yè)可能只是一個(gè)無(wú)名小卒，但我希望能夠給有需要的人提供這點(diǎn)幫助，希望能夠給你們一些可以借鑒的東西。我也希望大家要不斷地學(xué)習，經(jīng)常交流，這樣才能夠不斷的提高。我想，如果每個(gè)人都能把自己的經(jīng)驗分享出來(lái)給大家，那樣的話(huà)就會(huì )推動(dòng)我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展的更快，讓我們大家的水平提高的更快的。
我清晰的記得，在我上高中的時(shí)候，得知美國轟炸我國駐南斯拉夫大使館時(shí)候，我哭了；我得知美國飛機撞我國飛機的時(shí)候，我也哭了，我因當時(shí)我們國家，我的祖國受別人欺負而憤恨。當時(shí)我就下定決心一定要為國家的強大而做點(diǎn)什么，哪怕是一點(diǎn)微薄之力。因為，如果每個(gè)人都能獻出自己的微薄之力，慢慢的匯聚在一起，我們的國家肯定會(huì )慢慢的強大的。
現如今，我們國家確實(shí)是在日益強大，因為我看到我國在去年成功的舉辦了一屆無(wú)與倫比的奧運會(huì )，因為我看到我國成為08年奧運會(huì )上金牌總數第一的國家；因為我看到我國成為僅次于美國、俄羅斯能夠獨立讓宇航員完成太空行走的第三個(gè)國家；因為我看到中國要在明年舉行世界上最大規模的上海世博會(huì )；因為我看到中國成為《2012》電影中擔當起制造方舟，拯救世界的唯一國家；因為我看到中國武術(shù)在與世界上各國武術(shù)搏擊比賽（美國拳擊、日本的空手道、韓國的跆拳道、泰國的泰拳）的較量中，中國都取得了勝利，尤其是我最近剛看到中國與職業(yè)泰拳的比賽中以總比分4:1的成績(jì)獲勝，所以我也希望能夠在自己的行業(yè)和崗位，獻出自己的一點(diǎn)力量，那樣我也無(wú)愧于我兒時(shí)的夢(mèng)想。
我以前聽(tīng)過(guò)一個(gè)教授一段演講，他的最后一句話(huà)很感動(dòng)我。那就是：“一個(gè)人的價(jià)值不在于他擁有多少，而在于他留下多少?！?/p>
我現在的情況，只能留下這么多了，以后，我會(huì )留下更多的……
