[經(jīng)驗交流]二十一世紀，我們要怎樣才能成功？
有幸看到這篇文章的朋友，我想和大家在這里討論下我們在當今這個(gè)社會(huì )，要如何做，才能成功！
不知道大家是否意識到，我們已經(jīng)從工業(yè)化時(shí)代進(jìn)入了信息化時(shí)代。這種轉變，將會(huì )對我們的生活產(chǎn)生很大的影響。自1*8*年到現在，在美國，已經(jīng)有*600萬(wàn)個(gè)工作崗位消失了，很多的行業(yè)也已經(jīng)永遠的消失了。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，這種現象已經(jīng)影響到了世界上許多國家。在中國，我們已經(jīng)看到很多大型的企業(yè)也在紛紛減員，很多人已經(jīng)下崗，生意變的越來(lái)越難做。對此，我們沒(méi)有必要抱怨，這實(shí)際上是社會(huì )進(jìn)步和發(fā)展的表現。
美國一家著(zhù)名的，也是全球最大的新聞機構----CNN的報道說(shuō)：在21世紀，我們將處在一個(gè)無(wú)固定化職業(yè)的社會(huì )。也就是說(shuō)，今天大家不管是老板還是工薪族，如果你還自認為你現在的職業(yè)或事業(yè)是可以終生不變的，那將是非常危險和不現實(shí)的想法。未來(lái)學(xué)家預測：人類(lèi)現在絕大多數職業(yè)，再過(guò)20年，將永遠在這個(gè)地球上消失，失業(yè)和破產(chǎn)將成為21世紀最時(shí)髦的名詞之一。
回顧歷史，每當人類(lèi)經(jīng)過(guò)一次重大變革的時(shí)候，總是舊在機會(huì )在消失，同時(shí)也預示著(zhù)新的機會(huì )在產(chǎn)生，只有那些先知先覺(jué)的人，才能夠把握機會(huì )，從而走向成功。而那些抱著(zhù)舊觀(guān)念不放的人，將會(huì )逐漸被這個(gè)社會(huì )所淘汰！
20世紀*0年代初，當這種變革發(fā)生時(shí)，美國人也不得不考慮重新創(chuàng )業(yè)，不知疲乏大家有沒(méi)有看過(guò)一本書(shū)叫《學(xué)習的革命》？作者在這本書(shū)中寫(xiě)到在21世紀，你最大的雇主將是你自己！在未來(lái)，個(gè)人創(chuàng )業(yè)已成為一種趨勢，在20世紀*0年代，美國每天有約8000個(gè)家庭開(kāi)創(chuàng )個(gè)人事業(yè)，但很可惜，不到五年，就有*0%的個(gè)人生意走向破產(chǎn)！
個(gè)人創(chuàng )業(yè)為什么會(huì )這樣難呢？這里有二個(gè)原因：
一、人們在創(chuàng )業(yè)初期往往缺少經(jīng)驗和資本。什么是缺少經(jīng)驗呢？它最典型的表現就是人們在創(chuàng )業(yè)之前就選錯了行業(yè)，讓我來(lái)舉個(gè)例子，比如有位先生，本來(lái)在一家紡織廠(chǎng)任高級工程師，他的企業(yè)倒閉了，他要重新選擇事業(yè)，在一般情況下，人們愿意選擇他們所熟悉的行業(yè)，他也許會(huì )去承包或自己再開(kāi)一家紡織廠(chǎng)，難道他就有把握比原來(lái)經(jīng)營(yíng)了幾十年的那家工廠(chǎng)搞的好嗎？我看未必，他用習慣的思維選擇了一個(gè)正在被淘汰的企業(yè)或行業(yè)，我看他也難逃關(guān)門(mén)、破產(chǎn)的命運。為為什么會(huì )選錯行業(yè)呢？因為20世紀留給人們最大的陷阱就是滿(mǎn)足現狀。當有一天早晨你醒來(lái)時(shí)，忽然發(fā)現自己也失業(yè)了，你面臨著(zhù)生存的危機，你就不得不考慮要個(gè)人創(chuàng )業(yè)。在一種慌不擇路、饑不擇食的狀態(tài)下，你被迫選擇去做老板，但是你又缺乏做老板的眼光、思維方式和積極的心態(tài)，這時(shí)你就往往會(huì )選錯行業(yè)。
造成破產(chǎn)的第二個(gè)原因就是經(jīng)營(yíng)者缺少精力。
我們發(fā)現，要搞好一個(gè)企業(yè)至少要有七個(gè)環(huán)節的有效經(jīng)營(yíng)，我們把這七個(gè)環(huán)節簡(jiǎn)稱(chēng)為七個(gè)字：人、財、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn)。
這里所說(shuō)的“人”指的是人力資源，更為流行的說(shuō)法是人力資本。在經(jīng)營(yíng)中，你要始終處理好內部和外部的各種人才使用的問(wèn)題，你如果處理不好人的因素，其它的一切都談不上。
這里所說(shuō)的“財”是指資金。你的企業(yè)需要啟動(dòng)資金和周轉資金，不擅理財的公司是注定要破產(chǎn)的。
這里所說(shuō)的“物”是指設備和設施。例如：兩家酒店同時(shí)裝修，一個(gè)可以用七年，一個(gè)只用三年就已經(jīng)破舊不堪了，這就是一個(gè)物資管理的問(wèn)題。
這里所說(shuō)的“進(jìn)”指的是進(jìn)貨。你要有能力低價(jià)進(jìn)貨，并且還要保證質(zhì)量，這樣才可以降低成本。
這里所說(shuō)的“銷(xiāo)”是指你要把產(chǎn)品有利潤地銷(xiāo)售出去，并且營(yíng)業(yè)額還要穩定持續的上升。
這里所說(shuō)的“存”是指你的庫存要安全、合理。因為庫存太小生意做不大，庫存太大又占壓資金，最后會(huì )把你拖垮。
最后還有一個(gè)“產(chǎn)”指的是你要擁有科技含量高，市場(chǎng)又適銷(xiāo)的產(chǎn)品，這樣才有競爭力。但這里還有一個(gè)問(wèn)題，就算你有了高質(zhì)量、低價(jià)位的產(chǎn)品，并且千方百計的把它做成了一個(gè)讓消費者認同的著(zhù)名品牌，忽然你會(huì )發(fā)現，滿(mǎn)街都是和你一樣的產(chǎn)品，并且他們價(jià)格比你的還要低，這時(shí)你就需要開(kāi)始籌劃打假了，這些都是你作為創(chuàng )業(yè)者和守業(yè)者需要年復一年承擔的責任。你自己能有精力長(cháng)時(shí)間做好這些事情嗎？缺少精力就是造成創(chuàng )業(yè)破產(chǎn)的第二個(gè)原因。
當世界發(fā)生些變化時(shí)，美國政府也深感憂(yōu)慮。他們向一位著(zhù)名的經(jīng)濟學(xué)家比爾茨博士進(jìn)行了咨詢(xún)，比爾茨博士曾任美國二屆政府的經(jīng)濟顧問(wèn)，總統請教他二個(gè)問(wèn)題：
一、信息化時(shí)代的到來(lái)將會(huì )給全國乃至整個(gè)世界造成什么樣的影響？
二、世界的財富究竟藏在哪里？
比爾茨博士對此做了深入研究，并就此寫(xiě)出報告。這個(gè)報告作為美國政府進(jìn)行重大決策的依據，現在已經(jīng)公布于眾了。
比爾茨博士在這個(gè)報告中告訴我們，從人類(lèi)起源開(kāi)始到大約200年前，我們處于農業(yè)化時(shí)代，在那個(gè)時(shí)代，誰(shuí)擁有土地誰(shuí)就擁有權利和財富，隨著(zhù)瓦特發(fā)明蒸汽機，我們進(jìn)入到了工業(yè)時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)擁有機器設備和自然資源，誰(shuí)就擁有了權利和財富，到了20世紀初，隨著(zhù)工業(yè)化時(shí)代的進(jìn)一步發(fā)展，大工業(yè)化時(shí)代到來(lái)了，換句話(huà)說(shuō)，真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟就開(kāi)始了。當時(shí)困擾著(zhù)大型制造商發(fā)展的主要原因就是產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，貨物積壓。為了解決這個(gè)問(wèn)題，就產(chǎn)生了一個(gè)與大型工業(yè)企業(yè)相配套的流通環(huán)節----制造商不得不把他的產(chǎn)品賣(mài)給代理商，再由代理商賣(mài)給批發(fā)商，批發(fā)商賣(mài)給零售商，最后由零售商賣(mài)給消費者。
比爾茨博士告訴我們，當這個(gè)大的流通環(huán)節剛剛誕生時(shí)，財富的分配還是比較合理的，他做過(guò)一個(gè)統計，以日用品為例：產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)如果是*0元，經(jīng)過(guò)這些中間環(huán)節，到達消費者手中時(shí)，一般會(huì )賣(mài)到100元，到了20世紀五、六十年代，隨著(zhù)工業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的成本在急劇下降，過(guò)*0元的出廠(chǎng)價(jià)現在下降到大約20元，但經(jīng)過(guò)這些中間環(huán)節后，再把產(chǎn)品賣(mài)給消費者，產(chǎn)品的價(jià)格不僅沒(méi)有下降，反而在上升，為什么？因為中間的環(huán)節越來(lái)越多，商人的胃口越來(lái)越大，他們要裝修更加豪華的商場(chǎng)，擴大更多的營(yíng)業(yè)面積，你們是否發(fā)現，近*到10年，我們所在的城市，裝修豪華的商場(chǎng)和店鋪超過(guò)了歷史上的任何時(shí)期，同時(shí)我們也發(fā)現，破產(chǎn)的商場(chǎng)數量也超過(guò)了歷史上的任何時(shí)期。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，一個(gè)新的行業(yè)產(chǎn)生了-----廣告業(yè)出現了。我舉個(gè)例子：山東一家酒廠(chǎng)，它在某一年的銷(xiāo)售總額為10個(gè)億，而在中央電視臺黃金段的廣告費用就花了*。2億，也就是說(shuō)，這家企業(yè)用它銷(xiāo)售總額的*0%來(lái)做廣告。我們來(lái)想一下，廣告費的增加，與產(chǎn)品質(zhì)量的提高有沒(méi)關(guān)系？當然沒(méi)有，實(shí)際上廣告費用的增加只和產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)，但這些增加出來(lái)的費用由誰(shuí)來(lái)承擔呢？一定是加給了消費者，所以我們買(mǎi)東西時(shí)就感到商品愈來(lái)愈貴了。
這個(gè)時(shí)候，美國有個(gè)非常聰明的商人，他把制造商的產(chǎn)品直接拉到他的零售店，把中間環(huán)節省下來(lái)的錢(qián)，讓利*%--12%給消費者，消費者得到了實(shí)惠，就紛紛到他的商店來(lái)買(mǎi)東西，于是，在短短的時(shí)間內，他就成為當時(shí)世界上最富有的人，這個(gè)人就是倉儲式連鎖店的創(chuàng )始人沃爾頓先生，他的商場(chǎng)就是著(zhù)名的沃爾瑪連鎖市場(chǎng)。
比爾茨博士研究到這里，他有三個(gè)驚奇的發(fā)現：
一、流通環(huán)節就是財富。
人類(lèi)在農業(yè)化時(shí)代的初期，財富是有形的，是可以用手去觸摸的，比如土地、石油、機器，但隨著(zhù)大的流通環(huán)節的出現，絕大多數財富已經(jīng)變成無(wú)形的了，例如，一個(gè)大型的制造商決定由你來(lái)做他的總代理商，在他做出這個(gè)決定的一剎那，你已經(jīng)是百萬(wàn)富翁了，因為他把中間環(huán)節的財富交給了你。請記住，流通環(huán)節就是財富！我們可以從上面的圖表中看出，這時(shí)人類(lèi)的絕大部分財富已經(jīng)存在于中間環(huán)節，中間商占據了人類(lèi)財富的60%--80%，這就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，人們?yōu)槭裁匆l(fā)瘋似的去做生意。
二、消費者創(chuàng )造了人類(lèi)的財富。
我們每個(gè)人為了生存，必須要去商店買(mǎi)生活用品，然后我們要把自己勞動(dòng)掙來(lái)的錢(qián)付給商人，上班、掙錢(qián)、買(mǎi)東西然后再上班、掙錢(qián)、買(mǎi)東西，在這個(gè)過(guò)程中，消費者就創(chuàng )造了人類(lèi)的財富。
三、消費者在人類(lèi)財富的轉變過(guò)程中，很少有機會(huì )參與到世界財富的分配中。這里有二個(gè)原因：一、絕大多數消費者缺少資本，資本包括：經(jīng)驗、學(xué)歷、社會(huì )關(guān)系和資金。二、即使有些人擁有了資本，已進(jìn)入到財富的分配的通道，又有誰(shuí)能夠向他保證他一定會(huì )掙到錢(qián)？沒(méi)有人做出這種保證，這就是市場(chǎng)風(fēng)險，就因為這二個(gè)原因，世界上絕大多數的消費者被無(wú)情的擋在了財富分配的大門(mén)之外！
當比爾茨博士研究到這里，他發(fā)現在20世紀40年代中期，美國誕生了這樣一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是，制造商把他的產(chǎn)品直接賣(mài)給消費者，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，他還向消費者做出二個(gè)鄭重承諾：一是要為世界上的人們提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，二是要為世界上的人們提供最好的個(gè)人事業(yè)機會(huì )，也就是說(shuō)他愿為普通消費者提供一個(gè)低風(fēng)險易得到、公平、合量的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。比爾茨博士就把這種合作方式稱(chēng)作是“交互式合作”
讓我來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明什么是“交互式合作”！企業(yè)把它的產(chǎn)品賣(mài)給消費者，它想不想賺消費者的錢(qián)呢？當然想了，如果企業(yè)不掙錢(qián)它就不能維持和發(fā)展，而作為一個(gè)普通的消費者，是不是也想開(kāi)創(chuàng )一個(gè)真正屬于自己的事業(yè)呢？當然想了，但我們?yōu)槭裁床蝗プ瞿亍肪褪且驗槲覀儧](méi)有資本，也抗拒不了市場(chǎng)的風(fēng)險，而這個(gè)行業(yè)就給了每一個(gè)消費者這樣一個(gè)機會(huì )，它幾乎不要你的投資，也不在乎你的學(xué)歷以及社會(huì )關(guān)系等等。它只需要你在使用產(chǎn)品后，如果對產(chǎn)品感到非常滿(mǎn)意，你可以把你的心得體會(huì )向別人分享，當別人受你的影響，特別是在你的專(zhuān)業(yè)化推廣之后，他們也會(huì )購買(mǎi)這種產(chǎn)品，這樣就會(huì )產(chǎn)生一定的營(yíng)業(yè)額，這時(shí)制造商就會(huì )把在中間環(huán)節和廣告方面節省下來(lái)的錢(qián)作為獎金發(fā)放給你，在《學(xué)習的革命》一書(shū)中曾提到，在未來(lái)“交互式合作”營(yíng)銷(xiāo)方式加上特許經(jīng)營(yíng)的方式，所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額將占到人類(lèi)消費總額的*0%以上。
當講到這里，我想大家會(huì )對“交互式合作”這種營(yíng)銷(xiāo)方式有了初步的認識，甚至會(huì )產(chǎn)生極大的興趣，在這里我想告訴大家，一個(gè)好的“交互式合作”公司，應符合以下七個(gè)特點(diǎn)：
1、起步低，它不要你做大量的投資。因為在創(chuàng )業(yè)初期，你還沒(méi)有雄厚的資金和對資金的掌握能力
2、不要雇人，因為你還不懂人力資源的管理和掌控。
*、減少中間環(huán)節，在未來(lái)，制造商不再注重和大型的代理商、批發(fā)商和零售商合作，而是更愿意跟每個(gè)人和每個(gè)家庭直接合作。
4、你不需要大量的存貨。這是因為你沒(méi)有大量的資金用于存貨，你也沒(méi)有加速物資流通的能力。
*、沒(méi)有“人、財、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn)”七個(gè)環(huán)節的頭疼事。在這七個(gè)字中，只要管好“人”和“銷(xiāo)”就可以了，其它*個(gè)環(huán)節都由制造商來(lái)承擔。21世紀是一個(gè)合作致勝的時(shí)代，如果你連“人”和“銷(xiāo)”二個(gè)環(huán)節都管不好，我就勸你不要為難自己去管七個(gè)環(huán)節，自找麻煩。
6、在你經(jīng)營(yíng)中，始終有良師益友的指導和教育系統的支持，在你還沒(méi)有經(jīng)商的能力時(shí)，你需要有比你更高明的人來(lái)指導你，這種經(jīng)驗的傳遞比財富還要珍貴。
*、對經(jīng)濟危機有免疫力，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往是重復消費的，是每個(gè)人和家庭都必須的，因此它不受通貨膨脹和經(jīng)濟危機的影響。
一般講到這里，人們往往會(huì )有二個(gè)問(wèn)題：一是這個(gè)生意是不是永續的？二是這個(gè)生意合不適合我做？在回答這二個(gè)問(wèn)題之前，我想先介紹二家非常著(zhù)名的公司：一個(gè)是制造商，一個(gè)是教育支持系統。
首先，我給大家介紹這個(gè)生意中的一個(gè)堅強后盾，不知大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)天獅公司沒(méi)有？我真的希望你們去了解一下這家公司（中央電視*臺（財富）欄目曾專(zhuān)訪(fǎng)過(guò)天獅公司老總李金元，人民網(wǎng)上也有詳細的報道），因為它是一家被人們議論很多，但人們了解卻很少的公司，1***年，在天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區武清開(kāi)發(fā)區一片荒涼的土地上，出現了一個(gè)用六根竹竽建起來(lái)的工棚，一位名叫李金元的年輕人帶著(zhù)6位和他同樣充滿(mǎn)夢(mèng)想的開(kāi)拓者，僅憑一個(gè)叫高鈣素的產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng )了天獅事業(yè)，天獅集團現在已是一家以生物高新產(chǎn)業(yè)為根本，兼顧金融、地產(chǎn)、教育、文化、物流等多項產(chǎn)業(yè)的大型跨國企業(yè)，總部位于北京恒基中心，國內生產(chǎn)基地坐落在天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區武清開(kāi)發(fā)區。
天獅集團組建于1***年，1**8年初挺進(jìn)國際市場(chǎng)，目前已摸索出一條符合自身發(fā)展的國際化道路，業(yè)務(wù)渠道輻射世界近200個(gè)國家和地區。在10*個(gè)國家和地區建立了分公司，與美國、德國、馬來(lái)西亞、西班牙、埃及等十幾個(gè)境外企業(yè)建立了廣泛的戰略合作伙伴關(guān)系，在國內注冊了110余家分公司，下設近*000家專(zhuān)賣(mài)店，天獅牌系列產(chǎn)品在全球有1200多萬(wàn)穩定消費群體。
天獅集團以尖端的生物技術(shù)為依托，致力于發(fā)掘祖國傳統醫學(xué)和養生文化，在全球開(kāi)發(fā)了五大系列近200種產(chǎn)品。集團從德國、美國等發(fā)達國家引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設備和工藝，確保產(chǎn)品的高質(zhì)量，企業(yè)通過(guò)了ISO*001：2000國際質(zhì)量體系認證，擁有多項國家級發(fā)明專(zhuān)利，多項生產(chǎn)技術(shù)、工藝位居國內外先進(jìn)行列，曾多次榮獲國內、國際榮譽(yù)及獎項，被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )評定為“全國產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)信譽(yù)雙保障企業(yè)”并被吉印通國自然科學(xué)院授予“國際生態(tài)安全最佳企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號。
高素質(zhì)的人才隊伍和本地化、制度化的管理成就了天獅國際化的戰略目標。集團在人事管理上遵循“知本、制本、情本、人本”的管理方針，實(shí)行靈活的績(jì)效考核和激勵機制，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才中具備碩士以上學(xué)歷的雇員達**%以上，天獅集團在全球擁有*000名管理人員，其中1*00多名為本地化外籍人士。
天獅集團秉承“健康人類(lèi)、服務(wù)社會(huì )、發(fā)展實(shí)業(yè)，報效國家”的經(jīng)營(yíng)理念，目前為止累計向社會(huì )捐款、捐物價(jià)值達6億元人民幣，深受社會(huì )各界好評。
今天，無(wú)論你是否選擇做這個(gè)生意，對我們來(lái)說(shuō)不是很重要，但真誠的歡迎你來(lái)這個(gè)環(huán)境中學(xué)習，這對于你未來(lái)的挑戰肯定是有利的。
各位朋友，要21世紀，我們每一個(gè)人都已強烈地感到了生活的壓力，每一個(gè)人都將面對未來(lái)的挑戰，每些人可能要重新選擇自己的職業(yè)，有些人可能要新定位自己的事業(yè)目標，要這我要告訴大家，如果我們的思想觀(guān)念不能適應高速發(fā)展的時(shí)代，那么，我們的一切就會(huì )被殘酷地留在昨天，所以我們要學(xué)會(huì )不斷的思考，在21世紀，我們要做的最重要的三件事，請一定要記下來(lái)，那就是：學(xué)習、改變、創(chuàng )業(yè)！
當今時(shí)代，知識日新月異，你今天剛拿到了大學(xué)的文憑，它可能就已經(jīng)作廢了，你想趕上時(shí)代的步伐，就要不斷地補充新的知識，必須要制定一個(gè)終生的學(xué)習計劃，如果你想成功，只限于學(xué)習是不夠的，你還必須要做出改變，我知道改變是一個(gè)痛苦的過(guò)程，但改變是一個(gè)必須的過(guò)程，一個(gè)人不愿改變，就不可能進(jìn)步，就不可能成功。在這里，我想提醒大家，改變從觀(guān)念開(kāi)始，改變從自身開(kāi)始，改變從小事開(kāi)始，改變從此時(shí)開(kāi)始。這里說(shuō)的改變，不是要你度圖去改變別人，而是要通過(guò)你自身的改變，從而支影響更多的人做出改變，隨著(zhù)時(shí)間的推移，改變的人多了就可以形成一種氛圍，形成一個(gè)團隊，這樣我們就有機會(huì )為提高整個(gè)民族的素質(zhì)，為改變人類(lèi)的生活水平而畢生工作。
另外，要告訴大家，創(chuàng )業(yè)應遵循這樣一個(gè)過(guò)程：先學(xué)習，先改變，然后再去創(chuàng )業(yè)。如果你毫無(wú)準備迷迷糊糊地先去創(chuàng )業(yè)，等到失敗了、破產(chǎn)了才想來(lái)要學(xué)習，要改變，那樣你就背上一個(gè)沉重的包袱，講到這里，有些已做了老板的朋友就會(huì )問(wèn)我：我已經(jīng)開(kāi)創(chuàng )了個(gè)人事業(yè)，還需不需要學(xué)習？我可以告訴你，你同樣要學(xué)習，你要用一只眼睛盯著(zhù)你現有的生意，用另一只眼隨時(shí)時(shí)觀(guān)察這個(gè)多變的社會(huì )，否則，不管你現在有多大的家業(yè)，任何一個(gè)決策的失誤，都會(huì )讓你以往所有的努力付之東流。
最后，我還要告訴大家，人不成功有四個(gè)原因，第一、人對成功有本能的恐懼。為什么？就是因為有些人從來(lái)就沒(méi)有成功過(guò)，因此他們對成功有本能的恐懼。第二、懶惰，請千萬(wàn)記?。寒攽卸铓У裟阒?，你一定要先毀掉懶惰。第三、無(wú)知，在上海舉辦的APEC會(huì )議上，比爾.蓋茨說(shuō)：在知識經(jīng)濟時(shí)代，知識是你成功發(fā)展的基本條件。無(wú)知就等于無(wú)能。第四、壞習慣。如果你選擇了每天打麻將，看電視、喝酒、交壞朋友。你實(shí)際上就等于選擇了失敗，我想送大家一句話(huà)：當你遠離了恐懼、遠離了懶惰、遠離了無(wú)知、遠離了壞習慣，你就永遠遠離了貧窮！
各位朋友，生活需要夢(mèng)想、需要信念、需要勇氣，成功不取決于你的年紀，學(xué)歷，社會(huì )背景甚至不取決于你今天財富的多少，成功還是失敗，往往取決于一個(gè)決定，只有你自己才能做出這個(gè)決定。
無(wú)論你今天的現狀如何，是順利還是無(wú)比的艱難，我相信，每一個(gè)人都是獨一無(wú)二的，每一個(gè)人都是天賦潛能的，沒(méi)有人能想象你的未來(lái)有多么輝煌。
最后我真誠的希望在座的每一個(gè)人和每一個(gè)家庭都夢(mèng)想成真，只要你有夢(mèng)想，有目標、愿學(xué)習、愿改變、愿不斷地行動(dòng)，你就一定會(huì )成功，只要你相信你做得到，你就一定做得到??！
想聯(lián)系我的加*：406*6*82*
