網(wǎng)絡(luò )讀書(shū)生意：傳統出版邁不過(guò)的坎！
近日，中國最NB的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)老大閱文集團CEO吳文輝接受了中國經(jīng)濟周刊的專(zhuān)訪(fǎng)，《閱文集團CEO吳文輝：6億人的讀書(shū)生意》此文一出，再一次激起了老蔣對于網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的濃厚興趣，雖身處傳統出版行業(yè)，做的又是互聯(lián)網(wǎng)書(shū)業(yè)的活，卻跟朝氣蓬勃的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)行業(yè)沒(méi)什么半毛錢(qián)的關(guān)系，這真還有點(diǎn)讓老蔣多少有點(diǎn)忐忑不安。
有關(guān)傳統出版生意如何？其實(shí)不用過(guò)多暗示，讀者都能感到其間的絲絲寒意，即便是想要轉型也是不容易，別的不說(shuō)，就拿老蔣做了近十年的圖書(shū)試用網(wǎng)來(lái)說(shuō)，紙質(zhì)圖書(shū)的新書(shū)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)確實(shí)是越來(lái)越難做，用“春江水暖鴨先知”，還是用“一葉落而知天下秋”來(lái)形容老蔣如今復雜的心態(tài)，后者或許會(huì )更恰當些。
“6億人的讀書(shū)生意”，這應該不是媒體杜撰出來(lái)的，掐指一算，國內的智能手機用戶(hù)數，以及海量的PC用戶(hù)數，這點(diǎn)市場(chǎng)規模是合理的。目前，閱文集團統一管理和運營(yíng)原本屬于吉印通文學(xué)和騰訊文學(xué)旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)、創(chuàng )世中文網(wǎng)、小說(shuō)閱讀網(wǎng)、瀟湘書(shū)院、紅袖添香、云起書(shū)院、榕樹(shù)下、*閱讀、中智博文、吉印通天下等網(wǎng)文品牌，閱文擁有1000萬(wàn)部作品儲備，覆蓋200多內容品類(lèi)，包括業(yè)內頂尖作家在內的創(chuàng )作者數量高達400萬(wàn)名，產(chǎn)品觸達6億用戶(hù)，占據國內*0%的IP改編市場(chǎng)份額。
這陣勢，國內有幾家傳統出版機構能于之匹敵，從上面列舉的數據，老蔣還咂摸出另一個(gè)讓傳統出版更為羨慕得要死的點(diǎn)，那就是海量的前端流量，或者說(shuō)是海量用戶(hù)?，F在大家了解為什么每年傳統出版即便是出版二三十萬(wàn)種新書(shū)，而銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)的品種不過(guò)區區幾千而已的根本原因了吧！沒(méi)有海量的流量或用戶(hù)，紙質(zhì)圖書(shū)不好賣(mài)，就再正常不過(guò)了！
說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，閱文集團隨便拿出旗下的一個(gè)網(wǎng)文品牌，每天的流量對于傳統出版行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是嚇人的。在我們很多傳統出版行業(yè)的同仁眼里，幾大圖書(shū)電商平臺，諸如當當、亞馬遜、吉印通等的流量就很NB，其實(shí)真正NB的是如今日趨繁榮的網(wǎng)文端口。如果傳統出版產(chǎn)業(yè)不跳出原來(lái)的條條框框來(lái)看今天或是未來(lái)的閱讀市場(chǎng)，是很難發(fā)現自己已經(jīng)被網(wǎng)文市場(chǎng)甩點(diǎn)很遠、很遠，也許連追趕的機會(huì )都沒(méi)有了。
如果說(shuō)，當人們津津有味地追看《步步驚心》、《甄嬛傳》、《羋月傳》，迷戀著(zhù)《瑯琊榜》 《花千骨》 《何以笙簫默》中的男主角，期盼著(zhù)《致青春》 《盜墓筆記》 《鬼吹燈》的大電影盡快上映的時(shí)候，咱們還可以說(shuō)說(shuō)這是某種特例而已，那么，來(lái)自CNNIC的最新數據報告顯示，截至201*年12月，網(wǎng)絡(luò )文學(xué)用戶(hù)已達到2.**億。*閱讀正在確立移動(dòng)閱讀的霸主地位，不僅在A(yíng)PP日均覆蓋人數行業(yè)第一，強勢占領(lǐng)APP Store圖書(shū)類(lèi)免費榜榜首，去年其用戶(hù)規模已超過(guò)6億，未來(lái)在線(xiàn)閱讀這個(gè)門(mén)檻傳統出版將如何跨越呀？
紙質(zhì)圖書(shū)出版對于傳統出版產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要，這是毋容置疑的，但是，對于由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的人們閱讀模式和習慣改變的現實(shí)，也是不得不直面的。不管我們承認不承認，在線(xiàn)閱讀的時(shí)代趨勢是不會(huì )因為我們的忽視而停止前進(jìn)的腳步，紙質(zhì)圖書(shū)的價(jià)值變現跟在線(xiàn)閱讀服務(wù)的變現，目標市場(chǎng)是一致的，讀者的選擇，長(cháng)期來(lái)看，在線(xiàn)閱讀應該是主流。
對于老蔣來(lái)說(shuō)，圖書(shū)試用網(wǎng)的轉型或許也是勢在必行，作者電子作品的宣傳營(yíng)銷(xiāo)應該也一個(gè)巨大的消費市場(chǎng)，雖然免費電子書(shū)依然是主流，但是免費背后的讀者關(guān)注，也包含著(zhù)巨大的商業(yè)價(jià)值的。就如圖書(shū)試用網(wǎng)自身的樣書(shū)宣傳模式一樣，樣書(shū)的不斷累計，就會(huì )產(chǎn)生相當的價(jià)值，圖書(shū)試用的商業(yè)模式，予出版商、予讀者、予平臺方，三贏(yíng)是皆大歡喜的結果。
從現有的傳統出版行業(yè)的業(yè)態(tài)來(lái)看，對于未來(lái)閱讀服務(wù)市場(chǎng)的涉足或戰略布局的出版機構還少之又少，相關(guān)在線(xiàn)平臺的構建和培育，就老蔣這么多年的觀(guān)察和了解，依然是屈指可數的，成功案例也是少之又少，今天文章《網(wǎng)絡(luò )讀書(shū)生意：傳統出版邁過(guò)的坎！》的宗旨，就是希望我們的書(shū)業(yè)同仁能跳出圖書(shū)生意范疇，從讀書(shū)生意的角度，認真地思量未來(lái)的出版轉型之路該怎么走。
面對未來(lái)如此豐盛的網(wǎng)絡(luò )讀書(shū)生意饕餮大餐，傳統出版不可能不會(huì )動(dòng)心，不管怎么說(shuō)老蔣是動(dòng)心了。網(wǎng)絡(luò )讀書(shū)生意，大有大的玩法，小有小的道道，老蔣屬于小蝦米，自然只能是小大小鬧，掙個(gè)“大康”，撈個(gè)財務(wù)自由的目標，或許還是有機會(huì )的，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現了怎么辦？自勉吧。當然，對于財大氣粗的傳統出版界來(lái)說(shuō)，老蔣這點(diǎn)抱負肯定是入不了大家的法眼；傳統出版要實(shí)力有實(shí)力，要資源有資源，但是，想要玩好“網(wǎng)絡(luò )讀書(shū)”這門(mén)生意，還是真心不容易的！下面，老蔣就結合自身這十多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，談?wù)勛约旱囊恍┮?jiàn)解：
首先，閱讀平臺或是服務(wù)端；簡(jiǎn)單說(shuō)就是內容網(wǎng)絡(luò )變現模式要調整，簡(jiǎn)單的紙質(zhì)圖書(shū)變身電子圖書(shū)或在線(xiàn)閱讀服務(wù)的價(jià)格，并不適合絕大部分電子書(shū)來(lái)說(shuō)，包月包年服務(wù)才是網(wǎng)上讀書(shū)生意主流的定價(jià)模式。想要實(shí)現這一點(diǎn)，出版商必須擁有自己的閱讀平臺或是服務(wù)端。
借力第三方渠道實(shí)現出版商數字產(chǎn)品的變現，這本無(wú)可厚非，但是出版商把所有的重心放在第三方渠道，非自營(yíng)渠道，產(chǎn)品的贏(yíng)利空間是非常有限的，同一平臺的競爭激烈是必然趨勢，紙質(zhì)圖書(shū)如此，電子書(shū)和在線(xiàn)閱讀服務(wù)也一定是如此。未來(lái)把出版商把自營(yíng)平臺做強、做大，才是真正的王道。
第二，讀者資源是核心價(jià)值；傳統出版產(chǎn)業(yè)普遍的通病，就是手里缺乏讀者資源，這直接導致圖書(shū)發(fā)行受制于人，個(gè)中滋味，出版商應該深有體會(huì )。如果把無(wú)形的讀者資源，變?yōu)橛行蔚馁Y產(chǎn)，平臺是基礎，內容是關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)的平臺運作，并非出版商所想的那么簡(jiǎn)單，把圖書(shū)變身為電子書(shū)或在線(xiàn)閱讀產(chǎn)品，就能做等讀者上門(mén)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于傳統出版行業(yè)才是真正的挑戰。讀者資源是網(wǎng)絡(luò )讀書(shū)生意的終極目標，內容變現屬于傳統出版價(jià)值輸出的一種收益形式，讀者資源的規模才是出版商網(wǎng)上讀書(shū)生意的根本，內容是為之服務(wù)的。
平臺和讀者資源，這是傳統出版網(wǎng)上讀書(shū)生意的本質(zhì)，網(wǎng)絡(luò )讀書(shū)生意，傳統出版邁不邁得過(guò)這個(gè)坎！那就只能看出版商選擇的方向了！方向不對，干活白費！
?。ㄗ髡呤Y衛民簡(jiǎn)介：圖書(shū)試用網(wǎng)主編，中國互聯(lián)網(wǎng)書(shū)業(yè)專(zhuān)家。）
