小印刷廠(chǎng)應該怎樣找業(yè)務(wù)，高手請進(jìn)？

我家是開(kāi)印刷廠(chǎng)的，但現在規模還比較小，工廠(chǎng)的員工就20多人左右，我家是在一個(gè)3線(xiàn)的小城市，我哥負責技術(shù)，我哥的技術(shù)非常好，但他那性格不適合跑業(yè)務(wù)，比如，別人欠了我家的貨款，我爸就會(huì )經(jīng)常去別人公司討帳，但他就有點(diǎn)不好意思老去催別人貨款，我家也沒(méi)有招業(yè)務(wù)員，現在的業(yè)務(wù)都是由我爸去跑，但我爸現在60歲了，所以不想再讓他去跑業(yè)務(wù)了，不想讓他這些辛苦，但問(wèn)題是，我家這個(gè)廠(chǎng)現在不能沒(méi)有我爸，不然工廠(chǎng)有可能會(huì )倒閉，所以我現在想接我爸的班，我自己去找業(yè)務(wù)，我哥負責技術(shù)方面的東西，由于我剛畢業(yè)2年，沒(méi)這些經(jīng)驗，現在有點(diǎn)無(wú)從下手。

我家現在做的業(yè)務(wù)都是一些固定業(yè)務(wù)，而且都是一些老客戶(hù)，比如一些藥盒，茶葉盒，之類(lèi)的紙包裝，我現在不知道該如何去開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，由于我爸和以前那些客戶(hù)打了很多年的交道，所以和那些客戶(hù)關(guān)系比較好，每次那些客戶(hù)都會(huì )按期付我們貨款。順便說(shuō)一下，由于老是我爸去討帳，所以總有些低三下四的，我爸常說(shuō)，總是他去求別人，所以我想多幫我爸分擔下，多幫家里找點(diǎn)業(yè)務(wù)。

問(wèn)：如果我現在去找業(yè)務(wù)應該怎么找，具體流程是怎樣？是先讓顧客付1/3的定金嗎，等貨發(fā)過(guò)去再付其余的錢(qián)嗎？但現在的客戶(hù)都是先賒帳，比如我家現在那些老客戶(hù)就是這樣，我媽說(shuō)，如果你不給別人賒帳，自然會(huì )有其他的印刷廠(chǎng)給別人賒帳，但是賒帳的話(huà)，以后錢(qián)收不回怎么辦？還有，如果我家以后要擴大規模，招聘了業(yè)務(wù)員，以后怎么管理那些業(yè)務(wù)員，如果他們接了單收不回貨款怎么辦？如果他們拿了貨款后卷錢(qián)就跑怎么辦？