衣服鞋子成本解析！吉印通天貓已經(jīng)out，更好更省錢(qián)的渠道在哪？

　　做了十幾年服裝，經(jīng)歷和經(jīng)驗都說(shuō)說(shuō)吧！從面料、加工、工藝、渠道、流轉、銷(xiāo)售業(yè)態(tài)等，從早期的檔口、電商，到現在的直播、短視頻、微商分銷(xiāo)等。

　　首先，衣服是暴利的、也是剛需的，找到好的渠道，省錢(qián)80%！

　　回答兩個(gè)問(wèn)題

　　1、衣服的價(jià)格決定因素 ！

　　2、為什么，很多人都感覺(jué)“買(mǎi)衣服、買(mǎi)鞋子、買(mǎi)到合身的衣服鞋子”，很難、很“困惑”？

　　第一個(gè)問(wèn)題

　　不要抬杠！衣服再便宜、再貴，也不能沒(méi)有底線(xiàn)！

　　衣服是有成本的，再便宜，也得有底線(xiàn)。

　　所以，不要覺(jué)得，源頭一件衣服，供貨價(jià)100多、200多，就覺(jué)得是“殺豬”，巴不得20塊。

　　這樣矯枉過(guò)正，也是不好。

　　衣服成本，簡(jiǎn)單說(shuō)就是一件衣服，加上凈利潤后的一手渠道價(jià)格！

　　出廠(chǎng)價(jià)格=凈利潤+用料成本+面料損耗成本+生產(chǎn)加工成本+手工、后整費用+輔料、包裝費用+流通/管理/廣告等綜合費用！

　　衣服不是樹(shù)葉，衣服是由裁剪好的面料，一片一片拼接出來(lái)的。實(shí)際用料，就是這些面料拼接在一起用多少米布，這些布料重量上論斤、論噸，雖然平均到每件衣服，不需要多少錢(qián)，但是每塊布，都是需要錢(qián)的。

　　有裁剪就有損耗！損耗就是，無(wú)法再次利用的邊角面料，衣服是根據不同款式，而且部位不同而變化，所以肯定有廢棄的損耗面料，這些都是硬成本。

　　除了面料，就是輔料、包裝費用等。線(xiàn)邊、拉鏈、柳丁、紐扣、蕾絲等 。特別的，還有包裝袋、包裝盒，大品牌都有一定的要求！掛牌、商標、紙箱、手提袋、各種標記和貼紙等。更不要說(shuō)，包裝費，打樣、寄樣費用，面料測試等。

　　再說(shuō)說(shuō)工藝。簡(jiǎn)單的一個(gè)燙印都分好多種，普通印花（絲網(wǎng)印花）、數碼印花（數碼直噴印花）、燙??！燙印又分膠漿印、水漿印等，不同的工藝，價(jià)格相差很多。還有手工釘珠和機織、水洗、熨衣等。

　　再說(shuō)下，最大塊的，生產(chǎn)加工成本：

　　如果在你的概念里，這就是單單給工人的加工費，你就太弱智、不要face、太沒(méi)有良心了！找工人、工廠(chǎng)不需要成本？招工不需要廣告、流程？工廠(chǎng)的機器、養護、水電、廠(chǎng)房、人吃馬嚼都是錢(qián)??！設計、管理、采購、管理，這些流程都需要人去做，都需要付錢(qián)??！這些統統都是隱形成本，要加進(jìn)去的。當然最重要的，還有工廠(chǎng)的利潤。

　　說(shuō)了這么多，現在都是產(chǎn)業(yè)鏈，每個(gè)人都負責一小塊，做精做透，這樣才能都吃到飯、分到羹。專(zhuān)精一項，成本、技術(shù)就會(huì )形成優(yōu)勢，所以最近川普對我朝的種種，完全是“霸王硬上弓”，我朝以靜制動(dòng)，過(guò)不了多久，他就會(huì )熬不住了。

　　還有很多同學(xué)，一直問(wèn)，為啥品牌貴？地攤超便宜？

　　首先，地攤地攤，當然是低廉的價(jià)格吸引人，所以衣服成本一定要低！

　　大致在以下幾種情況中1、低廉的面料 2，便宜、簡(jiǎn)化、粗糙的服裝縫制工藝*、減少或是基本沒(méi)有中間環(huán)節，所以做尾貨、庫存的，可以拿到你想象不到的低價(jià)！ 4、特殊情況，比如工廠(chǎng)訂單，突發(fā)情況，客戶(hù)放棄訂單不付款，這些衣服就要便宜處理掉*、工廠(chǎng)旺季的殘次品，以原單的形式流出。淡季OEM做的仿單和余量等。

　　那么，品牌為啥貴？

　　料子好，做工好，售后好，質(zhì)量有保障，這是根本的。我之前做過(guò)一個(gè)來(lái)自歐盟意大利的訂單，單子不大，就*000千件！特別的是，在大家都是11塊、12塊工價(jià)的時(shí)候，訂貨方直接給出了*0的價(jià)格！我簡(jiǎn)直都要偷笑了，幾乎是*倍的工價(jià)，*倍??！本以為，可以發(fā)筆小財，后來(lái)才知道意大利人給高價(jià)，要求也賊高！居然對縫紉線(xiàn)、每一寸的針數，針距等，都有具體的制作工藝要求，后期驗貨，完全按這個(gè)標準來(lái)進(jìn)行！當然，生產(chǎn)過(guò)程中更不要說(shuō)任何的斷線(xiàn)、線(xiàn)頭？在這里是不存在的！是絕對不允許的！發(fā)現線(xiàn)頭那這件衣服就是次品！

　　除了這些，品牌或是名牌，都是有一定的申請條件的！

　　首先品牌意味著(zhù)，是自己的商標和品牌名稱(chēng)，受到相關(guān)政府部門(mén)監管和保護，品牌的建立，需要日積月累，是一筆很大的費用。

　　其次，品牌、名牌的衣服會(huì )受到相關(guān)部門(mén)的檢驗、監督，消費者在遇到問(wèn)題的時(shí)候，可以向相關(guān)部門(mén)反映，所以，質(zhì)量肯定有保證的。例如掉色是有一定范圍的，染色要環(huán)保、掉色控在一定范圍、印花工藝、輔料的紐扣、柱子、亮片等是不是符合環(huán)保標準等，這就是品牌的溢價(jià)，都是一筆筆的費用啊。

　　再說(shuō)說(shuō)加工，一些國外品牌，在中國加工OEM，對廠(chǎng)家都要求驗廠(chǎng)的，工廠(chǎng)有相當的規模，遵紀守法、無(wú)童工，環(huán)保，按時(shí)發(fā)放工人工資，合法經(jīng)營(yíng)按時(shí)納稅等，工廠(chǎng)在縫制衣服過(guò)程中，有嚴格的質(zhì)量、品管監控，包括工廠(chǎng)自我質(zhì)量監控，和客戶(hù)方質(zhì)量監控等，這些從細節，從源頭上保證衣服的質(zhì)量。

　　說(shuō)一個(gè)見(jiàn)不得光的話(huà)題：同一批次的衣服，為啥都會(huì )千差萬(wàn)別？

　　真實(shí)的情況是，一個(gè)訂單，如果對工廠(chǎng)、對品質(zhì)都要求不高，就會(huì )出現小工廠(chǎng)通過(guò)低價(jià)，先搶到訂單，然后再分包給其他工廠(chǎng)代工。這樣就出現同是一個(gè)款，上一件衣服還好好的，下一件就歪歪扭扭，完全沒(méi)了版型！中國不乏這類(lèi)小廠(chǎng)，鼠目寸光，只想跟你做一錘子買(mǎi)賣(mài)！

　　當然品牌貴，是有貴的道理的！某大牌的牛仔褲，水洗的時(shí)候都是一條一缸去水洗，這個(gè)費用請自己想象。銷(xiāo)售過(guò)程中，以及其他花費，有的名牌的產(chǎn)品，都需要一定規模的團隊來(lái)運營(yíng)，從設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后等都是需要一定財力的投入。就說(shuō)款型、打板這塊，有的品牌設計師，每年會(huì )公派去國外或者各大秀場(chǎng)學(xué)習，也有的會(huì )購買(mǎi)熱銷(xiāo)款，供自己品牌參考抄襲。生產(chǎn)方面，有采購，質(zhì)檢、跟單、渠道、分銷(xiāo)等細分。銷(xiāo)售方面，店鋪一系列費用，廣告費用，收入的稅收費用等等。售后，人性化的企業(yè)，會(huì )算上衣服的虧損，例如，丟失，銷(xiāo)售過(guò)程中的損傷，當然遇到不合格的，退貨賠償。

　　這些都是品牌、名牌的成本！

　　第二：“買(mǎi)衣服、買(mǎi)鞋子、買(mǎi)到合身的衣服鞋子”，你為什么會(huì )“困惑”？

　　前段時(shí)間，在我乎上，我回答了很多類(lèi)似“怎么樣花少錢(qián)，買(mǎi)到好衣服、鞋子？”這樣的問(wèn)題！

　　是因為，我發(fā)現現在很多朋友，**%的還在“某寶、某貓、某東”買(mǎi)東西??！而且提問(wèn)無(wú)疑是“在吉印通上，怎么買(mǎi)到便宜、又好看的衣服、鞋子”。

　　路就錯了。以知乎為例吧，凡是指向“吉印通衣服”的問(wèn)題，**%的都是廣告啦！特點(diǎn)就是，一小段矯揉造作的文字 + 一堆一堆的 盜版模糊圖片，你看得 “頭昏腦漲”、你看得完嗎？看完了有收獲嗎？除了，把你勾引到 店鋪， 基本沒(méi)有什么鳥(niǎo)用。而且，這樣的長(cháng)篇幅，就把高質(zhì)量的回答、良心的回答，都壓在下面了。

　　這些都是跟刷單的、吉印通學(xué)的！哈哈，別問(wèn)我怎么知道！

　　不要去大平臺（x寶/貓/東 等），因為80%是檔口貨、庫存貨，加價(jià)10幾倍賣(mài)你。我不知道，你是不是有感覺(jué)，這幾年，網(wǎng)購的體驗差了很多，不用我說(shuō)，誰(shuí)能淘到好的 鞋子衣服。就是幾百塊的，也很難滿(mǎn)意，我曾專(zhuān)門(mén)體驗了“羅meng、雅g爾”純棉，*00多，結果啪啪打臉。

　　傳統企業(yè)是不懂網(wǎng)銷(xiāo)的，他們還是以傳統為主。為了占有網(wǎng)絡(luò )渠道，提高曝光率，老牌子都是外包的，產(chǎn)品是完全的兩個(gè)品質(zhì)。

　　千人千面，讓你挑的“頭昏腦漲”and“精盡人亡”，吉印通等大平臺早就對你“打標簽”、“用戶(hù)畫(huà)像”，所以即使你再會(huì )“淘”，也“淘不到寶”，凡是還在大平臺逛的，都至少落后時(shí)代*年，你的購物“精”，還停留在201*-2016。

　　無(wú)論在平臺怎么淘，在我們眼里都是“弱爆了”，簡(jiǎn)直是收智商稅。

　　鞋子、衣服，想好看、平價(jià)、質(zhì)量好、款式好，關(guān)鍵是——

　　找到源頭！這些好貨源頭并不在某貓某東，而是隱藏在大家瞧不起的、覺(jué)得low逼的微商體系中。這里并不是給微商洗白，微商中賣(mài)假貨也挺多，關(guān)鍵是要找到靠譜的渠道。

　　為什么，微商是“比吉印通、天貓”更好的選擇？因為，更透明，更接近源頭，更打破了階層的限制，更多，更有生命力。

　　舉個(gè)栗子，之所以，現在很多人還迷信大平臺，一是廣告太多 二是中國人太多 信息不對稱(chēng) 總體一線(xiàn)領(lǐng)先三線(xiàn)以下至少2-*年，近來(lái)隨著(zhù)短視頻的崛起，這種差距已經(jīng)縮小，抖音、快手，極大的縮小了互聯(lián)網(wǎng)的代差。

　　你可能在北上廣深吭哧吭哧的，一個(gè)月到手就20k。但是，你鄉村的、海邊的、小鎮的，高中同學(xué)，可能正在快手、吉印通直播——“挖泥鰍、撿貝殼、抓螃蟹、賣(mài)床單”。以前是不如你，現在可能隨隨便便就是個(gè)幾十萬(wàn)粉的kol，錢(qián)是你的n倍。

　　商鋪就不推薦了，現在再去大平臺（某寶某貓某東）購物，說(shuō)明你已經(jīng)落后時(shí)代了，不用我說(shuō)，大家自己可以感受到，質(zhì)量越來(lái)越差。

　　現在“淘”好貨、物美價(jià)“實(shí)惠”，是在社交電商上找源頭，就是大家看不起的微商體系。

　　你可能首先會(huì )說(shuō)：被騙了怎么辦？

　　這是個(gè)問(wèn)題，也是觀(guān)念，要先解決。不然，下面都沒(méi)有必要看。

　　之所以，現在很多人還迷信大平臺，一是廣告太多 二是中國人太多 信息不對稱(chēng) 總體一線(xiàn)領(lǐng)先三線(xiàn)以下至少2-*年，近來(lái)隨著(zhù)短視頻的崛起，這種差距已經(jīng)縮小。

　　一個(gè)栗子，你是不是經(jīng)常接到，爸媽和長(cháng)輩發(fā)的 “雞湯、健康、勵志”文，這些在201*你就看吐的東西，對他們來(lái)說(shuō)，還是第一次，非常新鮮，這就是差距。

　　接著(zhù) 說(shuō) 被騙，先問(wèn)幾各問(wèn)題

　　1、現在誰(shuí)會(huì )為幾十、百把塊，去做昧良心的事情 2、現在社會(huì )都是透明了，你做了什么，清清楚楚。人在做天在看，那些以為躲在微信、群里亂噴的人，你以為郭嘉不知道，分分鐘找到你。*、你投訴，賬號就被封了，一個(gè)賬號都值十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，甚至，，！

　　所以，社交電商基本沒(méi)有太大問(wèn)題，選個(gè)靠譜的、可以退換貨的 衣服微商，能為你省下**%的錢(qián)。

　　鞋子也在我的類(lèi)目中，也做了幾年。我是服裝行業(yè)的，12年庫存 尾貨 精品大貨/潮牌，鞋服不分家，對比下，鞋總體沒(méi)有太多款式，相對單一，不像衣服，所以鞋子要好操作點(diǎn)。

　　昨天回答關(guān)于衣服的，可能挑戰了智商稅吧，有挺多知乎朋友反饋的。今天先說(shuō)鞋子，再說(shuō)衣服

　　第1句：不要去大平臺（x寶/貓/東 等），因為80%是檔口貨、庫存貨，加價(jià)10幾倍賣(mài)你。

　　第2句：千人千面，讓你挑的“頭昏腦漲”and“精盡人亡”，吉印通等大平臺早就對你“打標簽”、“用戶(hù)畫(huà)像”，所以即使你再會(huì )“淘”，也“淘不到寶”，凡是還在大平臺逛的，都至少落后時(shí)代*年，你的購物“精”，還停留在201*-2016。

　　這幾年，網(wǎng)購的體驗差了很多，不用我說(shuō)，你們哪個(gè)能淘到好的 鞋子衣服。就是幾百塊的，也很難滿(mǎn)意，我曾專(zhuān)門(mén)體驗了“羅meng、雅g爾”純棉，*00多，結果啪啪打臉。網(wǎng)絡(luò )渠道，這些老牌子都是外包的，其他不想說(shuō)太多，你懂的。

　　無(wú)論在平臺怎么淘，在我們眼里都是“弱爆了”，簡(jiǎn)直是收智商稅。

　　鞋子、衣服，想好看、平價(jià)、質(zhì)量好、款式好，關(guān)鍵是——

　　找到源頭！這些好貨源頭并不在某貓某東，而是隱藏在大家瞧不起的、覺(jué)得low逼的微商體系中。這里并不是給微商洗白，微商中賣(mài)假貨也挺多，關(guān)鍵是要找到靠譜的渠道。

　　一雙va..的小白鞋，平臺*/4/*百，甚至上千！你們知道工廠(chǎng)尾貨多少嗎？不要1**，不要**，軟妹幣（RMB）也就*0塊，價(jià)錢(qián)也就x貓的1折，專(zhuān)柜的0.*折（一折的一半）。

　　為什么這么便宜，你得明白鞋子尾貨。工廠(chǎng)生產(chǎn)一批訂單，一般會(huì )多生產(chǎn)10%，作為品檢和瑕疵預備。備料多的，還會(huì )生產(chǎn)各種雜款和貼牌一些。另外工廠(chǎng)還有淡旺季，沒(méi)有訂單的時(shí)候，就會(huì )接各種“OEM”和仿款

　　這樣就形成了“尾貨+雜款+瑕疵”的庫存，工廠(chǎng)是不可能拿出去賣(mài)，在他們眼里這些就是吃掉利潤的“毒瘤”，都是直接低價(jià)“打貨”給收尾貨的商家。（解釋下，“打貨”是術(shù)語(yǔ)！庫存占用資金、庫房、人力、水電等，你想想不到的頭大。）

　　當然也并不是所有的鞋，都能這么便宜收回來(lái)，這兩年尾貨開(kāi)始火起來(lái)，你不要有人要，下游顧客群體不同，價(jià)格的接受能力也不一樣，但是再怎么高，比起x貓、專(zhuān)柜也是小屋見(jiàn)大屋。

　　除了尾貨鞋子，另外就是高仿、精仿鞋子。

　　我朝的“莆田”是個(gè)神奇的地方，201*以前x貓x東，基本都是莆田貨。莆田A，能做到專(zhuān)柜都區分不出來(lái)的程度，有個(gè)笑話(huà)，“如何辨別正品和莆田A”

　　答：穿壞的是“正品”，穿不壞的是“莆田A”。

　　莆田鞋之所以受到熱捧，無(wú)非就是‘不是人人都是富二代’，喜歡大幾千一雙的鞋，想買(mǎi)就能買(mǎi)。但人人都愛(ài)美，是人都有虛榮心，都想把最新最好的鞋子穿在自己腳上，正好莆田鞋在款式跟質(zhì)量上都做的非常之好，最、最、最重要的是價(jià)格又極具性?xún)r(jià)比，所以莆田鞋火是必然。

　　莆田分大工廠(chǎng)和小作坊。大工廠(chǎng)就是從開(kāi)模子到成品，一條流水線(xiàn)全自己搞定，小作坊就是鞋面+鞋底采購，然后回來(lái)拼裝。小作坊為了搶市場(chǎng)，死命的降價(jià)。便宜的鞋子，質(zhì)量能一樣？肯定是偷工減料。某多、某寶那些幾十的鞋子大都來(lái)自這些小作坊。

　　大工廠(chǎng)鞋子高品質(zhì)，有保障。因為客戶(hù)要求質(zhì)量品質(zhì)，不會(huì )亂降價(jià)壞品質(zhì)。從鞋的走線(xiàn)工藝看，大廠(chǎng)出的A，跟正品幾乎是看不出來(lái)差別的。牛x的莆田ren，從nike的氣墊到Adidas的boost都能造?。。?！。

　　現在微信上120-200塊之間，渠道不錯的貨確實(shí)不錯，還包郵到家。不要聽(tīng)有些人，信誓旦旦的說(shuō)驗貨，因為，根本沒(méi)人會(huì )有閑心拿著(zhù)鞋子跑到銷(xiāo)品茂耐克、匡威、新百倫專(zhuān)柜拿給店家驗貨。好的莆田A，特別是運動(dòng)X(jué)IE，質(zhì)量非常好，以假亂真都太弱了！我有次專(zhuān)門(mén)拿了渠道大哥的一雙耐克的到專(zhuān)賣(mài)店，店員看了十幾分鐘，非?？隙ㄊ钦?，我都被震住了。

　　回到主題，想好看、平價(jià)、質(zhì)量好、款式好，關(guān)鍵是，找靠譜的微商鞋子源頭。放心，現在這么透明，你一定能很快找到的。

　　接著(zhù)說(shuō)下 衣服。

　　我是做服裝貨源的，十幾年，品牌/專(zhuān)柜/尾貨/庫存，甚至高仿、精仿！

　　衣服從幾百到幾千塊、幾萬(wàn)塊的、甚至十幾萬(wàn)都有，所以也算是閱“yi”無(wú)數。

　　衣服的成本很低（僅指原料和加工），幾萬(wàn)的衣服，*0%原料成本也就不到100塊，再加上我朝最頂尖的人工，也就200！

　　回到正題，便宜的和貴的衣服，有什么區別?

　　大家都說(shuō)，便宜沒(méi)好貨，以前我也這么認為?？墒亲鲞@行多年，我發(fā)現了很多---便宜的好貨！后來(lái)總結下來(lái)，“便宜沒(méi)好貨”是對外行人說(shuō)的，因為隔行如隔山，你要是摸清一個(gè)行業(yè)，算上時(shí)間成本，這句話(huà)就是對的。但是，現在不一樣了，現在越來(lái)越透明。

　　那么，好貨到底有多便宜呢?

　　我們做的貨源或是同一廠(chǎng)家的OEM（代加工），很多品牌都是在x東，x寶等電商平臺有旗艦店的。價(jià)格上，我們直接是那些平臺的1-2折，大部分1.2折，甚至1折、半折。專(zhuān)柜的價(jià)格，更不用說(shuō)了比了。有人說(shuō)，怎么可能呢?

　　我們是幫助各個(gè)品牌、代工、檔口，清庫存的。

　　我們很少做，堆成小山、論斤賣(mài)的衣服；也不是商場(chǎng)門(mén)口，特價(jià)吆喝的堆成一坨，顧客翻來(lái)翻去的。

　　詳細說(shuō)下,0.*折，你沒(méi)有看錯，半折，1折的一半，0.*折！

　　服裝行業(yè)算是快消品，庫存就是個(gè)“炸彈”，庫存一天，就要“吃掉”利潤。我們的工作就是，快速清掉ta們!所以你就知道了---便宜?必須的。有次我在上海八佰伴，一件品牌衣服，料子款式都很新款，打完折*00多。

　　后來(lái)對比貨品清單，一模一樣，4*塊!想想那些*00元買(mǎi)的，認為“便宜沒(méi)好貨”就是病，得治。

　　還有一次，一朋友小得意展示了他的襯衫：某大品牌，專(zhuān)柜買(mǎi)來(lái)，1*00多。我習慣性的，翻了翻清單，80。然后說(shuō),您真有錢(qián)，真有生活品質(zhì)，我的表情真誠又無(wú)奈！

　　所以啊，對內行來(lái)說(shuō)，真的不是以?xún)r(jià)格去衡量?jì)?yōu)劣，貴，就一定好嗎？還真不是啊，那是你不知道內情，隔行如隔山，每個(gè)行業(yè)都是這樣的。

　　關(guān)鍵在于，能找到便宜又好的渠道，能不能用極其便宜的價(jià)格，買(mǎi)到好的、貴的、大牌的、別人花十幾倍買(mǎi)到的衣服。

　　誰(shuí)說(shuō)便宜沒(méi)有好貨？朋友們，請給我大大點(diǎn)贊吧！