面子的買(mǎi)與賣(mài)
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牧犁
一
在上世紀80年代市埸經(jīng)濟的初始時(shí)期，一切似乎都可以嘗試買(mǎi)賣(mài):社會(huì )名流的面子和需前者賣(mài)個(gè)面子改變生途的普通人，浮躁與踏實(shí)，荒誕與真誠，說(shuō)起來(lái)像笑話(huà)而現實(shí)中確實(shí)存在直至現在。
是人都好面子！面子是什么？面子是自我認知別人看你的眼神別人嘴中的你，為別人活換取自尊自榮與自信。有面子代表成功代表地位代表名望代表能力也代表金錢(qián)。有面子就有金錢(qián)，有金錢(qián)卻不一定有面子。有面子與有金錢(qián)不能如化學(xué)反應那樣“可逆互換”。金錢(qián)與面子相比只能自慚形穢甘居其后。面子所向披靡無(wú)堅不摧要風(fēng)得風(fēng)要雨得雨可轉換為現實(shí)財富:大面子可兌現為巨額鈔票，小面子有精確不過(guò)的市值，間接的面子顯示一定收入，偽裝的面子亦可巧奪天工偷天換月售價(jià)奇昂。這一切似乎合情合理邏輯清晰每日每時(shí)都在發(fā)生而不足為奇。
重德重禮重義重信相互補臺是我們融入血液的傳統，主觀(guān)靠自已客觀(guān)在家靠父母在外靠天靠地靠上司靠親戚靠好友靠老鄉靠熟人面子卻是我們根深蒂固的“處世”哲理，如果面子無(wú)助于我們求名求利求財求富生活滋潤，那有何用？
想必你有時(shí)會(huì )見(jiàn)到.聽(tīng)到這樣一些人與事:
一位身著(zhù)蹩腳西服，腋挾套牌名包的小老板，見(jiàn)人一臉訕笑，點(diǎn)頭哈腰。跑銷(xiāo)售，開(kāi)面館，無(wú)論三九嚴冬或盛夏酷署，都四處奔波談生意。吃別人吃不了的苦，受別人受不了的罪卻仍是慘淡經(jīng)營(yíng)， 一位自恃學(xué)貫中外的學(xué)校老師，舉止清高，傲視一切，整天對身邊一切口誅筆伐卻講不好自己的本業(yè)課程。一位機關(guān)工作多年，提筆寫(xiě)不好公文，口齒表達不清的機關(guān)文員，還自以為無(wú)所不能，唯天下對己不公。一旦任務(wù)下達便這也困難，那也不具備一推二躲。這些人突雞變鳳凰:小老板搖身一變干啥成啥日進(jìn)斗金。教師鴻運高照成了統領(lǐng)各路權威的學(xué)校校長(cháng)。小文員機遇迎門(mén)，一年一晉，三年五年成了指山山平，指河河成湖無(wú)所不能的一方主官。請你莫被表像迷惑，這些人若無(wú)位高權大或社會(huì )名流或腰纏萬(wàn)貫的大老板賞個(gè)面子，就能一眼望穿并不差分毫看清其平庸一生。正是有高人關(guān)照才轉軌變型進(jìn)入另一錦繡境界而非同凡人。好吧，就講講這個(gè)不登大雅之堂俗的不能再俗靠面子轉變人生的故事。
二
洞穿人性虛榮.自卑.貪婪總想不勞而獲以小搏大劣根的某高等學(xué)府的心理學(xué)與公共關(guān)糸雙科碩導趙稚曾，經(jīng)幾年蜇伏靜悟發(fā)現，市場(chǎng)經(jīng)濟極大的調動(dòng)了人的潛在智慧，把天上飛的地上長(cháng)的能買(mǎi)賣(mài)不能買(mǎi)賣(mài)的全都變?yōu)橘I(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)，唯獨沒(méi)有人們最熟知的無(wú)處不在力量巨大的面子買(mǎi)賣(mài)。便以彌補商業(yè)空白為機遇，毅然決
然停薪留職下海。要以構造面子，出賣(mài)面子從中發(fā)家，贏(yíng)得廣眾另眼相看，進(jìn)入更高層次。他欲出賣(mài)的面子，說(shuō)明白些，就是在法律框架下以人造的面子，偽裝的面子換取貨真價(jià)實(shí)的大面子賣(mài)出實(shí)現致富。
當有一天，你曾經(jīng)的發(fā)小，熟人或略有所聞的混混忽的一改衣著(zhù)邋遢，滿(mǎn)口臟話(huà)，舉止狂野的言行，變得西服革履文質(zhì)彬彬，抬手舉足沉穩莊重，時(shí)常進(jìn)入政府要地，高檔埸合，在商貿領(lǐng)地突顯奇才，名聲遠楊。明確告訴你，你中了圈套。這個(gè)人就是過(guò)去的趙稚曾碩導，今日的趙稚曾總裁賣(mài)給面子從而致富的典型樣板。
由趙稚曾創(chuàng )辦，世界上獨一無(wú)二以面子買(mǎi)賣(mài)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的形塑與運營(yíng)公司明碼標價(jià):
凡需買(mǎi)面子或自身要有面子的服務(wù)，需交入門(mén)費2000元。經(jīng)形塑與運作獲得面子關(guān)照發(fā)展的，再一次性收取總額1℅的形塑與運營(yíng)費。形塑運營(yíng)費分三，六，九等，每級對應不同的面子:大面子費用昂貴，小面子廉價(jià)實(shí)用。形塑運營(yíng)中所需的服務(wù)費，服裝道具，車(chē)馬租金均由客戶(hù)自理。形塑一次收費一次。
雖形塑與運營(yíng)公司不作擔保，但仍門(mén)庭若市生意火爆。究其根本有三點(diǎn):1.獨門(mén)經(jīng)營(yíng)技術(shù)性強;2.服務(wù)對象條件嚴苛，面向**度差一度沸騰，僅一步之遙便成功的小眾群體，其它一概不接;*.趙總裁，趙碩導閱人無(wú)數觀(guān)察縝密，接著(zhù)必成，尚無(wú)敗績(jì)。
以前，趙稚曾碩導每當想起面子在現實(shí)中魅力無(wú)阻但又從未有人專(zhuān)司擴展謀利便感到遺憾?？梢韵蚰惚ＷC，對人性本質(zhì)有突破常規研究，建樹(shù)的趙稚曾開(kāi)始并未想親自操刀，仍和許許多多的人一樣，心動(dòng)嘴動(dòng)缺行動(dòng)。直到一個(gè)下雨的周末上午，閑的無(wú)聊的趙稚曾捧著(zhù)熱茶，吸著(zhù)香煙，凝視窗外的濛濛細雨，不知何原因，思緒又跳到面子開(kāi)發(fā)的課題上。當面子改變學(xué)業(yè)改變貧窮改變地位.職務(wù)改變婚姻改變言路業(yè)路等等進(jìn)而大福大貴成為人上之人的種種事例分門(mén)別類(lèi)像潮水一浪一浪不斷涌現時(shí)，他終于擺脫糾節，下定決心勇作第一位吃螃蟹的人親自下海去干！
趙稚曾靜下心來(lái)仔細籌劃怎樣切入市埸？怎樣聚集有面子的大人物和沒(méi)面子的小人物經(jīng)他運作實(shí)現面子的買(mǎi)與賣(mài)？進(jìn)而做強做大的宏偉業(yè)績(jì)。他能正確認知自己的智力.能力.地位，自知不是什么人他都能一拍胸口包打天下。普濟眾生是組織的事政府的事領(lǐng)導的事，他沒(méi)有能耐替代也不愿干那些無(wú)利無(wú)名出力不討好的營(yíng)生。市埸絕不相信眼淚，嫌貧愛(ài)富己約定俗成。他清醒地研辯自己的買(mǎi)方應是有一定經(jīng)濟基礎且有追求有更大目標的群體;賣(mài)方則必須是大小名流。他以科學(xué)的抽樣統計進(jìn)行預測: 那類(lèi)人面子大？那類(lèi)人面子??？那類(lèi)事需大面子解決？那些賣(mài)個(gè)小面子就名利雙收;從那類(lèi)人入手四兩可撥千斤一本萬(wàn)利，對那類(lèi)人施于援手卻會(huì )收不抵支勞而無(wú)功;他既不愿首戰就敗又不想成為獲利不多的出頭鳥(niǎo)，也盡力回避成則一嗚驚人敗則嘲弄四起在大起大落中冒險一博。他反復精讀那些對男人的愚蠢和女人的虛榮闡述最透徹的哲學(xué)家著(zhù)作，聯(lián)糸實(shí)情仔細分析有面子人的虛榮與貪婪;需買(mǎi)面子人的投機和取巧心理。閉門(mén)數日后，他又從法律層面逐一摸擬
風(fēng)險，對最壞結局考量后，料定以哲學(xué)家所言的人類(lèi)嚴重缺陷為軟肋切入，必勝券在握財源滾滾，才正式啟動(dòng)實(shí)施。
三
有買(mǎi)才能有賣(mài)，為聚集買(mǎi)方客戶(hù)，趙稚曾遇到了想象不及的困難。像嚴冬的冰水潑面而至，令他垂頭喪氣倍受打擊。原來(lái)的設想是:只要在樓道內，墻壁上，電桿旁，街心花園的椅背上貼些書(shū)有“為您牽線(xiàn)搭橋，結緣社會(huì )名流，破解困難快速致富”的小廣告，無(wú)需花大錢(qián)借助電視報刊等媒體宣傳便能如愿。但事與愿違，來(lái)的多是弱勢群體，根本不是他企盼的那類(lèi)人。這些人老實(shí)巴交，年齡有大有小，個(gè)個(gè)膽怯怕事，欲說(shuō)先哭。有的蒙冤申訴不得解決;有的大病返貧生活難以為繼;有的為大學(xué)畢業(yè)的兒女找工作;更讓他哭笑不得的是幾位孤寡老人希望牽個(gè)紅線(xiàn)，幫助找個(gè)老伴梅開(kāi)二度。而他要的是苦干多年，有較厚積累，圖取竿頭百尺再上一節卻又不被人所知的土豪，老板。這讓趙稚曾碩導好不為難，對這些可憐人車(chē)轱轆般的好話(huà)講了一圈又一圈，直講得唾沫星子亂濺口干舌燥頭昏眼花苦勸他們找組織找政府找領(lǐng)導全無(wú)濟于事。他們就崇拜他相信他非他莫屬，確認他心底善良人脈廣泛財力雄厚神通廣大。最后，仍見(jiàn)他推三推四亂找借口便開(kāi)始訴說(shuō)他自私自利嫌貧愛(ài)富心胸狹窄見(jiàn)苦不救，更有幾個(gè)人情緒悲催大罵他是偽善人假君子真小人大騙子，弄的趙碩導斯文掃地灰頭土臉顏面大失，要多狼狽有多狼狽。
趙碩導明白了一個(gè)道理:只有窮人.下層人.有冤的人才毫無(wú)顧慮承認自己的窮自己的苦自己的悲涼自己活的不如人。旦有個(gè)營(yíng)生有份職業(yè)生活尚能維持的人出于面子裝也要裝的家庭殷實(shí)生活美滿(mǎn)事業(yè)有成，而絕不愿低下頭彎下腰來(lái)傷臉求人大傷自尊.面子丟這份人。至于有一點(diǎn)名氣.地位大小是個(gè)老板.土豪就更不愿放下架子，拋開(kāi)面子屈登他這寒舍拜他這個(gè)小廟的“大神”。
在趙稚曾碩導百愁莫展時(shí)，突然靈機一動(dòng)，以作心理課題研究為名，回校找同事.老鄉和學(xué)生，懇請他們幫找土豪，老板。他的同事找老鄉找校友;學(xué)生找同學(xué)找老鄉;老鄉找老鄉，好友找好友;領(lǐng)導找領(lǐng)導，官方的民間的全都動(dòng)員起來(lái)為趙碩導的“課題”四處游說(shuō)多方打聽(tīng)，選“模板”尋“素材”，就像一綱百疏不露的大網(wǎng)徐徐張開(kāi)，向市內延續，向外市縣推進(jìn)，向鄉鎮村伸出觸角，形成了以本市為中心，縱橫交錯四通八達星羅棋布的征募格局。
這個(gè)網(wǎng)絡(luò )所以如此之大，首先，趙稚曾是名人有面子。再是，趙碩導承諾第一單業(yè)務(wù)成功后，利潤的*0℅用于報答所有叁與人員。盡管有畫(huà)餅充饑之嫌，大家還是樂(lè )此不疲，就像許多人忙忙碌碌熱心“拉托”作中介一樣，明知勞而無(wú)功，但要的只是這個(gè)能聊天.吹牛.熱鬧的過(guò)程。
網(wǎng)絡(luò )的前端由嗅覺(jué)靈敏的具體聯(lián)系人組成，他們均能根據聯(lián)系對象的性格與想法對癥下藥:對生性豪爽沖動(dòng)的，快言快語(yǔ)單刀直入;對處事沉穩或滿(mǎn)足現狀不思進(jìn)取的，迂回曲行諄諄善誘不到黃河心不死;對經(jīng)多識廣待事精明的，不得不小心
翼翼邊說(shuō)邊看臉色，能說(shuō)便說(shuō)不能說(shuō)借題告辭一走了之。有的聯(lián)系人善于見(jiàn)縫插針，比如，聽(tīng)到一個(gè)下層有錢(qián)人遇難時(shí)，他們會(huì )找上門(mén)口氣很大的說(shuō):“XXX局長(cháng)是我的小兄弟，你出錢(qián)再擺桌飯，我邀領(lǐng)導出席，讓賞臉把事搞定?！?/p>
雖說(shuō)是上世紀*0年代中期，但追求時(shí)尚前衛的趙稚曾已將辦公室裝修的幾乎與今天的公司總裁，董事會(huì ) 辦公室不相上下。辦公室的布局.裝修完全按他的構思完成，而他的思路則套用剛入國門(mén)的美國大片，日本電視劇和國外畫(huà)報中資本家辦公室的畫(huà)面。當時(shí)，無(wú)論是政府人員或有身份的人進(jìn)入，都會(huì )感到一種無(wú)形壓力并不自覺(jué)地躡手躡腳。僅此一例，就讓趙稚曾總裁的形塑與運營(yíng)公司名氣非同一般。
春風(fēng)得意的趙稚曾總裁，每天上午，西服革履作出非凡的樣子坐在豪華.舒適的辦公室的大板臺后，接待由聯(lián)系人陪同，前來(lái)約談的有錢(qián)人.暴發(fā)戶(hù)。每人限10分鐘，聽(tīng)來(lái)人講要辦什么事，自己經(jīng)濟實(shí)力如何等等。談來(lái)談去趙稚曾實(shí)際只關(guān)心兩句:1.確實(shí)有錢(qián);2.確實(shí)看不出有錢(qián)。他臉上掛著(zhù)慈善地微笑，正襟危坐或站起身來(lái)沉穩.緩慢地繞著(zhù)來(lái)人邊說(shuō)邊走，暗暗從各個(gè)角度窺探其一舉一動(dòng)，不時(shí)背過(guò)身皺眉現出不滿(mǎn)或仍微笑著(zhù)滿(mǎn)意點(diǎn)頭。他變換方法不厭其煩引導回答每一問(wèn)題，從中捕捉重要隱情;不慌不忙地獵取每一角度，凝神玩味。他十分享受這一過(guò)程，就像偵探破解一個(gè)復雜案件，不能疏忽任何珠絲馬跡。更像影視學(xué)院挑選女學(xué)員，看五官布局是否秀麗，兩只眼睛是否矩離偏大，鼻梁不夠高挺等等。如果被約談人的確腰纏暗錢(qián)卻神形木訥，言談?dòng)薇?，他不覺(jué)拍手稱(chēng)快，向具體聯(lián)系人表示贊揚。有時(shí)一激動(dòng)，還會(huì )與被約談人熱烈地握手甚至來(lái)個(gè)擁抱;對雖有財力，但言語(yǔ)犀利，聰明外顯或為人憨厚，尚無(wú)余財的對象了解后，就對聯(lián)系人與被約談人表情冷淡地說(shuō):“等通知！需要研究研究”。
要成為在著(zhù)衣寒酸言行木訥怎么看都是一群窮人中鑒別出有錢(qián)人的行家，更要選定有大錢(qián)卻真沒(méi)面子的人又不得罪那一大群窮人并非想像得那么輕而易舉。趙碩導以參透人性的深厚功底，多次以實(shí)踐證明自己確有伯樂(lè )相馬之才，閱人無(wú)數從未走眼，可見(jiàn)他對人性多態(tài)理解的是多么得深刻。他認為不能只看表相，既就是穿戴破舊，土的掉渣，但確實(shí)腰纏萬(wàn)貫的人再掩飾，一旦環(huán)境適合仍會(huì )露富，他們錢(qián)再多也想攀高枝賺更多的錢(qián)。這就是趙碩導趙總裁胸有成竹，敢于經(jīng)營(yíng)絕無(wú)僅有的買(mǎi)賣(mài)面子業(yè)務(wù)的主要根源與動(dòng)力。
盡管前來(lái)約談的對象不甚理想，不是那些“財力足夠大，面子足夠小的人”。但資源如此，也只能硬著(zhù)頭皮在矮子里邊拔將軍。趙稚曾知道，世界上從未有十全十美的好事，況且已停薪留職別無(wú)選則，只好盡力而為，走一步算一步。
四
形塑與運營(yíng)公司籌備就緒。趙稚曾決定舉辦隆重的開(kāi)業(yè)慶典造勢，力爭那類(lèi)理想的買(mǎi)方叁與。
形塑與運營(yíng)公司從事面子買(mǎi)賣(mài)自己先必須有面子。當時(shí)，全市全省甚至全國有影響，有地位的人都未執有名片，趙稚曾再拔頭籌，找出版社著(zhù)名美編，藝術(shù)學(xué)院工藝糸博導，權威為自己設計名片，跑遍市內各大彩色印刷廠(chǎng)聯(lián)系印刷。各方雅士從未見(jiàn)過(guò)名片，也第一次設計名片，自然興致勃勃，拿出看家本事構思創(chuàng )造。
果然不同幾響:名片四周金線(xiàn)圍邊，正面右上角起為金光燦燦的“形塑與運營(yíng)公司”七個(gè)燙金字;中間一行為鐵畫(huà)銀鉤的書(shū)法署名:趙稚曾。名字后是三個(gè)職務(wù)，分別為總裁，著(zhù)名心理學(xué)與公共關(guān)糸學(xué)碩導，形塑策劃大師。右下角一行為辦公地址:市光輝大街88號天繡大廈8層;電話(huà):888888。名片背面是同樣內容的英文。那時(shí)，名片無(wú)論送誰(shuí)，誰(shuí)都是第一次見(jiàn)。何況這張名片又如此的摩登、精美，看到誠惶誠恐兩眼放光，接過(guò)極有面子精心收藏。
趙總裁趙碩導趙形塑策劃大師又一次去學(xué)校找舊友.老鄉.學(xué)生，懇請他們各找關(guān)糸分別陪自已上門(mén)邀請領(lǐng)導.名人。這些高層次貴賓們雖見(jiàn)識多，視野廣，但接過(guò)見(jiàn)所未見(jiàn)聞所未聞地高檔請柬，仍是大跌眼鏡極為受用，見(jiàn)趙稚曾又是名片又是請柬的十分新潮，便認為趙老師有思想有水平言行非常人可比，料定慶典非一般隆重，就一一爽快答應。趙稚曾不由內心竊喜，深感大事初成。
慶典隆重舉行。有面子的與沒(méi)面子的能來(lái)的如期與會(huì )。有面子的是:市府享受副市級待遇的領(lǐng)導;市人大.政協(xié)退休的副主任.副 ;有關(guān)部門(mén)的科長(cháng)或享受科級待遇的干部;市電視臺的一姐，市報的當紅寫(xiě)手及市王牌中學(xué)的校長(cháng)和市醫院的副院長(cháng)，陣容強大齊全。沒(méi)面子的有:開(kāi)火鍋店的劉老板，十多年賣(mài)涼皮小吃的小販王二嫂，鋼材銷(xiāo)售門(mén)點(diǎn)的李經(jīng)理，長(cháng)年往沿海城市倒賣(mài)雞蛋的魁首方董事長(cháng)等。他們從業(yè)雖不起眼，但都有*00~*00萬(wàn)元的現金積累。有面子的個(gè)個(gè)笑容滿(mǎn)滿(mǎn)頻頻向沒(méi)面子的招手;沒(méi)面子的激動(dòng)地現出燦爛的笑容，覺(jué)得終于引起了政府.大眾的關(guān)注覺(jué)得特有面子很是風(fēng)光。會(huì )議氣氛十分熱烈十分和諧十分隆重，有面子和沒(méi)面子的共同感受是:相見(jiàn)恨晚！有面子的找到了出經(jīng)驗樹(shù)樣板的典型;沒(méi)面子的高調亮相，體會(huì )到有人關(guān)懷有人解難有人引路的溫暖，找到了組織找到了領(lǐng)導接上了關(guān)糸可以揚眉吐氣大展身手。趙總裁趙碩導趙形塑策劃大師更高興，覺(jué)得一切正按所想不斷推進(jìn)。
五
慶典的完滿(mǎn)閉幕，似乎對全天下有大錢(qián)卻沒(méi)面子的“窮人"莊嚴宣告:趙總裁趙碩導趙形塑策劃大師確實(shí)面子大有能力有人脈路子廣點(diǎn)子多，能給你賣(mài)個(gè)天大的面子幫你獲取大到土地購買(mǎi)財政撥款銀行信貸項目批準媒體亮相等眾多再發(fā)展的資源，小到戶(hù)籍入冊買(mǎi)房選優(yōu)子女擇校小孩就業(yè)住院看病等等等等好處。從第二天起，形塑與運營(yíng)公司超負荷忙碌起來(lái)。有大錢(qián)沒(méi)面子想買(mǎi)個(gè)大面子嫌更多錢(qián)的;有大錢(qián)僅有小面子想得到大面子罩著(zhù)躋入上層社會(huì )圖取改換門(mén)庭證明成功榮歸故里光宗耀祖的;也有沒(méi)錢(qián)偽裝有錢(qián)四處籌借換取大面子圖取名利雙收的等等目的不同的人蜂涌而至。他們中有怕人下看脖子戴只筷子粗金光燦燦項鏈，雙手
十指各戴三只金戒指自抬身價(jià)的；有身著(zhù)世界頂級名牌西服，高挽袖口露出世界頂尖名貴“勞萊斯”手表顯示成功的:還有一臉痞相匪里匪氣的卻在一位通身珠光寶氣舉止妖艷的年青女子攙扶下招搖的;更多的穿戴破爛不堪，像農民像民工像收廢品的垃圾王。氣氛既熱鬧又怪異，林林總總各態(tài)各色包羅萬(wàn)象應有盡有。大家爭先恐后顯擺自己的了得能耐，訴說(shuō)自己沒(méi)面子沒(méi)地位沒(méi)身份的苦衷。
擁有原油井*孔，資金數千萬(wàn)元的王狗剩生性邋遢，穿件過(guò)時(shí)臟破的中山裝，頭發(fā)亂的像一團荒草。見(jiàn)人臉上總擠出膽怯的訕笑，常被人看不起。他想來(lái)本市搞房地產(chǎn)，不知咋批地批規劃立項目，希望有個(gè)大面子指點(diǎn)關(guān)照。他表情復雜地說(shuō):“講實(shí)話(huà)還是喜歡穿舊衣服，吃家常飯，舒服又不局促。咱就是個(gè)農民，穿件洋服，吃個(gè)大菜那是窮顯擺。若不是被人白眼受人欺負想發(fā)展這份家業(yè)，我才不花錢(qián)買(mǎi)面子裝面子呢！”他氣憤地狠吸口煙，朝地下呸地吐了口痰，胡亂用腳一蹭又說(shuō):“去年好奇，到‘本馳`4S店閑逛。同是苦出身的展廳保安見(jiàn)咱寒磣，刁難不讓進(jìn)。進(jìn)了導購小姐橫眉豎眼不搭理還高聲訓斥說(shuō):`高檔商品不許摸，弄臟你賠不起！`我賠上笑臉怯怯地問(wèn):`一輛多錢(qián)？`人家蔑視地用余光一掃冰冷地說(shuō):`40多萬(wàn)，買(mǎi)得起嗎？`我頓時(shí)熱血上頭，控制不住大喊:`最貴的有幾輛？我全要！`人家僅定了下神仍傲慢地說(shuō):`三輛。兩輛豪轎各80萬(wàn)元，一輛高配越野120萬(wàn)元。`我啪地一聲憤力將隨身帶的塑料編織袋往地上一摔，從袋里的方便面，礦泉水瓶和換洗的衣褲底下找出用舊報紙裹了幾層的一捆錢(qián)豪氣地大聲說(shuō):`這是10萬(wàn)元定金，下午全款提車(chē)。`那真叫一個(gè)爽，當下導購小姐變成孫子，連賠不是恨不得叫我聲爹，極殷勤地幫我辦了手續?！?/p>
下午，我帶老婆，兒子和侄子從微型面包車(chē)上搬下裝滿(mǎn)百元大鈔的兩只編織袋進(jìn)了展廳。只見(jiàn)4S店老總率部門(mén)經(jīng)理和多名導購小姐排成兩隊，分立展廳門(mén)口，鼓掌歡迎我們。老總半屈著(zhù)腿仰望著(zhù)我拉著(zhù)我的手親熱地不行，把我們全邀到貴賓室喝上好的‘金駿眉‘茶，吃德國巧克力糖，抽‘三字頭吉印通煙‘。還陪在身邊不是講渾段子就是模仿趙本山逗趣。從上午進(jìn)4S店到下午再去所見(jiàn)完全是兩符嘴臉?！闭f(shuō)完，狗剩長(cháng)長(cháng)嘆了口氣說(shuō):“只有錢(qián)沒(méi)面子還真不行！”
開(kāi)小煤礦的劉毛蛋羞澀地抓了抓頭發(fā)說(shuō):“王哥說(shuō)得對！”他邊想邊結結巴巴地講了句時(shí)髦話(huà):“錢(qián)不是萬(wàn)能的”后又說(shuō):“前幾年在省城開(kāi)發(fā)區高檔小區買(mǎi)了套房。當時(shí)，小區周邊是麥田和舊廠(chǎng)房，好找。去年，想把房裝修一下。幾年沒(méi)去，那里面貌大變:馬路寬闊，樹(shù)木成蔭，高樓大廈一幢接一幢。原來(lái)的麥田，廠(chǎng)房全無(wú)蹤跡，找不到那個(gè)小區了。房產(chǎn)手續全在那套房里，小區的名稱(chēng)也記不清，把房丟了?！闭f(shuō)完，他自己先笑了。大家也跟著(zhù)笑。他接著(zhù)說(shuō):“找熟人打聽(tīng)，自己說(shuō)不清，別人幫不上忙。找街道辦，派出所，房地局，那些公家人聽(tīng)口音，看穿戴，思量咱就是窮山溝的下苦人，根本不相信能買(mǎi)起高檔房。還對自己的房都找不到感到好笑。因此，總找個(gè)話(huà)題推脫。找的次數多了，人家說(shuō)咱腦子有問(wèn)題！咱如果是個(gè)當官的，有面子有地位有身份，他們能這樣應付嗎？沒(méi)辦法，只能一條街一個(gè)巷子的瞎碰，逢人便問(wèn)。用了兩月時(shí)間，總算找到了?！?/p>
在深圳毛絨玩具廠(chǎng)打工20多年的張米倉，從原材料釆購，工藝設計，下料加工，產(chǎn)品包裝到市埸營(yíng)銷(xiāo)都干的出色，完全有能力自辦個(gè)玩具廠(chǎng)。他多年省吃?xún)€用積累數百萬(wàn)元，想報效家鄉在本縣開(kāi)個(gè)玩具廠(chǎng)。因米倉自小憨，人窩囊，沒(méi)人看的起。熟悉的人對他的印象依然停留在20多年前?，F在，他仍不注意儀表，因此，與鄉政府，縣屬部門(mén)領(lǐng)導談，但談來(lái)談去就是沒(méi)下文。一句話(huà)，不相信他有財力，能力和辦企業(yè)的素質(zhì)。
趙稚曾洞若觀(guān)火，深知雪里送炭不過(guò)是美妙的大話(huà)。想買(mǎi)面子，就要顯示出能買(mǎi)起面子的軟硬實(shí)力。面子也只能賣(mài)給相匹配的人。還是那句老話(huà):買(mǎi)面子自身先要有面子，那怕是偽裝的有面子。三天沒(méi)飯吃，見(jiàn)人都要做出酒足飯飽的姿態(tài)。按計劃，須對這個(gè)群體突擊短訓:先樹(shù)立自身的面子。用今天的話(huà)講，就是“軟實(shí)力”。
首先，要學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)。即講得體的話(huà)，對方喜歡聽(tīng)好受用但不肉麻不反感恰到好處的話(huà)。一味奉承，恭維顯的虛顯的假顯的別有用心，容易犯拍馬屁拍到馬蹄子上的錯?！罢`”字是“言”字旁，話(huà)失言就是“誤”。一句話(huà)能成事，一句話(huà)能壞事，就是這個(gè)道理。再是，見(jiàn)領(lǐng)導前，先要修飾自身儀表。頭發(fā)要梳理，不能一團亂麻。著(zhù)衣要整潔、不擬穿高檔服裝，有壓領(lǐng)導風(fēng)頭。辦公室或公眾埸合見(jiàn)，務(wù)須正裝。酒店或非正式埸所見(jiàn)，可著(zhù)休閑裝。但顏色有講究，絕不能花哩胡梢。第三，見(jiàn)到領(lǐng)導，領(lǐng)導沒(méi)示意握手，絕不能先伸出手表示，這有地位顛倒的負效應，易引起領(lǐng)導不快。領(lǐng)導拿杯子給你倒茶，那是高風(fēng)亮節吉印通近人，你絕不能大摸大樣坐等，而要趕忙雙手接過(guò)杯子，然后拿起領(lǐng)導的杯子。不管領(lǐng)導的杯子茶滿(mǎn)不滿(mǎn)，先要給領(lǐng)導的杯子倒。既就是茶水滿(mǎn)，也要作出動(dòng)作以示尊敬，再給自己倒或不倒。 領(lǐng)導不吸煙，你煙癮發(fā)作再歷害，也要忍住。領(lǐng)導吸煙，要搶先給領(lǐng)導敬只煙，火機側個(gè)角度，以免焰火直沖領(lǐng)導眉心，幫領(lǐng)導把煙燃著(zhù)。煙灰不能向煙缸彈，而應貼著(zhù)缸沿輕輕蹭掉。與領(lǐng)導同行，要錯后半步，以彰顯領(lǐng)導威儀。與領(lǐng)導同車(chē)出行，先要請示領(lǐng)導:習慣坐副駕位還是后倉位？要主動(dòng)幫開(kāi)車(chē)門(mén)，左手拉門(mén)右手扶門(mén)框上沿，以護領(lǐng)導不撞頭，體現恭敬。言談舉止且記要慢。慢就是沉穩就是莊重就是老成就是落落大方。說(shuō)話(huà)慢了，顯得有板有節成熟老煉思路不嚴謹也顯得嚴謹條理不清楚似乎也清楚一慢遮百丑;走路慢了，顯得冷靜沉著(zhù)有涵養有氣度不毛糙不慌亂胸有成竹。配合說(shuō)話(huà)揮手也要慢，不能手舞足蹈失了體面。慢也要有節奏有停頓高不過(guò)頭低不越臍，以此表現個(gè)人魅力個(gè)人風(fēng)格個(gè)人的常識見(jiàn)識膽識似乎也可以顯示一定學(xué)識。
趙稚曾講地周全講地細膩講地風(fēng)趣講地實(shí)用句句入心把該講地全講到了。
這些人聽(tīng)地如癡如醉恍然大悟茅塞頓開(kāi)大有幾十年不懂人情世故白活了之感，對趙總裁趙碩導趙形塑策劃大師崇拜地五體投地，除了感恩戴德還是感恩戴德也只有感恩戴德而別無(wú)其他。
為加深印象，鞏固成效一改這些人的陋習俗習，趙總裁還對這些人逐一進(jìn)行模擬演練:有的腦子活反應快摸仿能力強，幾周過(guò)去，便脫胎換骨成了上等人文明人像埸面上的成功人士;有的許多方面到位但還有些許不到位顯得裝顯的假像扎勢像擺譜怎么看都缺真實(shí);有的累的滿(mǎn)頭大汗仍不得要領(lǐng)不獲真經(jīng)像邯鄲學(xué)步東施效顰一時(shí)進(jìn)退不得。趙碩導忍不住就批評就訓斥。練不好的常不好意思的抓抓
頭賠出憨憨的笑，但從未不滿(mǎn)不快，深知趙碩導有愛(ài)心負責任盼他們成為人上人實(shí)現報復與理想，是為他們好才恨鐵不成鋼。
功夫不負有心人。在教與學(xué)雙方的共同努力下，這些人終于基本出師。按承諾，形塑與運營(yíng)公司應賣(mài)個(gè)面子，使這些人所求得到關(guān)照取得成效后，才能收到生意總額1℅的賣(mài)面子費用。
凡事總是由淺至深，由簡(jiǎn)到繁逐步發(fā)展。趙稚曾決定先落實(shí)財力厚實(shí)，投資較大易引起市領(lǐng)導關(guān)注，昨天的土豪，今天的王狗剩董事長(cháng)(名字是土的掉渣，又是爹媽所賜，改有不孝不賢之嫌。不改反而能突出成長(cháng)經(jīng)歷讓人折服，以此保留有錦上添花之效)擬投資*000萬(wàn)元在本市發(fā)展房地產(chǎn)的愿景，實(shí)現賣(mài)面子零的突破。他夜以繼日用兩天兩夜時(shí)間代狗剩董事長(cháng)給本市分管城建的副市長(cháng)寫(xiě)了封情感真誠，催人淚下，文采飛楊的長(cháng)信，并附上狗剩公司在本市銀行賬面*000萬(wàn)元流水的銀行對賬單復印件呈寄了市府辦公廳。當時(shí)，在本市投這么多錢(qián)的客商還真是為數不多。
趙稚曾利用等市政府通知期間，親自指導狗剩反復摸擬演煉從見(jiàn)副市長(cháng)握手，閑聊，匯報到告別的各個(gè)環(huán)節。仔細觀(guān)察考慮各個(gè)細節的妥與不妥并及時(shí)修正。同時(shí)，作了瑣碎的過(guò)程記錄，其格式與攝電影電視劇的埸記完全一致。演練休息，他會(huì )打開(kāi)記錄在頭腦里回放。一旦找出疏忽立刻記下重練。他婆婆媽媽強調狗剩少說(shuō)話(huà)，說(shuō)得少失誤就小，顯出了沉穩顯出了莊重更顯出了高素質(zhì)企業(yè)家的風(fēng)度。他還不厭其煩地讓狗剩分別試穿剛買(mǎi)的幾套中檔禮服。狗剩臉黑，穿藏灰色最提神。都說(shuō)人靠衣馬配鞍，狗剩穿上真有了幾分大老板的架式。趙稚曾就拍板定了下來(lái)。
狗剩經(jīng)過(guò)一月研修與突擊練習確有成效。在與副市長(cháng)見(jiàn)面時(shí)，大概覺(jué)得領(lǐng)導很和善很親民看得起自己就不再緊張。他牢記言談舉止要慢，話(huà)少說(shuō)的警句，僅匯報了自己的發(fā)展，資本與想投資本市搞房地產(chǎn)的打算。副市長(cháng)很滿(mǎn)意又有好印象。狗剩投*000萬(wàn)元是個(gè)政績(jì)明顯的大單，給自己招商引資補了臺，當下收回笑拉下臉扭過(guò)頭直盯著(zhù)與會(huì )的一干頭頭腦腦，讓現埸表態(tài)。還提出了審批期限，并表示要親自參加開(kāi)業(yè)儀式，為狗剩站臺。趙總裁趙碩導趙形塑策劃大師的第一單面子的買(mǎi)與賣(mài)大獲成功，首桶金伸手可及。
兩月后，王狗剩董事長(cháng)的房地產(chǎn)公司開(kāi)業(yè)儀式高調舉行。他很風(fēng)光，與出席會(huì )議的市委.政府.人大.政協(xié)及與會(huì )部門(mén)領(lǐng)導分別合影留念。成功購地*0畝，每畝優(yōu)惠價(jià)*0萬(wàn)元，總價(jià)**00萬(wàn)元一次付完。趙稚曾首筆面子賣(mài)買(mǎi)收棺，按總額1℅收賣(mài)副市長(cháng)面子款為**萬(wàn)元。狗剩吃水不忘掘井人，三天后就將買(mǎi)面子款打入了形塑與運營(yíng)公司賬戶(hù)，雙方皆大歡喜。
六
天降大任于斯人也。形塑與運營(yíng)公司的面子買(mǎi)賣(mài)好戲連臺高歌猛進(jìn)如日中天。在趙稚曾的謀劃下，劉毛蛋躋入上層圈子不再被玩伴，親戚，村人下看，受人追
捧被人恭維似為楷模也成了人上之人虛榮心極大滿(mǎn)足了了心愿。張米倉的毛絨玩具廠(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺回報了桑櫬實(shí)現了價(jià)值為再飛躍打下了堅實(shí)基礎。并與書(shū)記縣長(cháng)成了好友，部門(mén)和鄉領(lǐng)導托熟人找好友爭先恐后想與他認識與他結交甚至有些甘愿當他的小兄弟。開(kāi)火鍋店的劉老板，賣(mài)涼皮小吃的王二嫂，鋼材銷(xiāo)售門(mén)點(diǎn)的李經(jīng)理，倒賣(mài)雞蛋的魁首方董事長(cháng)等等等等均在形塑與運營(yíng)公司包裝下買(mǎi)到大小面子，達到了目的。并甘心情愿不要報酬不計辛勞義務(wù)為形塑與運營(yíng)公司當宣傳隊，播種機而以此額外報恩。
盡管財源滾滾日進(jìn)斗金，但趙總裁趙碩導趙形塑策劃大師仍能不翹尾巴不以此張揚而能低調作人難得的居安思危:時(shí)刻暗示自己絕不踩法律紅線(xiàn)絕不行賄送賄絕不違法亂紀；時(shí)刻拿出精力考慮創(chuàng )新延續公司的長(cháng)久生存；時(shí)刻算計還有多少有大錢(qián)沒(méi)面子的和有中錢(qián)沒(méi)面子的及新發(fā)展的有大錢(qián)或中錢(qián)沒(méi)面子的是否愿意與他合作？這是他最需關(guān)注的；這時(shí)，有小錢(qián)沒(méi)面子的如火鍋店的劉老板，賣(mài)涼皮小吃的王二嫂等那類(lèi)人已不在他的視線(xiàn)之列；有多少有大錢(qián)沒(méi)面子僅需買(mǎi)個(gè)面子進(jìn)入上層生活圈子的？這是他費神小獲利大最喜歡的；有多少有大錢(qián)但目光短淺遇一難買(mǎi)一面子走一步看一步的？這才是他的財源他的長(cháng)遠他的形塑與運營(yíng)公司生命延續的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。他清楚知道只有錢(qián)足夠大面子足夠小又雄心勃勃的才是支撐形塑與運營(yíng)公司做大做強的最佳黃金伙伴。
錢(qián)足夠大，大到能幫領(lǐng)導顯示魄力.能力實(shí)現財稅增長(cháng)就業(yè)安置市容出新政績(jì)突出上位有望才會(huì )關(guān)注，才會(huì )把高昂的面子白白送出，由他狐假虎威市埸叫價(jià)一本萬(wàn)利，把領(lǐng)導賣(mài)了還“熱心”幫形塑與運營(yíng)公司數錢(qián)。而錢(qián)大又有一定面子的，領(lǐng)導絕不愿第三人何況形塑與運營(yíng)公司知道會(huì )安全為上自賣(mài)面子多幾分收益卻少了幾多風(fēng)險。
對有中錢(qián)沒(méi)面子卻野心極大，非需大面子實(shí)現愿景，那只有行賄送賄錢(qián)權交換才可達目的。對這類(lèi)人他趙某人保持高度警惕，就是承諾給能把月亮買(mǎi)下來(lái)的報酬也堅決不干。他深知這是用命一賭，有今天沒(méi)明天刀口添血的買(mǎi)賣(mài)，干了會(huì )把自己，把老婆，孩子都搭進(jìn)去！錢(qián)是什么？是王八蛋！
七
又過(guò)了兩年，企業(yè)股改上市融資終成大勢。要股改要上市就得合規矩，就得有新理念新技術(shù)新管理關(guān)鍵還要有大面子關(guān)照。經(jīng)營(yíng)面子買(mǎi)賣(mài)的鼻祖一一形塑與運行公司的操作方式很快被套用。一時(shí)間，在形塑與運營(yíng)公司辦公埸所的樓上樓下甚至半個(gè)街區，齊刷刷如雨后春筍般地扎堆冒出了一大批以政府精英.高校專(zhuān)家.海歸才俊為團隊的各類(lèi)與趙稚曾公司業(yè)務(wù)相近的企業(yè)，有的專(zhuān)司上市企業(yè)高管培訓，有的從事企業(yè)形象包裝，有的以信息咨詢(xún)?yōu)橛深^，專(zhuān)門(mén)聯(lián)絡(luò )引見(jiàn)大小官員從中某利。一日不學(xué)習，就讓你目瞪口呆恍若隔世。但萬(wàn)變不離其中:還是要有面子，更大的面子關(guān)照。
市埸容積有限，僧多粥少，錢(qián)的刺激幾乎讓人發(fā)瘋。有的企業(yè)老板以錢(qián)為軍，酒作馬進(jìn)行錢(qián)權交換，獲利驚人。形塑與運營(yíng)公司不是“壟斷”的“面子買(mǎi)賣(mài)壟斷”終于打破，就像一個(gè)久遠的傳說(shuō)，風(fēng)光不再。
趙稚曾知道再挺下去沒(méi)好果子吃，再次“毅然決然”回學(xué)校干起了老本行。
也許，當他辦完后事，離開(kāi)往曰人頭攢動(dòng)，今曰空空如也門(mén)可羅雀的辦公室時(shí)，內心會(huì )有幾多難以形容的傷感……
或許耳邊響起了《三國演義》電視劇的主題曲:
滾滾長(cháng)江東 逝水，
浪花淘盡英雄。
是非成敗轉頭空，
青山依舊在，
幾度夕陽(yáng)紅。
也許他還會(huì )默默地一遍又一遍默讀“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”安慰自己，盡量向好處著(zhù)想:曾也傲立商海鰲頭，曾也引領(lǐng)過(guò)新興行業(yè)，是否還會(huì )在歷史的漫漫星空中璀燦一閃……
