【創(chuàng )業(yè)六顆牙】你有幾顆？？？？

　　網(wǎng)友：gxg*00　

　　雨哥不知道你還記得我不！我前段時(shí)間請教過(guò)您的！最近半個(gè)月我再拜讀了你的書(shū)一遍（第*遍了），收獲頗豐，對自己創(chuàng )業(yè)的路子有了個(gè)比較清晰的輪廓了，每看一次，得到知識更進(jìn)一層，先謝雨哥先！

　　經(jīng)過(guò)半個(gè)月的閉觀(guān)修煉，終于對自己的創(chuàng )業(yè)之路建立了一個(gè)相對明確的方向。收你帖子中的2個(gè)案例的啟發(fā)：一、就是A集團準備開(kāi)發(fā)食品類(lèi)的業(yè)務(wù)，對于食品類(lèi)（奶片和果糖）的開(kāi)發(fā)的成本控制（采購2手生產(chǎn)設備）和包裝（借鑒外國包裝）；二、你回復的一個(gè)關(guān)于一個(gè)擁有外國資產(chǎn)的老板在西部買(mǎi)了一個(gè)紙箱廠(chǎng)廠(chǎng)房，利用廠(chǎng)房招商，要找那些國家扶持行業(yè)和新科技能源行業(yè)的。

　　我的想法是這樣的：投資我的親戚有個(gè)大廠(chǎng)在佛山，我需要在他那里附近找一個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)房，有自己團隊的辦公室，或者從成本上考慮，直接在他原來(lái)的廠(chǎng)里申請一個(gè)獨立的辦公室。

　　1、行業(yè)與進(jìn)入的時(shí)機，我這里準備找國家扶持的行業(yè)，或是廣東省扶持的行業(yè)，最近在網(wǎng)上搜索資料，需要花*個(gè)月的時(shí)間去調查、分析、研究，然后形成一份行業(yè)分析報告，列出10個(gè)行業(yè)，再和我投資人討論要進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)合適，爭取一把把他震住，屬于乳牙。

　　2、核心競爭力，選定行業(yè)后，利用雨哥的思維采購設備和原料（爭取最大可能降低成本），高薪聘用技術(shù)人員，在技術(shù)監控方面，投資人的廠(chǎng)里有技術(shù)主管可以幫忙把關(guān)。算鈍牙。

　　*、銷(xiāo)售與團隊，前期采用搭銷(xiāo)為主，由于我投資人那里每年都有1000多W的業(yè)務(wù)量，每年還要贈送不少禮品給客戶(hù)還有新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，我們的新產(chǎn)品可以當成贈品來(lái)做客情，這個(gè)還可以?xún)炔拷Y算，算一部分業(yè)務(wù)量，我們潮汕比較團結，我們身邊還有一些潮汕人開(kāi)的廠(chǎng)，也可以公關(guān)一下，采用我們的品種作為贈品，也能帶動(dòng)一部分業(yè)務(wù)量。我們的贈品可以印上客戶(hù)的名字，然后我們會(huì )照相，整成一個(gè)精美的本子，尤其是那些有些名氣的廠(chǎng)，可以用大牌去勾兌其他客戶(hù)（雨哥的思維）。高薪招聘2個(gè)銷(xiāo)售高手，我和投資人一起把關(guān)?？梢钥紤]讓出一部分股份。勉強算顆利牙

　　4.人脈與客情——強勢！佛山、廣州、還有我們老家的市，政府那里都能有人可以打入內部。能得到不少支持！利牙。

　　*、資金和管理。前期準備投入100W，第一次打算用*0W投入，20W作為備用資金，維持2年不虧，再加大投入。管理資金方面，又投資人出人管理，經(jīng)驗豐富的管理人員。算利牙。

　　6、心態(tài)。不成功便成仁！這么好的實(shí)踐機會(huì )！我就玩命了。經(jīng)過(guò)2年多的工作經(jīng)驗，心態(tài)穩重了很多！但是我有一顆奔騰的心！我是要住別墅，開(kāi)寶馬的人！我再給自己一年的時(shí)間學(xué)習。爭取明年底前出來(lái)干！

　　希望雨哥幫忙點(diǎn)評一下，沒(méi)有你的指導，心理總是沒(méi)個(gè)底！

　　雨總答疑

　　哥們好：）

　　你的這個(gè)回復把我給震撼了，呵呵：）雖然是深夜1點(diǎn)多了，但我還是按耐不住，想簡(jiǎn)單回復：）

　　你先從乳牙說(shuō)起，接著(zhù)是說(shuō)鈍牙，最后逐漸過(guò)渡到利牙，這個(gè)細節我注意到了。說(shuō)明什么？你是一個(gè)講客觀(guān)實(shí)際的，不好大喜功之人，也就是干活比較踏實(shí)。如果你先講優(yōu)勢，最后劣勢一筆帶過(guò)，那我反而認為你還飄在半空中呢，呵呵：）

　　你能跟著(zhù)潮汕老板一起做生意，太好了。有這個(gè)圈子幫襯，想不發(fā)財都難。我在深圳聽(tīng)到很多潮汕老板的傳奇故事，對他們懷有深深的敬佩之情：）其中，潮汕老板的務(wù)實(shí)精神非常值得稱(chēng)道。

　　你算把帖子有關(guān)創(chuàng )業(yè)的六顆牙理論讀透了，結合自身條件做了一份全案分析，呵呵，感覺(jué)挺棒，而且兩個(gè)案例舉一反三也相當不錯，好像這部小說(shuō)為你而寫(xiě)？呵呵，我看像！

　　尤其是這段：“銷(xiāo)售與團隊，前期采用搭銷(xiāo)為主，由于我投資人那里每年都有1000多W的業(yè)務(wù)量，每年還要贈送不少禮品給客戶(hù)還有新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，我們的新產(chǎn)品可以當成贈品來(lái)做客情，這個(gè)還可以?xún)炔拷Y算，算一部分業(yè)務(wù)量，我們潮汕比較團結，我們身邊還有一些潮汕人開(kāi)的廠(chǎng)，也可以公關(guān)一下，采用我們的品種作為贈品，也能帶動(dòng)一部分業(yè)務(wù)量。我們的贈品可以印上客戶(hù)的名字，然后我們會(huì )照相，整成一個(gè)精美的本子，尤其是那些有些名氣的廠(chǎng)，可以用大牌去勾兌其他客戶(hù)”

　　呵呵，看得好眼熟，一段話(huà)瞬間將我帶回到過(guò)去，那段鐵血征途上面去了，我就是這么干的呀……

　　6顆牙里面，最關(guān)鍵的還是投資。而你這方面闡述非常明確：資金和管理。前期準備投入100W，第一次打算用*0W投入，20W作為備用資金，維持2年不虧，再加大投入。管理資金方面，又投資人出人管理，經(jīng)驗豐富的管理人員。算利牙。

　　有錢(qián)不亂投，而且還有后手資金做盾牌，更重要的是，利用兩年時(shí)間打磨自己本事、眼光和管理經(jīng)驗，感覺(jué)太棒了！贊！

　　這里提幾個(gè)小建議：

　　1、有一顆奔騰的心固然好，但要時(shí)刻奔騰，尤其是困難的時(shí)候，我在職場(chǎng)與創(chuàng )業(yè)時(shí)，不論風(fēng)光與落魄，這顆心總是在奔騰，所以希望你能堅持下來(lái)，創(chuàng )業(yè)成功率只有*%左右，后面的路很崎嶇哦，要做好思想準備。

　　2、多跟潮汕老板學(xué)習，有事沒(méi)事跟他們泡一起，虛懷若谷有莫大好處。人家提了建議，也許你當時(shí)不理解，執行就是。堅持的是信仰與決心，變通的是方法與技巧，做事方面，個(gè)人不要太固執己見(jiàn)。想想唐太宗，他可是 極其佩服的人物，本領(lǐng)通神，但他依然虛懷納諫……

　　*、投資報告寫(xiě)到*0分了，但剩下的執行力就成為創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵要素。希望把每件事情徹底做透，永不滿(mǎn)足取得的點(diǎn)滴成就，永遠追求完美：）

　　4、你不是看完三遍書(shū)有所領(lǐng)悟嘛，好，繼續看繼續領(lǐng)悟，創(chuàng )業(yè)一旦開(kāi)始，銷(xiāo)售就將成為重中之重，不知你銷(xiāo)售水平成色幾分呢？呵呵，咱們的商戰小說(shuō)和回帖可是以講述銷(xiāo)售見(jiàn)長(cháng)哦，正的，邪的，啥招數都有。從目前條件來(lái)看，只要你能做好銷(xiāo)售，創(chuàng )業(yè)必然能賺錢(qián)，也能站穩腳跟……加油吧：）

　　看完來(lái)信，很開(kāi)心，所以我想贈送你一本簽名版的新書(shū)，希望你喜歡：）

　　看完后有興趣的同學(xué)，可以加入我們的藍小雨實(shí)戰銷(xiāo)售群：4***1**14，驗證請填寫(xiě)：【天涯】（唯一進(jìn)群憑證，群滿(mǎn)封群）。我們會(huì )不定時(shí)的邀請雨總為大家答疑解惑，群里也都是各行各業(yè)的銷(xiāo)售精英，歡迎各路牛人前來(lái)PK！