談一談微商是如何定向推廣，如何選擇好的貨源，如何做從零到100萬(wàn)

　　在這個(gè)全民微商的紅海里如何生存，如何推廣，如何選擇好的貨源和產(chǎn)品代理是每位剛剛走進(jìn)這個(gè)大行業(yè)，百度搜索最多的詞句，先簡(jiǎn)單介紹介紹我把，熟悉我的客戶(hù)都會(huì )親切的稱(chēng)呼我老兵，因為我當過(guò)5年的兵，退伍復員后顛肺流離了幾年以后進(jìn)入了一個(gè)當地的事業(yè)單位干了一名體制外，也就是人們所說(shuō)的合同工，雖然工資不高，但也相對穩定，為了家庭，也同時(shí)為了孩子，一直壓抑著(zhù)內心的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。在這個(gè)微商滿(mǎn)天飛，朋友圈遍地廣告的年代，我從未想過(guò)自己會(huì )成為其中的一員，之前一直認為微商賣(mài)的就是面膜，化妝品這些女人用的產(chǎn)品，掙女人的錢(qián)，所以一直很不屑，哪怕是愛(ài)人也干過(guò)一段時(shí)間的小微商，雖然最后也是無(wú)功而返，也從未去關(guān)注過(guò)。直到去年的四五月份，因為體重直線(xiàn)上升，轉氨酶，甘油三酯，膽固醇的年年升高，愛(ài)人和父母督促一定要運動(dòng)了，我也意識到身體健康到了刻不容緩的地步，因為歲數和其他場(chǎng)地等等的原因，我選擇了以前上學(xué)時(shí)就喜歡的羽毛球運動(dòng)（老兵做的產(chǎn)品是羽拍）。也許就是機緣的巧合，大多數人是因為想做微商而去選擇代理和貨源，我是因為想好了賣(mài)的產(chǎn)品，無(wú)意識的成為了廣大微商中的一員。

　　一.如何選擇好的貨源

　　首先我個(gè)人，也許是性別的原因，我對傳統的微商產(chǎn)品不是很感冒，或許是有些排斥，這些年隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )，電視媒體的報道，海外代購，進(jìn)口產(chǎn)品，面膜，護膚品等等相繼出現很多負面的報道，對從事這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的微商未來(lái)前景做出了毀滅性的打擊，不少微商紛紛改行或者更換代理，更換貨源產(chǎn)品，所以選擇貨源應當具有一定的市場(chǎng)前景和社會(huì )的正能量，產(chǎn)品理應能接受住市場(chǎng)的考驗和客戶(hù)的評價(jià)，其次對于選擇代理貨源的朋友，應當在考慮產(chǎn)品價(jià)格的基礎上，酌情考察上線(xiàn)對你的指導幫助方面，老話(huà)說(shuō)的好，師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，在培訓和學(xué)習的問(wèn)題上一定不得馬虎，我對我的代理們通常是一對一的培訓3天左右，如果連自家產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，優(yōu)勢，短板都不了解如何去營(yíng)銷(xiāo)，如何去向客戶(hù)介紹，那不是徹徹底底的忽悠了嗎，那樣是不長(cháng)久的，是沒(méi)有回頭客的，微商的真諦，在我看來(lái)，首先是誠信，其次是服務(wù)。這些都是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，性?xún)r(jià)比超高的基礎上。對于貨源產(chǎn)品的菜單價(jià)格方面，我個(gè)人看法不能太低，同樣不能太高，應當適中，遵循這個(gè)原則去選擇貨源，打個(gè)比方說(shuō)，菜單價(jià)10元的產(chǎn)品，您的進(jìn)價(jià)成本是3元，利潤率是200%多，同樣菜單價(jià)200元的產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)成本是60元，和菜單價(jià)2000元，進(jìn)價(jià)成本600元的產(chǎn)品，三種價(jià)格的利潤率是一樣的，但是目標是賺錢(qián)，賺100W，這就需要銷(xiāo)量數量去輔助，價(jià)格太低，必須爆款，剛做微商的很難向淘寶那樣月銷(xiāo)十萬(wàn)單，因為你沒(méi)有那么多的客戶(hù)量，價(jià)格太高，沒(méi)有平臺交易的保護，很難得到信任，除非是您的親戚，所以菜單價(jià)的高低決定了你是否可以在微商的路上走遠，微商的交易規則相信看文章的都懂，先款后貨以互相誠信為準則，依靠道德的約束去交易。所以產(chǎn)品的價(jià)位也是考驗誠信的一把尺，太高太低都不可取，我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，如果不是純粹為了情懷和愛(ài)好，單純以賺錢(qián)為目的，應當把菜單價(jià)控制在200元左右。說(shuō)完了價(jià)格在說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)前景，老兵我賣(mài)的羽拍，當然不是市面上那些著(zhù)名品牌，也不是雜牌，是高仿球拍，這里不去過(guò)多評價(jià)解釋?zhuān)m然我也不喜歡仿的，但是馬云都說(shuō)了，中國最強的是制造業(yè)，說(shuō)難聽(tīng)的，山寨能力也是超強的，我本不想提我的產(chǎn)品，但是我覺(jué)得我有必要說(shuō)說(shuō)，這樣讓能看到這個(gè)文章的剛剛做微商朋友或許有點(diǎn)幫助，哪怕一點(diǎn)靈感或者一些啟發(fā)，也是有價(jià)值的。我所銷(xiāo)售的產(chǎn)品源自于我自己生活的啟發(fā)，老兵不是說(shuō)自己需要鍛煉打羽毛球了嗎，這里就需要購買(mǎi)裝備了，因為多年的丟棄，運動(dòng)裝備和電子產(chǎn)品一樣也產(chǎn)生了翻天覆地的變化，高科技含量越來(lái)越多，就像手機一樣，按鍵的取消，屏幕的變大，內存的擴容，隨之帶來(lái)的價(jià)格的飆升。其次羽拍是消耗品，不同于市面上的快速消費品，其價(jià)格相對高昂，低端至高端的價(jià)格跨度甚至在上千元，消費的人群大多集中在學(xué)生到45歲之間，主流消費群體的消費能力相對偏弱，其中不乏一些裝備黨，燒拍族。這給仿拍滋生了一定的生存空間，有需求自然有銷(xiāo)售。當然相比快速消費品等微商所做的傳統產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也帶來(lái)了購買(mǎi)人群的特殊性和銷(xiāo)售難度，不可能向賣(mài)面膜那樣隨便到處加身邊的人，或者找那些爆粉的商家去購買(mǎi)粉絲，廣撒網(wǎng)捕魚(yú)在我這里行不通，在后面定向營(yíng)銷(xiāo)中我在就我個(gè)人的經(jīng)驗詳細述說(shuō)。其次產(chǎn)品必須應當具有一定的稀缺性，當今社會(huì )，網(wǎng)絡(luò )購物平臺眾多，實(shí)體大型購物商場(chǎng)也不少，可以這樣說(shuō)，無(wú)論是前幾年的進(jìn)口食品，進(jìn)口化妝品來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)的渠道越來(lái)越多，這就對產(chǎn)品的稀缺性需要慎重挑選，海外代購的滋生是因為當年的購物渠道閉塞，想買(mǎi)買(mǎi)不到，現在大多數代購生存則是價(jià)格的驅使了，消費者選擇代購也是從買(mǎi)不到轉變成了買(mǎi)的便宜了，圖的是一個(gè)實(shí)惠。如果您的產(chǎn)品滿(mǎn)大街，滿(mǎn)淘寶都有，誰(shuí)還買(mǎi)您的產(chǎn)品。多一條購物渠道，您就少一批客戶(hù)。產(chǎn)品必須擁有稀缺性，這樣才有好的發(fā)展前景（我指的是賺錢(qián)），而不是被上線(xiàn)當人口傳銷(xiāo)一樣，周而復始的去想怎么才去發(fā)展自己的下線(xiàn)，忽略了本身的產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)入了一個(gè)不是很健康的環(huán)路中。路是自己選的，紅海還是藍海應當看清楚，想清楚，借用網(wǎng)上比較火的一句話(huà)，自己約的炮，含著(zhù)淚也要打完。

　　二.如何定向營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　這是大多數微商碰到的難題，也是困擾不少微商朋友的瓶頸，我也遇到過(guò)，或者說(shuō)一直處在這個(gè)狀態(tài)，這里我只是想寫(xiě)出我的體會(huì )感受，給處在困難期的微商朋友們一點(diǎn)心靈雞湯，在選擇好了貨源或者代理后，大多數朋友也知道如何去發(fā)朋友圈，去推銷(xiāo)，產(chǎn)品的不同，營(yíng)銷(xiāo)的方式也不同。就像我的產(chǎn)品一樣，對客戶(hù)的準確性就必須很精準，亂加一通是起不到任何作用的。當然在營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)也需要快速建立自己誠信的形象，大多數客戶(hù)關(guān)注后，是不會(huì )立馬購買(mǎi)您的產(chǎn)品的，這里是需要有了解過(guò)程的，在這個(gè)空檔期，我個(gè)人感覺(jué)應當誠信的在廣告之余多發(fā)一些工作生活家庭的正能量文章圖文，廣告的時(shí)間和數量，相信每個(gè)微商都知道，我就不啰嗦了，這樣有便于客戶(hù)了解你是一個(gè)什么樣的人，建立信任的過(guò)程，其次加好友還是被加好友我覺(jué)得真的很重要。我沒(méi)有什么特殊的辦法，也沒(méi)有任何推廣的軟件，我從不亂加好友，甚至從來(lái)不主動(dòng)加別人，這樣會(huì )引起別人的反感，逆向思考，沒(méi)做微商之前，如果碰到類(lèi)似情況你會(huì )購買(mǎi)別人的物品嗎。我也是一樣的去論壇也好，貼吧也好，寫(xiě)軟文，自己寫(xiě)，用心寫(xiě)，去介紹產(chǎn)品，但是我從不加群。也許是我的產(chǎn)品確實(shí)選擇的不錯，或者是我的運氣好的緣故，引流效果非常不錯，主動(dòng)加和被動(dòng)加是天壤的區別，首先他是有興趣，有購物的意向的，這樣我就可能發(fā)生交易，成功率是非常高的，相反亂加一通1000人，成交的概率能有多少，不如有10個(gè)真心誠意，有購物意向的顧客。如果您的文章在論壇貼吧上沒(méi)有帶來(lái)任何加好友的效果，首先您檢查您的文筆是否有問(wèn)題（這種可能性很小，都是大白話(huà)，誰(shuí)能寫(xiě)出個(gè)花來(lái)），是不是發(fā)錯地方了，最大可能就是您的產(chǎn)品，您的產(chǎn)品沒(méi)有吸引力，沒(méi)有稀缺性，沒(méi)有讓人購物的欲望，這就是我為什么第一點(diǎn)就寫(xiě)貨源的選擇，產(chǎn)品的選購，即使您做出了非常多的努力，產(chǎn)品本身的不足，一切皆成空。

　　我是老兵羽拍，一個(gè)普通的微商，一個(gè)80后有夢(mèng)想，有理想有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)的年輕爸爸，如果您覺(jué)得我的文章有那么一點(diǎn)意思，有那么一點(diǎn)幫助，對你有那么一點(diǎn)啟發(fā)，它就有存在的價(jià)值了，那些大牛們，如有得罪，請批評指正，本篇文章只是聊聊自己的感受，希望對小白有點(diǎn)幫助，文章結尾還是要干正事，當然要打個(gè)小廣告，如果您對微商有興趣，或者有什么好的方法想和我溝通交流，可以加我微信VX:songjunjie0310