東莞不相信眼淚??！ [有志于從事銷(xiāo)售的必看！](轉載)
不管一個(gè)人是多么的貌不驚人,請不要小看,也許他轉身開(kāi)的坐駕就是寶馬或者奔馳;不管一個(gè)人是多么的土里土氣,請不要得罪,也許他就是你下一個(gè)BOSS;不管一個(gè)女人是多么的漂亮和華麗,請不要羨慕,也許她就是傳說(shuō)中人盡可夫的一只雞.這是哪里?怎么會(huì )這么稀奇?告訴你,這就是東莞! 東莞，一個(gè)浮華與淚水并存的城市！成千上萬(wàn)的人前仆后繼，為的是追尋一個(gè)成功的夢(mèng)！但是不是每一個(gè)付出汗水的人都可以在這里發(fā)跡，有人歡笑，有人落淚．財富奇跡，東莞制造，只要這里有夢(mèng)，就會(huì )有尋夢(mèng)的人！ 北方有另外一個(gè)城市，叫武漢．我就是一個(gè)從武漢這么個(gè)城市來(lái)東莞尋夢(mèng)的，武漢是個(gè)教育城市，也教育了我這樣的低能力的大學(xué)生．象很多來(lái)東莞的學(xué)生一樣，放棄了專(zhuān)業(yè)，為的是一份生存！有時(shí)候當生存都成問(wèn)題的時(shí)候，其他的問(wèn)題也不是什么問(wèn)題了！在學(xué)校，每天高喊著(zhù)以后要做中國最好的會(huì )計師，到頭來(lái)，原來(lái)自己連一個(gè)最基本的會(huì )計職業(yè)也滿(mǎn)足不了，這就是現實(shí)．當現實(shí)與夢(mèng)想有沖突時(shí)，需要去改變，所以我丟棄了學(xué)業(yè)，選擇了一個(gè)可以滿(mǎn)足我基本生活的工作，一家印刷廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員．多么的悲哀，一個(gè)讀了十幾年寒窗的人連生存都成了問(wèn)題，夢(mèng)是多么的遙遠！ 我叫韓宇，滿(mǎn)足我生存的工作是厚街海封印刷廠(chǎng)，工資是區區的８００元加３個(gè)點(diǎn)的提成，現實(shí)就是這么的殘酷，生存和夢(mèng)想都寄托在這份工作上，沒(méi)有抱怨．誰(shuí)讓自己是個(gè)男生，不是每家公司要求的女性；誰(shuí)讓我是個(gè)剛畢業(yè)學(xué)子，不是飽有經(jīng)驗的會(huì )計． 不來(lái)厚街,不知道什么叫燈紅酒綠;不到東莞,不知道什么叫社會(huì )殘酷;不到海封,不知道什么叫廟小制度多. 海封是本地老板,是厚街當地一家大型印刷廠(chǎng).作為一個(gè)新手,我除了學(xué)習還是學(xué)習.每個(gè)人都是那么的陌生,每一個(gè)人都是那么的匆忙.我后悔自己沒(méi)有做一個(gè)偵察兵,沒(méi)到一個(gè)月我就了解了海封的作業(yè)流程,和工廠(chǎng)的大大小小的頭目打的火熱.俗話(huà)說(shuō),做事之前先要做人!沒(méi)辦法,三個(gè)月的試用期,6萬(wàn)元的定單任務(wù),時(shí)時(shí)提醒我隨時(shí)準備丟掉飯碗.壓力是有,動(dòng)力并存! 生活就象強*,你反抗不了就要學(xué)會(huì )享受;工作就象輪*,你不行別人就會(huì )上.當在學(xué)生時(shí)我還狡辯這是一個(gè)歪倫,現在才知道這是一個(gè)名言!的確反抗不了這種生活,就要學(xué)會(huì )享受這種磨練與殘酷.工作上的新陳代謝更是鞭策自己必須努力! 沒(méi)有象眾多的業(yè)務(wù)員那樣早出晚歸,不是我不努力,而是沒(méi)有出去的路費,海封是不包差旅費的,我必須省吃?xún)€用.就是這個(gè)規章制度,造就我以后比別的業(yè)務(wù)發(fā)跡的快! 東莞對我來(lái)說(shuō)是一無(wú)所知,也許出了海封,我還要尋著(zhù)回來(lái).在我對印刷知識了解的同時(shí),還必須積極的去開(kāi)拓客戶(hù)!當我去象老一點(diǎn)的業(yè)務(wù)尋求幫助的時(shí)候,換回的是一雙白眼. 不知道多少個(gè)夜晚,我在想著(zhù)自己該怎么辦?從業(yè)務(wù)入手必須尋找一個(gè)突破.當別的業(yè)務(wù)從外邊積極的開(kāi)拓的時(shí)候,我選擇一步險棋----從內部尋找突破點(diǎn),是不是一個(gè)很可笑的想法.其實(shí),作為一個(gè)剛如行的新業(yè)務(wù)員,首先自己的印刷知識不過(guò)關(guān),去和客戶(hù)溝通就會(huì )碰到了西瓜當芝麻丟了.我把目標對準了業(yè)務(wù)經(jīng)理楊鋒,我知道,楊經(jīng)理每年的年終獎是很客觀(guān)的,而年終獎的直接分配是業(yè)務(wù)員總業(yè)績(jì)的千分之八,這就意味著(zhù)我業(yè)績(jì)的好壞也會(huì )影響著(zhù)他的收入.雖然是滄海一栗,但是我相信只要自己能過(guò)的了試用期,楊經(jīng)理就會(huì )大力的扶持我! 摸了無(wú)數次身上僅有的三百元,是含著(zhù)無(wú)比希望的去買(mǎi)了一條經(jīng)典雙喜煙,踏著(zhù)月色給楊經(jīng)理送了過(guò)去.楊經(jīng)理只留給了我三個(gè)字:好好干.但是我從他深沉的眼神中看到了希望! 客戶(hù)的資料我需要*自己,沒(méi)有人可以幫我,我沒(méi)有選擇從黃頁(yè)上尋找,我覺(jué)得那象一片大海,想在極短的時(shí)間中尋找一張針實(shí)在是難比登天! 大多數的業(yè)務(wù)員每天匆匆忙忙,一天拜訪(fǎng)著(zhù)好幾家客戶(hù),而我每天象一尊石佛一樣守在工廠(chǎng),真的不知道該怎么去開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù). 20多天過(guò)去了,還是收獲了很多東西.俗話(huà)說(shuō),知此知彼,百戰百勝!首先知道了自己在賣(mài)什么?怎么去賣(mài)?其實(shí)別看這是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,真正的了解非常難!先介紹一下海封的情況吧,了解自己才能攻下客戶(hù). 海封的機器都是當今世界上最先進(jìn)的機器,有著(zhù)強大的生產(chǎn)能力,做的客戶(hù)也是世界知名,比如耐克 索尼 雅芳等，這些公司對我來(lái)說(shuō)是多么的遙遠．海封是需要做大客戶(hù)的，因為價(jià)格是很高的，在整個(gè)廣東印刷界價(jià)格是沒(méi)有半點(diǎn)競爭優(yōu)勢可言． 當別的業(yè)務(wù)出去忙碌的時(shí)候，我一個(gè)人在業(yè)務(wù)部發(fā)呆．還好，業(yè)務(wù)部有一個(gè)半退休的電腦，可以上網(wǎng)，我就把東莞所有資產(chǎn)在２０００萬(wàn)以上的外資企業(yè)的資料打了出來(lái)．有了這些工廠(chǎng)的電話(huà)，知道了他們做的產(chǎn)品，我就分了一個(gè)類(lèi)，適合做自己工廠(chǎng)客戶(hù)的我一一記了下來(lái)，剩下就是怎么去攻了！ 光有電話(huà)，不知道怎么去找負責印刷品的采購，也是扯談的．我象一個(gè)迷失了路的孩子終于知道了東南西北，但是不知道回家的路究竟在哪個(gè)方向． 有問(wèn)題就需要去解決，我真佩服人體的構造，這個(gè)大腦真的太奇怪，什么事情都要*它，太難為大腦這位兄弟了．我想了想，打電話(huà)給前臺問(wèn)采購是誰(shuí)，就猶如肉包子打狗，有去無(wú)回！當前方的路堵住了后，我選擇了不從前門(mén)進(jìn)從后門(mén)試探的方法． 事實(shí)證明，這個(gè)方法真的很不錯！ 上班的時(shí)候我在發(fā)呆,不是我不去努力,而是我很自卑.看著(zhù)同事的忙忙碌碌,感覺(jué)自己象一個(gè)拋棄在角落的棄兒.無(wú)數次的電話(huà),換回無(wú)數次的拒絕!
