26歲老炮兒硅谷掘金：這里AI創(chuàng )業(yè)氛圍很濃，一杯咖啡的功夫，投資意向就成了

硅谷是新一輪AI革命的中心，為了減少信息不對稱(chēng)，搜狐科技于近期推出《10位華人的硅谷AI見(jiàn)聞》系列報道，通過(guò)與硅谷科學(xué)家、工程師、創(chuàng )業(yè)者、投資人、學(xué)者等人深度對話(huà)，看看在埃隆·馬斯克、山姆·奧特曼這些大佬的聲音之外，Ta真實(shí)的水位和水溫是怎么樣的。

本期為系列報道第三篇，對話(huà)硅谷年輕的連續創(chuàng )業(yè)者Lookr.fyi（落靈）創(chuàng )始人CEO李煜琪。

出品｜搜狐科技

作者｜鄭松毅

編輯｜楊錦

年僅26歲的李煜琪，已經(jīng)稱(chēng)得上是人工智能（AI）賽道的創(chuàng )業(yè)“老炮兒”。

李煜琪本科畢業(yè)于加拿大滑鐵盧大學(xué)，研究生畢業(yè)于美國卡內基梅隆大學(xué)，這兩所學(xué)校的計算機系均在各自國家排名第一。畢業(yè)前，他積累了6次實(shí)習工作經(jīng)驗，并發(fā)表了一篇AI論文。--

畢業(yè)后，在英偉達、亞馬遜科技大廠(chǎng)工作的他并不滿(mǎn)足于“打工人”身份，而是想如喬布斯一樣做出一番“偉大的事業(yè)”。

李煜琪的第一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目專(zhuān)注于”AI模型基礎架構（MLOps）”，也在2021年入選了奇績(jì)創(chuàng )壇未來(lái)之星項目。

“當時(shí)AI的基礎架構對我們這些從業(yè)者非常有吸引力，但和客戶(hù)合作后，我們發(fā)現規?；⒉蝗菀?。最終，我們在兩年后解散團隊，因為我們希望做出更有影響力的產(chǎn)品。”李煜琪說(shuō)。

如今，他的第二次創(chuàng )業(yè)瞄準了傳統行業(yè)的AI轉型。他開(kāi)發(fā)了一款名為史蒂夫（Steve）的AI采購助理，為北美服裝品牌提供全自動(dòng)定制服務(wù)。史蒂夫可以一鍵生成生產(chǎn)工藝單、匹配供應商，并在14天內完成定制交付。對于國內工廠(chǎng)，史蒂夫的客源評級系統可以幫助他們獲取高質(zhì)量的海外客戶(hù)。

AI助理示意圖

這一次，李煜琪將創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)定在了科技勝地——美國硅谷。

“狼多肉少”

在李煜琪看來(lái)，硅谷是有“虹吸效應”存在的，除了耳熟能詳的科技巨頭大廠(chǎng)外，大大小小的科創(chuàng )公司、獨具眼光的投資人、以及畢業(yè)于各路名校明星專(zhuān)業(yè)的人才均匯集于此。

“也正是因為這樣的環(huán)境，讓我覺(jué)得自己就是一個(gè)普通的創(chuàng )業(yè)者，更容易靜下心來(lái)做我該做的事。”

他提到，硅谷的創(chuàng )業(yè)氛圍很濃，走進(jìn)街邊的餐館和咖啡廳，大概率對坐的顧客都是在聊創(chuàng )業(yè)。“不夸張的說(shuō)，很多時(shí)候一杯咖啡的功夫，一個(gè)項目或投資意向就達成了。”

他的親身經(jīng)歷更印證了這一說(shuō)法。一頓越南米粉就讓前吉印通搜索引擎CTO鄭子斌和李煜琪敲定了顧問(wèn)和投資事宜。而他的第一個(gè)天使投資人--谷歌高管Satyajeet Salgar，在一次演講結束后走向停車(chē)場(chǎng)時(shí)被李煜琪截住，通過(guò)3分鐘的聊天就確定了投資。李煜琪甚至開(kāi)玩笑說(shuō)，他只用一杯可樂(lè )的時(shí)間，就與可口可樂(lè )和HM的前CTO Alan Boehme達成了合作協(xié)議。

但同一條賽道上的玩家太多難免會(huì )出現“狼多肉少”的情況。李煜琪提到，由于硅谷創(chuàng )業(yè)項目的數量實(shí)在太多了，政府給予的扶持政策反倒挺一般的。

“加拿大有政策可以報銷(xiāo)35%以上的研究人員費用，中國也有數額不小的現金和辦公室補貼政策，，但在硅谷要純憑項目實(shí)力生存下去。”

李煜琪深吸了一口氣說(shuō)，“好在我們算是處于時(shí)代紅利期，對于昂貴的服務(wù)器成本，很多科技大廠(chǎng)都給出了支持方案，所以有創(chuàng )業(yè)想法的人要抓緊時(shí)間利用好‘時(shí)代資源’。”

“現在這個(gè)年頭，各大云服務(wù)商都在搶市場(chǎng)份額，他們給的福利非常好，像谷歌云給到了價(jià)值25萬(wàn)美金的云服務(wù)免費使用券，基本上能幫很多初創(chuàng )工作室走過(guò)初期階段。很多初創(chuàng )企業(yè)甚至還沒(méi)花完一半就能做到收支平衡了，如果都花完了還沒(méi)走出去，其實(shí)該思考下自己的問(wèn)題了。”

在很多人的印象中，AI創(chuàng )業(yè)非?！盁X(qián)”，常常令人望而卻步。

在李煜琪看來(lái)，招人、營(yíng)銷(xiāo)、以及租服務(wù)器通常是花錢(qián)最多的地方，好在他和團隊是技術(shù)背景出身，在了解客戶(hù)需求后能短時(shí)間內開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的重點(diǎn)功能，再逐步完善輔助功能。這樣的模式節約了招聘和研發(fā)成本，加上之前提到的服務(wù)器優(yōu)惠，他們的成本是比較可控的。

“根據我的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，如果具備科技實(shí)力并組建好可信賴(lài)的團隊，準備10萬(wàn)美金就能啟動(dòng)一個(gè)4-5人的創(chuàng )業(yè)項目。但如果項目方向涉及大模型訓練，資金需求就會(huì )呈指數型增長(cháng)，主要用于購買(mǎi)數據和計算資源。”

李煜琪說(shuō)，“截止目前，我們還算幸運，融更多資并不是公司的剛需。這樣我們就能把時(shí)間都花在用戶(hù)身上，打造能‘解決問(wèn)題’的產(chǎn)品。硅谷有著(zhù)成熟和理性的資本環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的資金并不是靠追著(zhù)投資人講故事得來(lái)的，好的項目會(huì )吸引投資人主動(dòng)上門(mén)。”

在李煜琪的創(chuàng )業(yè)團隊中，不乏來(lái)自英偉達、微軟等科技巨頭的人才精英。他表示，吸納人才的方法與吸引投資相同，再好的口才和“畫(huà)餅”終究比不過(guò)有實(shí)力的產(chǎn)品。

“風(fēng)口上的小豬”

李煜琪常把自己和其他有AI創(chuàng )業(yè)想法的人比作“風(fēng)口上的小豬”。他認為，AI的個(gè)性化生成能力帶來(lái)了時(shí)代契機，一方面在軟件交互體驗上，用戶(hù)的眼睛不再只看到雷同的信息， AI會(huì )根據偏好把他們導向最符合喜好的頁(yè)面。另一方面在制造業(yè)領(lǐng)域，因為AI的高度自由性，洛靈可以利用生成式AI技術(shù)結合國內領(lǐng)先的產(chǎn)能，幫助任何人的設計創(chuàng )意生成和落地。

“如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維是通過(guò)數字化提升效率，AI時(shí)代則更講究思維。AI思維就是把條條框框都去除，在大方向做好決策后，讓AI成為自己的第二大腦和手去做決定和執行。”

總有人調侃，“AI時(shí)代真正掙到錢(qián)的只有賣(mài)算力和賣(mài)課的。”

李煜琪并不反對這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，“細思源頭還是因為大家對創(chuàng )業(yè)者的失望，很多創(chuàng )業(yè)者的心態(tài)太浮躁了，總想著(zhù)在幾年內通過(guò)瘋狂融資與擴張后，公司被高價(jià)并購來(lái)大賺一筆，但事實(shí)是想做出一款觸動(dòng)人心的AI產(chǎn)品并不容易，僅依靠高調宣傳和販賣(mài)概念，很可能會(huì )導致失敗。”

話(huà)說(shuō)回來(lái)，究竟什么樣的人才適合AI創(chuàng )業(yè)？

李煜琪介紹，當下AI創(chuàng )業(yè)大體分為兩個(gè)派別，一類(lèi)是技術(shù)背景創(chuàng )業(yè)，而另一類(lèi)則是商業(yè)背景創(chuàng )業(yè)。顧名思義，前者更精通技術(shù)，而后者更了解市場(chǎng)。兩者無(wú)分好壞，各具優(yōu)勢。

“拋開(kāi)背景看性格來(lái)說(shuō)，大智若愚的人更適合創(chuàng )業(yè)，對悲觀(guān)和消極的處境要有鈍感力。因為創(chuàng )業(yè)大部分時(shí)間是比較枯燥的，每個(gè)項目在早期幾乎都要經(jīng)歷漫長(cháng)的研發(fā)周期，并根據用戶(hù)反饋進(jìn)行迭代，這會(huì )給團隊帶來(lái)巨大的壓力。然而，這是必要的先決條件。創(chuàng )始人要做的是留下最積極的狀態(tài)來(lái)感染團隊，然后再讓這個(gè)環(huán)境來(lái)激勵你自己，從而實(shí)現正向循環(huán)。愿意靜下心低頭干活是硅谷這邊比較良好的創(chuàng )業(yè)風(fēng)氣。”

談及對項目未來(lái)的期待，李煜琪表示，“用AI為服裝品牌服務(wù)只是起點(diǎn)，最終是想向整個(gè)制造業(yè)發(fā)起效率革命。只要是由工廠(chǎng)制造的，例如辦公桌椅、汽車(chē)等，都會(huì )涉及工藝單生成、匹配工廠(chǎng)制作等流程，這些都能用AI完成。”

“5到10年后，人類(lèi)生產(chǎn)力不會(huì )再受限于工廠(chǎng)的制造能力，而是受限于想象力，能想得到就能造得出來(lái)。AI會(huì )將生產(chǎn)力提升至前所未有的水平，可以看到越來(lái)越多靠幾十人或上百人就能支撐起的上市公司出現。”